房地产策划职务的工作内容有什么

第一篇：房地产策划职务的工作内容有什么

房地产策划职务的工作内容有什么？分大大的有，希望你的内容也大大的多~房地产策划研究对象

编号 问题需重点研究内容

1土地价格是多少？ 地方经济分析，房地产整体供求关系分析项目什么时候开发最好？ 市场整体趋势分析，项目周边配套分析，项目的持有者分析项目如何定位？ 地块分析，区域市场分解和细分如何优化项目规划设计方案？ 目标市场的喜好，竞争项目分析项目如何包装？ 案名，主色调，营销中心，样板房，沙盘，楼书和户型图6 项目客户如何积累与梳理？ 客户登记后，客户各种属性（诚意度，目标物业的类型，对价格的反应）进行分类。如何制作项目价格表？ 从市场比较和客户反馈得出均价后，从规划设计方案和客户反馈得出具体价格表项目如何促销？ 广告，现场活动，第一部分策划部工作职能

一．策划部工作职责

1．负责项目的定位与策划报告的撰写；

2．负责产品推广与执行；

3．负责产品创意与推广策略的制定；

4．根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经理；

5．制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案；

6．根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；

7．负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；

8．负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；

9．负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作；负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责；

11．策划部直接对总经理负责。

二．团队组建与人员架构

公司副总兼策划总监1名

职责：

A.全面负责、组织开展策划部的各项工作；

B.全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作；

C.全面负责项目的推广定位和主题创意；

D.全面组织宣传推广计划，掌控实施过程；

E.全面负责整个团队的业绩考核工作；

F.负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；

G.及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；

H.加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；

I.定期提报季度，年度项目综合分析及工作总结。

策划经理1名

职责：

A.协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹；

B.负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作；

C.负责重要项目提案的撰写和提报；

D.针对策划工作与公司其他部门沟通；

E.围绕方案撰写组织项目的市场调研；

F.负责策划部的市场研究和指导工作；

G.指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员；

H.协助策划总监，倡导策划部团结协作，团结进取的良好氛围。

策划文案1名

职责：

A.协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作；

B.负责企划方案的撰写和加工工作；

C.负责资料的搜集和整理分析工作；

D.负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作；

E.负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；

F.负责公司网站和项目网站的维护和更新工作；

G.根据项目需要，配合完成相关工作。

策划执行1名：

A.协助策划总监或策划经理完成项目的市场调研工作

B.负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见。

C.负责策划方案的落实和执行细则，与合作方沟通。

D.负责销售信息与广告效果的反馈与整理

E.负责部门事务性工作。

每个项目各分成相对独立的工作小组：策划经理1名，策划文案1名到两名，策划执行1名。

三．策划部工作流程

（一）项目介入阶段

1．识别客户需求

①了解客户需求，解答客户问题；

②对客户需求的理解陈述；

③界定工作范围；

④描述提出方案或方法的基本原理；

⑤项目组织的介绍；

⑥项目完成所要求的进度计划；

⑦确认项目执行可能产生的成本预算；

⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；

⑨确认客户期望的规格和特征；

⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。

2．进一步洽谈确定课题

①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；

②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；

③实地考察客户企业及环境；

④确定项目框架和目标；

⑤根据企业期望做准备性调查。

3．提交项目建议书及合同签订。

①与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。

②双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。

③拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。

以上工作以市场部为主，策划部协助。

（二）项目启动阶段

1、确定项目领导小组

①根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。

②确定公司配合要求和内部人选。

2、确定项目计划

①项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。

②根据经验提出初步计划建议。

③ 准备项目开展所需的资料等。

3、确定工作组

①根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。

② 拟定工作计划和时间进度。

③ 拟定调查分析计划。

（三）调查分析阶段

1、调查分析和座谈会

① 根据调查计划和针对性问题实施市场调查。

② 主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。

③ 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。

2、调整并提交策划报告

①整理分析调查资料，对问题分类。

② 提供初步改进建议方案框架。

③提交报告。

（四）方案设计阶段

1、提交初步设计方案

① 在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修 改。② 向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、初步方案征求意见

