市场营销专业术语

第一篇：市场营销专业术语

一、4P策略-

4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。-

首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。-

作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。-

地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。-

促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。-

4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显:

首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。

其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。

最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。-

二、4C策略-

4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。-

消费者指消费者的需要和欲望。企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，不能仅仅卖企业想制造的产品，而是要提供顾客确实想买的产品。-

成本指消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。其中包括:企业的生产成本,即生产适合消费者需要的产品成本;消费者购物成本,不仅指购物的货币支出，还有时间耗费、体力和精力耗费以及风险承担。因此企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润就必须降低成本。-

便利指购买的方便性。比之传统的营销渠道，新的观念更重视服务环节，在销售过程中强调为顾客提供便利，让顾客既购买到商品，购买到便利。企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好，把便利原则贯穿于营销活动的全过程，售前做好服务，及时向消费者提供关于产品的性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息。售后应重视信息反馈和追踪调查，及时处理和答复顾客意见，对有问题的商品主动退换，对使用故障积极提供维修方便，大件商品甚至终身保修。-

沟通指与用户沟通，企业可以尝试多种营销策划与营销组合，如果未能收到理想的效果，说明企业与产品尚未完全被消费者接受。这时，不能依靠加强单向劝导顾客，要着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客。-

三、4R策略-

美国的Done Schuhz提出了关于4R策略的营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：与顾客建立关联Relevance，反应React，关系Relation，回报Return。-

与顾客建立关联是指在竞争性市场中，企业通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起。顾客是具有动态性的，顾客忠诚度也是变化的，要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，避免其忠诚度转移到其它的企业，必须要与他们建立起牢固的关联，这样才可以大大减少了顾客流失的可能性。-

反应是指的企业市场反应，在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。对于企业来说应该建立快速反应机制，了解顾客与竞争对手的一举一动，从而迅速做出反应。-

而对于关系来说，则要求通过不断改进企业与消费者的关系，实现顾客固定化。同时企业要注意的是尽量对每一位不同的顾客的不同关系加以辨别，这其中包括从一次性顾客到终生顾客之间的每一种顾客类型，分清楚不同的关系在进行企业市场营销时才不至于分散营销力量。与顾客建立起良好的关系，从而获得顾客的满意和忠诚感，才能保持顾客，进一步还能把满意的顾客变成亲密的顾客。

回报对企业来说，是指市场营销为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面，追求回报是市场营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，同时也要获取利润，因此，市场营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，一切市场营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。-

四、4S策略-

4S市场营销策略则主要强调从消费者需求出发，建立起一种“消费者占有”的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。4S是指满意satisfaction,服务service,速度speed和诚意sincerity。-

满意是指的顾客满意，强调企业要以顾客需求为导向，以顾客满意为中心，企业要站在顾客立场上考虑和解决问题，要把顾客的需要和满意放在一切考虑因素之首。-

服务包括几个方面的内容，首先精通业务工作的企业营销人员要为顾客提供尽可能多的商品信息，经常与顾客联络，询问他们的要求；其次要对顾客态度亲切友善，用体贴入微的服务来感动用户；再次要将每位顾客都视为特殊和重要的人物，也就是那句顾客是上帝；另外在每次服务结束后要邀请每一位顾客下次再度光临，作为企业，要以最好的服务、优质的产品、适中的价格来吸引顾客多次光临；最后要为顾客营造一个温馨的服务环境，这要求企业对文化建设加大力度；当然在整个服务过程中最重要的是服务人员用眼神表达对顾客的关心，用眼睛去观察，用头脑去分析，真正做到对顾客体贴入微关怀的服务。-

速度指不让顾客久等，而能迅速的接待、办理，有最快的速度才能迎来最多的顾客。-

诚意指要以他人利益为重的真诚来服务客人。要想赢得顾客的人,必先投之以情，用真情服务感化顾客，以有情服务赢得无情的竞争。-

五、“4P”“4C”“4R”“4S”策略各自的优缺点-

在市场营销过程中4P、4C、4R、4S策略拥有着各自的优势和劣势。-

对于4P策略来说，其直观性、可操作性和易控制性是最大的优点。4P包含了企业营销所运用的每一个方面，它可以清楚直观的解析企业的整个营销过程，而且紧密联系产品，从产品的生产加工一直到交换消费，能完整的体现商品交易的整个环节，对于企业而言，容易掌握与监控，哪个环节出现了问题，都容易及时的诊断与纠正。4P的缺陷也是比较明显的，它是以企业为中心的，以追求利润最大化为原则，这势必会产生企业与顾客之间的矛盾，4P不从顾客的需求出发，其成本加利润法则往往不被消费者所动，企业也不考虑消费者的利益，只是采用各种手段让消费者了解他的产品，从而有机会购买其产品。而不是注意消费者的引导思想。-

4C营销策略则注重以消费者需求为导向，克服了4P策略只从企业考虑的局限。但是，从企业的营销实践和市场发展的趋势来看，4C策略也有一些不足。首先，它立足的是顾客导向而不是竞争导向，而在市场竞争中，要取得成功既要考虑到客户，也要考虑到竞争对手。另外，4C策略在强调以顾客需求为导向的时候却没有结合企业的实际情况。最后，4C策略仍然没有体现既赢得客户，又长期地拥有客户的关系营销思想，被动适应顾客需求的色彩较浓，没有解决满足顾客需求的操作性问题。-

4R营销策略的最大特点是以竞争为导向，弥补了4C策略的不足，主动地创造需求，运用优化和系统的思想去整合营销，通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势。其追求回报，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的市场份额，形成规模效益。这样，企业为顾客提供价值和追求回报相辅相成，相互促进，客观上达到的是一种双赢的效果。当然4R策略也有缺陷，它要求同顾客建立关联，需要实力基础或某些特殊条件，并不是所有的企业可以轻易做到的。-

4S市场营销策略的主要优点则是建立起一种“消费者占有”的导向，要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。但对于一个企业来说要达到是消费者满意，并且树立起企业的独特品牌却有相当大的难度。这不仅关系到企业的决策层，更关系到企业上上下下的每一个员工的态度，更要求要树立起一定的企业文化，这才能达到对于顾客的服务最好最精，才能使得顾客达到满意，对于企业的品牌产生认可。

1)零级渠道

即由制造商——消费者。

(2)一级渠道(MRC)

