创业设计大赛成品)

第一篇：创业设计大赛成品)

楚雄我知道网 创业计划书 楚雄烨鸿网络公司是一个致力于企业建站及其商务短信的年轻服务工作室，是信息服务的一个行业门户中介，以“超越自我，赢在执行”为宗旨。项目特色 楚雄烨鸿网络公司立足于现今的市场前景，系统地整合市场，推出了集商贸信息、同城购物、征婚交友、吃喝玩乐、本土论坛、影视吧为一体的“楚雄我知道”网站。本网站以最翔实的资讯、最全新的视觉体验、最全面的思想理念，服务于广大的本土市民。坚持“信息服务产业化，网络服务社会化”的原则，依托传统信息产业背景，通过网站广告、各分类信息资讯等相关门类，力图以功能完善的个性化服务，为楚雄本土网民提供一个属于自己的发展平台。目前，我们为网民提供的服务包括：为商家进行网络广告，扩大影响力和提高商家知名度；进行各种交友和论坛的VIP服务，以最简单、最省钱、最高效的方式对广大网民进行“一对一”的服务。本着以服务信息业，带动云南相对闭塞的信息产业的理念，烨鸿网络将不断拓展渠道，大力发展，重点投资，服务于社会。市场前景分析 市场机会（1）根据调查结果显示，中国网民规模达到2.98亿人，较往年增长41.9%，1互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。继2008年6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。（2）互联网具有高粘性和高传播性。根据CNNIC的调查，一旦用户接触互联网之后，流失率极低；另一方面，互联网上的网络游戏、即时通信、博客、论坛、交友等应用具有极强的互动功能，这些功能会推动相关应用的传播，这种传播既包括向网民的传播，也包括向非网民的传播，而向非网民的传播将推动网民规模的扩张。为此我们推出了“楚雄我知道网”用各种分类信息来吸收网民，并以广告的形式扩大网站对非网民的影响，进而推动楚雄的IT事业的发展，从

而也从根本上为我们网站的盈利奠定了基础。（3）由于当今市场经济的发展趋势已经处于一个相对较为成熟的局面，渗透到了各个行业，如各种培训学校、医院这些都已经趋于了市场化。所以各行业的竞争力度明显增大，他们必须要拥有独立的决策能力和特色才能在竞争中立足，让广大的消费者认识和了解自己。因此，本网站已逐渐成为形象宣传、产品展示推广、信息沟通的最方便快捷的桥梁，信息和广告的迅速传播便成为了众商家竞争的焦点之一。（4）2008年交友网站较2007年有较大规模的增长，目前使用率达到19.3%。婚恋交友网站通过与电视等传统媒体的合作等方式，提高了对用户的影响力，网民对专业婚恋交友网站的认同程度也在提高，用户规模在持续成长。因此，随着更多新颖的交友方式的产生，本网站的同城交友平台将会成为一个本土的交友大舞台。（5）电子商务是与网民生活密切相关的重要网络应用。过去一年中，网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60%。比较国外的发展状况，韩国网民的网络购物比例为60.6%，美国为71%。均高于中国网络购物的使用率。虽然我们对同城购物的风险还无法预计，但这些空缺给了我们一个很大的生存空间。（6）当前科技发展的势头相当迅猛，尤其在计算机行业，更新换代的周期越来越短，一个新的硬件出厂到淘汰大约在45天左右。云南处于边疆地区，信息行业的发展相对缓慢，落后于沿海发达经济地区，但是整个经济的发展趋势是不容置疑的，我们有足够的市场去推广我们的网站。综上所述，由于市场的空缺，发展趋势的必然性和服务本身的前瞻性。所以，我们的“楚雄我知道”网站便有了一个很大的市场立足空间和潜力发展点。优势（1）本网站的服务范围广阔（可以包含各行各业），有很充足的服务对象，由此便产生了很大的市场容量，利于我们生存和成长。（2）服务的操作方式简单，360°的“一对一”服务理念让VIP更超值。（3）本网站提供了更多专属楚雄本土的信息，宣传更具针对性。

劣势（1）由于刚进入市场，技术和各方面的知识和经验都很欠缺。（2）由于互联网的普及力度不够，消费群体的消费意识还很淡薄。（3）云南地区经济发展水平落后，网络推广还不够普及，网站发展起来还有很大难度。（4）本土分类信息网站的竞争实质上还是很激烈，这对本网站冲击力很大。威胁（1）来自市场各方的压力，给网站的“成长”带来威胁。（2）其它一些楚雄的网站可能会涉足到我们的服务行业，使竞争更加激烈。营销运作

一、前期宣传 1.电话营销： 从行业的性质来划分，楚雄烨鸿网络属于IT行业。刚刚起步的烨鸿网络属于小型公司的一类，对于这样的小型公司想要生存和发展就必须要充分的利用每一位员工才能。在这样的小型企业中业务人员不会太多大概在2—5人左右，想要做好公司的业务，电话营销是必不可少的方法。因为电话营销可以发动全体员工的力量，还可以在第一时间收集到客户的一手信息，为以后的进一步营销做好了准备。所以想在有限的资源下完成很好的突破电话营销是很有效的方法。2.广告宣传： 我们可以通过吸引商家在网站上做广告，在商家的招牌或是商品上添加我们网站的网址与一部分宣传材料。这样在一定程度上达到了双赢的结果，既帮助商家宣传了店面，以此同时我们的网站也以实在的方式得到了推广，这是前期最有效的方法。我们还可以应用商业短信为自己网站做广告。我们可以给一些公司中层以上的人员及商家发送相关短信（因为他们是每天都可以接触到电脑的一层人），吸引他们到我们网站去看看，这样就达到了我们想要推广的目的，也从根本上找到

了一批固定的拥护者，对我们今后的发展起到了积极的作用。他们的联系方式来自他们公司的一些简介（黄历，业务员调查）上获得。3.聊天工具炒作： 我们可以通过自己的QQ群在周围不停的加本市的人，在QQ群中刷屏，让别人知道我们这个网站的存在，同时再在我们的宣传标语中找到适合他们自己的东西，然后走进我们的网站。

