营销推广总体策略

第一篇：营销推广总体策略

营销推广总体策略

一、行动名称

磁场式无广告“绿地毯泛营销客户全覆盖”行动计划

1、磁场式

 在以产品为核心的前提下，“网络营销”、“活动体验”、“服务体系”、”软文推广”、“圈层营销”、“跨界营销”是本项目系统营销的六大核心板块；  本项目营销推广也将紧密围绕这六大板块逐一开展，形成环环相扣的“磁铁式”互动共融体系。

2、无广告

 创建本项目“无广告”营销模式；

 项目营销推广将彻底贯彻“将务实营销进行到底”的总体策略思路，所有策略表现、手段、思路、方法、形式都将秉承这一要旨；  进行营销推广的渠道架构、通路建设、终端传播，体系构建。

3、绿地毯泛营销客户全覆盖

 “无广告”不是指绝对意义上的无任何广告投入，而是指项目在营销推广过程中，将传统推广模式中在报媒、杂志、电台等媒体上的大量广告投入减少到最低值；

 摒弃海陆空地毯式广告轰炸建树项目与产品品牌形象的模式，依靠扎实、务实的内在质素展示；

 体验营销、现场活动、服务营销、网络营销，真实再现项目本身内在魅力，还原项目本真的真实面貌，以真实的形象感染客户，感动客户，倾倒客户，产生基于项目内在质素的形象力，销售力，影响力；

 以事实说话，一切实话实说，见证项目真实的力量。

二、九大总体原则

1.最大限度缩小外围媒体广告（传统报媒）投入；

2.强化增大网络媒体与线下互动营销体验活动投入；

3.放大现场营销体验活动投入；

4.放大海南进出航班杂志、海南特别是三亚四星级酒店以上终端杂志广告投入；

5.岛外推广在渠道、通路、网络、客户终端建设上下功夫；

6.网络、活动、体验、软文、现场为主，硬广、户外为辅；

7.圈层、终端、跨界有效接触点传播为主，重视网络媒体，辅以客通、杂志等自创媒体。

8.项目网站与相关网络媒体互动营销。

9.开通400全国免费咨询电话，建立网络在线与语音服务呼叫中心。

三、营销体系构建

1、体验营销，吸引力法则

若非亲历，如何懂得，通过项目“内在”质素的全方位展示，“以项目内在素质折服客户、以项目整体品质倾倒客服、以项目细节服务感染客户、以圈层口碑吸引客户”；体验营销以生活场景再现的方式上演真人show,泳池中戏水的少女、儿童，打太极拳，舞太极剑的老人，湖畔写生的孩子，游船上摇桨的老人，跑步的年轻夫妻，下棋的老人等，将居家、休闲、生活，劳作（种果树、家庭林），自我才艺秀（书画、器乐、戏剧、曲艺、工艺、收藏、茶艺、插花、集邮、藏书、舞蹈、摄影、厨艺、园艺、武术、体育、网游等）真实再现，业主与准客户互动活动建树项目文化内涵。

2、细节营销，精细法则

通过户外广告树立项目区域形象，项目工地现场包装树立人文形象，项目现场体验活动树立鲜活生活场景，项目景观环境树立高端品质，产品样板区（别墅、公寓）树立产品魅力，现场物料包括名片、信纸、便签、户型图、算价表、合同书均采用特种纸，高档印刷制作工艺；导示牌、功能指示牌、小区提示牌、苗木说明牌，电瓶车清凉坐垫等等，均能体现项目档次、文化品味与我们服务的悉心、细节。营销中心VIP客户服务与物料道具、销售工具与细节树立超五星品质，细节营销树立口碑传播，将营销体现在项目的每一个环节、节点，落实到每一个细节之中。

3、圈层营销，渠道落地法则

借助意见领袖、圈层影响力的代表性人物、行业协会、民间团体、社团等，组织小规模的聚会、推荐会、鉴赏会、冷餐酒会，在房地产业内，邀请各楼盘营销总监、各大媒体地产板块主笔、主编莅临现场体验，展开话题讨论；邀请不同地域籍贯同乡会、商会、行业协会，老教授协会、老干部协会、移动、联通、携程网、银行VIP客户、高尔夫球会举办参与性、互动性、实效性强的各种推介活动，形成话题和口碑，对产生实际销售力的客户进行优惠和奖励。

4、客户服务营销，感染力法则

从客户第一个咨询电话，对所有客户实行VIP全程接待服务与售后服务。建立网络在线服务、QQ咨询服务、全国免费电话服务，电子邮件答客问服务的规范服务流程体系；对到访客户进行专人、专程、专车接送服务，从客户上车伊始就实行导游式项目介绍，从观赏小区园林景观、水景到沙盘项目介绍、样板房体验讲解、落定、签约，营销中心均引入酒店式服务，免费为客户提供咖啡、果汁等饮品和西点。对于已签约的业主，定期提供项目工程进展各种相关资讯，接受客户咨询，邀请客户参与各种活动，聚会等。