即由制造商——零售商——消费者。

(3)二级渠道

即由制造商——批发商——零售商——消费者，多见于消费品分销。或者是制造商——代理商——零售商——消费者。多见于消费品分销。

(4)三级渠道

制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。

模向渠道：水平式渠道系统

指由两家以上的公司联合起来的渠道系统。它们可实行暂时或永久的合作。这种系统可发挥 群体作用，共担风险，获取最佳效益。

纵向渠道：1.垂直渠道系统

这是由生产企业、批发商和零售商组成的统一系统。垂直分销渠道的特点是专业化管理、集 中计划，销售系统中的各成员为共同的利益目标，都采用不同程度的一体化经营或联合经营。它主要有三种形式：

(1)公司式垂直系统：指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制分 销渠道的若干层次、甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发、零售业务。这种渠道系统又 分为两类：工商一体化经营和商工一体化经营。工商一体化是指大工业公司拥有、统一管理 若干生产单位、商业机构，如美国火石轮胎橡胶公司拥有橡胶种植园，拥有轮胎制造厂，还 拥有轮胎系列的批发机构和零售机构，其销售门市部(网点)遍布全国。商工一体化是指由大 零售公司拥有和管理若干生产单位。

(2)管理式垂直系统：制造商和零售商共同协商销售管理业务，其业务涉及销售促进，库存 管理，定价，商品陈列，购销活动等，如宝洁公司与其零售商共定商品陈列，货架位置，促 销，定价。

(3)契约式垂直系统：指不同层次的独立制造商和经销商为了获得单独经营达不到的经济利 益、而以契约为基础实行的联合体。它主要分为三种形式：

销售产品分为四个层次：乞求型销售、交易型销售，顾问型销售，战略型销售。乞求型销售

乞求型销售是目前国内最普遍的一种销售模式，因为企业的产品没什么特色，缺少与众不同的价值，自然不敢在产品上做文章，只好靠自己软缠硬磨的功夫与客户周旋，建立所谓的友好关系，只要能把客户伺候好，客户就会赏脸，订单也就能到手。在这个层次上，销售人员的角色更多的是“陪吃陪玩”，有时候把自己的健康都搭进去了。

交易型销售

交易型销售是第二个层次，因为客户大多是老手，知道要买什么，对不同企业的产品也了如指掌，只要企业能提供物美价廉的产品，让客户觉得公平合理，而且交易过程非常简单就行了。销售人员的作用是让本企业的产品成为客户的首选，让客户感到省事愉快，不浪费大家的时间。

顾问型销售

顾问型销售是第三个层次，如果企业的产品有独到之处，不管是技术方面的，还是功能方面的，是材料方面的，还是设计方面的，只要有特点，销售人员就可以“卖思想”。尽管客户可能知道自己需要什么样的产品，但是他们也愿意听取“专家”的意见，愿意了解新产品、新技术、新材料、新工艺等等。在这个阶段，销售人员必须是一个“专家顾问”，对客户的应用非常了解，具备行业知识，能站在更高的位置，从行业发展趋势和技术发展动向等方面来说服客户，让客户信服，让客户敬佩。

战略型销售

战略型销售是第四个层次，即把卖方的利益与买方的利益捆绑在一起，形成战略联盟，互惠互利，销售人员的诉求对象也从对方的采购人员改变为客户方的决策人员（公司高管），让客户能从长远合作的角度看问题，把关注点从产品本身转移到类似投资回报率、核心竞争力等宏观因素上来，成为客户的高参。

总之，销售人员的层次越高，对客户、对企业来说其价值就越大，对客户、对市场的掌控能力就越强。因此企业要想加强自己对市场的控制力，就要不断提升销售人员的层次，实现销售模式升级。而要做到这一点，就必须通过正规的培训和实战练习，让大家掌握必要的技能，使用标准化的工具，按照标准化的流程去做事，从而赢得客户的尊重。

第二篇：市场营销专业术语

市场营销专业术语对照表

1.顾客价值(Customer value)2.生产观念(Production concept)3.产品观念(Product concept)4.推销观念(Selling concept)5.营销观念(Marketing concept)6.市场调研(Market research)7.市场分析(Market analysis)8.目标市场(Target market)

9.促销组合(Sales promotion scheme)10.竞争者(Competitor)11.市场份额(Market shares)12.市场细分(Market segmentation)

13.目标市场选择(Selection of target market)14.产品定位(Product positioning)15.营销组合(Marketing strategy)16.产品(Product)17.定价(Pricing)18.分销(Distribution)19.促销(Promotion)20.仿制者(Copier)21.跟随者(Follower)22.模仿者(Imitator)23.改变者(Changer)

24.潜在客户(Potential customers)25.关键客户(Key accounts)26.普通客户(General customers)27.垃圾客户(Unimportant customers)28.营销组合(Marketing mix）29.服务市场（Served market）

30.公司销售预测（Company sales forecast）31.环境预测（Environmental forecast）32.最低市场需求（Market minimal）

33.合格有效市场（Qualified available market）34.可扩展市场（Expandable market）35.渗入市场（Penetrated market）36.市场潜量（Market potential）

37.需求的营销敏感性

（Marketing sensitivity of demand）38.有效市场（Abailable market）

39.不可扩展市场（Nonexpandable market）40.顾客化营销（Cutomized marketing）41.突出属性（Salient attributes）42.购买意图（Purchase intention）43.全面成本领导（Overall cost leadership）44.聚焦战略（集中化战略）（Focus）45.差异化战略（Differentiation）46.自然环境(Natural environment)47.宏观环境(Macro environment)48.技术环境(Technological environment)49.经济环境(Economic environment)50.人口统计(Demography)

51.人口统计环境(Demographic environment)52.文化环境(Cultural environment)53.政治环境(Political environment)54.法律环境(Legal environment)55.营销中介机构(Marketing intermediary)56.组织购买（Organizaiontal buying）57.定位不足（Underpositioning）58.定位过分(Overpositioning)59.定位混乱(Confused positioning)60.市场利基者（Market niches）

61.产品线特色决策（Product-line feature）62.产品线填补决策（Iine-filling）63.产品组合（Product mix）

64.撇脂定价法（Market-skimming pricing）65.市场渗透定价法

（Market-penetration pricing）

66.价格折扣与折让（Discount and allowance）67.经验曲线（Experience curve）

第三篇：市场营销专业术语

营销用语

营销组合(marketing mix)