二、业务开展 1． 正面战场： 网站广告方面： 一个公司业务部是其业务来源的主要方面，业务部的业绩直接关乎这整个公司的发展。所以从业务的角度来说我们选择三部战略。a、“扫大街”式的收集客户信息。给业务员分配片区去跑，从而收集到一手的有意向客户，再从中筛选，找到自己真正的客户源。b、通过业务员收集到的有意向客户来分析机会，分清客户的需求及其相关背景信息。c、在分析相关背景的同时，必须先弄清楚决策人与执行人，以便今后业务的顺畅。d、公司内部成立项目小组，定期对收集到的信息进行分析，制定具体的跟进计划。并监管其执行程度。网站VIP方面： VIP用户可浏览网站上任何一个页面。其VIP作用仅凸显于同城购物、征婚交友及本土论坛上。首先，只要申请由普通用户变为VIP用户，在缴纳了VIP费用后，即可获得本网站同城购物的代金卷以及十次免交易费的机会；其次，当VIP用户进入征婚交友时，其界面风格可以自己随便设计并改动，让自己更加特别。同时，VIP在交友时，做活动可邀请更多的人参与，博客空间更大，类似于百度的“竞价排名”声望也会更高，任何功能上都可以看到一些与普通客户的不同。当然，普通客户的权利也是很好的。最后，VIP登陆到我们的本土论坛时，发帖的方式就不仅限于一般的文字和图片，更多的可以加上我们提供的声音、动画等等。同时，还可以发现VIP可以进入更多只针对他们开放的板块。以上是VIP专有的功能，我们要在不流失普通客户的情况下，尽量在网站两侧为VIP打广告，广告内容新颖，足以吸引住客户，让别人认为加入VIP是

一种划算又超值的选择。2． 侧面战场： 其侧面战场主要指的是除正面战场以外的其他业务来源。主要是公司内部电话营销和其他关系带来的信息。如：通过某种社会关系和一些老客户介绍的业务，客户回馈信息等。由侧面战场收集的信息也和正面战场的一样通过三部战略处理。这一个战场主要是做好老客户和其他的一些社会关系，其实质在于建立一个广泛的交际网络。

三、可实施性论证

1、投入产出关系： 我们这次的总体投入约20000元，具体明细：两台电脑约6000元（新旧各一台），网站开发费、空间费、域名费共3000元，办公用品（宽带、电话、传真、打印机）共3000元，租用办公室3000/年，流动资金5000元。按照我们网站的广告位置来看，首页最上面的广告位算888元/月，下面一点的位置按大小200—500元/月不等，文字信息加链接按200元/月算。前三个月试营阶段不算，以后每月按以上费用收取，一个月可以后有4000的总收入。除去其他费用净利润约2000左右。其次，根据网站上的VIP功能来收费，加入一个VIP收费50元，以良好的口碑来获得更多的客户。因为在加入VIP时送了等值的同城购物代金券，所以前1个月的VIP就属于不赚钱状态，但是过完一个月后，所有的VIP服务就开始盈利了。根据以上计算大概半年左右便可收回成本。2，前景规划： 在楚雄烨鸿网络工作室成立一年内主要用做公司的成长和资本积累阶段，发展到1—2万元利润时即可扩大。注册自己的公司，租办公场地，聘请业务，技术人员，脱离上游公司独立进行运做。团队管理 工作室基本组成（人员）：

总监 马瑞 公关 管理 财务 技术 杨旺静子 王佳郭洁考察中

在发展阶段，公关部门负责寻找客户并与其联系，将客户的需求和资料上交管理部门，管理部门与总监商议拟订出详细的计划然后交由技术部门，财务部门负责制定出详细的财务计划。工作室人员工资管理制度： 为了体现“按劳取酬”的分配原则，我们在工资分配方式上本着公正和公平，使各位同事在劳动与工资之间达到动态平衡，感到公平合理和具激励性，达到激发每个人的工作积极性、提高工作效益、促进公司发展的目的，特制定本制度： 一． 工作室成立初期： 由于是大家共同投资创业的，所以前期的利润用作积累原始资本。只适当发放必要的补贴。二． 工作室发展成公司后按以下方案分配： 1． 股东工资结构：每月工资=持股数量*每股分配额+职位工资组成+其它津贴 2．业务人员工资结构：每月工资=基础工资+职位工资+销售提成+其它津贴 3．技术人员工资结构：每月工资=基础工资+技能工资+其它津贴 4．财务和内勤人员工资结构：每月工资=基础工资+全勤工资+其它津贴 除以上分配以外，为了体现公司的人性化制度。能够为公司做出贡献或有突出表现的给予一定的奖励。中国传统节日发放相关礼物和年终奖。财务管理： 公司走上正轨以后要聘请专业会计，完善公司的财务制度。严格的控制收入和支出的相关过程，做到二级化管理模式（任何大小支出都要通过部门经理签字）。定期做固定资产盘点和每月审核财务报表。人事管理制度： 以发现、挖掘、培养人才和激励工作人员上进、培养兴趣为宗旨。管理部门与总监共同管理工作室，尤其要加强对财务的管理，总监统筹管理工作室。一切以客户满意为宗旨，根据不同时期工作室的发展情况对工作室的管理做相应的调整，不仅要让客户满意还要让公司人员满意。

第二篇：创业设计大赛创业计划书

创业设计大赛创业计划书

企业名称：DIY出版社创业者姓名：芝兰乐天日期：2010年4月26日通信地址：河北省秦皇岛市海港区河北大街西段73号邮政编码：066000 电话：***********电子邮件：

一、创业背景：

1.大学生“就业难”已经成为大家必须直面的现实，与此同时，“创业”也正成为新时代的主旋律，而“网上创业”作为一种新兴的创业模式正越来越受到大家的厚爱。

2.创业，不仅仅是为了给年轻的生命留下一段美好的回忆，更多的是面对就业难的生存选择。

3.自主创业在我国是市场经济特别是民营经济迅速发展与壮大的产物，现民营经济成为中国经济增长最为活跃的力量与源泉。自主创业不是某些人的特权，人人都可以创业，是平民创业、学生创业。时代呼唤创业者，大学生是国家社会将来的主人，是社会的接班人和建设者，需要涌现出一批创业者。

二、企业概况：

DIY出版社是首家网上自助服务的出版社，公司自主开发研制了多款自助出版软件，主要针对于书籍、报刊、杂志等的出版，用户可以按自己要求在网上对内容进行编辑、排版、装帧等的处理。

本公司本着“实用、简易”的目的，追求“人人能，个个会”的理念，以“质量求优、品种求新、技术求精、服务求好”为宗旨。为用户量身打造成多种实用软件，让每一位用户在本公司网站里享尽乐趣，高兴而来满意而归。

