凯旋地产商业部分项目策划工作步骤

第一篇：凯旋地产商业部分项目策划工作步骤

凯旋地产商业部分项目策划工作步骤

一、项目开发可行性报告

主要研究项目如下：

1．开发及营运成本预算：主要是土建、推广、硬件维护及损耗成本评估，锁定最低维持点和盈利点；

2．前瞻性市场环境评估：本项目会面临何种情况的竞争？这些发展项目的内容为何？本项目需作何种修正才能面对竞争？

3．消费市场研究：在未来几年国内、国外的承租户，不论是来自何种行业的主要承租户会有何种需求？他们所需面积大小及行业营运利润空间，付租能力评估。

4．目标市场(消费者)研究：

-附近覆盖范围内的顾客的概况（年龄、婚姻状况、子女、拥有汽车的情况、住所类型、教育、职业、家庭收入等）

-现时于附近地区的消费习惯和购物频率

-前往购物一般会采用的交通工具

-该中心应设立的个别商店或商店类型及食肆，以吸引顾客前往该中心购物，并令购物及娱乐两者能互相配合-娱乐设施、电影院和餐厅酒楼的现有使用情况

-对贵发展项目内目前拟设娱乐设施的反应

二、项目规划定案

1．业态组合：锁定经营元素、经营档次及组合比例；

2．项目规划设计：

根据已定的业态经营元素、经营档次及组合比例和行业的场地需求进行项目硬件规划。-可视面--

△考虑楼层的间隔和流通；

△考虑走廊的宽度；

△应考虑那些因素方能使购物中心在设计、内部装修、承租户的组合、管理及促销宣传上符合国际标准？

△使本项目的临街的店面、曝光度、通道、出入点、上下及每层平面流动达到最佳状况；-舒适度

△考虑主要承租户的位置与面积大小，以确保在商场内能有流动顺畅及良好的购物人流；△考虑楼层的空气和流通；

△考虑走廊的宽度；

△选择便于保洁的装饰素材，确保整洁和耐用程度。

第二篇：项目策划的主要步骤及其工作内

项目策划是一种具有建设性、逻辑性的思维的过程，在此过程中，总的目的就是把所有可能影响决策的决定总结起来，对未来起到指导和控制作用，最终借以达到方案目标。它是一门新兴的策划学，以具体的项目活动为对象，体现一定的功利性、社会性、创造性、时效性和超前性的大型策划活动。

项目策划的主要步骤与工作内容：

一、概念阶段

二、计划阶段

三、实施阶段

四、结束阶段做机会研究并明确需求确实项目组成成员建立项目组织项目验收调查研究、收集数据项目及管理范围的确定建立项目内的激励约束机制项目审计确立项目目标项目设计建立于完善项目沟通渠道项目移交策划项目并拟定项目的总体方案质量标准的选定建立项目信息控制系统清算账务估算投资项目总体计划执行WBS的各项工作文档总结组织项目的评审工作结构分析对WBS各项工作的实施

执行、指导、监督解散项目组织决策并获准进入下一阶段工作工作程序的计划对项目中出现的矛盾、冲突加以解决并进行协调项目后评审进度计划资金计划资源计划风险评估环境分析及保证

第三篇：项目监理工作步骤

项目监理工作监理步骤

一、编制“监理规划”：由公司审查通过后，填写监理单位监理用

表中的《监理报告》一式二份，附“监理规划”报业主，将业主签收的《监理报告》收回一份存档；

二、第一次工地会议：事先编写好“第一次工地会议纪要”，各施

工单位项目经理、技术负责人、内业责任人、质量检查员等，甲方代表，会后各单位一份会议纪要。也可填写监理用表中的《监理通知》一式二份，将会议纪要发给各个单位，将各单位签收的《监理通知》收回一份连同会议纪要存档。

三、审批施工单位申报的前期控制项目：

1、施工组织设计：施工单位填写承包单位的监理用表《申

报表》一式二份，附“施工组织设计”报监理部，监理部在《申报表》上签收后，返给施工单位《申报表》一份归档，监理保留《申报表》一份归档，留“施工组织设计”审核并备用。监理部对“施工组织设计”审核后，用监理用表《批复表》一式二份，将审核结果批复给施工单位，施工单位签收后的该表，各保留一份归档。

