第一篇：某研究生保健品总部实习会议营销论文节选
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某研究生保健品总部实习会议营销论文节选
文章转自《会销人网》
一、2009年集团问题排名反馈内容需协助解决部门反馈汇总客户资源收集难市场部802条连心俱乐部建设滞后客户服务部612条竞争对手恶意攻击公关部523条店面布置陈旧总部统一解决335条会议流程老化市场部312条基层员工流失过多人事部235条产品更新缓慢技术部136条售后服务有待改进客户服务部45条
注：员工调查问卷为1000份，每份问卷只勾选3项，公司内部资料整理。
二、客户资源收集问题。
就XX公司而言，上表可以很清楚的看出在2009年，令员工最头痛的就是客户资源收集问题，排名第二的是连心俱乐部建设滞后，这其实也直接关系到客户资源收集，因为连心俱乐部的建设是为老顾客服务的，如果这一块跟不上，老顾客介绍新顾客参加会议的积极性就大大降低了。
那么我们如何利用广告为我们收集顾客资源呢，行业内的中脉集团就做得很不错，可以借鉴学习，以前在家用医疗保健行业，广告的宣传目的直接暗示着销售，催促顾客马上体验购买，这对于动辄就数干元的产品，这样的宣传方式只能吓走顾客，中脉调整策略之后，淡化了广告极力宣扬商品的特性，更多的采用软文的方式报道企业的公益性活动或是相关行业协会的最新动态，然后通过电台采取类似医院专家讲座的模式把目标顾客记录到数据库当中，取得了不错的收集效果。中脉还定期举办广告风暴大会，把全国的广告精英集合到南京，展开激烈碰撞，这期间发表了数篇关于中脉品牌的报道，根据媒体效应，产品认知度在短时期内席卷全国，这种模式一度成为中脉的独特竞争优势。
三、关于采用现代科技智能营销模式解决专家客服问题
以深圳市场为例，XX公司有13个经营部，55个网点，这其中有13个门市(专卖店)，健康专家3位，除出会议安排，大部分时间都由子公司市场部调度，一来效率很低，一天顶多能跑4个经营部，二来增加了公司的营运成本。一般情况下经营部遇上顾客咨询，人数不多还好解决，超过6人就比较难办了，毕竟员工的专业水平有限，只能求助于专家，若能及时安排过来，问题也就解决了，如果其它经营部也有这么多上门咨询的顾客那该怎么办呢。有一种方法可以解决目前的窘境，前不久由腾讯公司开发的RTX企业通信平台正式在公司的几个一类市场测试运行，从员工的反馈结果来看还是相当理想的。专卖店因为都配置有电话和电脑器材，只需要再采购摄像头、带麦克风的话筒，再由技术人员在每台电脑上安装RTX客户端即可。若下次再出现顾客咨询过多，专家安排不过来的情况下，我们可以通过先进的信息技术进行同步信号处理，既省钱又省力。
此外，在客户信息化管理方面，公司投入巨资的顾客服务系统—— CRM系统于2007年4月1日在全国同步推行。通过不断提升服务质量，在短短半年时间里我们对顾客进行了403038次服务，其中进行了255898次上门服务。产生了翡翠卡爱心大使1名，金卡爱心大使199名，银卡爱心大使1 1735 名，普通卡爱心大使29242名，新增了8万多名新顾客。
四、养生馆旗舰店建设的意义
●开设养生馆的优点：
1)解决了会议营销无固定会议场所，给顾客一种踏实的感觉。
2)利用养生功法学习提高全民保健意识，丰富服务内容。
3)能有效解决邀请顾客难的问题，之前采用会议营销，每次都让顾客去开会，警觉度高的顾客就不一定去，就算去了也觉得销售意识太浓，下次邀请就难了，而养生馆不同，它是一个只提供服务的场所，既没有专家的纯产品讲解，也没有会后的促销环节，顾客大可以在一种放松的心态下学习养生知识。
4)能够很好地展示公司的企业文化，很大一部分顾客在购物的时候都是从了解企业开始的，在养生馆四周可以布置企业发展史和获奖殊荣，正中摆放大屏幕电视机，滚动播放包括企业文化在内的各种短片，我们虽然不直接介绍产品，但是有需要的顾客他们是会用心观察的。
5)节省了部分场地租借费用，并且树立了很好的店面形象。
