举例在演讲中的重要性

第一篇：举例在演讲中的重要性

举例在演讲中的重要性

多举例子

如果你在讲话中善举例子,经常用“例如”这个短语,听者的兴趣立刻就会被吸引住了。他们知道你要以一种更形象、直观的方式来说明你的意图。

当众讲演是一门精致的艺术,必须谨遵修辞法与优雅的原则,但是在现实生活中,没有哪个人是天生的大众演说家,也不可能要求每个领导者都能拥有林肯、丘吉尔那种富有感染力的雄辩口才。对于现代领导而言,应通过什么样的途径来提高自己的口才呢?

要想成为一个善于言说和沟通的人,一是要克服当众说话的惧怕心理,二是要借鉴他人的成功经验,三是要掌握一些必要的说话技巧。

怯场是可以克服的

美国着名的演说家、成功学大师卡耐基曾经作过一个调查,即让人们说说希望从口才演讲训练课中获得什么。调查发现,大多数人的中心愿望与基本需要都是一致的。

他们的回答是这样的:当人们要我站起来讲话时,我觉得很不自在,很害怕,使我不能清晰地思考,不能集中精力,不知道自己要说的是什么。所以,我想获得自信,能泰然自若,能随心所欲地思考,能依逻辑次序归纳自己的思想,能在公共场合侃侃而谈、让人信服。

由此可见,怯场是人们当众说话的普遍障碍,就连经常在电视上亮相的官员们真正拥有高超沟通能力和交流水平的也不多见。

怯场作为一种心理障碍,是如何产生的呢?当人们感到自己被说话场合气氛、形势所压迫,顾虑自己讲得不好或者说错话的时候,都会畏首畏尾、诚惶诚恐。《领导讲话艺术》一书,就给出了控制怯场心理的几个办法。

豁出去的心理。任何人都不是天生就敢在公众场合自如说话,都有很艰难的“第一次”。美国总统罗斯福说过,每一个新手常常都有一种心慌病。心慌并不是胆小,而是一种过度的刺激。古罗马着名演讲家希斯洛第一次演讲时就脸色发白、四肢颤抖;美国雄辩家查理士初次登台时两个膝盖抖得不停地磕碰在一起;印度前总理英·甘地首次演讲时不敢看观众,脸孔朝天。可见,怯场是一个不可避免的过程,但是只要抱着豁出去的心态,就自如了。

发言前做必要准备。在单向交流时,必要的准备是容易做到的;双向交流时,同谁谈、涉及什么内容,也可做大体的言辞预测。只要大方向上有所准备,到时候就不会出现不敢说或者说不下去的情形。

故意视而不见。“一上台,我眼中所见只有桌椅而已,这样,我就轻松自如了”,这句话是很多有演讲经验的人的共同感受,对于一个青涩的演说者来说,发言前要做到心中有听众,但在发言时候,眼中不能有听众,否则容易自乱阵脚。

有魔力的三个短语

每个人都渴望找到一个提升口才的窍门。事实上,如果学会了三个短语,那么你的语言组织能力就会获得质的提升。这三个有魔力的短语就是:“设想一下”、“就像”、“例如”。

通过对这三个短语的合理运用,你的言谈能在第一时间引起听众的关注,并会使听众顺着你的思路来思考。举个例子,如果劝说公众去参加义务献血。你会怎么说?你当然可以报出种种数据表明每天有多少人需要输血,而同时血液供应又是多么稀缺。但是,如果加上这样一句话,那这个人十有八九就会去献血:“设想一下,当你的家人遭遇了事故需要马上输血,却发现血库的鲜血不够用了。”

这里还有一个运用短语“就像”的好例子。一位美国科学家在演讲时,向公众讲解探测飞船的飞行速度,他说,“它能以每小时十七万公里的速度飞往木星”。很多人对这样一个速度是没有任何概念的,直到他说出下一个句子:“这就像在一分半钟里从纽约飞到圣弗朗西斯科一样。”有了这句话,每个人的脑海里都会出现一幅很形象的图像。可见一个简单的短语能有多么强大的威力。

在谈话中经常使用这类短语就会使语言立刻变得丰富起来,形象而且生动。如果你在讲话中善举例子,经常用“例如”这个短语,听者的兴趣立刻就会被吸引住了。他们知道你要以一种更形象直观的方式来说明你的意图。当然,具有魔力的短语不仅仅只有这三个,有更多的魔力短语需要从工作生活中去发现。

一个管用的即兴演讲句群

美国公共演讲问题专家理查德曾经推荐过一个精选的腹稿结构模式。他认为即兴发言应分为四个步骤进行。

喂,喂!这两个“喂”的意思是,必须首先激起听众对你演讲内容的浓厚兴趣。理查德主张开口直接用生动典型的事例画龙点睛,道出主题。

为什么要费这个口舌?这部分应向听众讲明为什么要听你说话,你所说的内容要使听众感到有直接的利害关系,产生紧迫感。这样就易于吸引听众。

举例。若想把论点形象、简洁地印入听众的脑海,就必须举例。生动的事例列举,不但能深化记忆,激发兴趣,而且也能开拓主题。

怎么办?这是最后一步,一定要告诉听众你谈了大半天是想让大家做什么。最好能讲得生动一点、具体一点、实际一点。从根本上说,“怎么办”是演讲者的目的所在,如果演讲者忘记了这一步,或者这一步处理不好,就会给听众留下无的放矢或不知所云的感觉。

