杭州创新创业新天地项目策划及规划深化

第一篇：杭州创新创业新天地项目策划及规划深化

项目资料

项目名称：杭州创新创业新天地项目策划及规划深化

面积：66.5ha

Scope: 66.5ha

获奖：中标项目深圳市第十三届优秀城市规划设计一等奖

Award: First Prize of the Bid

完成时间：2007

Year of Completion: 2007

项目概况

项目位于杭州下城区原杭州重型机械厂地块，总占地面积约66.5公顷。依据宏观分析和基地本身资源的解读，项目确定了商业和商贸中心的建立、旧工业区的改造和更新两条工作线索，确立了新天地发展目标为融会多种机能的活力中心、印证产业辉煌的历史地段、展现城市风采的门户地区。

项目特点

在功能策划上，规划提出以“大商务+大商业”的复合型业态组合模式，以营造一个集商务办公、金融服务、商业购物、文化休闲、soho创意办公、研发、酒店公寓等多种业态于一体的活力中心。对于现有的工业产业遗存，规划保留了工业厂房和工业构筑物，按建筑再利用和场所记忆延续两种改造模式进行改造。

第二篇：创新中国项目创业赛活动策划

创新中国项目书

对接民营资本，发展创新，推动创业之路。

一、项目书的背景

面对占有世界人口近5/1的国家，需要洗掉历史世界加工厂的称号，真正的走自主创新之路，更好的协助，鼓励创意创业人才的发挥，更好的将国内资源进行整合。

二、市场现状

1、市场的需求，青年创业者们，有好创意，好的商业模式，但原始资本没有积累，缺乏开拓与管理经验，社会资源，2、通过不同的途径完成了资本的积累，具有一定管理经验和社会资源，自己没有创意，没有合适的人才经营。

3、把这两者进行对接，介入专家的指点与服务，使现有的项目和资本产生结合，效益最大化，多方受益。真正达到资源整合。

三、创新中国项目对接组织架构

主办单位：

宁波市人民政府

宁波市科技局

宁波市劳动人事局

宁波市经济委员会

媒体单位：

中国宁波网

宁波日报

宁波晚报

东南商报

现代金报

城市之间

都市快报

钱江晚报

中小在线

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执行承办:

宁波电视台

创新中国组项目组对接委会

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支持单位：

浙江省人民政府

浙江科技局

浙江劳动人事局

浙江省企业联合会

宁波市企业联合会

宁波市工商业联合会

宁波市高新区

四、项目审核程序

1、项目来源：由科技局推荐和创业者们报名参与两种形式，2、审核程序

创业者提交项目计划书，由组委会初次帅选，然后递交专家评审中心，最后挑选出具有，有创新，可造作性，可持续发展，能带来社会效益，经济效益。

3、确认参与对接资本的项目名录。

4、按照行业，分批进行安排项目现场对接。

五、民间资本投资人的确认

1、具有一定的经济实力，愿意与人合作发展的2、经过机构推荐的，具有一定社会经验和社会资源

3、现场具有投资拍板权的。

以上人可以是由机构推荐，也可以通过网络，现场填写详细投资人报名表来参与。组委会根据投资人对于投资领域的要求来分批进行现场对接安排。

六、对接方式

每周通过各媒体公开信息。

每周六晚在宁波电视台进行项目资本对接现场直播。当场签订具体项目的投资意向。

对接成功跟踪辅导。

第三篇：电子商务创业创新项目

建 万众创新”项目

设 方 案

朝阳市财经学校

二O一六年六月

电子商务“大众创业

一、现状分析

近年来，随着internet的快速发展，中国的网民数量每年都以惊人的速度在增长，电子商务在中国得以迅猛发展，网络购物取得了快速的发展，交易额连创新高，逐渐成为当今社会的一种时尚。电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力不断增强。电子商务正在与实体经济深度融合，进入规模性发展阶段，对经济社会生活的影响不断增大，正成为我国经济发展的新引擎。

随着电子商务规模的不断扩大，各地政府大力推进电商发展，电子商务对于快递等上下游行业都有很强的带动作用，由此衍生出来的就业市场大幅增加。随之而来的客服、配送、技术等岗位供不应求。

在未来，随着我国大量的中小企业将深度应用电子商务、电商服务商规模的扩大以及电商创业热潮的兴起，这些都将带动更多的电子商务直接从业人员和创业人员。

二、建设目标及任务

（一）建设目标

根据“大众创业 万众创新”战略，增强学校智力及人才支撑能力，深化职业教育产教融合、校企合作，发挥校企联合办学联动作用，加快建设现代职业教育体系，全面增强服务经济社会发展能力。全面贯彻教育方针，落实国家、地方对电子商务人才培养的总体要求，按照“整体设计、分类推进、以线带面、特色 融合、服务区域”的思路，坚持“区域特色”，立足区域，面向地方，服务区域经济社会发展，实现“五个对接”。

通过电子商务“大众创业 万众创新”项目建设，同时满足学生电子商务运营技能、创业创新能力提升需求和社会化培训需求，全面提高人才质量、提升社会服务水平、推进人才培养创新，引领地方职业教育发展，使学校成为省内发展改革示范学校。

遵循“以服务为宗旨，就业为导向，产学结合”的发展思路，从学校“大众创业 万众创新”项目建设着手，将现有的实训室进行完善和升级，加大改造力度，不断扩大和改善实践教学条件，以满足校内实践教学的需要。建设电子商务创业创新实训中心，突出实践教学以及创业创新型人才的培养，进一步强化校企合作，促进工学结合的办学模式，建成省内领先的电子商务创业创新中心，切实起到示范引领作用。

（二）建设任务

围绕“产教融合、校企合作、工学结合”主线，加强职业教育基础能力建设，以校企合作共建电子商务创业创新中心为重点，强化专业转型建设，加强校企合作信息化平台建设。建设任务如下：

1、基础技能实训室

以强化基础性、通用性技术技能实训为重点，加强基本教学型技能实训设施建设，强化岗位专业技能，满足电商基础技能、商品E化、实体运营与配送、商务洽谈等各方面实训需求，增强 学校基本实践教学能力。

2、校外电子商务实训室

以朝阳市电子商务园区为载体，以校企合作为前提，以职业和就业能力建设为重点，建设校外电子商务实训平台，突出模块化实训特色，促进职业技能实训资源整合和共建共享，打造电子商务运营技能、互联网营销、移动电子商务、跨境电子商务等培训基地，提升学校社会服务能力。

3、创业创新实训室

创业创新实训室坚持政府引导和市场引导，深入贯彻“大众创业、万众创新”的指导思想，主动顺应“开放创新、协同创新、大众创新”发展趋势，根据互联网及其应用深入发展、创新创业发展的需求，有效利用社会力量和已有资源优势，实现职业对接、企业对接、企业资本对接、企业信息对接功能；为学校电子商务学生、社会人员、电子商务专业教师以及创业者等提供良好的创业空间、项目孵化空间和项目运营空间，提升学员的社会适应能力和创业能力。

4、电子商务创业创新中心

以基础技能实训室、校外电子商务实训室、创业创新实训室为基础搭建一站式电子商务创业创新中心，结合学校现有环境以及当地特色产品，集商业经营和实践体验于一体，为学生和社会人员提供一站式的创业创新平台，让学生、社会人员了解电子商务线上到线下操作，运用微博、微信等主流信息技术，体验从线 上传播到线下购买过程；为学生提供实习实践机会，通过区域特色产品正式运营，创造商业机会、吸引社会各方参与、带动当地旅游业发展，实现教学目标与商业目标的有机统一和持续服务的双赢格局，直接为区域发展和产业振兴服务，增强学生创业创新能力。

