如何提高招商引资水平

第一篇：如何提高招商引资水平

如何提高招商引资水平

面对全国各地都在竞相招商引资历的形势，我市从提高招商引资的亲和力、落户率、回报率入手，狠抓招商引资的质量和效果，取得了显著成效。

一、围绕一个“引字”，提高招商引资的亲和力

在目前区位条件和产业基础难以改变、招商办法基本趋同的情况下，我们认为，一个地区的亲和力将是吸引外来投资的重要因素之一，为此，我们围绕一个“引”字，着力从多方面提高招商引资的亲和力。

1．着力提高招商人员的亲和力。对一名投资者而言，最先与其打交道是我们的招商人员，招商人员的形象是投资者对我们这个地方的第一印象。我们坚持从招商人员的素质入手，切实提高“引进来”的水平。一是形成人才集聚效应。每年我们都要通过公开选拔的方式，将一批懂经济、晓市场、善公关、通业务的高层次人才充实到全市招商引资的第一线。同时，我们还花重金从国家和省有关部门、经济发达地区、高等院校引进了一批专业人才，并积极聘请专业招商机构帮助我市招商，切实提高了我市招商引资的专业化程度。二是加强对招商人员的培训。我们先后选派了一大批招商人员赴青岛、上海、无锡等先进地区挂职锻炼，定期对全体招商人员进行业务培训。三是强化领导带头招商。领导就是形象。领导招商能增强诚信度，增加亲和力，提高成功率。我市明确要求四套班子领导必须带头招商，每人每年至少要谈成一个千万元以上的项目。

2．着力提高载体的亲和力。要想引凤，必先筑巢。面对招商引资的激烈竞争，我们坚持在载体特色上做文章。一是扩大土地存量。充分利用我市土地资源丰富的有利条件，通过加大项目用地报批、盘活置换、腾笼换鸟等方法，提高土地承载容量。在目前发达地区土地存量普遍不足的情况下，我市还拥有一大批项目积存地，这为我们招商引资历储存了后发优势。二是优化载体功能。我们注重提高载体的配套功能，对市外向农业开发区和海洋经济综合开发区两个省级开发区，在“五通一平”全部到位的基础上，进一步加大了功能型设施建设的力度。三是改善人居环境。事实证明，外来投资者越来越重视居住环境，讲求消费层次和娱乐档次。近几年来，我市不断加大城市建设力度，加强社会治安综合治理，积极提升三产和服务业的水平，为投资者创造了一个安心、安居、安全的社会环境。

3．着力提高政策的亲和力。亲不是政策越优惠，凝聚力就越大，亲和力就越强，相反，过度随意的、不稳定的政策往往会动摇投资者的信心。为此，我们一是强化了透明度，做到政策具体明晰，可对比、可量化，让投资者一目了然。二是保证政策的可靠性，凡是允诺客商的政策，都确保兑现到位，做到一诺千金，一言九鼎；凡是对外的政策都保持统一口径、相对稳定。

4．着力提高项目的亲和力。一是精心编制项目。我们每年都编制一批科技含量高、牵动力大、符合我市产业导向和经济发展长远规划的重点项目对外发布。二是强化项目推介。我市每年都要在资金密集的浙江、北京、上海、香港等地区及日本、韩国等国家举办招商活动，加大项目宣传力度，使投资者充分了解我市的商机所在、潜力所在。三是突出企业招商。以现有企业为载体进行投资，具有启动成本低、风险小、达产达效快等优势。鉴于此，近年来我们全力推进企业招商引资，全市已有近20个企业通过招商引资取得了快速发展，今年我们又重点推出21个骨干企业对面外招商重组，目前大部分企业取得了实质性发展。今后，我们将进一步动员全市中小企业拿出好项目、好产品，积极与国内外大公司、大财团对接，实现以产权换资金、有存量换增量、以市场换技术，加速产业的发展。

二、围绕一个“安”字，提高招商引资的落户率

在招商引资中，引进来只是各项工作的第一步，留得住才是招商引资的最终目的。

一是以优越的环境留商。我们坚持把优化发展环境作为推动经济快速发展的关键举措来抓，政府与企业“同频共振”，每年都组织投资者对全市各个职能部门进行测评。对排名后3名的部门主要负责人实行诫免谈话，并列入市人大评议重点；排名第一的单位，全员奖励一个月工资；排名末位的单位，全员扣发一个月工资。对于涉及发展环境的投诉案件，有一件查一件，并确保全部整改到位。