未来是未知的,就意味着无限的可能。

因此我们不断的出发、不断的抵达、不断的超越，使生命变得丰富、精彩。最初，我们没有背景、没有资金，但相知的激情和创业的冲动，让我们将手中紧握的种子孕育成一片森林。

三、创业计划者的个人情况：

1.个人经历：

（1）本人有两年的寒暑假打工生涯，对“就业难”深有体会，从事过多种基层工作，工作时间长，薪水低，受苦又受累，有时会受到上级的批评。就业难，工作难，难上加难，所以自已有创业的想法。

（2）自己爱好摘录、写作，摘了、写了老多想整理成册，曾想出本书，打听联系过出版社，出版社说出本书的经费在万元以上，出书经费昂贵的让我难以接受，所以有在网上创建虚拟图书的想法。

2.学历：大专文凭

3.专业：计算机网络技术

四、市场前景分析评估：

1.为期四天的第六届中国深圳国际文化产业博览交易会刚刚落下帷幕，我从这次会展中获悉：本届展会新闻出版馆的一大特色，就是传播集成平台化。图书、新闻资讯不再像往年单独以纸质媒介的形式出现，而是更多地以电子图书、手机

报、触摸屏等数字信号形式展示给观众。往年各大出版社的图书专柜不见了，代之而来的几个率先进军电子图书的出版社和网络公司。从而可以看出网络出版公司将在未来的地位。

2.在作者——— 出版社——— 印刷厂——— 发行商——— 读者这一传统出版产业链条中，出版社是毫无疑问的主导者，如今一大批发挥着从内容制作、运营、发行等各类出版社功能的互联网公司通过联系上下游而冲击着出版社。新的数字出版价值链正在重新洗牌，各方势力跑马圈地，争夺定价权。

3.网上还没有一家类似我这样的服务性的公司，我们将以前卫的想法赢得市场，我们将以超前的意识为企业未来的方向制定发展战略－－进军网络印刷市场，建立现代化企业管理模式。利用新技术参与全球业务的竞争，加大投入，扩大规模、利用现有优势进一步提高市场占有率。

4.（1）优势：竞争对手少，发展空间大，消费全体广泛，前景好，环保科学，经济时尚、小投资大收入。

（2）劣势：竞争对手少，探索时间将会加长，借鉴不到别人的经验，网络技术要求高。

五、市场营销计划：

公司网站推广的方法：

1.问答式推广。百度知道、雅虎知识堂、搜搜问问等比较大型的在线知识问答类网站。

2.通过社区进行推广。BBS论坛，公开的社区网站以及百度贴吧。3.利用博客来宣传。

4.软文推广。在与自己网站受众相同的网站发布文章，起到间接推广站点的目的。

5.群组消息推广网站。在即时通讯软件的群中直接发布宣传内容或直接建立自己的网站的群组，提升网站的用户粘度。

6.“病毒式”图片推广。在表情素材或者漂亮的图片上加上网站地址，起到“润物细无声”的宣传效果。

7.通过线下方式宣传网站。向网友发送附带有自己网站的宣传内容的礼物，如小年历，小卡片，在校内网等此类校园的SNS网站发布网站信息。公司盈利策略：

1.通过搜索率、点击率、注册率、登录率、流量率获取利润。为用户提供一些免费服务和一些有偿服务。用户可以用金币实现有偿服务项目。2.通过代理深加工、有偿服务获取报酬。

3.在国内引擎好的网站上注册，打出品牌，得到认可，然后给相关网站做广告收取一定的份额。

4.通过给传统出版社提供书刊样品，从中得到报酬。

六、企业的组织结构：

七、固定资产：

起步阶段

办公场所（租赁）。

办公用品。包括电脑，办公桌，笔墨纸，文件夹等等。所有办公用品预计在五万元左右。

流动资金预计在两万元左右。总预计在十万元左右。发展阶段

拥有自己的办公场所。预计在二十万元左右。

增设比较先进的办公设备和办公用品。预计在十五万元左右。流动资金预计在八万元左右。总预计在五十万元左右。成熟阶段

扩大办公场所规模。预计在五十万元左右。办公设备和办公用品等预计在二十五万元左右。流动资金预计在三十万元左右。总预计在一百万左右。

八、资金预测：

在起步阶段，租房、用人、电脑、办公用品、开发软件需要资金，预计在十万块钱左右。当开发成立了公司慢慢就会回转本钱，然后获得利润。等公司正常运行时，经营团队和综合管理事务部的职员的月薪不低于五千元。

九、公司成果预测：

 开发出多款“傻瓜”软件，满足用户需求，让用户在网络中寻得快乐。 用户可以根据自己爱好出自己喜欢的书籍，公司提供封面、图片、背景、文

字排列方式、音乐等素材，用户可以随心所欲的在书籍中加载心情图片和背景音乐，全方位的享受出书的乐趣，让书籍真正变得有声有色，让读者也尽早的步入3G(Good-natural,Good-fitted,Good-green)时代。

 本公司提供的是虚拟图书出版样品，同时提供一个虚拟的藏书阁，所出的书

籍可以放在自己虚拟的藏书阁中，可以随时查找翻阅。

 用户还可以把自己刚出版的书刊赠送给亲朋好友，共享体验出书、看书的快

乐。

十、公司声明:

1.用户不得转载、抄袭他人作品据为己有，想转载、收藏他人作品要声明，否则后果自负。

2.本公司没有像正式出版社那样有严格的编审和出版制度，望用户自行执守。3.欢迎业内人士前来指正与帮助。

十一、面临的实际问题：

1.网络出版的兴起打破了著作权人、出版社、经销商之间严格的界限，这为界定谁是网络出版主体带来了一定的困难。除了传统图书出版需要涉及的出版社和著作权人之外，网络出版还涉及到技术提供商、网络出版机构、网上销售平台等等，他们都是网络出版至关重要的环节。谁是网络出版主体，网络出版物的版权应该归谁，就是一个比较有争议的问题。我公司同样面临着这些问题。

2.在创业项目中，IT行业一直是大学生憧憬的行业，但真正进入IT业会发现IT创业不是那么回事，光靠热情并不能解决创业中的重重困难，由于我们现在资历浅，经验少，好长时间不会被社会认可。3.本人各方面能力有限，不能顾全大局。