四、保障措施

（一）项目组织保障

成立项目建设监督指导委员会及项目实施小组，聘请校内外相关部门领导及权威专家组成项目建设监督指导委员会，根据建设方案指导并制定切实可行的实施方案，同时解决项目实施过程中遇到的专业性问题，监督项目的进度和资金使用等。职责：

（1）项目负责人科学规划专业建设工作，领导全体专业建设实施小组成员按照国家重点专业建设要求开展工作；研究决定项目建设中的重大事项；落实建设资金和相关政策。

（2）项目工作组具体负责项目的日常管理和具体建设工作；及时处理方案实施和各子项目建设过程中出现的各种问题，对各建设项目实施过程控制和目标管理，及时提出需报建设监督指导委员会研究议定的重大事项。

（二）管理制度保障

制定建设项目实施管理办法，实行“分级管理、责任到人、专家把关”，确保建设项目顺利实施。确定各建设项目具体责任人，并签订责任书，将目标责任制落实到每个具体项目工作组，各个项目的建设目标、建设内容、建设要求已批复的建设方案、建设项目推荐书为准，项目负责人不得随意变更。

组织校内外专家成立监督、验收小组，对方案执行情况和项目的实际效果进行定期绩效考核，并在项目期满时，对建设项目进行验收。

电子商务创业创新指导教师重点负责项目的日常工作，包括中心各自项目具体的建设、各类设备的日常管理与维护、实践教学的准备与安排、各类文档资料的综合管理等工作；专兼职实践教学教师重点负责实践教学的组织规划，实践类教材的撰写、实践教学内容、手段与方法的实施等工作。同时，制订实践教学管理流程、设备与软件管理实施细则、中心开放管理办法、学生实训守则、学生上机守则、中心安全管理制度、值班员职责、安全员职责等一系列较为完善的实训中心建设与管理规章与制度。

（三）经费使用保障

对于项目建设经费购置实验仪器、设备，严格按照立项项目计划的要求及有关财务规定申请资金使用，项目负责人必须认真填报《固定资产仪器设备购置申请表》，经批准后方可使用。各个项目小组定期向项目建设监督指导委员会汇报项目进度及资金使用情况并设置财务公开机制确保资金使用公开、透明、合法、合理。

在项目执行过程中，项目建设监督指导委员会将不定期检查项目建设的执行情况、项目建设进度及与之匹配的资金使用情 况。

（四）项目质量保障

为保障项目质量符合预期目标，采用高效的项目管理机制进行质量监控，利用成熟的项目管理工具、方法进行项目质量管理和跟踪。

项目总负责人及时组织人员审查有损于质量的情况，以各种措施控制其产生影响的程度，指定有关人员实施纠正。质量员负责具体监督和验证纠正的任务，按规范监督程序对项目组内各小组进行各类质量监督，应结合进度制定监督计划并按照计划实施。项目结束后，向项目建设监督指导委员会提交完整的项目质量文件和记录。

五、总体方案

围绕区域电子商务产业和学校发展需求，进一步转变教育思想，更新教育观念，主动适应国家及政府对电子商务人才的要求，充分发挥区域经济及学校资源优势，联合区域内行业企业、产业、教育、科研等电子商务力量，整合各方资源。结合社会经济发展的特点以及人才需求的情况，认真分析职业岗位对能力的要求，把职业岗位技能和素养融入实训和实践教学中，将职业道德教育贯穿在人才培养的全过程中，结合产教深度融合的人才培养模式，以提高学生及社会人员实践能力、创造能力、就业能力和创业创新能力为核心，建设电子商务基础教学实训室，在此基础上，建设校外电子商务实训室、创业创新实训室为基础搭建一站式电 子商务创业创新中心，通过整合线上线下资源为创业者提供更加优质便捷的服务，以真实运营平台围绕微信公众号，整合移动电子商务，进行真实项目运营。

最终实现提高专业办学水平和管理水平，提高专业人才培养质量，建立起紧贴产业、结构合理、特色鲜明的电子商务创业创新中心，实现大众创业万众创新的总体目标。

第四篇：21息县龙湖新天地项目规划设计说明资料

息县龙湖新天地项目规划设计说明

一、用地概况 1.1、区域位置

本项目地块位于河南省信阳市息县，香米贡大道与息寨路交叉口西南角，总用地面积为16850.90平方米。项目涵盖住宅、商业、地下车库、公寓等不同业态，规划总建筑面积75659.92平方米。1.2、用地周边条件分析 1.2.1、周边用地分析

项目用地东邻城市道路，北临城市主干道，为该项目创造了相对成熟的交通环境和居住环境。1.2.2、周边资源分析

该项目两面临路，拥有便利的交通，同时地块周边区域营造了良好的居住环境，使地块的居住价值有较大的上升空间。依据所临道路的性质及地块开发性质。1.2.3、资源重组分析

为改善地块的居住品质，优化商业资源结合用地资源的分析，我们在地块规划上采用了相应对策，即沿地块四周布置有商业，旨在提升地块内部的商业价值质，增加用地居住价值。

二、规划依据

(1)《中华人民共和国城市规划法》(2)《城市规划编制办法》

(3)《城市居住区规划设计规范》GB50180-93(4)《住宅设计规范》GB50096-2011(2011年版)(5)《住宅建筑规范》GB50368-2005(2005年版)(6)《民用建筑设计通则》GB50352-2005

(7)《高层民用建筑设计防火规范》GB50045-95(2005年版)

(8)规划设计任务书及国家及地区现行有关规划、建筑设计规范、法规。(9)甲方提供地形图及电子文件。

(10)国家、河南省、信阳市有关的法律、规范和条例。

三、设计原则

贯彻党的基本方针、政策，在设计中遵守国家省市制定的有关设计规范及设计标准。遵循“以人为本”的指导思想，一切为居民服务，创造一个环境优美、交通便捷、生活方便、安全舒适、文明高雅的2 1世纪居住环境。在设计中通过对该地块大的地理环境及规划原理入手，使地块的总体布局及建筑风格与城市的建设发展相结合，从空间形式到内部功能完美的协调起来，将城市的情感引入到地块内部，加以丰富，构筑一种和谐美满的空间形式。通过地块的中心绿地广场、中心景观轴线和贯穿小区的景观绿地与住宅间邻里绿地相结合，以达到创造优美的居住环境，提高居民的生活质量的目的。3.1、充分利用现状条件

由于现状地形较为平坦，考虑经济因素，在小区的规划设计中充分考虑基地本身的情况，同时充分利用周边可以利用的条件，打造精品小区。3.2、重视城市自然、人文特色的动态延续性

小区规划适应当地自然环境、历史文脉及居民生活模式，使小区融入在城市的大环境中，成为城市的有机组成部分。规划重视建筑体量、色彩及空间关系与周围环境的协调，充分结合原有地形、地貌等自然景观资源和区位，创造出一个拥有良好居住景观的住宅小区，同时在小区的规划设计中，满足住宅的居住性、舒适性、安全性、耐久性和经济性。3.3、规划根据物业管理需要确定组团规模和服务设施内容

服务设施配套齐全，位置得当，符合居民生活要求和行为轨迹，便于在保安、清洁、绿化、水电、家政等方面推选规范化服务，为物业管理及服务提供便利条件，提高了工作质量，降低了管理成本。3.4、加强空间领域限定，提高居住安全性

