专业市场总体推广策划案

第一篇：专业市场总体推广策划案

专业市场总体推广策划案

第一部分 概诉

一、前言

本项目在前期的运作中已取得较为满意的效果。如何有效的巩固并放大这一效果，强力塑造“万贯房产”的品牌形象，增加“万贯房产”的知名度和美誉度，并因此而带动整个项目的销售，成为目前的重中之重。

二、品牌推广目标

本方案立足于在五金机电城的销售推广中塑造“万贯房产”的品牌形象，使之在本项目之后亦能因本项目的努力而获益，达到事半功倍的目的。

由于在此前公司的宣传中已定下一些基本思路和说辞，故本方案不可能全盘推翻，只能在此基础上进行延伸和提炼，并主要以软性文章和新闻炒作来阐述“万贯房产“的品牌形象。同时，前期的炒作集中于行业报媒上，对品牌的提升并未产生更多的影响，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过大众传媒来实现。

三、推广主线

1(一)、品牌推广主线

由于“万贯房产”涉足房地产业不久，知名度几乎为零，美誉度也就无从谈起。因此，通过碧峰峡及欢乐谷的影响和知名度来提升“万贯房产”的形象便成为理所当然的选择。

作为一家希望长期持续发展的房地产企业，必须有自己的核心文化和品牌号召力，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和新闻线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和无序。在本案中，暂时拟出如下主线供参考：

万贯集团在成功地利用开创先河的“碧峰峡模式”开发出碧峰峡和欢乐谷后，挟雄厚的资本优势进入房地产领域，借“万贯五金机电城”项目演绎新的财富传奇。

如果将上述表述结合健鹰公司的策划案概括为一句简练的话，则可浓缩为： 聚百市机电魂 演绎万贯新传奇

（二）、行业报推广主线（见后文）

（三）、新闻推广主线（见后文）

第二部分 具体实施细则

一、品牌推广内容

据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段（2004.3——2004.6）分为三个时期：

1、品牌导入期（2004.3——2004.4）

此一时期用较简练的文案以平面广告的形式来揭示万贯五金机电城的诞生，并在此过程中阐述碧峰峡、欢乐谷与五金机电城的关系。

2、品牌培育期（2004.4——2004.5）

此一时期用大量的新闻炒作健鹰公司策划方案提出的“百市聚土”的活动，并介绍万贯五金机电城的项目情况，进一步加强“万贯房产”的品牌形象。

3、品牌成熟期（2004.5——2004.6）

此一时期开始对项目本身的情况如建筑质量、环境、物业管理、市场运作等进行阐述，逐步的向销售过渡，增加销售方面的信息，引导投资者关注五金机电城。以上三个时期广告具体安排如下：

日 期 媒体选择 版 幅 内 容

4.12（周一）《成都商报》、《四川日报》、《华西都市报》 整版 形象广告

4.19（周一）《成都商报》《华西都市报》 1/2 从本期开始对万贯机电城本身进行详实而系统的介绍趋势篇 4.26（周一）《成都商报》《华西都市报》 1/2 政策篇 5.9（周一）《成都商报》《华西都市报》 1/2 区位篇 5.16（周一）《成都商报》《华西都市报》 1/2 交通篇 5.23（周三）《成都商报》《华西都市报》 1/2 招商篇

5.30（周一）《成都商报》《华西都市报》 1/2 投资篇

6.6（周一）《成都商报》、《四川日报》、《华西都市报》 整版 形象广告

注：以上形象报版的规格根据新闻炒作的力度与项目开工日期、预售证到位时间另行调整。

从6月份开始，预售证可能已经到位，因此从6月份开始，广告诉求以销售信息为主，用简约的文案及文章阐述销售政策，并根据销售中心反馈的信息变化而做适当调整。

6——8月的推广将根据客户群体的变化而变化，如果以外地投资者居多，则以《华西都市报》和部分全国性媒体为主；反之，以《成都商报》为主。如果投资者以业内人士为主，则将重点放在行业传媒上；反之，则以大众传媒为主。

注：在3——5月份的推广中，可在其他如专业报（网）、电视台等投放部分形象广告，特别是电视台可专门制作10秒标版广告投放，以便能够做到更大面积的覆盖。

二、软文炒作提纲

为配合形象广告宣传，可与《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、《成都日报》等大众媒体商谈新闻配合，在财经新闻版、经济新闻版和房产新闻版等版面对西门生资市场的兴旺、颠峰到衰落并必将走向消亡作一系列报道，并在此一系列完成后，继续谈金府商圈的由来、政府的支持。

通过以上的新闻炒作，形成强大的舆论攻势，使西门及其他地方的五金机电厂商产生分化，再通过销售政策及现场销售人员的带动，拖空西门。

注：媒体的选择根据我们企划部与各媒体商谈的情况而定。

具体软文炒作方案如下：

在《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、《成都日报》等大众媒体的房产版或财经版上开辟专栏，进行长期炒作。日期 暂定内容 备注（最终以与各报商谈结果为准）

3.27(周五)（紧接长久的宣传，借势进入）西门生资市场已达到鼎盛时期，已经不能满足行业发展的需要，亟待一个新的商圈的出现来适应发展需要，金府商圈应运而生。展开对金府商圈的论述，并突出万贯五金机电城的龙头形象和品牌工程形象，同时，点出2003年12月25日的热销。《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字

4.2(周五)论述金府商圈的政府支持和政策优势，并对金府商圈作进一步的阐述。（解释热销的原因之一）《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字