① 初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。

②针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。

③拟定实施计划纲要。

3、方调整，提交最终报告

① 按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。

② 协助客户拟定实施计划。

③ 对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。

④ 双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。

第二部分 策划部与其他部门沟通流程

一．市场部工作职责负责公司一级市场的开发与公关工作。

2．负责项目前期的资料搜集与数据整理工作。制定周密完善的调查方案。

3．负责项目的前期市场调研和产品分析工作。

4．负责房地产政策、新盘的信息搜集工作，深入了解项目的经营特色和经营情况，定期制定市场报告。

5．负责项目成本核算与项目评估工作。

6．负责市场研究工作，包括项目定位、总体规划、建筑设计等具体工作。

二．策划部与市场部的沟通流程：

A.市场部主要负责前期市场调研，市场部可以要求策划部配合，策划部可以从策划的角度，提出调研标准和调研细则直接与市场部沟通。

B.市场部负责填写调研表格以及对调研项目的分析和评价。

C.市场部与策划部沟通项目的产品定位与项目研判，由策划部最终确认。

D.策划部根据市场部提供的调研信息制作策划报告。

E.策划部和市场部共同协调和执行项目推广中的工作安排。

F.市场部直接与策划部沟通。不直接与销售部、广告公司接触。

三．销售部工作职责

1．负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率等考核指标。

2．根据销售情况，及时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。

3．负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。

4．参与制定项目的产品定位，负责产品的定价与销售策略的制定。

5．负责销售活动的人员组织与现场控制。

6．负责销售人员的培训。

四．策划部与销售部的沟通流程

A.销售部定期将月销售计划表与业绩表以表格的形式提供给策划部；

B.策划部每周定期与销售部进行沟通，销售部提出销售思路，并提供初步方案由策划部协助完成；

C.策划部负责活动方案的联系、采购与执行细节的落实工作，销售部在人力方面提供支持；

D.销售部负责与开发商的沟通和协商工作并将最新的信息传到给策划部； E.策划部负责项目网站的维护工作，由销售部告知更正信息后更正； F.销售部负责门户网站（焦点、搜房）论坛的维护工作；

G.策划部派人长期入住销售部，定期反馈销售中的问题；

H.销售部对策划部提出的方案有最终的决定权；

I.策划部征求销售部的意见后给广告公司沟通；

五．广告公司工作职责

1.配合策划部参与制定产品的项目定位；

2.配合策划部针对媒体特点，制定项目的各阶段推广议题与推广方案；

3.负责提供广告设计与推广文案的制定工作；

4.负责项目各系统的包装与销售资料的设计工作；

5.配合策划部负责新闻公关活动的策划与执行；

6.负责广告投放效果的评估与总结工作。

六．策划部与广告公司沟通流程

A.策划部定期组织包括销售部负责人参加的广告会议，提出广告要求和时间进度；

B.策划部定期向广告公司提供销售数据以及新的方向性思路；

C.广告公司应策划部要求参加策划、销售会议。

D.策划部直接给广告公司下达广告任务；

E.策划部对广告稿件有最终的审核权，并根据稿件质量确定是否传达销售部审阅；

F.广告公司就每一个设计稿件提供3个样稿，以便策划部审阅；

G.广告公司如果对策划部提出的修改意见有疑义需要用书面的形势阐明自己的观点；

H.策划部设专人就广告稿件与广告公司和销售部沟通。

第二篇：房地产策划各阶段工作内容

房地产策划各阶段工作内容 项目前期开发阶段

一、提供市场研究服务，从宏观市场到微观市场的市场状态，分析本项目所处的市场环境，并提交市场整体竞争环境分析报告。

1、整体宏观市场分析国家及城市宏观经济运行状况及发展态势；国家及城市宏观经济及政策对本行业的影响；国家整体房地产行业发展现状及发展趋势预测；城市发展战略规划及区域发展功能定位；

2、区域微观竞争环境分析区域经济发展现状的调研； 区域房地产市场发展现状及趋势； 区域功能定位及发展规划；

区域相关政策及人口变化状况对地区房地产市场的影响研究； 区域房地产市场发展现状研究 区域总体市场供求状况；

区域市场消费特征、消费者状态分析；

区域市场项目状况及主要竞争项目状态分析； 区域发展趋势及市场细分状况等分析； 地块土地价值及SWOT分析； 地块市政状况及施工条件分析； 周边道路、交通状况分析； 周边环境状况分析； 周边人文状况分析；

