中国邮政贺卡“六节传情”营销方案

第一篇：中国邮政贺卡“六节传情”营销方案

中国邮政贺卡“六节传情”营销方案

中国邮政贺卡“六节传情”营销

一、方案策划的背景

1、策划以拓展贺卡大市场为目标。贺卡是贯穿全年节日营销的函件业务，有市场、效益高。根据国家局大力发展封片卡、积极开展节日营销的指导思想，结合国内外贺卡业务的发展情况分析，贺卡业务市场潜力巨大。贺卡大市场，从供应商角度包括邮政贺卡、社会贺卡；发行渠道有邮政渠道、互联网、短信（彩信）平台，按发行区域又分国内市场和国际及港澳台市场，从邮政内部看包括拜年卡、普通邮政明信片、无资明信片，拜年卡、生日卡等等。

2、策划以业务发展方向为依据。随着邮政的发展，邮政贺卡业务将由销售产品向提供渠道服务转变，即由销售贺年(有奖)明信片产品为主，逐步向培育和拓展贺卡文化市场转变，不断丰富应节贺卡产品系列，经历贺年（有奖）明信片-企业拜年卡-拜年卡-邮政贺卡-贺卡的发展历程。本案强调中国邮政贺卡大品牌，创新推出温情卡、感恩卡、情人卡，使业务品牌得到有效延伸。

3、策划遵循文化产品经营特点。2007年拜年卡发行时间将从11月1日至07年3月3日，时间跨度近5个月，经历重阳节、感恩节、圣诞节、元旦、情人节、春节和元宵节等节日。贺卡作为文化产品，按照经营文化产品“借事造市”、“借题发挥”、“产品包装”特点和节日营销的特点，本策划案的出发点是通过有效的策划来简化营销难度，提高营销成功率。

因此，本案紧扣六大节日的文化主题，以贺卡传情的“情”字为主线，以寄卡人对收件人的“亲情、友情、爱情、温情、恩情，商情”为诉求，开发温情卡、感恩卡、情人卡、拜年卡等贺卡产品，活动命名为“六节传情”。

二、时间安排

2006年10月1日至2007年3月3日，分三个阶段激励营销人员挖掘不同的诉求点、寄递对象和目标客户群体，实现07年中国邮政贺卡“六节传情”营销活动“三个阶段、四大高潮”的目的。

第一阶段：10月1日——11月10日，重阳节，主推“温情卡”，演绎“温情篇”；

第二阶段：11月11日——12月10日，感恩节，主推“感恩卡”，演绎“恩情篇”；

第三阶段：12月11日——07年3月3日，圣诞节/元旦、春节、元宵节，情人节，主推“拜年卡”、“情人卡”，演绎“亲情篇”、“友情篇”、“爱情篇”。

全程针对团体客户营销，演绎“商情篇”。

三、目标市场及市场细分

紧扣六大节日的文化主题，以“亲情、友情、爱情、温情、恩情，商情”为诉求点，开发温情卡、感恩卡、情人卡、拜年卡等贺卡产品。

四、各阶段思路

10月1日—11月10日，主推产品—温情卡。[营销思路]

中国老龄化现象越来越突出，老年人口占中国人口17%，老人心理和生理健康问题也越来越倍受关注。尤其是，如何关心孤寡老人，问候需要帮助的老人，令老人能得到亲人、社会的“温情”，不被“冷漠”，是做好重阳节贺卡业务的主要切入点。

以10月30日重阳节为契机，关注老年人身心健康，倡导和宣扬尊老、敬老的中国文化传统道德，在社会上制造“温情”的氛围。

（1）宣传语：敬爱的您还好吗？——给尊敬的人一声问候。

（2）收卡对象：老年人、长者

（3）目标客户群：旅行社、保健品、老年人用品专卖店、政府、社区中心等。[参考主题方案]