服务市场（served market）

公司销售预测（company sales forecast）

购买概率量表（purchase probability scale）环境预测（environmental forecast）

连锁比率法(chain ratio method)

先导指标法（leading indicator）

最低市场需求（market minimal）

合格有效市场（qualified available market）可扩展市场（expandable market）

渗入市场（penetrated market）

市场潜量（market potential）

需求的营销敏感性（marketing sensitivity of demand）有效市场（available market）

不可扩展市场（nonexpendable market）

顾客化营销（customized marketing）

突出属性（salient attributes）

消费者选择的分取模式（disjunctive model）

消费者选择的期望值模式（expectancy value model）意见领导者(opinion leader)

意见追随者(opinion follower)

购买意图（purchase intention）

认知冲突（cognitive dissonance）

认知的使用效果（perceived performance）认知风险（perceived risk）

全面成本领导（overall cost leadership）

聚焦战略（集中化战略）（focus）

差异化战略（differentiation）

自然环境(natural environment)

宏观环境(macro environment)

技术环境(technological environment)

经济环境(economic environment)

人口统计(demography)

人口统计环境(demographic environment)

文化环境(cultural environment)

政治环境(political environment)

法律环境(legal environment)

营销中介机构(marketing intermediary)

组织购买（organizational buying）

定位不足（under positioning）

定位过分(over positioning)

定位混乱(confused positioning)

市场利基者（market niches）

产品线特色决策（product-line feature）

产品线填补决策（line-filling）

产品组合（product mix）

产品属性的重要性权数（degrees of importance）

撇脂定价法（market-skimming pricing）

无品牌产品（generics）是指包装简单且没有制造者的标记，主要目的是要节省包装及广告费用，降低成本。

市场渗透定价法（market-penetration pricing）

价格折扣与折让（discount and allowance）

经验曲线（experience curve）

FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品

TVCF应该是television Call Finder的首字母缩写，代表电视寻线机(广告电视)

当然,CF还有如下缩写:

= certainty factors, 确定因素;

= Card Feed,卡片馈送;

= Carrier Frequency, 载波频率;

= Carry Flag, 【ASM】进位标志;

= Cathode Follower, 阴极输出器，阴极跟随器;

= Center Frequency, 中心频率;

= Central File, 中央文件;

= certainty factor, 确信度，可信度[系数]，确信因子

关系营销：relationship marketing

全面质量管理：TQC/M(Total quality control/management)

增值：value added

长期盟友：long-term ally

商务顾问：business consultant

咨询式销售模式：consultative selling

刺激反应理论：stimulus response/reaction

FAB销售模式：feature advantage benefit(安利公司的销售方法)

试探性成交：trial close

亲密空间：intimate space

个人距离：personal space

距离威胁：space threat

接受信号：acceptance signal

谨慎信号：caution signal

投资收益率：Return on investment 事业规划：career aspiration

经济增长：economic growth

刺激需求：stimulate demand

消费者热情：consumer enthusiasm

分销系统：distribution system

广告节目：advertising commercials

生产过剩：over production

买方市场：buyers' market

求职简历：job resume

创收活动：revenue producing activity

社会责任：social responsibility

利益相关者：stakeholder

随意解聘协议：termination at will rule

搭配销售：tie-in sale

保守道德水平：conventional moral development level 违反担保责任：break of warranty

道德规范：ethics

道德行为：ethical behavior

职员权利：employee rights

误导性展示：missrepresentation

态度----attitude

品牌兴趣---brand interest

品牌忠诚----brand loyalty

企业市场----business markets

影响中心----centers of influence

有意劝服路径---central route persuasion

认知----cognition

消费行为-----consumer behavior

消费者决策过程-----consumer decision

消费者市场-----consumer markets

文化---culture

现有顾客---current customers

详尽可能性模型----elaboration likelihood model环境因素----environment

选择评估---evaluative of alternatives

评估标准---evaluative criteria

参考组---evoked set

交换---exchange

政府市场---government markets

习惯---habit

需要层次----hierarchy of needs

工业市场---industrial markets

信息性动机---informational motives

人际影响---interpersonal influences

认知---learning

市场----market

卖主---market

营销---marketing

大脑档案----mental files

动机---motivation

需要----needs

被动生成动机----negatively originated motives

非人员影响----non-personal influences

舆论领袖----opinion leader

集团买主---organization buyers

感知---perception

感知过滤----perceptual screens

无意劝服路径---peripheral route to persuasion个人过程----personal processes

劝服----persuasion

生理过滤----physiological screens

主动生成动机----positively originated motives

购后失调学说----post-purchase dissonance

购后评估----post-purchase evaluation

潜在顾客---prospective customers

心理过滤----psychological screens

参照人群---reference groups

经销商市场---reseller markets

选择性感知---selective perception

自我意识----self-concept

社会阶层----social classes

刺激---stimulus

亚文化---subculture

认知失调学说----theory of cognitive dissonance转换性动机---transnational motives

国际市场---transnational markets

效用---utility

欲望---wants

地理人口细分---geodemographic segmentation

地理细分----geographic segmentation

成长期---growth stage

隐性差异---hidden differences

独立品牌---individual brand

诱导性差异---induced inferences

密集分销----intensive distribution

引入期----introductory phase

特许品牌----licensed brand

市场细分---market segmentation

营销组合----marketing mix

成熟期----maturity stage

全国性品牌---national brand

网络营销---network marketing

非人员传播---non-personal communication

人员型服务---people-based service

显性差异---perceptible differences

人员传播---personal communication

定位---position

价格因素---price element

初级需求---primary demand

首要需求趋势---primary demand trend

私家品牌---private label

产品概念---product concept

产品因素---product element

产品生命周期---product life cycle

消费心态细分---psychographics segmentation

消费心态---psychographics

宣传---publicity

拉---pull

拉式战略---pull strategy

购买时机---purchase occasion

推入---push

推式战略---push strategy

转销商----reseller

销售推广---sales promotion

选择性需求---selective demand

选择性分销---selective distribution

服务---service

特别事件---special events

标准工业分类代码----standard industrial classification codes 目标市场---target market

目标营销过程---target marketing process

电话营销---telemarketing

使用率---usage rates

用户身份---user status

垂直营销体系----vertical marketing system

用量细分----volume segmentation

第四篇：市场营销-服装专业术语

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专业术语(服装)