2、开工报告：施工单位填写承包单位的监理用表《申报

表》一式二份，附“开工报告”报监理部，监理部在《申报表》上签批监理部意见后，监理保留《申报表》一份归档，其余返给施工单位归档。

3、进场材料报验：施工单位填写承包单位的监理用表《报

验表》一式二份，附“进场材料明细表”、“进场材料合格证”、“进场材料复试报告” 及出具上述复试报告的质量检测单位的资质证书复印件（须加盖该单位公章）报监理部，监理部在《报验表》上签批监理部意见后，监理保留《报验表》一份归档，其余返给施工单位归档。（可以分批次报验）。

4、工程用砼、砂浆配合比报验：施工单位填写承包单位的监理用表《报验表》一式二份，附“砼配合比”、“砂浆配合比”及出具上述配合比的质量检测单位的资质证书复印件（须加盖该单位公章）报监理部，监理部在《报验表》上签批监理部意见后，监理保留《报验表》一份归档，其余返给施工单位归档。（可以分批次报验）。

5、现场组织机构及人员资格报验：施工单位填写承包单

位的监理用表《申报表》一式二份，附“现场组织机构”及现场主要岗位人员的岗位证书原件及复印件报监理部，监理部在《申报表》上签批监理部意见后，监理保留《申报表》一份归档，其余返给施工单位归档。

6、进场仪器设备报验：施工单位填写承包单位的监理用

表《报验表》一式二份，附“进场设备明细表”、有关仪器设备（测量仪器必须作）的年检证明报监理部，监理部在《报验表》上签批监理部意见后，监理保留《报验表》一份归档，其余返给施工单位归档。（可以分批次报验）。

7、测量控制网络报验：施工单位填写承包单位的监理用

表《报验表》一式二份，附“测量控制网络布置图及相关参数”、业主（设计）移交的测量控制点位置及参数报监理部，监理部在《报验表》上签批监理部意见后，监理保留《报验表》一份归档，其余返给施工单位归档。（土地项目可不用）。

8、竣工资料目录核定：施工单位填写承包单位的监理用

表《申报表》一式二份，附“竣工资料目录”报监理部，监理部在《申报表》上签收后，监理保留《申报表》一份归档，其余返给施工单位归档。监理择时会同业主与施工单位共同核定“竣工资料目录”后，以《批复表》一式三份将“竣工资料目录”批复给施工单位并抄报业主单位。自留一份归档。

9、工程项目划分核定：施工单位填写承包单位的监理用

表《申报表》一式二份，附“工程项目划分表”报监理部，监理部在《申报表》上签收后，监理保留《申报表》一份归档，其余返给施工单位归档。监理择时会同业主与施工单位共同核定“项目划分表”后，以《批复表》一式三份将“竣工资料目录”批复给施工单位并抄报业主单位。自留一份归档。

四、工程实施中监理日常工作：

1、进场材料报验：施工单位填写承包单位的监理用表《报

验表》一式二份，附“进场材料明细表”、“进场材料合格证”、“进场材料复试报告” 及出具上述复试报告的质量检测单位的资质证书复印件（须加盖该单位公章）报监理部，监理部在《报验表》上签批监理部意见后，监理保留《报验表》一份归档，其余返给施工单位归档。（可以分批次报验）。

2、单元（工序）工程报验：施工单位填写承包单位的监理

用表《单元工程施工质量报验单》一式二份，附“单元（工序）工程质量检验评定表”报监理部，监理部在《单元工程施工质量报验单》上签批监理部意见后，监理保留《单元工程施工质量报验单》一份归档，其余返给施工单位归档。

3、监理例会：工地定时召开监理例会，解决工地中的一些

问题，形成监理例会纪要，各单位一份会议纪要。也可填写监理用表中的《监理通知》一式二份，将会议纪要发给各个单位，将各单位签收的《监理通知》收回一份连同会议纪要存档。

4、监理专题会议：监理认为针对某专题应该召开会议，可

以召集有关单位开专题会议，形成会议纪要，各单位一份会议纪要。也可填写监理用表中的《监理通知》一式二份，将会议纪要发给各个单位，将各单位签收的《监理通知》收回一份连同会议纪要存档。

