关于挑战杯项目筛选的一些建议

第一篇：关于挑战杯项目筛选的一些建议

关于挑战杯项目筛选的一些建议

◇ 项目筛选的一般方法

1、对比国家相关法律和政策

近年来国家先后出台的一些政策和法律，对于市场发展具有宏观的指导意义：政策鼓励、法律允许的，譬如环保、节能方面项目，肯定是具有先天的竞争优势的；政策不鼓励（已经过时）、法律明确限制或者禁止的，涉及到这些的项目就不应该继续讨论下去。当然，政策和法规也会直接导致出现一些具体的商业机会，譬如今年年末引起广泛关注的《校车安全条例(草案)》，你们能从中发现什么？

2、对比地方性法规和政策

譬如杭州市的大学生创业政策，对于在校大学生和刚毕业的大学生在创业贷款、手续办理、经营纳税等等方面有明确的优惠政策，但是要享受这些政策，又是受到条件约束的。因此，我们在项目筛选的过程中就需要对比《杭州市的产业发展导向目录》，在备选的项目中找出符合要求的项目，这样不仅能依靠政府导向更好地把握市场，同时也能获得创业优惠从而降低创业风险，让你的创业计划更加可行。

3、核心产品（服务）的竞争力分析

4、针对市场需求，分析目标市场

5、根据盈利模式，分析项目盈利能力

创业计划书看似是纸上谈兵，实际上是需要大家通过真实的市场调研获得数据，利用各种经济学、管理学模型进行模拟分析后提出执行计划，最后通过合理的营销策划让你们的产品可以呈献给消费者。创业计划书要做到什么样的程度，一个最简单的方法就是看你的计划书能不能让VC心动，能不能让VC掏钱投资。

因此，3、4、5是后期创业计划书撰写过程中需要重点说明和论证的内容，也是你们前期筛选项目的过程中需要简单分析、参考的内容。具体的方法在专业书籍中有很多，譬如常见的SWOT分析、波士顿矩阵分析、壳牌矩阵分析、4R和4C营销策略等等。

◇ 选择要点

在项目选择上，标准有：市场准入门槛高、拥有核心技术、开发的产品在市场上同质程度低、该行业属于“朝阳产业”（与国家政策倡导发展方向一致）等。

（1）市场准入度对于一个产品的前景至关重要，市场准入度门槛太低就会存在大量竞争者，使得市场上充斥着大量的替代品，在长期的完全竞争市场下毫无利润可言，因此在投资者看来，不会投资这种前景暗淡的企业，如在生活中常见的餐饮业就属于这种行业。

（2）自主研发、拥有核心技术。没有掌握产品核心技术的企业永远只能“为他人做嫁衣”，为别的企业制造产品或销售产品而处于盈利链的低端，而且这样企业面临随时被替代的危机。

（3）开发的产品在市场上同质程度低是一项产品能够开拓自己的“蓝海”的前提条件，如果该行业已经处于“白热化”竞争状态，企业不必再跳入那片“红海”，而应寻找“蓝海”。因此，瞄准市场上同质化低的产品进行开发才是明智的选择。

（4）该行业发展处于上升阶段或初步开发阶段，从行业生命周期看来，处于以发展成熟和即将进入衰退的行业利润会逐渐下降，请选手们注意判断项目行业的属性，特别是一些与国家倡导方向背道而驰的尤其要慎重考虑。例国家提倡环保节能创新的企业，高污染、高能耗企业不仅不能享受国家政策优惠，而且发展会受到很大的限制。评委先筛选商业计划书，然后再决定给予哪些项目展示的机会，而且也会根据计划书在演示时提出问题，因此计划书对于团队而言相当重要。◇ 加强可行性

大学生创业者的参赛作品和项目构思新颖，准备充分，能较好的体现出年轻人开拓进取、自强不息的风采。然而，部分作品的可行性分析报告在实际操作上存在各种问题，甚至存有不切实际的幻想或期望，建议参赛队员最好能到相关行业去实践一下，增强项目的可操作性。◇ 要有学校的特色