Terms used by the clothing industry1、主题内容与适用范围

本标准规定了服装工业常用的术语和定义或说明。

本标准适用于服装生产、技术、教学和贸易以及其他有关的领域。

2、综合2.1 服饰 apparel and accessories

装饰人体的物品总称（包括服装、鞋帽、袜子、手套、围巾、领带、提包等）。同义词：衣着

2.2 服装 garments , clothing , apparel

穿于人体起保护和装饰作用的制品。

同义词：衣服、衣裳

2.3 时装 fashion

在一定时间、空间内，为相当一部分人所接受的新颖入时的流行服装。

2.4 成衣 ready-to-wear

按照规定的尺寸，以批量生产方式制作的服装。

2.5 定制服装 customer made

根据个人量体尺寸，单件剪裁，制作完成的服装。

2.6 毛呢服装 woolen garment

由纯毛、毛混纺织物为面料制成的服装。

2.7 棉布服装 cotton clothes

由全棉、棉混纺织物制成的服装。

2.8 丝绸服装 silk garment

由天然丝、人造丝、合成丝织物制成的服装。

2.9 化纤服装 chemical fiber garment

由各种化学纤维织物制成的服装。

2.10裘革服装 fur or leather garment

由裘皮或革皮制成的服装。

2.11羽绒服装 down garment

内充羽绒的服装。

2.12人造毛皮服装 artificial fur and leather garment

由天然或化学纤维仿各种毛皮的织物为面料制成的服装。

2.13男式服装 men's wear

成年男子穿着的服装。

2.14女式服装 women's wear

成年女子穿着的服装。

2.15儿童服装 children's wear

适合儿童穿着的服装。

2.16婴儿服装 infant's wear服装成品

3.1 上装

3.1.1 西服 suit

西式上衣。按钉纽扣不同，可分为单排口西服、双排扣西服等；按驳头不同，可分为平驳头西服、戗驳头西服等。

同义词：西装

3.1.2 中山服 zhongshan jacket

根据孙中山先生曾穿着的立领、贴袋衣服的式样演变而成的上衣。

同义词：中山装

3.1.3 军便装 undress uniform

仿军服式样的上衣。

3.1.4 青年服 young men's jacket

立领、三开袋或三贴袋式样的上衣。·

3.1.5 茄克衫 jacket

衣长较短，宽胸围、紧袖口、紧下摆式样的上衣。

3.1.6 猎装 hunting coat

原打猎时穿的服装，现在已发展为日常生活穿的多口袋、开背叉式样上衣，有短袖、长袖之分。

3.1.7 衬衫 shirt(男）、blouse(女）

穿在内外上衣之间，也可单独穿用的上衣。男衬衫通常胸前有口袋，袖口有袖头。

3.1.8 中西式上衣 eastern and western style coat

中式，装袖的上衣。

3.1.9 中式上衣 Chinese style coat

中式领，连袖的上衣，有单、夹之分。

3.1.10 牛仔服 cowboy wear

原美国西部牛仔穿的上衣，现在已发展为日常生活的上衣，多用坚固呢制作。主要有牛仔茄克衫、牛仔衬衫、牛仔背心等品种。

3.1.11 棉袄 cotton wadded jacket

内絮棉花、化纤棉、驼毛等保暖材料的上衣。有中式棉袄、中西式棉袄之分。

3.1.12 羽绒服 down wear

内充羽绒的上衣，具保暖性，为寒冷地区穿着。

3.1.13 防寒服 cotton wadded jacket

内絮化纤棉等保暖材料的上衣。款式不拘。

3.1.14 背心 vest

无袖上衣。可穿于外衣之内，也可穿于外面，便于双手活动。主要有西服背心，棉背心，羽绒背心等品种。

同义词：马甲、坎肩

3.2 下装

3.2.1 西裤 trousers

裤管有侧缝，穿着分前后，注意与体型协调的裤。

3.2.2 西短裤 short pants

工艺上与西裤基本相同，裤长在膝盖以上的短裤。

3.2.3 中式裤 Chinese style slack

传统的大裤腰，无侧缝，无前后之分的裤。

3.2.4 背带裤 overalls

有背带的裤。

3.2.5 马裤 riding breeches

骑马时穿的裤腿收紧的裤。

3.2.6 灯笼裤 knickerbockers

裤管宽大、脚口收紧似灯笼状的裤。

3.2.7 裙裤 culotte

裤管展宽、外观似裙的裤。

3.2.8 牛仔裤 jeans

为美国拓荒时期，以帆布制成的坚牢工作裤所演变而来，现多用坚固呢制成的裤。

3.2.9 连衣裤 jumpsuit

上衣与裤子相连接的服装。

3.2.10 喇叭裤 bell-bottom trousers

裤腿呈喇叭状的西裤。

3.2.11 棉裤 cotton wadded trousers

内絮棉花、化纤棉、驼毛等保暖材料的御寒裤。

3.2.12 羽绒裤 down wadded trousers

内充羽绒的御寒裤。

3.2.13 连衣裙 dress

上衣下裙连成一件式的服装。

3.2.14 背心裙 jumper skirt

无领、无袖的背心状连裙装。

3.2.15 斜裙 A-line skirt

由腰部至下摆斜向展开呈“A”字形的裙。

3.2.16 喇叭裙 flare skirt

裙体上部与人体腰臀紧贴附，由臀线斜向下展开，形状如喇叭的裙。

3.2.17 超短裙 mini-skirts

一种下摆在大腿中部或以上的短裙。

同义词；迷你裙

3.2.18 褶裙 pleated-skirt

整个裙身由有规则的褶形组成的裙。

3.2.19 节裙 tiered skirt

裙体以多层次的横向多片剪接，外形如塔状的裙。

同义词；塔裙

3.2.20 简裙 straight skirt

从腰开始自然垂落的筒状或管状裙。

同义词：统裙、直裙、直统裙

3.2.21 旗袍裙 Qipao style skirt

左右侧缝开叉的裙。

3.2.22 西服裙 skirt

与西服上衣配套，通常采用收省、打褶等方法使裙体合身，长度在膝盖上下的裙子

3.3 全身装 3.3.1 风雨衣 all-weather coat 防风防雨两用单、夹长外衣。3.3.2 风衣 trench coat 防风单、夹长外衣。3.3.3 披风 cape 无袖，披在肩上的防风外衣。3.3.4 斗蓬 mantle 有