（1）社保慰问卡——社保局问候老人，弘扬民族精神；

（2）关爱老人卡——企业单位公益形象宣传，慰问老人；

（3）报社促销卡——《秋光》、《老人报》、《健康报》对原有读者及潜在客户进行问候，并对预订发行进行促销；

（4）政府关爱卡——政府、社区中心、老干部活动中心、企业离退办等机构也可以通过发放问候卡的方式来表达政府对老年人的关怀和尊敬，营造和谐的社会风尚；

（5）产品推介卡——旅行社、保健品、老年人用品专卖店等机构可以通过向老年人群发放问候卡，向特定人群推介专为老人设计的旅行线路、老年人保健品、特色用品等。11月11日——12月10日，主推产品—感恩卡。[营销思路]

感恩是“知礼”最基本的内容，移动“感恩”短信业务促使感恩节在国内升温；面向学生推出“感恩卡”是联合教育部门深入开展感恩教育的又一简朴载体；向客户邮寄“感恩卡”真正体现“客户至上”大服务理念。因此，推出“感恩卡”既拓展贺卡市场，又进一步延伸贺卡文化内涵。

在11月23日感恩节来临之际，无论是对个人，还是对客户、用户，邮寄感恩卡定能在社会上营造出“知恩必报”的“恩情”的气氛，商家可借此奠定“商情”基础。

（1）营销主题：你感恩了吗？——给有恩于你的人一声感谢

（2）收卡对象：恩人、恩师、义工、员工、客户等

（3）目标客户群：个人、学校、政府及企事业单位。[参考主题方案]

（1）个人感谢卡——设计开发“感恩节”主题贺卡，通过学校、邮政局、超市、商厦、小区等窗口零售渠道进行销售，通过邮寄感恩卡实现对恩人的问候和感谢；

（2）校园恩师卡——发动银行、保险、电信等企业赞助，以教育局名义向教师发送感恩卡，同时给予收卡人优惠信息；

（3）感恩教育卡——教育局、学校组织学生进行感恩教育活动，免费派发贺卡给学生自行选择要感谢的人进行邮寄。贺卡争取企业赞助贺卡，或给予学校20%的代理费用。（4）恩师卡——借感恩节的契机，学生们对教育自己多年的老师寄予节日的问候，并衷心对他们说声“感谢！”；

（5）客户感恩卡——客户是企业发展的源泉，是企业的恩人，在特定的感恩日问候特定的客户，有着特殊的意义；

（6）员工感恩卡——“以人为本，企业发展靠员工的创造”，企事业单位或政府机构通过员工或下属单位寄递感恩卡的同时，给予新春节日的问候。12月11日—07年3月3日，主推 产品——拜年卡、情人卡。

1、新年拜年卡 [营销思路]

在圣诞节或元旦，向国内、外的亲朋好友传递新年的祝福；向员工给予亲切的慰问；公司与公司之间寄予情感的沟通问候，营造出“亲情、友情、商情”的和谐氛围。

（1）营销主题：祝新年快乐！——给身边的人一声新年问候。

（2）收卡对象：亲朋好友、家人、员工

（3）目标客户群：校园、国内外的亲朋好友、企事业单位。[参考主题方案]

（1）新年祝福卡——启动零售和企业定制市场，利用国际邮资明信片向国外的亲朋好友传递新年的祝福；

（2）员工慰问卡——寄给员工或其家属，以提升企业形象，增强凝聚力。

（3）新年联络卡——政府各职能部门用于联络感情、感谢支持等方面；

（4）政府代表慰问卡——省、市政府相关单位向企事业单位或个人进行慰问；

（5）商务沟通卡——寄递给上级部门、合作伙伴等，并寄予节日问候，增强情感沟通；

（7）客户问候卡——问候会员客户或老客户，感谢一年来对本企业的关心和支持；

（8）商务礼仪卡——用于维护与政府及主管部门领导、医院药品及设备的终端供应商、合作伙伴等的良好关系，如药厂可寄发贺年卡给医院、药店等；

（9）健康问候卡——医院向康复出院患者送上新春祝福；

（10）质量反馈卡——集服务质量调查和新年问候于一身。

2、情人卡 [营销思路]

