NLP销售心得（含五篇）

第一篇：NLP销售心得

NLP销售心得

我在小组中做的是销售工作。

我觉得作为销售手机的销售人员，首先就要了解消费者的类型，习惯购买动机，从消费者的角度、立场帮助其购买到称心如意的手机，促进交易的达成以及提高个人的销售技巧能力。

我们小组这次的顾客是一位女性白领，分析了她的购买特点为：a、购买行为有冲动性；b、心理不稳定，易受外界因素影响，情绪往往左右购买决定；c、容易接受建议；d、受到爱美之心和虚荣心影响，具有追求外观美丽和是否名牌购买动机。

分析完购买特点后，就要开始销售了。我觉得首先应善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁，然后我觉得我这次做的较好的是开场白采用的是直接型，快速切入正题，主动靠近顾客，热情积极招呼顾客并推荐产品，抓住产品“新”这个特点，引起顾客的好奇心，使她有较强的倾听愿望，这时我再不断的将产品表达出“新”来，促使顾客对新产品的认知。

但是由于我实在是太紧张了，站在台上时，脑袋很空白，说话都是抖的，断断续续的，因此在第一次接触顾客销售手机时，没有好好的提问，没有为顾客设想，没有很好的解决顾客的异议，导致销售不是很成功，也应该和没有做充分的准备工作有关，所以表现不是很好。

我觉得我应该加强实战锻炼，不断总结和学习，积累经验，取长补短。争取在以后的实践中有好的表现。

第二篇：NLP训练营

NLP（神经语言程序学）训练营

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NLP（神经语言程序学）训练营

第二组（意志活用组）

★要求：有学习的热诚与决心。每周必须要起码二小时的上网时间交流经验。如果方便，留下上网联系方式，ＱＱ或信箱。牛头的ＱＱ是：38667563（比较少上ＱＱ），信箱为：ssdwyd@yahoo.com.cn（几乎天天查信箱）。★训练内容概要：

以五大意焦技巧为基础。结合牛头的意志力训练法。为期五周。每周一个技巧。

意焦即意志的焦点。我们专注于失败，我们就一定失败。我们专注于成功，我们就有希望成功。所以，我们可专注于有益的，健康的事物。意焦技巧就是针对于此设计的。

分别为：形气，提问，引喻，词汇，框视。

★训练内容：

【第一周：形气与信念】

步骤一：形气。我们要在一些基本动作加以改善，从外而内地提升我们的身心状态。下面的一些是一些简单建议，请重复操练，溶入血液。但不要僵化，如果你喜欢声调稍高一些，也可以。但我建议先如下练习，熟悉后再依个人情况加以调整。

一、身体动作：越少越好。研究人员同意、动作是非言辞沟通最有影响力的部分。你的手和身体的动作越少，你就显得越有力，审慎、可靠和聪明。

二、语调：降低。不要用尖锐的语调说话，那让人觉得你比较神经质，降低你的语调。同时，让你的声音清晰起来。学习简洁有力地表达意思。

三、眼睛视线：给它们显眼。研究显示，在一个团体中，眼睛视线最高的人，通常被认为是领袖。人们先向他讲话。

四、微笑：为一切正当的理由微笑。

五、挺胸拔背，步伐坚定。不要左摇右摆。

总而言之：正视微笑。语调清晰。挺胸拔背。动作有力。步伐坚定。

不用去死记这些内容。你只需从身体上面到下面看一下就能记住了。从头开始，有眼，那要正视，抬高视线。有嘴，微笑，语调清晰。再下，胸背，要挺胸拔背„„

这样就很容易记得了。一次注意一个方面，练习几次。如现在就来几次正视，抬望你的眼，向它比平视略高一点，环视四周。很好。再来几次。好的，你做得很好，接下来，来一个微笑。我们就是要这样练。这不只是仪态，它影响我们的心理状态与自信。请连续练习一周。从今天开始，星期天我们总结。

步骤二：信念

在训练动作的同时，我们把一些极有力的信念同时植入我们的思想中。从内而外刷新我们的心灵商数。《新人性》的作者，孙成钢博士，8家企业的拥有者。他声称他从上百本成功学方面的书中的几百种观点中精心选择出10大信念。他认识这十个信念值50亿。如下： 十大信念

第一条、今天，我开始新的生活。第二条、我是最棒的，一定会成功。第三条、成功一定有方法。第四条、我要每天进步一点点。第五条、我用微笑来面对全世界。第六条、人人都是我的贵人。第七条、我是最伟大的推销员。第八条、我爱我的事业。第九条、我要立即行动。

第十条、坚持到底，绝不放弃，直到成功。十条信念奇特联想

1、每次，当你要刷牙的时候，在心里重复，“今天，我要开始新的生活”。

2、拿出牙刷，像个棒子吗？对，“我是最棒的，一定会成功”！

NLP（神经语言程序学）训练营

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3、拿出牙刷，前端是方的吗？“成功一定有方法”。

4、挤出牙膏一点点，“我要每天进步一点点。”

5、张开口，准备将牙刷入进口里，“我要微笑面对全世界”。

6、牙膏“挨”着牙齿了，一排牙膏犹如一群人，“人人都是我的贵人”。

7、刷牙的时候，要横着刷牙，口张到最大的时候，“我是最伟大的推销员”。

8、刷牙完毕，看着镜子里的自己，坚定信心，“我爱我的事业”！

9、离开梳妆台，“我要立即行动”！

10、开始出门，“坚持到底，绝不放弃，直到成功”！对待十大信念，你有两种处置办法：

第一种，连续30天，每天把第一条信念重复10次。30天后，再连续10天，把第二条信念重复10遍。依次类推。这样，在300天的时间，你会重复所有信条300次，这些信条就将在你的大脑里扎根，生芽，成长，融入你的血脉，变成你自己真实的信念。只是，每天这10次最好是手写，写每个字的时候，多想一想它的深层含义，为它所感动，为它所吸引，不要变成自言自语，更不要心不在焉。第二种，第天都把这10条重复2遍以上，持续10年。

第二步的训练，与第一步同时进行，它将在以后数周的训练中同时进行。现在就开始行动吧。今天，我们要开始新的生活！！

说明：这两个训练是可以结合在一起进行训练的。形气影响信念，信念影响形气。第一周训练补充阅读课材

两位兄弟，下面是补充阅读的课材，让你们在训练之余吸收一些相关的观念。NLP训练营推荐教材《激发心灵的潜力》09 http://www.xiexiebang.com/love/dispbbs.asp?boardID=18&ID=479 NLP训练营推荐教材《唤醒心中的巨人》07 http://www.xiexiebang.com/love/dispbbs.asp?boardID=18&ID=478 致aa1928与LION，在我们一起训练过程中，有什么意见请提出来，你们认为有更好的训练方法也可分享出来，牛头发布的内容有不妥的内容也请丢我砖头，千万不要闷在心里。我们是最坦诚的。我们要在开放，坦诚，坚毅中前进。

今天，我们开始新的生活！！

声明：本训练的许多内容是与陈安之的理念背道而驰的。他喜欢一开始就把心态调整到极限。可是实践证明，这样做持续性不强。我希望我们以适当的，水一般的灵活而持续的方式来完成我们的目标。

【意志活用组】的训练检查表（五分制）第一周

星期()日期()今天我是否进行了形气训练？（是加一分，否为零分）今天我在形气上表现得怎么样？（好为一分，坏为零分）

今天我是否进行了信念训练？（一次为一分，二次为三分，二次以上为三分）今天总分为：()—————————————————————— 每天的检查表同上。

请各位战友认真检定，复制我的检查表，贴在本组训练专贴中。每天开一个专贴。贴名可类似：第二组（意志活用组）***训练检查表

补充说明，不需每天上网来贴。可自己记录。然后周末一次性贴出来。我这样要求是希望我们不会中程放弃，而且可以随时警惕自己不要偏差训练。

有关的阅读资料如下，里面有我要各位战友注意的要点： NLP训练营推荐教材《世界上最伟大的推销员》22 http://www.xiexiebang.com/love/dispbbs.asp?boardid=18&id=490&star=1#3031 NLP训练营推荐教材《世界上最伟大的推销员》21 http://www.xiexiebang.com/love/dispbbs.asp?boardID=18&ID=488

