北京永定河孔雀城7.2期营销方案-读后感（本站推荐）

第一篇：北京永定河孔雀城7.2期营销方案-读后感（本站推荐）

读后感

本案PPT一共分为五部分，第一部分很详细的介绍自己项目的情况，从地段面积、户型布局和特点阐明自己项目的卖点，周围配套和地块的价值，只有认清自己本身的价值才能想出方法进行营销推广。第二部分，通过市场机会了解国家政策所带来的的利好或利空，在对1年的政策分析中得知楼市逐步回暖利好多多。然后再看北京各个地段不同开发商的项目售卖金额、面积，进行深入分析前十名项目的地段、房型、面积、小区环境、交通等。了解不同项目的产品优势和卖点。围绕本案找出会影响客户群，竞争激烈的项目，进行分析，得出结论，本案在纯熟度、规模、配套和景观资源上具有明显优势；在产品方面，本案由短进深大面宽舒适度高的特点，让本案能在竞品中突围。客户也一样从区域、交通路线、休闲区等来着手，圈定好客户群对项目至关重要，日后的成交和来人是成正比的。之前通过对自身项目和竞品的对比分析中找到自己项目的卖点进行项目定位，在定好位后要进行有效的推广让项目得以落实，针对本身项目产品的户型楼层进行分层推广，不能把好的一次都卖出去，这样差的就卖不掉了，所以要根据市场行情和客户需求进行变动。

第二篇：玻璃孔雀读后感（范文）

分享100%,得到的也是100%

——读《玻璃孔雀》有感

李博远

有谁，能无时无刻为他人着想？有谁，有帮助别人当作是自己生命中最大的快乐？有谁，能把自己拥有的一切，无私地与他人分享？不是你，不是我，是9岁的安娜。

安娜是我最近读的小说《玻璃孔雀》里的主人公。她温柔善良，一切都先想着别人。一次，她得到了四便士，于是，她去商店里买了些糖果屑，让朋友们分着吃，等轮到她时，糖已经没有了，但她并没有为此感受到懊恼，还亲切地问朋友们好不好吃；还有一次，她和朋友们拿至了礼物，可是，一个小弟弟把她的礼物摔坏了，于是，安娜毫不犹豫地把自己最心爱的礼物——玻璃孔雀送给了他，自己却什么都没有了。

你也许会说，她真是太傻了，把自己的东西给别人分享，自己却什么也不留下，让自己地一无所有。

不，安娜虽然把自己所有的100%分给了大家，看似什么都没有了，但，分享带给她100%的快乐，作为她的回报。于是，分享像一缕缕灿烂、温暖的阳光笼罩着她，带给她欢喜，带给她快乐。像在广阔无垠的大草原上奔跑，像在繁花似锦的花丛中流连，分享100%,她也得到了100%的欢乐。

她让我想起了雷锋，雷锋也是这样，无私地为人他人付出，自己也得到了无限的快乐。

但是，现实中，有些人总是只为自己着想，把利益自私地收入囊中，对别人却袖手旁观。我有时也是这样，得到了什么，时常不和别人一起分享。

有一次，爸爸给我买了个小泥人，那是个小孩模样的泥人，大大的头向前微探着，似乎在寻找着什么，手上放着个小球，泥人会“当当”作响，我对它爱不释手。过了地一会，表弟来了，他一见可受的小泥人，立马冲过来和我一起玩，我却捧起泥人“不给你，我自己要玩”.表弟扫兴极了，走到别处玩去了。我一个人玩起泥人，没一会儿便无聊极了。看来，分享，才能给我们带来快乐啊。

如果我们也像安娜一样，乐于助人，世界岂不是会更美好？没有争吵，没有烦恼，一切详和、宁静……

让我们付出100%,然后，坐在小椅上，静静地，享受你得到的100%的快乐吧！

第三篇：《银孔雀》读后感

《银孔雀》读后感

《银孔雀》读后感1

大家都知道我是一个不太爱看书的王xx！是啊，不过既然陈老师安排了寒假，我就得开始读书了。 《银孔雀》这本书深深地吸引了我，不到4天就看完了。

星期三一大早，在爸爸妈妈醒来之前，我打开《银孔雀》看了起来。读了一段时间后，我被这本书所吸引。每读一篇文章，我对安房直子的敬仰之情就更深一层。在本书中，我最喜欢的文章是《蓝线》。小说大致讲述了一个深爱着一个男人的女孩。她要用蓝线为男人织一条围巾。她买了蓝线后，我就回家开始织围巾了。织了几天，织到只剩下两三节的时候，那人还没有来。女孩满怀憧憬，想像小鸟一样歌唱，突然说：“我要变成小鸟！”结果，女孩真的变成了一只鸟，一只除了蓝色的'喙，全身都是透明的鸟。

