第一篇：完善销售过程
完善的销售过程
1、初步的沟通
向新人咨询职业、恋爱过程，对婚礼的看法、需求等等，向客人展示婚礼文化和服务理念。判断客人是需套餐式服务还是个性策划。
2、二次沟通
根据新人的婚礼要求到酒店看现场，再次约客人时，最好制定出基本布置方案和服务人员结构，同时完成基本婚礼预算报价。
3、三次沟通
报价后会有两种情况:
1、现场不签单的客人，必须马上了解什么原因，以至于可以有针对性的跟踪。
2、要签单的客人，都会讨价还价，绝对不可以在没有减少服务的情况下随便降价。销售人员没有权利降低价格，只有请示主管后才有权力适当打折。
4、订单
单子签好后，谁签单谁负责跟单，轻易不要换人，婚礼销售就是这个项目的执行经理。这个经理安排好两个方面：第一现场布置的所有需求，第二召集服务当中的其它供应人员。组织大家统一完成婚礼服务。
5、现场执行
协调各部分人员、司仪、督导、DJ、执行总监、摄像、化妆，以及现场搭建人叫等。及时、准确的完成服务。婚礼完成后，要及时回访，了解客人对务方面服务的评价。
6、打造供应商团队
团队人员：摄影、摄像、司仪、策划、化妆、司机、DJ等。
7、订单的三次消费
第一次消费。销售人员沟通是基本消费。基本策划、基本流程是消费整个项目消费整个项目消费的60%
第二次消费，看场景，20%
第三次消费，交给司仪提出婚礼策划方案配套，为了策划的需要增加音响的质量、灯光、特别亮点等。20%
第二篇：销售过程
目的：练习销售过程核算
资料：红光工厂2011年7月份发生有关销售经济业务如下：
1.向甲厂出售A产品500件，每件售价60元，增值税税率17%。货款已收到存入银行。
2.向乙公司出售B产品300件，每件售价150元，增值税税率17%。货款尚未收到。
3.按出售的两种产品的实际销售成本转账（A产品每件45元，B产品每件115元）。
4.以银行存款支付上述A、B两种产品在销售过程中的运输费800元、包装费200元。
5.结算本月份销售机构职工工资1000元，应付职工福利费140元。
6.向丙厂出售甲材料100千克，每千克售价12元。货款已收到，存入银行。
7.按出售的甲材料实际销售成本转账（每千克10元）。
第三篇：销售过程
一、销售人员对行业的认知
■推销的重要性
■销售人员的基本模式
■推销的基本过程
■21世纪销售变化的新趋势
二、销售人员具备的个性和知识
■销售人员的基本品格
■掌握行业产品及行业知识 ■掌握消费者消费知识
■对客户消费的调查及了解
三、销售人员的有效沟通技巧
■对沟通的认识
■沟通的基本模式和构成要素
■有声语言沟通技巧
■无声语言沟通技巧
■空间语言
四、如何寻找目标客户
■寻找客户的重要性
■寻找客户的方法
■如何提高寻找客户的成功率
五、如何处理客户的异议
■正确认识客户异议
■客户异议的类型
■客户异议的鉴别
■异议处理的方法
■处理客户异议的技巧
■几种常见客户异议处理策略
六、如何把握销售关键---促成销售
■什么是成交的信号
■促成交易的有效方法
■如何与客户分手
七、如何建立客户关系
■客户关系的本质
■影响客户关系的因素
■如何建立客户关系
八、销售人员的自我管理
■时间管理
■客户分析
■销售活动分析
■拜访效果分析
九、特别销售人员推销技巧---商超销售
■零售人员销售的重要性
■如何迎接顾客
■如何接待不同需求的顾客
■赢得零售销售的技巧
■销售人员经常遇到的问题
■如何利用建议扩大销售
第四篇：完善自我的过程
完善自我的过程
2013-09-13 20:34:15
我毕生的梦想，就是嫁一个跟我相爱的人，幸福的生活。为了这个梦想，我尽可能使自己强大，使自己优秀，使自己有能力，这样就能让我有能力爱我想爱的人，让我爱的人爱我。无论任何情况，我都不用为了别的原因，放开他的手。
过去我觉得这目标特别难，然后我非常的努力，可是嫁给他之后我才发现，其实不那么难。我之前把第一段当广播发了，很多劝我别秀恩爱，小心搬起石头砸自己的脚，我很小的时候，我妈给我一个绘本，里面有句话影响了我过去的所有岁月“在这个世界上什么都有可能不是你的，无论你曾经为此付出过多少。无论如何，曾经努力过，曾经很用心地去想实现过就是一件有意义的事，虽然人们往往只在意结果。”最后结果不好又怎么样呢？难道就因为最后结果不好，过程中的快乐，幸福，成长东路不是收获吗？其实有很多东西比结果更重要，它至少充实了岁月，多彩了人生。
有一次跟外籍顾问聊天，问他为什么会这么成功。老头笑笑说，我只不过控制我的生活，而没有被生活推着走。本周聚会，我们聊的就是这个话题，我提到我最近看的书《你原本无需这么辛苦》里写“人生是一个不断完善自我和获取成就的过程。”回家之后我自己总结，其实掌控生活、获得成就，无非就三步先认清自己，然后树立目标，实现想要的生活。