【第二周：提问与解决问题】

NLP（神经语言程序学）训练营

Page 3 of 14 第一周的训练是要调整我们的身心状态，这是初步的“身心统合”。即让身与心合一。有了基本的身心状态调整，我们就有更好的力量来继续下面的训练。

想象一下，如果一个平常的人，突然获得了过人的能力，他会做什么？ 你可能会列出无数的可能，但最简单的回答就是：他会去做他想要做的事。马面：这不说了等于没说！当然是他要去做的事。

牛头：不，请让我重复一次：他会去做他想要做的事。注意，“会去做”“想要做”这两个短句。为什么他原来就不去做呢，为什么？回答我。

马面：有时是能力不够，有时是时间不够…….牛头：这些只是借口。现在，让我们重温一下以前我讲的几堂课：

【牛头原创】灵界使者的几堂课

http://www.xiexiebang.com/love/dispbbs.asp?boardID=12&ID=5 翻到第一课，请看：

牛头：现在我们先讲“真”。小牛东东，你如果要吃草可以，但先听我说完好么？ 东东（脸红）：没有啊，长老。

牛头：没有？那好。现在我们讲讲“真”。所谓“真”，就是要真挚地对待自己的欲望，诚实地聆听自己的心。也许有人会说，老生常谈。不，不是这样。魔世诸魔每天都想来诱惑我们。（小牛西西插嘴：是的，昨晚他们就变成您。。）。如果你们受惑沉湎，你们就永远只能成为一只普通的小牛，而永远无法成为灵界受尊重的牛头使者了。明白么？

众牛：明白（可与“真”有什么关系？）

牛头：如果一只船出海，没有想到到达的方向，那它会不会到达目的地？ 众牛：不会。（西西嘟浓：明知我们不会开船，谈船做什么？）

牛头：同样，如果我们的心没有一个方向，那么我们不会有所收获。只能任诸魔的幻术左右。众牛，大叹一声，终于要说到重点了。

牛头：所以，“真”字诀的第一个教导是：聆听你内心深处的欲望，不论它多少可笑。西西：我的欲望是吃上灵界最嫩的天明草，可是这可能么？有巨雕看护。牛头：为什么不行。你不会打败他们？ 西西：我打不过。

牛头：那你要如何才能打过它们？ 西西：除非学到马面长老的御风术。牛头：那为什么你不向她学？ 西西：她肯么？

牛头：你不问，怎么知道她肯不肯？就算好不算，你不会相办法求她肯？就算她死活不肯，难道灵界不没有别的法术可战胜它们？就算没有，那为什么非得战胜它们，与它们成为朋友难道连一点点的可能都没有？？？？ 西西：谢谢长老，我明白了。

牛头：这就是“真”字诀的第二个教导：“不要让籍口阻碍你追求幸福的牛生！”

现在，朋友，我要告诉你第一个追求个人成长的技巧：【分清观念与事实提问】

当你要做一件事时，当你要作出重大的改变时，你就在向你的安全感施压。这时，他会反抗，他会在你的内心散布两个精灵：不安与籍口。

不安会告诉你，你在走上一条危险的路途。籍口才引诱你，让你觉得不行动是世界上最可爱的决定。这时，牛头诚恳地推荐我根据思维法中的一个原则发展出来的一个基本提问技巧：【分清观念与事实提问技巧】

“我所想的是只是观念？还是事实？”

这时，请坦诚地面对自己的心。放下你的僵化，你的对抗，去面对一个有益于己的选择——即使它看着来比较困难，比较需要你的冒险精神。

我重复一下，我们要训练的第一个技巧是：【分清观念与事实提问技巧】

在本周整周内，你可以用这个技巧去思考你的一些习惯，一些决定，看看里面有多少是主观的观念，有多少才是真正的事实。

现在，让我们进入第二个技巧的学习。

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Page 4 of 14 安东尼发展出来的提问技巧，主要是要通过提问，引导你进入积极的情绪。而我认为我们有许多的技巧可以去创造积极的情绪，如上面的两个技巧就是很重要的两个。而提问技巧，我主要用来进行卓有成效的思维。第一个技巧让我们澄清了观念与事实。第二个技巧是要我们从目的出发，去解决我们的实际问题，它的名字叫：【获致目的提问技巧】。这是牛头根据安东尼·罗宾在《激发心灵潜力》一书中提及的必定成功公式发展而成的。第一步：目的——“我的目的是什么？”（或：问题是什么？）第二步：现状——“现状是什么？”

第三步：差距——“两者有什么差距？”（或：是什么阻碍我目标的达成？）第四步：策略——“有什么解决的策略？” 第五步：行动！

第六步：检核——“我的行动是否在达成目的的正确路线上？”（这个提问可以用检测

表代替，如我们的ＮＬＰ训练检查表，如果答案是肯定的，回到第五步继续行动，如果偏离了目标，则进入第七步。）第七步——变通：（如果行动偏离了目的）“我们要如何修正自己的行动才能走到达成目的正确路线上？”（得到答案后回到第五步继续行动。）

说明：

【分清观念与事实提问技巧】贯穿在【获致目的提问技巧】每一步中，也就是说，在你进行这七步的思考的行动中，要发展出一种敏锐的感觉，随时注意不要让自己的主观想象代替事实。

下面是每日检查表：

【意志活用组】的训练检查表（五分制）第一周

星期()日期()今天我在形气上表现得怎么样？（好为一分，坏为零分）今天我是否进行了信念训练？（是为一分，坏为零分）

今天我是否尝试分清观念与事实？（一次为一分，一次以上为二分）今天我是否实践【获致目的提问技巧】？（是为一分，否为零分）今天总分为：()训练日记： 注意：

1、第一周的训练将延续下来，不断加强。

2、实践【获致目的提问技巧】不一定指实践完整的七步，有时第一天，你用前几步确定了目的与差距，然后在第二天找到了消除差距的方法。我就说你这二天实践了【获致目的提问技巧】。

3、安东尼的提问方法与我们训练的不同。我已经完全贴出来了。可以作为参考，喜欢的话，也可以拿来训练。请朋友们依自己的实际自行变通调整。

【第三周：牛头意志力训练法】

NLP训练营第二组第三周训练：牛头意志力训练

在第一周，我们练习了刷新心智潜能的二要诀：【形气】与【信念】。这是意志力训练的第一与第二个技巧。前者让我们提升内心力量，后者让我们提升外在气势。

第二周，我们学习了【分清观念与事实提问】及【获致目的提问技巧】。

前者是用来突破籍口的利器，后者是NLP的获致目的的基本公式。前者让我们正视自己的心灵，后者让我们厘清自己的思想。

相信队友都很好的把握了上面的四个技巧。那么，我们来进入更深入的训练。

在第三周。我将推荐JS训练的精髓并与NLP技巧，并与牛头的意志力训练方法溶合在一起。

JS的训练是我以前参加的一个训练。虽然有许多内容不是很实用。可是它的训练程序很棒。故我推荐使用。JS训练程序：1明确目的，2形象预演，3自我暗示，4多元实践。我在其基础上发展出牛头意志力训练法。

明确目的技巧我们在上一周【获致目的提问技巧】技巧中讲过了。现在，我作个补充。

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Page 5 of 14 —————————————————— 【获致目的提问技巧】之第一步：明确目的

四面开火会使你混乱。建议听听余世维的《成功经理人》，里面有说到如何时间管理的。每天晚上临睡前，用纸列出你明天要做的所有事，然后用1至10的数字来标出它们的重要性，然后按顺序排列一个，最后选出最重要的六件作为你明天要做的事。写下来，带在身上。明天你就专注做这六件事。做完一件事，就划掉一件。如果你能做完，证明你很强悍地渡过一个充实的一天。这是世界上顶尖推销大师霍浦金的密诀，简单而有力。————————————————————

然后，我们进入第三周的训练内容讲解——牛头意志力训练法 【情境预演技巧】

如果你明天要面对一个面试，那么在今晚傍晚，在脑子里具体的假设可能遇到的情况，想象你进行卓越的反应，想象他人赞赏的眼光。明天你虽不会遇到你想象的情况，但这个预演将大大提升你的反应效率。