（拟定稿件）

第三篇：创业设计大赛策划书

创业设计大赛策划书

目录

一、活动目的二、活动细则

三、活动流程

四、组织分工

五、赛后总结

一、活动目的为了促进当代大学生的求实创新能力，丰富大学生的课余生活，提高大学生的社会实践能力，树立正确的就业观念，激发当代大学生的创业热情，拓宽大学生的就业渠道，激励当代大学生求实创新、锐意进取、不断实现人生的跨越。我院特举行此次创业设计大赛。

二、活动细则

（1）活动宗旨：旨在激发当代大学生的创业激情和创新意识，树立

正确的就业观念，提高大学生的社会实践能力，充分发掘大学生的专业能力和创造潜力。

（2）活动主题：待定。

（3）参赛对象：经济与管理学院个人或团体。

（4）参赛内容：待定。

（5）主办单位：商丘师范学院经济与管理学院

承办单位：商丘师范学院经济与管理学院学生会

协办单位：商丘师范学院经济与管理学院学生会办公室、宣传部、学习部、组织部、外联部、体育部、劳动部、文艺部。

（6）比赛时间及地点：待定。

三、活动流程

（1）赛前准备

1、宣传鼓励大家积极参与

2、张贴海报，面向全院公开征集作品

（2）初赛

1、时间：待定。

2、对选手的策划书进行初步筛选，并选出进入复赛的作品。

（3）复赛

1、时间：待定。

2、将挑选出的选手进行一对一指导，帮助选手及时完善他们的设计。

3、并确定进入复赛名额。

（4）决赛前彩排

1、时间：待定。

2、对进入决赛的选手进行实际彩排，彩排可分为三次进行，最

后一次彩排要求规格与决赛相同。

四、组织分工

根据工作安排划分为五个工作小组

（1）宣传组（主要由宣传部负责）

A、以展板海报的形式进行宣传

B、面向全院进行作品征集

（2）赛场布置组（主要由文艺部、体育部、劳动部负责）

A、进行场地申请

B、设计条幅的内容和条幅的张贴

C、现场评委席的布置

D、音响话筒、灯光的布置和调试

E、维持会场纪律

（3）礼仪组（主要由学习部、文艺部负责）

A、选出礼仪人员若干名

B、选出主持人

C、负责对主持人和参赛人员的化妆

D、负责给评委老师倒水、传递打分记录，并交由统计组汇总 E、准备好评委老师的纸笔和其他用具

（4）评审组（主要由学习部、组织部负责）

A、初赛、复赛由学习部负责评审，B、决赛邀请团委老师和专业指导老师进行评审

C、评分原则：公开、公正、公平

D、评分方式：由评委老师打分，去掉一个最高分和一个最低分，平均分即为该选手得分

（5）统计组(由组织部负责)

A、负责选手的分数统计和排序

B、负责活动经费的统计

C、及各种数据的统计

五、赛后总结

A、由主持人宣布比赛结束

B、评委老师与获奖选手合影

C、请评委老师离席、组织学生陆续退场

D、工作人员清理赛场

E、各部门做好工作总结

王昆仑2013-12-03

第四篇：大学生创业设计大赛

附件4：

大学生创业设计大赛

创业计划书写作统一规范指导

（仅供参考）

大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。

一、创业计划书内容

创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。

1.执行总结

是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：

1)公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述

2)面临的市场机会和目标市场定位与预测

3)市场环境和竞争优势

4)经济状况和盈利能力预测

5)团队概述

6)所需资源，提供的利益等

2.产品/服务介绍

1)本创业计划的产业背景和市场竞争环境

2)详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求

3.公司战略

阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：

1)商业模式

2)总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标

3)公司的研发方向和产品线扩张策略

4)主要的合作伙伴与竞争对手等

4.市场调查和分析

1)目标市场的定位与分析

2)市场容量估算和趋势预测

3)竞争分析和竞争优势

4)估计的市场份额和销售额

5)市场发展的趋势等

5.营销策略

制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：

1)定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等

2)制定符合本项目市场特点的价格策略

3)构建通畅合理的营销渠道

4)提出新颖而富于吸引力的推广策略

6.经营管理

1)生产工艺/服务流程

2)设备购置和改建、人员配备、生产周期

3)产品/服务质量控制与管理

7.创业团队

1)公司的管理团队，组织架构以及团队能力

2)各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补

3)领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8.企业经济/财务状况

1)资金需求和来源

2)融资计划

3)股本结构与规模

4)资金运营计划

5)退出策略（方式、时间）

9.财务分析与预测

1)关键的财务假设

2)会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）

3)财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）

10.关键的风险和问题

可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

二、创业计划报告书的撰写原则

1、主题明确

1)项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

2)封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

3)报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产

业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

4)报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

5)报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

6)报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等

资料。

7)报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

2、结构合理

1)报告摘要（执行摘要）

2)项目和公司简介

3)产品或服务及其特征

4)市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

5)市场营销方案

6)生产和运作模式

7)企业管理方案

8)融资方案

9)投资（财务）效益可行性

10)风险及其防范

11)撤出机制

12)结论和决策建议

3、内容充实、重点突出

报告摘要

1)产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

2)项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

3)公司的组织和管理；

4)项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

5)项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

6)项目的基本结论和建议。

产品或服务和公司简介

1)产品或服务简介：技术价值和应用价值

2)公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略

市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

1)市场容量调查和预测过程和结果

2)产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期

3)行业的竞争对手和方式

* 市场营销方案

4P的组合：几种主要的营销策略

所选营销策略的利弊分析和调整

* 生产和运作模式

生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

生产工艺流程

人员和设备的配置

*企业管理方案

企业的组织结构设置和调整

董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）

中层经理的职责

部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

职工管理

*融资方案

资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。

计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本

*投资（财务）效益可行性

编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。

测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

*风险及其防范

技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。

市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

*撤出机制

股权转让－部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：

股权价格=每股净资产（1+溢价率）

公司上市－发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：

股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率

* 结论和决策建议

i.技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？

ii.市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ iii.投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ iv.决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