4.9周五 万贯碧峰峡模式（重点阐述集团的旅游概念）与万贯模式的阐述和转化，并论述其与万贯五金机电城的关系，指出在万贯模式下，万贯五金机电城成功的必然性。（原因之二）《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字

4.16周五 对西门生资市场作进一步剖析，并从中证明金府商圈崛起的必然性，同时加入一个三环路经济圈的概念，将万贯五金机电城的成功置入城市化进程大的发展环境中，揭示她的必然形成。（原因之三）《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字

4.23周五 金府商圈及万贯五金机电城的现状和未来对西部机电工业的示范意义，并对万贯五金机电城的物流车队概念、会展经济概念、机电信息港等概念进行全方位的阐述。（原因之四）《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字

4.30周五 各大机电商家、行业协会等相关外围人士的采访报道，借此增强在行业内的说服力。《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字

5.13周五 各报记者对陈总裁的专访，由陈总对集团的战略意图、今后的发展方向进行高屋建瓴的解答和构想。《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字

5.20周五 对万贯房产品牌形象的综合评述，借此归纳前一阶段的宣传成果，建立万贯房产的品牌形象。《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字 注：遇大假顺延。

从6月10日起，开始转入对销售的造势，具体方案在五月中旬定。

从6月10日起，新闻炒作主要以健鹰公司的“聚百市土，打造西部工业经济林”方案为主，软文炒作告一段落，广告转向销售信息及项目。

三、万贯五金机电城中后期新闻炒作方案（框架）

万贯五金机电城项目在前期的运作中通过双方的共同努力取得了较为满意的成绩，如何有效地巩固这一战斗成果，强力塑造万贯集团在房地产行业中的品牌知名度，和五金机电城在专业市场中的美誉度，更有利于万贯五金机电城一期销售的正常完成与二、三期销售招商工作的正常开展，同时更利于提升万贯集团在房地产开发领域中的影响力和形象地位。因而在项目全年的开发进程中，如何提升万贯五金机电城在商家与投资心目中的信心，如何迅速塑造万贯五金机电城的业界知名度，是本新闻活动炒作方案的目的所在。

1、阶段性新闻活动炒作重点

新闻关注点一：“全国机电经济大树”植根万贯五金机电城 新闻关注点二：“百市聚土”活动与东部机电捐赠“东部树” 新闻关注点三：“百市媒体”互动活动 新闻关注点四：“西部工业战略林”

新闻关注点五：“首届西部机电战略研讨会” 暨“东、西部机电交流会” 新闻关注点六：“首届西部机电节”暨机电交易活动 新闻关注点七：首届西部机电评选——时装展示秀 新闻关注点八：“首届西部机电产品博览会”展销活动

2、阶段性新闻活动炒作安排

第一阶段：从3月18日开始准备“全国机电经济大树”植根万贯五金机电城（具体执行方案另案），3月25日开始前期新闻炒作铺垫，4月10日此活动正式举行，4月10日活动的前二天进行全方位的新闻追踪报道，11、12号进行后续追踪报道并引申出第二阶段的“百市聚土”活动。

备注：此活动需据工程进度而进行调整，我们建议在A区举行，同时A区工程已初见规模。

第二阶段：从4月25日开始准备“百市聚土”活动与东部机电捐赠“东部树”和“百市媒体互动”活动（具体执行方案另案），5月10日—5月17日进行为期10天的“汇土与互动”活动；这一阶段的新闻炒作热点应是相当丰富的，此阶段的新闻炒作与各媒体发回的信息与图片悉悉相关，应进行全部热点的深度挖掘并在各大报媒上炒作。

第三阶段：从5月8日开始准备“西部工业战略林”奠基与植树活动（具体执行方案另案），准备用“百市之土”培育东部机电捐赠“东部 7 树”和“西部工业战略林”，此活动于5月30日举行；本阶段将出现相关的新闻宣传报道，如“东部机电工业吹响了向西部进军的号角”、“东部机电之树扎根西部机电沃土”、“西部工业战略林”植根西部物流中心——万贯五金机电城等方面的宣传。

第四阶段：从6月18日开始准备“首届西部机电战略研讨会”暨“东、西部机电交流会”（具体执行方案另案）（鉴于前期的销售已得到巩固的前提下），与行业媒体配合举行此机电战略研讨会，旨在与西部机电贸易之都携手打造西部机电商贸中心。“研讨会与交流会”从7月16日—7月18日，新闻宣传炒作6月底一期，7月上、中旬各一期，具体时间另行商定。

第五阶段：从8月中旬—10月初准备“首届西部机电节”暨机电交易活动（具体执行方案另案），首先是机电节的准备事项。包括：

1、“首届西部机电节”组委会成立；

2、“首届西部机电节”会务组（秘书处、联络处、评审组等）成立；

3、万贯五金机电城相关宣传品设计与印制；

4、“首届西部机电节”邀请函的编写；

5、“首届西部机电节”会场的选址；

6、“首届西部机电节”会场的安排与布置；

7、“首届西部机电节”相关领导人员的邀请；

8、“首届西部机电节”其它相关事项的准备。其中，从8月下旬准备一期新闻宣传稿，9月中、下旬各准备一期新闻宣传稿。

第六阶段：从10月8—10月18日正式举行“首届西部机电节”、机电交易活动暨“首届西部机电评选——时装展示秀”活动（具体执行方案另案），为一期开业制造人气、商气，同时通过机电产品的评比（真人展示秀）而把万贯五金机电城提升到一个机电学术界更高的档次，为西部机电第一城的品牌形象工程奠定基础。

第七阶段：从11月初—12月中旬开始准备“首届西部机电产品博览会”展销活动（具体执行方案另案），以增强一期经营的人气和二期的交房活动（据工程情况而定），其间有适当的新闻宣传炒作。

