第一篇：汽车销售过程需要清楚的两大问题
汽车人才网 http:// 汽车销售过程需要清楚的两大问题
汽车销售过程包括：如何接待顾客、如何咨询顾客的背景、购买动机、以及如何和顾客谈价格，如何面对顾客的砍价等等，最后才是成交产品。综合以上所讨论的内容，对销售过程总结如下：
第一、销售的本质：扭转顾客的排斥
专业的汽车销售就是要让顾客对竞争汽车产品的排斥，和对所推荐汽车产品的认知，围绕着销售人员设定的销售目标展开：
一方面让顾客找出竞争对手存在的问题，主动产生排斥的行为;另一方面让顾客自己强化对这些问题不解决会带来的严重后果的认识，最终选定销售人员的备选方案。这里所谈的是顾客自己认识上的转变而非销售人员对竞争对手的评价与排斥，这是销售的目标之一。
第二、顾客下决心购买的原因
顾客之所以下决心购买汽车产品，一定是他们面临的问题已经到了必须要解决的地步。譬如说顾客周围的同事都已经有了自己的私家车，此时如果他们再鹤立鸡群，经常就不得不忍受别人不断谈论驾车出行的快感给他们造成的压力，为了缓解这种压力他们必须也自己花钱买车。又譬如，他们上下班每天要换三次公交车，每天上班要起个大早，但由于公交车误点可能会让他们经常迟到，公司的规章又很严格，每一次迟到又要被扣款，如果迟到的次数多了，会危及自己的职业安全。如果自己驾车，时间就能够由自己把握，此时他们购车的欲望就强化了。
不论是什么原因，对于汽车消费的投资，每一位顾客都有自己的理由，只是这个理由一定是在他们内心渐渐成长起来，绝非突然萌生。只是在销售中，通过与他们的沟通，要找到这种原因，并强化这个因素对他们的影响，让他们自己意识到问题的严重性而产生改变的意愿和决心。
汽车人才网 http://
第二篇：出版社出书过程需要注意哪些问题
出版社出书过程需要注意哪些问题
出版社出书需要考虑的问题有很多，其中最重要的一环就是图书的审稿工作，那么，出版社出书过程需要注意哪些问题?
一、宏观掌控全局——首先说说“大处着眼”
拿到一份稿子，应先通读全书，了解它的整体风格、篇章结构、体例格式，这样才能做到对稿子有整体的把握，实现稿子宏观的一致，不然如果一拿到稿子便埋头从第一页审起，很有可能做一些无用功。编辑扣扣811372935例如，在审稿中编辑时常会遇到题序层次格式的问题，有的可能采用篇章节的层次，有的可能采用章节的层次，因而，拿到稿子的第一步通读很关键，在此环节，编辑便应确定全书整体的层次格式。
二、细节决定成败——再说说“小处着手”
要提高稿子的编辑质量，“小处”是编辑必须要关注的，比如，“的、地、得”的区别，我国各类法律法规发布的时间、内容，各国货币名称和货币单位，稿子中的理论观点、计算过程及数据是否正确，等等。人们常说：“细节决定成败。”相信在编辑工作中，对细节的把握也将决定一份稿件的“成败”。在审读金融类图书时编辑常常要与数字打交道，对此绝不能掉以轻心，从文字叙述到图表中的数据，编辑都必须认真地核对。例如，在编辑理财类等计算量较大、专业性较强的书稿时，编辑更需仔细核对终值、现值、内部收益率等的公式表述、计算过程;在编辑报告类图书时，因其涉及大量的同比数据，因而编辑需要将这些数据与上一的报告数据相核对，以此保证每年数据的可比性。在编辑书稿的过程中，稍有疏忽，可能一些细小的前后统一问题就会被忽视。
第三篇：销售过程
目的：练习销售过程核算
资料：红光工厂2011年7月份发生有关销售经济业务如下：
1.向甲厂出售A产品500件，每件售价60元，增值税税率17%。货款已收到存入银行。
2.向乙公司出售B产品300件，每件售价150元，增值税税率17%。货款尚未收到。
3.按出售的两种产品的实际销售成本转账（A产品每件45元，B产品每件115元）。
4.以银行存款支付上述A、B两种产品在销售过程中的运输费800元、包装费200元。
5.结算本月份销售机构职工工资1000元，应付职工福利费140元。
6.向丙厂出售甲材料100千克，每千克售价12元。货款已收到，存入银行。
7.按出售的甲材料实际销售成本转账（每千克10元）。
第四篇：销售过程
一、销售人员对行业的认知
■推销的重要性
■销售人员的基本模式
■推销的基本过程
■21世纪销售变化的新趋势
二、销售人员具备的个性和知识
■销售人员的基本品格
■掌握行业产品及行业知识 ■掌握消费者消费知识
■对客户消费的调查及了解
三、销售人员的有效沟通技巧
■对沟通的认识
■沟通的基本模式和构成要素
■有声语言沟通技巧
■无声语言沟通技巧
■空间语言
四、如何寻找目标客户
■寻找客户的重要性
■寻找客户的方法
■如何提高寻找客户的成功率
五、如何处理客户的异议
■正确认识客户异议
■客户异议的类型
■客户异议的鉴别
■异议处理的方法
■处理客户异议的技巧
■几种常见客户异议处理策略
六、如何把握销售关键---促成销售
■什么是成交的信号
■促成交易的有效方法
■如何与客户分手
七、如何建立客户关系
■客户关系的本质
■影响客户关系的因素
■如何建立客户关系
八、销售人员的自我管理
■时间管理
■客户分析
■销售活动分析
■拜访效果分析
九、特别销售人员推销技巧---商超销售
■零售人员销售的重要性
■如何迎接顾客
■如何接待不同需求的顾客
■赢得零售销售的技巧
■销售人员经常遇到的问题
■如何利用建议扩大销售
第五篇：两大啤酒销售模式
两大啤酒销售模式
啤酒作为一种快速消费品，以普通大众为主要消费者。随着我国啤酒工业的不断扩张,啤酒的消费群体正在一步步地扩大,消费者对啤酒的接受程度也越来越高。从啤酒行业增长的趋势和稳定性看,中国啤酒行业销量逐年增长，凭借其优异的市场稳定性和成长性，中国成为最受国际市场欢迎的啤酒市场。
啤酒的销售主要是以地区代理经销商或超市、商店、酒吧等销售终端为主，它的发展受到消费者收入、消费习惯和生活方式等的影响，因此，选择何种啤酒销售模式对啤酒商来说具有重大意义。
啤酒行业的销售模式主要有以下两种：
（1）代理经销商模式
代理经销商模式为，啤酒企业首先选择好销售区域市场代理经销商，再通过代理经销商将货物发送到分销商和终端零售商手中，啤酒厂家同时给予经销商业务培训、市场策划、广告和促销配合。
（2）直销网络模式
直销网络模式是指，啤酒企业直接与分销商、终端零售商合作。这种营销模式减少了繁琐的手续，同时也降低营销费用，但需要啤酒企业投入人力、物力和财力资源等的支持。
图表：啤酒企业销售渠道结构
事业部
餐
饮、超
市、酒吧等啤酒厂家销售公司分销商经销商分销商经销商消费者
点击咨询 