与情境预演一起结合使用的。通常是曼陀罗笔记。曼陀罗笔记是一种特殊的思维导图。在英国牛津，被称之为图形策划。

如何使用图形策划呢？

请重复一次第二周的获致目的提问，以明确自己的目标。选出你最重要的目标。选好了么？ 现在开始！

在一张纸的中间画上一个大正方形，然后横画二条线，竖画二条线。这样，就变成一个内含九个格子正方形了。在正方形的中心写上你的目标。

然后，问自己：“要实现我的目标，我要做哪些事？会遇到哪些问题？” 然后，填到周围的小格子中。如，我们目标是训练意志力。

我在小格子中可以填：决断力，勇气，克服拖延等等，也可以填具体的事，如马上与一个远方的朋友联系等等。填完了。

开始想象自己很出色的应付这些问题的情境。不要理自己是否有这样的应付能力。只需要具体的，生动地去想象自己想出色地在处理这些事的情境。这就是情景预演。

同时，在心里唤起一起完成事情时的成就感，满足感与感激之情。找个静静的地方，体验一下这种情感。这就是我对JS训练的补充:【情感杠杆】技巧初步，在第五周，我们要继续深入了解情感杠杆的进阶应用：NAC。重复一下程序：明确目的，情景预演，情感杠杆，自我暗示，多元实践。现在，我们学习第三周的第三个技巧：【自我暗示】

现在，把你的目标总结成一句话如：我有无坚不摧的意志力。也可以继续简化：无坚不摧的意志力。然后在心中不断的默念。我再重复一次程序：

重复自己的动机，想象达成的情景，体验达成的喜悦与感激，不断的自我暗示。

一次又一次的进行。把心理调正到最高峰。然后，握一握拳，告诉自己：我有无坚不摧的意志力。

这就是【心锚仪式】了。它的作用是把你的情绪与你的动作联结起来。如果你很好的想象与体验，以后你只要一握拳，就能唤起同样的激情。

重复一下程序：明确目的，情景预演，情感杠杆，自我暗示，心锚仪式，多元实践。好了，第三周就要训练四个技巧：情景预演，情感杠杆，自我暗示，心锚仪式

第四周将继续训练其它的意志力方法，及综合运用，即【多元实践】。第五周是是NAC技巧。朋友们，做好准备了没有？ 我们明天就要开始了！！

第三周训练检查表

【意志活用组】的训练检查表（五分制）第三周

星期()日期(月 日)

NLP（神经语言程序学）训练营

Page 6 of 14 今天我在形气上表现得怎么样？（好为一分，坏为零分）分 今天我是否进行了信念训练？（是为一分，坏为零分）分

今天我是否进行了牛头意志力训练？（实践了包括明确目的在内的五个技巧为二分，实践了部分技巧为一分，没有为零分）分

今天我是否用学过的意志力方法解决实际问题？（有为一分，没有为零分）分 今天总分为：(分)训练日记：

——————————————————————————————

注：上周的【获致目的技巧】在牛头训练法中，作为一个技巧来使用，有时称之为【明确目的】，在第三周中，它继续训练，即我们要训练：

明确目的，情景预演，情感杠杆，自我暗示，心锚仪式 五个技巧。还有第一周的二个技巧。

我的做法是，每天早晚重复一次这个训练法一次。

同时，我开始在训练中加入体力训练的内容，aa1928是比我先加入这方面的内容的，LION如果喜欢，也建议进行一些体力训练。

【第四周：牛头意志力训练法II】

NLP训练营第二组第四周训练

第三周我们训练了牛头意志力训练中的：意志力启动程序。在第四周，我们将训练用几个小技巧来辅助这个程序的运作。

我们可以继续第三周的训练。可是在使用第三周的技巧时有困难时，对自己说：“我这里有几个辅助技巧，或许可以帮到我。”也就是说，有意识用这几个技巧去补充意志力启运程序的不足。这几个技巧只是让第三周的训练更容易，而不会加大我们训练的量。花几分钟就可以掌握，然后在以后的一生中，他们都将成为你最好的朋友。

【宰杀大象】。你不可能一口吃下一头大象，所以，我推介宰杀大象法。这个方法写在拿破仑·希尔的《成功定律》中，我最信赖的技巧之一。如果你的目标是今天整理十份文件。好，假设你有八小时的工作时间，要做12份文件，好，将时间砍成四段，每2小时做3份，那一小时是一份半，在这一小时内，你就专注于这一份半，不要去想后面还有多少。你会发现，这样心理负担会小很多，你不用一小时就可以做完那一份半，休息一下。重新冲刺！我这阵子在帮一个论坛识别一些书籍，如果没有这个方法，我不可能坚持到最后。所以我相信它的威力。

又，一些朋友可能不喜欢这个技巧的名字，我推荐另一个名字，叫【心理除法】技巧。

【机械启动】。在家里，我不喜欢洗碗。我知道如果我坐在那边想啊想，一下子就十几分钟过去了。所以，我每次总是机械地收碗，洗碗。什么也不想。一气呵成。很快就完成了。我们不可能强求自己对什么事情都喜欢，或做什么事情都有自发的行动力。可是我们可以用这个机械启动的方法，将自己的疑虑、抗拒或胆怯暂时锁住，让行动力自行发挥作用。起了一个头，你自然就有了一定的行动惯性了。这个技巧来自《大思想的神奇》。后面的二个技巧，已经不只是意识力技巧，其中渐进，灵活，宽容的态度，已经不只是运用钢铁般的意志力行事，更多溶入情感力的水一般的精神。它们与其它技巧的结合，将为我们培养刚柔兼济的大智慧与大力量。【“我只要一步就好”技巧】这个技巧与【机械启动技巧】一样，是用来突破懒性的。有时，开始做一件事，你觉得无论如何都不想做。可是情况又不得不做。你可以给自己一个承诺，与其放弃，不如做15分钟，15分钟后再决定要不要继续下去。结果，当你做了15分钟后，往往会觉得要继续做多一个15分钟并不是真的太难。同理，在生活中，有时我们有一些困境，觉得好难过去。这时告诉自已：我只要一步就好。你将精力专注于每一天的生活，不要去忧虑明天。就这样，一天，然后，又是一天，日子就在眼前滑过了。这个技巧来自《心力学》。【给自己一个吻】，重下决心。这个方法出自伟大的艾琳·Ｃ·卡瑟拉在她的《全力以赴》中提到的。无论何时，当你失败了，做错了，不要责骂自己。要肯定自己已经做出的努力。如，你支持跑步，13天，第14天没跑。不要骂。要对自己说，虽然今天我暂时失败了，但我坚持了13天，很好。我明天开始要重新努力，这次我要坚持比13天更长。我一定可以的。

运用建议：把这几个技巧的名字记在心中。只要几分钟。然后，放下训练的心思。去做你该做的事，当遇到阻碍时，就在心中唤起他们，看看他们能否给你一些提示。如果可以，很好，用一用。如果否，也很好，至少你在困难时懂得想起这几个朋友，继续走你的路。

应用实例：

牛头：如果事情困难令我却步不前怎么办？

牧心：作一个粗略的计划，将目标分成小段。将‘我要完成这本书’改成‘我要在十周内完成这本书，每周NLP（神经语言程序学）训练营

Page 7 of 14 一章，每天一节。’然后，专注于这一节，小规模地干一场，你第一步的行动会带来前进的惯性，你要持续行动，直到事情解决。【宰杀大象技巧】 牛头：我准备每天早上起来运动，热情持续了一周，之后的早晨我就在被窝里‘精密研究’睡觉与运动孰优孰劣的问题，直到时间不足，就匆匆上班，怎么解决我的‘多想症’？

幻羚：当运动的念头掠过你的意识时，立即在心里说：“立即行动！”，爬起来开窗，伸展手脚，机械化的做，别考虑犹豫。在行动中，力量自然会来临，这就是机械启动原则。【机械启动技巧】

牛头：当我换工作时,我明知有益于我,但心中突然而来的危机感与空虚感如病毒般滋生弥漫,怎么办？ 牧心：在我们改变习惯、环境时，心理对旧有习惯与环境的惰性会形成一种诱惑――不变意味着安全，改变意味着冒险。而当你已作出改变时，心理就会出现真空，除非你立即开始新工作。忙碌会驱走空虚猜疑与郁闷。在这种情况下，你要知难而进。嬴政这么做，李世民这么做，林肯也这么做，你应该知道该怎么做。【机模启动技巧的进一步应用】