理查德还认为,“为什么”和“举例”这两部分如同馅饼里的馅,味道全在这里面。但是,这两部分要与引人注意的“喂,喂”和结尾的“怎么办”相呼应。

掌握理查德的“四步曲”,能使演说者在大庭广众之下泰然自若,有条不紊地陈述自己的观点,而不会陷入张口结舌、东扯西拉的窘境。

没有足够的材料,脑子里一片空白,就会词不达意,言之无物。凡是讲话水平比较高的人,大多知识面比较宽,对工作情况熟悉,善于思考。即席讲话无法做充分准备,完全依靠随机应变。当确定了讲什么,并构思出了讲话腹稿之后,关键是要迅速抓取材料。有了材料才有话可说,观点才有寄托,讲起来才能运用自如。

第二篇：手势在演讲中的重要性与用法

手势在演讲中的重要性与用法

班级：579班 姓名：肖炜 学号：09510157910 手机：*** QQ：292475766 手势是指人类用语言中枢建立起来的一套用手掌和手指位置、形状的特定语言系统。

手势作为人们日常生活中必不可少的一种肢体语言，有着其独特性与重要性，其中包括通用的，如聋哑人使用的手语。还有在特定情况下的该种系统，如海军陆战队。当然在特定的场合或是带有表演性质的时候，手势更是有讲究并且是多种多样的。

演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。

上面提到，演讲中要有体态语言为辅助手段，那么我认为，手势在演讲中的作用是举足轻重的，因为手势人在演讲中使用最多、动作最大的要算手势了。因为它可以随着内容的需要向上、下、左、右、前、侧各个方向挥动。而且在同一个方向还可以有手心向上、向下、向内、向外之别。还可以用拳。手势可单手，可双手。这些都没有机械的规定。

一、手势在演讲中的重要性：

手势在演讲中到底有哪些作用，它们又有多重要呢？

1、演讲中适当的手势可以增强言语的可靠性与言语的力度，更有力的表达出自己想说的，使得自己的的演说看起来更加精彩与生动，吸引观众的目光和注意力，最终更好地达到演讲的效果。

2、因为手势是人类进化历程中最早使用的交际工具，所以是先于有声语言的。且手势语在当时的交际中，使用频率之高，范围之广，非今日可比。其重要性犹如早在两千年前就有一位古罗马的政治家、雄辩家说过：“一切心理活动都伴随着指手画脚等动作。双目传神的面部表情尤其丰富，手势恰如人体的一种语言，这种语言甚至连最野蛮的人都能理解。”一位在华讲学的心理学教授与一群聋哑儿童不期而遇，居然能用欧美流行的手势语言同他们顺利交流。事后，这位教授风趣地说：“用手势语交流比不懂英文的人用手势比划更方便、更省事。”

3、手是人体敏锐的表情器官之一。手势是体态语言的主要形式，使用频率最高。由于双手活动幅度较大，活动最方便、最灵巧，形态变化也最多，因而，表现力、吸引力和感染力也最强，最能表达出丰富多彩的思想感情。寓意深刻、优美得体的手势动作，能产生极大的魅力，激发听众的热情，加深听众对演讲内容的理解，使演讲获得成功。

4、演讲中，自然而安稳的手势，可以帮助演讲者平静地说明问题；急剧而有力的手势，可以帮助演讲者升华感情；稳妥而含蓄的手势，可以帮助演讲者表明心迹。

那么，综上所述，演讲中手势所发挥到的作用不言而喻，其重要性也更加不一般。

二、演讲中手势的用法:

（1）、一般演讲中所运用到的手势有哪些，又怎样去运用呢？

演讲的手势分为四类：一是指示手势，二是模拟手势，三是抒情手势，四是习惯手势。

1、指示手势。这种手势是用来指示具体真实形象，又可分为实指和虚指两大类。实指是指演讲者手势确指在场的人或事或方向，且均在听众的视线内。如“我”或“你们”、“这边”或“上面”、“这些”或“这一个”等。虚指是指演讲者和听众不能看到的。比如“在很久很久以前”、“在遥远的地方”。常用虚指可伴“他的”、“那时”、“后面”等词。指示手势比较明了，不带感情色彩，比较容易做。

2、模拟手势。用手势描述形状物，其特点是“求神似，不求形似”。比如用双手合抱，把梨子虚拟成一个大球形，表达出人们的真情实意。模拟手势信息含量大，升华了感情，有一定的夸张色彩。

3、抒情手势。此手势在演讲中运用频率最多。比如：兴奋时拍手称快；恼怒时挥舞拳头；急躁时双手相搓；果断时猛力砍下。抒情手势是一种抽象感情很强的手势。

4、习惯手势。任何一位演讲者都有一些只有他自己才有而别人没有的习惯性手势，且手势的含义不明确不固定，随着演讲内容的不同而体现不同的含义。

在演讲的时候手势一定要自然，不能做作；须协调，勿脱接；须精简，勿泛

滥；须变化，勿死板；须通盘考虑，勿前紧后松或前松后紧。

而且在使用手势时要注意三点：胳膊不要伸得过直，以免僵板；手指不宜弯曲，以免拙笨；手势运用要和它所配合的那句话同始同终，以免分裂.。

(2)、我们使用手势时常见的一些问题有哪些，怎样正确的改正，做到更好呢？

1、“伸出手掌并持平。”不对。手掌对你一定要自然。

2、“当你对黑板或图表做手势时，站在一边，侧对听众，拇指向内，手持平并正对黑板。”又错了。在观众能看见你的情况下尽量用最自然的方法指示。如果站得像上面写的那样对你来说很舒服，那就没有问题。但是你的目的是观众能了解这些材料，不是看上去像“命运之论”的模型。

