杭州世界休闲博览会整体营销方案

第一篇：杭州世界休闲博览会整体营销方案

2006杭州世界休闲博览会整体营销方案 Ｏ Ｏ 6 杭 州 世 界 休 闲 博 览 会 整 合 营 销 方 案

2006杭州世界休闲博览会整体营销方案

2006杭州世界休闲博览会整合营销方案

第一章：2006杭州世界休闲博览会

时间：２００６年４月２２日——１０月２２日（历时半年）主题：休闲——改变人类生活

地点：杭州世界休闲博览园（主会场），浙江省、杭州市主要会展场馆及旅游休闲场所（分会场）

意义： 2008北京奥林匹克运动会、2010上海世界博览会、2006杭州世界休闲博览会，被誉为本世纪初中国的三大国际盛会。2006杭州世界休闲博览会在内容上与旅游休闲体育运动相亲，在地域上与国际大都市上海相邻，杭州世界休闲博览会将服务奥运会，接轨世界博览会，并努力寻求创新和突破，为推动世界休闲事业的发展作出贡献。2006杭州世界休闲博览会，将为加深中国和世界之间的相互学习和了解，为中国经济与世界经济顺利接轨发挥“窗口”和“桥梁”作用。通过举办2006年杭州世界休闲博览会，将提高杭州旅游城市和休闲之都的地位，扩大杭州在国际上的影响和知名度，大大促进杭州旅游经济、会展经济和休闲经济的发展，对杭州形成观光旅游、会展旅游和休闲旅游“三足鼎立”的新格局具有十分重要的意义！

主办：2006杭州世界休闲博览会由世界休闲组织、国家旅游局等有关部委、浙江省人民政府、杭州市政府等联合举办，杭州市政府、萧山区政府和杭州宋城集团等具体承办。

内容：2006杭州世界休闲博览会主会场杭州世界休闲博览园系列活

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动和重要项目展示，主要有世界百座城市风情馆展示、十大主题景观、十大休闲中心、十大精彩演出、十大大型会展、十大游乐项目、十大商业主力店等，以及世界休闲用品博览会、世界休闲大会、世界休闲峰会、世界休闲奖评选、世界休闲研究和培训及开闭幕式、西博会重要活动中国杭州西湖国际狂欢节、烟花大会等；分会场主要活动有2006杭州千岛湖秀水节、潇洒·桐庐富春江山水节、龙泉山国际登山节、象山中国开渔节、宋城火把节、宋城天灯节等„„是融休闲、旅游、娱乐、会议、展览、大型活动为一体的国际盛会。

目标:扩大世界休闲博览会的国际影响，促进世界各国尤其是发展中国家休闲科学的交流和传播，促进休闲经济发展，提高人们生活质量；提高浙江省的国际知名度，引领中国休闲产业发展，促进旅游产业结构优化和旅游产品转型，打造杭州“东方休闲之都”；接待国内游客1500万人次，海外游客100万人次，力争有60个以上国家和地区5000家海外客商赴会。

第二章：主会场杭州世界休闲博览园

2006杭州世界休闲博览会主会场世界休闲博览园（以下简称“休博园”）是中国首个游憩商业区(RBD)，是一个休闲王国、游乐世界、购物天堂。她的建成，将对中国休闲经济的发展产生重大影响。

休博园坐落于规划面积为10平方公里的原生态湘湖旅游度假区，总投资35亿元人民币，占地3000多亩。五泓湛蓝的湖水和十公里长的河道将休博园分为城市中心区、威尼斯水城区、苏黎士区、奥

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兰多区、荷兰海游乐区、爱琴海区、地中海区和加勒比海区共八个区域。步入休博园，可以在浓郁的休闲氛围中体验快乐，享受生活，感受未来。

这里有十大主题景观、十大休闲中心、十大精彩演出、十大大型会展、十大游乐项目、十大商业主力店„„休博园每一个细节、每一个建筑、每一个活动，都在向人们展示着原汁原味的世界休闲文化特色，描绘着东方休闲之都时尚休闲画卷。

十大主题景观1、2、3、4、5、6、7、8、9、五大景观湖和湘河 休博广场 威尼斯水城 圣马可广场 夏威夷海滩 苏黎士小镇 奥兰多小镇 荷兰花街 情人港

10、圣诞街

十大休闲中心

１、热带风情主题酒店 ２、威尼斯商务酒店

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３、休闲之星度假酒店 ４、氡温泉高级会所 ５、休闲体检中心 ６、休闲娱乐中心 ７、ＳＰＡ水疗中心 ８、网球中心 ９、垂钓中心 １０、森林浴

十大精彩演出

Ａ、日常演出（由休博园艺术团及国外艺术团队演出）

1、大型水上全景立体场景演出《梦回杭州》

2、大型水上影视场景秀《加勒比海战》

3、大型沙滩马战《一代天骄》

4、花船、彩车巡游

5、广场街舞

6、滑水表演

7、世界风情舞蹈

8、朝鲜高空杂技

9、休博园开园仪式 １０、世界民族服饰秀 Ｂ、重要演出

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休博会开闭幕式文艺演出

世界休闲博览园将上演以“五洲共饮一杯酒，四海同唱一首歌”为休闲主题的开幕式演出及大型水上立体场景式闭幕式演出《梦回杭州》。

百城馆日常演出（各参展城市带来）

世界休闲博览园内设“世界百座城市休闲风情馆”，是2006杭州世界休闲博览会的核心项目之一，有１００座国际知名城市、休闲旅游特色城市设立城市馆，展示与交流独特的休闲风情与历史文化。百城馆在展出期间将带来地域风情歌舞、文艺表演和其他有关城市特色的展示。休博园威尼斯水城有河道穿行而过，体现了异域建筑风情和浓郁的人文关怀精神，将成为休博会的亮点之一，吸引世界的眼光。百城馆每天将保持4场的城市馆演出，展现各参展城市的风土人情，体现浓郁的休闲气息。如日本的歌舞伎表演，欧洲民间舞蹈，云南少数民族风情表演，上海海派休闲展示等。Ｃ、国内外来杭大型演出（机动演出）

组织2006年来杭州的国内外大型演出，在休博园大剧院演出。每个月1场，为期3－5天左右。

十大游乐项目 １、环球嘉年华 ２、大型游乐主题乐园 ３、大型戏水乐园

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４、生态公园 ５、水上运动中心 ６、水上交通游乐 ７、陆上交通游乐 ８、家庭游戏馆 ９、大型电影城 １０、动感电影城

（大型会展及大型商业主力店未列入其中）

第三章：休闲改变人类生活——休博会奏响三步曲

总主题：休闲改变人类生活

2006年，是休闲新纪元的开始，一场休闲的国际盛会轰轰烈烈地在杭州拉开帷幕。2006杭州世界休闲博览会将对人类的休闲生活方式尽情展示，将对人类生活产生重要影响，将对休闲内涵进行深刻提炼。她历时半年，将精彩演绎春·世界相聚、夏·激情燃烧、秋·生命绽放的三步曲，成为世界休闲历史长河上璀灿的篇章。

三步曲之

一、春·世界相聚（2006年4月22日—7月6日）

“美丽的杭州，休闲的盛会”，让我们共同唱一曲“爱”和“美”的赞歌。本世纪人类休闲的盛会——2006世界休闲博览会在“东方休闲之都杭州”拉开序幕，标志着中国休闲新纪元的到来。当休闲成为一种爱的艺术，当爱也成为一种休闲的方式时，休闲，开始超越民族、国家、肤色等各种界限，在真善美爱的名义下，让世界在杭州相聚；休闲，也开始呈现出各种各样多姿多彩的休闲方式，从此改变人

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类生活。

Ａ、重大活动：

１、休博会开幕式（4月22日）

别开生面的休博会开幕式，是休博会的重头戏和文化品牌，体现了五洲共饮一杯酒，四海同唱一首歌的休闲主题。休博会开幕式是杭州展示自我和对外宣传的一扇重要窗口，她将成为休博会的一大文化品牌，成为展示世界休闲文化精萃的聚焦光环。因此，展现一个别开生面、与众不同、气势恢宏又轻松休闲的开幕式，牢牢吸引世界的目光十分重要。开幕式旨在打造一个大型海陆空全景体验式开幕文艺演出，用一种全新的视角观照休闲文化，用一种全新的手段进行全景演艺，用一种全新的媒体运作对外推广，用一种全新的观看体验互动交融。开幕式演出突破了以往严肃的会议模式和单一的舞台演艺方式，以全新的面貌出现令人耳目一新，充分享受视听觉震撼和轻松狂欢似的休闲观剧体验，这既是一场海陆空全景式展现东方休闲之都的畅想曲，也是一次情景交融观演互动的休闲聚会，更是一个让世界了解杭州认知杭州的美丽窗口。