小区按照空间的不同属性和人的行为逻辑规律，将小区用地分成不同的空间序列，并通过小区主入口以及组团、院落、单元入口标志进一步加强空间的领域感和归属感，从而提高了居住环境的安全性。

留有改造余地增强小区的可持续性，坚持可持续发展原则，按照动态体系进行规划，注意采用具有灵活性和可改性的技术处理方法，在建设中留有发展余地，在道路、停车位等方面作前瞻性的策略布置，使规划具有弹性，做到宏观可控，微观可调。

强调适度的人车分离，营构人性化的社区空间环境，既为步行者提供安全、舒适的社区休闲环境，也为行车者提供便捷的交通、停车及入户线路。

3.5、坚持以人为本和生态环境保护原则

创造舒适、优美、卫生、安宁的生活环境。规划的用地布局及空间组织以人的需求为依据，充分考虑人的可达性、便捷性及舒适性，做到以人为本，为人服务。在满足日照、采光、通风和居民日常生活需要的基础上，以保护自然生态环境为主要目标，在不改变现有地形的条件下，着重进行绿地系统规划，强调绿地景观系统的均好性，使居民最大程度接近自然、享受自然，保证居民的身心健康。四．规划目标

充分利用所具有的自然条件、区位条件与交通条件，将本项目建设成为环境优美、具有极大吸引力与品牌效应的高品质住宅小区，成为展示确山社区居住品质新形象的窗口。4.1、高效能的基础设施

基础设施不仅要齐全，而且要做到安全、高效、可靠；建设现代化高效能的通信设施和协调的道路交通系统；建设高效能的上下水、清洁能源供应、消防及垃圾回收加工等市政设施。4.2、高质量的生态环境

加强绿化，保护生态环境，充分利用原有地形地貌，打造居住区内部精品景观。节能、减排，最大限度的降低污染。4.3、高品质的物质形态环境

功能与形态并重，合理进行功能组合与用地布局，塑造富有特色的形态环境，构造一个空间层次丰富、具有时代感的居住小区。4.4、高水平的规划管理

加强小区建设管理，合理确定土地利用率，统一规划，增加弹性和应变力，建立完善的管理中心和技术服务中心。

五、规划理念

在小区的规划设计中运用现代设计方法，以流畅几何线形，强化带状空间的纵深和扩展感；用生态学理论来指导景观设计，通过合理的布局，增加道路的绿地率和绿化覆盖率。并且在规划设计过程中，坚持住宅的整体性、舒适性、实用性和空间感。5.1、整体性

注重景观规划设计的整体性，总体上简洁明快，局部设计在遵循整体风格统一的基础上变化。5.2、舒适性

遵循“以人为本’’的现代设计理念，整体上采用大色块的设计手法，减少跳跃感；细部处理则提供适宜人体尺度、丰富的景观层次、以及材质和形式的变化。5.3、适用性

为周边建筑提供相应的适宜环境，如商业建筑入口和交叉口处的广场及开放场地，并结合功能性小品的布置，如电话亭、报亭、座凳等，使道路环境不仅可观且可使用。5.4、空间感

根据现有的基地形态，以“收放结合”的平面形态配合竖向多层次的景观元素（包括绿化、雕塑、水体、灯具等），塑造道路环境的多元空间感。

六、规划构思

小区位于信阳市息县的主要规划道路南侧。根据当地条件及设计任务书的要求，对小区进行规划设计。小区以一条东西向的中央景观轴连接整个小区，形成独特的景观形式。力求在总体空间布局、室内外环境、住宅类型、小区配套设施上有一定的超前性与创新性，推出具有精品意识的生活社区，同时体现健康向上的生活哲学理念。规划方案注重对现代娱乐、居住理念体现，场所的建立，是把建筑、人类与环境景观紧密结合的产物，既有物质性的建筑，更有精神上的生活氛围，指导我们在规划中，从微观的建筑上升到一个更宏观、综合的角度去看待其整体性。大面积的绿色景观引入每户住宅中，区内景观与周围的自然风光浑然一体。规划中着重突出园林特色与公共活动之间的关系，使两者彼此交融，并提供居住与休闲两种不同的生活模式。使小区内居住者在尽情享受阳光、清凉林风、清洁空气的同时，与现代生活、资讯紧密联系在一起。

七、规划布局 7.1、空间设计

在小区空间设计中，贯彻了空间逐级专属的规划思想。为各种等级交往提供相对应的空间场所。交往空间在规划设计中明确分为二级，即小区空间和组团空间。7.2、规划结构 在规划布局中，体现空间逐级专属的原则，为各级交往提供优质的交往空间。根据小区的现状条件和将要打造的居住品质要求，小区规划大部分采用高层住宅。沿城市规划道路设计部分临街商业，在小区的规划格局中从南到北建筑运用逐栋后退的形式，小区建筑风格在立面上更加的灵活，并最大程度的提高小区的环境和居住品质。

小区内部景观设计，以结合绿化布置，东西景观带由住宅楼性的挟持，打造出不同层次景观节点，有效地提高了小区的居住品质。通过建筑的围和形成了小区的中心景观带和均好性的组团空间，使小区内居民均有良好的景观朝向。

同时在规划设计中利用街头绿地和防护绿地形成独特的景观带，与小区内景观相辅相成，提高小区的景观品质。

八、交通规划设计

在小区道路系统规划中，采用“环路交通”模式，避免了小区内车行对住宅楼的影响，综合考虑小区周边道路情况，把小区的主出入口规划设计在基地东侧的规划道路上，次入口规划设计在基地西侧的规划道路上，方便小区内居民的出行需求。

在小区内部的交通规划上，尽量避免“尽端式”道路模式，减少对中心景观带的干扰，提升小区内的居住环境质量。小区内停车形式采用地上停车与地下停车结合的模式，解决了停车的问题，方便居民使用，并有效的降低了车辆对小区的干扰。

九、景观规划设计

小区绿化系统依托空间体系。设计中注重亲切感、使用性、避免形式化、唯观赏性。结合东西空间轴规划了小区的中心绿化景观轴。轴线的交叉点、起点、终点及与环路交点上规划景观节点。

在景观轴线上充分结合组团之间布置游园景观，形成中心景观带与组团景观相结合的景观体系，营造出收放有序的绿化空间序列。

十、建筑形态及产品设计

小区规划产品为高层。地块北侧从城市设计的角度考虑，沿城市规划道路的高层形态主要采用同样的单体建筑和同样的立面处理手法，为城市展现一个统一的小区界面。小区内部大面积的绿化设计，形成了良好的内部空间，提升小区内的居住环境品质。小区建筑风格以现代风格为主，简洁大方；建筑色彩以大方稳重为主。

十一、小区配套设施设计

小区配套设施的设计主要为满足小区居民的日常生活需求，沿城市干道规划布置商业，在小区中心绿化景观区，规划健身器材，活动场地等，满足人们交往活动的需要。同时在区内适合位置规划布置垃圾收集点，热交换站，变电室等小区配套服务设施。