3、“如果你不是在乐队指挥台，两手放在身体两边（如果你用无绳话筒），或者一只手方一边（如果你用话筒）。”我说如果你这样的面对观众，你会发现把手放在两边就太正式了。在谈话中自然放你的手。

4、“不要做太多手势，因为这样会分散观众注意力。”除非你是在房间里跳舞，或者不适当地挥舞你的手臂，那么自然地用你的手臂就可以了。

5、带有目的性（去教育、说服、传播或是娱乐），让自己显得自然一点。如果你对你得手和受的动作比较担心，这就说明你对你的目的不肯定。

手势动作只有在与口语表达密切配合时，它的含义才最为生动具体。演讲者的手势必须随演讲的内容、自己的情感和现场气氛自然地表现出来。手势的部位、幅度、方向、力度都应与演讲的有声语言、面部表情、身体姿态密切配合，协调一致，一定不能生搬硬套勉强去凑手势。如果手势泛滥，着意表演，会使人感到眼花缭乱，显得轻佻作态，哗众取宠。当然，也不可完全不用手势，那样会显得局促不安，失去活力。

第三篇：演讲的主要类型举例

第四章 演讲的主要类型举例

一、自我介绍词

简释：自我介绍词是叙述自己的生平事迹、爱好特长、优缺点等的一种演讲文体。

作用：运用各种社交场合，能够拉近人与人之间的距离，加强彼此之间的了解，以及消除误会、达到共同理解等。

格式：

1、开头：讲明自己的姓名、家庭情况和住址、年龄等、要做到简明准确。

2、主体：详细的讲明自己的有关事迹（以时间顺序、或事迹和行踪）

3、结尾：运用一些总结性的话语结束。

自我介绍以事实为依据，不能虚构，一般采用叙述和说明的方式，适当的加以议论和抒情，可以增强生动性。

二、应聘词 简释：应聘词是无业、待业或者兼职等应聘者处于某种原因，以在让用人单位了解自己、相信自己、试图谋求一份理想的工作而使用的演讲文体。

作用：为找到好的工作让用人单位更好更详细的认识自己，以便取得更好的效果。格式：

1、开头：对应聘单位的领导、主聘官的称呼。(语气要亲切、符合身份)

2、主体：主体就是应聘者的正文，包括三个方面：

⑴个人的基本情况和应聘的消息来源。简要介绍自己的姓名、专业特长、以往的成绩和获取招聘信息的途径。

⑵胜任工作的条件。说明自己与应聘岗位的符合（知识、经验、专业技能、特长、性格和能力），要简明的介绍、关键是突出自己的长处，以吸引和打动对方的目的。⑶表达希望录用的想法。

3、结尾：巧妙的表达自己的心情。

三、欢迎词

简释：欢迎词是迎接宾客在仪式或集会上，对宾客的到来表示欢迎的一种社交礼仪演讲。作用：有利于双方的沟通、开展工作。

格式：

1、开头：先是称谓，然后就是欢迎、感谢之类的客套话。

2、主体：讲明宾客来访的意义，或是说明主客双方的关系、双方合作的成果等。

3、结尾：再次的表示欢迎、或是讲明一些祝福、希望之类的话总结。

四、欢送词

简释：欢送词是在集会上或者欢送会上，对离去者表示热情欢送的一种社交礼仪。

作用：体现人与人之间的关爱、信任、友谊等的美好情感，使听者在演讲中受到激励，唤起他们在学习或者工作、生活、事业的热爱。

格式：

1、开头：称呼被送人的名称，对他们的离去表示热情的欢送。

2、正题：讲清宾客来访期间的工作、意义、以及双方合作的成果。

3、结尾：再次的表示欢送、用希望、祝福之类的话语结束。

五、告别词

简释：告别词是由演讲者在离开一个单位、或者一个集体表示告别而发表的演讲。

作用：可传达难舍难分的离别情义，鼓舞在场人的斗志，唤起对生活的憧憬。

格式：

1、开头：对听众的称呼、要尊称，要用亲切的词语。

2、主体：首先要讲明告别的原因、心情，然后说明告别对象在过去的某些方面对自己的支持、帮助和对今后的期望。

3、结尾：祝福大家的话语。

六、答谢词 简释：答谢词是交际的双方在进行一次友好、成功交往过程或者结束后，一方对另一方给予的接待、安排等友善行为表达谢意的致词。作用：有利于更好的沟通情感、加固友谊、为以后的工作交流开拓一片新的天地。格式：