开幕式中重头戏为“西湖湘湖万人手拉手休闲圣火接力”，届时圣火将从西湖经过万人之手接力到湘湖，最终点燃在休博园圣火门上，燃烧整个休博会。当圣火点亮休博会主会场——休博园时，“同一首歌”将唱响来自五湖四海的人们对休闲生活的向往，一台举世瞩目的休闲大戏自此开场，一个崭新的休闲时代就此到来。其大型海陆

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空全景体验式开幕演出和央视“同一首歌”的栏目品牌进行嫁接，将展现一个与众不同、气势恢弘又轻松休闲的开幕式演出，震撼世界。

注：与中央电视台“同一首歌”合作

2、宋城休闲之夜（5月18日）

休闲不仅仅是一次聚会，更是一次旅程。“欢乐中国行”带给宋城休闲之夜的不仅仅是一次欢乐聚会，一次中国休闲的音乐行走，更是一次休闲文化的传扬。

注：与中央电视台“欢乐中国行”合作

Ｂ、相关活动：

1、杭州西湖国际烟花大会

2、国际旅游小姐冠军总决赛

3、彩车巡游 ４、花船巡游 ５、休闲小姐选美大赛

三步曲之

二、夏·激情燃烧（2006年7月7日—8月31日）

整座城市因为休闲而疯狂，激情在这里尽情燃烧。比基尼大赛，街舞助兴，泼水狂欢、啤酒狂欢„„给你一百种狂欢的理由，给你一百种休闲的方式，用你的热情尽情舞动，用你的尖叫尽情煽动，原来休闲也疯狂！

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Ａ、重大活动：

1、激情狂欢广场（7月7日）

激情燃烧的时刻，当然需要“激情广场”。以现场直播的方式向全世界展示休闲的激情，将所有的情绪HIGH到极点，共同拥抱休闲带来的快乐！

注：与中央电视台“激情广场”合作

2、西湖国际狂欢节（日期待定）

Ｂ、相关活动 １、啤酒狂欢节 ２、休博园泼水狂欢节 ３、比基尼泳装秀 ４、街舞狂欢节

三步曲之

三、秋·生命绽放（2006年9月1日—10月22日）

在休闲的盛会里，生活因休闲而改变，生命因休闲而绽放。当我们的笑脸定格在时光里，中国的休闲历史已翻开新的一页，新的感动又将占领我们的心灵，因为休闲给了我们对生命的全新理解。此时的我们，动感十足，活力四射，向新的生活奔跑前进！

重大活动：

1、海峡两岸共度中秋（中秋节）

“海上生明月，天涯若比邻”。海峡两岸，同一明月，同是炎黄

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子孙。在休闲的名义下，海峡两岸共度中秋节。来自海峡两岸的10000个休闲人士把10000盏荷花灯点亮于西湖之上，以此来呼应湖上明月，达到天上湖上“一轮明月，万盏灯火”的和谐统一。每盏荷花灯上写上我们的深深祝福：海峡两岸大团聚。

注：与台湾的日月潭合作——西湖、日月潭分别作为海峡两岸的中秋活动主会场，日月潭与西湖“庆海峡共明月，点万灯同休闲”的活动做相应地互动。采取中央电视台与东风卫视（或华娱卫视）共同现场直播，两个主会场同一屏幕，向世界各地的华人发出中秋的节日慰问，传达休闲的意义。

2、国际极限大赛（滑板）

3、西湖国际水上滑翔大赛

4、国际龙舟大赛（9月20日）

5、休博会闭幕式（10月22日）

作为休博会闭幕式演出，大型水上全景立体演出《梦回杭州》将用战马奔腾，上百艘彩船巡游来激情演绎，其超大场面将打破原有的时间和空间局限，带给观众视觉上、感官上的强大冲击和震撼，开创休闲演出的新模式。

相关活动：

1、滑水表演

2、攀岩比赛

3、森林探险

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4、沙滩排球赛 ５、扳手劲大赛 ６、憋水大赛 ７、踩三轮大赛 ８、背老婆（老公）大赛

第四章：休博会宣传推广执行方案

休博会宣传的两个阶段

一、主客源区市场宣传发动期 时间：2005年12月31日之前

主题：１、百座休闲城市巡礼２、休闲大家谈３、关注休博会４、休博园探营

市场：主客源区（杭州、浙江、长三角）

方式：媒体宣传主要以杭州市、浙江省内主要城市媒体宣传为主，兼顾其他周边省份及城市，也可考虑在中央电视台及其他全国性媒体穿插硬广告。

休博会会歌征集，与浙江卫视或杭州电视台合作，分阶段举行休博会主题歌获奖歌曲颁奖文艺晚会，在各大媒体上宣布最终选定为休博会会歌的作词、作曲将各获50万元奖金。

２００５年10月份将邀请来自日本26家媒体（12家杂志、7家电视台）的100个记者对休博会进行宣传报道。通过对他们报道内容的评比，确定休博会主题报道获奖记者，邀请他们携带家人朋友参加休博会。（可以按照此宣传模式进行国外的宣传推广）

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二、高密度全面宣传轰炸期

时间：2006年1月1日—１０月22日

主题：１、休博会巡礼２、休博会精彩活动采撷３、开闭幕式连续报道４、嘉年华连续报道５、休闲在休博园 市场：国内市场为主，国外市场为为辅

方式：用全方位立体型的宣传模式对中央及江浙沪市场进行高密度全面宣传轰炸，兼顾国外市场。

一、电视媒体宣传

１、中央电视台的宣传推广；

（1）制作5秒广告（广告内容为2006杭州世界休闲博览会宣传广告），在中央电视台每天或两天播出一次，连续播出至2006年10月底。（2）与中央电视台各栏目进行广泛的合作（以专题和访谈对话为主）；可选择节目：今夜、对话、时空连线、经济半小时、面对面、新闻会客厅、高端访问等。

２、各省、地区、县市各电视媒体的宣传推广；

通过省、市宣传部门和江浙沪主要客源市场有关省、市、县宣传部门沟通取得宣传支持，同时以部分休博会门票、各景点门票及酒店住宿费用等交换宣传费用的方式与每个省、地区、县市的一个主力电视台进行合作，成为当地休博会指定宣传媒体。

二、报纸媒体的宣传推广

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1、中国旅游报的宣传推广；从2006年1月1日起每周每期半个版的内容宣传休博会。

2、全国性青少年报纸（以作文报、故事报为重点）的宣传推广。３、各省、地区、县市各报纸媒体的宣传推广，与每个省、地区、县市的一家主流报社进行合作，成为当地休博会指定宣传媒体。４、各省、地区、县市各报纸媒体的宣传推广；以休闲圣火接力巡游（花车巡游、休闲圣火传递）和休闲形象代言人两大活动，带动每一个巡游地市的宣传推广，从而建立休博园开园之后的宣传网络； ５、邀请中央媒体及华东媒体1000个记者对休博会进行宣传报道。通过对他们报道内容的评比，确定休博会主题报道获奖记者，邀请他们携带家人朋友参加休博会。

三、网络媒体的宣传推广

广泛选择全国各大门户网站（新浪、搜狐、网易等）及江浙沪知名网站，开辟形式多样的相关专题和栏目，增大网络投入力度，扩大网络宣传知名度，全面推进休博会网络宣传。

四、电台媒体的宣传推广

利用江浙沪旅游电台网等各种电台网络，开辟形式多样的相关专题和栏目，进行电台媒体的宣传推广。

五、户外媒体的宣传推广

在杭州本地、长三角主要城市和北京等地的市中心、机场高速、2006杭州世界休闲博览会整体营销方案

城际高速上竖立醒目的休博会户外广告牌、灯箱广告、广告旗等。

构建主客源区宣传营销模式

对于主客源区（长三角洲）的宣传，需贯彻浙江启动、江浙沪联动、全国大城市互动的宣传思路，运用“五个一”工程（一次巡游、一次演讲、一次演出、一次互动、一次宴请），对浙江省内5个主要城市（杭州、宁波、绍兴、温州、金华）、江苏省5个主要城市、上海3个主要县市及北京、广州、天津、重庆、武汉、大连等全国主要大城市进行全方位立体宣传。

宣传“五个一”工程说明：

一次巡游：通过休闲圣火接力巡游的方式，巡游浙江省各地市、周边各主要城市及全国主要大城市，将“休闲——改变人类生活”的主题深入人心，成为当地媒体和民众关注的热点。

一次演讲：由浙江省市领导、旅游机构领导及休闲知名人士、休闲专家共同组成休闲演讲小组，在每个巡游城市，具体阐述休博会及休博园理念、情况和意义，高调宣传，加深所到城市领导及市民对休博会的认识和理解。