十二、消防设计 1 2.1、总图防火设计

小区内主要车行道路结合各个场地形成主要消防环道，满足国家有关规范要求。

消防车道通过建筑物时，其净空尺寸≥4米，宽度≥4米。消防车道坡度≤70%消防车道及消防登高场地路基，其荷载按30T/m2设计。12.2、建筑防火设计

本建筑为二类居住建筑，建筑的耐火等级不低于二级。建筑的高层住宅，按照《高层民用建筑设计防火规范》进行设计。12.3、外消火栓给水系统

用水量：10L/S，火灾延续时间：2H；室外消火栓给水管网与生活给水管网合用，并按间距不大于120m设置，室外地上式消火栓，保护半径不大于150m。

十三、单体建筑设计方面的节能措施 13.1、建筑专业

(1)信阳市属夏热冬冷地区，围护结构应采取多项节能措施，方能保证达到标准的规定要求；

(2)条式建筑的体系系数控制在0.35以内，点式控制在0.40以内；(3)本项目外墙采用外保温系统，拟采用国标02J121-1的外墙外保温系统做法，保温材料为聚苯颗粒或玻化微珠；

(4)屋顶采用省标05YJ1中倒置式屋面做法，屋面保温隔热材料为泡沫混凝土；

(5)窗户、阳台封窗均采用塑钢中空玻璃窗，楼梯间均设有外窗，建筑物的北向不设飘窗，窗墙比满足规范要求，并且考虑遮阳措施；(6)外围护填充墙采用加气混凝土砌块。

(7)若建筑体形系数和部分窗墙比不满足要求，应在施工图设计阶段应进

一步深化设计，采用性能化的设计方法，以使每栋建筑物空调年耗电量之和符合规范规定的限值。1 3.2、给排水专业

按照现行《建筑给水排水设计规范》GB 50015-2003选取合适的给水用水定额。基于节能要求，本区给水系统合理分区，低区供水充分利用市政供水压力。二次加压供水段采用可调式减压阀再次分区，中、高区采用管网叠压供水，各分区最低卫生器具配水点处的静水压力不大于0.28MPa。高区供水采用叠压供水设备，集中设备地下车库泵房内，充分利用市政供水压力，并根据小区用水情况，使水泵在社区内运行。采用节水器材、器具既节水又节能。选取给水水嘴采用陶瓷芯等密封性能好、能限制出流流率并经国家有关质量检测部门检测合格的节水水嘴。大便器应采用节水型产品，座便器水箱容积不大于6L。建筑住宅每户入户管前均设水表，集中设于公共水表井内。13.3、电气专业(1)供配电系统节能

由区域变电站引入两路10KV电源深入负荷中心。将变压器设置在负荷中心，以减少低压侧线路长度，降低线路损耗。选用高效低耗变压器（SCB10型），提高变压器的技术经济效益，减少变压器能耗。设计中力求线路尽量短，以降低线路损耗。(2)电气照明节能

根据国家现行标准、规范要求，满足不同场所的照度、照明功率密度、视觉要求等规定。根据不同的场所选择合适的光源，在满足照明质量的情况下尽量选择高效节能光源。荧光灯

选用T5灯管，选择高品质电子镇流器，荧光灯单灯功率因数不小于0.90照明配电系统中，通过选用铜芯电线电缆，减少线缆长度，适当加大线缆的截面积等措施，尽量减少配电线路中的电能损耗。主照明线路采用三相供电，以减少电压损失，并尽量使三相照明负荷平衡，以免影响光源的发光效率。设置具有声控、光控等功能的照明控制装置，做到需要照明时打开，不需要时关闭。与其他专业相结合，充分合理地利用自然光、太阳光能等。

十四、结构设计 14.1、工程概况

本工程位于河南省信阳市息县，为高层住宅及局部有底层商业的模式。高层为剪力墙结构，基础形式为筏板基础，基础形式为条形基础。14.2、设计遵循的主要标准、规范、规程等

(1)《建筑结构可靠度设计统一标准》 GB50068-2001(2)《建筑结构荷载规范》 GB50009-2001(2006年版)(3)《建筑抗震设防分类标准》 GB50223-2008(4)《建筑抗震设计规范》 GB50011-2001(2008年版)(5)《建筑地基基础设计规范》 GB50007-2002(6)《混凝土结构设计规范》 GB50010-2002(7)《高层建筑混凝土结构技术规程》 JGJ3-2002

(8)《建筑桩基技术规范》 GJ94-2008

(9)《高层建筑箱形与筏形基础技术规范》 JGJ6-99(10)《地下工程防水技术规范》 GB50108-2008(11)《工程建设标准强制性条文》房屋建筑部分(12)《标准图集》

(13)《混凝土结构施工图平面整体表示万法制图规则和构造详图》(14)《现浇混凝土框架剪力墙框支剪力墙结构》（国标03G101-1>(15)《现浇混凝土板式楼梯》（国标03G101-2）(16)《现浇混凝土楼面与屋面板》（国标03G101-4）(17)《筏形基础》（国标04G101-3）(18)《02系列结构标准设计图集》（省标）

本工程按国家设计标准进行设计，施工时除应遵守本说明及各设计图纸说明外，尚严格执行现行国家及地方的有关规范或规程。14.3、建筑结构的安全等级及设计使用年限

建筑结构的安全等级： 二 级 建筑抗震设防类别：标准设防类地基基础设计等级 ： 甲级 设计使用年限 ：50年 砌体结构施工质量控制等级： B级

14.4、抗震设计及荷载取值

本工程抗震设防烈度为7度，设计基本地震加速度值为0.15g，设计地震分组为第一组，建筑场地类别为II类，建筑结构安全等级为二级，各建筑主体结构的设计使用年限均为50年。基本风压：0.45kN／m2（地面粗糙度类别为B类）

基本雪压：0.40kN/m2（雪荷载准永久系数分区II）

其它活载取值均按《建筑结构荷载规范》

（2006年版）(GB50009-2001)14.5、自然条件

基本风压：0.45kN7m2 地面粗糙度类别：B类

场地的工程地质及地下水条件见详细地勘报告。14.6、设计采用的均布沽荷载标准值(kN/m2)住宅、走廊、门厅、楼梯、卫生间、厨房2.0 阳台（住宅）2.5 上人屋面 2.0 不上人屋面 0.5 商业3.5 14.7、结构设计材料：

地基基础： 根据地勘报告再做详细论述。

上部结构： 上部结构为剪力墙或砖混结构。

主要结构材料：(1)混凝土：

基础垫层混凝土强度等级为C15，筏板基础混凝土强度等级为C30。现浇板、梁，楼梯混凝土强度等级为C30；圈梁、构造柱混凝土强度等级为C20。挑梁、边梁等外露构件及屋面构架混凝土强度等级为C30。(2)钢筋：

为HPB235钢，fy=210N/mm2；

为HRB335钢，fy=300N/mm2；

为HRB400钢，fy=360N/mm2．

(3)填充墙：正负零至150mm为普通烧结砖。其150mm上为B06、A3.5级加气混凝土砌块，正负零以下为混凝土。14.8、结构计算分析方法：

本工程采用中国建筑科学研究院《PKPM系列软件08版》（2008年1 2月）进行结构整体分析及基础设计等。

十五、给水排水设计说明 15.1、工程概况

本工程规划总用地16414.8平方米，其中建筑面积73033.56平方米，绿地率40%。15.2、设计遵循的依据

(1)《室外给水设计规范》(GB 50013-2006)；(2)《室外排水设计规范》(GB 50014-2006)；

(3)《给水排水管道工程施工及验收规范》(GB50268-97)；(4)《建筑排水硬聚氯乙烯管道工程技术规程》(GJJ7T29-98)；(5)《埋地硬聚氯乙烯排水管道工程技术规程》(CECS122:2001)；(6)《建筑设计防火规范》(GB 50016-2006)； 15.3、设计范围