1、称呼：对答谢对象的称谓，一般格式是：修饰词+名称+职务。

2、开头：讲明致词的缘由和基础。

3、主体：集中全面的向对方表示友好的致谢，要在具体的事情上具体的说明，充分的表达具体细节的情感，进行有感受、有分析、有认识的表述。

4、结尾：概括总结部分，并再次的表达真诚的谢意。

七、倡议词

简释：倡议词是个人或集体提出的建议并公开发起，希望共同完成任务或者开展某项公益活动而进行的一种表达方式。

作用：能够广泛的调动集体和大多数人团结互助，群策群力，共同奋斗的作用。格式：

1、称呼：倡议对象的称谓：如：在座的各位、朋友们等。

2、主体：倡议的主体部分，要说明倡议的背景、作用，倡议的主要理由，实施倡议的措施和方法。

3、结尾：表示倡议者的决心、希望和建议。

4、署名：倡议者的姓名。

八、生日贺词

简释：生日贺词是为亲朋好友过生日表示庆贺祝福的演讲。

作用：营造一种快乐、喜悦的氛围，达到加深理解，建立友谊的目的。

格式：

1、称呼：对生日者的称谓以及对参会者的统称。

2、主体：对不同年龄的人过生日表述不同，对幼儿主要是学习进步和健康成长；对中青年的人祝福事业有成、健康快乐；对老人主要着重于健康长寿、生活幸福方面。

3、结尾：总结上文，运用祝福性语句作结。

九、婚礼致词

简释：是不同人物在新婚庆祝仪式上发表的讲话。包括主持人讲话、同事朋友讲话、亲人讲话和新人讲话。

作用：活跃气氛，渲染情趣，使婚礼更加的隆重，热烈，愉快。格式：不同的角色、不同身份的人在婚礼上表达的内容是不同的。

1、主持人讲话包括：宣布婚礼开始；自我介绍；介绍新郎新娘的爱好、工作单位及相爱的经过、对新婚人的要求和希望。

2、同事朋友讲话包括：对新人婚礼表示祝贺、称赞新郎新娘的品行、工作能力和人缘等优点，介绍新人的生活趣事，爱情故事等

3、亲人讲话包括：对来宾的谢意，希望大家多多关照，请大家尽情娱乐。

4、新人讲话：对大家的光临表示感谢，表明此时此刻喜悦的心情，简述以后怎么做，对来宾的祝愿。

十、祝酒词

简释：祝酒词是在宴会开始时宾主为祝酒而作的礼仪性演讲。作用：加深感情、增强了解、巩固宾主双方之间的友谊。格式：

1、回顾宾主之间交往的美好往事。

2、对对方曾经已有的合作成果作出好的评价，并用乐观积极的态度展望彼此关系的未来。

3、许下美好的祝愿，举杯祝愿。

十一、凭吊词

简释：凭吊词也是悼词，是在准悼会上由一定身份的人宣读，用来准悼死者生平时的业绩，向死者表示哀悼的一种演讲文体。

作用：对死者的一生作出评价，勉励人们化悲痛为力量，学习死者可贵的精神。格式：

1、写明自己怀着何种心情悼念何人。

2、介绍死者生前的身份、职务、逝世原因、时间、地点以及其享年。

3、追述死者生前主要的生平业绩，作出恰当的评价。

4、表达自己对死者去世的悲痛心情，激励生者化悲痛为力量，学习死者的品质和精神。

十二、竞选演讲

简释：竞选演讲是竞选者为了实现自己竞聘的目的而发表的演讲。作用：推动自身，争取竞争成功。格式：

1、标题：竞选人，竞选标题

2、称谓：对竞选主管人员或主办单位的称呼。

3、正文：先要写清竞选的原因和愿望，然后写明自己所具备的应聘条件（学历、资历、政治思想、业务水平等才、学、胆、识方面条件）；最后表明自己的决心和信心。

十三、就职演讲

简释：就职演讲是新当选的领导或企事业单位中标、应聘干部，在走马上任前发表的施政演讲。作用：树立好自己良好的形象，促进以后工作的更好开展。格式：

1、称呼：演讲时对听众的称呼，一般运用全称。

2、开头：写明就职者的心情，对选民、代表、群众的谢意。

3、主体：写明纲领、措施、近期所要做的重要工作，所要达到的效果。

4、结尾：表明决心，展望未来。

十四、开学典礼演讲

简释：开学典礼演讲是学校领导和有关师生在新人入校时所举行的隆重仪式上的一种演讲文体。作用：欢迎新同学的到来，勉励学生好好学习。格式：

1、称呼：一般是对学生的称呼。

2、正文：首先是表达自己内心的心情与问候，然后简单的介绍学校的师资、设备有关情况，介绍教学方面的计划和想法，最后向学生提出学习上、生活上的要求和希望。

3、结尾：祝福、希望的话总结。

十五、毕业典礼演讲

简释：毕业典礼演讲是在毕业典礼和有关仪式上，由学校领导、老师和代表所做的告别讲话。作用：有利于传递心声，信息，加深感情。格式：

1、称呼：一般是对与会者的称谓。

2、正文：先展示自己此刻的心情和想法，然后回忆毕业前在学校的学习、生活情况，最后表达送别或告别时的祝福和希望。

3、结尾：祝愿、道谢、送行的话语结束。

十六、开业典礼演讲

简释：在规模较大的公司、商店、饭店、宾馆等举行的开业典礼上，由主持人和来宾所进行的喜庆仪式上的讲话叫开业典礼演讲。

作用：使开业的气氛更加的热烈，加深主客之间的相互理解、共同面对未来。格式：开业典礼演讲一般包括主人致词和来宾致词，主人致词首先对与会者称谓，然后宣布开业，向来宾表示谢意，接下来介绍企业的筹划背景、过程以及其他的情况。最后介绍打算、表达信心和决心等。