牛头：有个小女孩，她想节食减肥。一次郊游烧烤，她吃了三只鸡――翅膀，四根火腿肠，她之后很后悔，天羽，你有什么看法？

天羽：呵呵，她并没有输，至少她认识到自已的失误。此时可在心中肯定自己之前所做的努力（她已经一周没有吃朱古力了不是吗？）然后重下决心，持续努力。对自己宽厚一点，赞扬每一次进步并赞扬最微小的进步――卡耐基说的，艾琳·C·卡瑟拉称之为“给自己一个吻”。【“给自己一个吻”技巧】 牛头注：牧心，劫羚，幻羚，天羽，马面等都是牛头虚构出来的人物，如在牛头的原创文章中出现，是为出来激活牛头的思路，用对话的形式让牛头思想的触角进入更深广的领域。这实际上是智囊团原则在思维领域的变形移用，我称之为“心灵圆桌会议”。

一个可选的训练技巧：风暴之眼

这是一个极珍贵的技巧。它是一个包容情感力与意志力的力量的技巧。同时，它的运用，也为智慧力的发挥，提供极大的助益。为了不加大朋友训练难度。我不要求立即掌握它，可是，最低限度，在完成了五周训练后，第一个要训练的技巧，就是这个技巧。请充许我重复一次：“最低限度，在完成了五周训练后，第一个要训练的技巧，就是这个技巧。”

这个技巧的重要性，无论如何强调都不为过。下面是内容： 【风暴之眼】技巧

我们知道，旋风虽有极强的破坏力，可是它有一个中心，是宁静的，叫风眼，在这里我从头称它为风暴之眼。风暴之眼，用以象征我们的平常心，宁静心，超然心。

不管山崩月溃，我们要保持一颗宁静的，超然、从容的心。有条不絮的完成我们的工作。专注而不乱不散。面对他们的批评，责难，怒斥，我们就要像风暴中的风眼，宁静依然。

这个技巧的要领是，我们可以从选择一些简单的社交场合入手。在加入时提醒自己：我是风暴之眼，我要成为全场宁静的中心，一切事物无法影响我的平常心。

然后去进入人际交往，在交往中，有任何不愉快的事发生，或有争执时。我们都要保持宁静高雅的态度。我们要有一个明悟，我们是风暴之眼，一切事物无法影响我们的平常心。

第四周训练检查表

【意志活用组】的训练检查表（五分制）第四周

星期()日期(月 日)今天我在形气上表现得怎么样？（好为一分，坏为零分）分 今天我是否进行了信念训练？（是为一分，坏为零分）分

今天我是否进行了牛头意志力训练？（实践了包括明确目的在内的五个技巧为二分，实践了部分技巧为一分，没有为零分）分

今天我使用过意志力训练辅助技巧？（有为一分，没有为零分）分 今天我是否使用过风暴之眼技巧？（有加上一个额外的+）今天总分为：(分)训练日记：

*************************************************************** 新的训练模式——

一、【生命力训练】：

二、【心智蜕变】：

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1、生涯规划：

2、意志力：

3、情感力：

4、智慧力：

三、【能力提升】

1、工作能力

2、社交能力

注，这是牛头的一些新的尝试，原训练依旧。牛头只是依自己情况作一些调整。实践方式：

1、早晨之问：我要如何在生活，工作中实践这个原则？（逐个追问）

2、早晨之想：想象自己很好地实践。及与他人良好的互动。

3、晚上之问1：今天我是否有实践这个原则？（逐个追问）

4、晚上之问2：他人，或事情的结果如何？

5、晚上之问3：我有什么感受？

6、如果事情重演一次，我可如何做得更好？有什么要注意改进的？ 激励方式： 惩罚方式：

*************************************************************** 牛头意志力训练法的小结 第一部分：意志力的基本训练： 【形气】、【信念】

第二部分：意志力运用的基本程序〖获致目的提问技巧〗

【明确目的】、【抓住重点】、【情境预演技巧】、【情感杠杆】、【自我暗示】、【心锚仪式】、【多元实践】 第三部分：意志力运用技巧：

【分清观念与事实提问】、【宰杀大象】、【机械启动】、【“我只要一步就好”技巧】、【给自己一个吻】、【风暴之眼】、【垫脚石】

***红色的部分是我们还有正式加入训练程序中的。*** 现在，我先说明一下之前缺下的部分的内容。也就是我们第五周要训练的。

一、【抓住重点】

原理：受20/80原则影响，我在意志力运用程序中加入这一个技巧。20/80原则认为，在一个系统中，20%的重要因素，影响80%的事态发展。也就是说，我们做人处事，要抓住最重要的20%。

运用：我们要运用意志力处理一些难题，或作出改变时，首先要想到的是意志力程序，然后才是运用技巧。我们忆起意志力程序时，从目的追问开始，然后进行“重点追问”

——在这件事中，最重要的事情是什么？什么才是对我而言适当的做法？

没了，就这么简单，但当你思考从杂乱的思考中，进行有步骤的追问时，你会发现思考更清晰而有力。目的追问与重点追问事实上就是两个很好的框视。

二、【多元实践】

原理：意志力训练并非脱离生活的训练。它必须与生活中的行为结合在一起才能发挥实效。所以，我们要将意志力训练与一些与我们密切相关的事情结合在一起来进行。如体力训练，英语学习等等。

运用：选用一件你常做的，又有难度的事。尝试与你学习的意志力程序与技巧结合在一起来进行。

三、【垫脚石】技巧

原理：一切挫折、失败与平庸中，都包含有实现你目标的重要讯息或力量。

运用：当你身处做事失败了，当你遇到一件不愉快的事，当你遇到一个难缠的人，试着将其视为一个成长的机会，一个实现目标的垫脚石。问问自己：“从这件事中，我可以学到什么重要的教训？”“这个人的出现，是要给我一个机会学习如何去培养冷静与应变能力，我可以如何做？”

现在就找出一件本来你视为不幸的事或不愉快的事，去找出里面包含的“机会”。意志力训练的拓展——这是课程结束后可自行进行的。★深度拓展：

【情感杠杆】技巧是NAC（神经链调整术）的核心，学习NAC，可以更深入有效地了解这个技巧的运用。【明确目的】+【抓住重点】+【宰杀大象】+【分清观念与事实】就可以做出一个生涯规划。

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Page 9 of 14 ★广度拓展：意志力训练是牛头卓越训练的一部分，为了全面成就自己，还需进行各方面的训练。如情感力，智慧力，社交与工作能力等等。

第五周训练检查表

【意志活用组】的训练检查表（五分制）第五周

星期()日期(月 日)今天我是否运用了意志力程序？（实践了一个环节为一分，实践了二个或二个以上的环节为二个，没有为零分）分

今天我运用了意志力运用技巧？（实践了一个技巧为一分，实践了二个或二个以上的技巧为二分，没有为零分）分

今天我是否使用过风暴之眼技巧？（有加上一分）今天总分为：(分)训练日记： 注：

意志力程序指：【明确目的】、【抓住重点】、【情境预演技巧】、【情感杠杆】、【自我暗示】、【心锚仪式】、【多元实践】。

本周请重点实践【抓住重点】、【多元实践】二个环节。

意志力技巧指：【分清观念与事实提问】、【宰杀大象】、【机械启动】、【“我只要一步就好”技巧】、【给自己一个吻】、【风暴之眼】、【垫脚石】任一个。本周请重点实践【垫脚石】技巧。

培养无坚不摧的意志力的方法

１、确定目标。四面开火会使你混乱。建议听听余世维的《成功经理人》，里面有说到如何时间管理的。每天晚上临睡前，用纸列出你明天要做的所有事，然后用1至10的数字来标出它们的重要性，然后按顺序排列一个，最后选出最重要的六件作为你明天要做的事。写下来，带在身上。明天你就专注做这六件事。做完一件事，就划掉一件。如果你能做完，证明你很强悍地渡过一个充实的一天。这是世界上顶尖推销大师霍浦金的密诀，简单而有力。