本次给水设计的范围包括：室外给水设计、室外污水、雨水设计。室外给水设计

水源：小区内各建筑的生活用水、绿化和浇洒道路广场用水：及室外消防用水均由市政给水管网直接供给，市政给水管网水压不小于0.28Mpa。

用水量：本次设计用水量计算主要包括：(1)小区生活用水量；(2)消防用水量；(3)绿化用水量；(4)道路洒水用水量；(5)未预见用水量及管网漏失水量。

生活用水量：小区的规划居住人口为1716人，小区居民生活用水量指标选定为200（L/人．d）．最高日用水量为298.4m3 /d（最高日）。消防用水量：

小区规划居住人口为1716人，同一时间火灾次数为一次。小区内建筑均属民用建筑，室外消火栓用水量应按消防水量最大的一座建筑物计算。根据《建筑设计防火规范》，室外消防用水量为25L/s，未预见用水量及管网漏失水量，以最高日用水量的20%计。

给水系统：小区自东环路市政管网引入DN200的给水管道在小区内连通成环，供应小区内各建筑的生活用水、绿化和浇洒道路用水及各建筑的室外消防用水。

消防系统：在室外生活给水管网上按规范设置室外地上式消火栓，满足小区内各建筑的室外消防用水量。

管材、接口：室外给水管道采用PE管，热熔连接。15.4．、室外排水设计

(1)排水制度采用雨污分流制。小区的雨水通过雨水管道直接排至市政

雨水管道；小区污水经化粪器处理后再排至市政污水管道。

(2)根据设计规范，小区生活污水排放量按0.9的折污系数计算，由于本工程系新设计管道系统，其污水量按生活用水量的90%计，即0.9×298.4=268.56m3/d（最高日）。

(3)本工程雨水暴雨强度公式选用驻马店暴雨强度公式，重现期取3年。(4)管材、接口及敷设方式：室外污水管道及DN≤400的室外雨水管道采用埋地硬聚氯乙烯双壁波纹管，弹性密封橡胶圈接口，管道基础采用砂砾垫层基础。DN>400的室外雨水管道采用高密度聚乙烯双壁波纹管，柔性接口，管道基础采用砂石基础。

十六、电气设计说明 16.1、设计依据

(1)《高层民用建筑设计防火规范》GB50045—95(2005年版)；(2)《民用建筑电气设计规范》(JGJ 16-2008)；(3)《住宅设计规范》(GB50096-2011)(2011版)；(4)《住宅建筑规范》(GB50368-2005)；

(5)《建筑物防雷设计规范》(GB50057-94)(2000版)；(6)《建筑照明设计标准》(GB 50034-2004)(7)甲方提供设计任务书；

(8)规划、建筑等专业提供的设计资料。16.2．、供电电源及负荷等级

本工程考虑引入二路10KV独立高压电源。负荷等级为一级。

16.3、电力设计

负荷计算：住宅每户用电按6～10kw/户计算，商业按100w/m2;办公按80w／m2。本工程拟在小区内设变电所七处，供电范围内总安装容量约为5720KV，选用10KVA变压器。16.4、照明设计

一般以节能型荧光灯为主，并配高品质电子整流器。住宅公共部分采用声光控节能开关。16.5、弱电系统设计

本工程弱电系统内容包括：电话与宽带网络系统、有线电视系统等。住户室电信及有线电视电缆拟采用同井同路敷设，按多孔管块考虑，埋深为室外地坪一0.7m以下。

十七、通风及防排烟设计 17.1、设计依据

(1)《建筑设计防火规范》(GB 50016-2006)(2)《高层民用建筑设计防火规范》（GB 50045-95 2005年版）(3)《住宅设计规范》(GB50096-2011)(4)《民用建筑节能设计标准》（采暖居住建筑部分）(JGJ 26-95)(5)《全国民用建筑工程设计技术措施暖通、空调、动力》（2009年版）

(6)《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》GB 50067-97(7)建筑专业提供的作业图 7.2、设计范围

各子项的空调、通风及防排烟设计。17.3、空调系统

(1)住宅采用分体式空调，由建筑专业预留室外机位置，电气专业预留电量。

(2)商业采用全空气空调系统。由室内、室外分体机而组成。运转宁静、外形美观。

(3)制冷机组采用水冷螺杆加冷却塔。17.4、节能设计

(1)管道井及非采暖房间明装管道作保温。

(2)采暖系统采用分户计量，每个散热器加自力式两通温控阀进行分室控制。

(3)．平时使用的风机选用低噪声的设备，均设减振吊架，设置在通风良好的场所，避免噪声对环境的影响。17.4、通风及防排烟设计(1)车库通风及排烟设计：

本小区设有地下汽车库，车库设置通风及排烟系统，排烟及排风量均按每小时6次换气次数计算，送风系统按每小时4次换气次数计算，平时排风及送风系统运行，保证车库正常的通风换气，火灾时，排风系继续运行转换为排烟系统，送风系统继续运行转换为补风系统，补风量大于排烟量的50%，满足要求。(2)单体通风及消防防排烟设计：

各住宅楼以自然通风排烟为主，对于不满足自然排烟条件的楼梯间设置机械排烟系统，以满足消防要求。楼梯间尽量设置可开启外窗，并且可开启面积满足自然排烟要求，采用自然排烟。

十八、燃气设计 18.1、设计依据：

(1)《城镇燃气设计规范》GB50028-93(2002年版)(2)龙湖新天地规划总平面图

(3)建设单位提供的有关供气条件资料 18.2、供气范围：

燃气系统供气范围包括整个规划小区的燃气用户。

本次设计燃气用户为：536户。18.3、用气量：(1)计算条件

工程气源来自确山县城市燃气中压管网，气源类型为天然气，天然气低热值按8538千卡/m3计算。(2)耗热指标 A．居民用户：

住宅耗热指标设计取55X104千卡/人．年，每户按3.2人。B．公共建筑

由于小区公共建筑及商业用户负荷不详，公共建筑及商业用户用气

量按居民用户量的15%计算。18.4、供气方案(1)气源

本工程气源来自确山县城市燃气中压输配管网的天然气，由市政中压燃气管道引入小区。(2)压力级别和调压设施

本设计小区内采用中低两级供气系统，考虑到与城市中压管网相一致，小区内中压管网设计压力按0.4MPa。燃气由中压管网引入小区后，以中压铺设至各楼栋前，通过楼栋调压箱调至低压后，由低压燃起管道引入各用户。该种供气方式具有投资少，水力工况好，输送能力大的优点。是目前城市中最常用的供气方式。(3)管材及管道敷设

本工程采用PE管（聚乙烯塑料管）本工程中压燃起管道设计压力0.4Mpa，中压管道公称直径大部分小于DN200，采用PE管成本低于同管径的钢管和铸铁管，而且还具有以下其它管材没有的优势： <1>使用寿命长，耐腐蚀；