几年后，一个男人来到了女孩工作的酒店，男人搬进了女孩住的房子。他找到了那条蓝围巾，感到很困惑。只写了两三段就完成了。为什么不编织呢？那人一拉线头，线头就一根根散开。男人觉得这条围巾手感很好，就好像女人用心织的一样。

但是如果你仔细看，你编织的围巾看起来奇怪地变形了。可见女人织的时候是多么的糊涂啊！那人很喜欢转动轮毂，就用拆下来的蓝线转动轮毂。但当地有一个传说，如果长期翻轮毂，就会成为轮毂的囚徒，翻出来的东西会慢慢变成一张巨大的蜘蛛网，一段时间后你就会消失。有一次，男人转动花鼓，打开了一扇窗户，男人说：“我也想变成一只鸟！”男人真的变成了一只鸟。

《银孔雀》读后感2

《银孔雀》这本书深深的吸引了我，不到4天我就看完了。

星期三一大早，爸爸妈妈还没有醒来，我就翻开《银孔雀》看了起来。只看了一会儿，我就被这本书吸引住了。我每看一篇文章，对安房直子的佩服就加深一层。在这本书里，我最喜爱的一篇文章是《蓝色的线》，小说大致写的是一个女孩深爱着一个男人，她准备为那个男人用蓝色的线织一个围脖，她买好蓝色的线之后，就回家开始织围脖了，织了几天，只剩二、三段就织完的时候，那个男人还没有来。女孩心里充满了思念，她想像鸟那样放声歌唱，突然说了一声“我想变成鸟！”结果女孩真的变成了鸟，一只全身都是透明的，只有嘴是蓝色的鸟。

过了几年，一个男人来到了女孩工作过的旅馆里，男人住进了女孩住的房子里，他发现了那条蓝色的围脖，很疑惑，只有二、三段就织完了，为什么不接着织下去呢？男人一扯线头，线就纷纷散开了。男人觉得这个围脖手感好极了，像是哪个女人用心灵织成的`东西。

但仔细一看，这个围脖织着织着就奇怪地走样了，可见女人织它的时候是多么的心乱如麻！男人非常喜欢翻花鼓，他就用拆散的蓝线翻起花鼓来。但在当地有一个传说，就是如果翻花鼓翻久了，就会变成翻花鼓的俘虏，翻出来的东西就会慢慢地变成一个巨大的蜘蛛网，你经过一段时间就会消失掉。有一次，男人在翻花鼓的时候翻出了一个窗子，男人说“我也想变成鸟！”男人真的就变成了鸟。

第四篇：《玻璃孔雀》读后感

有谁，能无时无刻为他人着想？有谁，有帮助别人当作是自己生命中最大的快乐？有谁，能把自己拥有的一切，无私地与他人分享？不是你，不是我，是9岁的安娜。

安娜是我最近读的小说《玻璃孔雀》里的主人公。她温柔善良，一切都先想着别人。一次，她得到了四便士，于是，她去商店里买了些糖果屑，让朋友们分着吃，等轮到她时，糖已经没有了，但她并没有为此感受到懊恼，还亲切地问朋友们好不好吃；还有一次，她和朋友们拿至了礼物，可是，一个小弟弟把她的礼物摔坏了，于是，安娜毫不犹豫地把自己最心爱的礼物——玻璃孔雀送给了他，自己却什么都没有了。

你也许会说，她真是太傻了，把自己的东西给别人分享，自己却什么也不留下，让自己地一无所有。

不，安娜虽然把自己所有的100%分给了大家，看似什么都没有了，但，分享带给她100%的快乐，作为她的回报。于是，分享像一缕缕灿烂、温暖的阳光笼罩着她，()带给她欢喜，带给她快乐。像在广阔无垠的大草原上奔跑，像在繁花似锦的花丛中流连，分享100%,她也得到了100%的欢乐。