一次演出：运用休博园艺术团强大的演出能力，将休博会期间在休博园每天上演的精彩片段带给所到城市，展现休闲生活的多姿多彩，用现场演出的激情互动吸引人们的眼球，调动人们关注的兴奋度，从而提高休博会的社会认可度和群众期盼值。

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一次互动：与各地政府、群众开展形式多样的互动，宣布所到城市纳入休博会的休闲项目，赠送休博会开幕式门票及休博会吉祥物等纪念品。

一次宴请：以所到城市政府官员和主要媒体为宴请对象，通过深入的交流和沟通进行广泛的合作，赢得各方面最大的支持。

为休博会制造宣传活动亮点

一、利用政治明星制造亮点

1、争取邀请一个前总统（如克林顿、老布什等）来休博园参加休博会，争取做形象广告；

2、争取邀请韩国、泰国、马来西亚等周边国家领导人（2—3名）参加休博会；

3、主办各种高级别政要赛事（如高尔夫邀请赛、网球比赛等），邀请台湾各党派人士（如马英九等）、东南亚国家政要等参加休博会。

二、利用国际赛事引起轰动

1、国际极限大赛（滑板）

2、西湖国际水上滑翔大赛

3、国际龙舟大赛

4、国际沙滩节

三、利用海外巡演提升品位

1、美国行走乐队表演周

2、巴西舞蹈表演周

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3、西班牙舞蹈表演周

4、日本舞蹈表演周

5、韩国舞蹈表演周

6、英格兰舞蹈表演周

结语

2006杭州世界休闲博览会融休闲、旅游、游乐、会议、展览、演出、大型活动为一体，内容丰富，形式多样，主题深刻。她用美丽自然的景观，异域风情的建筑，热情奔放的狂欢，精彩绝伦的演出，惊险刺激的游乐，专业顶级的会展，以景带商的购物描画休博会一幕又一幕的亮丽色彩，构成休博会一浪又一浪的高潮迭起。世界在这里相聚，激情在这里燃烧，生命在这里绽放——休博会的春·夏·秋三步曲，一步步将东方休闲之都杭州推上世界舞台，将休闲改变人类生活的主题真正影响并渗透着人类历史的发展进程，让我们在休博会中真正唱响“爱”而“美”的休闲之歌，让生活更精彩！

第二篇：2006杭州世界休闲博览会介绍

2006杭州世界休闲博览会

和第八届中国杭州西湖博览会总结

一、概况

2006杭州世界休闲博览会和第八届中国杭州西湖博览会于2006年4月22日至10月22日在杭州举行。博览会围绕“休闲——改变人类生活”、“和谐生活、和谐创业”的主题，举办了240个会议、展览、文体和商旅活动项目。中共中央政治局委员、国务院副总理吴仪，中央和国家有关部门、休博会和西博会主办和主持单位领导，浙江省、杭州市领导，世界休闲组织官员，国内外友好城市代表，港澳台和侨界知名人士，3422万中外来宾和市民直接参加了博览会（含分会场）项目活动。本届博览会是一场休闲的盛会，开放发展的盛会，“亲民、节俭、文明、安全”的盛会，是杭州历史上规模最大、时间最长、影响最大、参与人数最多、办会水平最高的展会。

二、特点

1、两会联动

杭州市充分利用西博会这一知名会展品牌，与休博会实行联动，“两会”有机结合，共享会展资源。一是主题融合，休博会以“休闲——改变人类生活”为主题，西博会以“和谐生活、和谐创业”为主题，两个主题互相衔接。二是工作机构合署，休博会与西博会组委会合署办公，统筹“两会”筹备与实施。三是项目联动，共同推广，提高国际化、专业化水平。四是宣传推广互动，整体包装，利用西博会宣传资源推广休博会，提升休博会和西博会的知名度和影响力。

2、内容丰富

本届博览会内容丰富，展览、会议、活动项目好戏连台。百城馆、工美展、汽车展、丝博会、房博会、自行车电动车展、衡器展、户外家具展、婴童展、家纺展、游艇展、人居展、名茶会、休闲产业展、女装展、建材展、工博会、旅游品展、艺博会、手工艺展、商铺展、家具展、网上技术交易会、西湖书市、观赏鱼展、鼎级私人物品展等26个展览项目，展览总面积34.92万平方米，专业化水平高，规模和

1影响大。世界休闲大会、休闲高层论坛、投资合作周、基因组学大会、网商大会、西湖论坛、WTO会议、有线电视研讨会、家居论坛、名师名校长论坛、中小企业研讨会、西湖律师论坛、国际教育创新大会、人才交流大会、营养科学大会、民企论坛、警察与科学讲坛等17个会议项目，参会代表3.86万人，发表重要论文1467篇，在专业领域产生了重大影响。开幕式、西泠印社艺术节、世界休闲创新奖、旅游小姐冠军总决赛、传统武术比赛、合唱节、横渡钱塘江游泳赛、烟花大会、玫瑰婚典、吴山庙会、丝绸时尚节、特色街展示、美容美发美丽节、摄影大奖赛、野外拓展运动、美食节、荷花展、观潮节、大运河文化艺术节、电脑节、中外学生修学交流、休闲啤酒节、发型化妆大赛、宋城活动、龙门古镇民俗风情旅游节、杜家杨梅节、山地户外挑战赛、宠物大赛、“茶乡风情”系列活动、百兽狂欢节、“世界休闲不夜城”、天都城活动、定向节、民间踩街、清代杭州宫廷档案展、剪纸邀请赛、华人篮球赛、围棋赛、举重锦标赛、技能大赛、休闲装设计大赛、文物•艺术精品系列特展、海洋文化节、管乐节、游泳锦标赛、马拉松游泳选拔赛、闭幕式以及湘湖旅游度假区、休博园、风情园、东方文化园、各景区和分会场活动项目精彩纷呈，高潮不断，成为老百姓和中外游客的节日。

3、创新办会

（1）打好“四张牌”。

办一个没有围墙的博览会，是休博会办会模式的创新。除了杭州主会场外，休博会在周边地区设立10个分会场，实现了博览会空间上的跨越。分会场组织了151个项目活动，观众657万人次，促进了休闲产业的联动发展。一是打“杭州牌”。坚持市、区、县（市）联动，整合资源，富阳、建德、淳安、临安、桐庐县（市）积极组织休博会项目，整体包装，扩大影响力。二是打“浙江牌”。发展省会经济，利用省内会展、旅游资源、文化资源、媒体资源等，吸引宁波、温州、绍兴、丽水、嘉兴、湖州、金华等城市到“百城馆”建馆在省内的绍兴市、诸暨市、安吉县设立休博会分会场，品牌共享，客源互送，宣传互动，扩大“山水浙江、诗画江南”的知名度。三是打“中华牌”。发挥

国家有关主办单位、支持单位的作用，吸引兄弟城市参加休博会。安徽的黄山、江苏的周庄设立休博会分会场，邀请上海、武汉、南京、苏州、烟台、开封以及台湾地区城市参加“百城馆”活动。四是打“国际牌”。加大国际推广力度，提升国际影响力。加强与世界休闲组织和世界旅游组织、世界旅游和旅行协会、亚洲太平洋旅游协会、国际旅游合作伙伴协会等国际会展旅游机构的合作，并利用这些组织的全球网络宣传休博会。发展与各国官方及民间旅游机构的伙伴关系，邀请49个境外城市到百城馆建馆。有25个国际性会议、展览加盟休博会。博览会全部19859个展位中，境外展位占22.5%。

（2）坚持“三力合一”。

休博会、西博会发挥“政府主导力，市场运作力，企业主体力”。一是充分发挥政府在制定规划、政策引导、推动项目等方面的主导作用。抓好总体策划，建立组织与运作机构，加强综合协调，创造良好的办会环境。二是坚持市场运作力。对博览会的品牌资源进行市场化运作，利用博览会提供的商业机会，开展多渠道市场运作，创造积极效益，筹集办会资金3.17亿元（不包括园区建设投资）。三是坚持发挥企业的主体作用。吸引众多企业参与项目运作与投资，把博览会项目活动作为企业展示形象、推广品牌的载体，让企业成为承办项目活动的主体。通过企业参与，建成了休博园、风情园、东方文化园等休闲特色功能区块。

（三）实行“四个结合”。

一是举办休博会与加强城市建设和管理相结合。围绕举办休博会，杭州完成西湖综合保护工程、西溪湿地综合保护工程、运河（杭州段）综合整治与保护开发、背街小巷改善工程、市区道路交通整治等工程，建设了一批高质量的景观设施、交通设施、接待服务设施，推进城市管理的“美化、洁化、亮化、序化”，城市面貌焕然一新。

二是举办休博会与旅游西进、实施旅游国际化战略相结合。休博会的举办，使杭州旅游业实现了从观光游“一枝独秀”向观光游、休闲游、会展游“三位一体”转变，从单一国内游 “一轮独大”向国内游和入境游“两轮驱动”转型。