<2>柔韧性好，敷设时允许有一定的弯曲半径，便于施工，并能较好地抵御地震等自然灾害影响；

<3>施工费用低，维护保养简单；

<4>内壁光滑，摩擦阻力小，流动性能好。

因为聚乙烯塑料管（PE等）具有钢管和铸铁管无法比拟的优势，目前国内外已普遍采用PE管作为城市燃气中压管网管材。

本工程中压管网管材选用PE管，SDR11系列，材料为PE80，执行现行国家标准《燃气用埋地聚乙烯(PE)管道系统第1部分：管材》GB15558.1-2003。燃气管道采用地下直埋敷设方式，根据管线综合规划的要求，燃气管道敷设在道路车道下，管顶覆土深度控制在1.4米，管顶覆土厚度最小不小于1.0米。低压管道管材选用PE管，SDR11系列，材料为PE80，执行现行国家标准《燃气用埋地聚乙烯(PE)管道系统第1部分：管材》GB15558．1-2003。(4)管道布置

小区内中压管道由城市规划道路引入，沿小区道路敷设至各用户，同时燃气管道服从小区管线的统一综合规划。

十九、暖通设计说明： 1 9.1、设计依据：

(1)《采暖通风与空气调节设计规范》GB50019-2003(2)《住宅设计规范》GB50096-2011(2011版)(3)《住宅建筑规范》GB50368-2005(4)《居住建筑节能设计标准》DB13(J)63-2007(5)《地面辐射供暖技术规程》JGJ142-2004(6)《通风与空调工程施工质量验收规范》GB50243-2002(7)《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》GB50242-2002(8)建筑专业提供的平、立、剖面图及建设单位要求。

19.2、工程性质：二类居住建筑，住宅楼。主楼地下一层为车库，以上部分为住宅。

19.3、设计参数：冬季采暖室外计算温度：t=-5.4℃ 冬季采暖室内计算温度：客厅、卧室、卫生间t= 20℃，厨房t=17℃ 总热负荷：140 k w 热负荷指标：28 w/m

热源：由市政供热。设计供、回水温度45℃/35℃。设计工作压力：O.70MP a．

系统形式及设计范围：住宅采用共用立管的分户独立系统，管道井内设立管。每户均设热媒集配装置，设采暖入户装置，采用共用立管分户独立系统。每户安装热表。

热水升温应平缓，供水温度应控制在比当时环境温度高1 0℃左右，且不高于32℃；并应连续运行48h；以后每隔24小时水温升高300C，直至达到设计供水温度．在此温度下应对每组分集水器连接的加热管逐路进行调整，直至达到设计要求。

第五篇：大学生创新创业规划书

《创新创业基础(GYB)》 课程创意项目计划书

项 目 名 称 ：

宠 物 疗 养 院

项 目 负 责 人 ：

项 目 组 成 员（包 括 负 责 人 信 息）：

序号

姓名

学号

班级

联系电话

Email123

《创新创业基础（GYB）》课程教研室 二零一八年五月 目录 一、企业概况.....................................................................................................2

项目编号

得分

（一）宠物市场背景：

......................................................................................2

（二）

企业前景：

..............................................................................................3

（三）

主要经营范围：

......................................................................................3

（四）

企业类型：

..............................................................................................3

二、

市场评估.....................................................................................................3

（一）

目标顾客描述..........................................................................................3

（二）

市场容量和发展趋势：

..........................................................................5

（三）

SWOT 分析.............................................................................................6

三、

核心产品/服务简介....................................................................................7

（一）

产品服务简介..........................................................................................7

（二）

商业模式..................................................................................................8

四、

市场营销计划.............................................................................................9

（一）

产品..........................................................................................................9

（二）

价格..........................................................................................................9

（三）

地点........................................................................................................10

（四）

营销策略................................................................................................10

（五）

促销.........................................................................................................11

五、

投资...........................................................................................................12

一、企业概况（一）

宠物市场背景 ：

1、宠物正在成为中国城市里的一个新型居民。随着养宠物的人不断增多，宠物杜济也越来越受人宠物正在成为中国城市里的一个新型居民。随着养宠物的人不断增多，宠物关注。据不完全统计，以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的增长速度在 20%以上。“饲养宠物赚钱”和“为宠物服务赚宠物的钱”这两部分组成了宠物经济庞大的产业链。在宠物经济这块大蛋糕的瓜分远未尘埃落定的今天，涉及到宠物的方方面面，都会成为新的创业“淘金地”，蕴育着蓬勃的商机。如同许多新兴行业一样，宠物业也正在以朝气蓬勃、日新月异的姿态，日益彰显着其繁华昌盛。现在，各种以宠物为主题的活动可谓是遍地开花，伴随着宠物经济的热潮，与宠物相关的新鲜“商机”更是层出不穷。即使在宠物经济大行其道的美国，宠物行业仍然充满了尚未被发掘的商机。在瑞典，甚至有 57%的养狗者购买了宠物保险。可以说，在宠物行业中，你想不到的，没有你卖不掉的。《科学投资》通过对这一行业的经营特点、营销方式以及最新商机的解析，告诉你当前哪些宠物投资领域最值得介入，如何才能更快地切入这一行业，还有哪些商机是你没有想到的。希望在这个行业的大蛋糕仍然散发着迷人的甜香时，你会更迅速地抢到其中最美味、最香甜的那一块。

2、“宠物”这一词在中国出现的比较晚，但发展的速度却是非常之快的。作为猫、狗、鸟等这些动物现在不仅是饲养者的玩物，更是饲养者的“兄弟”配偶”“儿女”。它们已经穿了“人”的衣服，享受着“人”一样的生活。它们也已不是单单的作为商品流通于市场，它们已慢慢的变成了一个不小的消费群体。它们需要生活用品、住房、伴侣等；它们也是时尚潮儿需要美容、个体设计、摄影等；它们也有生老病死所以他们也要处理身后事。而它们毕竟是更是饲养者的“兄弟”“配偶”“儿女”。它们已经穿上了“人”的衣服，享受着“人”一样的生活。它们也已不是单单的作为商品流通于市场，它们已慢慢的变成了一个不小的消费群体。它们需要生活用品、住房、伴侣等；它们也是时尚的弄潮儿需要美容、个体设计、摄影等；它们也有生老病死所以他们也要处理身后事。而它们毕竟是动物，毕竟不会生产这些东西。这就需要我们这些人类为他们服务，完成他们的梦动物，毕竟不会生产这些东西。这就需要我们这些人类为它们服务，完成它们的梦。

3、随着宠物市场诞生后人们饲养宠物观念的逐渐普及，中国宠物行业经过二十多年的发展已逐渐形成规模。人们在宠物身上的花费也越来越多，人们的消费观念已经逐渐从物质消费转变为精神消费，人们对宠物的要求也越来越高，本店旨在为那些想要拥有更可爱的宠物的人提供良好的平台，满足他们对宠物的更多需求。

（二）企业前 景 ：

只要有人的地方，就会发现有人类的朋友---宠物的出现，只是区别在于是否名贵而已。如今钢筋水泥森林的牢笼，普遍造成了孩子们缺少朋友，老人们缺少寄托。他们之中很多家庭都是吃穿不愁，缺的是朋友的陪伴，所以他们对自家的宠物绝对舍得花钱。很多儿女在海外的老人，甚是溺爱宠物。买个宠物，往往是要花几千甚至几万元才能买到，但那也仅仅是买了个动物而已。这些宠物每天的消费惊人，有宠物食品、宠物玩具、宠物服装等等。宠物给人们带来了快乐，也给商人带来了商机。