●实施过程中需要引起注意的地方：
1)企业设计养生功法需要有自身的特色，且适合老年人锻炼、容易推广，最后所设计出的养生功法有一定的保健作用，通过学习确实达到了强身健体的效果。
2)养生馆的员工应具备养生文化知识、医疗保健知识、熟悉养生功法、了解企业文化内涵。
3)养生馆内的产品摆放应体现层次感、在每个产品上做一些装饰，并开设有产品体验区。
在家用医疗保健行业，各企业大行会议营销之道，纷纷把服务作为核心竞争力，这其实是有点本末倒置了，试想如果没有一个好的产品作为支撑，你提供的服务再好，也只不过是温柔的谎言，上当的还是顾客，所以曾有人戏言会议营销是用最热情、最贴身的服务卖最贵、最差的产品。这也是导致顾客诚心度不断下降的主要原因之一。当然造成这种尴尬境地有一个很客观的原因，那就是会议营销企业大多走代理之路，往往同时经营不同的几个产品，他们追求的是短、频、快，销量一旦遇到困难就换一个其它的产品，这样的操作模式是很难形成品牌效应的。
XX公司走的是自主研发之路，从创业至今所有的网点都是自己经营，没有采取代理制，从源头保障了产品形象的统一性，但是经过二十年的企业运营，顾客对品牌的要求也越来越高，特别是像家用医疗器械这一类的产品，价位本来就偏高，一台频谱水机少则三四千元，多则接近一万，你若只是单纯的提供服务，顾客是绝对不会买帐的，再加之现有的专卖店比较分散，样机摆放都很少，从根本上还达不到产品展示的效果。行业内的其它企业也意识到了这些问题，并做了一些很好的尝试，比如说珍奥就率先在全国建立了“珍奥健康家园”，集品牌展示和会议开展于一提，还有天年的“天年健康新时空“，多多少少在品牌建设方面迈出了一步。
XX公司目前准备在各子公司建立一到两家养生馆，关于养生馆的建设，这在前面已有所提及，建立养生馆的初衷其实就是为了增强XX品牌的认知度。与此同时，增加顾客的产品体验，既能培养顾客的感情又能带动提升品牌效应，可以利用旅游的形式分批组织顾客参观XX工厂；或者在公司总部开设水机博物馆或展览室，介绍中国的水文化、饮水与健康知识、水机的发展史、介绍频谱水原理，在显著位置开设公司荣誉栏等。
根据目前的现状，XX公司各类销售人员的占比大概在90％左右，其实在这个行业一点都不夸张，人人都是销售员、人人都是活动的参与者、人人都要对每场活动负责，并且每个人的奖金都与销量挂钩，一线的销售员是这样，总经理也是这样，所以销售队伍非常之庞大，有销量就有提成，否则就只有非常微薄的底薪，活动是一场接着一场，工作压力都很大，造成的怪圈就是公司天天有人走，人事部天天在招人，以前好象也没什么，现在新的《劳动法》一出台，极大的保护了劳动者的权益，但是间接的增加了我们的人力成本。下一步，公司要想以优惠的价格吸引顾客，需改变原始的“人海战术”策略，对各级销售人员结合“健康保健师”等级认证政策，激发员工的销售热情，以猛龙出江的气势打造精兵强干的队伍，这样人力资源成本将会有所下降。会议费用这块，公司应改变以往的游击战术，这样既增加了费用，也加大了消费者的不信任感，为什么要打一枪换一个地方呢，所以养生馆的理念就很好，既能够很好的积累客源，并且能够成为公司的固定会议场所，这样会议成本也就降低了。
以往公司设计渠道，更多是考虑量的问题，比如一个地区硬性规定要开多少个点，少一个网点，分公司领导和相关责任人将会受到不同程度的处罚，当然这在公司早期快速发展过程中起到了非常关键的作用，并成功的突围广东市场走向全国。但是发展至今，弊端已逐渐显现，那就是市场推广只关注横向发展，全国各服务点的数量已达到1824家，所在城市平均下来有30多家，却忽视了对每个服务点的纵向发展，所有的网点都普遍存在设施陈旧、装潢简单、地段优势不明显，公司投下去的钱就这样被稀释掉了，你想想这样的服务点，顾客愿意进去吗? 