第一篇：顶楼营销方式
顶楼的抗性一般都比较大，常见的情况其实大同小异，既然已经知道抗性所在，就可以对症下药：
1、针对对隔热和防漏问题的顾虑，可以采用专门的隔热材料和防水材料，并且采用体验营销的方式，让客户打消顾虑。解决这个问题有几个办法，我曾经试过，效果不错：一是按实际的工程程序做一个模型，其防水层等都是按实际的工序做的，让技术人员将材料和工序加以说明，销售人员背熟，然后在模型里面装上水，放在售楼部。客户有关于漏水顾虑的，先让他看楼书关于技术隔热和防水的说明，把材料和工序如何科学说清楚，其实客户未必能懂，但是听你说得头头是道，一般都会信上三分。讲解完后，把客户领到盛满水的模型那里去看，告诉他这里面的水已经盛了几个月了（从楼盘动工算起），让他亲自检查一下是否有渗漏。告诉客户他要买的房子就是这样一模一样做防水的，再大的雨也不能泡几个月吧？如果这个模型不漏，那就别担心他的房子会漏。这个模型看过，一般的客户就基本过关了。如果还要让客户更放心，可以考虑拿出一些钱做维修基金，承诺三年之内或者五年之内如果漏水随时保修。现在大城市客户对漏水的顾虑一般不太大了，但是县城和一些稍小的城市，由于很多工程质量不过关，漏水情况还存在，所以这两招很重要，也很管用。当然，事实上也要注意工程质量，一期不漏水，二期就可以炫耀“我们的楼盘从来不漏水”了。
2、隔热的问题，和其他问题都可以用一个办法处理：做样板间。斜坡顶其实是很漂亮的，装修好了不仅美观，而且可以有很多利用空间，空间高的地方不用说，空间低的地方可以装修成各种柜子，实用又漂亮。关于斜坡顶的装修有很多实用技巧，地产江湖的精装修版块也有一些照片，可以参考。装修的样板间如果是冬天销售一定要注意弄上取暖的设备，进去就暖洋洋的，夏天一定要有空调，让凉爽的客户忘了顶楼隔热的问题。
3、对于客户认为装修费用高，有个办法可以解决。有次我遇到的连销售员自己都没有信心，对顶楼装修觉得不划算。这个时候可以让销售人员自己算一笔帐，如果装修了顶楼，平摊到增加的面积里面，每平米是多少钱，比如房子本来是3000元一平米，顶楼装修成本摊下来，每平米只要500元，这样一来，售楼人员一下子都觉得划算了，每人配一个计算器，随时跟客户算账，也就效果颇佳。
4、不知道不可以做阁楼的顶楼具体是什么情况？是完全没法做，还是做了不划算？如果实在不能做阁楼，能否做花园或者储藏柜或者别的什么实用的东西？总之是要千方百计增加顶楼的附加值。根据经验，顶楼如果做了花园或者阳光房之类的，一般销售都很好。让设计人员和装修公司多动脑筋，总能想到办法的。
第二篇：营销方式
专业的顾问方式
营销忌讳:上来就介绍你的公司
上来就介绍你的产品
上来就推销你自己
什么是专家?
专家:就是让你产生信任感
好比医生,每个生病的人都会去找医生而不是随便找一个人去给他看病,就是因为他信任医生。
人与人之间是一种信任的沟通
1.自学强迫学习(不推荐)
为什么相信→专家→工作.生活(推荐)
清楚对方需要什么
营销就是:
找到客户需求→扩大客户需求→满足客户需求
如果你所推销的令客户满意的话→再次销销售→ 多次销售(原因在于一个人背后有250人,最重要的是第三方见证比自己说再多的话都有说服力)
消费者信任销售者
专家让人产生信赖感从哪几个方面体现
1)穿着、打扮、精神饱满、面带微笑（从外表）
2)收集第三方见证（第三方见证比自己说再多的话都有说服力）
3)专家说话方式和技巧（谈吐）
怎么建立一种信赖感
沟通建立信赖（同流：相同爱好兴趣，俗话说得好：道不同不相为谋）
1.说话、用字潜词：
1、听觉型
1、专家
2、感觉型
2、同流
3、视觉型
3、信赖
2、语速、语同、同流
说话频率相同，对方会接受你的3、情绪同流
同笑同哭如朋友：朋友难过时安她
朋友高兴时你要一起高兴
4、肢体语言同流
忌讳：缺陷同流（结巴、歪嘴）
同步同流（别人做什么你跟着做）
5、面部表情同流专业术语：请问你有什么我能帮忙的吗？
如何找到需求
1、引导销售法→话术引导法：问简单的问题
问二选一的问题
问明白（清楚）对方的需求
互惠式营销与欺骗式营销
互惠式营销：双方获利，顾客获得更多的利益
欺骗式营销：销售方获利，而顾客没有获利
2扩大需求
成交就是帮助对方：开的了口
出的了口
成交策略二选一：问简单的问题
第三方见证
说的问题
1、说好处
2、说卖点
3、独特的卖点（任何产品）
4、名人见证积累：
1、宣传自己的品牌