4、论据充分、论证严谨

1)市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实

2)技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障

3)财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短

4)营销策略：可操作性；有特色和创意

5)风险评价：客观；可解决

6)撤出方式：可行

5、方法科学、分析规范

1)市场调研和预测方法

2)财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

6、文字通畅、表述准确

通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病

7、排版规范、装帧整齐

封页、标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料

报告书撰写的基本要求

主题明确、结构合理内容充实、重点突出

论据充分、论证严谨方法科学、分析规范

文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐

三、作品书面格式要求

1)作品一律采用A4幅面；

2)主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体；

3)正文用五号宋体；

4)例证加斜体。

第五篇：大学生创业设计大赛

目录

团队介绍

前言 第一篇 市场分析

一 二 三 四 第二篇 一 二 三 第三篇 一 二 三 四 第四篇 一 二 三 整体市场状况 目标市场的选择 竞争对手分析 市场可行性分析 产品概述

产品介绍 产品包装 产品营销

市场推广

广告策略 广告理念 广告创意 广告媒体 推广策略

产品推广方案 零售商授权方案 推广方式 前言

目前，教师使用的粉笔存在很多种问题，皮肤粘灰、粉尘飞扬，严重危害着教师们的健康。但是，面对这些问题又有谁想过：“教师也是平凡的，普通的。就如一颗小小的铺路石，也只是社会中的沧海一栗，大多数的老师，都只是默默地在自己的岗位上，燃烧尽了自身全部的光和热，再悄悄地退下了，没有惊人的事迹，没有辉煌的成就，犹如一块黑板，曾经写满了神奇，最后擦去的都是功和利。”又有谁想过他们的健康呢？

根据调查数据结果显示，大多数教师对工作环境很不满意。因为学校采用价格低廉的粉笔，导致了教室的粉尘量加大，空气不再清新，而粉笔的生产商不会直接面对他们的最终客户--教师，也就不会完全了解客户的意愿，来改进生产方案推出新的产品。因此，我们特推出一种新型环保粉笔，该粉笔软硬适中，书写流畅，字迹清晰，粉尘少，光滑不沾手。对使用的教职员工减少了粉尘的危害，使他们的身体健康得以保护。

同时，号召社会力量关爱辛勤耕耘的教师，关爱他们的健康。我们要将使用新型不沾手粉笔的观念推广到全国每一位教师和每一个关心教师人的心里。

面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，不沾手粉笔如何进入市场？以下是我们的一些分析。

第一篇 市场分析

一．整体市场状况(一)市场现有粉笔的概况：

目前，我国国内使用的粉笔主要有普通粉笔和无尘粉笔两种，其主要成分均为碳酸钙（石灰石）和硫酸钙（石膏），或含少量的氧化钙，无尘粉笔属普通粉笔的改进产品，它只是在普通粉笔中加入油脂类或聚醇类物质作粘结剂，再加入比重较大的填料，如粘土、泥灰岩、水泥等这样可使粉笔尘的比重和体积都增大，不易飞散，旨在消灭教室粉笔尘灰污染，但在实际应用中，它对粉笔尘污染的降低效果并不十分明显，老师的手上仍然粘满了粉笔尘，教室里仍然飞扬着粉笔尘，粉笔对师生健康的危害仍在继续„„

(二)市场现有粉笔的危害： 1.对师生呼吸系统的危害

根据全国调研资料显示，随着社会进步和社会节奏的加快，教师职业病率呈逐年上升的趋势，职业病呈现多样化方向发展，其中粉尘引起的尘肺以及各种急慢性呼吸道疾病是中国目前职业病中最主要、危害最严重的一种。教育专家田俊之前对福州30所中学、6所小学的3125名中小学教师进行的问卷抽样调查结果表明，中小学教师呼吸系统慢性病患病率较高，常见为慢性咽炎和声带疾病。其中男性慢性病患病率为58.53％，女性慢性患病率为61.06％，而且均有随教龄增长而升高的趋势，教育专家牛彩英等1996年12月之前对开封城区240位小学教师进行调查，表明教师存在轻重程度不同的咽喉疾病，发病率为60.4％。教育专家鹿道温等对青岛162名大学教师进行疾病调查时显示：慢性咽喉炎89例，占54.94％，慢性喉炎69例，占42.59％，均存在着明显的职业病现状。据对郑州市57中、金水区二小等学校共219名教师调查的结果显示：教师咽炎患病率为100%、鼻炎患病率为39%、哮喘病患病率为43%、支气管炎的患病率为8%、尘肺病的患病率为11.76%、癌症患病率为2%。

2． 对皮肤的危害：教师在教学过程中，粉笔粉尘不可避免地会沾在手上，同时漂浮于空气中的颗粒粉尘也会落在教师头发、脸上和脖子上，对皮肤膜有刺激作用，如果暑天遇汗水解，产生碱性物质，对皮肤粘膜的刺激就更大，因为人体皮肤所生存的环境为弱酸性环境，这样在粉尘碱性作用下破坏了皮肤的基本生存环境，粉笔粉尘使皮肤变得干燥、粗糙，并伴有搔痒感觉，使人体不适，严重者会引起粉刺、毛囊炎、脓皮病、皮肤皲裂和大量毛发脱落，影响和干扰了教师正常工作和生活。3.对空气质量的影响

粉笔粉尘具有较强的吸附能力，很多有害病菌都能吸附在微细粉尘上而被带入学生肺部，从而促成急性和慢性炎症的发生，从而引起学生群体集体感染呼吸道和其它流行病。学生在听课过程中，室内和细菌总数等卫生指标逐渐恶化，会与微细粉笔粉尘相互作用，加剧粉笔粉尘对师生健康的危害。如果粉笔粉尘落入眼中会严重刺激眼部黏膜，极易形成炎症或诱发近视；如果落入耳中也同样容易引发耳部炎症。

(三)市场对粉笔的需求量

粉笔市场最主要的客户是学校，就昆明而言一共有41所大学，359所中小学，其中中学每学期对粉笔的需求量最大为10416箱，大学的需求量为669箱，小学的需求量为524箱。而这仅仅是在昆明范围内。

学校对粉笔的需求量是如此的巨大，同时由于各方面的原因教具的技术更新比较慢，粉笔短时间内仍不会退出教室讲台，教师们仍要长时期使用这种满是毒害的工具，所以对粉笔的改进刻不容缓！

(四)市场调查分析

粉笔是一种传统的教学工具，其特点是方便、实用、价格低。粉笔的优势注定其被取代还是需要很长时间的，粉笔虽然很实用但缺点也很多，目前的办法只有进行改进，例如所谓的无尘粉笔不是真的没有灰尘，而是通过某种改进使得粉笔的灰尘减少。