周边生活、教育各种配套设施状况分析； 周边其他影响因素分析；

二、从经济测算角度，分析项目可行性，提交项目可行性研究报告

1、市场定位通过对区域房地产市场进行细分，以及依据土地价值和SWOT分析的结果选择细分市场，最大限度的规避竞争、降低风险并发挥土地价值，从而保证在有效控制风险的前提下实

2、客户群定位客户群体选择；客户特征描述；客户购买力分析；客户产品需求分析；客户购买偏好分析； 现开发商利润最大化。

3、产品初步描述项目整体规划规划；户型状况要求；其他公建、配套、设备等设施要求；

4、项目开发建议开发节奏控制建议；编制资金计划建议；物业经营管理建议；

5、经济可行性分析项目经济技术指标分析；项目开发成本测算与投资回报等景泰、动态指标分析；项目开发的不确定性分析；投资财务及现金流分析；

6、经济风险性评价价值提升及实现的风险性资金运做的风险性经济政策的风险性，对开发项目提供准确的市场定位，对项目产品规划提出较为详尽的要求。

1、项目的市场定位、功能定位、形象定位；

2、项目客户定位 A、主要目标客户定位 B、潜在客户定位 C、挖掘目标客户

3、项目的产品定位规划形态及总体布局； 建筑及景观设计；户型配比；交通组织；会所及其他配套；其它事项；

四、参与项目设计工作，协助开发商完成对产品的规划设计工作。

第二阶段 营销推广阶段

一、从整体营销推广角度，对项目进行全面整合，制定整体包装、宣传、推广方案，提交营销推广报告。

1、区域市场竞争环境态势分析；

2、客户需求调查与分析；

3、制定营销推广方案及计划编制区域市场形象定位；项目营销战略及执行计划制定； 包装方案制定； 宣传方案制定； 活动方案制定； 价格执行方案制定 销售执行方案制定； 营销成本测算；

二、进入销售执行阶段

1、策划方案执行；

2、销售前期准备；销售现场准备； 销售代表培训；

3、销售现场管理销售现场管理； 房号销控管理；客户跟进服务；

4、营销计划调整销售阶段总结； 销售广告评估； 阶段性营销方案调整；

三、物业管理顾问 提供物业管理方案 物业管理公司引进

第三篇：房地产文案策划的工作内容是什么

房地产文案策划的工作内容是什么

大家都知道，房地产行业是当今社会很火很潮的一个行业，当然，房地产行业并不止简单地涉及建筑行业和销售行业，其中设计策划等占有很重要的地位，而房地产文案策划的工作内容是什么并不为大家所熟悉。

最近有人会问我这样的问题，房地产文案策划是做什么的啊？听起来这个职位还是挺高大上的，那今天小编就将为你普及一下这方面的知识咯。首先得明白房地产文案策划是什么？文案策划的工作，简而言之是“写出能打动消费者的文字”，当然，文字背后涉及到的肯定有创意和策划工作。房地产文案策划这个职位包含两方面工作，一方面是策划，另一方面是文案。

策划工作的主要内容包括房地产项目的产品广告和推广工作，产品营销工作和运营工作。文案工作主要是从事房地产公司文字工作，就是以文字来表现已经制定的创意策略。其中文案又分为推广部创意文案和策划部文案。综合整理一下来看，房地产文案策划工作主要包含以下几点：

1、提出对项目的策划思路，营销概念；

2、完成项目各阶段的策划报告和可行性方案；

3、根据项目的特点推广策划书的构思、创意和编写，并提交相关文案材料；

4、针对房地产公司营销战略，完成相关推广方案，对接活动公司、公关公司，制定各类活动计划及活动策略，并策划组织相关推广活动；

5、配合公司承接项目相关活动的组织、执行、跟踪及总结。

那现在可以问一下自己房地产文案策划的工作内容是什么了？相信上述乔布简历小编对这个问题的解说让你有了一个清晰的认识了吧！

本文来源 简历 http://cv.qiaobutang.com/

第四篇：房地产广告策划内容

房地产广告策划内容

房地产广告策划内容丰富，步骤众多。策划者各有各的做法，繁简不一，没有统一模式。大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。

1、广告目标。主要确立广告的类型；广告欲达到的目标和有关建议。

2、市场分析。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。

3、广告策略。广告策略的制定可从以下5个方面着手：

①目标市场的策略。开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。

②市场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。

③广告诉求策略。根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲；当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。

④广告表现策略。广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。

⑤广告媒介策略。据统计，80％的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为“线上媒介”。“线下媒介”也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等。

广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量；其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。

4、广告计划。又称广告实施计划，内容包括广告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划、与广告有关的其它公关计划、广告费用预算等。在形成书面的广告计划书时要注意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心悦目。

5、广告效果的测定。广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。较为明智的做法是在广告发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善.