二是以优质的服务留商。

“项目没有户口，哪儿服务优就往哪儿走”。我们按照“服务零距离、管理零收费、客商零投诉、协调没意见”的要求，全面推行服务窗口首次受理负责制、一次告知制、限时办结制、跟踪服务制等制度。实行重大项目领导挂钩服务联系制度，一个项目由一套班子一抓到底。在为客商投资兴业创造良好服务的同

时，我们还积极延伸服务层次，在休闲娱乐、子女入学、医疗保健等方面积极为客商提供优质服务。

三是以优秀的典型留商。

实践证明，客商在外创业群体意识、家乡意识浓厚。采取以商引商、以商留商的办法，说服力最强。我市重点选择了一批骨干企业，严格执行部门检查准入制、行政处罚申报制、收费扎口管理制等保护措施，并切实将各项优惠政策落实到位，使这些企业迅速发展壮大，以鲜活的典型推动了其他企业的落户。

四是以优良的信誉留商。

良好的信誉是提升投资环境竞争力最宝贵的经验。为此，我们坚持热情待客，哪怕有些项目因客观原因没谈成，也要让客商感到“生意不成朋友在”，这样，有机会他们还会再来发展。近年来，我市积极实施诚信工程，努力在全市上下营造“人人都是投资环境，处处都是招商形象”的良好氛围，做到对劣势不隐瞒，对优势不浮夸，客商来前和来后一个样，本地客商与外地客商一个样，注重承诺的规范性和兑现的严肃性，全力打造“诚信大丰”的品牌，增强了客商投资的信心。

三、围绕一个“选”字，提高招商引资的回报率

在招商引资过程中，我们始终按照科学发展观的要求，坚持“有所为有所不为”，努力提高招商引资历的回报率。

1．狠抓投资强度。

我市严格按照国家、省和市各项供地政策和有关标准，对项目用地进行预审，坚持以项目定土地，以投入定面积，提高项目的投入产出比，坚决杜绝不计成本、粗放占用土地现象的发生。我们明确规定：市外向农业开发区和海洋经济综合开发区，对总投资额低于1000万元的项目不再单独供地，进入两个省级开发区的项目每亩土地投资额不得低于省、市标准。对前期投资未达到投资强度标准的项目，我们积极动员投资者扩能增量，已有多个企业成功实现了增资扩股。

2．严把项目质量关。我市针对有些地方因招商压力大而出现的“捡到篮子里的都是菜”、“眉毛胡子一把抓”的现象，专门出台了《关于严格控制新上化工和重污染项目的通知》、《关于进一步加强建设项目环境保护管理工作的通知》等规定，凡新上化工项目都必须报市政府常务会讨论同意后方可按法定程序报批。从去年到今年上半年，我市就否定了20多个、总投资超过7亿元的污染项目。市外向农业开发区自被国家环保局列为全国第一个生态经济开发区以来，项目建设与环境保护同轴共转，引进各类企业106家，新上工业项目89个，没有一个重污染项目。

3．强攻好项目、大项目。一是突出“三高一低”项目。我市在招商引资中注重选择一批高科技、高附加值、高效益、低能耗的项目，在引进项目的同时注重技术、人才的引进，增强了经济发展后劲。二是突出产业优势项目。我们将项目选择与我市经济结构和优势资源结合起来，有针对性地引进一批纺织、机械、食品加工类的项目，做强了我市的支柱产业和特色产业；我们还注重引进一批农产品加工项目，带动了千家万户发财致富。三是突出资产重组项目。资产重组成效快、生命力强。近几年我市加大宣传力度，鼓励企业引进来、走出去，全力推进资产重组，取得了显著成效。

4．准确把握优惠政策尺度。追求效益、谋取发展是招商引资合作双方的共同目标，应该是一种双赢的结果。我市在招商引资中坚持既算好成本账，又算好效益账，明确要求各镇、各部门主要负责人必须树立正确的政绩观，决不能为了招商而招商，为了完成任务而招商。既要替客商着想，在胆地让其发财，更要从实际出发，守住自己的底线。针对前一段时间出现的“投入长，财政不长”现象，我们专门调研，分析原因，重新制定出台了优惠政策。目前，我市呈现出项目投入和财政收入同步增长的良好态势。