近日我们团队成员对昆明市的高新一中、昆十四中、云南师范大学商学院和大塘子小学等学校进行了调查，其中88%的人对现在使用的普通粉笔不满意，最主要的问题反映在粉笔灰沾手和粉笔飘灰。有96%的教师觉得手上经常沾有粉笔灰会对健康产生影响，有92%的人对此表示反感。进一步调查，在向老师介绍了新型的粉笔不沾手、灰尘量小的特点后反响比较好，100%的人愿意选择新型环保粉笔。

我们的团队还对昆明市的粉笔厂情况进行了调查，粉笔厂都采用手工生产、人为加工的生产方式，投资少，加工成本低不利于新技术、新想法的产生。但通过询问得知粉笔厂商对技术改进的愿望比较强。另一方面，粉笔的采购都是由学校后勤部门负责，采购人员采购的途径有从中间商手中购买和直接从厂家购买两种。这就导致了教师在使用粉笔的过程中所发现的问题不能全部反应到生产者那里，因此市场上很需要一种拥有新技术的粉笔推出。我们要做的就是根据教师们的意愿对粉笔进行改造，将一套成熟的技术提供给生产者从而获得一定的利润。

二 目标市场的选择

粉笔是目前教学的必备工具，用它来传授知识，是最原始和最传统的主要教学方法之一，对人类的教育事业做出了不可磨灭的贡献，随着历史的进步和社会的发展，人们对生活品质的不断追求、对健康的高度重视，人类开始意识到粉笔给人类教育事业带来进步和做出巨大贡献的同时，也给从事教育事业的教师及学生带来很大的危害。根据调查，中学是使用粉笔最多的地方，大学是追求进步观念最强的地方，我们产品的推广首先要选择全国大中城市的大学和中学，之后再做更广泛、更深入的推广。

三 竞争对手分析 竞争对对战略研究

我们对竞争对手目前政策，短期目标，长期目标做出调查，预测，同时制定相应的方案指导本产品目前和未来与竞争对手展开竞争。

竞争对手营销组合分析

对竞争对手营销组合中的4PS等要素深入调查，判断他们的营销战略，为本企业的营销策划和竞争策略决策提供参考。

竞争对手营销组合实力评估

通过收集竞争对手的情报了解他们的状况，评估其潜在竞争力，并对其可能对本产品构成威胁进行预测。

四 市场可行性分析

1.产品的意义：过去我们使用的粉笔处处污染，处处伤害，随着社会的进步，人们对健康追求的升级，一个个问题暴露了出来。使用这样的粉笔健康吗？有关心教师们健康的人吗？有没有不危害健康的粉笔？于是新型环抱粉笔应运而生。

2.产品推出的客观需要：在对“新生活”、“健康生活”狂热崇拜的今天，人们总会想起他们——一群为了祖国的明天，为了祖国的下一代奋斗着的人们。他们默默的无私的奉献着，在辛勤工作的同时忽略了自己的健康。他们为了教育事业燃烧着自己的生命，他们是最可爱的人，他们最值得敬佩，他们最需要关爱。教师们不是不想改变教室环境，只是他们不知道该跟谁说；生产商不是不想去改进技术，只是他们不会！

3.产品的作用：减少对教师皮肤的危害，减少粉尘污染。据实际调查显示，目前教师使用的粉笔最需要改进的正是沾手和粉尘污染。

4.产品的优势条件：目前在减少粉笔对教师皮肤危害的办法只有在材料方面改进，粉笔依然是单一材料组成，这样只能减少残留于皮肤上的粉笔灰。我们的产品则采取了一种新的形式把粉笔与皮肤隔离，这样可以更好的减少粉笔对皮肤的危害，甚至说杜绝。这是一种新的粉笔生产方法，这种方法操作起来简单快捷，这种产品与一般起减少粉笔灰危害的上等粉笔比较起来效果更好，价格更低！

5.市场概况：从厂商与顾客的角度讲，厂商有改进产品的愿望，客户也希望接受新的产品。这样很容易使厂商与顾客达成一致，新产品会很快获得市场。教师对现在使用的粉笔不满意，目前市场上还没有一种产品可以像我们的产品一样杜绝粉笔沾手的现象。根据调查结果显示，100%的客户群愿意选择新型环保粉笔，其市场潜力非常大。

6.经济方面：目前的粉笔生产大多采用手工形式，特点是手工成本低，我们产品的生产仍是使用传统方法，只需多加一道工序而已，不需要再投入多大的精力和人力。

7.市场基础：通过调查反应现在所有的教师都很希望能把现有的粉笔进行改进；而且随着人们对追求健康生活的不断升级，越来越多的人开始注重改变身边的环境。

8.性质：我们通过观念的推广，使“使用真正不沾手的新型环保粉笔”这一观念深入人心，让人们追求健康的脚步继续前行。观念的传播会传得很快，会传得很广。

9.使用效果：根据多次实验证明新型粉笔有效的阻止了粉笔灰沾手。在试用过程中教师反映起书写流畅，不存在写字吃力、手感不好的情况，而且可以做到不沾手，效果十分明显。

10.工程投资估算：新型粉笔的生产在普通浇灌成型后直接脱模至另一模具，稍置片刻取出即可，晾晒时间基本与原来相同。这一过程和以前一样一人即可完成，不必再投入人力、设备改造费，投资新的模具费用约为400元。

11.综合效益分析：

我们以昆明市十里粉笔厂为例，其地点位于官渡区凉亭村。占地面积约为300平方米，估计建设投资2万元。该厂具有4条生产线，一条生产线需3人操作，工人一天工作8小时，工资为20元/天

生产粉笔的成本价：0.07-0.1元/盒（50支装）售价：0.45元/盒

单支粉笔成本价：0.0014-0.002元 单支粉笔售价：0.009元

单支粉笔利润：0.007-0.0076元/盒 成本提升：0.001元/支 0.005元/盒 预计新产品售价0.6-0.8元/盒 新产品利润0.45-0.68元/盒 利润提升：0.07-0.33元/盒