2、名人都用，提高顾客信赖感
专业销售
销售：入门简单，发展困难→专业知识很重要
挫折越多发展越大
销售的流程：专业人士：策略方法技巧
非专业人士：抓住什么说什么
专业销售
1、对行业了解
2、了解公司优势
3、外在形象专业
4、用自己的产品
5、热情自信
6、不卖产品卖结果
7、销售是给客户解决问题
8、第三者见证比自己说服更有效
9、只卖顾客想要的结果
10、相互尊重
11、你希望你的客户怎么对你，你先要怎么对你的客户
定位
第一个目标：找对客户的需求和目标
第二个目标：每个产品不能满足每个客户（挑客户）
1、了解客户需求（通过问答如二选一的问题）
2、了解客户的经济能力（消费能力）
3、谁做决策人（决定权是在谁身上）
俗语：一个烂苹果
一个青苹果
一个红苹果
1、在见到任何一个准客户不要把他当白痴
2、要把对方当一个准专家
一、电话销售（只是为了约客户见面谈生意而不是通过电话销售产品）
1、要有明确的目地（永远保持帮助对方的心态而不是为了他的钱）
2、积极的心态（要有自信）
二、约客户见面
1、不要给客户下感官定义（不要抱任何意见）
不要谈公司
不要谈产品
不要谈价格利润
要谈共同的话题
3、邀约时间不要过长（3分钟）
四个不能打的电话
1、时间不对不要打电话
打电话时间：11:30→12：30
5：00→8：002、时机不对不要打电话
3、环境地不对不要打电话
约客户见面的场所：聊天环境在咖啡室
在公开的场合不要谈
4、氛围不对不要打电话
高姿态
1、不求人
2、不低人
3、不争论
4、不要逼迫人
以问为主
伏笔邀约法（给点甜头，抬高别人）
电话邀约计巧
1、拿起电话自我介绍
2、简短交流、真诚赞美
3、推荐自己或某个专家
4、给对方一个好处或诱惑
5、约定时间和地点
6、确认时间和地点
7、放下电话
谈单计巧
1、拿起电话自我绍
2、简短交流、真诚赞美
3、推荐自己或某个专家
4、找一个不能详谈的理由
5、答案式或处理式问题（反问处理法）
6、认同、发问、说明
7、问一些简单的问题、问几个二选一的问题
8、最后把问题锁定
顾客说你产品不好？
答：先生，你认为我们产品哪些方面不好
第三篇：《顶楼》教案设计
教学目标：
1.自主认识10个生字，会写8个字。
2.正确、流利、有感情地朗读课文，读好人物的对话，体会不同的语气。
3.了解课文内容，学会与人相处，多替他人着想，邻里间和睦、友好。教育小朋友做一个尊敬老人、团结友爱、互相协助的好小朋友。
教学重难点：
1.认识10个生字，会写8个字。
2.正确、流利、有感情地朗读课文，体会团结友爱、互相协助、谦让的社会风尚。
教学时数：2课时。
教学准备：
教师：教学挂图，生字、词语卡片。
同学：了解身边邻里友好和睦或者反面的小故事。
教学过程：
第一课时
一.谈话导入新课
1.小朋友们，你家住几楼?
2.今天，咱们动物王国的新楼盖好了，谁住顶楼?成了大家讨论的问题。(出示挂图)小朋友们想知道答案吗?我们一同去看看吧!
3.板书课题，齐读课题。
二.自由读课文，初略课文内容
1.生借助拼音自由读课文，勾画出生字读读，并看哪些词句不明白，做上记号。
2.通读课文，想想课文主要讲了一件什么事。
3.小组内读、听，注意纠正读音。
4.指名生读、听，纠正读音。
5.师小结。
三.学习生字
1.出示生字卡片。
2.生用自身喜欢的方法读、记生字字形。
3.检查学习生字的情况。
(1)指名读生字。注意：照顾学习较困难的小朋友;纠正字音。
(2)开火车读生字。
(3)同桌交流识字方法。
(4)班上交流识记字的方法。(注意发挥同学的个性;一个字可以用多种方法识记。)
(5)齐读;边读边书空;抢读。
四.指导书写
1.出示“描描写写”的生字卡片。
2.生自由读卡片。用自身喜欢的方法记忆字形。
3.指名读喜欢的字，并讲自身喜欢的记忆方法。
4.齐读;抢读。
5.组词，扩词练习。
6.对同学认为难写的字，师作范写，并注意强调书写规范、美观，容易错的地方。
如：“底”字，注意不要把下面的点写掉了;
“溜”字，注意右边上面的那点不能写掉了;
“窗”字，注意下半局部的笔顺等。
7.生书写，师巡视。
8.评价同学书写的情况。注意多激励书写得好的小朋友，激发同学的兴趣，努力把字写好。
第二课时
一.复习生字词语。
1。出示生字词语卡片。自由读记。
2.指名读;齐读;抢读。
二.学习课文
1.自由读文。你读懂了什么?找出不懂的地方?