4C理论是以追求顾客满意度为标准，体现的就是我们开设任何服务网点要以顾客的满意度为标准，应该多站在顾客的角度去考虑，不要单纯以开店为目的，特别是我们这个行业，顾客群都以中老年人为主，他们对服务点能提供的便利性要求更高，以引起了同行业其它企业的密切关注，大连珍奥集团在这方面就做得挺好，在各大社区开设“社区服务点”，也正好响应了中国医疗改革对社区医疗服务的关注，值得我们借鉴。下一步，集中优势力量在所属城市开设5到7家形象店，关闭销量很差的服务点。此外，借鉴珍奥开设“社区服务点”的创意把各服务网点重新调整，形成以养生馆为健康理念的宣讲基地，形象店为公司宣传主题活动、员工与顾客沟通感情的场所，各服务网点为公司资料发放场所的有效渠道布局。最后，继续走自主经营之路将是公司一贯坚持的真理。通过以上的渠道建设，真正把各服务网点做成顾客爱去、顾客想去和顾客不得不去的场所，从根本上解决只有举行各类会议活动才有销量的窘境，通过日常销售提升销量。
文章转自《会销人网》
第二篇：保健品营销和会议营销
保健品营销和会议营销
保健品会议营销就沟通技巧而言，有很多种！但是，有一种笔者还是比较赞同的，就是“投其所好沟通法”。深刻了解了客户的个人喜好和状态，有针对性的设计话题，可以自然的拉近与客户之间的关系，为最终成交打下较好的基础！是一个系统工程，每一个步骤都环环相扣；虽然推广产品的效果不错，但做好并不容易，任何一个环节出现纰漏都会使整个计划前功尽弃；当今由于传统渠道运作成本越来越高，使得一些非传统的营销模式如“会议营销”收到越来越多人的重视。并不是所有的医药保健品都适合会议营销方式，比如传统的普药及一些大家熟知的保健品就不适合，所以操作会议营销的前提是看产品。
会议营销
1、确定产品
适合会议营销的产品有以下几方面：
A、中老年保健用品。
B、短期内就见效的产品。
C、零售价，利润空间大的产品。
D、质量过硬、效果好的产品。
2、寻找目标会员
如何让目标人群来参加会议是会议营销成功与否的关键之一。下列几点可供参考：
A、买数据库。根据产品的目标人群到医院买病例名单，是一条迅速建立数据库的捷径。现在医院几乎全是电脑管理，病例查找很方便。有了名单就可以通过打电话或发信函的方式邀请顾客参加会议。要注意病例是否享受公费医疗，公费医疗的消费者一般不会自己掏钱购买产品，这样的病例往往是无效的病例。
B、在媒体做广告。通过媒体做广告邀请目标人群听讲座、参加联谊会都是好方法。如果用报媒发布消息，版面大小随会议规模及自身实力而定；只要内容有吸引力，有时一个豆腐块就能使会场爆满。
C、派发入场券。有些产品属于大众型用品，通过印刷类似电影票形式的入场券，然后免费发给一些机关、团体、居委会、工会、干休所等部门，这种方式不只效果明显而且费用也较低一些。
D、发会议通知。一些没有实力的经销商，刚开始搞会议营销时，就通过印一些通知、好消息等方法，然后发到各小区信箱或行人手中；这种方法也有效果。一般行情100元能印B5大小通知单300张。
E、和老干局等类似部门联系。通过协商与老干局、居委会等类似部门合作，有时小规模的会议只需在这些地方的黑板报上写个通知即可。
3、确定开会时间及地点
时间一般选在节假日，开会地点一般选择与会者熟悉的地方。现在会议营销都在大宾馆或大酒店的会议室召开，这样的地方环境好，顾客可以一边坐着沙发喝茶一边听讲。环境舒适时顾客不但愿意来，而且集中注意力听讲。还有电影院包场也是常用的地方，不过电影院的环境稍差，现在用的越来越少了。
4、营销人员选择及培训
会场的营销人员一定要选择一些年龄稍大些的，年轻的较难取得与会者的信任。选人要就地取材，千万不能找外地人。会议营销流动性强，消费者最担心被骗。当地人可以说出自己的工作地点等，尽量降低与会者的顾虑，如果时一群外地人，即使讲的天花乱坠，试想那些与会者怎敢相信，更不要说让其掏钱购买了。好的营销人员不但能很清楚的介绍产品、服务患者，而且能很恰当的配合主讲人形成良好的会场售卖氛围，所以营销人员的培训也时至关重要的步骤。
5、主讲人
主讲人的水平高低对会议营销来说起着至关重要的作用，因此挑选主讲人千万不可