情信、情书、情人卡，因其简朴、内涵，堪称“情人、伴侣之间示爱、被爱的证明”、起到“寻回恋爱激情”功效。随着情人节在国内的疯狂，创造性推出“情人卡”，向恋人或爱人传递爱的宣言，对家庭和谐起促进作用。商家可利用该节的“爱情”气氛提升自身“商情”品牌效应。

（1）宣传语：你示爱了吗？——给你深爱的人一个甜蜜爱意

（2）收卡对象：恋人、爱人

（3）目标客户群：示爱的人、礼品店、花店、西餐厅、酒吧、影院等 [参考主题方案]

（1）情人卡——礼品店、花店、西餐厅、酒吧、影院等情侣常去的场所为情侣制作情人卡，使情感消费达到高潮。或联合举办“情书比赛”、“情书游戏”活动，延长情人节。

（2）以家庭为对象——宣传“情书，寻回恋爱激情”，平淡夫妻生活见情调；

（3）联合妇联、计生办——以情书为载体，以家庭为单位，倡议情书文化，促进家庭和谐，婚姻和谐。

3、春节拜年卡 [营销思路]

农历春节是中国第一大传统节日，回家过年是中国传统习俗。春节期间有两大市场商机：一是因工作需要未能回家团圆；二是春节传统问候。向在故乡的双亲或妻儿寄递新年的祝福，营造出“亲情”的社会气氛。

（1）宣传语：亲人，还好吗？——给你思念的父母或妻儿寄一封家书

（2）收卡对象：家里的亲人、员工、朋友

（3）目标客户群：外来打工者、在外的人、政府机构或企事业单位 [参考主题方案]

（1）员工祝福卡——外来打工者未能回家过年，特向在家的亲人寄上片片寄语与祝福；

（2）家属拜年卡——增强对员工家属的关怀，增强员工对企业的忠诚度与凝聚力，例如向新春维持治安的民警家属或本人问候，向春节加班的护士、医生家属或本人慰问，向服役士兵家属慰问等；

（3）亲民拜年卡——县、市（区乡镇）政府建立亲民形象、贴近民生的有效举措，借助宣传“八荣八耻”；

（4）新春问候卡——向重点客户、集团客户、政府主管部门送上新春问候、维系良好公共关系；

（5）歉意祝福卡——企事业单位向未能回家过年的外来工亲人表示歉意并祝福。

4、元宵拜年卡 [营销思路]

元宵节，中国传统节日，是个全家团圆的日子。春节后外出打工者向家里的亲人报上一声平安，表明自己已平安到达打工的目的地；机关单位、企事业单位及工厂也可利用自身宣传的同时向员工或打工者派发该平安卡，由员工或打工者寄递予家人报平安，体现“亲情”、“温情”的氛围。

（1）宣传语：我已平安到达，请别牵挂！——向家人报一声平安

（2）收卡对象：家人

（3）目标客户群：外出打工者、机关单位、企事业单位及工厂 [参考主题方案]

（1）家属喜报卡——表示企业对员工的体贴、表示企业对员工家属的关心；

（2）平安卡——企事业单位向员工派发带有自身企业形象宣传的平安卡，由员工将此卡寄回家里报平安。

此外，消防日、法制宣传日等均可开发相关题材的宣传卡。摘自：

广东省邮政函件集邮局

第二篇：贺卡营销方案

贺卡营销方案

工欲善其事，必先利其器。为了提前应对贺卡战役，做好专业支撑服务工作，商函局8月顺利完成《2012年邮政贺卡营销方案集锦》的编写工作。

今年的贺卡营销方案通过对历年贺卡客户所属行业的深入分析与调研，把邮政贺卡重点客户和潜在客户根据集团公司关于政府类、金融保险类、通信类、房地产装饰类、汽车行业、旅游餐饮、商业零售、医药卫生和教育培训行业的九大行业分类具体推出北京地区的九大行业模板，这些模板针对不同行业进行市场分析，给出多个营销切入点，营销员可以从中选择一个或几个典型项目推荐给目标客户，或者把具体客户资料直接套用模板，省时省力。模板同时为每一个行业配备了几个设计图稿，用于对客户进行示范营销，最大限度为营销员使用提供方便。