一个中型粉笔厂平均每天生产粉笔1920盒（96000支）粉笔总利润提升：134.4-633.6元/天 厂总利润提升：86.4-585.6元/天

粉笔的生产过程(下图为示)为调配原料、浇灌、定型、脱模、晾晒。新型粉笔的生产过程为调配原料、浇灌、定型、调配成膜物质原料、换模、脱模、晾晒。制作普通粉笔时一个生产线需要一人调配原料、一人浇灌加脱模、一人晾晒。新型环保粉笔的生产过程多了调配成膜物质、再浇灌和换模。调配成膜物质与调配原料可以是一个人完成，做浇灌和脱模的工人可同时完成换模和再次浇灌。其中调配成膜物质时间可以叠加而再浇灌、换模和再定型的时间不可叠加。成型需要5分钟时间，浇灌加脱模需要1分钟。粉笔厂一天工作8小时，每条生产线产出粉笔24000支。而再浇灌、换模、再定型需耗时1分钟。经过技术改进生产周期会有所延长，日产量降为20400支，生产效率为原来的85%，要维持正常的生产数目生产线需增加1.2倍。需增加的人工费用为12元。

财务评价分析结果：利润提升12%-87%，利润非常可观。

原料 成型模具 添加料 组合模具

换模 脱模 成品

14．社会方面：社会中潜在有大量关心教师健康的人，是推行使用新型粉笔的有力助手。另一方面教师本人也是积极的追求健康生活。因此产品的推广会十分的迅速。

16.不确定性分析：目前市场上存在通过对材料改造达到减少粉尘的目的。就云南而言，生产普通粉笔的原料产自云南，而生产重尘粉笔的原料来源于湖北，需要从湖北运过来。生产重尘粉笔的成本就会加入运输的成本。由于云南距离湖北较远，所以重尘粉笔的成本比较高，但就全国而言，未必所有重尘粉笔的生产成本都会很高。我们预期新型产品的价格能否在经受住重尘粉笔冲击的同时依然保持可观的利润提升。

16.敏感性分析：目前已经有类似的创意申请了国家专利，我们的产品也及容易被模仿，我们的产品需要做充分的保护。

17.风险性分析：本产品要不原先的普通粉笔的成本提升了约1%而成本的提升是在20%以上。市场的竞争对其冲击很小，所以此方案的风险性较小。

结论：通过科学、系统的调查和预算分析，此方案操作简单，实用性强，同时由于买卖双方都有较强的创新意愿，对于这样的一个新产品而言易于推广，风险性小，成本增加小而利润提升空间大，方案十分可行。

第二篇 产品研发

一 产品设计

（1）产品介绍：不沾手粉笔是在原有无尘粉笔的基础上进行改进，通过涂抹成膜物质达到不沾手的目的，该原料成本低、无毒无害。能很好的避免粉笔沫在书写的过程中沾到手上。经过屡次试验应用。结果表明本产品能很好的解决这一问题。在学校的试用过程中该产品得到各位老师的好评和深切的期待。

（2）产品名称：新型环保粉笔

（3）产品主要选料：为碳酸钙（石灰石）、硫酸钙（石膏）、或含少量的氧化钙、聚乙烯醇混合物等。

（5）主推产品的特点：绿色、环保、健康、无尘 不沾手（6）主推产品的理念: 关爱老师，关爱教育事业。在实际的调查中我们发现关于粉笔的缺点一直困扰着教师们，教学环境得不到改善，教育投资不能有效的解决这一方面的问题。粉笔的生产商大多满足于现有产品，没有更多的创新意识，对新产品的开发以及市场的需求不够了解，导致生产以商与市场脱节，使老师有苦难言。因此，为了学生更好地成长，为了老师的健康，为了祖国的未来。我们的新产品（不沾手粉笔）孕育而生，弥补了市场的这一缺陷，我们推出新产品的同时呼吁大家关爱教师。

二 包装设计：

考虑到这次主推的产品是无尘 不沾手粉笔。在包装合的外表，采用淡蓝底色，正面印有“绿色环保标志”，和“关爱标志”。外盒是长方体，它的长为8.5CM,宽为7CM,高8.5CM,然后是前背面印大树图案。

三 产品营销（4PS）、产品：我们提供的是无尘不沾手的粉笔，是对原有无尘粉笔进行改进，在表面涂抹成膜物质，使其具有不沾手的特性，减少了粉尘对使用者皮肤及各器官的伤害。同时，也达到了环保的效果。我们树立的品牌理念是“保护师生健康，关爱老师，倡导环保”，在产品的包装盒上印有独特的商标，它体现着老师的伟大，提醒人们对师生这一群体的健康关注。

2、价格：根据我们对昆明各粉笔厂的来访调查，现在的白色粉笔最低批发价为0.2元／盒，最高价为1.5元／盒，彩色粉笔的最低价为0.4元／盒，最高价为2.2元／盒。厂商大多采用的是手工生产，其中规模较大的是昆明市晓东粉笔厂，拥有职工14人，年产量13000箱左右，他的产品供给云南市场使用。规模较小的是昆明市十里粉笔厂，年产量5600箱左右，日产量15箱左右。另外，根据我们对昆明市各大中小学的教室来访调查，被访问的150人中有88%的教师对现有粉笔不满意，有96%的教师表示愿意花高于现有市场价格的价钱购买我们的产品。目前市场上的粉笔主要是普通粉笔和以重尘粉笔为代表的使用高成本原料的粉笔。普通粉笔按每箱100盒，每盒50支标准算，一盒粉笔的成本价0.07-0.1元，市场售价为0.45元/盒，利润为78%-84%重尘粉笔的价格为0.8元/盒。为了使我们产品在推广初期更容易被顾客接受，我们的定价要略低与重尘粉笔的价格，以0.6-0.8元/盒最为合适。我们呢的产品相对于普通产品成本仅提升了0.05元/盒，利润却提升了12%-87%。

第三篇 市场推广

一 广告策略：我们的产品是一种从未面市的新产品，我们要通过各种途径把“关爱教师”的观念传达出去，粉笔厂商注意了！学校注意了！平日里为了我们祖国教育事业勤勤恳恳工作的老师的工作环境是那么差，它需要改善！那么多年来教师就是这样忍受着恶劣环境工作的，老师们没有说，我们就不该想想吗？我们不该为老师做些什么吗？关心教师，从身边做起，我们要尽可能的为老师改善工作条件，我们要为老师选择新型健康粉笔！由于粉笔产业的规模小，资金量小，所以广告的选择要有所限制，要有针对性。