第八阶段：从2005年1月5日—2005年1月8日举行“首届西部机电产品博览会”展销活动。

3、万贯五金机电城中后期新闻活动炒作的意义

8（1）、有利于推动项目各阶段销售的进程（具体论述暂略）；（2）、有利于扩大项目利益的最大化（具体论述暂略）；（3）、有利于项目各阶段的顺利过渡（具体论述暂略）；

（4）、有利于机电产、供、销利益群体的强大网络的建立，全面服务于机电城的经营商家（具体论述暂略）；（5）、有利万贯品牌战略模式——“既是开发商，又是市场运营商”的全面提升（具体论述暂略）；（6）、有利于万贯五金电城后几期项目的顺利开发与成功销售；（7）、更有利于万贯集团在房地产市场板块中知名度的全面提升。

注：本新闻活动炒作方案，须根据万贯五金机电城项目的工程进度而另行调整与安排，并实施其具体的新闻活动炒作方案。

四、行业媒体炒作推广

（一）、成都机电报

1、前言

万贯五金机电城市场概况、地理位置、口岸、消费潜力分析、投资规模、开发商实力等。（略）

2、市场调研

当中国将成为“世界工厂”之际，特别是“十六大”以后，国家又把制造业列为国民经济的支柱产业，发展四川经济，打造机电航母。作为制造业中的机电产业迎来了前所未有的机遇，业内交易活动异常活跃，四川作为中国西部大省，去年机电产品出口首次突破10亿元大关。为此，四川提出口号：发展四川经济，打造机电航母。作为四川新生代机电专业市场，万贯商圈正在形成，谁抢得先机，谁将 9 最先受益。现在万贯商圈的四家机电市场中，“长久”市场从开业的不景气到现在的交易正常，金府钢材机电城从招商不理想到现在的开门率达90％，金府五金机电城也在短短的时间内实现了人气商气两旺。作为“万贯五金机电城”现在正处在最有利的时期，因此，“万贯五金机电城”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和招商工作宣传工作。根据工程建设进度，特拟定本广告策划方案。其中难免有不足之处，望能共同商讨付诸实施。

3、广告策略

通过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和招商目标群体：生产资料消费者，五金机电品牌厂商、实力商家。根据万贯五金机电城的建设进度、开业时间特制定以下广告策略：（1）强势宣传 ①、报媒硬性广告 《成都机电》报11个专版 时间：1月5日——4月25日 版面：以整版广告或跨版广告为主

原因：这一阶段是招商较关键时期，开业成功与否在此一举。

目的：体现万贯五金机电城的实力和市场前景，争取在开业之前圆满完成所有招商工作。

广告诉求点：机电厂、商家中准备入驻万贯五金机电城但还有顾虑的那部分人，促使他们早下决心定下铺面。

表现形式：一是从万贯商圈口岸、从专业的市场定位、从市场漂移的大趋势等为推广主题；二是从市场形象宣传、招商。从开发、管 10 理企业的实力、营销手段、市场建设、品牌培育、管理服务等进行推广。②、系列报道软性广告

市场建设进展情况广告、商家茶话会、市场招商进展情况、进驻商家展示、优惠政策介绍、软硬件设施介绍、开业倒计时、新闻发布会、开业祝贺等。

（2）市场培育阶段 《成都机电》报11个专版 推广主题：商气、人气的培育

1）逐一介绍入场的商家并进行品牌宣传，以体现市场管理方的后续服务。2）业界、理论界、政府相关部门对市场的评价、看法。时间：5月5日——8月25日

原因：做好市场开业的宣传工作以及如何长期留住商家的重要措施，因此必须对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。目的：制造商气、人气，搞活市场，使商家有钱赚、有生意做。

广告诉求点：把购买机电产品的顾客拉到万贯五金机电城来，让其看了广告就有到万贯五金机电城来的冲动。认为万贯五金机电城的东西质量好、价格公道、信誉有保障。

表现形式：各种促销活动广告、质量月广告、万贯五金机电城购物节广告、展览会广告、机电拓展论坛广告、学术报告广告、机电产品专题会广告、公益广告、机电厂商联谊广告等。

（3）宣传巩固阶段 《成都机电》报11个半版

广告诉求点：以市场形象、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣传，力求万贯五金机电城在成都机电专业市场中成为品牌市场。时间：9月5日——12月25日 版面：以半版广告为主

原因 ：要让市场发展，使其自身产生造血功能还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。目的：巩固前期取得的成果，使市场逐步形成核心竞争力，有抗击风险的能力，能长期的留住商家、客户以及商气、人气。表现形式：节日祝贺广告、展览会期间作形象广告、市场销售情况公告、市场产品介绍广告、评优评奖广告、抽奖公告广告、与商会合作的广告等。

第三部分 费用与其他

一、费用预算

广告费用（B版彩版计算）：

１、成都商报：（２版×130000元+（2/1版）×80000元×6次）×0.7（折扣）×150%（彩版加收50%）=777000元 ２、华西都市报：（2版×115000元+（1/2版）×70000元×6次）×0.65（折扣）×140%（彩版加收40%）=591500元

３、成都日报：80000元×2次×0.6（折扣）×140%（彩版加收40%）=134400元 ４、成都晚报：40000元×2次×0.6（折扣）×130%（彩版加收30%）=62400元 ５、成都机电报：135000元（全年）新闻炒作：

１、商报：8000字×10元/字=80000元 ２、华西：4000字×8×8元/字=256000元 ３、日报：4000字×8×4元/字=128000元 ４、晚报：2000字×8×5元/字=80000元