掉以轻心。还有为主讲人设计好的报口（主讲人的报告）也尤为关键。有时为了增加吸引力不能只讲产品知识，许多成功的讲座都是从养生保健、预防疾病、如何延年益寿讲起，这样的内容中老年人一般都爱听。顾客有疑问时，必须诚实、充满信心地回答他的问题。主讲人讲话如不能做到引人入胜，活动肯定半途而废。
A、主讲人讲到产品时尽可能使用个人的实例来现身说法，或引用附近人的实例来解说与示范。
B、主讲人必须要选当地有一定知名度的一声，这样的主讲人不但只是丰富，在现场能解答与会者的各种疑难问题，而且许多人都知道他，容易打消人们的疑虑，赢得信任。
C、在讲课前一定要对所请主讲人说明会议讲座的商业性质，我们可以多给报酬，必要时可用与销售挂钩的方式和主讲人进行联合。
6、培训
活动现场维护人员培训内容如下：
A、产品专业知识培训。
B、活动现场维护技巧。
C、活动现场销售技巧。
D、各个维护人员知道活动现场执行流程。
所请医生培训内容（活动前一天开始培训医生）
A.产品知识。
B.活动执行流程及促销手段。
7、活动现场组合参与有奖（邀请时通知）
A、目的：增加患者的到场率。
B、顺便起到广告效益。
C、奖品：香皂、优惠卡等。
免费测血糖或血压等（咨询医生负责，服务人员配合）
A、要求：有病例卡、由患者本人参加。
B、按先来后到的顺序测量。
C、测量完后听专家知识讲座，活动技术领礼品及病例卡。
免费专家咨询程序如下：
A、登记、测量、听知识讲座。
B、进行专家咨要出示所测血糖值。
C、再由现场的服务人员领到专家面前咨询。
购物摸奖程序：
A、活动快结束时有专人负责摸奖。
B、患者摸奖时需出示公司收据及病例卡。
C、每位只摸奖一次。
8、销售技巧
会议营销成功与否，销售技巧是关键的因素之一，使用什么样的技巧，要根据产品及会议的流程安排，按照具体情况进行设计。这里举一例说明，希望能抛砖引玉。
我们在代理一个治疗心脑血管的药品时，主要采用会议营销形式推广，一场会议做下来最少销售7－8万元。会议操作如下：
首先在当地的媒体上刊登某注明教授来讲课的信息，及凡心脑血管病的患者及其家属均可凭广告到宾馆听知识讲座。在会议中巧用“回访单”，采取“限量购买”的销售方式。具体操作如下：
A、第一次讲座结束后患者填写一张回访单才可领取赠品。在这里要注意的时如果会议准备连续开三次，每天一次，那每次讲座不要超过2小时且每次发赠品时只发一天的量。这样多数患者就为领赠品第二天仍会来听课，直到第三天。回访单设计很简单，内容包括患者的姓名、住址、联系电话及病情，然后空出几栏留给患者填写服用感受。
B、第二次讲课时首先根据回访单的回收情况，确定人们对产品的使用效果，预计购买人数，然后采用限量购买。比如预计当天能销100盒就只准备80盒。如果产品的每盒售价不超过50元，就要求按疗程购买，否则不卖，要不然吃不够疗程，效果没达到预期，反到出现负面效应。在这种解释下，加上产品数量有限，患者往往就会一买一个疗程或几个疗程。限量的好处是可以让患者减少犹豫，形成争相抢购的局面，再加上按疗程购买的要求，两方面结合起来将是有效提升销售额的极好方法。
销售时间可告诉患者：“今天总公司特批供应XXX产品，希望大家通过服用后达到口碑传播的宣传目的，因此今天我们一不卖零售价，二不卖批发价，三不卖出厂价，今天为了宣传只卖成本价！由于数量有限只有X盒，请大家不要拥挤，排队购买。”这些语言技巧常常能很好的诱惑人们，激起购买欲望。
9、会议流程设计
会议流程可根据具体情况可灵活设计，执行步骤：
A、工作人员布置会场
B、患者到场按次序发号登记
C、免费检测
D、主讲医生进行知识讲座
E、讲座结束患者向医生请教问题
F、会议组织者宣布销售信息
G、提前约好的患者开始行动
H、会场的营销员开始游说购买
I、购买后登记建立数据库
10、执行时的注意事项
A、服务营销员要始终保持旺盛的精力，积极把握促成的时机。
B、注意医生讲座与销售的衔接，不要脱节，否则可能竹篮大水一场空。做承诺时要打好擦边球，如患者询问产品的效果时一定要充满信心地告诉他几天显效。这种说法看是很大承诺，其实给自己留了很大余地：因为许对表象都可以说成显效。