2.汇报同学读懂了什么。
3.质疑，释疑。(注意对同学不理解的词语，让同学联系上下文或者生活实际来理解。)
在引导同学理解“自告奋勇”基础上，让同学用这词练习说话。
4.再读课文，体会中心。
(1)小组内分角色朗读课文中动物的对话，要求读出各小动物的语气并弄清课文的内容。
(2)汇报读的情况。(注意引导同学评议读的情况)在读中体会动物们和睦、友好的气氛，时时处处为他人着想的品质。
(3)汇报说明哪些小动物不适合住顶楼，哪些可以，为什么?
(小马脚步重;小兔下楼容易摔;小狗要为大家守门看家;老牛爷爷年岁大，行动不便。所以都不做顶楼。)
(小猴爱攀高，胆子也大，所以可以住顶楼。)
(4)练习用“因为……所以……”来说话。
5.出示课后练习二的例句，找出其中的几组反义词。
(1)小猴说：“你后腿长，前腿短，上楼容易，下楼难，会摔跟头的。”
(2)再读课文找出其它几组反义词。
(3)你还能说出别的反义词吗?小组来竞赛竞赛。
6.分角色朗读课文，扮演课文内容。
三.小结。
拓展
1.学了这课，你明白了什么?
2.班上交流邻里间互相关心或者闹矛盾的事迹。
3.小朋友们学了这课，准备以后怎么表示呢?(生自由发言)
作业安排与指导：
1.看拼音写词语。
zì gào fèn yǒng shéng zi liū bīng yǒng qì chuāng hu dǎn liàng gēn tou
()()()()()()()
2.造句。
自告奋勇……
3.多音字组词。
kān()xíng()
看{ 行{
kàn()hang()
板书设计：
谁住顶楼?
小猴
小兔
和睦相处 { 老牛 ｝十分友好
小马
小狗
第四篇：营销传播方式
《致青春》和《天地英雄》营销传播方式
电影营销一直是中国电影行业中薄弱环节，最开始的中国电影运作一直是条块分割，制、发、放、体系互不统属，电影从上市到退市，发行到放映系统各自独立、孤军作战；利益分配等原因使电影营销仅停留在“一发了之”的水平和阶段。中国的电影营销存在着很多缺点和不足，而中国的电影营销又势在必行，因此选择营销的传播方式对一个电影的宣传起着至关重要的作用。下面就以《致青春》和《天地英雄》这两部作品为例来讲：
近年，每部青春文艺片上映，总有一两句经典文艺台词，游走于各大媒体；总有一两首耳熟能详的歌，成为K歌时的集体狂欢。我想我是个重度的“青春多次消费者”，热门文艺片都一部不落地买票支持；荷尔蒙被一次次地刺激起来，一轮轮怀念过去幻想未来。这种对于让人们为回忆买单的消费体验成了营销传播方式方式的新鲜途径。
赵薇导演的处女作《致我们终将逝去的青春》上映三天票房已经过亿，首日票房超过了中国票房神话《泰囧》，延续了“青春文艺片”的票房奇迹。
要说起致青春，我只能说我喜欢这部电影跟赵导没多大关系。青春，它是个永不腐朽，令人追忆的话题，但凡有点文艺倾向的人，免不了要花钱去品味下。喜欢上影院看电影的人，原本就是支持票房的主力军——不是70后、便是80后，再就是一些开始谈恋爱的小90后们，也就是我们这一代。《致青春》点燃了他们内心的一点小火花——70后去祭奠青春，80后是去怀念青春的，90后则是假装怀念一下。所以，与其说是致我们终将逝去的青春这段故事本身吸引我，不如说在我还没看电影之前，它已四面八方地多次靠近我，被我认识。这种熟悉的感觉，来自于事先多次不知不觉甚至下意识地“参与”，成为整个电影预热环节的营销传播方式的一环；在这种参与之下，买票入场已经不是单纯的娱乐，而是一种营销传播方式中对前期参与的验证和完成。，它主要是以一场高调的身体力行式的方式来进行营销宣传。当看到微博上疯转着“有一种感情叫赵薇黄晓明”的时候，营销传播方式的体验参与就已经开始了。