5、监理月报：在各施工单位施工月报的基础上，汇总编制

《监理月报》，此月报报业主单位，并自行保留一份归档。

6、专题报告：监理可以针对某专题向业主报告，自行保留

一份归档。

7、日常巡视：对施工单位的工程管理、施工状况的检查巡

视，重点检查施工单位的《施工日志》、施工现场的施工状况。必要时，可对巡视中的问题及解决情况已监理例会与议纪要，按监理例会处理。

8、监理日志：要写明监理工作的内容，如：完成的报验工

作、监理例会等；要写明巡视情况。

9、分部工程验收：分部工程所辖的所有单元工程已经完成报验手续，相应资料（工程材料质量保证资料、可以完成的竣工图、设计修改等）已经齐备，由监理组织有关单位人员进行分部工程验收，形成《分部工程验收签证》，各有关单位一份归档。

10、单位工程验收：单位工程所辖的所有分部工程已经完成报验手续，相应资料（工程材料质量保证资料、竣工图、设计修改等）已经齐备，由施工单位填写监理用表中的《验收申请报告》，由业主组织、监理协助组织有关单位人员进行单位工程验收，形成《单位工程验收鉴定书》，各有关单位一份归档。监理保留《验收申请报告》、《单位工程验收鉴定书》各一份归档。

11、工程进度款签批：施工单位填写监理用表中的《工程价

款月支付申请书》多份，附《结算工程的工程量汇总表》、《工程价款计算明细》及结算各单元工程报验单，报监理部，监理签收《工程价款月支付申请书》并核验各单元工程报验单后，退回《工程价款月支付申请书》一份及核验各单元工程报验单。监理部核定《工程价款月支付申请书》、《结算工程的工程量汇总表》、《工程价款计算明细》后，填写《工程款支付证书》一式多份，监理保留《工程款支付证书》、《工程价款月支付申请书》、《结算工程的工程量汇总表》、《工程价款计算明细》各一份归档，其余退施工单位。填写多少份依业主的需要。

五、工程验收：工程竣工验收时，监理要提交《监理工作总结报告》

第四篇：房地产项目全程策划30步骤

房地产项目全程策划30步骤

步骤1：房地产项目所在地市场情况初步调查

【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。阶段A：房地产宏观环境分析

第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。

第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。

第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。

第四、行业环境。有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。

与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。

阶段B：房地产项目所在地房地产市场状况分析

第一、城市房地产市场发展描述。主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。第二、市场现状剖析。通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。

第三、未来走势预测。在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。阶段C：房地产项目所在地板块市场分析

第一、板块总体规划。主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。

第二、板块功能定位。是CLD还是CBD等都是要加以区分的。第三、板块开发动态。已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。

第四、板块物业价格水平分析。这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。阶段D：房地产项目地块环境研究分析

地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。

第一、生活配套。主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测

第二、交通状况。各种交通工具的通勤半径、停车设施状况研究、各种公路交通工具维修点状况

第三、周边景观。自然景观、历史人文景观等 第四、污染状况。空气质量、水质状况、土质状况、辐射物辐射状况、能见度状况、水气及腐蚀状况及未来变化 第五、社会治安。

第六、未来发展状况。交通未来发展状况研究、教育及医疗未来发展状况研究、购物及休闲未来发展状况研究、体育及旅游景点未来发展状况研究

阶段E：项目地块特性分析

第一、项目地块的基本情况。主要有地理位置、占地面积、规划用途、规划指标（容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高）及其它一些基本情况。

第二、项目地块SWOT分析。从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对项目进行优势、劣势、机会和威胁分析。

步骤2：对房地产项目所在地市场情况再次进行调查

【主要任务】深入了解房地产市场的需求情况，确定可类比项目，对可类比项目进行调查和研究，为项目定位提供依据。阶段A：对该区域房地产市场环境作深入的调查与分析

第一、市场需求和消费者行为调查。主要包括消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、市场需求发展趋势、市场需求影响因素调查、需求动机与行为调查。（注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同）。第二、房地产市场状况针对性调查。主要包括对该区域的明星楼盘、畅销楼盘、滞销楼盘、最受欢迎物业类型、住宅市场空置率等调查分析。