（三）

主要经营范围 ：

1.宠物美容：为本店主打的项目。

2.宠物医疗：提供宠物一般疾病的诊疗。

3.与医药公司合作：与某些医药公司或者宠物食品店合作，两公司之间可以互相介绍顾客，从而开发出更大的市场，达到双赢。

4.服务业：摄影服务项目、开设驯练服务、宠物知识服务、宠物零食选购。

（四）

企业类型 ：

□制造企业 □贸易企业 □√服务企业 □农、林、牧、渔业 □其它（请说明）

二、

市场评估（一）

目标顾 客 描述 目标顾客特点：收入较高、购买力强 从养狗者收入水平分析，收入较高的人对宠物健康质量的要求更加高，对于宠物的花销也大，他们倾向于细致，到位，高品位，高质量，高价位的宠物服务，他们比较看重品牌知名度及品牌口碑，对于价格就比较不敏感。收入一般的家庭会对服务种类以及价格进行综合考虑，而收入水平较低的一般不养宠物。我们将会在南京开第一家店，我们的目标市场主要定位在市民生活条件不错的地方，例如高档的小区周围的居民。宠物市场细分的原则我们认为有：（1）具有可测量性；（（2）可进入性；（3）可盈利性；（4）可行性；因为每个人的都有不同的需求，引起人们对宠物的产生的不同需求的差异，是构成细分宠物市场的依据。根据影响目标市场的因素我们将对市场进行选择：

细分因素 场 细分市场 1 场 细分市场 2 场 细分市场 3 场 细分市场 4 年龄 小孩 青年人 中年人 老年人 家庭结构 仅有子女无老人 仅有老人无子女 无子女无老人 人 有子女有老人 人 家庭收入 中等 中等偏上 高收入 最高收入 购宠动机 作伴 身份、作伴、品味 经济及品味 身份及作伴 对宠物美观的要求 较高 最高 较高 较低

目前我国宠物消费市场的主要购买群体是居住在大中城市的月收入 2000 元以上的养宠居民，购买目的由原来的家庭简单养宠发展到现在的健康互动式的养宠。消费者的消费心理也呈现以下几点特色：

① 消费者接受心理日趋成熟：由过去的家庭简单喂养到现在由犬粮代替，已经形成宠物消费的一种时尚，具有宠物消费相关的意识和能力； ② 购买用品价格较敏感：宠物用品市场具有一定的价格竞争，单一经营不具备竞争优势； ③ 注重品质服务：消费者更愿意选择专业和服务有保障的宠物服务机构； ④ 接受文化传播：消费者愿意接受宠物文化的传播和影响。研究人员分析表明有孩子的家庭一般养有宠物，特别是狗，通常由母亲负责照料宠物的生活，此外，单身女性也是宠物用品的重要消费群体。因此应多注意女性消费心理。

经过我组分析讨论决定，将宠物美容的目标顾客定位为中上收入水平的 20-40岁的市民子女都已经独立生活的空巢老人、城市高收入的白领、金领。他们较喜欢养高档的宠物，因此对相关宠物美容的要求也高我们将其纳入我们的重要目标顾客群。

（二）市场容量 和发展趋势 ：、市场容量 我国宠物产业年产量的统计，2008 年，我国宠物产业的年产值约为 200 亿元人民币，年增长速度超过 30%，约占世界 60%的份额，预计到 2010 年，宠物产业的年产值将达到 400 亿元人民币，同时据专业机构统计，我国宠物市场保持年均20-30%的速度增长。

而对于中国宠物行业的销售额，据统计，2001 年整个中国宠物行业的消费值在 1 亿元人民币，到 08 年数据统计整个宠物行业消费已达 100 亿，其中宠物狗和宠物猫的消费比例占 80%以上，预计 2012 年中国宠物市场将会达到 400 亿的销售额。

从“年产业量”与“销售额”两份数据中，可以看出，中国宠物市场存在非常大的发展空间，特别是宠物美容等相关服务产品的发展更是充满前景。

目前，在广州，设施、服务相对完善、多元化服务的宠物店在当前的市场上也并不多。因此，“宠物宠物宠物店”选择在广州这座“宠物城市”的区域，开办以美容为主、同时提供宠物用品销售与寄养等服务的宠物店具有较大的市场竞争力与市场吸引力的。、发展趋势 北京、上海、广州、重庆和武汉是我国公认的五大“宠物城市”，这是从养宠物的数量和消费能力上来确信的。宠物需求的数量大量增加，同时也拉动宠物用品等相关服务产品增加。宠物价格降低，中低收入者购买宠物的数量增速，占宠物消费比重越来越大，预计中国宠物行业将以每年 35%的速度持续增长。宠物行业的发展，在国内，虽然还处于相对缓慢的阶段，但随着居民消费水平的提升，宠物行业的有着巨大的市场发展潜力。宠物行业的上游产业（包括宠物的买卖出租配种以及繁殖等交易），从我国宠物经济的发展状况来看，上游产业前景广阔，目前在我国平均每个省会城市就有四个宠物交易市场，而且宠物市场的数量仍在逐年增加。此外，宠物的中下游产业会随着宠物热而持续升温，宠物美容、医疗、婚介、寄养、训练、比赛、摄影、殡葬、保险等一系列行业将会逐步在我国兴起。

（三）SWOT 分析

S：

：①产品优势：通过资信调查与市场调研，选择好的供应商，提供的产品大多都为进口商品。同时，防疫针则分为国产与进口，满足客户需求。

②价格优势：我们是通过比较同类竞争对手产品服务的价格，如：宠物全套美容，结合经营地所在设局的居民消费水平与宠物每月消费，价格比同行对手低 20~30 元不等。而且，我们的还会提供会员服务与打折活动，吸引多客户。

③业务多元化：业务以宠物美容为主，并提供宠物医疗、用品销售与各类服务业等副业，能多方面满足宠物主人的需求。

④资源市场优势：我们有专业的宠物方面的人才和优秀的团队。我们是集美容、医疗、服务于一身，是另类的宠物店。另类宠物是一个新兴的产业，将来必将成为带来经济发展，特别受到年轻人的追捧，现在的年轻人都喜欢另类，养另类宠物来展示自己的另类是很正常很普遍的现象。所以，我们具有巨大的市场。

W：

：①市场建立难度：从初期建立至得到消费者信任的过程有一定的难度，包括打造宠物店形象、产品服务改进等，需要相当一段时间。

②人员风险：始终是一群刚毕业的学生，面对社会风险的能力以及规划能力有限，人力的资源还是相对较弱。

③自身能力不强：没有经营管理经验;资金来源不足，设备不健全，技术不全面，导致竞争力不够，市场占有率较小。

O:①特定服务对象：初期建立良好形象与关系，对于在宠物消费需求集中的居民区，可以更快更好的开拓。

②服务与产品创新：不断提升服务态度，提供性价比高的产品，提供会员制套餐，打折优惠或赠送美容现金券吸引顾客。

③市场发展潜力大：该行业在国内还是相对新兴，而且随着对宠物生活质量要求的提高，人们越来越注重宠物的生活品质，因而该市场的发展空间是很大的。

竞争对手优势：成立时间较长，已经形成了固定顾客，整个店面也比较完善。

竞争对手劣势：营销策略陈旧，设备不先进，管理僵化，内部员工不活跃不积极。

三、

核心产品/ 服务简介（一）

产品服务简介 1.宠物美容：为本店主打的经营项目，所谓的宠物美容，不只是替宠物洗澡而已，主治医生利用专业医疗及美容技术，通过专业器械和人工智能对宠物进行毛发和面部的美容，为它们遮掩体型缺失、增添美感。现代宠物的美容更具有时代特征。首先，普通宠物被认为是一个家庭的组成部分之一。带宠物到宠物美容院就跟女主人到美发厅去一样重要。宠物美容已经职业化，因此宠物主人对宠物美容师的选择如同她们对自己发型师的选择一样的精心。