２、宰杀大象。你不可能一口吃下一头大象，所以，我推介宰杀大象法。这个方法写在拿

破仑·希尔的《成功定律》中，我最信赖的技巧之一。如果你的目标是今天整理十份文件。好，假设你有八小时的工作时间，要做12份文件，好，将时间砍成四段，每2小时做3份，那一小时是一份半，在这一小时内，你就专注于这一份半，不要去想后面还有多少。你会发现，这样心理负担会小很多，你不用一小时就可以做完那一份半，休息一下。重新冲刺！我这阵子在帮一个论坛识别一些书籍，如果没有这个方法，我不可能坚持到最后。所以我相信它的威力。

３、给自己一个吻，重下决心。这个方法出自伟大的艾琳·Ｃ·卡瑟拉在她的《全力以赴》中提到的。无论何时，当你失败了，做错了，不要责骂自己。要肯定自己已经做出的努力。如，你支持跑步，13天，第14天没跑。不要骂。要对自己说，虽然今天我暂时失败了，但我坚持了13天，很好。我明天开始要重新努力，这次我要坚持比13天更长。我一定可以的。

４、如果可以，对着镜子重下决心。重下决心时，不要只是一味的念，我一定可以，我一定行。要同时唤起内心的情感，想象成功的形象，同时在行动上表现出活力与气势。挺胸，深呼吸，大声一点说话，望着别人说：你好，我是＆＆＆。打出有力的手势。说话简单利落。你可以表现出一个坚强有力的领导者的气势。这样，力量就会来临。这是安东尼奥·罗宾斯ＮＡＣ的精华之一。无数人花许多人去学，学到的最有价值的工具就是这个！使用它。它会带来力量！这不是我随手抄来的，这是我用我的实践体验过的三大强横法门。

改变意焦的方法：提问题

人能马上改变自己的情绪，只要改变意焦即可。————————牛头ＮＬＰ词典————————

何为意焦：意志的焦点。你可以专注于痛快，也可以专注于快乐。你可以专注于成功，也可以专注于失败。————————————————————————

如何改变意焦呢？很简单，只要提出一个新的问题或改变形气。关于形气，我们在后面将会提到。现在我们先看看“提问题”这个技巧。

一个人之所以很容易泄气，那是因为你经常提出一个令自己泄气的问题，如“这有什么用？即然没什么效果，为什么要去试？为什么我这么倒楣？”记住求什么得什么。

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Page 10 of 14 当一个人因飞机失事瘫痪在床，三分之二皮肤灼伤后，一般人一定自问“为什么是我？老天爷为什么如此对我？„„”但米契尔却在自问“我要如何重新站起来，像我这样子能怎样来服务社会呢？”在住院期间他结识了安妮的迷人女护士，他不顾脸上伤残和行动不便，竟大胆的想出此举“我怎样才能跟安妮约会呢？”谁都认为他会碰壁的，如今安妮已成为他的太太。

在多家银行纷纷倒闭时，一般的地产商会问“如果纽约这个都市没落，我如何住现有的一切？”特朗普却有不同的想法“当大家都为目前情况忧心忡忡时，我要怎么做才能致富。”一旦他相信其中具的经济上重大利益时便会提问“如果投资不顺的话该怎么办？如果发生最恶劣的状况，我是否能控制得了？”

特朗普的失败是因为你改变了你的提问“我要如何享受所拥有的一切？”“什么是最能获利的生意？”停止了提出“情况恶劣时”的问题，自认为所向无敌。

********************[补充阅读]******************** 提出问题的功效

1、问题能够立即扭转一个人的意焦，进而影响其内心的感受。

如果你一直问自己“我为什么会这么沮丧？”“为什么别人不喜欢我”结果你一直不会改变那种无奈状态，相反你改问自己“我怎样才能改变目前的沮丧，让自己快乐且受人欢迎？”

肯定语气或疑问语气对行为改变会的有很大的不同：

当你肯定的说“我很快乐”就算你一连说三声，同时摆出一副的确如此的样子，你难道真会感得快乐吗？事实上是不可能的。

当你改用疑问句“我现在快乐吗？如果我希望快乐的话得怎么做呢？”就像这样一直问下去，可使你不断调整意焦，最后必能找到使你快乐的方法。

我们应多加注意平日习惯用的问句，尽可能使用具有建设性、促使奋发的、造成积极性的问句。

2、问题能使我们注意所忽略的事情。

有人问“你生活中最糟糕的是什么事”与有人问“什么是你人生中最值得骄傲的事”带来的结果是完全不同的。——求则得。

“为什么我的运气就这么差？”——提出这个问题，其实是你在命令你的大脑找出你是个倒霉蛋的结果。

3、问题能发掘我们可用的资源。当处于不利的地位时问一下

“我怎样才能挽回这种不利的局面？”——普通

“怎样我才能不但挽救这个危局，同时还使之更上一层楼而比以前做得更好呢？”——精典 我们持有什么样的信念，就会提出什么样的问题。

“怎么样我才能改变这种局面？”——这是许多人从来不提出的问题。************************************************************ 下面，是几组重要的“问题”，也即几组“提问题”的技术。牛头最爱的“五步提问法“

第一步：我的目的是什么？（或：问题是什么？）第二步：现状是什么？

第三步：两者有什么差距？（或：是什么阻碍我目标的达成？）第四步：有什么解决的策略？ 第五步：行动！

下面几组是给大家提供的扩展技巧，掌握了五步提问法的朋友可进一步学习。困难解决之问：

1、“这件事有什么好的一面？”

2、“还有什么不圆满的吗？”

3、“我得怎么做才能得到所想要的结果？”

4、“如果要得到所想要的结果，有哪些错误我不能再犯？”

5、“我要如何以愉快的心情去处理这整件事” 清晨能力之问

对于每人问题你要认真且仔细地想二至三人答案，如实在很难想出来，不妨把问题改为带有“可能”的意味，如“此刻人生中有什么可能让我觉得快乐？”

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1、此刻人生中有什么让我觉得快乐？让我快乐到什么程度？给我什么样的感受？

2、此刻人生中有什么让我觉得振奋？让我振奋到什么程度？给我什么样的感受？

3、此刻人生中有什么让我觉得骄傲？让我骄傲到什么程度？给我什么样的感受？

4、此刻人生中有什么让我值得感谢？让我感谢到什么程度？给我什么样的感受？

5、此刻人生中有什么让我觉得欣喜？让我欣喜到什么程度？给我什么样的感受？

6、此刻人生中有什么值得我努力的？让我努力到什么程度？给我什么样的感受？

7、我喜欢什么人？什么人喜欢我？让我喜欢到什么程度？给我什么样的感受？ 夜晚能力之问

到了晚上，时我会只问下面三个问题，有时我会再加上清晨能力之问

1、“今天我有什么样的付出？我是用什么样的方式付出？”

2、“今天我学到了些什么？”

3、“今天我给自己的人生提高了什么样的品质？对于未来，我把今天作了什么样的投资？”（自行决定是不是要再加上清晨之问）两个重要之问：

1、“这件事有什么好的一面？”

2、“我要如何来利用？”

——本文由牛头将网络上的文章改写而成，为《牛族NLP入门书》第三课

自律神经训练法

(自律神经训练法)是牛头一个一个字打下来的，并添加了NLP的内容。在这里对牛头的努力说声谢谢。ssdwyd注：自律神经训练法，是我见过的激发身心潜能，推进个人成长最有效的工具之一。它与ＮＬＰ（神经语言程序学）、ＮＡＣ（神经链调整术）、速读、思维导图、突破性思维是我见过的最强悍有力的工具，它与个人渴望成长的欲望及无坚不摧的毅力结合起来，能使个人如天蚕般不断地蜕变成长。

自律神经训练法----听起来好象是自我约束的最高境界,也许的确如此。这就是为什么德国医学博士舒尔茨选择“自律神经训练法”这个词来描述他自己炮制的独特新处方的原因。一旦我们掌握了这个简单练习，当压力出现的时候，就能够很快放松，让整个身心回归和谐。

对于生活节奏很快或学习任务繁重的人来说，“自律神经训练法”再理想不过了。它就像心理健美式的心灵体操，对各个领域的人都很有帮助。你一天只需做7到10分钟这样的练习，迟早能达到预期效果。选择一个你不容易被打扰的地方进行练习，你可以在几秒钟之内就达到“超级”有力的状态。