第三、房地产市场的营销手段调查。主要包括房地产广告的时空分布及广告效果测定、房地产广告媒体使用情况、房地产广告预算与代理公司调查、各种公关活动对项目绩效的影响，以及房地产市场营销方式的采用情况。

阶段B：对可类比项目进行全面分析

对可类比项目自身特色、各类硬件指标及软件指标、销售业绩等进行分析。

第一、对可类比项目的硬件指标调查。项目占地面积、用地面积、容积率、建筑密度、绿化率、规划户数等的调查研究。

第二、对可类比项目的软件指标调查。主要包括项目价格层次、户型配比、社区配套、项目定位、主要卖点、第三、对可类比项目销售去化顺序分析。

第四、对可类比项目销售渠道使用情况的调查和分析。

第五、对可类比项目者的广告投放和广告费用、广告策略的研究。第六、对未来可类比项目情况的分析与估计等。

步骤3：制订房地产项目投资分析报告 阶段A：对房地产项目开发基本情况介绍 阶段B：房地产项目开发的成本分析

项目开发的成本主要包括土地购置成本、前期开发费用、建安工程造价、公建配套设施费、管理费用、财务费用及税费等。阶段C：房地产项目开发的投资收益分析

第二阶段 项目概念设计及项目定位

步骤1：可类比项目、重点竞争对手营销策略分析

对可比项目分析的重点主要有项目概况、市场定位、价格、销售对策、主要媒体运用及投放频率、公关促销活动、其它特殊卖点和营销手段。

步骤2：房地产项目SWOT分析及总体思路拟定 阶段A：房地产项目的SWOT分析

从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等（如地理环境、周边配套、交通、竞争对手、拆迁问题、品牌实力、城市规划、项目定位、地形地块、地段档次、项目规模、污染问题、政策环境、设计风格）对项目进行优势、劣势、机会和威胁分析。

阶段B：针对房地产项目劣势所采取的应对策略 阶段C：项目总体思路的拟定

第一、战略部署。制订项目的战略目标及划分实施步骤。

第二、软件平台构筑。达致项目战略目标所需的软件平台——“营销大环境”的构筑，应从项目的规划阶段就开始着手。

第三、硬件功能的配置。包括项目自身应实现的功能定位及项目结合周边配套等所应实现的功能定位。步骤3：房地产项目潜在价值的挖掘

第一、挖掘项目先天的最大价值。从品牌价值、时机价值、文化背景价值、环境价值、交通价值、地地形、规模、产品特色等方面入手。第二、赋予其适当且最大化的后天价值。第一大类型卖点：楼盘硬件价值 第二大类型卖点：产品可感受价值 第三大类型卖点：功能提升型价值 第四大类型卖点：居住文化与生活方式 第五大类型卖点：情感 第六大类型卖点：身份

第七大类型卖点：规范与指标 荣誉与规范 第八大类型卖点：直接促销功能 步骤4：房地产项目的目标客户群锁定 阶段A：对以下问题进行研究

第一、哪些人是买家（包括隐性、显性两类）？ 第二、赋予其适当且最大化的后天价值。第三、买家为什么要买这些房子？ 第四、谁参与了买家的购买行动？ 第五、买家以什么样的方式买房？ 第六、买家什么时候买房？ 第七、买家在哪里买房？

在研究了上述问题之后，我们要为买家画一幅“素描”，这幅“素描”要对买家的文化特征、社会特征、个人特征和心理特征进行最全面、最准确的描绘。阶段B：目标客户群定位 阶段C：目标客户群描述

阶段D：项目与目标客户群的对接 第一、项目产品的总体特征描述。第二、项目产品与目标客户群的对接。阶段E：目标客户群的消费心理研判及需求分析 第一、消费心理。第二、需求分析。第三、对项目主题的认知