第二篇：实现“八大突破”提高招商引资水平

党的十六大报告强调指出：“以开放促改革促发展。”XX书记在2001年视察XX后，作出了“XX的出路在于招商引资”的重要指示。在今年市委经济工作会上，市委XX书记代表市委市政府提出了“用大开放带动大发展，重点抓好招商引资工作”的发展战略，这是市委高瞻远瞩作出的重要决策。面对各地招商引资的激烈竞争，面对我市目前存在的暂时困难，面对如何缩小与先进沿海地区的差距，如何做好招商引资这篇文章，如何在这场看不见硝烟的战争中掌握主动，赢得先机，快人一拍，确实需要我们集思广益，众志成城。市委明确提出了今年招商引资的奋斗目标，即要力争实现利用区域外资金递增80％。要完成市委、市政府下达的全年招商引资目标任务，必须要在八个方面实现突破：

一是要在招商理念上突破。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。用先进的理念招商，就是要大力发扬这种创新精神。要以十六届三中全会精神为指导，以“三个有利于”为标准，解放思想，实事求是，坚决破除一切束缚生产力发展的条条框框，坚决克服一切阻碍生产力发展的思维模式，创造性地开展招商工作。所谓先进理念，就是不仅要走出去，还要请进来，既要定向招商，又要上门招商，还要以商招商；不仅可以通过包装项目直本资料权属放上鼠标按照提示查看文秘家园接招商，也可以代理招商，委托招商，跟踪招商；不仅可以参加各种投洽会、博览会、研讨会招商，还可以通过报刊和到互联网络招商等等。总之，要有先进的理念和方式，立足发展，立足长远。要从当前利益中跳出来，要从就事论事的得失中跳出来，提倡算好大帐、总帐、活帐，少算小帐、细帐、死帐。要不求所有，但求所得；要投其所好，对其负责，要不计小利，但求发展；要不厌其小，但求其大；要提倡“三让三得”。即让市场、让利益、让股份，得到发展理念、得到发展后劲、得到发展空间。以新的思维、新的对策、新的姿态，以开明促开放，以开放促开发，以开发促发展，扎扎实实地做好招商引资的各项工作。

二是要在招商主体上突破。企业是市场竞争的主体，也是招商引资的主体。这既是一条成功的经验，同时又是一条有效的途径。去年以来，我市在这方面也取得了显著成效。如XX制药厂结合企业改制，通过招商引资，引来了XX公司投入2000多万元进行GMp改造，企业一片生机；XX毛纺厂通过破产程序进入招商，促成了XX集团在投入2300万元建成一条生产线的基础上，再准备投入2500万元引进填补省内空白的瑞士进口气流纺纱生产线，建成后，产值可翻番。我市工业基础比较好，门类比较齐全，各类企业数量也多，这是我们很大的优势。依靠重点企业招商还有两个好处：一是“引进来”即引进了资本、技术、项目、人才和管理经验；二是“走出去”即了解市场、开拓市场和占领市场。全市所有企业都应当从根本上改变过去主要靠政府被动招商的角色，站到招商引资和对外开放的前沿，加强与国内外有实力的大财团、大公司联系，加强与各级招商部门、中介咨询机构的衔接沟通，积极开发、包装项目，多渠道寻找合作伙伴。

三是要在优势政策上突破。政策是生产力，政策是吸引力，政策是亲和力，没有优惠的政策，很难有优秀的项目。优惠的政策是吸引投资的重要手段，如果政策不优惠，门槛太高，限制太多，各种项目、资本、技术、人才是难以汇聚到我市来的。我们应当认真借鉴外地鼓励外商投资的优惠政策，进一步完善我市招商优惠政策、奖励政策，切实调动全社会招商引资的积极性，形成全市一盘棋，打好招商引资总体战。同时，必须切实兑现各种优惠政策，不打折扣，真正取信于人。凡一经出台的各项招商引资投资优惠政策，各有关职能部门和单位都应该做到三个服从，即：局部利益服从全局利益；眼前利益服从长远利益；小道理要服从大道理。对一些重大项目和重点项目，应当采取实行一事一议、一企一策和特事特办的原则，想尽千方百计留住每一个在XX有投资意向的投资者，让他们的项目与资本在我市扎下根来，并尽快开花结果。

四是要在优质服务上突破。优质服务是促进招商工作的重要条件。没有优质的服务，就不能为投资者和业主营造良好发展的生存空间。靠优质服务招商，最重要的就是要转变政府职能，改进机关作风，简化办事程序，减少办事手续，缩短服务时限，降低服务成本，提高办事效率，实实在在地为外来投资者提供高效优质的服务。当前，各地本资料权属文秘家园放上鼠标按照提示查看文秘家园吸引投资的各种优惠政策也几乎差不多，在这种情况下能够相比的主要是看谁的服务质量好。可以说：办好一个企业就是一本最好的投资说明书，要营造亲商、安商、富商的气氛和环境。服务质量问题，可以说是招商工作能否取得重大突破和进展的关键。因此，我们必须进一步增强服务意识，下大力气提高服务质量，认真解决具体工作中的“越位”、“缺位”和“错位”问题，并不断强化四个监督，即：行政监督、舆论监督、群众监督和社会监督。要真正形成投资有热情、接待管理有规范，服务问题有专门机构解决，确保经营有利可赚。