三是举办休博会与创建全国文明城市相结合。以举办休博会为契机，开展休博会志愿者行动、市民文明礼仪教育和“当好东道主、办好休博会”等活动，改善服务质量，优化社会秩序，提升市民素质。

四是举办休博会与提升西博会品牌相结合。几年来西博会的成功举办，培育了杭州会展专业队伍和休闲会展的项目品牌，形成一套会展综合服务体系，为举办休博会奠定了基础。休博会与西博会实行联动，通过休博会平台，大力宣传西博会，实现了两会的互动与共赢。

三、成效

本届博览会取得了良好的经济和社会效益，推动了休闲产业、旅游产业、会展业等的共同发展。主会场全部会展活动项目累计观众2765万人次，实现贸易成交额（营业收入）120.80亿元人民币和1.64亿美元，协议利用外资10.17亿美元，引进内资108.34亿元；市外分会场也圆满实现了预期目标。

1、推广先进的休闲理念，促进休闲产业发展。

本届博览会举行了197项具有较大影响的休闲、文化、体育、旅游、娱乐和赛事活动，举办了43项高规格、高档次的专业论坛和会展。在以“休闲共识与中国发展”为主题的世界休闲高层论坛上，吴仪副总理作了题为《积极发展休闲服务，不断提高生活质量》的主旨演讲，引起了强烈反响。以“休闲社会、经济和文化发展不可分割的组成部分”为主题的世界休闲大会，国内外知名专家学者齐聚一堂，研讨休闲与创业、休闲与可持续环境、中国的休闲发展经验等议题，发表了《世界休闲杭州共识》。2006休博会的成功举办，传播了先进的休闲观念，提高了杭州作为休闲城市的知名度，为休闲产业的发展提供了理论支持。

2、促进旅游产业转型升级，打响“东方休闲之都”的品牌。

休博会和西博会的举办，促成了杭州“一湖三园”的开发，推动了“十大休闲基地”等的建设，实现了杭州会展产业、休闲产业的提升与发展。据统计，2006年4-10月，杭州市接待游客2040.5万人次，其中入境游客102.55万人次。通过成功举办博览会，杭州提供了富有东方特色的休闲经验，展示了发展休闲产业的美好前景，确立了“东

方休闲之都”的地位，杭州城市又多了一张“金名片”。

3、推进沿江开发、跨江发展战略的实施。

萧山区、滨江区是杭州市实施沿江开发、跨江发展的战略重地。博览会的举办，加快了钱塘江区域的沿江开发、湘湖的保护和开发，推动了滨江、萧山第三产业的发展。烟花大会主观礼台移师滨江，宣传和展示了滨江新区的新面貌、新成就。博览会期间 “一湖三园”共接待游客564.78万人次，实现营业收入8.23亿元，休博会成为萧山旅游业发展的强大“引擎”。

4、开放办会，促进会展业发展。

本届博览会坚持开放办会，使休博会成为“没有围墙的博览会”。休博会、西博会全面整合了杭州现有的自然、历史、文化、产业等资源，集聚了国内外知名企业、知名产品、知名品牌，汇聚商流、物流、技术流、人才流、信息流、资金流，吸引国内外权威机构和著名展览公司到杭州来举办大型会展项目。今年以来，首届世界佛教论坛、第九届世界休闲大会、世界休闲高层论坛、第二届中国国际动漫节、首届中国网商节、第十五届中国电影金鸡百花奖、第四届中国投资环境论坛等一系列有影响的大型会展活动在杭州市举办，促进了杭州会展业整体水平的提升。

5、实现了“亲民、节俭、文明、安全”的目标。

一是坚持“办会为人民，办会靠人民，办会成果由人民共享”。博览会给人民群众创造了大量参与机会，给杭州人带来了大量的就业岗位、创业机会、市场商机，使休博会、西博会成了老百姓和中外游客的节日。二是按照建设节约型社会的要求，厉行节约，杜绝浪费，注重实效，节俭办会。多渠道筹措办会资金，减少财政资金的投入，以开放促节俭，少花钱、多办事、办好事。三是坚持把办会与精神文明建设结合，围绕争创文明城市、创建中国最佳旅游城市和迎接国家卫生城市复评，深入开展环境卫生整治，深化文明教育，组织34万人次志愿者和2000多支社区志愿者队伍以及驻杭部队官兵服务休博会，打响“礼仪之都、人文杭州”品牌。四是始终坚持安全工作总目标，构筑“横向到边、纵向到底”的安全责任网，做到预案到位、工作到位、责任到位。在长达半年的会期中，没有发生一起重大的安全、公共卫生事故，实现了安全、通畅、有序。

四、不足

由于休博会是一项创造性的全新的工作，我们缺乏经验，在工作中存在一些问题和不足。

1、项目安排不平衡。休博会、西博会举办从4月至10月，长达半年的会期给项目的均衡安排带来难度。个别重点项目由于前期工作和后期工作脱节，边实施边调整改进，较多的变化给工作带来被动，给宣传促销带来难度。

2、园区建设进度上存在一定程度的滞后。园区开发建设中，受到资金链、工程量、施工难度、合作伙伴、设计变更等因素的影响，前期工程进度滞后，导致参展商和经营户延后进场等问题，对百城馆等园区项目的筹备造成一定的被动。

3、品牌知名度与国际参与度还不够。与其他成熟的国际性大型展会相比，休博会的知名度和国际化程度还有待进一步提高。

2006杭州世界休闲博览会和第八届中国杭州西湖博览会已经实现了预期目标。下一步，我们将进一步总结经验，与时俱进，开拓创新，精心策划第九届西湖博览会，着力提升西博会品牌，为2011年的第二届世界休闲博览会的举办创造更好的条件。

第三篇：休闲食品营销方案

休闲食品营销方案

一、概述

纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。休闲食品(leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

休闲食品知名品牌旺旺雪饼、黑皮、QQ糖；安徽顶呱呱的系列瓜子、坚果、炒货、蜜饯、糖果；东莞徐福记，北京的果来仁系列，红螺食品等。当然也有很多知名的休闲食品专卖店加盟连锁品牌。如上海的来伊份、百味林、七乐食尚、南京的座上客，艾莉克丝，武汉的良品铺子，杭州的姚太太、华味亨等。市场需求日益旺盛，周末 时间，成为休闲食品消费的高峰时期。记者在一些超市和连锁店看到，购买各休闲食品的消费者络绎不绝。一位业内人士向记者介绍，在各种休闲食品中，一半以上的家庭曾经购买膨化食品，其次是饼干类和蜜饯、肉制品等食品。除此之外，口香糖和干果类休闲食品受到各类家庭的喜爱。同时，由于干果食品具有悠久的食用历史和丰富的营养，也受到了许多家庭的喜爱。它们不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。休闲食品已经成为越来越多家庭的生活必需品。儿童、白领阶层已经成为休闲食品的消费主力，也是各种新产品消费的推动者，对价格的接受能力也较强。而一些老年消费者，由于消费习惯的不同，购买的多是一些传统的品种。

据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，面临着严峻的挑战。业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范。

二、目标市场选择与分析

要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位，我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人士，尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品既具有普通休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的营养健康作用，凸显时尚元素。我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。有了这样一个市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台，并为其设计了绿色的健康背景。做出这样的选择其实还是有点困难的。首先，现代化大都市并不是我们最好的根据地，其原有产品在这些市场的占有率很低。企业一些人士提出，这是放弃自己的强项，拿自己的弱项来和人家竞争。但我们认为其实不然：因为市场对于这一产品而言，完全是新鲜的，它必须面对任何市场，而高端市场正符合该产品的市场定位。只有高端市场才能够迅速地接受它、认识它，只有高端市场才有人愿意尝试，只有高端市场才有更多的目标消费者，只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点。其次，许多人认为，企业不具备运作高端市场的经验和人才，有可能出现“潇洒走一回”的结局。但我们认为，休闲食品的运作都是停留在中低端市场，而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。在休闲食品行业内，想达到这样的目标，放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标。另外，还有人提出，如果失败会给企业经济效益带来巨大的损失。对此，我们认为，大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇篮，其市场运作当然需要较大的资金保障，但其同样也蕴含着极高的收益率。尽管存在诸多的市场风险，但通过我们细致有效的工作，可以规避掉一部分市场风险，而没有规避掉的那部分风险无论如何都是要面对的。经过多次论证，我们确定，选择大都市高端市场作为该产品的第一突破口是正确的。