步骤5：房地产项目开发主题定位及房地产形象定位 阶段A：房地产项目开发主题定位

为项目建立领先的、策略型的市场主题概念体系： a.该体系不仅是一个主题概念的提出；

b.该体系紧扣项目与当地房地产市场的大势与机会点； c.立足于该项目资源优势与发展商自身优势之上；

d.具有充分的整合性。该体系能够充分挖掘、兑现项目的最大价值，包括项目的核心优势与一系列卖点；

f.该体系的是深度能够使项目输出持续的价值，从而保证大型项目的持续旺销热度，并为战略扩张埋下伏笔；

g.该体系能够与项目的建设与分期开发节奏及发展商的开发与推广相匹配，实现脉动状的市场推动功能。阶段B：房地产项目形象定位

围绕项目的开发主题定位，从功能与形式两方面入手，为项目进行形象定位。

步骤6：房地产项目的产品设计及建议 阶段A：房地产项目总评规划

会同专业规划公司进行土地开发总平规划，坚持“市场化”与“适度超前”两个原则。阶段B：房地产交通道路规划 第一、小区内交通道路规划。第二、小区连接外部道路规划。阶段C：社区配套规划 阶段D：房地产户型设计建议

第一、户型比例配置。二房二厅、三房二厅等占多大比例的配置。第二、户型面积比例。80平方米以下、80～100平方米等占几个百分点，需进行精确配比。

第三、户型设计特色。单式、跃式、复式及功能分区等建议 阶段E：建筑设计建议 第一、立面设计建议。第二、整体风格建议。第三、组团规划设计建议。阶段F：园林景观规划 第一、绿化面积的确定。第二、景观的主题提炼。第三、景观的特色营造。阶段G：智能化系统设计建议

坚持“适度先进”、“控制成本”及“特色营造”三个原则，提出智能化系统设计建设。

步骤7：房地产项目开发策略拟定 阶段A：分期发展策略 阶段B：分期发展计划

第三阶段 房地产项目的营销策划

步骤1：房地产推广策略的定位 阶段A：品牌策略 第一、命名方案 第二、VIS系统的建立 阶段B：价格策略 第一、定价策略。

1、定价目标：加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。

2、定价的衡量因素：建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。

3、价格策略：着重于市场导向。

4、定价原则：地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。

5、定价方针和付款方式：付款一般以工程进度分期付款；优惠折扣；面积小、平面布局差订出最低价等。第二、差价策略。第三、入市价格策略。阶段C：广告策略 第一、阶段D：媒介策略 第一、阶段E：活动策略 第一、公关活动策划。

步骤2：制定市场进入方案 阶段A：营销思路的体现 第一、客户群的再清晰化。第二、主要卖点的展示。阶段B：营销策略 第一、营销方式建议。第二、公关活动策划。

第四部分 项目入市准备及阶段策略

步骤1：房地产项目入市准备

阶段A：划分销售周期并确定各周期的工作内容 第一、阶段B：营销环境的营造 第一、售楼部的设计 第二、样板房的设计 第三、现场包装 阶段C：项目入市 第一、入市时机选择。第二、入市进机规划。第三、销售模拟。第四、公开认购。步骤2：阶段活动策略 阶段A：

1、楼花销售期广告策略

2、内部认购期广告策略

3、入市准备期广告策略

4、公开发售期广告策略

5、销售阶段期广告策略

6、促销期广告策略

7、强销期广告策略

8、品牌形成期广告策略

9、楼盘滞销期广告策略

10、尾盘销售期广告策略

第五篇：房地产项目全程策划30步骤

房地产项目全程策划30步骤

第一阶段项目市场调研与投资分析

步骤1：项目所在地市场情况初步调查

【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。

阶段A：宏观环境分析

第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。

第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。

第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。

第四、行业环境。有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。

与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。

阶段B：项目所在地房地产市场状况分析

第一、城市房地产市场发展描述。主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。

第二、市场现状剖析。通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。

第三、未来走势预测。在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。

阶段C：项目所在地板块市场分析

第一、板块总体规划。主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。

第二、板块功能定位。是CLD还是CBD等都是要加以区分的。第三、板块开发动态。已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。