C、要有专人负责意外事故的防范工作，防止出现负面效应。
11、回访服务
会议结束后通过服务跟踪卡定期或不定期回访，了解患者的使用情况，通过后续的咨询服务赢得患者的口白传播将是扩大回应营销效果的很好方法。
第三篇：保健品会议营销遭遇
保健品会议营销遭遇“冰冻”
天年，作为我国知名的保健品公司，1999年便在哈尔滨施行了会议营销的模式，成为哈尔滨较早的会议营销者之一。7年之后的今天，天年虽然已经拥有了自己的一批客户群，但他们认为2006年是保健品的冰冻期，他们希望这一期间能有一些小型、非正规会议营销企业被淘汰出局。
据了解，哈尔滨大大小小的会议营销企业有100多家左右。这些企业被业内人士分为“三三三”格局：其一是大型企业，逐渐走上产品品质道路，如中脉、天年、珍奥、金晚霞等；其二是各种门槛较低的代理产品的小公司，利用公园、街头拉拢顾客；其三是介于前两者之间的企业，这些企业尝试进行会议营销，又对会议营销的内涵缺少理解，在操作上常常进入误区。
由于各种不和谐因素的存在，会议营销在哈尔滨已经走向了下坡路。据了解，有的企业不仅是信任危机问题，还遇到了人员危机。销售下滑产生的最直接后果是销售人员不断跳槽，这直接导致了企业的生存危机。会议营销是不是当今最好的保健品营销模式，值得反思；会议营销该如何进行完善，值得反思。
冰城会议营销进入“冰冻期”
有人曾对会议营销进行过研究，认为其实质就是拉近顾客与产品的距离，对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对一名顾客进行持续不断的关怀和隐藏式销售，最终以实现销售为目的。
随着会议营销的不断深入，在哈尔滨出现了多种会议营销的细分模式，包括科普营销、旅游营销、餐饮营销、联谊营销等。无论哪种模式，都是要将顾客聚拢到一起，然后通过活动进行产品宣传。在宣传中，有专家问答、服务人员讲解、消费者体会等。按会议营销的最初目的，这种做法省去了产品与消费者之间的许多环节，让消费者更明白消费，更深入了解
产品的质量与功能。然而，有些企业的会议营销所取得的效果恰恰相反，正像有些人说的“距离没有了，美也没有了”。为什么会产生这种效果？
“会议营销的一些企业和形式中存在太多的不和谐因素”，一位业内人士直言不讳。他说，某些企业的做法甚至影响了整个行业，让人们对这种模式的存在产生疑问。某些企业太过于急功近利，会议模式甚至采取全封闭式，对消费者的自由进行了某种程度的限制；有的企业以吃饭、旅游为诱饵，如果消费者不买产品则会被语言攻击；有的企业纯属夸大宣传，将全无功效的产品说得天花乱坠。在许多这样的企业里，消费者甚至企业员工，只能见到一般工作人员，却根本见不到老总，为什么？因为老总知道自己的做法不是长久之计，不想抛头露面。就这样，这些做法把会议营销再一次推进了信任危机的深渊。
于是，更多人将今年称为保健品的“冰冻期”。“冰冻期”势必会有一些企业面临洗牌，有些企业步入直销队伍，有些企业转向其他营销模式，有些企业则直接被市场淘汰。这是一个不好的现实，却预示着这种营销模式正规化进程的加快。
成也“会议”，败也“会议”
“我们为什么会采取会议营销的模式？它自然有许多优点。”曾经在几家公司工作过的一位资深业内人士告诉记者。他说，会议营销的产生是因为传统方式销售保健品的费用成本不断增高，进场费、货架费、堆头费、专柜费、店庆费等等名目众多的费用更是让企业苦不堪言，使急需资金投放广告的厂家雪上加霜，从而形成了高进场费、高促销费、高维护费、高风险、低利润、低出货、难结款的非常被动的局面。保健品的传统营销与百货业，尤其是百货商场的发展几乎同步。当百货商场面临困境的时候，会议营销出现了。
众多的中、小型企业似乎抓住了一根救命稻草，找到了生存盈利的低风险途径。天年作为较早的运营者之一，他们认为会议营销的关键是服务，给顾客最好的服务。良好的产品质量，如果再配以良好的服务，将会出现高重复购买率。“服务比产品更重要，服务跟不上，人们就不了解你的产品，产品就不能变为用品。”为此，天年创建了自己的健康科技馆，推行保姆式服务。服务为那些有着优良产品性能的正规企业创造了丰厚利润。