其次要分析消费者。不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分，比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。根据我们产品定位，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。她们的购买目的一般也不相同，时尚女性通常都是未婚或者是没有孩子的女性，她们的消费目的及心理主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心理个性。而家庭妇女大多为30——45岁的而结婚女性，她们的消费目的主要是凸显高档、健康和招待客人、休闲食用等。购买渠道，时尚女性，超市、酒吧、KTV吧、练歌房、电影院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场等。家庭妇女，休闲场所、超市、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场等。

我们的产品市场空间大，产品时尚、高档，有很好的竞争优势，市场竞争机会大。目前，例如上好佳、旺旺、可比克等品牌有很强的市场、经济实力，给我们的市场将带来一定压力。除此之外，我们没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。

三、产品策略

根据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。产品的包装风格上是以同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通，包装艺术、高档、人性化，每一种口味的产品有明显的区别。产品的构架分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用现有的资源优势，我们还可以把这几种口味的产品组合起来，做成一款大礼包

通过企业营销渠道，该产品很快就会取得较高的市场铺货率。单从企业来讲，运作到这里已经取得了较显著的市场收益，但从整个产品渠道网络来说，企业并没有实现真正的销售，只是将库存进行了转移。而这时企业就要及时疏通信息流，迅速把产品及品牌信息传播出去，才能够促成消费者购买并消费，带动商流和物流的正常运转。

对于企业信息流的输出，我们并没有一味地借助广告的力量，而是充分调动市场资源和媒介资源，实现互动式信息传播策略，迅速地实现了企业信息流的畅通，而且也逐渐带动了信息流的输入，使公司与市场实现信息互动与共享，有效地促进了消费和品牌的树立。为此，除了在主要的电视台播放广告外，我们还组织了《休闲食品与健康》的征文活动。我们知道，虽然休闲食品是许多年轻人的最爱，甚至是许多女孩子生活中必不可少的一部分，但这些女孩子们确实对它又爱又恨，因为它还可以导致肥胖等不利于身体健康的因素，既好吃又健康的休闲食品当然是现代年轻人的最爱。如何将这样一种信息进行有效地传播呢？现代网络资源帮助我们实现了这种信息互动。当时，我们只花了少许的广告费就把这样的征文活动信息发了出去，结果随着电视广告的配合，公司网站上得BBS和信箱每天都要处理大量的留言、帖子和来信，有的甚至还写来了普通信件。出乎所有人意料的是，有的写如何养生，有的写如何获取健康，有的向我们倾诉如何对休闲食品又爱又恨，甚至有的让我们帮助其实现减肥。这种互动式产品及品牌传播策略，在短短几周内疚达到了高潮，令我们兴奋之余，不得不增加人手来处理这些信件，并额外多聘请了几位评委。当然，产品在终端市场上也表现出前所未有的“牛市”。

在我们的活动终止前第三天，我们收到了某大学市场营销专业一个女生宿舍的集体来信。来信说，她们是学习市场营销的大三学生，她们已经对此类宣传活动司空见惯了，企业为了达到促进销售的目的，通过征文变向地来做产品广告，如果真有这么好的食品应该拿出切实的行动出来，而不是只在背后搞一些征文，做一些“虚假”宣传。大学女生的信让我们震动了，我们必须采取具体行动来回应她们的问题和疑虑，才能真正赢得消费者的心。于是仅仅三天以后，我们的“某某产品营养健康——想吃就吃”的社会公益活动出台了。

我们在每个城市选择了三家愿意和我们合作的减肥瘦身中心，开展此项公益活动。首先向其减肥瘦身教练详细介绍该产品的配方与功能，要求将该产品列入其顾客的日常食谱，并与其签订协议，做出书面保证，顾客吃了我们的产品不增肥、不增重且营养不会缺失。我们免费送产品给那些愿意使用的签约学员，并由电视台为其制作减肥录像，作为减肥的见证。结果，绝大多数的减肥顾客开始尝试吃我们的健康休闲食品。一个减肥周期过去了，按照教练的减肥计划，凡是吃这一产品的，都按标准达到了减肥目标，且没有一个学员出现营养不良。而随着跟踪报道的播出，一件难以想象的事情发生了，不饿肚子也能减肥。

如此神奇的效果，让那些因大吃而特吃 的“肥哥肥姐”们欣喜不已，也让 减肥瘦身中心欢欣鼓舞，纷纷打出广告语：“在这里减肥，想吃就吃！”随着减肥录像片在电视台的播放，人们开始认识并喜欢上这一产品。渐渐地，该产品的美味、健康、时尚等特点深入人心，成为时尚男女的最爱。

四、价格与渠道策略

产品市场定位顺利通过后，接下来面临的问题就是如何创建或优化出一条流通顺畅的营销渠道。多年的市场营销经验告诉我们，营销渠道就像路一样，如果你行驶在高速公路上，要比行驶在乡间小路上更容易快速到达目的地。因此，我们在考虑这一问题时，本着两高两低原则：一是要建立高速营销渠道，二是要建设高校营销渠道，三是要建设低成本营销渠道，四是要建设低风险营销渠道。在这样的原则下，我们将着手从创建和优化两方面开展工作，相信很快就会建设一条该产品的专用营销渠道。

针对企业的市场资源，我们选择三个具有较高消费能力、较强市场辐射能力、对企业来说拥有相对较丰富市场资源的代表性市场作为首批渠道目标，围绕着这三个市场展开渠道建设工作。

我们走的第一步棋是营销渠道优化。首先制定了具有较强市场控制能力的经销商选择标准，按照这一标准，在现有经销商中进行遴选，符合要求的可采取自愿原则继续经销该产品。不符合要求的，由公司业务人员进行劝说和解释，放弃该产品的一级经销权力，可以作为该产品的二级经销商或三级经销商。在具体运作中，出现了个别符合标准的不敢做，不符合标准的要求尝试一下的情况，我们要求业务人员严格按照公司制定的经销商标准执行，但要耐心做工作，不要让老经销商产生怨言。经过业务员的一番努力，我们确定了几家一级经销商，而没有获得一级经销资格的经销商，都愿意做该产品的二、三级经销商。

接下来的一步，我们就要考虑选择新的一级经销商。事实上，这是该产品营销渠道建设的关键。我们按照经销商选择标准，并亲自上门与目标经销商谈市场、谈方案。最后，我们选择了既具有较高的高端市场运营水平和经销能力，又比较认同我们的营销策划方案的经销商，签订了该产品的一级经销合同。利用渠道经营商的营销网络，我们的新产品营销网络系统已经准备就绪。但企业只有将该产品的商流、物流、信息流运转起来，才能够真正地实现营销目标。

产品构架搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。主要渠道有各大小型超市、酒吧、KTV、茶楼、影院、俱乐部、健身房等各种休闲场所。辅助渠道为写字楼、酒店、餐厅、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、机场等。

五、促销组合策略

分公司零售终端促销，促销的内容为终端派驻长期驻店专职促销以及机场、车站专柜派驻专职导购。派送活动的地点选择在人流量集中的地方，商业区、大型超市门口，专柜。时间选在周末或五一、十一等节假日，这个时间将会有更多的消费群众。场地不需太大，有个十几平米就差不多了。需配备人员四人，其中促销小姐三人，管理人员一人。需要一些道具，促销 台 两张，屏风两个，音响一套，电插座一套，麦克风一个。内容为一边介绍产品一边邀人试吃。吸引更多人驻足，观看，试吃，购买。

可以开办一些活动，制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。目的是提高通路经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚。

第四篇：2010世界休闲小姐方案

 2010世界休闲小姐中国·中部六省山东赛区省级大赛 暨 中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节 0 1 0世 界 休 闲 小 姐 中国·中部六省山东赛区省级大赛

暨

中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节

策

划

案

山东广播电影电视中心  2010世界休闲小姐中国·中部六省山东赛区省级大赛 暨 中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节

一场商机无限全球瞩目的视觉盛

一项高端成熟的国际时尚赛事

目

录

一、赛事背景、规模简介-------页3

二、主办、承办合作形式-------页6

三、大赛与景区资源整合-------页7

四、整体招商、推广方向-------页9

五、省级大赛内容及形式-------页9

六、预期宣传效果及收益-------页13  2010世界休闲小姐中国·中部六省山东赛区省级大赛 暨 中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节

一、赛事背景、规模简介：

世界休闲组织（World Leisure Org）成立于

1952年，是具有联合国咨询地位的国际非政府组织。自1988年以来，已经举办了九届世界休闲大会，杭州市成功申办了2006年世界休闲大会和首届世界休闲博览会，2012年第十届世界休闲大会和休闲产业博览会将于杭州举行。