你将从“自律神经训练法”中学到自主控制身体状态的自律神经训练法则。这些其实原本是为培养苏联航天员而专门设计的。著名的神经学家德拉指出：“即使经过几年的冥想和一年的瑜伽功练习，我也没能像练‘自律神经训练法’那样彻底放松。这是一个优雅的、可信的、灵活的系统。因此我很愿意把它推荐给超级学习者。如果你想获得优秀或者只想感觉好一点，都不妨试一试。” 虽然要用8周的时间学习自律神经训练法，但如果你掌握了它，就能在短时间内进入脑体平衡状态。好吧。让我们现在就开始。

１.准备活动

采取一种你认为舒适的姿势: 半躺——在一个舒服的椅子或躺椅上放松，脑袋靠在椅背上，将胳膊和双手放在扶手或大腿上，腿和脚不能交叉，双脚略微向外转，舒服地放置。双眼紧闭。

躺下——仰面躺在沙发上、床上或软垫上，头下枕一个枕头。双肘略弯，把胳膊放在身体两侧，掌心向下。双腿分开，放松，双脚略向侧方向而非笔直向上。闭眼。

端坐——正坐在椅子或凳子上，头部略向前×，胳膊和双手自然散放在大腿上。双腿怎么舒服怎么放，双脚略向外。闭眼。

２.热身运动

放松脸部所有的肌肉，自然放松。合上眼睑静静休息，眼观鼻尖，下巴松悬，嘴巴微张，上下牙齿不要接触。将舌头放在上牙的牙龈线上，就像在不出声发|d|或|t|音。

开始平稳地用腹部吸气，不牵动其它任何部位。当空气流入时，感觉你的腹部因充满空气鼓起来。当人呼气时，感觉腹部陷下去变成空的。慢慢地吸气，呼出两倍于所吸的气。每次吸气时都往上加数，吸气，２、３；呼气，２、３、４、５、６；吸气，２、３、４；呼气，２、３、４、５、６、７、８。在１或２的时候开始吸气，然后增至６或７，不要抻着。

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Page 12 of 14 然后转回开始处。吸入６，呼出１２；吸入５，呼出１０；吸入４，呼出８„„一直回到１。如此坚持２到３分钟。

３.第一阶段自律神经训练法训练 第一步——深重感

从寻找体内的一咱愉悦的沉重感开始，从右臂起，对自己说： 我的右臂越来越无力而沉重。

（６～８次）我的右臂越来越沉重，越来越觉重。（６～８次）我的右臂已经完全沉重了。

（６～８次）我感到无比平静。

（１次）

睁开眼睛，摆脱右臂的沉重感，将胳膊前后弯曲几次。做几个深呼吸，再放松。再进行一次热身运动，做一个循环。

第一步沉重感练习１次约持续约７～１０分钟，一天２～３次。

如果想象胳膊发沉有困难，可以在右臂上加一个重物，大声说：“我的右臂越来越沉了！” 做３天右臂沉重练习。

然后按同样的程序做右臂练习，双臂练习，右腿练习，左腿练习，双腿练习，四肢练习，四肢练习，每次３天。

“第一步——沉重感”练习大约需要持续３周时间。如果你能体验到四肢产生一种真正的沉重感，说明你已经为第二步做好了准备；如果还没有，再多做些时间，直到达到理想的状态为止。有些人１天就能做完全部练习，但这种根基是不牢的，最好先打下一个坚实的基础。

第二步——温暖感

一旦你感到沉重感，就可以随意产生温暖感： 我的右臂越来越无力而温暖。

（６～８次）我的右臂越来越温暖，越来越温暖。（６～８次）我的右臂已经完全温暖了。

（６～８次）我感到无比温暖。

（１次）

当你重复这一温暖程序时，努力想象将右臂放入一桶温水中，或者一只手臂正在热乎乎的太阳照耀下。按照第一步的程序，右臂练三天，左臂练三天，双臂，左腿，右腿，双腿，四肢每个都练３天，你会在３周内掌握它。然后合并前二步的内容，练习做最后程序式：

我的四肢越来越无力，沉重而温暖。（６～８次）我的四肢越来越沉重而温暖。

（６～８次）我的四肢已经沉重而温暖。

（６～８次）我感到无比平静。

（１次）

如果你意念温暖有问题，可以在四肢上弄些温水，对自己说：“我的胳膊好温暖！”注意：做温暖程序前要等到有沉重感才能去做。

在做第二步的循环中间应该睁开眼睛，动动四肢，扔掉沉重感和温暖感，然后再激发它。第三步——静心

最好仰面躺下做此练习。感觉你的心跳，感觉它在你的胸口、喉咙或任何一处。你可以把右手放在左腕脉膊处或放在胸口，在通常的放松状态下，你就能感觉到心跳，然后不出声地对自己重复：

我胸膛感到温暖和愉悦。

（６～８次）我的心跳平静而稳定。

（６～８次）我感到无比平静。

（６～８次）

坚持练习２周的时间，每天２～３次，总共７～１０分钟。如果你在练习后仍做得不好，继续做下一个。第四步——控制呼吸 做热身，重复以下训练：

我的四肢越来越无力而又沉重又温暖。（１～２次）我的四肢越来越沉重而温暖。（１～２次）我的四肢已经完全沉重而温暖。（１～２次）我的心跳平静而稳定。（１～２次）

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Page 13 of 14 我感到无比平静。（１～２次）我的呼吸无比平静。（１～２次）

每天练习７～１０分钟，分为２～３次，坚持做２周。当你爬楼梯或慢跑时仍然能够随意平静而有节奏地呼吸，恭喜你，你已经成功地掌握它了。到那时你可以把最后一句话换一换——

“我的呼吸它呼吸了我。” 第五步——暖胃

这是为了让你的“心窝”——腰的上部、肋骨下部——产生令你怜悯的温暖感。先做热身练习，然后简短地重复一下沉重、温暖感程序及静心各呼吸练习，最后加上： 我的胃正在变软变温暖。（６～８次）我感到无比平静。（１次）

为帮助你在“心窝”里产生温暖感，你可以将右掌放在心窝处做练习。慢慢地，你会感觉到心窝在散发着热量。坚持一日２～３次，每次７～１０分钟，做两周。当你能随意感到温暖的时候就算完成了。

第六步。——冷却前额

第一练习能让你学会体验前额的凉爽。做完前面的步骤后，对自己默念： 我的前额很凉爽很舒服。（１～２次）我感到无比平静。（１次）

想象一股清新的微风吹拂你的前额和脸庞。如果你没有立即感觉到凉爽，那就站在空调或电扇前大声对自己说：“我的前额好凉爽！”此练习一天做２～３次，７～１０分钟，做两周。当你明显体验到前额凉爽时，你就已经完成了第六步。

第七步——总结

准备好练习最后总结程序，你马上就可以从自律神经训练法第一阶段毕业了。做热身练习、简短重复沉重感、温暖感、静心、呼吸、暖胃及前额练习，最后说：

我的心跳沉重而温暖。我的心跳和呼吸平静而稳定。

我的胃柔软而温暖，我的前额很凉爽。我感到无比平静。

将这样的总结重复几次。如果你掌握了整套方法，就可以只默念１到２次即达到一种愉悦的、平静的、无压力的“自律神经训练法状态”，控制权在你手中。进入这种状态的能力会随着不断地练习而加强。巩固性练习是两天一次，每次５分钟。

无论何时，不管是面临竞争也好，考试也好，演讲也好，挑战也好，如果你想要唤起这种特殊状态，你只需简单地对自己说：“四肢沉重，温暖；心脏和呼吸平静、沉稳；胃部温暖，前额发凉，身心平静。”你就不会受任何压力影响。

４．第二阶段自律神经训练法训练

“超级学习法”自律神经训练法训练的第二阶段涉及６个意念和想象式训练，但关键之处只有一个——如何用气。第二阶段的训练是从更深层次开发你的能力与力量，帮助你达到强大的合一气功态。让我们从沉入地球引力开始。

第一步——感觉重心

坐在椅子上或盘腿坐在床上，背部挺直，面向前方，鼻脐一线，意守丹田（脐下一寸处）。想象一下你正在骑自行车，要停下来仍要保持平衡。感受一下为了平衡你必须与其保持一致的那个中心点。然后让知觉再回到你坐着的状态，集中意念在脐下一寸处一会儿。如果需要，可以把一根手指放在丹田处，以集中注意力。现在，体会你处于宇宙中心的位置，每次一半地减少宇宙的圈层，一半，一半，一半，将其带入你的中心点。持续注意它，每次减少一半，无限做下去，让你的知觉落入这一点。持续保持天人合一感和宇宙中心感一段时间，不管你在哪里，你的重心始终是宇宙无限圈层的中心。