五是要在项目开发上突破。成熟、完备、对外来投资有吸引力的项目是积极、合理、有效利用外资的重要基础，它直接关系到招商引资的规模和水平。项目工作一直是我市招商引资的瓶颈，项目方面存在的问题，一是项目少，二是包装差，三是能赚钱的不多。要充分认识这项工作的重要性和紧迫性，下决心解决我市项目匮乏的突出问题。要建立实行动态管理的市、县两级项目库，特别要选择高科技、基础设施、农业产业化和服务贸易领域的优势项目。各县市区、行业主管部门应当深入研究本区域、本行业的情况，并对现有资源进行整合，策划、包装有吸引力的大项目。各项目单位要加大项目前期工作的力度，要以引进外资的要求包装项目，争取每个项目都有“可研”报告或商业计划书，彻底改善“一张纸”项目的情况。要坚持以市场为导向，以国家产业政策和我市国民经济“十五”计划及产业发展规划为导向，发挥优势，面向市场，遵循惯例，尽快开发、包装一批高质量的项目。要围绕我市工业化、农业产业化、城镇化、和社会发展的目标，找准项目开发的着力点，开发一批高质量的农业产业化项目，包括优质种苗、特种养殖、农副产品精深加工等，吸引外资投向农业领域；开发一批成熟的工业技改、资产重组、产权改制、嫁接改造的项目，促进工业结构升级；开发一批城市（含小城镇）基础设施的利用外资项目，包括房地产、道路、桥梁、供水、供气等，完善基础设施，提高城市档次；开发一批有吸引力的高新技术产业项目，特别是各地的园区应当集中力量，选择一批项目，加大招商力度；开发一批以旅游业、文化产业为重点，包括体育、卫生、商贸、金融、保险、信息、交通运输等第三产业领域的项目，拓展利用外资的新领域。

六是要在优势资源上突破。我市幅员广阔，山丘坝俱全，矿藏资源、农产品资源、自然生态资源、历史文化资源等四大资源非常丰富，是名符其实的“资源宝库”。如何利用资源丰富的优势，靠资源优势进行招商，值得我们高度重视。从我市实际来看，哪些是我们的优势资源呢？笔者个人认为主要有：一是以奶业、竹松、中药材、瘦肉猪为主要内容的农产品优势资源；二是以建材、机械制造、医药、食品为主要内容的工业生产优势资源；三是以丹霞地貌、宗教文化、民俗风情、名人故乡为主体特色的旅游文化优势资源。集中力量加大对这些优势资源的包装宣传力度，必将引起海内外投资商的浓厚兴趣和广泛关注，必将在对外开放和招商引资中发挥出不可替代的重要基础性作用。

七是要在融资方式上突破。历年来，我市招商引资主要是以“独资、合资、合作”以及“三来一补”等传统合作方式为主。随着国际资本市场的功能化转变，金融资本和产业资本的功能化分离也日趋明显，对于国际市场的金融资本大量投入，我市目前尚缺乏相关的项目准备和政策准备（如一些要求固定回报的金融投入等）。这也是导致我市外资增长缺乏后劲的原因之一。为吸引大量金融资本的投入，我市应尽快成立一个专业的研讨工作小组，在充分的考察、咨询和论证的基础上，制定相关的政策，确定明确的工作方法，以求在新的一年中在吸收金融资本方面能有所突破。

八是要在基地建设上突破。XX的落后在工业，工业的落后在基地。没有基地就没有产业聚集的空间，就没有工业发展的平台，就没有本资料权属文秘家园放上鼠标按照提示查看文秘家园招商引资的载体。市委经济工作会提出要重点抓好“一区三基地”建设，这是驱动XX大发展的明智之举。在基地建设过程中，一要形成合理的产业布局，从“满山放羊”向集约发展转变，主攻产业龙头型项目，发挥集聚效应，提高招商引资水平。二要完善和落实封闭式管理，真正把经济管理权限和一定的行政管理权限授权到位。三要按照“政策最优、体制最顺、机制最活、服务最佳”的要求建设软环境，要大胆探索，大胆创新，在降低成本、改善服务、提高效率等方面出台一些硬措施，坚持“政策随着项目走”，因企制宜、一企一策，根据企业和项目的实际情况采取不同的政策措施，提供个性化的政策服务，真正把园区、基地建成对外开放的样板区，招商引资的示范区，规模工业的聚集区。