在“休闲，改变人类生活”这一主题指导下，世界休闲组织与国际赛事管理机构（IEMA）共同倡导创办了世界休闲小姐全球赛事，在全球多个国家定期或不定期地举办，并于2007年3月在美国商业部专利商标局获得商标专利注册。这一国际赛事的目的是向世界推广积极健康的休闲理念和生活方式，提高人类生活质量，增进世界休闲文化交流，促进国际休闲产业发展，推荐休闲城市和产业品牌。休闲是指从职业工作的紧张状态中超脱出来，以自己喜好的、感兴趣的方式，去休息、放松和消遣，积极地、自发地参加社会活动和自由安排个人生活状态的总称。世界休闲小姐将是这一生活形态的推广大使，肩负着向世界各国推广最新的休闲产业、休闲方式和休闲发展方向的重任。

2008年，经世界休闲小姐中国组委会和苏州市共同努力，将世界休闲小姐全球总决赛落户在“东方水城”——中国 苏州。

2008苏州相城中国珍珠节暨世界休闲小姐总决赛活动以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，围绕区委、区政府提出的“水城、花城、 2010世界休闲小姐中国·中部六省山东赛区省级大赛 暨 中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节

商城、最佳生态休闲人居城”的建设目标，以“苏州相城，休闲天堂”为主题，积极弘扬珍珠文化，展示相城风采，服务经济发展。

2008苏州相城中国珍珠节暨世界休闲小姐总决赛

 2010世界休闲小姐中国·中部六省山东赛区省级大赛 暨 中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节

2009年，应吉林省人民政府邀请，世界休闲小姐暂别江南水乡，移师吉林，北上领略中国雄浑的关外风光。20天的时间，她们在踏遍吉林省的山山水水后，总决赛暨电视颁奖晚会将在吉林省长春市五环体育场举行。

吉林省政府副秘书长丛红霞、国际赛事管理机构主席张丰启动活动

世界休闲小姐组织为更加彰显世界休闲小姐这一品牌优越性，世界休闲小姐与东南亚地区国家观光旅游局合作，于2010年在东南亚与中国两地进行双推介活动。并计划联合浙江传媒学院、广西卫视、山东广播电影电视中心深度合作加大推广力度。对获奖选手以及选手所代言的城市，景区及企业打造一个高端的市场推广平台。并充分利用东南亚地区国家观光旅游局给予的支持，在马来西亚的槟城、马六甲和吉隆坡为中国的旅游品牌城市、景区以及合作企业，进  2010世界休闲小姐中国·中部六省山东赛区省级大赛 暨 中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节

行一定周期的宣传推广活动，为其开拓东南亚市场的发展奠定坚实的基础。

二、主办、承办合作形式：

【中部六省大赛区说明】

2009年6月，获世界休闲小姐中国组委会授权，2010世界休闲小姐中国·中部六省大区执委会在南京成立。中部大区将有23名选手获得进入2010世界休闲小姐中国总决赛的资格。中部大赛区含江苏、安徽、河南、湖北、山东、山西六省，每省设立省级和地市级分赛区或景区海选赛场，经广泛社会海选和层层选拔，将有40名省级赛区优胜选手和数名特别赛区选手进入大区总决赛。

按照2010世界休闲小姐中部大赛区授权合约，中部六省大区执委会享有六省范围内该赛事一切赛务规划、执行和商业开发权利，是该赛事中部六省范围内唯一受权执行机构。

合作方式：

本着资源共享、优势互补、共同运作、互利双赢的原则，依据2010世界休闲小姐中国·中部六省大区执委会对省级大赛有关之规定，针对“2010世界休闲小姐中国·中部六省山东赛区省级大赛暨中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节”，提供如下参考合作内容：

 2010世界休闲小姐中国·中部六省山东赛区省级大赛 暨 中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节

A、由2010世界休闲小姐中国·中部六省大区执委会及山东广播电影电视中心共同担任主办方，组织成立“2010世界休闲小姐中国· 中部六省山东赛区省级大赛暨中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节”大赛组委会，全权负责赛事推广、运作和招商工作，执委会派出专业赛务市场推广团队，全程服务于赛事执行。

B、山东广播电影电视中心负责此次活动的全程节目录制及媒体宣传，拥有省内最大的落地电视媒体资源，最广的收视人口覆盖，最高的收视率份额的山东广播电影电视中心。凭借旗下山东电视影视、综艺、生活三大精品频道，海陆空式对此次活动进行大篇幅、高频率、广纵深的全方位媒体宣传。

C、大乳山滨海旅游度假区做为大赛承办方，支付主办方大赛（景区）授权和执行费用为

万元。承办景区提供符合要求的比赛和晚会场地、人员以及相关服务。并提供参赛选手、嘉宾、组委会人员、组委会邀请媒体的交通费用和活动期间在当地的食宿接待。承办景区负责协调活动在当地举办与所需政府职能部门间的协调配合工作。

三、大赛与景区资源整合：

大乳山滨海旅游度假区位于山东半 岛最南端，青岛、威海、烟台三市交汇处。南濒黄海，与韩、日隔海相望，地理位置 极为优越，陆海空交通条件便利。 2010世界休闲小姐中国·中部六省山东赛区省级大赛 暨 中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节

景区以乳山市景观独特的“大乳山”为中心向四周延伸，陆海总面积52平方公里，大乳山滨海旅游度假区养生福地，母爱情真、物华天宝、人杰地灵。

其深遂的文化色彩源远流

长、博大精深。一年四季

景色各异，春可赏山花烂漫；

夏可游无垠碧海；秋可观硕

果累累；冬可踏冰霜玉龙，游走其间，移步换景，恍若置身人间仙境。

此次2010世界休闲小姐山东赛 区省级大赛暨大乳山滨海旅游度假区国 际旅游文化节，将重点突出景区幸福 乳山，母爱圣地之情怀。通过此次超豪 华万国美女大集结，将其大乳山滨海旅

游度假区福地养生的景观主题，高档休闲旅游胜地的品牌形象推向全世界，使之在国内外众多休闲旅游胜地、海滨度假天堂中彰显其优势鲜明的休闲主题。

此次大赛将最大限度增添景

区的社会影响力及公众美誉度，为

景区的品牌销售与市场推广，带来

强劲的市场推动力，以及收益无穷  2010世界休闲小姐中国·中部六省山东赛区省级大赛 暨 中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节

的深远影响。真正意义上为承办方

大乳山滨海旅游度假区，打开全球

时尚旅游消费之门。

四、整体招商、推广方向：

大赛组委会将整体运营活动的招商、推广活动。结合山东广播电影电视中心广告部的庞大客户资源，以及强有力的媒体广告宣传，激发潜在客户的投资兴趣。并有针对性的授权大乳山滨海旅游度假区，对景区内的招商项目展开切实有效的自主招商行动，通过媒体高送达率的宣传播出计划，加大景区自身的招商推广力度。（具体招商方案另行策划）

五、省级大赛内容及形式：

（一）组织机构

主办单位：世界休闲组织国际赛事管理机构

中国慈善总会

世界休闲博览会组委会

世界休闲博览会组委会

山东广播电影电视中心

承办单位：大乳山滨海旅游度假区  2010世界休闲小姐中国·中部六省山东赛区省级大赛 暨 中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节

山东龙视国际文化传媒有限公司

协办单位：山东电视影视频道

山东电视综艺频道

山东电视生活频道

（二）大赛主题

2010世界休闲小姐中国·中部六省山东赛区省级大赛

暨

中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节

（三）拟设奖项

A、冠军

亚军

季军

B、十佳选手：

。。。。。。。。

最佳微笑小姐

最佳风采小姐

最佳形体小姐

最佳才艺小姐

最佳气质小姐

最具亲善小姐

最具活力小姐

最具潜质小姐

最具人气小姐

（四）活动宗旨

提升景区品牌形象，扩大景区知名度和美誉度，推动景

区旅游形象由观光旅游型向休闲度假型进一步升级转变，确立

景区休闲度假型旅游目的地性质地位，推广景区休闲旅游资源。

（五）活动内容

以推广景区休闲旅游资源为目的，选择以下活动在此间

举行。详细活动方案结合景区特点和需要，经深度策划后，由  2010世界休闲小姐中国·中部六省山东赛区省级大赛 暨 中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节

双方商定，以合约形式确认。

1、“中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节”各国选手欢迎仪式暨 2010世界休闲小姐中国·中部六省山东赛区省级大赛开幕式

展现中国·大乳山滨海旅游度假区休闲旅游目的地品牌魅力，主办单位领导、主办城市领导、各界嘉宾、往届世界休闲小姐冠军出席开幕式 2、2010世界休闲小姐中国·中部六省山东赛区省级大赛之休闲生态巡游

