销售买卖过程是什么

第一篇：销售买卖过程是什么

买卖过程是什么?答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。

你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？

买的是什么?答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

第二篇：销售过程

目的：练习销售过程核算

资料：红光工厂2011年7月份发生有关销售经济业务如下：

1.向甲厂出售A产品500件，每件售价60元，增值税税率17%。货款已收到存入银行。

2.向乙公司出售B产品300件，每件售价150元，增值税税率17%。货款尚未收到。

3.按出售的两种产品的实际销售成本转账（A产品每件45元，B产品每件115元）。

4.以银行存款支付上述A、B两种产品在销售过程中的运输费800元、包装费200元。

5.结算本月份销售机构职工工资1000元，应付职工福利费140元。

6.向丙厂出售甲材料100千克，每千克售价12元。货款已收到，存入银行。

7.按出售的甲材料实际销售成本转账（每千克10元）。

第三篇：销售过程

一、销售人员对行业的认知

■推销的重要性

■销售人员的基本模式

■推销的基本过程

■21世纪销售变化的新趋势

二、销售人员具备的个性和知识

■销售人员的基本品格

■掌握行业产品及行业知识 ■掌握消费者消费知识

■对客户消费的调查及了解

三、销售人员的有效沟通技巧

■对沟通的认识

■沟通的基本模式和构成要素

■有声语言沟通技巧

■无声语言沟通技巧

■空间语言

四、如何寻找目标客户

■寻找客户的重要性

■寻找客户的方法

■如何提高寻找客户的成功率

五、如何处理客户的异议

■正确认识客户异议

■客户异议的类型

■客户异议的鉴别

■异议处理的方法

■处理客户异议的技巧

■几种常见客户异议处理策略

六、如何把握销售关键---促成销售

■什么是成交的信号

■促成交易的有效方法

■如何与客户分手

七、如何建立客户关系

■客户关系的本质

■影响客户关系的因素

■如何建立客户关系

八、销售人员的自我管理

■时间管理

■客户分析

■销售活动分析

■拜访效果分析

九、特别销售人员推销技巧---商超销售

■零售人员销售的重要性

■如何迎接顾客

■如何接待不同需求的顾客

■赢得零售销售的技巧

■销售人员经常遇到的问题

■如何利用建议扩大销售

第四篇：买卖商标过程中有哪些注意事项

www.xiexiebang.com 买卖商标过程中有哪些注意事项？

虽然现在商标局在商标注册方面做了很多利民措施，例如下调商标注册官费，由之前的800/类下调为600/类；压缩商标注册流程；个人申请商标不再审核经营范围等等。但是这并没有使得商标注册变得容易，原因就是中国汉字就那么多个，组合来组合去很多客户想好的商标一经查询不是有近似的就是有在先申请的，这也是为什么说商标注册越来越难。

商标注册难就滋生了商标转让，说白话，也就是买卖商标。企业重金购买商标的例子不在少数，例如苹果ipad商标就是苹果公司花费了6000万美元和与深圳唯冠通过商标转让取得的。当然咱普通小企业没那么豪气，所以有必要了解买卖商标过程中的一些注意事项，让商标转让成本降到最低：

1、买卖商标流程，即商标转让流程存在问题：（1）买卖商标双方没有事先同商标注册人签订相应协议，商标注册人可以随时改变意愿，甚至在买卖商标的最后关头反悔。（2）商标注册人拥有相同或近似的多件注册商标，却故意只转让其中一件，或将几件商标分别转让给不同的受让人。

2、买卖的商标，即转让的商标本身存在问题：可能是临近商标注册有效期，却没有申请续展；可能是处于异议期，尚未核准注册；也可能是商标有争议纠纷；还有可能是商标在注册后的使用情况不佳，存在“撤销三年不使用”的风险。这些情况最终可能导致商标被撤销或被宣告无效。

3、买卖商标专用权存在问题：我国现行商标法规定注册商标可以为两个或多个注册人共同享有，其任意一个注册人无权在未取得其他注册人同意的情况下转让该商标，即此类商标转让被视为无效。此外，冒充商标注册人将商标转让给他人，同样得不到法律认可。

买卖商标过程中公司宝建议商标受让方及买商标的盆友可以从以下五方面着手，保证买卖

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1.买商标的一方一定要仔细核查商标，核查内容包括：转让商标的注册日期、有效期限、最新状态以及商标注册人。我们要杜绝的是未注册商标、争议商标和即将过期的商标。对于共有商标，可以要求商标转让人出具相关材料证明所有商标注册人同意此次转让。