这个段子出自鲁豫《说出你的故事》。在片中，赵薇重走青春路，黄晓明拄着拐杖赶节目为赵薇庆生。短短30分钟里，赵薇和黄晓明的所有互动细节都被照片和文字记录下来，制成了长微博：同喝一瓶水，接过水瓶拧盖子，深情注视，赵薇的手轻搭黄晓明的膝盖，黄晓明忍着脚伤公然抱起赵薇，由这段视频被衍生出来的文字极其煽情，然后再被很多加V微博原创发出。在电影宣传初期，几个含#有一种感情叫赵薇黄晓明#的原创微博中，@新浪综艺转发13194次，@精彩电影转发9917次，@壹周猫眼秀转发4082次，这3个十级到百万级的微博文案完全一致，可以基本假设为同一营销传播方式推广出口投放的产物。再加上赵薇生日时，当事人黄晓明祝赵薇生日快乐并同时“致青春”的微博，共转发52359次。热火朝天的百度赵薇吧中，有些粉丝仿佛带着哭音发帖：“我们这里是三线城市，团购买《致青春》的票能否计入票房？在线等答案”。赵薇从《还珠格格》时代起积累的粉丝群体，在网络上发动了强大的攻势。
4月16日上午9时，电影上映前的前十天，王菲主唱的《致青春》通过电影官方微博@致我们终将逝去的青春movie在微博上首发，转发超6万。天后亮嗓也是营销传播方式的一种手段虽然不是新鲜的但毕竟也起到了作用，再次引起大家对电影的关注。众多王菲粉丝在微博和微信朋友圈中转发这首歌，将电影潜在受众从赵薇的年轻粉丝群体扩展到王菲更为广阔和深厚的粉丝群中。
通过电影上映后的反响，我可以说《致青春》这部电影作品在前期的营销做得非常好，当然，我不否认致青春这个故事本身对70、80、90后的影响，故事本身对广大影迷的吸引加上后期的不断炒作，使我们了解的不仅仅是这部小说作品本身，而是将它附注与生活的导演赵薇，通过一段陈孝正与郑微在现实生活中的缩影将这个主题凸显在观众的眼前。
下面就讲一下电影《天地英雄》，这部作品相信大家都很熟悉，当《英雄》狂卷2002年内地票房的时候，另一个”英雄”也正在打造之中。其制作水准并不逊于《英雄》，这就是《天地英雄》，然而本片并没有出现“英雄”后浪推前浪的神话。相反的却是票房失利，口碑不一。其原因是一方面，民族文化的缺失影响电影质量，另外一方面，由于和《英雄》在影片题材、宣传声势、营销手段等方面有着太多惊人的雷同之处，缺乏自身的商业品牌，导致本片投入为《英雄》的1/3，票房收入却仅为后者的一个零头，回报率亦难成比例。
何平始终不承认自己拍的是一部武侠片，而是一部史诗动作片，有意要让《天地英雄》与众不同，尤其与《英雄》不同，但宣传造势与评论上着力并无引起关注，凭借导演一嘴之力，未免声小力单。
《天地英雄》前期策划缺乏主动性，这部与《英雄》几乎同时开机的作品，缺乏通盘的优化营销推广方案，该片从拍摄到后期制作一直保持低调，许多记者想打探消息都无功而返，片方的解释是，哥伦比亚公司参与投资的大制作影片，整个运作手段都是国际化操作，所有的宣传计划都要根据影片上映的档期制订。然而《天地英雄》仅仅到快上映时才开始慌忙造势，包括新闻热点、首映和严防盗版，处处都体现出手忙脚乱，甚至不少炒作有东施效颦之嫌。
结合这两部作品的成功与否，不难发现，一部作品的营销传播方式对作品成功起着至关重要的作用。《致青春》，它采取的是一种很常见的营销传播方式，借助现在网络力量对这部作品进行造势，通过一些大众关心的话题来提高粉丝们的关注度，从而达到很好地宣传效果。而《天地英雄》，导致它失败的一个最主要的原因是它没有自己的民族文化和商业品牌双重缺失，它没有自己的营销方式而是选择与英雄类似的宣传，这导致它的宣传效果没有达到很好地反响效果，再加上它的前期策划缺乏主动性，在整个拍摄都保持这神秘，没有透露丝毫的消息，到后来的慌忙造势，整个过程都缺乏很好地运作。
第五篇：酒店营销方式
酒店营销方式
服务是酒店行业的本质，它是我们的产品，酒店营销是酒店经营的龙头。酒店的经营思维应该一切以市场的需要为出发点和落脚点，酒店的“个性营销”三条： 第一，提供个性化服务。第二、强化人性化营销。第三、注重销售多元化。
实现标准化与国际化接轨。酒店必须以创新和变革去对应个性化和多元化需求的发展，以新的理念、新的服务和新的文化，更针对性的充分满足酒店目标客源市场的一切需求。“酒店VIP俱乐部”计划，俱乐部营销是一种网络会员制营销方式。
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