第四、板块物业价格水平分析。这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。

阶段D：项目地块环境研究分析

地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。

第一、生活配套。主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测

第二、交通状况。各种交通工具的通勤半径、停车设施状况研究、各种公路交通工具维修点状况

第三、周边景观。自然景观、历史人文景观等

第四、污染状况。空气质量、水质状况、土质状况、辐射物辐射状况、能见度状况、水气及腐蚀状况及未来变化 第五、社会治安。

第六、未来发展状况。交通未来发展状况研究、教育及医疗未来发展状况研究、购物及休闲未来发展状况研究、体育及旅游景点未来发展状况研究

阶段E：项目地块特性分析

第一、项目地块的基本情况。主要有地理位置、占地面积、规划用途、规划指标（容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高）及其它一些基本情况。

第二、项目地块SWOT分析。从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对项目进行优势、劣势、机会和威胁分析。

步骤2：对项目所在地市场情况再次进行调查

【主要任务】深入了解房地产市场的需求情况，确定可类比项目，对可类比项目进行调查和研究，为项目定位提供依据。

阶段A：对该区域房地产市场环境作深入的调查与分析

第一、市场需求和消费者行为调查。主要包括消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、市场需求发展趋势、市场需求影响因素调查、需求动机与行为调查。（注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同）。第二、房地产市场状况针对性调查。主要包括对该区域的明星楼盘、畅销楼盘、滞销楼盘、最受欢迎物业类型、住宅市场空置率等调查分析。

第三、房地产市场的营销手段调查。主要包括房地产广告的时空分布及广告效果测定、房地产广告媒体使用情况、房地产广告预算与代理公司调查、各种公关活动对项目绩效的影响，以及房地产市场营销方式的采用情况。

阶段B：对可类比项目进行全面分析

对可类比项目自身特色、各类硬件指标及软件指标、销售业绩等进行分析。

第一、对可类比项目的硬件指标调查。项目占地面积、用地面积、容积率、建筑密度、绿化率、规划户数等的调查研究。

第二、对可类比项目的软件指标调查。主要包括项目价格层次、户型配比、社区配套、项目定位、主要卖点、第三、对可类比项目销售去化顺序分析。

第四、对可类比项目销售渠道使用情况的调查和分析。

第五、对可类比项目者的广告投放和广告费用、广告策略的研究。第六、对未来可类比项目情况的分析与估计等。

步骤3：制订项目投资分析报告

阶段A：对项目开发基本情况介绍

阶段B：项目开发的成本分析 项目开发的成本主要包括土地购置成本、前期开发费用、建安工程造价、公建配套设施费、管理费用、财务费用及税费等。

阶段C：项目开发的投资收益分析

第二阶段项目概念设计及项目定位

步骤1：可类比项目、重点竞争对手营销策略分析

对可比项目分析的重点主要有项目概况、市场定位、价格、销售对策、主要媒体运用及投放频率、公关促销活动、其它特殊卖点和营销手段。

步骤2：项目SWOT分析及总体思路拟定

阶段A：项目的SWOT分析

从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等（如地理环境、周边配套、交通、竞争对手、拆迁问题、品牌实力、城市规划、项目定位、地形地块、地段档次、项目规模、污染问题、政策环境、设计风格）对项目进行优势、劣势、机会和威胁分析。

阶段B：针对项目劣势所采取的应对策略

阶段C：项目总体思路的拟定

第一、战略部署。制订项目的战略目标及划分实施步骤。

第二、软件平台构筑。达致项目战略目标所需的软件平台——“营销大环境”的构筑，应从项目的规划阶段就开始着手。

第三、硬件功能的配置。包括项目自身应实现的功能定位及项目结合周边配套等所应实现的功能定位。步骤3：项目潜在价值的挖掘

第一、挖掘项目先天的最大价值。从品牌价值、时机价值、文化背景价值、环境价值、交通价值、地地形、规模、产品特色等方面入手。第二、赋予其适当且最大化的后天价值。第一大类型卖点：楼盘硬件价值 第二大类型卖点：产品可感受价值 第三大类型卖点：功能提升型价值 第四大类型卖点：居住文化与生活方式 第五大类型卖点：情感 第六大类型卖点：身份 第七大类型卖点：规范与指标荣誉与规范 第八大类型卖点：直接促销功能