５、川报：100000万元×0.65折（折扣）×2=130000元 合计（预计）：2384900元

注：如果在此期间，能和报社谈成合作关系，新闻炒作费用应该可以节省一部分。

二、效果评估

通过以上炒作，可以在成都乃至四川形成强大的舆论环境，将万贯五金机电城的品牌形象塑造起来，不至于造成象目前的情况，别人一提起万贯，想到的是皮具、时装，或者碧峰峡、欢乐谷，而对万贯房产基本不了解。在6月后，将在成都乃至四川形成比较令人满意的热销效果。

二00四年三月十二日

第二篇：项目总体策划案

总体营销战略方案

南充市“生意兴隆购物广场”项目

总体营销战略方案

前言：

为了更有效的合作并将“生意兴隆购物广场”项目运作成功，我司经过专家组的反复论证，特提出本总体营销战略方案，以指导双方的合作及项目的销售、招商等各种具体工作的执行，最终使项目整个营销工作思路清晰、步步为营。

一、项目SWOT分析

1、项目优势（strength）

 周边批发市场环境成熟，人流较旺。

 项目主体工程验收完毕，风险进一步降低，若无其他影响项目

交房将没有问题。

 先入优势——是西门市场启动较早的项目，设备相对先进。

2、项目劣势（weakness）

 周边总体市场环境较差，加之传统的批发市场限制了项目的市

场定位。

 交通环境 相对较差，距离新建的车站较远。

 前期形象导入欠缺，对后期宣传将有影响。

3、项目机会（opportunity）

 区政府文件将本地区继续作为批发市场，对西门市场进行全面的升级。

总6页-第1页

 南充总体市场环境处于较低阶段，产品定位和操作模式的创新

空间大。

4、项目威胁（threats）

 自身威胁——各项运作能否按计划完成。

 竞争威胁——其他商业物业和投资型项目对本项目客源的分流

使项目优势更难打造。

 政策威胁——宏观政策是否存在可变因素。

二、项目定位策划

1、定位策划

 性质定位

批零兼营的现代化大卖场。

 档次定位

项目档次定位为中档。

 业态定位

以服装和鞋类为主，占（70-80）%；其他小百货等占（20-30）%。 市场定位

批发——三级市场及以下的零售商；

零售——本地大众客户

2、定位依据

 宏观背景

西门市场大的环境为传统的批发市场，加上政府的政策，西门批发市场的宏观定位已经不可变。因而本现目首先是一个批发卖场。

 市场特征

西门市场目前的客户为三级市场及以下的零售商和主城大众消费者两部分，根据本项目的自身条件，构建零售卖场的优势。

三、总体营销思路

1、总体思路

以项目具备开业条件为结点，开业前进行招商和销售，开业后通过现实的人气和合理的赢利迎来销售高潮，两次销售高峰入图所示：

2、产品模式设计

说明：本模式主要指项目的销售方式。

购买本商场商铺的消费者，除与开发商签定商品房交易合同之外，可委托管理公司代为租赁，开发商通过管理公司给予投资者租赁保障——承诺3月内租赁成功，否则按双方协议的租金按月给予返还。

分析：本销售模式为变相的返租模式，但对投资者的促动性更大，从根本上给予保证；同时我们可以获得3个月的免租期，便于将商场做活，而本模式的实质是资金流的成功运做。

3、成败重点分析与协调配合分析。

 需要广告公司尤其是专业商业管理公司给予配合。

 项目准确的定位。

 先进的经营理念和模式。

四、项目组构建与开业前的战略思路

1、人员构成与组织框架 项目经理1人——统筹整个项目

销售主管1人——现场管理

主管助理1人——协助主管管理与培训

置业顾问若干——销售执行

项目策划1人——策划与推广执行等工作

招商人员若干——项目招商工作

辅助招商组——美联商业组在南充以外地区进行辅助招商。

项目顾问组——美联高级策划经理以上人员对项目各种操作做宏

观的把控。

发展商对口衔接人：共同确定推广事宜，适时解决合同签约等具体

问题，协助现场处理各种突发事件和以外情况。

2、销售计划

人员组建（已完成）→准备及培训→开业前销售阶段→开业后销售阶段。

整个销售工作成功的重点：

 产品模式

 人员素质

 接待流程与管理

本项目开业前销售与招商同步进行，前期主要介绍商场的商业经营模式和产品销售模式，宣传项目的优势卖点，通过增强投资者信心和消费者预期来带动销售。

3、招商计划

本项目的招商工作是项目操作成功的重要一环，具体操作思路如下：意向性洽谈→实质性洽谈→签订协议→入场装修→开业。

从项目组人员进入之日起，即开始项目的招商工作，展开初步的意向性洽谈，在装修完毕前，意向招商客户积累达到总客户的150%；在商户积累完成、项目装修完成后，进入实质性的洽谈和签约阶段此时完成主力招商任务，之后入场装修并尽快开业。