首先我们的创意要吸引媒体的目光，吸引媒体来报道。我们还要在相关的教育报上打出广告，在比较受欢迎的教学辅导书上刊登广告。这一类的教学辅导书销量比较广，而且他们多半是校属企业，基本没做过广告，广告的费用会比较低。还有就是通过互联网进行广泛的宣传。

广告在教师节前夕推出，使各方力量在教师节期间掀起“关爱教师，关注教育事业”的高潮。

二 广告理念：

如何把我们“无尘环保，不沾手”的性能有效的传达给最终消费者，我们把教师需要关心告诉全社会，我们要号召所有关心教师的人行动起来，我们希望通过广告的诉求构建爱的桥梁。

健康是我们最大的财富，传统的粉笔只是传递知识，而新型环保粉笔还能守护您的健康。

三

广告创意： 标题: 过手无灰

无尘粉笔，纯净课堂（除了知识，我们不留下一粒尘埃）口号: 关爱教师，关心教师的健康 说明: 色彩──五颜六色； 形体──短小； 原料──纯净； 质地──坚硬； 属性──易碎； 脾性──默然„„

由洁白联想到“要留清白在人间”的高洁风范；

由形体短小联想到一种渺小而伟大、平凡而又崇高的人生哲理； 由质料纯净联想到一种一尘不染的纯洁品格； 由易碎联想到牺牲自己造就他人的崇高；

由脾性默然联想到一种脚踏实地、默默无闻的奉献精神。广告语：无尘环保，不沾手粉笔具有不沾手衣、无飞尘、卫生干净、软硬可调、书写流利、色彩艳丽、有益健康等优点，无尘环保，不沾手粉笔产品无毒、环保。产品全部采用优质天然原料，经科学配方，颜色鲜艳、强度适当、书写流畅、不易碎断、不扬灰尘、不沾手。四 广告媒体：

广告媒体主要分为：电视、广播、互连网、平面广告、报纸以及其他出版物。其中电视、广播和平面广告的费用比较贵，不适合这样规模小的粉笔企业。因此，我们只能有针对性的选择广告投入方式。

第四篇 推广策略

一 产品推广方案： 推广方式：

知名度的推广：我们的产品是以关爱教师为主题，首先推销我们的理念，引起社会的广泛关注。其次我们将联系到教育报，将我们的产品及理念以广告的形式打出去。然后，调查比较畅销教学辅导书册，刊登宣传教学辅导书册的选择是提倡广泛推广，一教学辅导书册是校所属产业，这些教学辅导书受欢迎，而且没有什么品牌，也从未做过广告，这样的广告花费小，而且而且覆盖会很广，能大大的提高知名度。

特点介绍 ：本产品的特点是不沾手、无尘，不是传统意义的换原料或是使用添加剂，而是用新的想法彻底实现粉笔不沾手。我们使用的原料是健康，安全，不会伤害皮肤的。我们只需稍微增加成本就可以获得较好的效果使这使得我们的产品就具备了物美价廉的特点。

目标消费群体 ：我们的目标人群最主要的是教师，其中以中学教师的粉笔使用量最大，首先应该从中学入手，中学教师年龄在*岁-*岁居多，这一年龄阶段的人对健康看得很重。我们的广告以健康为主题吸引目标人群。

利益点 ：目前存在着巨大的潜在市场，通过我们的分析可以看到这个商机，我们所提供的技术可以使他们实现即时投资抢占市场的目的。根据现在存在的教师普遍反应需要关爱教师的健康的想法，和生产商也能发现潜在的市场却无法实现技术改进的现状，我们通过一系列的策略把我们的产品和理念推销出去，让潜在的市场浮出水面。同时，我们以有偿向厂商提供技术支持的方式获利。

二 专利授权方案：

1.制作一份专门的专利申请书递交到国务院专利行政部门，目的是为了更好的推广我们的产品，使在使用权、生产权等方面有更加坚固的堡垒。专利权包括：新颖性、创造性、实用性。其中，我们申请的专利属于实用型专利申请。

2.我方自行设计，自主创新，已属此专利权的所有权人，以我们的知识产权作为股份，与生产商入股作为公司的股东之一。由于我方的生产条件、原料、生产设备等方面条件不具备，所以只能授权于生产商生产。制作专门的授权书，严格按照授权范围进行生产，同时生产商应对我方的专利权保密，保证不得对外泄露秘密，遵守相应的权利义务。我方对粉笔的销售、生产、原料配备等环节有知悉权、直接的决定权。

3.与生产商签定一份合同，约定相关事项，具体制作权利义务书，我方对所生产的产品具有署名权。

4.任何人未经我方同意不得利用我方的专利技术进行生产，一经发觉查实，将严格按现行的相关法律进行追究，严重者请求追究其刑事责任。

三 推广方式

根据调查，现在大多数粉笔厂存在这样一个特点：生产时间久、建厂年代长、产业稳定、具有稳定的销售网络，同时由于时间的积累，产品在消费群体中有良好的信誉度。所以销售的环节在生产过程中已同时、同步得以解决。这是粉笔制造厂商所具有的，我们不存在的优势，为了使这一优势充分的发挥其价值，综合我方条件，提出以下方面：

1、自身的劣势：（1）.如果自己投资建厂则生产设备没有、场地的选择困难，原料配备、生产加工技术方面存在欠缺，也就是硬件设施难以操控。（2）.即使我们已经生产成功，完全符合规格、质量、标准等完美的把粉笔生产出来，那么销售呢？这也是一个很重要的问题，若是产品生产出来完全销售不出去，那么整个厂的运营、资金链等就会彻底的瘫痪，对粉笔的再生产构成决定性的威胁。由于我们刚介入市场，未曾占有市场，产品的品牌度和信誉度还未建立，销售网络还未打开，同行也会以我们为竞争对手打压我们，这是市场规则所决定的，我们无法改变。

2、综合我方多种因素的整合，我方认为我们不介入这个行业，不增加行业的竞争力度，加上自身先天条件不足，所以我们可以把专利权授予厂商生产，同时利用生产商的销售优势进而推广我们的产品。刚开始的时候可能市场占有率会低些，但当我们的产品站住市场后会受到更多的消费者关注，当我们的规模初具成型信誉度慢慢加强之后就会有更多的厂商联系我们争取授权技术，这样我们的市场占有率就会成倍增加。

3、销量是我们与厂商的利益关系所在，因此产品怎么销，售给哪些群体也是我们的任务所在，我们通过产品的销量进而提成。因此销量也很关键的一部分。