2.：

宠物医疗：本店可对宠物所患的一般疾病进行诊疗，顾客带宠物到本店看病时，由主治医生为其进行治疗。

3.：

与医药公司合作：与某些医药公司或者宠物食品店合作，两公司之间可以互相介绍顾客，从而开发出更大的市场，达到双赢。

T：

：①宠物行业不规范，监管体制薄弱：“宠物经济”热行，许多人瞄准了该行业投资。但一些毫无行业准则的加盟商在严重缺乏市场运营以及店面经营经验的条件下，在市场中进行错误的诱导，也在制约整个行业的良性发展。

②扩张的潜在威胁：除了本地竞争者，越来越多的外资品牌，全国连锁店进驻广州，若要冲出广州，全国经营是必经之路。但是全国扩张却可能面临总部供货不足、资金不到位等问题。

③宠物产品竞争力：当前，为了保持产品优势，大多数优质宠物用品都是国外品牌。但如果宠物产品的进口价格上涨，同时国内宠物产品缺乏竞争力，这时候的成本必然上涨，从而影响自身的销售量。

④其他：宠物市场杂乱无章，买宠人的增多、市场的不规范、价格的多变、不法摊贩的介入，还有多数人群对宠物知识的匮乏等等。

4.服务业：

【摄影服务项目】开设这种服务项目，可以先给顾客免费送几张照片，如果他们想大量拍摄或制作像册，再另外收费。当然，也可以通过网站订单，或是参加媒体的“宠物选美”活动，来提高宠物摄影的知名度。

【开设驯练服务】宠物店可以与宠物驯练学校合作，开设这一项目。目的是纠正宠物日常的不良行为，让爱宠生活在我们的身边，更“文明”一些。

【宠物知识服务】很多的宠物品牌是通过宠物店进行的，宠物店完全可以通过免费赠送“宠物用品”，来传播宠物知识，留住宠物店的客人。也可以卖一些宠物书籍的书籍或是办一些宠物知识讲座，还可以和媒体合作，做一些宠物知识的传播活动组织宠友参加。

【宠物零食选购】宠物店面里面选购宠物零食也是大家的想法，能够在专业的宠物店里面挑选到自己喜欢的零食也是很幸福的，不用费很多心。零食品质好和口碑的传播迅速的打入了消费者的内心，自己狗狗健康才是重要的。

（二）

商业模式

四、

市场营销计划（一）

产品 产品或服务 主要特征 宠物医疗器械 精密度高，检查结果准确 宠物美容器械 紧跟现代审美，打造独特造型 宠物健康顾问 一对一，高精度 宠物健康检测 数据精确，高度反映健康状况

（二）

价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 宠物医疗器械 100 万 170 万 175 万 宠物美容器械 145 万 160 万 155 万 宠物健康顾问 145 万 170 万 180 万 宠物健康检测 130 万 140 万 150 万

折扣销售 600 万 赊账销售 40 万

（三）

地点（1）选址细节：

地址 面积（平方米）

租金或建筑成本 北京市 5 环 100 300 万 广州深圳 100 300 万（2）选址该地址的原因：交通便利，离居民区近，人员流动大，居民收入水平高，关注宠物的健康（四）

营销策略1、、市场渗透：通过让消费者免费体验我们的服务，并有针对性地进行沟通与服务。让客户了解、认识、接受我们的服务。2、、销售渠道：取得行业协会的推荐和已光顾过的业主的推荐，并争取得到特许经销商的权力。我们的销售渠道包括以下几种：

第一：直接销售：由于客户相对集中，数量不多，且该行业的技术要求相对较高。技术的指导与服务，在产品的销售环节中，占很大的比重。因此比较适合建立自己的直销队伍。

第二：人员销售：我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。主要以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与宠物食品商、药品商进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对宠物美容的要求，促进服务的完善。

第三：预定服务：预订服务的优势在于可以准确把握即时即刻的供求关系，节省商业中间环节上费用，降低库存的风险，建立更长久稳固的合作关系。我们将在直销队伍的执行能力上（包括内部的队伍调整、资源供给等等）及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。

第四：争取得到特许经销商、代理销售的权力：逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。

优势在于以下几个方面：借助代理商这个名号可以迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更具增值价值的新产品和全线服务，包括售前、售后和运营过程中的所有环节。

3、、发展合作伙伴关系：确立重点客户，并与其建立战略伙伴关系。根据战略合作的级别的不同、所购数量的不等，可以将顾客的等级分成一、二、三级客户。对不同的客户设计不同的合作方式、定价策略等。建立客户资料，针对不同的顾客，采用灵活的销售策略。

总的说来，就是分三个阶段：售前服务，采用宣传和交流等手段，通过营销部和公关部的协作努力，使现实和潜在用户对于服务的特性与适用范围有初步的认知。

售中服务，建立完善的销售网络（如电话订货、网上电子商务），急顾客所需，提供上门服务。

售后服务，建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务；设立免费服务热线电话，与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

（五）

促销 人员推销 10 成本预测 5 万 广告 8 成本预测 16 万

公共关系 3 成本预测 3 万 营业推广 10 成本预测 10 万 五、投资 1、机器、机械和其他生产设备 根据企业销售量的预测，假设达到 100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他生产设备：

项目 数量 单价 金额（元）

（1）医疗器械 4 台 4 万 16 万（2）美容器械 6 台 5 万 30 万（3）宠物粮食 200 袋 200 块 4 万（4）宠物玩具 200 件 100 块 2 万 合计 410 9 万 300 块 52 万、器具、工具和家具 根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具：

项目 数量 单价 金额（元）

（1）宠物笼子 50 个 1000 元 5 万（2）自动喂食器 50 个 800 元 4 万（3）磨牙棒 50 个 80 元 4000 元

合计 150 个 1880 元 9 万 4 千、交通工具 具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称 数量 单价 总费用（元）

（1）货车 1 辆 20 万 20 万（2）轿车 1 辆 10 万 10 万 合计 2 辆 30 万 30 万、电子设备 根据办公的需要，拟购置以下电子设备：

名称 数量 单价 总费用（元）

（1）电脑 5 台 1 万 5 万（2）监控器 5 个 100 元 500 元 合计 10 1 万 100 元 5 万 500 元、无形资产 根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：

项目 数量 单价 金额（元）

（1）医疗技术 2 1 万 2 万

（2）商标 1 2 万 2 万 合计 3 3 万 4 万、开办费 根据企业的需要，需支付以下开办费：

项目 数量 单价 金额（元）

（1）办公费 1 5 万 5 万（2）培训费 1 5 万 5 万（3）差旅费 1 3 万 3 万 合计 3 13 万 13 万、其他投入 根据企业的需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：

项目 数量 单价 金额（元）

（1）开业宴 1 3 万 3 万（2）剪彩费用 1 2 万 2 万 合计 2 5 万 5 万、投资概要 项目 金额（元）

月折旧/摊销额（元）

房屋、建筑物 300 万 2 万 3 千 700 机器、机械和其他生产设备 291 万 2 万 2 千 900 器具、工具和家具 9 万 4 千 790 交通工具 30 万 2370 电子设备 5 万 500 400 无形资产 4 万 370 开办费 13 万 1185 其他投入 5 万 395 合计 657 万 4 千 500 5 万 2 千 110