她让我想起了雷锋，雷锋也是这样，无私地为人他人付出，自己也得到了无限的快乐。

但是，现实中，有些人总是只为自己着想，把利益自私地收入囊中，对别人却袖手旁观。我有时也是这样，得到了什么，时常不和别人一起分享。

有一次，爸爸给我买了个小泥人，那是个小孩模样的泥人，大大的头向前微探着，似乎在寻找着什么，手上放着个小球，泥人会“当当”作响，我对它爱不释手。过了地一会，表弟来了，他一见可受的小泥人，立马冲过来和我一起玩，我却捧起泥人“不给你，我自己要玩”.表弟扫兴极了，走到别处玩去了。我一个人玩起泥人，没一会儿便无聊极了。看来，分享，才能给我们带来快乐啊。

如果我们也像安娜一样，乐于助人，世界岂不是会更美好？没有争吵，没有烦恼，一切详和、宁静……

让我们付出100%,然后，坐在小椅上，静静地，享受你得到的100%的快乐吧！把心灵献给孩子。

第五篇：万科城项目营销推介方案

一座城改变一座城市

万科城项目营销策划方案

一、背景分析

万科企业股份有限责任公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。2012年万科入驻徐州，致力于打造一个有着完善配套、自成体系，并有着丰富人文资源的宜居小镇，该项目对于完善徐州北区城市功能，提升徐州市北区城市形象，打造北区以生态休闲和文化旅游为核心的北城新区，具有引领和示范作用，项目东至天齐路，西至平山路，南到沙虎山，北到三环北路，总用地面积3305亩，总投资150亿元人民币。2012年11月2日，万科企业股份有限公司以挂牌出让的方式在徐州拿下两宗地，总面积约595亩。

万科入驻徐州，全城瞩目。万科城已经全面开工，并与7月份开盘销售，徐州邮政营业局根据自身业务特点和万科城项目结合，全力为万科城打造一整套营销宣传方案，希望尽徐州邮政的一点力为万科城的宣传拓展新的渠道，进一步提升万科城品牌形象，促进万科城开盘销售一片红。

二、策划思路

徐州地区房地产市场发展从2001年开始稳步上升，并在近几年中呈现出了稳步增长的势头。但自2009年国家开始楼市调控以来，我市楼市也出现了较大程度的降温，投资型需求受到较大抑制，改善型需求因为政策因素造成的交易成本增加也受到很多抑制，整体市场交易量下降、活跃度大大降低。相较以外，对于开发商而言房地产开发项目投资的资本金比例增加较大，从原来的20%左右提高到35%以上，另一方面银行等金融机构也收紧了对房地产开发项目的信贷额度。资本金需求增加了、开发门槛提高了，同时信贷紧缩了，房地产开发商不得不捂紧自己的钱袋子精打细算，在整体行业资金紧缺的情况下，开发商一般都会在宣传方面压缩一定的广告费用投入，在宣传推广渠道的选择上进行更多的比较，希望能以最少的成本捕捉到有效客户。作为精准营销方式的数据库直邮商函正是适合他们在当前资金相对紧缺状态下进行项目推广的好渠道，而数据库直邮商函的核心资源----数据，更是能够吸引房产商在广告渠道选择上的重要砝码。

徐州邮政营业局将根据万科城项目特点，结合自身的业务特征，以宣传推广万科城品牌，提升企业形象，扩大公司楼盘知名度为目的，整合邮政资源，为万科城品牌形象的推广，提供一整套全方位、多角度的精准营销方案，实现整体推广万科城项目品牌的最终目的。

我们主要采用直邮的形式给贵公司进行推广宣传，主要有数据库商函、直邮通、DM投递和夹报。

三、直邮商函媒介概况

（一）什么是直邮商函媒介

直邮商函是一种通过相关数据库筛选有针对性的目标客户群，以信函为载体，将相应商品、服务等信息，通过邮政服务网络送达目标客户群的一种融广告、互动交流于一体的针对性媒体，是商业机构利用各类信息数据库向目标消费者有针对性的寄发服务、产品宣传广告，进行信息交流与推广的宣传媒体。与报纸广告、电视等公众媒体相比，直邮商函广告是进行实质性营销推广的精准媒体。

