销售过程核算（小编推荐）

第一篇：销售过程核算（小编推荐）

销售过程的核算学习提纲

学习内容：会计科目的设置

主要经济业务核算

学习方法：项目引领互动学习

学习重点：掌握销售过程核算所涉及的账户

正确使用账户，编制会计分录。

学习难点：销售过程中主要经济业务的核算。学习方式：多媒体教学

学习过程：

1、回顾知识：

问题1： 企业生产经营首先需要什么？

问题2：资金到位之后企业要怎么运用这笔资金？

问题3 ：企业材料入库后，接着要领料生产。车间为生产产品领用材料20000元。会计分录怎么做？

问题4：经过一段时间的加工，产品完工入库，入库的产品在会计中被称为什么？问题5：产品完工入库，准备？（引入主题）

2、自主探究：

1.假设A某服装店开张，当服装销售出去取得现金时，这笔现金对服装店来说是 一笔？

2.新店开张，A某可以采取什么样的方式宣传本店？

3.假设服装店内还有一批已不需用的做衣布料，服装店对这批布料可以如何处理？

一、销售过程设置的账户（以账户结构列示）

主营业务收入、主营业务成本、其他业务收入、其他业务成本 销售费用、营业税金及附加 1.以上账户月末有余额吗？

2.哪些税费通过“营业税金及附加”核算？

二、主要经济业务核算

例1：海宁公司向前进工厂销售A产品100件，每件售价200元，单位成本150元，增值税率17%，货已发出，款项已收存银行。

例2：海宁公司销售闲置材料一批，价款10000元，增值税1700元，款项尚未收到，该批材料的成本8000元。

例3、海宁公司用银行存款支付产品展销费8000元。

例

4、海宁公司计算出本月应交城市维护建设税5600元，教育费附加3400元。具体应用练习

业务

1、业务

2、业务3 知识拓展：

1、结转完工入库A产品的生产成本3600元

2、结转已销售Ａ产品的成本3600元

3、结转验收入库甲材料的采购成本2300元

4、结转已销售甲材料的成本2300元

三、作业布置

课堂小结

第二篇：销售过程经济业务核算习题

测试一

根据下列相关经济业务，编制相关会计分录

1.企业向新华公司销售A产品900件，每件售价200元，增值税30600元。款项全部收到

存入银行。

2.企业向华润公司销售一批A产品，售价61000元，增值税10370元，商品已发出，款项

尚未收到。

3.5月11日，按合同要求收到商场预付的 货款100000元，存入银行。

4.5月28日按合同规定向此商场发出甲商品800件，增值税发票注明价款400000元，增值税额68000元，确认销售收入实现，该产品的成本为300000元，扣除已预付的货款100000元，余额已收到存入银行。

5.企业销售部一批不合适的材料，售价73000元，增值税12410元，款项收到存入银行，该材料成本58600元。

6.企业本月对以经营组赁方式的一项固定资产（管理部门使用）进行改良，发出改良支出120000元均以存款支付，从本月起分两年摊销，本月应负担5000元。

7.企业以银行存款支付产品广告费8000元，用现金支付销售产品的包装费600元。

8.企业2010年5月应缴纳的增值税额981000元，月末按7%计提应缴纳的城市维护建设税68670元。

9.某企业4月15日以银行存款购买股票50000元，作为交易性金融资产，7月28日将该批股票全部出售，售价51000元存入银行。

10.某企业期末计提应收账款的坏账准备2800元。

第三篇：基础会计销售过程核算说课（推荐）

《销售过程的核算》说课稿

各位老师好！今天我说课的课题是《销售过程的核算》。我下面从说教材、说教法、说学法、说教学程序四个方面来阐述我对本课的教学设计：

一、说教材

1、教材的地位和作用

本课题选自高教版《基础会计》（主体能动性的过程。在此，我主要指导学生采用课前预习法、自主学习法和实战演练法，让学生在学习的过程中，学会思考、学会发现、找到学习的乐趣，体会成功的喜悦，以便顺利完成本节课的学习目标，发挥学生的主体作用。

四、说教学程序

在教学的各项活动的安排上侧重师生互动、交流，最大限度地调动学生参与课堂的积极性和主动性。

1、复习导入：

上节课学习生产过程的核算，采取个别提问的方式提问学生：完工入库产品的生产成本如何结账成本？入库后，产品的去向？实现销售，如何账务处理？从而点明课题，出示本节课的学习目标，让学生明确本节课的学习目的。