第三篇：如何提高招商引资成功率？

全方位对外开放，大规模招商引资，是先进地区、发达地区经济发展的成功经验，更是经济欠发达地区、落后地区抢占先机、争取主动、加快发展的必由之路。面对招商引资工作，成功率无疑是最重要的考核指标。

当前，全国各地，尤其是县域要缩小与发达地区的差距，实现跨越式发展，只有抓住发达地区资本急于寻求新扩张空间的机遇，以及部分外商企业因政策 优惠期、合作期期满而急需向内地转移的机遇，因势而变，顺势而行，主动迎上去，请进来，争取更多的资金，更好的项目，更大的市场，更新的优势。

但是，由于我们在招商引资工作中还存在一些问题和不足，影响了招商引资成功率。如一些乡镇和部门由于缺乏对外部经济形势的准确了解和把握，招商 手段单一，缺乏有效的招商载体和吸引力;有的招商人员对县情缺乏分析、缺少招商策略;有的过分强调土地、税收等优惠，而忽略了投资环境的建设，办事效率不 高，服务意识不强，诚信氛围不浓。如何立足实际，有针对性地招商引资，切实提高招商引资的成功率？

首先，了解并把握招商引资的特点，是提高招商成功率的前提。招商引资工作具有长期性。招商引资不是一项阶段性工作，而是一项长期的战略任务。项 目建设需要一定的周期，有些项目从洽谈签约到建成投产，需要很长的建设周期。作为引资方，还要把服务工作贯穿于项目生产周期的全过程，而招商服务是一个永 无止境的过程。此外，招商是一个动态的过程，可能一个项目尚未结束，其他新项目又开始了。

招商引资过程具有复杂性。从项目实施过程看，一个项目从洽谈到建成投产，要经过意向、可行性论证、洽谈、签约、项目审批、施工、验收、试运行、正

式生产等一系列环节，其中有些环节还要经过多次反复。从项目的审批过程看，一个新上项目一般要经过环保、经贸、规划、国土、工商、技监、国税、地税等十 几个部门审批备案。从所接触的人员看，在招商中会接触到形形色色的客商，有的是非常挑剔、有的是斤斤计较、有的是临时思想，其中可能也会混杂一些骗吃、骗 喝、骗财的骗商。

招商引资效果具有不确定性。从引资者的角度看，在一般情况下，引资者在招商引资工作中处于被动地位，因为项目能否实施、何时实施、实施后能产生 的效果等总是掌握在投资者手中。从投资者的角度来看，项目实施的风险总是一个变数，可能随时受到其他外来因素的干扰，如市场行情变化、资金筹措不到位、合 作方出现反复、项目批复受阻等。因此，从项目洽谈开始，就要树立风险意识和不确定性意识，做好两手准备。对项目实施中可能出现的问题，尽量考虑周全，制定 变通预案，从最坏处考虑，从最好处准备，使招商引资的不确定性降至最低。

其次，把握并处理好内与外、大与小、招与留、政与企等方面的关系，是提高招商引资成功率的关键。重点招“内”、兼顾引“外”，处理好内与外的关 系。处理好内与外的关系就是从实际出发，确立“县外就是外”的观念，“不论老板大小，来了就行”，“不论内资外资，都一视同仁”。

“大”“小”并招，重在培育，处理好大与小的关系。处理好大与小的关系就是要处理好引进大项目和引进小项目的关系。大项目是指投资规模大、科技 含量高、对地方产业结构调整有重大影响的招商项目。小项目则指投资规模不大、科技含量不高、对提升区域经济整体实力影响不大的项目。大项目和小项目之间存 在相互转化、相互促进的辨证关系。一方面，引进一个大项目，可以带动引进和新上一批配套的中小项目;另一方面，引进小项目后，只要精心呵护，不仅可以使小 项目成长为大项目、大产业，而且可以通过众多的小项目、小客商引发出“滚雪球”效应，引进更多的大项目、大客商。

全面招商，全力留商，处理好招与留的关系。处理好招与留的关系就是要处理好引进客商、引进项目和留住客商、盘大项目的关系。避免历尽千辛万苦使项目落户，但项目开工后，却无人问津，使客商不堪重负，最终被迫撤资走人，给地方政府造成无可挽回的负面影响。