来宾致词首先对企业的开业表示祝贺，其次是对企业开业的意义予以评价，再对企业的发展提出建议和要求，最后以礼节性的言辞祝愿企业兴旺发达。

十七、聚会演讲

简释：演讲者在群众团体聚会或亲朋好友聚会上发表的演讲。作用：利于畅叙情谊，相互理解。格式：

1、称呼：对与会者的称呼。

2、开头：开场白，表达气氛，沟通感情，语言要简朴、真切。

3、主体：讲清聚会的缘由、目的和意义。

4、结尾：祝愿希望的话语结束。十八：纪念演讲

简释：对一些人类历史、社会发展有巨大影响的著名人物、重大事件、优秀作品等的纪念仪式上，由影响的人士和相关人员作出的讲话叫做纪念演讲。

作用：缅怀历史、激励后人、充分展示模范风采，发挥作用。

格式：形式多样，不拘一格。内容包括：缅怀纪念历史人物和事件，阐述历史人物和历史事件的重大意义。

十九、节日演讲

简释：节日演讲时在一些具有纪念性的节日庆祝仪式上所发表的讲话。作用：缅怀过去，把握现实，憧憬未来。格式：

1、抒发对节日的纪念之情。

2、阐释以何种方式纪念节日的到来。

3、展示以后的奋斗目标或者努力方向。

二十、学术演讲

简释：学术演讲是指科学研究工作者或社会实践者就科学领域中的各种问题进行研究，向听众表述科研成果，传授科学知识和学术见解，开展学术讨论的专门性演讲。

格式：

1、开场白：简洁亲切、准备切题，一切在营造一种良好的氛围，吸引大家的注意力。

2、主体：主体是展开演讲的重要部分，重点突出，条理清晰。

3、结尾：总结观点，照应开头，灵活自如，巧妙总结。

第四篇：竞聘演讲中观点的重要性

实践证明，观点是演讲的灵魂，观点表述的创新则是演讲生命力的源泉，因而追求观点表述的创新是演讲者的重要任务。同时，掌握创新思维的方法，提出新颖而富有吸引力的观点，更是演讲者水平和实力的真正体现。

(1)由此及彼，由浅入深。如果演讲者能由此及彼，即在不否认现有观点的前提下，敏锐地发现问题的“另一方面”并适当加以强调，就能达到演讲观点深、新并举的目的。当然，这就要求演讲者能熟练运用辩证法。而由浅入深，就是说敢于对已形成结论并被人们当作“定论”广为接受的问题，进行进一步的思考和探究。这种精神对于今天的领导者来说，显得尤为重要，更是其综合领导水平的重要标志。

(2)破旧立新。也就是说，在否定、破除旧的观点之后，提出与旧观点相反或相对的新观点。这种要求的难度和风险较大，但只要有言人所未言的勇气，有实事求是的科学态度，就能收到出语惊人、震撼人心的特殊效果。请看《我们不愿做睡狮》的演讲片段：有人曾预言，中国是一头睡狮，就这样我们被人家当了一百年睡狮，我们也把自己当睡狮自我陶醉了百年。狮子是百兽之王，但一头酣睡的狮子能称得上是百兽之王吗?一只睡而不醒的狮子，一个名义上的百兽之王，并不值得我们为之骄傲。如果我们为这样一个预言而陶醉，就好比陶醉于“人家说我们祖上也曾阔过”一样，真是脆弱而又可怜。我们不要伟大的预言，我们只要强大的实力，我们不要做睡狮，只要我们醒着、前进着，就比做睡着的什么都强。人家的预言曾是我们骄傲的资本，但仔细分析起来，为一个过去的预言而陶醉或昏睡，于实际又有何益处呢?演讲者鲜明地提出“我们不愿做睡狮”的观点，犹如当头棒喝，既促人清醒，又激人奋发。

(3)老话新谈。在演讲中，把老观点巧妙地“包装”一下，是观点出新的常用方法。同一个正确的观点，可以有不同的表述方法，其中有些说法是听众非常熟悉的，如果演讲者一味照旧，就会使听众兴味索然。如培养人才不能拔苗助长，不能操之过急，是一个老生常谈的话题。而联想集团总裁柳传志曾在演讲中，将联想集团培养人的第一个方法叫做“缝鞋垫”与“做西服”。就是培养一个战略型人才和培养一个优秀的裁缝有相同的道理，不能一开始就给他一块上等毛料去做西服，而是应该让他从缝鞋垫做起，鞋垫做好了再做短裤，然后再做一般的裤子、衬衣，最后才是做西服。这种说法可谓充满了新意。

第五篇：演讲的重要性

讲师的训练

一个合格的讲师，应从以下以几方面去提升自己：

1.穿着

“第一印象就像发射火箭一样重要，你永远不可能给别人第二次第一印象”。一个统计报告显示，在失败的销售中，80%的原因在于给对方留下了糟糕的第一印象。一名讲师在台上和大家讲述自己观点的过程，其实也是销售自我的过程。你站在台上的一刹那，下面的听众就已经不认同你，那么无论你将要演讲的内容会有多么地精彩，这个演讲就已经是失败的了。作为一名讲师，你要看上去就符合人们心目中对于成功人士的定位。然而遗憾的是，今天还有很多讲师在穿着方面极不专业，甚至有些讲师的穿着让你感到滑稽。关于职业的穿着，推荐大家看国际著名形象设计师英格丽女士的《修炼成功》，里面有非常专业的阐述，笔者就不在这里班门弄斧。需要强调的是，要特别注意细节，比如杜绝头屑、保持口气的清新、袖口一定要清洁、皮鞋的光亮度等等。专业化就是注重细节。

2.肢体语言

有效信息的传递，55%是通过肢体语言，38%通过语调、语速，7%来源于内容。特别在讲台上，肢体语言就更加关键。试想，如果一个讲师在台上口若悬河，但却没有任何肢体语言，如同木头一般，不是很滑稽吗？好的肢体语言是开放的，整体的要求是协调、自然、大气。首先，脚的站法，作为男士应该是双脚自然分开同肩宽，给人以稳重、大气的感觉。而作为女士，双脚的站法是成丁字型最为合适。整个下盘要稳，腰和肩不要经常晃来晃去，正如中国古话说的“站如松”。关于步伐的移动，不益过多，过于频繁的移动会让听众的视线也随之移动过多，从而分散听众的注意力。同时，移动的频率也应根据会场的大小而定。