如何认清自己呢？我以前常用的方法，就是写一个列表，写上自己有什么技能，擅长什么，优点是什么，缺点是什么，拥有什么财产，挣多少钱，花多少钱，有多少朋友，什么依靠。列表的过程，也是思考的过程，清醒认识自己的过程。
树立目标这问题以前我没思考过，我的目标都是我一开始就知道的。下午请教前辈，他给我介绍了一种他爸教他的方法。就是算算自己，吃饱穿暖要花多少钱，然后想想自己的能力怎么能挣够吃饱穿暖的钱。接下来想象你自己最想要的生活。如果这种方法没效，领导又给我提供了另外一种方法，就是假设你有一个亿了，你现在打算过什么样的生活。
实现想要的生活就比较简单了，只有一个捷径，就是专注。专注于自己的目标，不要分散自己的精力，让自己做的所有事都围绕着这件事，为这件事而努力，做你最渴望的事。
人生在世，无非四件事：读书、历事、见人、行路。而当这四件事都为了你的目标而转，你掌控这四件事就容易的多，实现目标也就不是一件很难的事了。做了不一定能实现，但不做一定不会实现。没试过的人不会因为没实现梦想而难过，因为他一开始就放弃了梦想。
最后用我最近写的推广文案做结束语：闲时喝茶，回顾过去的岁月，总会发觉：何时决定实习、何时选择职业、何时进修、何时恋爱、何时结婚，这些改变了生活，决定了命运的巨变。你作出抉择的那一日，就如站在了十字路口，在记忆中平淡无奇，当时还以为是普通的一天。
《杀鹌鹑的少女》：当你老了，回顾一生，就会发觉：什么时候出国读书、什么时候决定做第一份职业、何时选定了对象而恋爱、什么时候结婚，其实都是命运的巨变。只是当时站在三岔路口，眼见风云千樯，你作出抉择的那一日，在日记上，相当沉闷和平凡，当时还以为是生命中普通的一天。
第五篇：销售过程业务
一、飞乐工厂11月份发生如下经济业务，要求编制相关会计分录
1、收到上月华谊工厂所欠货款8500元，存入银行 借：银行存款8500
贷：应收账款——华谊8500
2、销售给星源工厂A产品300件，每件200元，B产品200件，每件100元，增值税税率17%，所有款项通过银行收回 借：银行存款93600 贷：主营业务收入——A产品60000
——B产品20000
应交税费——应交增值税（销项税额）13600
3、销售给中桥工厂A产品150件，每件210元，增值税税率17%，收到中桥工厂开来商业承兑汇票一张 借：应收票据——中桥36855 贷：主营业务收入31500
应交税费——应交增值税（销项税额）5355
4、销售给华亚工厂B产品50件，每件110元，增值税率17%，货款尚未收回 借：应收账款——华亚6435
贷：主营业务收入5500
应交税费——应交增值税（销项税额）935
5、上月收到的商业承兑汇票到期，通过银行取得票款15000元 借：银行存款15000
贷：应收票据15000
6、收到销售给华亚工厂B产品款项6435元
借：银行存款——华亚6435 贷：应收账款——华亚6435
7、根据合同预收乐华公司货款150000元，款项收妥存入银行 借：银行存款150000
贷：预收账款150000
8、销售不需用的材料一批500公斤，单价20元，增值税1700元，收到银行承兑汇票一张 借：应收票据11700 贷：其他业务收入10000 应交税费——应交增值税（销项税额）1700
9、按合同销售A产品1500件给乐华公司，销售单价200元，税率17% 借：预收账款351000 贷：主营业务收入——A产品300000
应交税费——应交增值税（销项税额）51000
10、接银行收款通知，收到乐华公司本月购入A产品的差额款 借：银行存款201000 贷：预收账款201000
11、以现金支票支付商品展览费13000元，产品销售运杂费56000元
借：销售费用69000
贷：银行存款69000
12、月末结转已售材料成本9000元 借：其他业务成本9000
贷：原材料9000
13、月末结转已销A、B产品的实际生产成本，其中：A产品单位成本150元，B产品单位成本70元 借：主营业务成本——A150*(450+1500)
——B70*250 贷：库存商品——A150*(450+1500)
——B70*250
14、按规定计算和结转消费税4000元，城建税120元，教育费附加40元
借：营业税金及附加4160 贷：应交税费——应交消费税4000
——应交城市维护建设税120
——应交教育费附加40
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