2.商标受让方需要辨别《商标注册证》的真伪，具体鉴别方法如下：

（1）《商标注册证》采用无荧光防伪水印纸。工商红盾徽记图样为灰度水印，“商标注册证”文字为白水印,位于工商徽记图案下方。

（2）国徽下“商标注册证”字样采用防伪配对文字，自然光下显示为黑色，紫外光下“商标”为绿色，“注册证”为红色，在红外光下“商标”字样隐藏。

（3）“商标注册证”下方设有全埋安全线。反射光下不可见，透光观察可见安全线中印有“中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局制”字样，在紫外光下观察，安全线呈现红、黄两种颜色荧光效果。

（4）商标注册证底边左侧印有“中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局制”无色荧光彩虹图案。自然光下无色不可见，在紫外光下呈现红色与黄色相间的彩虹效果。

（5）《商标注册证》正面与背面的蓝色边框线条内侧印有微缩文字，微缩文字内容为“®”，“®”连续排列。

需要注意的是，附页除不印有国徽与“商标注册证”外，其他防伪技术特征与《商标注册证》相同。

3.商标受让方应该对转让商标进行近似查询，如有注册在类似商品或服务上的相同或近似商标，且为同一个商标注册人所有，可以要求转让人一并转让。

4.商标受让方一定要确认买卖商标合同条款，以防交付定金后，商标转让人临时反悔或提

www.xiexiebang.com 高商标价格。

5.核实商标注册人身份。如果商标注册人为个人，查看对方的身份证及个体营业执照后；如果商标持有人为企业，可以查看对方的营业执照，避免他人假冒商标注册人。

文章最后，公司宝再来简单说说商标转让即买卖商标的整改流程：购买商标，流程中的签字、盖章、做登记是保障，一定不能少，商标转让材料如下：

1、商标受让人签字或盖章的商标代理委托书;【委托代理办理商标转让的】

2、商标转让人与受让人签字或盖章的商标转让申请书;

3、商标受让人的营业执照(法人)/身份证(自然人)复印件、个体工商户登记证;

4、商标转让人的营业执照(法人)/身份证(自然人)复印件;

5、商标注册证书/受理通知书复印件;

6、转让方和受让方签字或盖章的商标转让协议一份。

第五篇：销售过程业务

一、飞乐工厂11月份发生如下经济业务，要求编制相关会计分录

1、收到上月华谊工厂所欠货款8500元，存入银行 借：银行存款8500

贷：应收账款——华谊8500

2、销售给星源工厂A产品300件，每件200元，B产品200件，每件100元，增值税税率17%，所有款项通过银行收回 借：银行存款93600 贷：主营业务收入——A产品60000

——B产品20000

应交税费——应交增值税（销项税额）13600

3、销售给中桥工厂A产品150件，每件210元，增值税税率17%，收到中桥工厂开来商业承兑汇票一张 借：应收票据——中桥36855 贷：主营业务收入31500

应交税费——应交增值税（销项税额）5355

4、销售给华亚工厂B产品50件，每件110元，增值税率17%，货款尚未收回 借：应收账款——华亚6435

贷：主营业务收入5500

应交税费——应交增值税（销项税额）935

5、上月收到的商业承兑汇票到期，通过银行取得票款15000元 借：银行存款15000

贷：应收票据15000

6、收到销售给华亚工厂B产品款项6435元

借：银行存款——华亚6435 贷：应收账款——华亚6435

7、根据合同预收乐华公司货款150000元，款项收妥存入银行 借：银行存款150000

贷：预收账款150000

8、销售不需用的材料一批500公斤，单价20元，增值税1700元，收到银行承兑汇票一张 借：应收票据11700 贷：其他业务收入10000 应交税费——应交增值税（销项税额）1700

9、按合同销售A产品1500件给乐华公司，销售单价200元，税率17% 借：预收账款351000 贷：主营业务收入——A产品300000

应交税费——应交增值税（销项税额）51000

10、接银行收款通知，收到乐华公司本月购入A产品的差额款 借：银行存款201000 贷：预收账款201000

11、以现金支票支付商品展览费13000元，产品销售运杂费56000元

借：销售费用69000

贷：银行存款69000

12、月末结转已售材料成本9000元 借：其他业务成本9000

贷：原材料9000

13、月末结转已销A、B产品的实际生产成本，其中：A产品单位成本150元，B产品单位成本70元 借：主营业务成本——A150*(450+1500)

——B70*250 贷：库存商品——A150*(450+1500)

——B70*250

14、按规定计算和结转消费税4000元，城建税120元，教育费附加40元

借：营业税金及附加4160 贷：应交税费——应交消费税4000

——应交城市维护建设税120

——应交教育费附加40