2012版《贺卡营销方案集锦》的另一特点就是针对目前北京的市场热点精心推出了六大主题项目，提供2012年贺卡营销方向，供各营销单位参考借鉴。

（一）绿色环保系列产品

2011年中国绿化基金会启动“绿色公民行动”公益项目，动员社会各界力量参与生态扶贫公益事业，推广低碳生活，随之越来越多的社会名流也投入到低碳减排的宣传中来。中国邮政集团公司也加入了这场宣传战，统一发行了设计稳重大方、富有节日内涵，贺卡原材料均采用再生纸张，卡面统一印有“绿色公民行动”标识的环保中国邮政贺卡。由此，北京邮政积极响应，在2012年邮政贺卡设计上与环保部门和绿色组织合作，隆重推出“明信片募捐卡”，使企业与个人通过募捐卡可以更方便与快捷支持绿色环保事业，为企业和个人打造一个平台。

（二）具有附加值系列产品（典型产品：代金券）

随着人们生活水平的提高，旅游餐饮业日益成为发展势头最强劲和规模最大的产业之一。南区局开发的全聚德烤鸭明信片获得巨大的市场成功成为邮政与餐饮业成功合作的典范。商函局在2011年邮政贺卡上也率先推出了肯德基代金券贺卡，成为了另一种有益的尝试。2012年贺卡可以进一步更好的突出贺卡功能，扩大与此行业的合作战果，商函局目前正在为麦当劳、肯德基提供完整的运作方案，设计了多款附加值产品，通过附带优惠券、代金券、二维码，为其吸引消费者。

（三）文化产业类产品

文化产业包括：广告业、出版业、传媒业、影视业等。与文化产业的合作，商函局2008年率先推出电影票贺卡，得到了社会各界的认可，《建国大业》、《建党伟业》影视贺卡的推出也打破贺卡传统形式，东区开发的《让子弹飞》观影明信片利用优质的名址数据库资源，有效在消费者中进行了宣传。为此，2012年商函局重点推出文化产业类贺卡，商函局正在与新影联、光线传媒影业公司就2012年影视类贺卡进行洽谈。针对时下收藏热，结合北京电视台王刚主持的《收藏秀》栏目，为国宝级艺术收藏珍品制作精美的系列明信片。

（四）明信片台历

明信片台历可以面向不同的社会群体，对行业客户的宣传以及推广起到很好的效果，而且可增加多种功能如：旅游景点介绍、促销打折券、节庆与生日祝福、电影票优惠券等，不仅提高了台历使用的附加值，还具有较高的观赏性与实用性。明信片台历广告宣传效果远远大于普通的礼品，造价低，实用效果是年底拜访客户、回馈客户的上佳之选。它作为一种新型邮品，新颖且实用，（五）企业年册类产品

企业精品年册是一项满足社会各界需求的高端文化产品，它在设计上精益求精，能秉承客户至上的理念。精美的图片、文字和完善的设计编排，可以最大限度扩大企业的知名度与影响

力，具有较高的收藏、鉴赏价值。企业年册内含产品丰富，可融合企业形象宣传贺卡、企业个性化邮票，还有企业服务宣传单页，配合精美的封套设计，是年底送礼、回访的新选择。在与部分高端客户推介邮政业务时，得到客户最大需求与认可的就是企业年册产品。

（六）日常明信片类产品

伴随市场竞争日益激烈，谁能抓住客户，谁就能占据先机并获得更大的成功。明信片可以为企业与消费者、商家与会员客户增加互动与沟通提供平台。它可以搭载企业品牌形象和宣传广告，利用明信片功能性与传播性将商家的打折、优惠、促销信息通过优质名址资源进行寄递服务从而达到广告宣传与答谢客户的目的，使企业形象得到有效提升。

商函局通过精品策划方案与设计图稿旨在对营销员的市场开发与营销工作起到抛砖引玉、举一反三的作用，促成尽快达成营销，从而更好的推进2012年贺卡业务的发展。

第三篇：中国邮政贺卡特点

中国邮政贺卡介绍

送邮政贺年卡的意义：

中国邮政贺卡作为中国邮政1991年起开发的专营品牌业务，是目前唯一一种可在全国范围内邮寄并兑奖的邮资明信片。它是集贺年、幸运抽奖、广告、集邮赏鉴和收藏为一体的特殊广告媒体。