帽的披风。3.3.5 大衣 overcoat 为了防御风寒，穿在一般衣服外面的外衣，款式按流行时尚而变化。主要有毛呢大衣、棉大衣、羽绒大衣、裘皮大衣、革皮大衣、人造毛皮大衣等品种。3.3.6 旗袍 Qipao 立领，右大襟，紧腰身，下摆开叉的中国传统女袍。3.3.7 睡袍 night-gown 卧室中穿的宽松而较长的袍服。3.3.8 睡衣裤 pyjamas 包含上衣和裤子的二件式睡衣。3.3.9 套装 suits 上下装配套穿用的服装。由同色同料或造型格调一致的衣、裤、裙等相配而成。3.4 礼服 3.4.1 新娘礼服 wedding gown源于欧美地区，新娘行婚礼时穿的礼服。3.4.2 燕尾服 swallowtailed coat 为男士在特定场合穿的礼服，前身短，后身如燕尾形呈二片开叉。3.4.3 夜礼服 evening dress 在夜间社交场合中，妇女所穿的华丽裙服。3.5 职业服 business suit 行业人员从业时按规定穿着的具有标识性的专用服装。有邮电服、铁路服、海关服、海运服、民航服、税务服、交通监督服、工商管理服等。3.6 劳动保护服 working wear 特殊行业人员工作时提供便利和保护人体的服装。有矿工服、炼钢服、石油工人服、养路I作服等。

1、主题内容与适用范围 本标准规定了服装工业常用的术语和定义或说明。本标准适用于服装生产、技术、教学和贸易以及其他有关的领域。

2、综合 2.1 服饰 apparel and accessories 装饰人体的物品总称（包括服装、鞋帽、袜子、手套、围巾、领带、提包等）。同义词：衣着 2.2 服装 garments , clothing , apparel 穿于人体起保护和装饰作用的制品。同义词：衣服、衣裳 2.3 时装 fashion 在一定时间、空间内，为相当一部分人所接受的新颖入时的流行服装。2.4 成衣 ready-to-wear 按照规定的尺寸，以批量生产方式制作的服装。2.5 定制服装 customer made 根据个人量体尺寸，单件剪裁，制作完成的服装。2.6 毛呢服装 woolen garment 由纯毛、毛混纺织物为面料制成的服装。2.7 棉布服装 cotton clothes 由全棉、棉混纺织物制成的服装。

2.8 丝绸服装 silk garment 由天然丝、人造丝、合成丝织物制成的服装。2.9 化纤服装 chemical fiber garment 由各种化学纤维织物制成的服装。2.10裘革服装 fur or leather garment 由裘皮或革皮制成的服装。2.11羽绒服装 down garment 内充羽绒的服装。2.12人造毛皮服装 artificial fur and leather garment 由天然或化学纤维仿各种毛皮的织物为面料制成的服装。2.13男式服装 men's wear 成年男子穿着的服装。2.14女式服装 women's wear 成年女子穿着的服装。2.15儿童服装 children's wear 适合儿童穿着的服装。2.16婴儿服装 infant's wear 适合周岁以内婴儿穿着的服装。3 服装成品 3.1 上装 3.1.1 西服 suit 西式上衣。按钉纽扣不同，可分为单排口西服、双排扣西服等；按驳头不同，可分为平驳头西服、戗驳头西服等。同义词：西装 3.1.2 中山服 zhongshan jacket 根据孙中山先生曾穿着的立领、贴袋衣服的式样演变而成的上衣。同义词：中山装 3.1.3 军便装 undress uniform 仿军服式样的上衣。3.1.4 青年服 young men's jacket 立领、三开袋或三贴袋式样的上衣。· 3.1.5 茄克衫 jacket 衣长较短，宽胸围、紧袖口、紧下摆式样的上衣。3.1.6 猎装 hunting coat 原打猎时穿的服装，现在已发展为日常生活穿的多口袋、开背叉式样上衣，有短袖、长袖之分。3.1.7 衬衫 shirt(男）、blouse(女）穿在内外上衣之间，也可单独穿用的上衣。男衬衫通常胸前有口袋，袖口有袖头。3.1.8 中西式上衣 eastern and western style coat 中式，装袖的上衣。3.1.9 中式上衣 Chinese style coat 中式领，连袖的上衣，有单、夹之分。3.1.10 牛仔服 cowboy wear 原美国西部牛仔穿的上衣，现在已发展为日常生活的上衣，多用坚固呢制作。主要有牛仔茄克衫、牛仔衬衫、牛仔背心等品种。3.1.11 棉袄 cotton wadded jacket 内絮棉花、化纤棉、驼毛等保暖材料的上衣。有中式棉袄、中西式棉袄之分。3.1.12 羽绒服 down wear 内充羽绒的上衣，具保暖性，为寒冷地区穿着。3.1.13 防寒服 cotton wadded jacket 内絮化纤棉等保暖材料的上衣。款式不拘。3.1.14 背心 vest 无袖上衣。可穿于外衣之内，也可穿于外面，便于双手活动。主要有西服背心，棉背心，羽绒背心等品种。同义词：马甲、坎肩 3.2 下装 3.2.1 西裤 trousers 裤管有侧缝，穿着分前后，注意与体型协调的裤。3.2.2 西短裤 short pants 工艺上与西裤基本相同，裤长在膝盖以上的短裤。3.2.3 中式裤 Chinese style slack 传统的大裤腰，无侧缝，无前后之分的裤。3.2.4 背带裤 overalls 有背带的裤。3.2.5 马裤 riding breeches 骑马时穿的裤腿收紧的裤。3.2.6 灯笼裤 knickerbockers 裤管宽大、脚口收紧似灯笼状的裤。