关于手势的运用也是很有讲究的。一般而言，手势要和你所讲述的内容相符合，多用开放性的手势，避免封闭性、攻击性、习惯性的手势，比如手心向下做拍打状，用手指指人，长期重复一个固定的动作等。同时，整个手势的运用也有一定的活动范围，合适的范围是腰以上，肩膀以下。除非是大型的激励会议，否则不要出现过于激烈的手势。另外需要特别强调的是，在台上，不要抓耳挠腮，这样的动作常是无意识的，但会极大地影响到你在听众心中的专业程度。

头部的肢体语言也非常重要，这也是很多讲师不太注意的地方。头部的频繁晃动和身体的频繁晃动和移动一样，会给人不稳重、甚至是烦躁的感觉，所以正确的做法应该是头部和肩膀一起移动，比如当你要和某个听众交流眼神或凝视某处，不要直接把头偏过去，正确的做法应该是头部和肩膀身体一起移动到另一个方向。

关于面部的表情也是需要注意的地方。我们经常说“微笑是人际交往的第一通行证”。而作为一个专业的讲师，只是会微笑还不够，你还要学会将面部的表情和你所讲述的内容、现场需要的气氛、情绪很好地结合起来。一名出色的演讲者同时也是一名优秀的演员，他会通过自己的表情将内容和情绪感染到听众。

最后要谈到的是心灵的窗户--眼睛。回忆一下你所听过的最让你有收获和有感触的课程，你会发现那天的课程就象是为你一个人讲的，对吗？但现场有好几百人，甚至上千上万的听众，是讲师特别地关照你吗？不是的，事实上，如果你去问当场的听众，他们都会有和你一样的感受。为什么会这样呢？答案是眼神的交流。一名优秀的讲师，会在现场和每一个观众做眼神的交流，不只是和你对视，更重要的是，他通过眼睛和你交流情感。这就是为什么我们会觉得这堂课是他专门给自己讲的原因了。那么什么样的眼神是最被听众接受的呢？

过于的力量和温柔都是欠佳的。前者会造成过强的攻击性，而后者又会给人软弱无力的感觉。所以，最好目光是温柔而又坚定的。坚定来自于你对梦想的信念，而温柔的是你眼部的肌肉。这需要讲师去训练自己的眼神。你可以每天花五分钟的时间，在镜子面前凝视自己，调整自己的眼神。在训练自己的眼神变得坚定的同时，还要学会用眼睛去微笑，既在你的眼睛中就可以看到笑意，而不需要面部表情的配合。下一个问题是：在现场和听众对视多久比较合适？正确的答案是2~4秒，不能太短，一扫而过，这样起不到应有的作用，也不益太长，这样会具有攻击性。当你学会了利用你的眼睛讲话，你也可以通过眼睛去征服听众的心，你可以让很多朋友感觉这堂课是给他单独讲的。3.音质、语调、语速

声音的训练是人素质训练中最核心的一环，你改变了你的声音，你就改变了你的个性；你改变了你的个性，你就改变了你的命运。如果说眼睛是心灵的窗户，那么声音就是心与心相连的桥梁。正如格莱斯顿所说：“90%的人不能出类拔萃，是因为他们忽视了对嗓音的训练。”西方的沟通学家更将声音称为“沟通中最强有力的乐器”。由此可见声音的重要性。成功的政治家都非常善于利用声音的力量，例如撒切尔夫人在从政后起将尖锐的声音改为深沉、浑厚、散发磁性的声音，为她树立了力量、权威、可靠的形象。里根、克林顿、布什的声音都为他们在选民心中树立了领袖的形象。作为讲师的你，又怎能忽视对声音的训练呢？

首先要训练的是发音的方式。发音的方式有三种，一是用丹田发音，就如美声歌手一样的发音方式，但这样的声音会给人故弄玄虚之感。第二种发音方式是用嘴皮子发音，你有没有听过一些朋友说话特别快，像打机关枪一样，让你甚至都听不清他在说什么？显然这样的发音也是不行的。而最好的发音方式是第三种：用“心”发音。只有真正从心里流淌出来的声音才能打动人心。训练的时候你可以摸着自己的胸口，调整自己发出声音的位置，如果你能感觉到共震，那么你的声音也就练到位了。

其次，你要调整的是你的音质。好的声音应该是浑厚、低沉、充满磁性的，这样的声音让人感到有权威、可信、可靠，这也是领导人应该具备的音质。

最后，你要训练的是语调、语速。在语调方面，要抑扬顿挫，在重点的地方加强语调的力度。要防止平淡、乏味的讲述方式。如果你在台上演讲时，缺乏语调的变化，如同念经或做学术报告一样，那么你的整个培训就会非常的沉闷，甚至会让一些听众睡着了。这样的演讲无疑是失败的。而在语速方面，太快了显得不稳重，太慢了又毫无生气，所以你也要把握好一个分寸，同时也要根据所讲述的具体内容和现场的气氛来调整语速。

在这里可以给大家推荐一种训练音质、语调、语速的方法：你可以将你自己的声音录下来，反复地调整。第一次在录音机里面听到自己声音的时候可能会非常别扭，其实这就是别人耳中所听到的你的声音了。当你不断地调整后，自己都感觉满意之时，你一定会得到别人对你声音的称赞。你的演讲水平也会随之提高。