邮政贺卡创造的是一种与客户交流的渠道，是一种拥有人情味的新兴宣传媒体。邮政贺卡不仅能在佳节来临之际带去您对客户的亲切问候，还能针对客户的特点将您的业务以“润物细无声”的方式传递出去，是宣传和问候的巧妙组合。

邮政贺年明信片能够达到以下效果：

中国邮政贺卡是以中国邮政贺年（有奖）明信片为载体为企事业单位量身打造的一种实用价值很强的社交媒介，它由国家邮政局统一制作、含有邮资、编号发行，它集广告、贺年、集邮、鉴赏为一身，可参与中国邮政贺年（有奖）明信片开奖等特点。既是企事业单位文化的浓缩，又是圣诞、新年和春节期间对外交往的桥梁。

（一）亲和力强，保存时间长

与短信的“批发”传送、很快删除、不留痕迹的特点相比，邮政贺卡是“用心的祝福”，正如我手写我心，见字如见人，亲

切感强；特别是贺卡的兑奖功能，至少要保存到公布兑奖日，而且在查询是否中奖时，会再翻看一遍。

（二）信誉度高，发布面广

邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方、富有文化内涵。邮政部门良好的公众形象保证了邮政贺卡的可信度；遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。

（三）量身定做，有情推介

企业可根据自身的需要，以公司形象、产品、服务等为主体，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情的方式、无形的推介向客户拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。

（四）新型邮品，彰显尊贵

邮政贺卡题材丰富、设计精美，生肖邮资图专供邮政贺卡客户使用，彰显尊贵；作为一种新型邮品，具有一定的文化内涵，收藏价值高。

（五）中奖机率高，兑奖方便

每张邮政贺卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，今年的开奖时间为2011年2月17日（正月十五）开奖，2011年2月18日或19日在相关媒体上公布中奖号码；兑奖期限：2011年3月1日－5月1日。

2011邮政贺卡特点

2011年中国邮政贺卡创新产品工艺，积极拓展产品功能，不断丰富产品内涵，极大地提高了邮政贺卡的核心竞争力，也为邮政贺卡的发展注入了新的活力。

“封”度翩翩

邮政贺卡在内件创新不断取得突破的同时，邮资封创意设计也迈上了新台阶。2011年邮资封形式新颖、题材丰富、主题鲜明。一款款色彩亮丽的邮资封，宛若一道有魅力的风景线，匠心独具的设计将这道风景线装点得五彩斑斓、异彩纷呈，为邮政贺卡品牌发展带来了勃勃生机，为邮政贺卡传递真情注入了浓浓爱意。

“艺”不压身

2011年中国邮政贺卡在工艺上又有了新的突破。贺卡型产品大量采用特种纸，与印制工艺巧妙结合，大大提高了产品的竞争力和受众接受度。特种纸的广泛运用使得内容主题与特色纹路完美结合，精湛的浮雕工艺让贺卡的画面立体感变得更加突出；烫金、烫银工艺更加丰富，运用更为巧妙，如烫镭射金、烫蓝金、烫绿金、烫粉金、烫古铜色金、烫镭射银等，增加了产品的趣味性和艺术感。

此外，2011年邮政贺卡还大量使用了模切、镂空、微缩、UV（普通UV、七彩UV）、起凸等特种工艺，大大丰富了贺卡产品画面的表现力和产品内涵的张力。水晶贴、光电、刺绣贺卡产品首次附带小挂件，这一创意提高了产品的趣味性和生动性。总之，2011年邮政贺卡通过不断融入新科技、采纳新工艺，增强了邮政贺卡的观赏价值和收藏价值，使邮政贺卡更加贴近市场需求，不断满足市场日趋多元化的需要。