4、广告诉求

 美联物业联手XX商业管理公司共同打造的品牌效应（品牌是

不能放弃的，但更主要的是其先进的操作理念）

 有足够保障的投资及经营模式（有竞争力的产品模式和投资模

式是投资者下叉的前提）

 切实可行的针对性服务（商场的未来提供什么样的服务是项目

招商的关键。）

五、开业后的战略思路

1、销售思路

通过成功的招商和气势红火的开业宣传带动销售达到新的销售高潮，使项目销售取得成功。

此阶段的营销务必将招商、销售、开业放在一起进行整合营销。

2、招商思路

对剩余部分进行补充招商，对业态逐步进行调整。

3、执行重点——商业管理。

第三篇：品牌推广策划案

品牌形象宣传推广策划案

目录：

c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 LCD 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。

d．户外装饰市场价格走强

随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。

3．户外广告市场环境分析

面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。

二、竞争对手分析。

1．媒介竞争对手

当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。

2．区域竞争激烈

从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。

一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。

b．接触频次高

通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强；

d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。

二、受众目标定位

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。

提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。

任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。

3．户外—全方位的广告。

人们只要出行便能接触到户外广告，这是户外广告的优势，通过时间（比如说春节，十一等节假日），空间（从家门口出发，到上班，商场等所经过的各个街道路程），种类（高炮，路标，道旗，站台）的协调组合，不论大众愿不愿意，都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点，就是在于宣传户外广告，优于网络，报纸，广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。

三、喀斯玛品牌宣传推广方案

品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间，空间，户外广告种类，媒介组合上都需要协调与配合。

1．自身媒介进行品牌宣传是主要渠道，提升品牌效应与社会知名度。户外广告公司要宣传自己，自己本身就是广告媒介，自己品牌宣传的成功，更能让广告客户相信我们的广告效果。全方位，无差别的户外广告提升华盛在广大受众中的影响力。

2．媒介资源互补与组合策略，针对性强。

单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差别的宣传与推广，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒体攻势、加强整合传播效果，针对客户的目的比较强。

a)通过电视媒体，报刊等传统媒介塑造品牌形象。

b)强化中科资源网站，通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。

3．品牌宣传的立体组合效应，时间，空间，与种类的组合，多种户外媒体载具组合运用。

人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本拿过来反复学习的原因。广告同样是这样，一份广告，同一受众必须在不同时间、不同地点接触多次以上，才会在脑海中留下影像。

户外广告的时效性只有3到5秒，因而要想获得良好的广告效果，在进行品牌形象宣传时，必然要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。不仅要通过自身高炮，道旗，路牌，站台的组合包装，更需要再地段，街区，等空间方位上进行排布，以及对宣传时间的掌握。

户外广告在时间，空间，与种类的组合，能产生一种连续的立体感，使宣传效果事半功倍，节省户外广告资源，避免了盲目宣传。

四、喀斯玛品牌形象广告策略。一：户外形象广告广告语

广告语：

广告语： 二：推荐媒体。

1．户外媒介。

媒体位置：

媒体形式：公交站台栏，跨街，路牌。发布时长：1月一段，共三月，路段按月轮替。（跨街，路牌。视可使用的具体情况再做划分。）2．电视媒介，报纸媒介。

媒体形式：泗阳县电视台。发布形式与时长：参见《华盛媒体排期表》（略）3．丰富企业和平台网站内容。4．定向目标推广，完善VI。

宣传画册投放：企事业单位，展会，园区。

三、表现手法的创新

高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了的空间，光电艺术的巧妙结合，使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市，霓虹灯和电子广告牌使用很多，装点着城市的夜空。而矗立在伦敦街头的健力士啤酒广告，则利用昼夜交替，使两面上的啤酒杯，由空杯变满杯，充满诱惑，让人遐想，给啤酒消费的黄金时段推波助澜。

四、媒体运用上的创新

户外广告是一个很大的概念，常见的有灯箱、路牌、霓虹灯、招贴，交通工具和橱窗等等，不同的户外媒体，有不同的表现风格和特点，应该创造性地加以利用，整合各种媒体的优势。户外广告载体的设计应符合城市的空间感和协调性，户外广告的设置地点、间隔密度、大小比例，都应考虑到城市的周围环境和行人密度，使人感觉到温馨和舒适，起到了美化和装点城市的作用

户外媒体本身也有一些不足，如：宣传区域小，不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补，户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。

五、资源升级

随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯，LED显示屏和高新科技等等，形成立体感官刺激。再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显著增强。

因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外，户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力，不断创收的重要途径。

六、业务与品牌服务的拓展

品牌策划 品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、VI设计、CIS系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、品牌整合传播、媒介整合策略平面设计 LOGO设计、VI设计、企业画册、招商、平面、海报、POP、形象店。公关策划 形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事件营销、体育营销。

第四篇：幼儿园推广策划案

三顺の蛋糕幼儿园推广策划案

一、活动全称：XX幼儿园三顺健康宝宝生日宴

二、举办机构：

（1）主办单位：XX幼儿园

（2）承办单位：XX幼儿园

（3）赞助单位：济南新三顺食品有限公司

三、活动主题：宝宝的生日宴

四、活动时间：4:30--5:30（需与园方商讨）

五、活动地点：幼儿活动室

六、参与人员：幼儿园老师，本园领导2名，全班幼儿及其家长

七、活动道具：

1.蛋糕，配足供本班幼儿及其家长、老师的配份（蓝莓芝士、果缤纷）

2.餐具，配足供本班幼儿及其家长、老师的配份

3.过生日的幼儿的生日礼物，建议使用毛绒玩偶（喜羊羊）

4.可拼装主题板

5.生日蜡烛

八、活动目的1.倡导健康的生活观念，反对化学合成食品对人体的破坏

2.引导孩子对家长尊敬和感恩

3.增进孩子与家长之间的互动

九、活动宣传：

幼儿园方面须由本班班主任提前通知家长届时参加

十、活动流程：

1.幼儿老师维持秩序，孩子生日的主题

2.工作人员唱生日歌，手捧蛋糕进入教室，全场一起为孩子唱生日歌

3.进行游戏

（一）：献给妈妈的爱

（1）场地准备：教室内布置3-5个障碍物，如椅子。障碍物一端放置3把椅子供游戏时家长入座使用

（2）参加人员：家长和自己的幼儿组成一组，每次游戏三组同时进行（第一次由过生日的儿童和任意两组一起进行）

（3）游戏过程：

a）游戏前，家长蒙上眼睛，儿童与家长分别站在障碍物区域一端（即起点）b）游戏开始后，由儿童提示，家长绕过障碍物，到达终点

c）儿童扶家长坐在椅子上，并说“妈妈，我爱你！”