结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。

◇ 一个项目作品要做到一句话说得清

评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要考虑用最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）来概括。

◇ 选项目的几点要求

（1）有好的创意，对评委有冲击力、新鲜、要新意。

（2）产品内核很硬，有高科技，本身有专利，服务很独特。

（3）低风险。

（4）你的项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。

第二篇：挑战杯项目汇总

历年挑战杯项目简介汇总

1、各阶层社会公平感差异调查报告

项目简介：本作品紧扣现实问题，为进一步研究社会公平问题打下了良好的基础，对不同社会阶层对社会公平度的要求程度及重视领域的差异进行了冷静的分析，对社会公平缺失的根源进行了客观的研究，这对于百姓最关心的“构建和谐社会的问题”的深入研究具有十分重要的现实意义。

2基于科学发展观的古镇旅游开发与可持续发展的对策研究--以宁波余姚市柿林村“丹山赤水”风景区为例

项目简介：该项目以宁波余姚市柿林村“丹山赤水”风景区为例，对该古镇风景区旅游开发的现状和问题进行一个详细的解剖，针对存在的典型问题，并以科学发展观为指导，提出了解决现存问题的对策建议，其创新之处在于利用科学发展观和可持续发展的理论思维，分析了具有典型山地特质的古镇（村）的旅游经济发展和自然生态、人文保护的问题，并以柿林村为样本进行实证分析，做到了理论联系实际。为有关部门发展古镇旅游经济的决策提供参考建议。

3、基于B/S结构的实时资金预算、监控系统

项目简介：该系统用于企业单位，公司总部能统一调控资金，节约财务费用，最大限度消除财务风险；用于行政事业单位能提高财政资金利用效率、防止和消除国有预算资金乱用现象，最大限度保证国有资产保值增值。

4、温州民营企业“二次创业”问题研究

项目简介：温州民营企业作为全国民营企业的典范，其在发展中符合商品生产和市场经济一般规律的经验，值得各地企业界的借鉴，被称为“温州模式”。但是，温州的民营企业在当前“危机”四伏的情形下，必须不断创新，不断充实，才能保持旺盛的动力和永久的生命力。

5浙江省拓展民间资本投资渠道的调研报告

项目简介：本课题主要研究浙江省民间资本投资趋势，采用实证分析方法，分析影响民间资本投资的因素，探索投资体制改革的成功范例，提出拓展浙江民间资本投资渠道的措施。采用实证分析方法，体现了方法的科学性。

6、证券市场月交替效应的实证分析及其解释

项目简介：本课题的目的是提高我国证券市场效率为导向，分析我国证券市场异常现象的统计特性、我国证券市场异常现象的成因，在此基础上，探讨提高我国证券市场效率的政策建议。

7政府会计改革借鉴企业会计理念的可行性研究

项目简介：我国在充分考虑公共选择理论和委托代理理论的要求的基础上，尽快构建有效的政府会计体系，以满足日益加快的政府机构改革和政治体制改革需要，从会计学的角度起到应有的促进和推动作用。

8、浙江省大学生电子商务安全认知状况调查与研究

项目简介：电子商务在我国不断发展，但是由于自身的虚拟性和特殊性电子商务安全问题非常突出，信用危机也悄然袭来，信用管理系统也正在受到广泛的质疑，本次调查主要针对大学生对电子商务、电子商务安全、电子商务诚信状况以及信用管理系统的认识、态度和观点展开。

9、村镇工业化模式典型——对象山爵溪“船队经济”的实地调查

项目简介：村镇工业化实践是一个复杂的系统工程，涉及到方方面面的矛盾。不同的地区，不同的发展阶段，农村工业化面临的主要矛盾也不一样的。本课题通过对爵溪工业化发展轨迹的描述，寻求爵溪工业化的动力机制和发展趋势，对我国其他地区的村镇工业化道路和新型工业化建设提供蓝本。