但是，会议营销比起常规营销风险降低的同时，也降低了门槛。一支队伍，一个产品，一套方案，即可迅速启动某个区域市场，无广告投入，无铺货风险，无店铺建立，到处扫荡打游击。
某些企业将“热情的服务”建立在“无功能的产品”基础上，最终结果是消费者感到上当了，他们便再也不相信这种营销模式，甚至，对之深恶痛绝。
一位不愿透露姓名的业内销售人员告诉记者，他到公司走一圈，看一看产品，听一听他们的介绍，就知道这家公司是否会长久，自己是否需要留在这里。他说，会议营销也好，传统营销也好，产品好是根基，会议营销只不过是将产品与服务结合得更好。但是，一些公司的产品根本就谈不上服务，因为那些暴利、无科技含量的产品，往往你越热情，就会越加暴露产品质量的低劣。因此说，保健品营销，产品与形式的优良缺一不可。
“会议营销”何时解冻？
“我们开发的客户群，大部分是老年人。而发达国家的客户群往往都是有薪阶层，真正的亚健康人群。这是我们的市场本质差别。”曾在哈尔滨市一家知名度很高保健产品公司的高层职员如是说。他说：“依据市场客户群，我不同意中国的保健市场已经非常成熟的观点。我的观点是中国市场正在走向成熟，越来越多中青年意识到健康问题，意识到需要解决健康问题，这对于保健产品的研制者、生产者、销售者而言是一件最好的不过的现象。”“冰冻期”过去很可能会迎来保健品的“春天”。这里面有许多的潜在因素，比如：优胜劣汰会给那些质量良好产品更广阔的市场，经销模式会更加完善，客户群会更加准确等等。但是，会议营销是否会走下去，营销模式是否会有什么新的变化？业内人士都有着自己的见解。有人认为，会议营销将与体验营销相结合，开创出更直接面对消费者的营销模式。有人认为，直销将会为更多保健品企业所推崇和追随。还有人认为，会议营销将会成为传统营销的辅助形式。
无论是哪种营销，更多人都认为信任危机是最大的障碍。只有在逾越信任危机障碍上下足功夫，保健品行业才能真正成熟起来，才能形成产业化。
在今天，不仅某些保健产品在研究自己的营销模式，某些药品也开始研究营销模式，甚至进入到会议营销领域中来。随着整个市场消费理念的成熟，医药保健领域也日趋成熟。在采访中，更多人都认同这样的观点，会议营销模式进入“冰冻期”可能是它走了弯路，但无论哪种营销模式，只要夸大、误导的成分偏大，它就会受到市场的惩罚
第四篇：保健品会议营销工作方案
保健品会议营销工作方案范文
我在XX年，会议营销业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。20xx年，我将一如既往地按照我会议营销企业的要求，在去年的会议营销工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作“的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立会议营销工作目标，全面开展20xx的会议营销工作。20xx年会议营销工作计划现制如下：
一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习，开拓视野，丰富经验，采取多样化形式，把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。
二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者，要更多的.消费者用上我们我会议营销企业的会销产品，为他们的健康带来福音。
三、对于老消费者，和固定消费者，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，登门拜访送一些小礼物消费者，好稳定与消费者关系。
四、20xx年会议营销工作计划