d）儿童喂家长吃蛋糕，家长须说出蛋糕的味道

（4）游戏反复进行2-3次，由老师总结，教育儿童要热爱自己的父母

4.进行游戏

（二）：甜甜的吻

（1）场地准备：教室中央放置4把椅子供家长入座

（2）参加人员：家长和自己的幼儿组成一组，每次游戏四组同时进行（第一次由过生日的儿童和任意三组一起进行）

（3）游戏过程

a）游戏前，儿童蒙上眼睛，准备游戏

b）家长相互调换位置，坐在椅子上

c）游戏开始后，儿童靠手的感觉，辨别家长是否是自己的父母

d）儿童确定后亲吻认定是自己的父母的家长的手

e）家长喂孩子吃蛋糕

（4）游戏反复进行2-3次，由老师总结，教育儿童要感恩父母对自己的养育之恩

5.所有人一起吃蛋糕，工作人员向家长宣导产品的健康理念：

（1）介绍产品所采用的食材，倡导天然和无公害的饮食理念

（2）阐述植物奶油对人体，特别是对孩子的危害，对植物奶油对孩子容易造成的伤害做着重的阐述

（3）宣导食品安全的重要性，介绍产品的生产环境

6.以孩子的名义办理会员卡

请认同三顺理念的家长以孩子的名义办理“三顺の蛋糕幸福卡”

7.园领导讲话向孩子宣导应该对父母的感恩

十一、工作分配：

幼儿园老师（班主任）主要工作：

1.提前通知家长，有效组织活动

2.维持活动现场秩序，确保儿童不出现哭闹现象

3.引导儿童进行活动和游戏，确保游戏顺利进行

4.对活动现场进行布置，确保不出现安全隐患

5.与儿童有关的其他工作

三顺工作人员（2名）主要工作：

1.备齐所有活动用品，确保所有用品无安全隐患

2.为活动提供相应服务，包括蛋糕的分配等

3.协助幼儿园老师做好活动现场的布置工作

4.提前与幼儿园老师进行沟通，使之明晰活动全过程

5.与活动有关的其他工作

十二、费用预算：

1.蛋糕及餐具：根据本班情况合理定制，价格待定

2.毛绒玩具1个：15-30元

3.可拼装主题板：3*0.8米，价格待定

4.蜡烛2个：10元（零售价）

策划人：秦世宏

2011年5月6日

第五篇：品牌推广策划案

医院微创中心品牌推广策划案

2009-01-29 11:51:00|分类： 医院策划 |标签： |字号大中小 订阅

前 言

中国目前医疗行业正大力推广微创治疗并提倡全民推广，其气势不亚于前几年的“无痛人流”及”超导介入技术”。拥有优势资源，即将开诊的桂平中山医院，将以“走“全而有特色（指以外科微创带动妇科、男科、胃肠、五官科、疝气、胃科的发展）”方向，走“公益为民”（指打造人性化、亲情化的品牌）的道路，走“桂平发达城乡包围桂平市区（即农村包围城市）”的路线，走“特种集群营销”（指针对高端人士开展的医疗附加值）策略，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康”的品牌印象，其地位将在桂平的医疗市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对医疗产品同质化和患者需求的差异化，桂平医疗市场已进入市场细分阶段，各医院制定不同的新产品(科室细分)策略，引进不同功能的科室及病种成了当前医疗市场的一个卖点。即将开诊的中山医院，在以“走进中山、拥有健康”为品牌主张下，纵观患者消费水平和科室不断发展的趋势，逐步开始关注患者的“绿色健康”（无痛、安全等手术治疗）问题。健康理念之下，中山医院针对国人体制特别引进了微创治疗概念，为百万桂平人民的健康奉献来源于现代医疗科技独特魅力。然而，面对开展的微创治疗的概念，对其熟悉的患者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众患者者所接受，我为其拟策划了一套推广方案，以供参考。

在广告方案中，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造微创治疗品牌，使其更近一步贴近患者，迎合患者心理，最终深得人心而被接受

一、情况分析：医院及其医疗产品介绍

即将开诊的桂平中山医院，拥有总资产近300万元左右，员工近百余人。前后工程占地面积1000多平方米、建筑面积近万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，取得了“北京南亚医学研究院微创治疗基地”、“广西广济中医药研究院骨科治疗基地”。诚信赢得患者，对医院而言关键是医疗产品的质量。中山医院奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“治愈率100％”的质量目标。

微创中心是中山医院引进的一种无痛手术治疗的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备医疗手术产品“解除痛苦”、“恢复健康”等众优点的同时，更率先丰富了手术治疗的痛苦级别及健康恢复的速度程度。在“微创中心”麾下，推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“产科微创”四个特色临床科室。在微创治疗过程中，特别溶入无痛、不出血、不影响工作、安全、可靠等储多优点，保证了手术所达到的治愈目的同时，减少了病人由手术所带来的伤痛。

①、产品分析

作为微创中心，中山医院将“绿色、环保”的手术传递给患者，为患者提供无痛、安全、不出血、伤口小、痛苦小。因此特别推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“妇产科微创”四个特色临床科室。然而，微创手术虽优点多，价格却颇高，难以打入普通老百姓的患者群体。