政府当“配角”，企业唱“大戏”，处理好政与企的关系。处理好政与企的关系就是要处理好政府招商和企业招商的关系。政府在掌握大量有信息的基础 上，高度重视和参与 , 这在一定程度上可以增强投资者的信心。企业是市场的主体，从信息收集、项目论证、市场调研，到签约、资金到账、生产筹建，企业全程参与，拥有至高无上的发 言权和决策权。因此，在招商过程中，必须把企业推向招商一线，选择一批形象良好、有发展前途的重点企业、重点产品、重点项目，包装之后推荐给外商、外企，以提高招商成功率。

第三，环境招商与服务招商、全员招商与专业招商、网上招商与传统招商、园区招商与开发式招商相结合，这是提高招商成功率的有效途径。

一是环境招商与服务招商相结合，努力增强对外商投资的吸引力。环境出形象，环境出效益，环境就是生产力。让外商亲身感受到亲商、安商、富商的人文环境、法制环境和物流环境，让外商自己作出评价，比任何承诺、宣传都重要。办好一家外企，就是一本最好的招商指南。因此，我们要把服务看作第一投资环境。

二是全员招商与专业招商相结合，努力形成招商引资新特色。把全员招商的功能定位在信息收集上，充分调动一切 积极因素，多渠道、全方位、立体式地收集项目信息。建立和完善专业招商机构和中介机构，为全员招商提供信息咨询和技术支持。对全员招商收集的信息进行筛 选，选择投资意向明确、信息质量较高的项目，组成专业的招商班子，研究制定完整的招商策略和方案，锁定目标，主动宣传，全程服务，实现专业招商与全员招商 的有效对接。

三是网上招商与传统招商相结合，努力开拓招商引资的新途径。先进的互联网技术克服了时间、空间距离，又可节省招商成本。建好招商引资网站可以实现资金供求的自动匹配、最佳配置，资金供求双方可以足不出户，就能够充分交流，为招商引资做好前期准备。

四是园区招商与开发式招商相结合，努力实现招商引资新成效。建设工业园和经济开发区是招商引资最有效、最重 要的载体，也是构筑新的竞争优势的龙头，要积极引导客商进入工业园区落户，并出台灵活的优惠政策，采取封闭运行管理的方法，为外来投资者营造特区“环 境”，促进外来投资者聚合式、裂变式发展，使园区规模迅速扩张，形成气候，打响品牌，实现招商的良性循环。

第四篇：提高招商引资水平对外开放促进经济快速健康可持续发展

提高招商引资水平对外开放

促进经济快速健康可持续发展

面对全国各地都在竞相招商引资历的新形势下，走促进经济可持续发展道路，提高招商引资水平对外开放，把扩大开放作为加快经济发展的必由之路，为进一步提升对外开放、招商引资工作的质量和水平。

当前，招商引资已成为各地经济的工作，加快发展的动力，竞争越来越激烈。投资商到一个地区投资，越来越注重当地的产业投资环境，包括产业的配套和产业的聚集效应，即产业链的形成状况。一方面，由于有了产业配套、产业链的科学分工，企业才能实现零库存、降低企业成本；才能实现资源共享、优势互补、发展循环经济；才能降低经营风险、实现效益的最大化。另一方面，一个完整的产业链能够产生巨大的吸附效应，可以源源不断地吸引相关企业加入到这个良好的产业链中，寻求最大的商业利益。特色经济、品牌经济与规模经济、产业集群是密切相关的。产业链的壮大已成为衡量一个地区投资环境和竞争力最重要的因素。

一、产业链的内涵

产业链，也就是产业集群，是把经营同一种产业的企业群体在地理上集中，既包括同一类企业集中，也包括其上下游产业链

和相关支持性服务行业的集中。产业集群形成的过程，实质是推进城乡一体化的过程。目标是形成特色鲜明、功能完善的中心城镇。一个大企业，可以带出一片大产业，进而形成一个特色城。产业链具有如下三个基本特征：

一是地域化集中特征。产业相对集中的地方，自然会形成地域优势，根据地域优势进行科学分工，是工业化发展的客观规律。企业集群最显著的特征就是相当数量的中小企业在一定的区域内集中布局，由龙头企业带动，配套企业跟进，通过衍生、扩张、拓展形成更大范围、更大影响的区域布局，从而集中生产要素和释放规模效应。同时还带来了信息的集中、人才的集中，甚至竞争的集中，大大加快了企业技术创新的步伐。