10、东部发达地区大学教师工作倦怠的调查分析

项目简介：东部经济发达地区作为我国经济发展的带动与推动区域，在我国起着举足轻重的作用。作为身处与东部经济发达地区高校教师，相对于其他地区、其他工作的职业压力，更显得任重道远。

11、分布式智能移动订单系统

项目简介：本系统为企业搭建了一个实现了随时、随地、操作简单的分布式销售渠道，帮助企业在瞬息万变的市场中抓住稍纵即逝的商业机会。

12、高校创业型人才独特培养模式探析

项目简介：该模式实行完全市场化的运作形式，为学生灌输一个全真环境下的整套训练。该培养模式的目标是为社会的未来输送合格的创业型人才，以及职业经理人。培养人才是公司的追求，市场业务的开发的能力是该模式存在的目的，学校的教育资源是拓展的基础，所以这些都可以总结为知识的开发与推广。

13、后农业税时代农村财务管理模式创新研究——浙江农村财务管理现状调查与分析 项目简介：建设新农村就是为了实现农村的和谐发展和农民的共同富裕，需要大量的资金投入，这不仅要靠国家财政的支持，更重要的是要通过农村自身有序的资金积累，而这正是现代农村财务管理模式创新的根本所在。

14、基于幔带区域经济动力学的城市发展策略：理论与实证

项目简介：近年来，随着中国经济的持续发展，区域经济融合的势头异常迅猛，以京津冀、长三角、珠三角为代表的世界级大都市圈正在迅速崛起。从国际经验看，都市圈的兴起都会引发核心城市及幔带区域功能定位的调整。由于“区划经济”的分割，都市圈核心区域与幔带区域间往往出现非合作均衡，直接影响了整体联动效应的发挥，也给幔带区域的发展带来不可估量的负面效应。

15、从高新技术企业融资效率看差别金融

项目简介：融资效率的高低决定企业融资方式的选择。本文从融资效率的角度运用模糊综合评价法，对高新技术企业的融资方式进行排序，剖析制约企业发展的融资障碍，提出在我国进一步实行差别金融，并在东部沿海省份率先进行面向微小企业的“商业性小额信贷公司”试点，以满足微小企业对资金的需求。

16、宁波市经济适用房建设与解决城市低收入居民住房问题的研究报告

项目简介：宁波市在解决城市低收入居民住房的社会保障方面，在全国是比较突出的。但是这个过程是否还是存在一些问题？如何进一步完善？我们结合自己参加宁波市经济适用房审计调查的经历，对这个问题进行了分析。本文首先全面回顾和总结了宁波市的做法，然后通过对调查问卷的分析，揭示了存在的问题，并且有针对性的提出了我们的设想。

17、校实践教学面临的困境及对策研究——以浙江高校为例

项目简介：高度重视实践环节，提高学生实践能力。要大力加强实验、实习、实践和毕业设计（论文）等实践教学环节，特别要加强专业实习和毕业实习等重要环节。

18、关于垃圾短信的调查报告

项目简介：随着我国移动通信业务的发展，手机短信业务因价格便宜、形式新颖、方便快捷，赢得了广大手机用户的青睐，手机短信开始被人们称为继报纸、广播、电视、互联网之后的“第五媒体”。由于使用群体的巨大，不法分子利用垃圾短信和互联网传播虚假信息，产生了许多危害国家安全、社会治安以及侵犯个人合法权益的不良现象，扰乱了系统的正常运行和手机的正常使用，影响了群众的日常交往和联系。

19、宁波保险市场营销体系的探索研究

项目简介：宁波是长三角地区的重要航运港口城市和工业基地。改革开放以来，宁波市的经济建设和社会发展取得了显著成就。与此同时，保险业也得到了迅速发展，已成为经济社会的一个重要组成部分。但是目前宁波保险市场发育尚不成熟，我们分别从宁波保险宣传、保险产品、中介机构、网络保险等方面对宁波保险市场进行研究，并得出比较完善的解决方案，希望更快更好地开拓宁波保险市场。