②、消费者分析

据统计，我国76％至85％的患者没有运用微创手术治疗相关疾病，其中不知道、不了解微创手术的内涵是最大的原因。据调查，不通过微创手术治疗的患者中，“不知道微创手术”的为大多数，占80％以上，90％以上在做传统手术，他们的就诊观念深受传统影响。

在当前的手术治疗的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在有手术需求的患者群体上，需要做的只是教育他们尝试“微创手术”的治疗，或者努力将他们传统手术换成微创手术，这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是微创的无痛治疗及其体现的快节奏的健康生活。

微创手术的消费心理，可以分为两个层次：

第一层次：“病要治好”

这层心理的基础就是“医院就是看病、治病的地方”的简单道理，解决病痛、恢复健康，这是微创手术作为医疗产品的基本属性。

第二层次：看病安全、无痛苦、创伤小、疗程短、不影响工作

由于现代生活节奏加快，健康意识的增强，人们要求具有治疗快速、安全无痛的新产品出现，而无痛苦、创伤水等要素则被作为主要考虑。

第三层次：体验现代医疗科技带来的快感

医疗行业发展到今天，许多先进的设备及疗法的运用给患者带来前所未有的福音，宫腔镜、鼻内窥镜手术的运用、超导介入的物理治疗等再配之与“洁净无层手术室的，让患者觉的病痛不再是难题，而是在享受“现代科技所带来的体验”，轻松实在，真正值得信赖。

通过上述的分析，可以得出微创中心的心理诉求点。例如，功能诉求点可以是100%治愈、无痛、无创伤、安全、疗程短、不影响工作等；情感诉求点可以是体验现代医疗科技带来的快感，可以说“从微创开始，享受高质量的生活，改变你以往的散漫、无趣的就诊习惯，健康就会很快来到”。

③、竞争态势分析

在当前医疗市场，一些患者的健康观念发生了巨大改变，不再仅仅满足于治好病，还讲究无痛、快速、安全。这种健康观念的转变逐渐体现到手术治疗中。据研究，手术治疗疾病（加上由于手术所带来的住院收入）应占全部收入的80％以上。微创手术对品牌医院来说相对空白，经过培育和规范的微创手术市场势必成为医疗行业新的竞争领地。

中山最直接的竞争对手是黎明医院。两者都是民营医院，在设备及人才方面实力相当，价位也相差无几。但是黎明医院没有系统的科室策划，自开业到现在，还没有见过其对外科进行全方位的包装，更别说是对微创手术的策划。大部分患者了仅仅是凭着黎明医院院长的名望及几年下来的口碑来就诊，其微创手术的市场占有率是可想而知的。

西山医院曾以“到西山医院生产、免费专车接送”的功能性诉求深入人心，在强势的低价策略的攻势下，知名度一直居高不下，其妇产科特别是产科的接诊水平一直占据患者的喜爱。虽然其电视广告频繁出现，但缺少有效的广告策划，其品牌的推广也受到发展的瓶颈。

另外，还有一个不得不提的——市人民医院、中医院、妇幼保健院等公立医院，虽然他们的专家、设备等相关微创营销环境良好，随着中国市场化的加快，毕竟“酒香不怕巷子深”的观念也将不合潮流，对于微创中心的推广其无此概念，毕竟其几十年沉淀的品牌及公立医院的招牌会让其受用无穷，无意顾及所谓“微创手术”的推广。

以上医院都是桂平中山医院特别是微创中心推广时的最强大的竞争对手。但同时也正是他们给我们创造的良好的推广机会：虽然患者都知道手术可以解除病痛，但手术过程能够无痛、安全、快速等还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出，这也正是微创治疗中心的市场切入点。此外，在“享受科技带来的快感”等情感诉求也是还可以大作文章的。

二、市场机会点

微创治疗中心怎样才能真正撬动桂平的医疗市场呢？

据了解，桂平民营医疗市场目前在医疗广告策划方面都无形成“群雄并起”的局面，在微创治疗的概念上没有做为一个有效的概念加以提炼、凝聚并加以推广，微创手术治疗的概念犹如“被人遗忘的角落”，近年来一直在桂平医疗的市场中“默默无闻”，“无人问津”，而这正是桂平中山医院所要做的。

从而得出桂平中山医院微创中心的市场机会点：将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的概念深入人心，并结合中山自己的品牌形成品牌壁垒。

首先，是将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法诉求出来，例如手术创伤只有5毫米、术后几天就可出院、手术过程没有痛苦等。宜将微创手术的功能诉求点与中山的品牌特色优势相结合（如中山特有的专家、专科设备、先进疗法的包装等，否则就是一般意义的患者健康教育，为其他品牌做了嫁衣。这点尤其重要！

其次，如果理性诉求的功能利益点深入人心，再根据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分，如“小儿疝气的治疗、男性包皮手术、子宫肌瘤、产妇的无痛分娩等，每个患者群体的微创都有自己的健康需求。

三、中山微创中心品牌推广策略

（一）、广告战略

1、广告目标

扩大中山医院微创治疗中心的知名度，使其更好地走向市场。

2、广告定位（可参照前几天发的贴子《桂平中山医院营销策划计划书》）

定位于中高层次的患者，囊括所有的年龄段。

3、广告诉求内容

由于微创治疗中心（泌尿外科、妇产科、普外科、微创骨科）服务于所有的患者及潜在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微创手术的治疗是在高科技及现代疗法的完美结合下的高级产品，同时也应以满足患者内心欲望的时尚需求为诉求点。因此中山微创中心的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调既要突出“无痛、安全、、准确、微创、疗程短”等理性诉求，也要满足“患者以高科技给人带来的享受的时尚需求。