5、软文营销，讲故事法则

在本地主流媒体刊登系列软文，讲述从楼盘选址、踏勘、国内及东南亚数十次考察，地景、规划、建筑选型、单体设计，立面设计、户型设计，植被保护、利用，树种选择、景观设计，材质材料运用等系列小故事，组成项目《十万零一个为什么》软文系列；同时，从个圈层意见领袖和业主、准业主中甄选对项目考察、参观有真切感受，发自内心深处由衷赞叹的小品文章，组成来自客户群体第三方视觉的《十万零一个爱上她的理由》，与《十万零一个为什么》形成双向互动交互，共同组成软文膳稿系列，同时，请业主成为本项目的形象代言，用优惠折扣、送物管费、送家电等作为回报和奖励。

6、主动营销，开源法则

客户VIP全程接待服务与售后服务、网络在线服务、QQ咨询服务、全国免费电话服务，电子邮件答客问服务的规范服务流程体系，借鉴电信业、银行业网上营业中心服务流程与标准，对客户人员进行系统的销讲、语言、语音、音色等专业培训，通晓国内代表性地方方言，英语口语。

建立除传统营销中心坐销服务（置业顾问）以外，建立网络与语音服务客户呼叫中心，解决我们90%以上客户分布在全国各地，不能随时莅临现场的瓶颈问题，同时，更大的意义在于，我们可以突破坐等客户上门的被动式营销，主动出击，进行网络和电话营销，开辟我们源源不断，取之不尽用之不竭的客户源。

第二篇：购物中心的营销推广策略

购物中心的营销推广策略

课程对象：

房地产企业及其相关商业企业（城市综合体、购物中心、百货公司、主力商铺、顾问公司、营销公司、经纪公司、建筑景观设计院、精装修设计院、营运设备公司、商业物业管理公司、酒店管理公司及广告策划公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、策划、招商、主管等中高层管理人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销机构、及相关业界人士等。

课程概要：

行销推广的具体做法

1.拥有特色

2.顾客导向的满足需求规划

行销推广的整体策划

1.拟定行销推广策略

2.组成行销推广的专业团队

3.行销推广的种类及执行

项目营销推广策略方案

1.为项目所做的主要基础功课

2.对项目的总体规划理解

3.确定项目指导思想

4.城市复兴下如何树立我们的品牌？

5.项目的品牌策略思考

6.品牌背景

7.在城市未来应有的地位

8.在什么样的竞争环境里卖我们的商业?

9.主要可比竞争项目市场分析

10.在这样的竞争环境中我们如何突破

11.联合中央生活区增值营销

12.关于项目定位的思考

13.核心价值分析

14.这样的项目会吸引什么样的人群?

15.如何贩卖我们的房子？

16.广告语Slogan

17.在策略之下，我们如何脱颖而出？

18.变个体为整体

19.变广告为新闻

20.变销售为服务

21.变坐销为行销

22.推广计划与推广节奏

23.媒体选择与应用形式

24.项目形象定位VI

25.项目广告表现

第三篇：把握酒店推广营销策略-

近几年，我国酒店业正处于高速发展时期，酒店的数量、客房数都在逐年上升，但酒店的整体利润却没有出现整体的大幅度上升，很大部分原因在于酒店的营销策略把握不当。酒店营销招数总结起来有许多，但无外乎都是这几条：网络营销、内部营销、个性营销、关系营销、文化营销略、低碳营销。各类营销招数互为补充，不可或缺，共同促进酒店的发展。

酒店网络营销

互联网为我们的生活带来了很多便利，它让我们在第一时间知道第一讯息，让沟通跨越空间，形成互动。同时，信息化也在酒店业引起了一场革命，形成了“网络营销”管理新理念，并日渐成为酒店最有效、最便捷、最经济的营销手段，进而出现了携程、艺龙等专门进行在线预订的网站。目前，大部分酒店都拥有自己的网站，不过，多数网站的内容还停留在对酒店设备设施的介绍上，其在线预订功能都不强，酒店网络上的客人主要还是来自携程艺龙，毕竟，携程的预定价格低，订房便捷，而且还可选性也强，一般的酒店网站预定根本没法比。

难道酒店就不会做自己的在线预订网站进行直销么？答案大家都很清楚，一个指头的力量是远远不及一个拳头的大。7天敢与携程叫板，也是因为它是一个庞大的酒店集团，资金雄厚。国外酒店集团在信息化上远远走在中国的前面，酒店集团有自己成熟的在线预订网站和呼叫中心，但他们的客人也还是会选择Expedia、Orbitz预订酒店客房。所以，单体酒店若想不再为携程打工，同时又想扩大网络营销，最好的办法还是整合力量，建立起属于大家的营销网站，如形成酒店联盟，建立联盟在线预订网站，将话语权与参与权都把握在自己手中。