20、宁波企业家创新精神的探讨与研究

项目简介：近年来我国正为建设创新型国家而不懈努力，整个社会的创新意识和气氛渐浓。本文以此为背景，针对宁波民营企业面临的困境，指出宁波企业家应该继承和发扬“宁波帮”的创新精神，在政府的支持和社会的孕育下提高企业家自身素质，从而逐步具有创新能力，具备创新精神，为企业和社会造福。

21、宁波小户型住宅市场研究报告

项目简介：国家对房地产出台了一系列的政策，针对于此我们开展了对宁波房地产小户型住宅市场的一个调研来了解宁波小户型住宅所发生的变化。我们首先介绍什么是小户型住宅、小户型在宁波的发展、和小户型的分布使用人群，在通过宁波小户型和大中户型、宁波与其它城市的比较来阐明宁波小户型的发展趋势。我们通过查询资料实地调研来收集资料，得出宁波小户型的发展是势在必行的，但要想成为一种主流户型还需要走很长的路子。

22、宁波移动物流调研报告

项目简介：宁波的现代物流行业在全国范围内首屈一指，作为现代物流的根基，移动物流在这种情势下也具有很强的发展势头，本文对宁波的移动物流信息化进行了分析，提出了一些建议。

23、宁波-舟山海底隧道的可行性分析研究

项目简介：海底隧道深埋于海底里，因而在勘探、设计、施工和维护等方面都比陆地隧道更

困难。文中通过对宁波－舟山海底隧道工程施工方案研究及该工程所产生的经济效能分析，给出了该隧道工程施工的可行性建议。

24、小文具 大商机——宁波文具行业发展状况及问题研究

项目简介：文具行业是宁波工业经济发展的支柱产业之一，由于文具的不可替代性和广泛使用性，宁波文具行业是我市在参与国际竞争和分工中，真正具有比较优势的行业。但是，我们应该看到，随着国内外文具行业的兴起与发展，宁波文具行业的发展也面临着某些竞争与挑战。因此，系统地对宁波文具行业进行调查研究具有重要的现实意义。

25、浙江中小民营企业财务控制的实证研究

项目简介：浙江中小民营企业经过20多年的发展，许多企业已完成了原始积累，处于从“创业结构”向“发展结构”的转型过程中，但不少企业管理水平并未随企业规模扩大而提高，特别是财务控制水平薄弱，导致管理混乱，财务失控，使企业发展受阻甚至倒闭。因此，研究目前浙江民营企业财务控制问题，对促进企业健康发展，实现“走出去”战略，提升企业的竞争力具有重要的现实意义。

26、浙江省会展产业发展现状及对策研究

项目简介：会展产业是近几年来高速发展起来的新兴产业，由于会展产业能够对相关产业产生较大的拉动作用，同时还能够带来巨大的社会效益，因此，很多城市和地区政府都十分重视会展产业的发展，并制订相关政策加以扶持。

27、贴牌针织出口企业危机与发展路径选择——基于“中国针织名城”象山爵溪百家企业的调查

项目简介：本调查报告是基于全球价值链、地方产业链、贴牌企业生命周期的研究框架下，以“中国针织名城”象山爵溪为例，针对贴牌针织出口企业当前面临的问题与危机进行全面调查分析，调查问卷共由两部分组成，第一部分选择题主要涉及企业的基本概况，第二部分以利克特5点量表的形式进行问答。

28、基于全球价值链的我国制造业升级研究 ——以宁波注塑机产业为例

项目简介：随着我国经济日益融入国际大环境，全球制造业已大规模地迁移到我国，我国很多工业品已位居世界第一，亦是全球价值链中主要的商品供应商和重要的组成部分。但与发达国家相比，我国制造业大而不强，存在着劳动生产率及工业增加值率低、低水平生产能力严重过剩、高水平生产能力不足以及技术创新能力薄弱等问题。因此如何分析、利用全球价值链的动态变化，实现我国制造企业在全球价值链中的攀升正日益受到人们的关注和重视。