二是专业化分工特征。产业集群的生产经营具有很强的专业化特征，这也正是其能够不断成长的重要原因。专业化分工形成的社会化分工网络，把人员培训、销售网络的建立、运输成本的降低、原材料的供应全部纳入到专业化的分工之中。这种专业化和社会化的高度发展，可能形成地区性新产品、新技术的孵化器，国内外最新的技术就会向该地区聚集，形成企业集群发展壮大的良性循环机制。高度的专业化分工将促进劳动力就业，缓解就业压力，并使生产效率成倍提高。

三是社会化协作特征。随着产业集群发展，生产服务社会化程度不断提高，推动服务性工种逐步从企业内部转移到企业外部，将出现一批专司服务的企业，提供专业的产前、产中、产后

服务。同时，产业集群发展所集聚的人流、物流、资金流以及信息流，还会带动运输、仓储、电信、餐饮、旅馆、娱乐、教育、卫生、中介服务、金融保险、房地产行业的发展。

二、产业链招商在招商引资工作中的地位和作用

一是依照产业链招商，有利于增强招商工作的针对性和科学性，提高招商工作效益。各地的招商工作都经历了几个阶段，起初是政策招商，打政策牌，拼优惠度；后来发展到项目招商，推出各类招商项目，联系投资者。这些做法，都带有很大的盲目性，如同大海捞针，效益低下。现在各地招商竞争已经发展到产业招商，比产业投资环境，比产业链集集中度。政府部门制定了相应的产业发展规划，依照产业发展目录进行招商，这使招商引资工作上升了一个层次，使招商引资的目标对象更加明确。构筑产业链，依照产业链招商，会极大减少招商工作中联系对象的范围，目标明确，针对性强，效益高，是一种符合现代市场经济发展规律的科学的招商引资方式。

二是依照产业链招商，有利于以外引外，以商引商。由于招商部门工作人员数量有限，并受工作性质、接触范围和知识面的限止，招商成效有限。进行产业链招商，以商招商是扩展招商力量的重要途径。如果当地的产业链已具雏形，特别是龙头项目或关键性项目已经引进，产业链内的投资者也会为了自己企业的发展，积极引进上下游生产企业或产前产后的服务性企业，与之配

套，以减少自己的经营成本，改善自己的经营环境，扩大招商力量，形成以外引外、以商引商的局面。

三是依照产业链招商，有利于提高招商工作的专业水平。政府招商部门工作人员的素质参差不齐，专业也是五花八门。招商是一项要求综合素质高、公关能力强、专业知识面广的工作，如果只局限于一般性的政策宣传和客商接待，就难以激发工作人员的求新求知心理，日久便会产生怠慢情绪。若制定了科学的产业发展规划，依照产业开展招商引资工作，这就要求工作人员熟悉该行业的专业知识，力争成为内行，有利于招商工作人员提高专业水平。

产业集群是一种必然性趋势，依照产业链招商是顺应市场经济发展要求的科学方法。必须把产业链招商提升到战略高度加以重视和推广。把招商引资工作的重点转向放在促进地方产业集群的培育、发展和升级上；放在营造良好的投资环境，建设诚信政府、效率政府上；放在根据国际国内发展产业集群的经验及启示，建设自己的产业集群发展体系上；放在一个又一个具体项目的落实上，加强基础设施等项目载体建设，加强投资软环境建设，这是当前招商引资工作的最大任务。

江南街道科协

二〇一一年十一月二十一日

第五篇：如何提高英语口语水平

如何提高英语口语水平

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一般来说，衡量一个人口语水平高低主要看以下几个方面：

1．语音、语调是否正确，口齿是否清楚；

2．流利程度；

3．语法是否正确，用词是否恰当，是否符合英语表达习惯；

4．内容是否充实，逻辑是否清楚。

这些是衡量会话能力的主要标准。针对以上标准，采取相应的训练方法，大致可分作两个阶段。

第一阶段：准备阶段，主要是进行模仿。背诵。复述练习。目的是训练正确的语音。语调。提高流利程度，培养英语语感。同时，通过各种方式，如阅读。做练习题，听英语磁带，看英语录像和电影等，来扩大词汇量。掌握英语的习惯表达方式，扩大知识面和训练英语逻辑思维能力，准备会话前，要对常用的词(组）、短语等熟练掌握，“熟练”是与人会话的前提，只有熟练，在会话时才能流利。熟练的标准就是要达到不加思索地脱口而出。

第二阶段：实践阶段，主要进行大量的会话练习，与他人对话、讨论，基础好的可练习口译，自己讲英语故事等等。

（一）模仿

模仿是学习外语主要方法之一，模仿的原则：

一要大声模仿。这一点很重要，模仿时要大大方方，清清楚楚，一板一眼，口形要到位，不能扭扭捏捏，小声小气地在嗓眼里嘟嚷。刚开始模仿时，速度要慢些，以便把音发到位，侍把音发准了以后，再加快速度。直到能用正常语速把句子轻松他说出来，脱口而出。