4、广告创意

采用系列广告以“快乐”为主题来突显微创手术治疗不同于其他传统手术的个性，用五个不同的场景通过微创手术治疗表达五种不同的快乐（没有痛苦、伤口极微、疗程很短、非常安全、准确无误）。

5、广告表现/O

以电视广告、平面广告为主，辅以其他。

6、媒介投放

桂平中山医院的定位在于农村及城区部分市场（详见桂平中山医院营销策划计划案），做广告选择媒体时也要与此定位相吻合，电视广告无疑为首选。而平时的促销活动也应结合广告同时进行。一方面可以提高活动效果，另一方面，促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此，整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行。电视广告做长期的宣传，提高中山微创的知名度和形象；报纸广告比较灵活，结合促销活动进行。

（二）、营销策略

（1）在农村方面

A、按照“利益共享”的原则，成立农村医疗合作医疗点。

一旦形成合作关系后，我院制作一批宣传海报，张贴于合作网点的宣传栏或门诊楼内，让患者知晓微创手术。

B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划，真正“人性化、亲情化”做到零接触。

C、逢年过节加强营销力度，烘托农村喜庆气氛，达到“与民同乐”，情感上得到共鸣。

D、开展有效的农村医疗广告策划：如DM挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农村实用信息的发布等，让中山医院的品牌在农村深入人心。

（2）在城区市场

A、定期开展社区义诊活动：

B、以外科微创为主的知识健康讲座

C、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会，期间穿插„义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等；

D、可在各社区设立健康宣传栏，定期发布健康科普知识和各行业动态。可拟与工商或税务联合展开

（三）、促销策略

由于医疗市场竞争情况日益激烈，单纯靠广告活动无法打动患者就诊，若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果，又能促进消患者的就诊欲望。根椐中山医院营销策划书的指导。微创中心的促销都少不了在相关乡镇及城区搞宣传活动，以患者免费接受医疗体验，对桂平中山医院的品质及服务有一个直接的了解，同时借此机会向患者介绍微创手术的有关知识，此时患者者往往会有比较深刻的印象。（促销活动方案略）

（四）、公共关系策略

为了让广大患者对桂平中山医院的医疗质量放心，可借助“三一五”消费者权益日与媒体结合，搞几次大规模的质量宣传活动。邀请消费者协会成员及接受过我院医疗服务的患者客观公正的评价中山医院的质量，增强中山医疗质量在患者心中的可信度。（具体方案略）|

附、2007年微创中心推广方案（部分）

1、新开业——彩虹惊现

1）以“3月22日（假设日期），桂平市微创惊现暧人心……”这悬念标题见诸于各大广告载体，通过大规模宣传（彩页或对外报纸），向市民传达悬念信息以引起关注，此举目的有二：其一，向刚开诊不久的中山医院打一针强心针；其二，聚集眼球，拉升好奇心。

2）以“不痛不痒，健康快乐”标题暗示中山医院经营微创手术等信息（文案说明）。

3）大规模宣传中山医院微创中心是“桂平本土唯一一家微创手术治疗机构”。

4）新闻支持：广西健康遭遇冷空气，桂平微创惊现暧人心

2、事件营销——微创风采

本阶段主要策划一次在桂平较有影响力的新闻事件营销。

地址：桂平

事件：在某个周日的下午（在医院周围人流最集中的时段），一群人敲锣打鼓来到医院，手举一横幅：“感谢微创技术让百岁老人延续健康”。对外说词是：某百岁老人被查患有肝结石，因害怕传统手术不敢入院治疗，子女们把他送到中山医院微创外科中心，以不开刀、不流血、少痛苦的微创手术成功取出结石，使老人重新拥有健康的身体。

关键：事件营销可以是真人真事，也可以是纯属虚构。本事件如果未能找到真事，可以请人扮演，员工家属即可上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至可以请媒体前来报道，做免费的宣传。

3、深度合作——秋实共享

秋天，是收获的季节，金秋十月，秋高气爽，十一长假刚过，各大医疗机构又辛苦了一个长假，假期过后，总是一个相对的淡季，借此机会，中山医院可与权威机构（如：北京南亚医学研究院、广西广济中医药研究院等）进行合作推广。

条件

一、在此之前，权威机构需准备一个疑难病种病种引进或新疗法的推荐，并未对外发布；

条件

二、权威机构利用疑难病种病种引进或新疗法的推荐向市场传达：桂平中山医院作为新闻法推介试验基地；

目的：利用推介合作，加深医院与权威机构的合作层面，并向患者传达一个技术领先的形象。

4、温馨回赠——冬日恋歌

在圣诞、元旦节来临之际，制作一批横幅在医院悬挂或制作一批精美喷画的饰品和台历赠送给患者，内容为祝福患者美丽、健康等温馨词语，在患者心目中树立本土微创专家以及可信赖的亲人之品牌形象。

5、微创科技展会策划：

用一种全新的视角去看待微创手术治疗，我们会发现它和人类医疗科技有着莫大的关联。

中山医院可以借鉴科技展会的模式，把微创手术和医疗科技结合在一起，举办微创科技展会。

利益有三：

其一，树立中山微创在桂平医疗界的新高度。

其二，首创微创科技展会，能在城市范围内形成短时间的新闻旋风。

其三，一种全新的传播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：选择平面媒体做为主要宣传工具，针对桂平市区进行高强度宣传，大力吸引媒体，做好新闻炒作。