第三篇：挑战杯项目计划书格式要求

附件二

安徽大学第十届学术科技节

“大学生挑战杯”创业计划预选赛

项目计划书格式要求

一、文字格式

（一）字体：宋体

（二）字号

1、标题：二号，粗体

2、一级标题：三号，粗体；

二级标题：小三号，粗体；

三级标题：四号，粗体；

四级标题：小四号，粗体；

正文：小四号，例证加斜体。

3、图、表标题：五号。

（三）行距：1.5倍行距

二、版面格式

（一）加页眉，内容为：参赛作品名称；字体为：小五号；居中。

（二）页面设置

1、页边距：

上：2.5厘米下：2.5厘米

左：3厘米右：3厘米

装订线：0.5厘米

2、页眉：1.5厘米；页脚：1.5厘米

3、纸型：A4，纵向

（三）插入页码

位置：页面底端

对齐方式：居中

三、装订

作品附封面，要求朴素整齐。装订位置于页面左侧，一律用订书钉装订，禁用夹子或其它附属材料。

第四篇：7 项目信息的筛选

项目信息的筛选

现如今的工程招投标市场，竞争压力之大，其所争焦点不外乎各种信息的收集，业主单位、招标代理机构、招标评标清标工作人员、评委等各种信息，这些信息得到的早晚就直接决定了一个工程项目的中标与否。在这些信息当中，最重要的是项目建设立项、业主单位正在筹建当中的工程项目信息最为关键和重要，因为这些项目一般离招投标阶段还有一段时间，给我们做一些工作留有相当的余地。

针对现在低迷的工程建设市场，结合公司经营开发战略和我们多年的经营开发经验，浅谈一些我们在工程信息采集、筛选方面注意的几点：

1、摸清工程项目名称、规模，主要工程量、结构物形式、计划采用何种评标办法。

2、该项目的业主机构成立没有、业主主要领导是从哪个单位抽调的、具体主管招标事务的部门科室领导、业主上级主管部门等具体情况都要搞清楚，涉及到的具体人员我们要想方设法建立一定的联系沟通，如果我们和业主关系确实到位，我们应当建议业主在不违反国家法律、法规的前提下进行邀请招标或设定门槛的招标，力争利润最大化。

3、资金到位情况，现在的工程项目资金一般是国家部委拨付一部分、银行贷款一部分、地方自筹一部分，这三部分最容易出问题的是地方自筹这一块，资金问题一定要搞清楚，资金不好的项目坚决不能参与。

4、工程项目设计单位，知道了项目设计单位，我们就可以提早下手，有的放矢，加大力度做设计院的工作，设计上、概算上都可以做文章，基本上把项目二次经营工作提前做了。

5、对于那些包中标，马上就可以签合同，说业主给留的标等等信息一定要慎重，经过实践经验考证，没有一个是靠谱的，跟踪这些信息纯粹是浪费人力物力，得不偿失。

合理低价法评标办法

一、分值构成：

投标报价：100分 其他因素分值：0.5分 商务、施组为通过式

二、评标基准价计算方法：

评标基准价的计算：

在开标现场，招标人将当场计算并宣布评标基准价。(1)投标报价的确定：投标报价=投标函文字报价(2)评标基准价计算的上限值G2的确定： 各标段的评标基准价计算的上限值G2=G1×X1； G1：投标截止时间前公布的投标控制价上限价；

X1：开标现场从0.96、0.97、0.98之中随机抽取的一个数值。如投标人投标报价高于本标段的G2，则其投标报价将不再参与理论成本价、评标基准价的计算。

（3）理论成本价C的计算： 理论成本价C=(0.5×G2+0.5×A)×Z C:该标段理论成本价（如投标人投标报价小于本标段的C，则其投标报价将不再参与评标基准价的计算）；