以巡游、采风、拉票、社交、互动、展示、演出、主题活动等形式，深入景区推广宣传当地休闲旅游资源，媒体全程跟踪报道。

3、“母爱亲情，幸福大乳山”之2010世界休闲小姐全国摄影展演

邀请全国各地及定向区域摄影协会、摄影家、摄影爱好者，在景区内以摄影作品图片形式传播报道景区当地休闲旅游资源。

此活动亦可与旅行社合作以组团和增值消费的方式组织游客参与，直接增加景区销售收入。

4、“福地养生，玩转大乳山”之2010世界休闲小姐素质拓展PK赛

参赛选手搭配景区游客（额外曾收报名费用）组合分为若干组，分别经行沙滩排球赛；海上项目竞技赛；野外求生赛；美食厨艺赛；景区知识抢答赛等；充分与景区内游客全程互动PK。最直接的体现  2010世界休闲小姐中国·中部六省山东赛区省级大赛 暨 中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节

景区的各个特色景点，提高游客游览兴趣，增加景区销售收入。

5、中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节旅游推介会 邀请各地或定向区域旅行社、媒体参会，藉景区优势和世界休闲小姐大赛品牌效应，强力推动旅游资源与市场对接。

6、景区与之配套的其它活动

由景区根据需要制定，双方可共同策划商定。7、2010世界休闲小姐中国·中部六省大区总决赛之中部旅游形象大使大赛

作为六省大区总决赛系列比赛之一，评选最能代表旅游业风采和体现景区特色的形象大使，高调担任景区形象代言人。

8、获奖选手形象代言、市场推广活动

依景区特点和需要，策划相关主题推广活动，获奖选手一年内免费形象代言，以合约形式确认。

（六）景区权利

1.本活动总冠名权。

2.世界休闲小姐知识产权使用权。3.本活动附属商业权益招商权 4.比赛和晚会门票运作权。5.获奖选手签约权。

6.其他本活动在当地所有商业权益.7.合约规定的其它权利。 2010世界休闲小姐中国·中部六省山东赛区省级大赛 暨 中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节

六、预期宣传效果及收益：

0 1 0世界休闲小姐中国·中部六省山东赛区省级大赛 暨 中国·大乳山滨海旅游度假区国际旅游文化节。将会是一场全球瞩目、商机无限的视觉饕餮盛宴，是一次云集世界各国顶级休闲佳丽的高端交际派对，是一例经典行业营销的成功典范。真正意义上实现卓有成效的推动大乳山滨海旅游度假区的发展与创新。使大乳山滨海旅游度假区步入国际化、高端化的舞台，开创国际旅游市场的业界新高。

山东广播电影电视中心

产 业 发 展 部

第五篇：医院整体营销方案

医院整体营销方案

2008-11-28 17:07:59|分类：|标签： |字号大中小 订阅

医疗卫生管理体制和运行机制的深刻变革，就医顾客需求的不断变化，各级各类医院经营管理能力的逐渐提高，使得医院之间的竞争更多地体现在创新能力的竞争上，因此，有一个创新的经营管理思路，对医院的持续发展是至关重要的。纵观医院近几年来的发展，之所以能够获得良好的社会效益和经济效益，正是得益于医院领导班子的不断创新和锐意进取，建立了一套与市场经济体制相适应的内部运行机制。从取得的成果来看，近几年医院的经营管理可以总结为如下主要经验：

1、一个团结、奋进，充满了活力的领导班子是医院走向成功的关键，特别是院长具有很强的前瞻性眼光，具有把握和驾驭市场的能力。

2、“独立核算、自主经营、自负盈亏、自我发展”的经营方针，使医院率先按市场化经营模式运作，提高了自身的生存与发展能力。

3、“服务立院、人才固院、技术兴院、文化强院”的发展战略具体明晰，并在经营管理中得到了有效的落实。

4、率先提出了“以顾客为中心”的服务理念并成立营销部，把营销当做医院最根本职能，使全院员

5、以持续提高医疗技术水平为核心，不断推动教学、科研工作的开展，特别是品牌科室、特色专科工认识到了为顾客提供满意和忠诚服务是医疗服务的最终目标，也是最高目标。的打造大大提升了医院的综合实力和品牌形象。

6、医院不断推出服务创新项目，大大提升了医院的服务能力，在社会上树立了良好的口碑，优质高效的服务成为医院的一大特色和亮点。

7、形成了一套比较科学、规范、易操作的人事与分配制度改革方案，既调动了员工的积极性，也创造了良好的绩效。

8、推行院科两级管理和全成本核算，形成了责、权、利明确的内部经营管理体系。

9、推行后勤服务社会化，既降低了医院的经营成本，也提高了工作效率。

10、加强医院文化建设，“团结、创新、精诚、奉献”的医院精神成为了全院员工共同的价值观，造就了一批优秀的医疗技术和经营管理人才。

这些经验已经成为医院今后不断发展的宝贵财富，需要在未来的经营管理中不断深化和升华。面对快速变化的市场环境，我们在发扬成绩的基础上，也要清醒地认识到我们所存在的问题，因此，现在应重点解决以下问题：

1、由于医院的管理体制和运行机制对其它方面有着决定性的作用，医院应争取获得更大的经营管理自主权，特别是在投资、管理模式、人才的引进与使用、内部分配方式等方面要按照市场主体（独立法人）的规范要求来运作。

2、加大医院的投入，对医院急需的医疗设备要尽快引进，同时要进一步改善就医环境，为医院整体技术水平的提高奠定基础。

3、对几年来医院的运行经验进行全面总结，对现有管理方案与规章制度进行一次清理，根据市场竞争走势和医院的发展规划重新编制一套完善、科学、规范的医院管理制度并汇编成规范的文件系统以指导管理实践。

4、对确定的品牌科室、特色专科以及需要建设和发展的其它专业要制定明确的技术与服务建设目标，有计划地引进学科带头人，加强现有人才培训，全面提高服务质量和水平，打造出一批在区域内有影响，群众信得过，社会效益和经济效益俱佳的特色科室与专业。

5、加强医院中层管理干部队伍的培训，在提高中层管理干部执行力上下功夫。

根据医院所处的地理位置、市场竞争情况和自身的实际，结合群众对医院的现实评价，医院的定位应该是：

医院要成为以某片区为核心，以某区为重点，辐射全市的提供高品质服务的医疗机构。医院与其它医院相比较的差异化特征定位为：

1、完善、全面、一体化的高品质服务。

2、可以与我们的医生建立持久的合作关系。

3、持续不断的提高社区居民的自我保健意识，帮助他们建立健康、文明的生活方式。

4、最适宜的技术和合理的价格使顾客得到超额的价值。

5、杰出的管理使顾客享受到现代人应有的生活品质。

6、极具影响的品牌号召力使顾客倍感尊贵。

医院营销战略的总体思路概括地说，就是“1234”，即一个中心：一切工作以顾客为中心；两条主线：一是以打造品牌科室为龙头，不断提升医疗技术水平，二是以培养忠诚顾客为目的，继续推进和深化服务创新；三项目标：一是业务收入目标实现2亿元，利润实现2000万元，二是工作量目标住院病人2万人次，门急诊病人60万人次；三是顾客综合满意率（群众评价目标）达到90%以上；四大工程：规范化管理工程，人才建设工程，文化建设工程和就医环境改造工程。

具体实施策略如下：

一、一个中心

贯彻“以顾客为中心”的服务理念，医院的每一个部门、每一名员工在每一个服务环节都要确立“以人为本”的思想，为顾客提供生理、心理、精神和文化的全方位、高品质的一体化服务。

二、两条主线

（一）一是以打造品牌科室为龙头，不断提升医疗技术水平

1、继续在创建品牌科室和特色专科上下功夫，通过创特色、树品牌，做到“院有专科、科有专病、病有专药”。医院应在人力、物力、财力等各个方面支持特色科室的发展，引导科室强化各自鲜明的专业特色，使其成为医院综合实力和技术水平与服务能力的标志。

2、以品牌科室为龙头，以疾病诊治为纽带，不同学科之间有机、动态地组合形成疾病诊治链，建立几个疾病诊疗中心，制定协作规范和管理制度，通过不同专业之间的资源共享形成诊治疾病的综合优势。

3、对品牌科室、特色专科要制定详细的创建目标，内容包括设备设施配置、新技术新项目开展、人才梯队建设、服务能力与水平、综合效益、社会满意度等。经过评估达到预期目标的，对科室负责人和科室人员将给予一定的奖励，并与今后的职称聘任、进修培训等挂起钩来。

（二）二是以培养忠诚顾客为目的，继续推进和深化服务创新

医院开展医疗服务创新项目极大地促进了医疗服务质量的提升，在创造顾客满意顾客忠诚方面起到了应有的作用。要继续开展10项服务创新项目，同时要将这项项目进行有机的融合，全面提升医院的服务质量。具体内容如下：