第二步——完全放松

用你喜爱的方式完全放松，或做如下练习： 坐下，双臂自然垂于体侧，尽可能地晃动双手，以使整个身体晃动。

做此动作时仍须意守丹田，然后停下，保持安静。与重心融在一起的放松会把你带入一种力量式放松中。第三步——引力再生

使你的身体每一部位的重量都落在椅子或床上，让地球引力来放松你的身体。感觉你的双肩、双臂、双腿、背部及臀部的重量全都由椅子或床在很舒服地支撑着，完全支撑着，而你不用支撑体重了。丢下你的重量，你感

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Page 14 of 14 到轻了，生根了，完全放松和平静了。

第四步——双手充气

让生命之能在全身流动并从手部扩展，然后顺臂而下，由手及指尖流向无限的空间。让新气能人宇宙灌入，给你的身心重新充电，平衡并提供能量。如果你的身体有地方感到酸痛或不舒服，将“充气”的双手放在上面。将此状态保持一会儿，再做几个深呼吸，转转身体，你会感到能量充沛、精神焕发。

第二阶段的再生训练会将你的精神、宇宙、动能和气能合而为一。一旦你能迅速而轻松进入这种合一的状态，就可以在任何地方进行这种练习。当你能够在神意和谐的基础上运动时，就能够调动更多的能量来应付各种局面，不管是面临面试、考试、商业谈判还是其它挑战，你都能应付自如。

自律神经训练法训练的法门

一字一句地重复各个步骤的程序，同时要全心全意地想象、意会和感觉。沉重感和温暖感也许会使你感到疲倦，如果你很容易入睡，就尝试一下坐姿练习。

不要跳过任何一段，逐步递进，睁开双眼四处转一转，伸伸腰，弯曲肌肉，体验释放各种压力有关的毛病的感觉。

一点补充技巧： ○如要加速成效

除了勤加练习外，可加上设锚(Anchoring)的方式，以加速累积的进步与成果。即每次练习完，皆以左手前三指，捏在一起以储存刚才的练习成果。并为下次练习激活之用。此为 <三指法>。

○成功时的现象与利益

只要两眼一闭，三指一掐，身心就进入极度放松的状态。只要很短五~十分钟，就可有很深的休息效果，身心的压力与疲惫一扫而空。甚至，创意与灵感油然而生。所以有很多超能力的修行者，皆以此状态为修行的必要过程。

——结束—— /欢迎/欢迎

第三篇：NLP导读

NLP导读：以下是一篇关于教练技术培训心得，看看教练技术为他带来怎么样的提升。

通过这次教练技术培训，我学到了很多东西，相信大家也同我一样，能够体会到很多很多非常有用的经验和技术。

这次的培训不同以往，让我们能够从中自己来体会一些思路和想法，更加的具有开发能力和引导能力。

我从其中明白了一些道理。做事情要有一定的目的性和准确性。也许之前我在做事情的时候不会有很多的调理存在，只是在凭着自己的想法在做。通过这次的培训，让我明白了自己的目标所在，不管我们中间通过了多少的途径，最终我们都瞄准那个目标，从而在工作和生活中就不会跑题。

另外我也学会了怎样去规划自己的生活。不管是单位的工作生活还是家庭中的日常生活。其实我都应当去有一定的计划，让自己的生活可以更有约束和方向。短期的计划，中期的计划，还有更加长久的计划。只要我这样做了，我想一定可以收获到很多知识和财富。

与此同时我明白还需要去调整好自己的心态。让我们不管在什么样的场合和环境中，都能够以最佳状态来面对问题解决问题。这样我才能在各种场合中做到最好。自己的心态端正了，自然在同事之间，朋友之间，亲人之间建立起良好的个人形象，人际关系不言而喻，自然很顺利。

用我最大的能力来带动一切可以带动的起来的力量共同来面对生活。让我们自己的潜能更好的开发出来，实现我们最高目标。

每个都人上过课堂后都有他们的教练技术培训心得，都是一次成长，你的成长是怎样的？

第四篇：NLP夏令营

NLP夏令营

NLP&素质训练&军事&拓展&情商&感恩&国学& 财商&目标

★特色：

【2大训练系统】&【4大课程亮点】&【5大课程设计理念】&【10大素质训练】&【10大主题活动】&【军事 现役部队】&【拓展】&【财商】&【情商】&【国学】&【花城广场】&

【广东科学中心.上海世愽广东馆】& 【华南植物园】&【黄埔军校】&【大学城】&【原始竹林野战或CS对抗】

★组 委 会：千秋业教育.NLP成长动力组委会.军区教导大队素质教育训练.黄埔军校素质教育基地 ★承办单位：广州千秋业教育科技有限公司.军营“成长动力”（中国）素质教育特训中心.★素质教育特训营简介:

NLP军营成长动力素质教育特训营，营区设在真正现役部队中，确保学员安全，而运用实用心理学、NLP、教练技术、军训、拓展、国学、财商等训练手段。通过“体验式的活动、游戏、沟通交谈、渗透性教育”完成训练，理论与实践结合、互动体验与分享、思考与实操训练、让学员轻松学习，快乐成长！与资深的NLP亲子教育专家互动学习，触动小朋友心灵成长，从“行为与心智”内外相互渗透，达到最佳学习效果。激发潜能，全面提升青少年的综合素质！是青少年综合素质教育实践性的主题夏令营。★2大训练体系：行为训练 + 心智训练

★4大课程亮点：

☆ 军事训练 + 心智训练 ＝ 知行合一☆ 情感训练 + 学习方法 ＝ 道术双修

☆ 重塑信念 + 人生规划＝ 幸福人生☆ 主题活动 + 游戏体验 ＝ 快乐学习

★5项课程设计理念：

☆ 提得智力教育:提升学习方法、改善思维方式、增加压力承受、学会排解压力

☆ 提升情感教育:利用主题训练、解决隔代教育、修复情感断层、解决角色错位

☆ 提升行为教育:利用军营环境、设计行为规范、强化国家使命、树立公民道德

☆ 提升信念教育:重塑人生信念、强化人生使命、树立正确意识、提升成长动力

☆ 提升人生规划:激发宏伟梦想、描绘未来愿景、自我规划目标、实现幸福人生

★10大训练主题：

☆ 01：课程前期引导☆ 02：明确学习目的☆ 03：建立使命感☆ 04：提升聚集能力☆ 05：解除自我限制☆ 06：提升财商指数☆ 07：团队合作训练 ☆ 08：体验承诺训练☆ 09：体验分享乐趣☆ 10：人生愿景描绘

第五篇：NLP学习心得

NLP学习心得

过NLP的学习，使自己在工作中建立良好的身心合一的关系，加强了上下级之间的沟通。在家庭教育方面，深刻地体会到，小孩的教育首先从父母做起，父母的行为是直接影响小孩子成长和发展方向。总之，通过学习，对生活和工作都充满了信心。

----周卫东

应观法界性，一切唯心造。改造自己的思想蓝图，就能改造世界，然而这一切都是正面的动机才能得以实现。通过NLP学习，学习了改造自己思想蓝图的方法：根植信念和价值观；改造行为并重复行为而成为习惯和习气。

----周靖人

学习NLP，让自己更加快乐，灵活性增加了，能够运用潜意识，觉得自己很自信，并且发现平时没有获取的信息，敏感度增加了，有了很多自己原来没有的信念。

学习了预设前题，丰盛了思想蓝图，情绪不再是自发的反应，采取负责任的形式，有了正确的信念，不再有矛盾的价值观，学习了感知位置，次感元，能够运用心锚、闪变模式、次感元来改变自己的情绪，也能够运用心锚、丰姿心态让自己经常有自信，得心应手，开心、幽默的感觉，也突破了上台演讲的恐惧，学习运用了亲和力，让自己在公司能够产生和谐的气氛，并能够影响他们，利用眼球移动来观察对方的思维，使自己在同客户交谈时更加得心应手，并取得很好的效果，运用感知位置，让自己的人际关系更加和谐，利用灵活性，让自己对有些问题的决策、选择性增强，在处理问题时让自己有三个以上的选择，便自己的情绪更加稳定，利用心理和身体是一个系统的原理，改变身体就能有效改变生理状态，利用换框法法能够较好地同家人沟通。