1：每周要拜服四个以上的新消费者，还要有三个潜在消费者。
2：见消费者之前要多了解消费者的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。
3：为了20xx年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额，为我会议营销企业创造利润。
4：一周一小会议营销总结，每月一大会议营销总结，看看有哪些会议营销工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
5：和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通，有会议营销团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长会议营销技能。
6：对所有消费者的会议营销工作态度都要一样，加强会销产品质量和服务意识，为我会议营销企业树立更好的形象，让消费者相信我们的会议营销工作实力，才能更好的完成任务。
7：对自己严格要求，学习李云龙精神，会议营销工作扎实细致，要不断加强会议营销的学习，多看书及相关会销产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
第五篇：保健品会议营销主持词
主持交流词
人那！不要等到失去健康的时候才去珍惜健康，不要等到孤独无助的时候才去寻求帮助，不要借口忙就无暇顾及身体，那你永远不会有空闲。“若要了时当下了，若觅了时无了时”记住这句话，马上行动！
我们要提倡健康的老龄化，还要提倡健康的期望寿命。我们的平均的寿命是72岁，但是，我们的健康寿命比我们的实际寿命短了9.6岁，也就是说有些人还活着，但是他的生命的质量不高，不能讲话，不能自己做饭，不能自己走路，甚至偏瘫，甚至变成植物人。这在任何一个国家都是一个极大的负担，不管是对政府、对社会、对家庭，我们都不期望这样。
生活方式
第一，我们自毁于我们创造的不健康的生活方式和行为； 第二，我们自毁于我们创造的环境污染;第三，我们自毁于不健康的生活方式和行为持续的存在。第一次卫生革命:传染病、地方病和寄生虫病。第二次卫生革命：慢性非传染性疾病。
急性的要不就死掉了，要不就治好了；慢性疾病往往都是终身需要诊疗。我们不能等疾病发生以后再去弄，必须把这些知识告诉老百姓，防它。一种人侧重于“养”，他们一定会获得健康；一种人只知道“治”，他们很难获得健康。
“治”？就是利用医术和药物对病人的身体或身体里存在的细菌病毒进行攻击，从而达到消除疾病的目的。
“养”？养就是不对疾病进行攻击，而是强化饮食、睡眠、运动、环境等生活性的手段，让身体的体质得到好转，器官功能得到修复，免疫能力得到提升。重新强大的免疫身体系统对病毒进行攻击，最后达到自我康复的目的。
无数的事实证明，决定身体健康的根本不是治疗，而是养生，养生成了人类疾病康复的决定因素。
养生是用保健的办法来修复身体受损的器官、组织、细胞的功能，最后达到康复的目的。“治是治标，养是治本。”
治疗有一定的危险性，因为很多药物有毒副作用，而手术则对身体进行切割甚至切除。
养生则没有任何危险，安全可靠，因为养生就是生活本身。
如果我们把治疗看做是一种消费的话，那么养生便是投资。
中国13亿人口，大家都需要健康，大家也非常看重健康。特别在中国，不论是传统文化，还是儒教文化，还是中医文化，都强调养生保健。简单一句话吧，要活要健康的活，要开开心心的活，也需要相当的保健知识以及某些产品的支撑。现在在中国来讲，这也是大家的一个共识。
老年应该是我们生命中最丰富的时期——我们可以享受经验和智慧的香甜果实的丰收时期，享受由于早年的奋斗、抱负和压力而失去的一些生活面的时期。简而言之就是享受成熟的报偿的时期。
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