A：除按“投标人须知”有关规定开标现场被宣布为废标的投标报价之外，该标段所有不高于G2的有效投标报价的算术平均值；

Z：成本系数（Z=0.85+X1-1）。

（4）评标基准价的确定：

各标段评标基准价=【X2×G2+(1-X2)×B】×X3 X2：开标现场从0.3、0.35、0.4之中随机抽取的一个数值。B：除按“投标人须知”有关规定开标现场被宣布为废标的投标报价之外，该标段所有不高于G2且不低于理论成本价C的有效投标报价的算术平均值。

X3：开标现场从0.99、0.98、0.97之中随机抽取的一个数值.X1、X2、X3仅抽取一次,为所有标段计算评标基准价时统一使用。上述三类系数(X1、X2、X3)具体值在开标现场由投标人代表随机抽取,投标人代表由公证人员现场抽取确定.三、投标报价的偏差率计算公式: 偏差率=100%×(投标人投标报价-评标基准价)÷评标基准价

四、投标报价得分计算公式：

总分：100分

投标报价得分计算公式示例：

（1）如果投标人的投标报价＞评标基准价，则投标报价得分=100-偏差率×100×E1；

（2）如果投标人的投标报价≤评标基准价，则投标报价得分=100+偏差率×100×E2。

其中：E1是投标报价每高于评标基准价一个百分点的扣分值、E2是投标报价每低于评标基准价一个百分点的扣分值，评分分值计算保留小数点后两位，小数点后三位“四舍五入”。招标人可依据招

标项目具体特点和实际需要设置E1、E2，但E1应大于E2。

五、其他因素分值：

-0.3～0.5分

按照各个投标单位在各个省份公路在建项目从业单位信用评价结果来确定具体分值：

AA级信用等级从业单位，加0.5分、A级信用等级从业单位，加0.3分、B级信用等级从业单位，不加也不减、C级信用等级从业单位，减0.3分。

评标委员会对满足招标文件实质性要求的投标文件，按照评分标准进行打分，并按得分由高到低顺序初步推荐中标候选人，但投标报价低于其成本的除外。综合评分相等时以投标报价低的优先，投标报价也相等的，招标人按照信用评价等级较高的投标人优先确定第一中标候选人。同时取得本项目多个合同段第一中标候选人的投标人，最多只能被授予一个合同段。

合理定价评审抽取法

一、评标办法：、招标人对报名的投标人随机确定标段，发售含合理定价清单的招标文件，随机确定入围投标人，由评标委员会对入围的投标人的投标文件进行评审并推荐中标候选人。

二、评审标准：

1、评标委员会对已入围投标人的投标文件依次进行评审，如第一入围投标人的投标文件通过审查，则第二、第三入围投标人的投标文件不再审查，以此类推。评标结束后由评标委员会出具评标报告，推荐中标候选人。

2、当入围投标人的投标文件均未通过评标委员会的审查时，评标委员会应当出具评标报告，说明没有通过的原因。招标人应在原标段余下的投标人中再组织摇号，重新确定第一、第二、第三共三家入围投标人，以此类推，若剩下的投标人仅剩2家时，则摇号确定第一、第二入围投标人，仅剩1家时，直接入围。所有投标人均不符合条件，则另行组织招标。

邀请招标、随机摇号评标办法

通过形式评审与响应性评审且投标报价符合招标文件要求的投标人才有资格参加摇号，招标人将在摇号前宣布通过形式评审与响应性评审且投标报价符合招标文件要求的投标人，并将其按顺序编号球，将所有“号球”放入摇号箱内，在纪检监察人员、公证人员、业主代表及所有投标人共在监督下进行摇球，并当场公布摇球结果。

按标段顺序开标及定标，投标人可以对其中任意一个或两个标段进行投标，但最多只能中一个标段，即在A标段确定为第一中标候选人的单位自动放弃参加B标段的摇号机会。每个标段摇球三次，按球号代表单位依次为第一中标候选人、第二中标候选人、第三中标候选人，招标人应当确定第一中标候选人为中标人除非中标人放弃中标、或因不可抗力提出不能履行合同、或招标文件规定的应当提交履约担保（含低价风险担保金）而在规定的期限内未能提交的，招标人可以确定第二中标候选人为中标人，第二中标候选人因同样原因不能签订合同的，招标人可以第三中标候选人为中标人，以此类推。出现下列特殊情况，经请示主管部门同意，可以重新招标：