1、“五零式”服务

零顾客反馈时间；零服务改进时间；零距离沟通方式；零顾客隐私暴露；零就医环境污染。院部制定具体的标准和考核办法以督促落实。

2、药师进病房服务

医院具有药师（含药师）以上职称的人员，定期到各病区对住院病人进行用药指导，向临床医生作新药介绍。

3、临床与医技科室双向沟通活动

放射、检验、超声等科室人员定期到临床科室介绍本科室本专业所开展的新项目，临床人员同时向医技科室人员提出自己的建议与要求，充分发挥功能检查的资源优势，提高医院资源的使用效率和服务水平。

4、“十佳服务明星”岗位示范活动

在全院（包括临床、医技、护理、管理和后勤各个岗位）开展“十佳服务明星”评选活动，医院将制定统一的标准，对评选出的“十佳服务明星”进行隆重表彰，召开报告会进行宣传，本人的工作牌将标注相应的称号。

5、医院客户关系管理

建立医院客户关系管理系统，主要分为住院客户系统、健康体检客户系统、团体单位客户系统，在原电话回访的基础上，开展对客户来源的分析，对客户意见进行研究，对团体单位客户建立定期访问制度。

6、机关科室“首问负责制”

为贯彻“只有满意的员工才能创造满意的顾客”的理念，使机关科室更好地为临床服务，为外来公务人员服务，在机关各科室推行“首问负责制”。当临床人员或外来公务人员到机关科室办事时，如果不属于本科室业务范畴，不得以“不属于我们办理”，“我不清楚”等理由推诿，必须明确告诉对方应该找何部门办理，如果属于多个部门协调办理的事宜，则由“首问”的科室牵头进行协调办理。为提高医院各管理层次的执行力，凡临床医技科室的请示、报告或需要管理部门协调解决有关事宜，相关责任部门必须在3天内给予反馈答复，属于常规性事务的要在3天内办完（紧急事务除外），特殊事务不能办理的要说明理由并承诺办完时限。

7、企业健康管理服务

为需要提供服务的企业提供全面的企业健康管理整体方案设计，员工健康咨询与教育，工作环境和岗位健康防护，为重点人群和特殊人群提供长期医疗跟踪服务等。

8、成立健康俱乐部

健康俱乐部以各种专门的病友会为核心，开展健康教育，健康交流，健康运动和各种保健活动。健康俱乐部的营销口号是：关爱生命，相约健康。

9、开设少男少女健康咨询门诊

在心理咨询门诊增设少男少女健康咨询门诊，为青春期的少男少女提供身心健康咨询与治疗服务。

10、妇产科“我生育我幸福我欢乐”亲子主题系列服务活动

作为品牌科室，妇产科将提供高品质、一体化的分娩创新服务，主要内容包括：

①产前“导乐分娩”：由一个有生育经历和丰富经验、又具备专业知识的助产士全程承担导乐陪伴者，在产前、产时及产后给孕妇持续的生理上的支持、帮助及精神上的安慰鼓励，使其顺利完成分娩过程；

②产前“家属陪伴”分娩 ：需要陪伴分娩的产妇一旦进入家庭化产房，除有经验的助产士陪伴外，家属即可陪伴在产妇身边直到分娩结束回到产后母婴休养室；

③分娩镇痛：使孕妇在轻微的阵痛中轻松地完成整个分娩过程；

④婴儿抚触：每天开展两次，并指导产妇和家属学习掌握抚触方法；

⑤新生儿游泳及游泳操：每天一次，每次10分钟，利于婴儿自主运动，促进身心发育，增加家人与宝宝的亲情交流；

⑥产前健康教育知识讲座：每周两次，使孕妇了解和掌握有关分娩过程的生理知识；

⑦产后健康教育知识讲座：每周两次，使产妇了解、掌握产褥期卫生知识，自身的生理变化，婴儿喂养技巧及护理技术和产后康复保健知识等；

⑧婴儿淋浴示范：每周两次，教会产妇为婴儿洗澡和脐部护理的方法；

⑨产后保健操示范、训练：每周两次，指导产妇学习产后保健操，增进健康和形体恢复。

三、三项目标

(一)是业务收入目标实现2亿元，利润实现2000万元；

(二)是工作量目标住院病人2万人次，门急诊病人60万人次；

(三)是顾客综合满意率（群众评价目标）达到90%以上。

四、四大工程

（一）规范化管理工程

医院应全面总结近几年来改革和发展所取得的成功经验，根据国家有关的法律法规、卫生部门的规章以及医院已经出台的管理方案和规章制度，系统地整理和汇编医院的管理方案和规章制度，并进行必要的修订和增补。其内容主要包括：

1、医院各项基础规章制度

2、医院各个岗位的岗位说明书

3、系统的医院人力资源管理制度内容包括员工招聘、日常人事管理、各类培训、绩效考核、薪酬分配、专业技术职称聘任、管理干部聘任、奖励与处罚以及福利保障等各项制度。

4、系统的医院营销制度内容包括医疗服务策划、医客沟通管理、医疗产品设计与开发、就医顾客安全保护、顾客投诉处理等各项制度。

5、医院各种考核标准汇编。

6、医院各种管理方案汇编。

以上方案和制度将全部汇编成册，并在全院员工中组织学习，使医院的管理做到规范化、科学化。上述汇编成形后，力争交由出版社正式出版，面向全国发行，一方面体现医院的经营管理成果，同时也可以对医院进行形象宣传。

（二）人才建设工程

“人力资源是医院的第一资源。”优秀人才的数量和质量对医院的发展起着至关重要的作用，人才资源决定着医院的发展潜力，医院要大力加强人才工程建设，营造适合人才成长与发展的良好氛围，激励人才最大限度地发挥他们的聪明才智，帮助人才实现自我价值，着力培养和造就一支优秀的医疗人才队伍、护理队伍和经营管理队伍。

1、完善人才的引进与使用机制，把各方面的人才开发利用好。在人才的使用中摒弃论资排辈的观念，既选优又选长，把那些有潜力、有能力的人才放到重要岗位上大胆使用，让其担当学科带头人，使其早出成果。医院要为人才提供施展才华的舞台，对优秀人才和有潜力的年轻人要取于交任务，压担子，让其在完成重大任务和身处重要岗位上显露才华。

2、重视全院员工整体业务素质的提高，支持和鼓励员工参加在职学习和继续教育，加强外出进修学习人员的选拨和进修结束回院后开展新业务情况的考核，密切与上级医院的交流协作，努力为员工营造浓厚的学习氛围。

3、加强对科研工作的管理，要在设备、科研、课题等方面进行专门立项，为优秀人才创新工作多出成果、快出成果提供优越条件。对作出突出贡献的优秀人才要给予重奖。

4、加强对管理人才的培养，开设为期一年的“医院管理研修班”，课程设置为：《医院人力资源管理》、《医院营销管理》、《医院战略管理》、《医院信息管理》、《医院文化与团队建设》、《医院科室管理》、《医院财务管理》、《医院质量管理》、《医院公共关系与危机管理》和《医院产权制度改革》共10门课程。学习结束后举行结业典礼和管理学术交流会。

（三）文化建设工程

未来医院的竞争将是医院文化的竞争，因此，要想提高医院的核心竞争力和品牌形象，必须重视文化建设工程。医院文化建设工程的总体任务是进行形象设计和包装，具体内容包括：

1、医院理念识别设计（MI）

包括医院精神、医院价值观、医院的发展战略、医院的经营哲学、医院的信念、医院的追求、医院的作风、医院的奋斗目标等。对上述内容将做进一步的明确与阐述。

2、医院行为识别设计（BI）

包括医院规范化管理中所述一系列管理方案与制度，其核心是员工在医疗服务中所体现出来的行为规范。

3、医院视觉识别设计（VI）

其核心是：医院院名（中英文标准字）、医院院徽、医院标准色、院旗以及院歌等。在体现形式上包括：

①医院办公用品：信纸、信封、名片、工作牌以及其它办公用品等。②包装系统：医院的药袋、放射、检验等检查结果报告袋。③院内指示牌：医院招牌、公共标识牌以及科室标识牌等。④广告宣传系统：医院简介、院报、院志、宣传画册、单张宣传、网页设计等。⑤员工服装系统：各专业的服装进行不同的设计。

为推动医院文化建设工程，应组织举办 “医院精神研讨会”和 “建立新型医客关系与医客沟通艺术研讨会”。

（四）就医环境改造工程

温馨的就医环境会让顾客感觉到舒心和放心，对增强就医顾客对医院的信任也会有一定的影响。因此，医院应逐步改善就医环境，要对门诊科室进行逐步改造，加紧健康体检中心的扩建等。

美国经济学家、诺贝尔经济学家获得者西蒙教授指出：“经营管理的核心问题是经营；经营的核心问题是决策；决策的核心问题是创新”。在医院的经营管理中，唯有不断创新才能保护可持续的发展力，上述各项工作在落实的过程中，仍然需要深刻领会和把握“创新”这一灵魂。

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