大声模仿的目的是使口腔的肌肉充分活动起来，改变多年来形成的肌肉的习惯运动模式（汉语发音的运动模式），使嘴与大脑逐渐协调起来，建立起新的口腔肌肉的运动模式（英语发音的运动模式）。若在练习时总是小声在嗓眼里嘟嗓，一旦需要大声说话时，就可能发不准音，出现错误。

二要随时都准备纠正自己说不好的单词。短语等。有了这种意识，在模仿时就不会觉得单调。枯燥，才能主动。有意识，有目的地去模仿，这种模仿才是真正的模仿，才能达到模仿的目的，也就是要用心揣摩、体会。

三要坚持长期模仿。一般来说，纯正。优美的语音、语调不是短期模仿所能达到的，对于有英国英语基础的人学说美国英语是如此，对于习惯于说汉语的人学说英语更是如此。过度需要一段时间，时间的长短取于自学者的专心程度。练习模仿是件苦差事，常常练得口干舌燥，此时一定要坚持，喝口水继续练。练模仿和烧水是一个道理、今天烧把火，水刚热，就把火撤了，明天又是如此，水永远也烧不开。

模仿的标准：模仿要达到什么程度才算模仿好了呢？简单他说就是要“像”，如果能够达到“是”就更好了，但不一定要达到“是”。“像”是指模仿者的语音，语调等都很接近所模仿的语言，“是”就是不仅在语音。语调等方面都很接近所模仿的声音，而且非常逼真。连嗓音也基本一样，简直可以以假乱真。我们不要求也不可能达到这种程度。

模仿的具体方法

第一步，模仿卑词的语音。模仿时要一板一眼，口形要正确，口腔肌肉要充分调动起来，刚开始模仿时，速度不要过快，用慢速模仿，以便把音发到位，待把音发难了以后，再加快速度，用正常语速反复多说几遍，直到达到不用想就能用正常语速把句子轻松他说出来（脱口而出），对于自己读不准或较生疏的单词要反复多听几遍，然后再反复模仿，一个单词一个单词地练，在那些常用词上下功夫，尽量模仿得像一些。

第二步，模仿词组的读法。有了第一步的基础，这一步就容易多了。重点要放在熟练程度和流利程度上，要多练一下连读。失去爆破、不完全爆破，同化等语音技巧。第四步，段落及篇章模仿，重点在于提高流利程度。打开录音机或收音机跟着模仿，“他”说你模仿，同步进行。目的要提高口腔肌肉的反应速度，使肌肉和大脑更加协调起来。

模仿练习时要注意一个问题，就是害羞心理。害羞心理一方面源于性格，一般性格内向的人，讲话时易小声小气，这对学习英语语音语调很不利，要注意克服。另一方面是源于自卑心理，总以为自己英语水平太差，不敢开口，尤其是当与口语水平比自己高的人对话时，更易出现这种情况。克服这种心理障碍，是学好口语的前提。

（二）复述

学英语离不开记忆，记忆不是死记硬背，要有灵活性。复述就是一种很好的自我训练口语，记忆单词。句子的形式。

复述有两种常见的方法。一是阅读后复述，一是听磁带后复述。我认为后种方法更好些，这种方法既练听力，又练口语表达能力。同时，可以提高注意力的集中程度，提高听的效果，而且还可以提高记忆力，克服听完就忘的毛病。

具体方法：要循序渐进，可由一两句开始，听完后用自己的话（英语）把所听到的内容说出来，一遍复述不下来，可多听几遍，越练重听的遗数就越少。在刚开始练习时，因语言表达能力、技巧等方面原因，往往复述接近于背诵，但在基础逐渐打起来后，就会慢慢放开，由“死”到“活”。在保证语言正确的前提下，复述可有越来越大的灵活性，如改变句子结构，删去一些不大有用或过难的东西，长段可以缩短，甚至仅复述大意或作内容叙要。

复述的内容要有所选择。一般来说，所选资料的内容要具体生动，有明确的情节，生词量不要太大。可选那些知识性强的小短文。开始时可以练习复述小故事，有了基础后，复述的题材可扩展开些。

复述表面看慢，实际上对英语综合能力的培养很有帮助。如果时间较充足，可以在口头复述的基础上，再用笔头复述一下，这样做可以加深掌握语言的精确程度，提高书面表达能力。