“涵”苞待放

对于以情感诉求为主题的文化产品而言，内涵的广度和深度是决定产品吸引力和感染力的关键因素。在2011年中国邮政贺卡中，吉祥草、如意豆在外观形式上有较大创新，并且丰富了喜羊羊、生日等主题题材。另外，光电贺卡与水晶贺卡还专门设计了世博吉祥物“海宝”贺年这一热点题材，时尚新潮、精巧实用。影视贺卡首次引进《长江7号爱地球》、《麦兜响当当》两部动画影片，进一步丰富了用户对于市场热点的选择空间。

值得一提的是，影视贺卡、吉祥草贺卡、如意豆贺卡、刺绣贺卡、水晶贺卡、光电贺卡等均为专利保护产品，在中国范围内享有独家使用权。可以说，2011年邮政贺卡从形式和内容的创新上均得到进一步提升。

“奖”心独妙

1、信誉度高，发布面广

邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方，富有节日内涵。邮政部门良好的公众形象保证了广告媒体的可信度；遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。

2、量身定做，有情推介

企业可根据自身的需要，以公司形象、产品、服务等为主体，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情方式、无形的推介向客户拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。

3、新型邮品，彰显尊贵

邮政贺卡题材丰富、设计精美，设计三枚生肖邮资图专供邮政贺卡客户使用，彰显尊贵；作为一种新型邮品与有价证券，具有一定的文化内涵；收藏价值高。

4、中奖机率高，兑奖方便

每张邮政贺卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“贺卡“在送去一份祝福时，送上一份惊喜，中奖者可持卡在全国任何一个邮政营业窗口兑奖。

第四篇：中国邮政贺卡尺寸

邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的贺年有奖邮资封片产品，发行20年来已在国内享有盛誉，是消费者在新春期间传递情感、表达问候的载体，也是政府机构和企事业单位用于形象宣传、传递商情的重要工具

在传统邮政贺卡的形式、设计、工艺、功能、材质等方面寻求突破和创新，突出贺卡的文化内涵，强调创意和环保理念。特在全国范围内公开采购富有创意、制作精良、文案优美、功能多样的贺卡内件、幸运封内件（非邮票内件和邮票内件）、普通型贺卡（明信片）、信卡型贺卡产品。

二、名词解释

（一）中国邮政贺卡

中国邮政集团公司发行的、在邮资票品定点印制企业监制的、带有预印邮政资费凭证及兑奖号码的贺年有奖邮资封片产品。

（二）中国邮政贺卡（贺卡型）信封：由中国邮政集团公司制作发行的贺年有奖信封，规格为C5，尺寸为：229*162mm。

（三）中国邮政贺卡幸运封信封：由中国邮政集团公司制作发行的贺年有奖信封，规格同C5，尺寸为：275*165mm，但信封材质和邮资不同。

（四）贺卡内件：装入中国邮政集团公司制作发行的贺年有奖信封及幸运封信封的、符合规格尺寸要求的、轻小耐压的内装物，能够满足书写的需要。按照内件规格分为两类：贺卡型内件规格为210*140mm，应适合装入C5信封的内装物；

（五）幸运封非邮票内件：规格为260*145mm，应适合装入幸运封信封的内装物。

（六）幸运封邮票内件:内件尺寸、厚度、重量等要求同幸运封非邮票内件相关规定。不同之处为该内件需增加PVC贴片（或者与PVC同等效果的其它材料，起到固定和保护邮票版张的作用），贴片可装入240*135mm邮票版张。内件材料不限，但材料的品质和挺度要保持或超过230白卡纸品质和水平。投标人必须提供对应邮资信封设计样品。

（七）普通型贺卡（明信片）：中国邮政发行的有奖邮资明信片产品，尺寸为：183*100mm。

（八）信卡型贺卡：中国邮政发行的有奖邮资明信片产品，尺寸为：256*186mm。

第五篇：2013年中国邮政贺卡

2013年中国邮政贺卡——明信片、信卡、信封中奖号码一等奖 80116

二等奖 3952

三等奖 94

2013年中国邮政贺卡——幸运封中奖号码

一等奖5116

二等奖629

三等奖0或8或4或9或7或2