第五篇：房地产全程策划营销工作内容

河子西项目全程策划营销工作内容

第一部分 前期策划、顾问内容

第一章 项目投资策划营销

一 项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查

2、项目用地周边环境调查

3、地块交通条件调查

4、周边市政配套设施调查

二、区域市场现状及其趋势判断

1、宏观经济运行状况

2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规

3、项目所在地房地产市场总体供求现状

4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异

5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现

6、商品住宅客户构成及购买实态分析

三、土地SWOT（深层次）分析

1、项目地块的优势

2、项目地块的劣势

3、项目地块的机会点

4、项目地块的威胁及困难

四、项目市场定位

1、类比竞争楼盘调研

.综合评判

2、项目定位

市场定位

产品定位

主力客户群定位

功能定位

形象定位

建筑风格及外立面建议

五、项目价值分析

项目商品住宅及商业价值分析和比例确定

六、项目可提升价值即项目增值方法建议

七、项目定价模拟

1、均价的确定

应用动态类比价值算术平均法/有效需求成本加价法确定项目实现销售价格

八、项目投入产出分析

1、项目经济技术指标模拟

2、项目首期成本模拟

3、项目收益部分模拟

九、投资风险分析及其规避方式提示

1、项目风险性评价及规避

2、资金运作风险性及规避

3、经济政策风险性及规避

十、开发节奏建议

1、项目开发节奏：将根据政策法规因素、地块状况因素、发展商操作水平因素、资金投放量及资金回收要求、销售策略、销售政策及价格控制因素、市场供求因素、上市时间要求等因素提出开发节奏

2、分期开发

分期开发思路、首期开发思路

3、分组团开发强度

4、项目开发节奏及结果预测

5、结论

第二章

项目规划设计顾问服务

一、总体规划即概念性规划顾问服务

1、地块利用建议

2、建筑空间布局

3、道路系统布局

4、绿化系统布局

5、公建与配套系统

包括项目配套功能配置及安排、公共建筑外立面设计提示、会所外立面设计提示

营销中心外立面设计提示、物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示

其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示等方面提出参考意见

二 建筑风格定位

1、项目总体建筑风格及色彩计划

2、建筑单体外立面设计提示

针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示

3、商业物业建筑风格设计提示

三 主力户型选择

1、主力户型设计提示

2、商业物业户型设计提示

四 室内空间布局装修概念提示

五 环境规划及艺术风格提示

六 公共家具概念设计提示

七 灯光设计及背景音乐

第二部分 项目中期形象策划、营销推广顾问服务

第一章 项目形象策划营销顾问服务

一 项目视觉识别系统核心部分

二 延展及运用部分

1、工地环境包装视觉

2、营销中心包装设计

3、公司及物业管理系统包装设计

第二章 项目营销推广策划

一 区域市场动态分析

二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 三 目标客户群定位分析

四 价格定位及策略

五 入市时机规划

六 广告策略

七 媒介策略

八 推广费用计划

九 公关活动策划和现场包装 十 营销推广物料设计制作

十一 营销推广效果的监控、评估、修正

第三部分 项目顾问、销售、代理的策划营销

一 销售周期划分及控制

二 各销售阶段营销策划推广执行方案实施

三 各销售阶段广告创意设计及发布建议

四 销售前资料准备

1、批文及销售资料

2、销售队伍组建

3、制定销售工作进度

4、销售费用预算 五 销售培训

六 销售组织与日常管理

第四部分 项目物业管理服务顾问

一 项目销售过程所需物业管理资料

二 物业管理内容策划

三 物业管理组织及人员架构

四

物业管理培训

五 物业管理规章制度

六 物业管理操作规程

七 物业管理的成本费用

八 物业管理ISO9002提示