4．内容组织

前面我们已经谈到，有效信息的传递55%靠肢体语言，38%靠语调、语速，作为内容本身只占到7%，这是否意味着内容不重要了呢？答案当然否定的。恰恰相反，内容是最重要的部分。这才是真正的产品，肢体语言、语调、语速都是“产品”的“包装”。请注意，他们的作用是有效的将信息传递给听众，而内容才是信息的本身。然而太多的讲师走入了一个误区，一味地在“外功”上下功夫，整堂培训只是一味的调动会场的气氛，用一些华丽的辞藻堆积语言，整堂课程听上去就好像明星的演唱会，听众现场也感到热血沸腾，但细细品位其内容却缺乏实质的内涵，人们在热血沸腾之后仍然不知道该怎么做。如果你做的培训正是这样，那么你要开始反省和提升自己了。

直销讲师最重要的职责是为伙伴提供训练，而不仅仅只是演讲。培训的目的是什么呢？

显然不是去炫耀自己的优秀，你组织的内容应该是“务实”的，以切实提升伙伴能力为目的。

说到底“为什么做”和“怎么做”是贯穿整个培训的两个主要的课题，如果能解决好这两个问题，那么你的培训就能真正起到效果。

关于“为什么做”的培训可围绕以下几个方面展开：

树立梦想

人和人最大的不同在于有无梦想，我们都知道，直销是一个高接触、高拒绝的行业，人们之所以会将大量的时间、精力、人际关系投入在直销事业中，是因为他想通过直销实现自己的梦想，梦想是这个生意永恒的主题，正如一位高阶直销商所说：“人们追求梦想的热情一旦被点燃，他就会向着自己明确的目标飞驰而去，一往无前。”一些朋友在这个生意里放弃或者迟迟不能正确的启动的根源，是他们没有真正找到自己的梦想。所以在直销的培训中，关于梦想的话题应该贯穿始终。在培训过程中你要不断激发人们的梦想，让他可以明确地知道自己为什么要从事这个行业，直销对于他来说到底有什么样的价值，一个优秀的讲师也就是一个优秀的“造梦”大师。通过你的培训，人们能切实地看到他的未来，从而激发其完全的激情。要做到这一点，作为讲师的你就要有一个大的梦想，因为在生活中大多数人的梦想已被现实磨灭了，要唤起人们的梦想，你必须要有点燃梦想的能力，而这个能力的来源就是你自己心中对成功的强烈渴望。这就如同你要把一个湿柴点燃，第一步就是用火先将其烤干是一样。如果你的火焰只是零星的一点，那么很可能也会被湿柴熄灭，只有熊熊燃烧的烈火才可以将湿柴点燃。

明确目标

在帮助人们树立起梦想之后，你要为人们规划一个目标。目标带来动力，清晰的目标带来清晰的动力。世界上著名的潜能大师催西·博恩说：“成功=目标，其他的话都是对这个的注解。”真是非常有道理。太多的人一生碌碌无为，就是因为他们从来没有思考过自己人生的方向，很多人都是走一步算一步。如果把人生比喻为旅游，那么你可能到达一个没有目的地的彼岸吗？

在这个环节，你要让伙伴做的一个很重要的工作，就是让他们认真地思考三个问题：“这一生我到底要什么？要多少？什么时候实现？”这三个看似简单的问题却有非常深刻的意义。大多数人没有思考过，这就是为什么大多数人一生平庸的原因。有句话说得很好，当一个人坐下来认真规划人生的时候，就是他真正成熟的开始。对一个企业来说，目标是非常重要的，没有哪个成功的企业是想当然地做起来的。对于经营人生而言也是同样的道理，成功就是树立目标，周密策划，立刻行动，坚持努力而得到的。

树立信念，做出承诺

一些人树立梦想，也做了目标规划，为什么还是放弃了呢？因为他们不是百分之百的相信自己的梦想、目标，他们没有信念，没有承诺。于是在挫折面前他们恐惧，他们怀疑，他们选择了放弃。

所谓信念，就是对未见之事的相信，而他的结果就是事件真的发生。很多人相信网络营销可以赚到钱，获得成功，是因为他们看到其他的人在这个行业里做到了。但问题是他们不相信自己。所以在这里，讲师要帮助人们树立信念体系，让他们相信自己，做出承诺。

这个相信不只是我想要，我希望要，我也许可以，而是我一定可以做得到！这个承诺不是我试试看，也不是尽力而为，而是全力以赴，是不达目的誓不罢休，是不惜一切代价一定要实现。一旦人们有了信念，有了最高一个等级的承诺，那么他们就会势不可挡。看到这里，也许你会说，这些我知道了，我们也做了，难道讲师就只是讲这些吗？太过于简单了吧？请不要忘记我们这里谈论的是讲师要做些什么，讲些什么，你应该怎么去教别人，而不是在

这里告诉你的新人怎么去做。所以我们只是对一些问题点到即止，给大家一个思路。其实，在解决“为什么做”的部分，一个优秀的讲师就是给人们方向和思路，是去教会你的伙伴一种成功者的思维方式。

关于“怎么做”，是围绕方法技巧方面的。这里面包含的内容非常广泛，从市场开发到团队管理，从领导力提升到系统的打造。限于篇幅，我们无法在这里展开探讨，笔者要强调的是，在这个环节你培训的重点是要教会人们一套切实可行的操作流程，既标准化“动作”。太多的讲师讲的是“模式”、“框架”，只强调了“训”而没有“练”。这就好像你教人学游泳，只是坐在房间里讲，手和脚怎么配合，身体怎么协调，这是“纸上谈兵”。所以在这个环节你要真正起到教练的作用，手把手教会新人怎么列名单、怎么邀约、怎么讲计划、怎么做跟进、怎么组建团队等等。培训不只是一个所谓的“老师”在台上死板的讲，而应该是一个互动“训练”的过程。