3.2.7 裙裤 culotte 裤管展宽、外观似裙的裤。3.2.8 牛仔裤 jeans 为美国拓荒时期，以帆布制成的坚牢工作裤所演变而来，现多用坚固呢制成的裤。3.2.9 连衣裤 jumpsuit 上衣与裤子相连接的服装。3.2.10 喇叭裤 bell-bottom trousers 裤腿呈喇叭状的西裤。3.2.11 棉裤 cotton wadded trousers 内絮棉花、化纤棉、驼毛等保暖材料的御寒裤。3.2.12 羽绒裤 down wadded trousers 内充羽绒的御寒裤。3.2.13 连衣裙 dress 上衣下裙连成一件式的服装。3.2.14 背心裙 jumper skirt 无领、无袖的背心状连裙装。3.2.15 斜裙 A-line skirt 由腰部至下摆斜向展开呈“A”字形的裙。3.2.16 喇叭裙 flare skirt 裙体上部与人体腰臀紧贴附，由臀线斜向下展开，形状如喇叭的裙。3.2.17 超短裙 mini-skirts 一种下摆在大腿中部或以上的短裙。同义词；迷你裙 3.2.18 褶裙 pleated-skirt 整个裙身由有规则的褶形组成的裙。3.2.19 节裙 tiered skirt 裙体以多层次的横向多片剪接，外形如塔状的裙。同义词；塔裙 3.2.20 简裙 straight skirt从腰开始自然垂落的筒状或管状裙。同义词：统裙、直裙、直统裙 3.2.21 旗袍裙 Qipao style skirt 左右侧缝开叉的裙。3.2.22 西服裙 skirt 与西服上衣配套，通常采用收省、打褶等方法使裙体合身，长度在膝盖上下的裙子。3.3 全身装 3.3.1 风雨衣 all-weather coat 防风防雨两用单、夹长外衣。3.3.2 风衣 trench coat 防风单、夹长外衣。3.3.3 披风 cape 无袖，披在肩上的防风外衣。3.3.4 斗蓬 mantle 有帽的披风。3.3.5 大衣 overcoat 为了防御风寒，穿在一般衣服外面的外衣，款式按流行时尚而变化。主要有毛呢大衣、棉大衣、羽绒大衣、裘皮大衣、革皮大衣、人造毛皮大衣等品种。3.3.6 旗袍 Qipao 立领，右大襟，紧腰身，下摆开叉的中国传统女袍。3.3.7 睡袍 night-gown 卧室中穿的宽松而较长的袍服。3.3.8 睡衣裤 pyjamas 包含上衣和裤子的二件式睡衣。3.3.9 套装 suits 上下装配套穿用的服装。由同色同料或造型格调一致的衣、裤、裙等相配而成。3.4 礼服 3.4.1 新娘礼服 wedding gown源于欧美地区，新娘行婚礼时穿的礼服。3.4.2 燕尾服 swallowtailed coat 为男士在特定场合穿的礼服，前身短，后身如燕尾形呈二片开叉。3.4.3 夜礼服 evening dress 在夜间社交场合中，妇女所穿的华丽裙服。3.5 职业服 business suit 行业人员从业时按规定穿着的具有标识性的专用服装。有邮电服、铁路服、海关服、海运服、民航服、税务服、交通监督服、工商管理服等。3.6 劳动保护服 working wear 特殊行业人员工作时提供便利和保护人体的服装。有矿工服、炼钢服、石油工人服、养路I作服等。4 服装部位、部件4.1 上装部位4.1.1 前身 4.1.1.1 肩缝 shoulder seam 前后肩连接的部位。4.1.1.2 领嘴 notch 领底口末端至门里襟止口的部位。

4.1.1.3 门襟 closing 锁眼的衣片。4.1.1.4 门襟止口 front edge 门襟的边沿。4.1.1.5 搭门 front overlap 门里襟叠在一起的部位。4.1.1.6 扣眼 buttonhole 扣钮的眼孔。4.1.1.7 眼距 buttonhole spacing 扣眼间的距离。4.1.1.8 袖窿 armhole 绱袖的部位。4.1.1.9 驳头 lapel 门里襟上部翻折部位。4.1.1.9.1平驳头 notch lapel 与上领片的夹角呈三角形缺口的方角驳头。4.1.1.9.2 戗驳头 peak lapel 驳角向上形成尖角的驳头。4.1.1.10 胸部 chest 衣服前胸丰满处。4.1.1.11 腰节 waist line 衣服腰部最细处。4.1.1.12 摆缝 side seam 袖窿下面由前后身连接的缝。4.1.1.13 里襟 under lap 钉扣的衣片。4.1.1.14 底边 hem 衣服下部的边沿部位。4.1.1.15 串口 gorge 领面与驳头面缝合处。4.1.1.16 假眼 mock button hole 不开眼口的装饰用扣眼。4.1.1.17 驳口 roll line 驳头翻折部位。4.1.1.18 单排扣 single breasted 里襟钉一排钮扣。4.1.1.19 双排扣 double breasted 门里襟各钉一排钮扣。4.1.1.20 止口圆角 front cut 门里襟下部的圆头。4.1.1.21 前后披肩 front or back shoulder cape 覆盖在肩部前后的部件。4.1.1.22 扣位 button placement 钮扣的位置。4.1.1.23 滚眼 bound button hole 用面料做的扣眼。4.1.1.24 前过肩 front yoke 连接前身与肩缝合的部件。4.1.1.25 门襟翻边 placket 外翻的门襟边。4.1.1.26 领省 neckline dart 领窝部位的省道。4.1.1.27 前腰省 front waist dart 衣服前身腰部的省道。4.1.1.28 胁省 underarm dart 衣服两侧腋下处的省道。

4.1.1.29 横省 side dart 腋下摆缝处至胸部的省道。4.1.1.30 前肩省 front shoulder dart 前身肩部的省道。4.1.1.31 肚省 fish dart 大袋口部位的横省。4.1.1.32 前身通省 front open dart 从肩缝到下摆的开刀缝。4.1.1.33 刀背缝 princess seam 弯形的开刀缝。4.1.2 后身

4.1.2.1 总肩 across back shoulder 从左肩端至右肩端的部位。4.1.2.2 后过肩 back yoke 连接后身与肩缝合的部件。4.1.2.3 背缝 center back seam 后身中间缝合的缝子。4.1.2.4 背叉 vent 背缝下部开叉。4.1.2.5 摆叉 side vent 摆缝下部开叉。4.1.2.6 后搭门 back overlap 门里襟开在后背处。4.1.2.7 领窝 neckline 前后身与领子缝合的部位。4.1.2.8 后领省 back neck dart 后领窝处呈八字形的省道。4.1.2.9 后肩省 back shoulder dart 后身肩部的省道。