1、所有投标文件均未通过形式评审与响应性评审；

2、上述中标人及中标候选人均不能与招标人签订合同的。

第五篇：挑战杯创业计划书修改建议专题

“挑战杯”创业计划书书写注意事项

1、创业计划书结构，要符合商业计划书规范。不能缺项、不能顺序到倒置，如风险放在前边等。

2、公司名称。创业团队名称，公司标志，要与公司主营业务的贴切、明了。

3、公司，需是拟议中的公司，而不是已成立的公司。

4、摘要，至为重要，必须写好。决定评委是否将这个计划书读下去的关键。简明扼要，公司，主营业务，技术优势，创意特点，市场空间及营销策略，投资与财务分析，风险及回避等。

5、突出独特、比较优势。如，技术优势、服务类创意优势：依托本校技术研发基地等。

6、专利，要有证书复印，有专利人授权书。

7、技术成熟度：小试、中试，要有第三方实验报告、使用报告。

8、用“国内外领先”等字样的结论，要有第三方证明材料，有查新报告，不能自己说。

9、各种引用数据，要有出处，特别是权威出处，才能做为决策依据。

10、市场竞争分析，不能只是理论化，必须联系公司实际。市场调研，要有问卷调查表及统计分析结论。

11、市场营销，要有可操作性策略，不能仅仅是理论分析；还有价格策略、市场细分（市场区域空间、人群）、渠道等，最好与有营销网络的建立战略联盟。

12、注册资本，必须是自有资金，不能是贷款。注册资本不是总投资，总投资可以争取风险投资、银行贷款、天使资金。

13、数字，到万位，可以在小数点且保留一位（千位）。财务分析，要多用图表。投入与产出要合理（行业平均利润率这基准）。

14、团队，需要结构合理，各成员，需要具备相关专业知识积累。要有反映团队成员相关能力的证明。

15、附件：各附件应当，附件

1、附件2。15，前后提法、数据，要一致，不能前后矛盾。

16、附上光盘。可以增加专家好感。光盘中载有PPT内容（设计有精美），计划书要点（不一定全文）。

17、时间概念：未来时，不能用过去时（了）。

18、不能出现常识性错误：如市场、财务、投资等专用名词用法不当等。

19、排版不统一，字号不同，不整齐，字体太小（可用4号字）等。设计与产品（服务）内容相统一的版式，软件项目设计要精美，多用照片。

20、序号不统一，如第二章，2。1，一、二；应当调整为：如第二章，2。1，1，2。

1、2。

21、标点不统一：有的有标点，有的没有标点；有的标点不准确。

22、不能出现错别字。必须认真校对。

22、本子太薄。可以增加附件，增加本子厚度。

23、最好有产品（服务类）照片、网站照片。

24、在商业计划书的内部，展示本公司标志，而不是学校标志（只可以在封面上有学校标志）。

25、产品及服务类项目，不能与国家政策冲突。对有行业准入限制的产品（服务）。

26、要有联系方式。可能专家、风险投资机构会与你联系。

27、《商业计划书》要做到《可行性研究报告的深度》。

28、封面设计要明快。如：内容，第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，参赛大学名称，参赛团队名称，参赛作品名称等。

附件：

（有5个）

附件1：

防止出现软伤



1、产品、或服务类项目，没有说清楚；创业项目与公司名搭配不当。



2、缺少专利技术、科技进步奖，处于小试、中试阶段，产业化前 景不明确。



3、缺少产品（或服务）竞争力分析，特别是缺少与竞争对手的分析；市场分析数字没有来源。



4、市场策略，包括市场通路、价格策略不清晰，缺少与竞争对手差异化的策略。



5、投资效益分析及资本退出分析、测算不准确。

6、缺少风险分析及规避策略。



7、相关部分的ABC知识不了解.如中水职务发明等。

8、答辩时分工不明确.手势过多.语言不流畅.逻辑不清晰。

附件2：

可以加分的内容



1、创业计划书本子厚，有一个主报告，还有若干个附件； 

2、创业计划书设计及印制精美，附有光盘；标志鲜明.