最后在内容方面笔者还要强调三点： 内容要严谨和有逻辑性

笔者曾听到一些讲师在台上口若悬河地讲了半个小时，下面的人却没听出其要讲述的主题是什么，这就是因为他的思路不严谨和没有逻辑性。作为一个优秀的讲师，给人的感觉应该是一条清晰的线，让人们可以清楚地知道这堂课分为几个部分，每个部分讲述的重点是什么。在这里可以推荐大家学习麦肯希的一种训练方式：当你表述观点时，将其总结为三个方面，用“1、2、3”的方式表达你的思想，而且内容要直接简单，避免废话和不必要的重复。久而久之你讲话时就会变得严谨和有逻辑。

提升思维的深度

这来源于你不断地学习、充电，不断地实践。正如上一期我们提到的，人们需要的是实践家，而不是空洞的理论家。有很多讲师只是把书看到的内容“背”给大家听，而不是在做传授。引用前人的观点、成功者的著作没有问题，问题的关键在于你要对你的讲述有深刻的理解，并且要加入实战的案例。没有实践过就不会有深刻的体会，讲出来的东西自然也就缺乏深度。这一点需要讲师的不断提升。

提前准备，课后总结，不断训练

马克·吐温说：“我花三个星期准备一个即兴的演讲”。“师者，传道、授业、解惑也。”作为讲师，因为人们对你的推崇，你讲出来的话会影响到很多人的思想和行为，所以要特别的小心，切不可“误人子弟”。因此每堂课你都要提前做好准备，哪怕是讲得烂熟于胸的课程，你也要考虑到听众的不同状况而做出相应的调整。课后要及时总结得失，特别是要虚心和听众交流，得到第一手的反馈信息，这对你提升自己的授课水平将会有很大的帮助。

5．控场能力

最后要谈到的是控场能力。这是讲师综合能力的体现。同样我们分为三个部分来阐述：

a，学会清场

在西方的政治界有一句名言：“作为一个政治家，当你走进房间，你要知道谁是朋友，谁是敌人。”我们可以把这话改一下：“作为一个演讲者，当你登上讲台，你要知道谁是支持者，谁是反对者。”你的听众是由三类人构成的：支持者，反对者和中间派。你要将他们迅速地分辨出来。

哪些是你的支持者呢？毫无疑问，你的老师，你的合作伙伴都会是你的支持者。所以，首先你要和他们作眼神交流，他们会给你投来支持、欣赏和肯定的目光。这会让你得到信心，有助于你调整自己的状态。

然后你要和反对者交流眼神，反对者通常都是那些第一次来听你的课，抱有戒备、怀疑的人。他们通常会双手环抱，翘着一个二郎腿，一副不屑的表情。其实你要知道他们对你并没有什么敌意，因为他们并不认识你，只是他们对这个环境比较戒备而已。所以，打开你的心门，善待他们，给他们以善意的微笑，用你的眼睛告诉他们：“伙计，放松点，这里很舒适。”你就会发现他们的态度会缓和下来。

最后你会看到当反对者都开始软化的时候，中间派转变得比谁都快。

b，调动会场气氛

我们把这个工作称为“破冰”。你是否遇到过这样的情况，听众们都规矩的坐在那里，就像一座座冰山？这个时候就需要你用热情把现场的情绪调动起来。在这里开场白是非常关键的。“好的开始是成功的一半。”这句话在培训课堂中也同样适用。你要围绕自己要讲的主题做一个好的设计。一些成功的演讲家都知道，听众的情绪会对演讲者产生很大的积极或是消极的影响，所以他们都会为自己的演讲设计一个精彩的开始，就如同斯瓦辛格在协助布什选举的演讲中，上台开口说：“哇，这么热烈的掌声让我感觉拿到了奥斯卡大奖！”后来他又引用电影里的台词“I Will Be back！”得到满堂喝彩，会场的情绪一下活跃了起来。您是否也注意过这开始的黄金三分钟呢？

c，演讲过程中的互动

笔者一直都认为：演讲的过程是和听众一起享受的过程。你的课如果讲得像学术报告，唯一的结果是听众们会用鼾声回应你。请走下台去，和听众互动起来，给他们发言的机会吧，不要孤独地站在台中独自喋喋不休，就像是接受大家的审判。你会发现当你做一个好的互动者，你的培训效果会意想不到地好。

在互动的过程中，你还要根据听众的肢体语言来判断他们的反应。比如：倾听时把手放在脸颊上，说明他们在评估和分析你说的话；手托下巴，他们在考虑；身体前倾，精彩的讲解使大家全神贯注；身体后倾，人们在消化你说的话；双手交叉在胸前，说明你的话使人抵触、抗议，你要迅速地调整了；身体不断移动，说明他们紧张、不安，你应该给他们安全感。

当你学会了控场，你就会发现人们会爱上你的培训。

最后我们再总结一下我们关于提升演讲力的内容：

1.你带给别人的第一印象就像发射火箭一样重要；

2.自信，积极的自我暗示，“我是最棒的！”“我是优秀的演讲家！”

3.站稳你的脚跟，像你的立场一样坚定；

4.深呼吸，调整情绪；

5.学会清场；

6.长久训练你坚定而温柔的目光；

7.良好的肢体语言；

8.长久地训练你的语音、语调、语速；

9.关键的产品在于内容；

10.提升你的控场能力；