----金红花

通过学习NLP，我体验到他的神奇，体验到简单生活原理中隐藏的科学，体验到自己知识的不足。学习到如何更好的生活，更有效的工作，更好的处理人际关系，更好的利用身边的资源，更好地与人沟通，总之让自己时时处于很舒服的状态。

----于杰

我参加NLP课程，最大体验就是体会了了自己的固执带来的后果，固执和坚持是有条件的，要扩展自己的人生，要建立一个开放的心态。

在工作中我运用了预设前题中“每个问题都有三个以上的解决的办法”，对同事提出问题，让他们提供三个以上的方案，而我自己也经过三个以上的方案后，才决定，一方面要尊重对方，另一方面也使工作做得好。

----杨岚

参加此课程，非常开心，上我多年一直在寻找一些工作方法，学习生活方法得以找到，也证明了一些自己在培训工作中应用方法的理论依据，也非常开心认识到一位身心合一的导师，这是我最大的收获。

----任璐璐

参加NLP课程，让我感觉到自己知识的面可以再增加很多，很多，让我明白很多事情的发生都有它的意义，让我们更加了解自己，更加了解别人，NLP里的很多技巧，可以帮助我丰富我的人生，我可以用它来改变自己，影响别人，让更多的人可以象我一样找到更多的快乐。

----许少凤

学习NLP课程有着“润物细无声”的感觉，在不知不觉中，我已经做了很多很多改变，收获到了轻松愉快，最主要的令到我更加了解自己，明确知道了自己的价值观、信念，增强了自信心，同时也学会了对别人更多的了解和理解，还有就是学会了由衷的欣赏别人，对自己未来都充满了积极乐观的正面态度。

----周立

参加NLP课程，让我有更多的醒觉，我知道了潜意识的威力，其实我已掌握了足够的资源，可以完成目标，我知道每个人行为背后都有其正面动机，这样更让我了解对方的角度去考虑问题，增加沟通效果和人与人之间的亲和力，学习到情绪没有对错，有了这种认知后，知道怎么去化解情绪，成为情绪的主人，而不是受情绪所控制。

----刘素玲

参加学习后，我在生活工作上及待人处事方面有了醒觉，并懂得及建立丰盛的思想蓝图，任何情况下都给自己有先择的机会，故我受益匪浅。

----陈金虹

我回首这十几天的学习内容，它远远超过了我以前在学校学习到的知识，它将伴随我以后的人生，我的人生将更加美好，NLP是我生命的原野上，悄然踏上的心灵之路，有了这条路，我不会在漫漫的人生中迷失自己，NLP使我不段的发现智慧钻石的寻宝图，它是一命银行里不断拓展我人生价值的存折，同时我们可以看到我的未来是多么的幸福！

----陈芳

我参加NLP课程，体验到可以很快处理情绪的人是最成功的，而且我也学到了多种情绪处理方法，学习了建立自信，学习到了从多方面考虑问题，学习到了了解自己，怎样令自己开心快乐。在工作中，我学习了运用卓越圈，时时保持兴奋、开心，快乐和积极的状态应对每天的工作。在家庭上，我会用亲和感，丰资心锚、描框法来和儿子、丈夫相处，改变自己来影响儿子、丈夫以及家人。

----黄丽英

我非常喜欢NLP课程，Alax讲得生动有趣，很多小故事和案例都给我很多启发。在工作中，特别是市场销售中，我应用了NLP的技巧，很容易就可以达成效果，在家庭中，强化了正面感觉，融洽了感情，与家人建立了良好的关系。生活中，更易了解事物的真相，减少摩擦和冲突，建立了良好的人际关系。

----涂又红

参加NLP课程，我变得开朗了，学会了如何控制和改善情绪，学会如何建立良好的人际关，建立了新的人生观，对这个世界有了积极的看法，很多道理其实从小就知道，学了NLP后才知道如何应用了。

----黄莉霞

我参加NLP课程是一次自信的增值，总的来说，NLP是一门很好的心理学课程，它并不是很难理解的学问，而是平时也发生在我们身上，只不过我们未学之前没有醒觉，不知应用。通过这门课程，打醒了我们的大脑，我相信，在我们的人生旅途上有更多的资源，生活将会由自己创造得更加辉煌。

----吴玉莲

通过学习NLP，开拓了我的视野，改变了我的观念，增加了我的选择，打破了我的旧习惯，我的心态更开放了。

----徐均红

参加了NLP的课程，发现了自己身上有很多可随时使用的资源，平时并未意识到，或是无意识使用权用到。比如说用次感元的想象放松心情，利用心锚进入充满自信的心态。通过学习敏锐观察力、感知位置，对周围的人和环境的变化反应更加敏感了，很容易察觉自己不适当的行为，并加强了对环境的整体观察和考虑，NLP有很多的应用技巧，都能应用于生活的各个方面。

在工作上，运用观察别人的表象系统，观察交往的客户，并建立亲和感的办法取得他人的信任，促进了业务的发展。当遇到负面情绪时，亦可运用NLP技巧转变成正面的态度，避免了情绪影响了其它人，特殊性别是家人，改变了与家人的关系，也懂得为自己提供更多的选择，创建更多丰盛的思想蓝图，享受丰盛的人生。

----梁棻

参加了NLP的学习，使我更加客观地了解别人、自己。

----贝理纯

通过学习NLP，让我的知识面更加丰富，最重要的是在工作、学习、生活中，NLP的方法可以方便、快捷而且有效地解决问题，这是以往其客观存在理论体系所更容易达到的。

----马绪

NLP课程让我体验到了卓越的感觉，或者说“卓越”、“自信”从来没有象在NLP课堂上离我这样近，或者说“卓越”已存我心。我走进NLP课堂，NLP也走近了我，我感觉到了亲切融和、自然、安祥的内心世界，包括张国维老师的声音都时时刻刻让我回想，让我留恋，让我期盼，这真是来自神话世界的美妙无比的感觉。

NLP的课程让我改变了很多，包括我潜意识中“原有”的“固有”的可以说是非常固执的的、自认为是正确的观念、观点、信念，它同时让我建成立了许多足以改变我今后人生之路的新的信念，信心、习惯，足以建立我人生之中更快更直、更光明的高速公路。

----田伟

我参加NLP课程，深深感受到每个人身上无穷的潜力，体验到NLP课程挖掘人的深层潜力的那一份威力。通过NLP的学习，我觉得丰富了我的思想蓝图，更加认识了解自己，从多方面多角度的深层次的剖析自己，从真正意议来了解了自己，从而懂得如何更好地与人相处沟通，如何去看待许多以前自己有抵触的行为，如何与身边的亲人加强亲和感。

掌握了NLP这门学问，相信将其更综合地应用在工作、家庭、生活中，将会更有效，更显著。

----何伦

参加NLP课程，让我丰富自己的思想蓝图，NLP带给我们多角度的选择，尊重的氛围，提升了我的自信、分享、回应……学习到的太多：比如预设前题，位置感知，亲和感，思想行为转移模式，身心互动效果模式，次感元。

----法琳智

NLP对我，应该说是一种缘份，我目前不敢说她能彻底改变我的一生，但我知道，她会改变我很多生活方式。

----赵广波 参加NLP课程，可以消除负面情绪，提高工作效率，人际关系发生了改变，学到了要多个角度考虑问题，维护一个系统平衡，在工作、生活中借用“前题假设”的理念，发散自己的思维，尽可能多的找寻解决问题的可能性，行为背后的正面动机。

----邹汉卫

学习了NLP课程，我学习和体验了应怎样不断丰富自己的思想蓝图，怎样身心合一地做人，学会了怎样与人沟通会更好，更知道了自己追求的不是完美而是卓越。

----寸平

通过十多天的学习，我体验到了一种轻松、身心一致的轻松体验，观察力敏锐了，思维敏捷了，视野开拓了，沟通能力有了提高，自信、自如了许多。

学习到了积极的思维力量，卓越思维的方法，多角度思维，多种选择，对人及人性有了醒觉，有了新的认识。

----孙效华