4.1.2.10 后腰省 back waist dart 后身腰部的省道。4.1.2.11 后身通省 back open dart 从肩缝到下摆的开刀缝。4.2 下装部位

1、waistband 裤头

2、waistband button 腰头钮

3、button tab 里襟尖咀

4、waistband lining 裤头里

5、bearer button 裤头钮

6、extended tab 宝剑头，裤头搭咀

7、left fly 门襟，钮牌

8、fly buttonhole 钮牌扣眼

9、front fly 裤门襟

10、crutch lining 裤裆垫布

11、side seam 侧骨

12、inside seam 下裆缝

13、reinforcement for knees 膝盖绸

14、leg opening 裤脚

15、turn-up cuff 卷脚，反脚

16、heel stay 贴脚条

17、crease line 裤中线

18、fly button 钮扣

19、right fly 里襟，钮子 20、slant pocket 斜插袋

21、front waist pleat 前腰褶

22、watch pocket / coin pocket 表袋

23、beltloop 裤耳

24、hip pocket 后袋

25、seat seam / back rise 后裆缝/后浪

26、back waist dart 后褶

第五篇：专业术语

房地产基本知识

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 房地产常用术语； 房地产面积计算； 按揭贷款的各项规定及计算方法； 公积金贷款的有关规定。商品房预售及房地产交易的有关规定；

1)房地产：是房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为 一种.财产的总称。

2)房地产业：是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。

3)居住小区技术经济指标

居住小区总用地：包括住宅总用地，公共建筑设施总用地，道路、广场用地，庭院、绿化用地的总和。住宅总用地：指低层、多层、中高层、高层住宅用地面积的总和。

公建总用地：指小区全部公共建筑物战地总面积之和。

道路、广场用地：指小区内主次干道、宅前支路、人行道、绿化带中间宽度大于1.5M的步行道及停车、回车广场和有铺砌地面的场地面积之和。

庭院、绿化面积：指小区内集中绿化带、小公园、住宅间集中庭院种植花木、草地、假山、花架、水榭、水池，以及公共活动场所等为小区所有居住人员共同使用的绿化面积之总和。

总建筑面积（m2）：指小区内住宅、公建总和。

建筑密度=小区内全部建筑的基地面积之和（m2）/小区内总占地面积（m2）

建筑容积率=小区内总建筑面积之和（m2）/小区总占地面积（m2）*100%

4)单体住宅建筑设计技术经济指标名词解释

建筑面积：指建筑物各层展开面积之总和。每层建筑面积按建筑物勒脚以上外围水平截面面积计算。建筑面积由使用面积、辅助面积和结构面积三部分组成使用面积：是指建筑物各层平面中直接为生产或生活使用的净面积的总和。

辅助面积：是指建筑物中各层平面中的楼梯、走道所占净面积的总和。

结构面积：是指建筑物各层中外墙、内墙、间隔墙、垃圾道、通风道、烟囱（均包括管道面积）等所占面积的总和。

5)行业常用术语解释

建基面积：即建筑基地面积，指建筑物的首层外墙勒脚线以上外围水平投的 占地面积。

用地面积：指产权人使用土地的范围，包括其地上建筑物、天井、庭园、通道等占地面积的总和。共享地面面积：指两个或以上产权人共同占有使用的不能分割的土地范围。

技术层：指建筑物的自然层内，用作水、电、卫生等设备安装的局部层次。

2、房地产面积计算

 建筑面积（销售面积）=套内建筑面积+公用建筑公摊面积

 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+内阳台面积（以100%）或外阳台面积（以50%计）注：套内建筑面积由以下三部份组成；

a)套内的使用面积。即房间、厅、厨房和卫生间的面积；

b)套内墙体面积。是指合用空间周围的维护或承重墙体，有共用墙和非共用墙两种。其中，其用墙墙体水平投影面积的一半计入套内面积。非共用墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积。

c)阳台建筑面积包括内阳台和外阳台。其中外阳台按水平投影面积的一半计算。

 公用建筑分摊面积=公用建筑面积分摊系数*套内建筑面积 1.房地产常用术语

注：公用建筑面积由以下两部份组成；

a)电梯间、楼梯间、垃圾道、变电房、设备间、公共门厅和过道、值班警卫室以及其他功能上为整栋建筑服务的公共用房各管理用房建筑面积。

b)套（单元）与公用建筑空间之间的分隔以及外墙墙体水平投影面积的一半。

c)凡作为独立使用空间销售或出租的地下室、车棚等，不应计入公用建筑面积。作为入防工程的地下室也不计入公用面积

 公用建筑面积分摊系数=整栋公用建筑面积/各套套内建筑面积之和

 整栋公用建筑面积=整栋建筑面积—各套套内建筑面积—可租售的地下室、停车场及人防工程等

 实用率（得房率）=套内建筑面积/合同所注的建筑面积。

3、按揭贷款的各项规定及计算方法

个人住房商业性贷款，就是指购房者在本行存入拟购住房房款一定比例的资金后，以所购住房（或“楼花”权益）作为抵押，向本行申请其余所需资金贷款并分期还款的一种金融服务，又称“个人购房储蓄与购房抵押贷款”。

1)贷款申请条件

 具有完全民事行为能力的中国公民及在中国大陆有居留权的境外、国外公民；

 在本行有拟购房价20%以上的购房储蓄存款（在广州地区申请购房的要求有拟购房价20%以上的自有资金）；  有稳定的合法收入，具备偿还贷款本息的能力；

 同意以所购房产（或“楼花”权益）作抵押。

 所购房屋的产权必须明晰，可进入房地产市场流通；

 所购房屋不在拆迁公告范围内；

 如申请个人住房公积金贷款或组合贷款，还应符合个人住房公积金贷款及组合贷款的有关规定。

2)借款人需提供的资料

 合法的身份证明（国内人士提供居民身份证或军官证；境外及国外人士提供有效居留证、国外身份证明）； 购房定金收据和购房协议；

 在我行属下经办网点开立的购房储蓄存折；

 还款能力证明（如单位出具的个人收入证明、存单、个人纳税单和其它有价证券、借款人工作证、劳动合同等，私营业主和单位还需提供公司章程和股东权益分配说明书、上一财务决算报表、最近三个月财务报表、合法的审计报告或单位缴税税单等）。