3、好产品（创意）,并在现场演示更好.

4、创业团队有照片及个人简介和创业观点,仪表及答辩表现上佳;

5、有专家推荐，有的项目有院士推荐；博士硕士,并参与技术发明过程.

6、获得各项比赛荣誉，获得技术专利、科技进步奖等；有实验报告用户证明.

7、公司及项目名称好;标志设计好. 8、承办地优势，评委多，信息灵，评委心理因素。

附件3：

《商业计划书》摘要要点

本公司是依托本团队（本校）自主研发、获得专利技术，开发生产填补国内空白（进口替代）的 产品。或者，依托本校、本地、本团队的优势，创立独特创意的服务项目，更好地服务大众。

本产品市场空间大，据权威部门数据，每年进口此类产品花费 亿美元，预测今后十年将以10%速度增长。

本产品的独特优势在于，技术优势及技术支撑优势、国家支持进口替代政策。。。；与国外进口同类产品相关具有低成本基础上价格优势。。。。

市场营销策略：进入，区域空间；进入行业、企业；价格策略；渠道设计。拓展空间及其相关策略。

管理团队，由专业背景、创业实践成员组成，具备本项目运作能力。本项目，总投资为 亿元，财务分析。。。，风险源及回避。结论：本项目技术先进、投资收益好，可行。

附件4：

《商业计划书》要点

 公司的业务和目标及其他产品或服务:用途,好处

 竞争优势所在:专利权,著作权,政府批文,鉴定材料等; 市场:市场状况,变化趋势及潜力.调研数据;细分目标市场及客户描述; 竞争:现有和潜在的竞争者分析;竞争优势和战胜对手的方法; 营销:针对每个细分市场的营销计划;如何保持并提高市场占有率; 运作:原材料,工艺,人力安排等; 管理层:每个人的经验,能力和专长;组成营销,财务,行政,生产,技术团队; 财务预测:营业收入费用,现金流量;前两年月报,后三年年报,投资回报及退出; 附录:支持上述信息的材料.附件5：

《商业计划书》框架结构

 1,摘要

是创业计划要点一到两页的概括。 2, 公司概述 A.公司宗旨 B.公司目标 C.公司体制 D.公司文化  3,产品（服务）A.产品优势

B.技术描述.独有技术简介.技术发展环境.研究与开发将来产品及服务

 4,市场分析 A.市场描述 B.目标市场 C.目标消费群

5，竞争分析

A．竞争描述.根据产品,价格,市场份额,地区,营销方式,管理手段,特征以及财务力量划分的重要竞争者;B、竞争战略/市场进入障碍.研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手 模仿你的障碍. 6,项目建设（服务类项目可不用）

建设地址及条件 厂区平面图 建设进度  7,营销策略

A.营销计划 B.销售战略(4P) 8,组织结构

团队构成及工作背景,创业企业组织结构,公司产权,股权结构  9,财务分析

财务计划。描述资金结构及数量，讨论关键的财务表现驱动因素.投资回报。财务预测假定, 投资回报率,利益分配方式,可能的退出方式等;撤出机制: 股权转让―部分转让或全部转让股权,预计的股权转让价值: 股权价格=每股净资产(1+溢价率);公司上市―发行股票(出售股份或继续持股),预计的股票;价值:股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率  10,风险规避

说明要如何应付风险的问题(紧急计划) 11, 结论和决策建议

技术价值:该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景

市场价值:基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求 投资价值:该项投资是否具有经济效益 风险投资是否具有经济效益 决策建议:是否具有投资价值 投资和管理中应注意的关键问题  12,附录

A.团队人员简历

B.科研成果获奖,专利,发明证书等;C.市场调研的方案和问卷等资料 D.相关词汇解释

.E、主要参考文献:按参考文献标准写法标注.