步骤4：项目的目标客户群锁定

阶段A：对以下问题进行研究

第一、哪些人是买家（包括隐性、显性两类）？ 第二、赋予其适当且最大化的后天价值。第三、买家为什么要买这些房子？ 第四、谁参与了买家的购买行动？ 第五、买家以什么样的方式买房？ 第六、买家什么时候买房？ 第七、买家在哪里买房？

在研究了上述问题之后，我们要为买家画一幅“素描”，这幅“素描”要对买家的文化特征、社会特征、个人特征和心理特征进行最全面、最准确的描绘。

阶段B：目标客户群定位

阶段C：目标客户群描述

阶段D：项目与目标客户群的对接 第一、项目产品的总体特征描述。第二、项目产品与目标客户群的对接。

阶段E：目标客户群的消费心理研判及需求分析 第一、消费心理。第二、需求分析。第三、对项目主题的认知

步骤5：项目开发主题定位及形象定位

阶段A：项目开发主题定位

为项目建立领先的、策略型的市场主题概念体系： a.该体系不仅是一个主题概念的提出；

b.该体系紧扣项目与当地房地产市场的大势与机会点； c.立足于该项目资源优势与发展商自身优势之上；

d.具有充分的整合性。该体系能够充分挖掘、兑现项目的最大价值，包括项目的核心优势与一系列卖点；

f.该体系的是深度能够使项目输出持续的价值，从而保证大型项目的持续旺销热度，并为战略扩张埋下伏笔；

g.该体系能够与项目的建设与分期开发节奏及发展商的开发与推广相匹配，实现脉动状的市场推动功能。

阶段B：项目形象定位

围绕项目的开发主题定位，从功能与形式两方面入手，为项目进行形象定位。

步骤6：项目的产品设计及建议

阶段A：项目总评规划

会同专业规划公司进行土地开发总平规划，坚持“市场化”与“适度超前”两个原则。

阶段B：交通道路规划 第一、小区内交通道路规划。第二、小区连接外部道路规划。

阶段C：社区配套规划

阶段D：户型设计建议

第一、户型比例配置。二房二厅、三房二厅等占多大比例的配置。第二、户型面积比例。80平方米以下、80～100平方米等占几个百分点，需进行精确配比。

第三、户型设计特色。单式、跃式、复式及功能分区等建议

阶段E：建筑设计建议 第一、立面设计建议。第二、整体风格建议。第三、组团规划设计建议。

阶段F：园林景观规划 第一、绿化面积的确定。第二、景观的主题提炼。第三、景观的特色营造。

阶段G：智能化系统设计建议

坚持“适度先进”、“控制成本”及“特色营造”三个原则，提出智能化系统设计建设。

步骤7：项目开发策略拟定 阶段A：分期发展策略

阶段B：分期发展计划

第三阶段项目的营销策划

步骤1：推广策略的定位

阶段A：品牌策略 第一、命名方案 第二、VIS系统的建立

阶段B：价格策略 第一、定价策略。

1、定价目标：加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。

2、定价的衡量因素：建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。

3、价格策略：着重于市场导向。

4、定价原则：地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。

5、定价方针和付款方式：付款一般以工程进度分期付款；优惠折扣；面积小、平面布局差订出最低价等。第二、差价策略。第三、入市价格策略。

阶段C：广告策略 第一、阶段D：媒介策略 第一、阶段E：活动策略 第一、公关活动策划。

步骤2：制定市场进入方案

阶段A：营销思路的体现 第一、客户群的再清晰化。第二、主要卖点的展示。

阶段B：营销策略 第一、营销方式建议。第二、公关活动策划。

步骤3：

第四部分项目入市准备及阶段策略

步骤1：项目入市准备

阶段A：划分销售周期并确定各周期的工作内容 第一、阶段B：营销环境的营造 第一、售楼部的设计 第二、样板房的设计 第三、现场包装

阶段C：项目入市 第一、入市时机选择。第二、入市进机规划。第三、销售模拟。第四、公开认购。

步骤2：阶段活动策略

阶段A：

1、楼花销售期广告策略

2、内部认购期广告策略

3、入市准备期广告策略

4、公开发售期广告策略

5、销售阶段期广告策略

6、促销期广告策略

7、强销期广告策略

8、品牌形成期广告策略

9、楼盘滞销期广告策略

10、尾盘销售期广告策略