2、讲授新课：

（一）设置的主要账户

为了让学生明确账户的设置，我将采用讲解-演示法进行授课。通过演示法，在黑板上画各个的T型账户，使学生明确账户的借方应该登记什么，贷方应该登记什么。学生听取讲解后在看书进行巩固，加强对账户的认识，为学生下面进行账务处理奠定基础。

引导学生思考总结：主营业务与其他业务的区别？主营业务是指企业主要经营的经常发生的业务。其他业务是指企业次要不经常发生的业务。指出本节主要讲授主营业务的核算。

（二）主要经济业务的核算

对于掌握销售过程的账务处理方法是本节课的重点，也是最能锻炼学生探究发现能力的地方，因此我在此环节，设计了与生活贴近的服装厂销售的案例，创设情境。提出问题：（1）服装厂销售3万件衣服，生产成本30万，售价是40万，企业是赚还是亏？（2）服装厂销售3万件衣服，产生成本30万，售价是40万，企业是赚还是亏？（3）销售时，发生广告费、展览费等如何处理？（4）销售过程需要交税吗？启发学生思考，让学生根据账户性质探究销售过程的账务处理，对于不能独立解决的问题让学生进行小组讨论法，相互取长补短，然后我采用提问的方式引导学生掌握业务处理的技巧：即学生根据之前所学，来判断其发生经济业务的借贷方向。

为了让学生理顺思路，完成能力目标，我设计两份练习题，通过课堂小结，可以把课堂传授的知识尽快地转化为学生的素质，简明扼要的课堂小结，可以使学生更深刻地理解理论在实际生活中的应用，并且逐渐地培养学生具有良好的个性。

4、布置作业：

为了巩固本节课所学的知识内容，我将有针对性地、分层次地布置作业。这样做既可以使学生掌握基础知识，又可以使学有余力的学生有所提高。我要求全体学生必须完成习题四。然后请学生思考销售材料的账务处理。

最后附上板书

销售过程的核算一、二、设置的主要账户

销售过程主要经济业务的核算

1.确认产品收入：

借：银行存款 / 应收账款

×××

贷：主营业务收入——×产品

×××

应交税费——应交增值税（销项税额）×××（收入×17%）

2.结转产品成本：

借：主营业务成本——×产品 ×××

贷：库存商品——×产品

××× 3.支付销售费用：

借：销售费用

×××

贷：库存现金 / 银行存款

×××

4.计算应交税费：

借：营业税金及附加

×××

贷：应交税费——应交城市维护建设税 ×××（应交增值税×7%）

——应交教育费附加 ×××（应交增值税×3%）

我的说课完毕，谢谢大家。

第四篇：销售过程

目的：练习销售过程核算

资料：红光工厂2011年7月份发生有关销售经济业务如下：

1.向甲厂出售A产品500件，每件售价60元，增值税税率17%。货款已收到存入银行。

2.向乙公司出售B产品300件，每件售价150元，增值税税率17%。货款尚未收到。

3.按出售的两种产品的实际销售成本转账（A产品每件45元，B产品每件115元）。

4.以银行存款支付上述A、B两种产品在销售过程中的运输费800元、包装费200元。

5.结算本月份销售机构职工工资1000元，应付职工福利费140元。

6.向丙厂出售甲材料100千克，每千克售价12元。货款已收到，存入银行。

7.按出售的甲材料实际销售成本转账（每千克10元）。

第五篇：销售过程

一、销售人员对行业的认知

■推销的重要性

■销售人员的基本模式

■推销的基本过程

■21世纪销售变化的新趋势

二、销售人员具备的个性和知识

■销售人员的基本品格

■掌握行业产品及行业知识 ■掌握消费者消费知识

■对客户消费的调查及了解

三、销售人员的有效沟通技巧

■对沟通的认识

■沟通的基本模式和构成要素

■有声语言沟通技巧

■无声语言沟通技巧

■空间语言

四、如何寻找目标客户

■寻找客户的重要性

■寻找客户的方法

■如何提高寻找客户的成功率

五、如何处理客户的异议

■正确认识客户异议

■客户异议的类型

■客户异议的鉴别

■异议处理的方法

■处理客户异议的技巧

■几种常见客户异议处理策略

六、如何把握销售关键---促成销售

■什么是成交的信号

■促成交易的有效方法

■如何与客户分手

七、如何建立客户关系

■客户关系的本质

■影响客户关系的因素

■如何建立客户关系

八、销售人员的自我管理

■时间管理

■客户分析

■销售活动分析

■拜访效果分析

九、特别销售人员推销技巧---商超销售

■零售人员销售的重要性

■如何迎接顾客

■如何接待不同需求的顾客

■赢得零售销售的技巧

■销售人员经常遇到的问题

■如何利用建议扩大销售