（二）直邮商函媒体优势分析

直邮媒体因其目标明确、针对性和互动性强等优势，作为企业整合营销传播体系的一部分，发挥着重要的作用。

1、能够提供个性化的内容，个性化的产品，同时给不同客户提供不同的价

格和促销手段，满足其个性化需求。

2、能够呈现短信、电邮所不能呈现的、层次丰富的内容，直接带来视觉、听觉等多感官的体验，可阅读性强且易于长期保存反复阅读。

3、覆盖人群更广，无论收入高低、年长年幼，人们都可以收、读邮件且单位个体推广的成本低。

4、针对性强，可根据产品或服务的特性，“自由”选择目标受众、确定投放范围和投放数量。

5、保密性好，不易被竞争者察觉模仿。

四、房地产行业数据产品简介

我局拥有三大类信息数据库：基础地址库、组织机构库及个人精品库，有效数据量400余万条，并配备了专业的数据库建设分析人员，对数据库信息实行实时的建设、维护和管理、更新。数据库分析人员通过专业系统工具能够精准筛选目标人群信息数据，锁定目标客户群体，再通过完善的邮政投递网络实现信函的精准投递，实现过程可控、效果可测量的广告推广。我局数据服务咨询中心的数据分析人员从20余个专业数据库的海量数据中通过整合、挖掘提炼出万条具有购房需求的潜在目标客户数据,可推介给房地产行业客户，通过直邮商函的宣传推广有效进行数据库营销。

（一）数据（目标受众）分析定位

1、从个人消费需求的角度考虑：

定位于徐州商旅人士、中高收入阶层、个体私营业主、公务员等，注重个人生活品味，具有一定的事业基础和社会地位，经济条件较好，收入较高，消费能力强。

2、从商业经营拓展的需求角度考虑：

定位于中小型私营企业、大型连锁企业、餐饮服务机构、娱乐服务机构（KTV，酒吧，会所等）、教育培训机构、个体经营商户等。

五、房地产行业项目推广策略

（一）营销策略简介

根据客户不同的购房需求，把潜在消费者分成首套房刚需客户和非首套房改善型客户两块客户群体市场进行推广：

1、首套房购房客户推广计划

针对楼盘开发商、楼盘代理营销公司、房产中介公司，以潜在刚需数据目标客户为直邮寄递对象数据资源，围绕新盘销售，根据楼盘销售生命周期，阶段性地提供区域品牌宣传、开盘告知、以老带新优惠等宣传内容；另一方面围绕存量房销售，通过购房意向再调查、社区活动邀请等方式提供意向客户唤醒服务，实现市场推广。直邮产品形式可为开盘告知函、开盘活动邀请函、楼盘信息推荐函、二手房信息比价册、购房答谢函等。

2、非首套房市场推广计划

针对楼盘开发商、楼盘代理营销公司、房产中介公司，以改善型及投资型购房者潜在客户目标为直邮寄递数据资源，通过展示社区生活品质、宣传投资价值理念以及介绍教育资源优势等，促进楼盘的销售。直邮形式可为楼盘社区活动邀请函、房产交易政策信息导读册、楼盘周边资源分布介绍册等。

（二）房地产直邮投放策略规划

1、活动预热期

向目标人群寄发看房邀约，多种渠道响应方式（电话、网络等）；

2、响应处理期

加入诱因限时响应，并对已响应的客户数据进行整理，便于后期的二次跟

进营销；

3、直邮攻略期

以直邮商函的方式，分多次向已响应的客户寄发产品介绍、房型图册、配套设施介绍等内容的商函，最后一次直邮产品加入强有力的促销诱因。

4、销售期

强有力的促销诱因：是直邮商函宣传销售效果成功与否40%的决定因素。

六、直邮效果分析

1、利用数据库的分众传媒效果，有针对性的寄发，减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化,推动销售量的提升。

2、直邮展示添加新元素，可根据房地产商的个性化需求灵活选择，形成低成本低风险高收益,帮助企业达到最大的可衡量效果。

3、增值服务提高客户满意度

——可设计带标识的个性化二维码，链接更丰富信息，直邮广告不再“平面”，更容易触动潜在客户响应。

——搭建服务平台、实现线上与线下宣传的结合互动，提供潜在客户的反馈信息数据。