3)贷款额度、期限、利率

 个人住房商业性贷款的额度不超过所购住房价值的80%，贷款期限为1-30年；商铺、车位贷款额度为不超过所

购商铺或车位的60%，期限为1-15年；（借款人为单位的为五成三年）。

 利率按照中国人民银行的规定执行。

个人住房商业性贷款期限1年以内（含1年）的，实行合同利率，遇法定利率调整，不分段计息；贷款期限在1年以上的，遇法定利率调整，于下年初开始，按相应利率档次执行新的利率规定。

按照银传[1999]44号、45号规定，自1999年9月21日起，商业银行用信贷资金发放的个人住房贷款利率，由现行按法定利率减档执行改为：5年以下（含5年）按年利率5.31%执行，5年以上按年利率5.58%执行。

4)贷款偿还规定

 第一种偿还方式：

按月平均归还借款本金，借款利息逐月结算还清。

每月供款额=借款本金÷供款总期数+尚欠本金×月利率

其中：每月偿还本金=借款本金÷供款总期数

当月偿还利息=尚欠本金×月利率÷30×尚欠本金实际占用天数

尚欠本金实际占用天数=本月还款日－上月还款日

尚欠本金=贷款本金－已归还本金累计额

 第二种偿还方式：

按月等额归还借款本息。计算公式：

其中：当月偿还利息=尚欠本金×月利率

当月偿还本金=每月供款额－当月偿还利息

5)贷款办理流程

咨询→签订购房协议→借款申请→贷款审批→签订《房地产预售契约》→签订《楼宇按揭合同》→办理公证、抵押、保险→发放贷款→次月起供款

4、公积金贷款的有关规定

个人住房公积金贷款是指按规定参加了住房公积金或住房货币分配制度的人士，在购买自住普通住房时，因自有资金不足，同意以所购住房（或“楼花”权益）作抵押向本行申请的住房公积金低息贷款。购房人向本行申请个人公积金贷款时，因受到贷款额度限制，可以同时申请一笔个人住房商业性贷款，即为个人住房组合贷款。

1)贷款申请条件

 具有城镇常住户口或有效居留证件；

 已按规定足额缴存住房公积金，或所在单位已按规定实行住房货币分配，且本人未曾享受过个人住房公积金贷

款；

 有稳定的合法收入和偿还贷款本息的能力；

 有购买自住住房的合同、协议或意向书；

 在我行有相当于拟购住房总价20%以上的购房储蓄存款；

 同意以所购房产（或“楼花”）权益作抵押。

2)借款人需提供的资料

 居民身份证（或其它合法的身份证明）和本市户口簿（或有效居留证件）；

 银行出具的借款人及其家庭成员的《个人住房公积金缴交情况证明》（广州地区的客户，若在我分行存储公积金

则可免此证明，但借款人应提供有关人员的公积金帐号）；

 收入证明；

 在我行属下经办网点开立存款帐户的购房储蓄存折或信用卡；

 购房意向书、定金收据或购房协议、合同。

3)贷款额度、期限、利率

 贷款额度：按照市住房公积金管理中心有关贷款的规定，客户可申请个人住房公积金贷款最高额度以下面三个

额度中的最低者为准：

 不超过借款人及其家庭成员在退休年龄内所缴存住房公积金或住房货币分配数总额的2倍；

 不超过所购住房评估价值的80%；

 不超过广州市住房公积金管理中心每年公布的最高贷款额（目前暂定16万元）。

 另外，在申请个人住房公积金贷款前，借款人还需在本行有相当于拟购房房价20%以上的 购房储蓄存款。 贷款期限：最长30年。



 贷款利率：按照人民银行规定的个人住房公积金贷款利率执行。

4)贷款程序

签订协议→填写申请→签订合同→发放贷款→还本付息

5、商品房预售及房地产交易的有关规定；

 房地产交易管理规定及有关问题

1)房地产交易的主管部门：广州市国土房管局是广州市房地产市场的主管机构，属下的房地产交易所是房地

产买卖交易的职能部门。房地产买卖，必须到交易所办理交易鉴证手续，未经鉴证的私买私卖行为，不受法律保护。

2)对购房者的规定：⑴不受本市户籍的限制，不论本市或外地的居民，包括港、澳、台同胞和华侨及外籍华人，均可持本人身份证件购买广州市物业。⑵境内单位购买私人物业，需县以上政府批准。⑶外商以企业名义购买房地产：港、澳、台注册企业，凭注册登记及董事会决议申请批准；外国注册企业，需经省外事办，省外经贸委批准。

3)对交易的房地产的规定

出售房地产必须是“产权清楚，证契齐全”，其产权凭证根据不同物业有如下几种类型：

⑴开发商销售的商品房：必须具备“广州市商品房预售许可证”。

⑵现楼：由市国土房管局核发的房地产证。

⑶形式：由广州市房地产产权登记所根据实际需要按核发的“房地产权属证明书”（限定使用范围，时间的证件）。除此之外的任何部门出具的任何证明，都不能作为房地产业市场流通的合法证件。

4）对房地产交易行为的规定

 商品房预售

1)预售条件

商品房的预售必须持有市国土房管局核发的“商品房预售许可证”

2)基本程序

签约（预售契约）→合约登记→交楼→确权→过户→发证

3)转让条件：

转让的预售契约必须经市交易所鉴证或备案。

4)程序：

申请→审批→转移

 税费的规定

1)房屋买卖契税：按成交价的3%征收（由买方缴付）港、澳、台同胞和华侨，及其在大陆投资经营的企业以外币购房的，可折半征收；全民、集体所有制单位购房的免征契税。外国企业及外国人购房按成交价3%征税。“楼花”转让按正常契税50%征收（买方缴交）。

2)交易监证费：按成交价的0.3%征收（由买方缴付）

3)契约印花税：按成交价的0.05%征收（由买方缴付）

4)权证综合费：按成交价的0.2%征收（由买方缴付）权证综合费含产权登记费、测绘费、土地使用登记费、权证工本费及权证印花税。

5)补交土地出让金（二手楼交易）：凡属未办理国有土地有偿出让的房地产交易依照规定需补交土地出让金。金额根据用地性质、地段评估、单位买卖的按标准地价25%补交，私人住宅按标准10%补交。

6)增值税