酒店内部营销

在酒店服务利润链中，存在着“酒店——员工——顾客”的一种链式关系，由此可明显看出，员工是酒店与顾客之间沟通的桥梁，酒店的服务的体现也是来于员工。内部营销的主体是员工，核心理念是“宾客至上，员工第一”，酒店只有拥有一批忠诚、高效、尽责的员工，其发展之路才能走的更远更顺。

酒店是人才流失率最高的行业，不仅服务员今天来明天走，就是管理人员也是变动频繁，个中原因有很多，但很重要的一点是酒店内部营销做得不到位。其实酒店内部营销因素不过也就普通人关注的四种：薪酬、晋升空间、培训活动、企业文化。如果酒店人性化，工作养得了家、升得了

职、学得到东西，谁还想跳槽呢？所以酒店要真正建立完善的薪酬福利、科学合理的晋升机制、个性化的职业发展规，树立良好的酒店企业文化，使员工满意了，他们才会充分发挥自己的潜能，心甘情愿地为外部顾客提供优质的服务。就如李嘉诚所说：“我不是一个聪明的人，我对我的员工只有一个简单的办法：一是给他们相当满意的薪金花红，二是你要想到他将来要有能力养育他的儿女。所以我们的员工到退休的前一天还在为公司工作，他们会设身处地为公司着想，因为公司真心为我们的员工着想。”

酒店个性营销

如今人们的消费观念及消费需求不断在改变，消费者已从原来的统一消费、标准消费转向个性化消费。因此，酒店在满足顾客共性需求的基础上，还需针对顾客的个性特点和特殊需求，主动积极地为顾客提供差异化的服务，以便让顾客有一种自豪感、满足感，从而留下深刻的印象，赢得他们的忠诚而成为回头客。

客人的个性化需要归根结底是一种被尊重、被满足的感觉，如在客人登记时，称呼客人的名字；客人抵达客房时，看到自己喜欢的食物和杂志；客人离店时，酒店发专门的短信问候。个性化服务并不在于酒店给客人多少优惠，而是知道客人的需求，并在恰当的时候为客人提供，使客人觉得享受到了“专门为我提供的服务”。

酒店要提供个性化服务，需要做好充分的工作，不仅要建立完善的顾客资料库，充分了解客人的入住习惯，还要关注客人新的需求，为客人制造新的惊喜。

酒店关系营销

根据“二八定律”，酒店都十分重视忠诚度顾客的培养，因此对消费者的争夺重点也由原来的争取新的消费者转为凝聚已有的顾客。最简单的关系营销是利用价格刺激顾客的财务利益从而维持双方忠诚关系，如各酒店、超市发行的会员卡，客人凭卡消费能享受一定的折扣和优惠。而深一层次的关系营销就是增加会员财务利益的同时，也增加他们的社会利益。如为客人提供个性化服务，当客人享有优先权，定期或不定期为会员举办专业论坛、文体活动。

Hotel Club就是一种典型的关系营销，最早启用该计划的是香格里拉酒店管理集团和希尔顿酒店集团。Hotel Club将顾客占有率和忠诚度放在首位，充分利用二八法则，以建立会员制为发展导向，用专业的电话营销方式，为酒店挖掘培养出一批具备高消费能力的忠实客户群体。Hotel Club 通过贵宾卡的组合方式，将酒店房间、餐饮、娱乐休闲等消费项目预售给顾客，并建立顾客数据库，登记所有会员的详实资料，及时解决会员在酒店消费时遇到的问题，并通过各种会员活动，与会员进行交流，培养会员的忠诚度。也正是因为Hotel Club与会员之间的密切交流，所以双方除了普通的交易关系，还存在着一种相互渗透、相互支持的伙伴关系、情感关系，确保了会员的稳定性与忠诚度。

酒店文化营销

不仅顾客注重个性化、优质化消费，酒店也越来越重视个性、独特的酒店文化，因此，追求时尚、个性、雅致的等各种各样的主题酒店开始涌现，为顾客提供不同的文化感受，如成都的京川宾馆的三国文化、西藏饭店的藏族文化、岷山安逸大酒店的年画主题。

酒店文化营销主要在于环境文化营销、产品文化营销。酒店内外的装修布局、设计装饰、挂件饰品、环境烘托都要有充分的文化内涵，为顾客营造一种文化氛围，如西藏饭店，整体外形似布达拉宫雄伟，内部设计装饰也处处体现藏族元素。

酒店的产品的设计、制作、包装也要充分体现主题元素，凸显出酒店文化知识特点，充分体现酒店的文化价值，让顾客享受独特、品质、文化的酒店产品。如京川宾馆的菜品、中秋时节的三国胡饼，在制作和包装上都充分体现了酒店的三国文化。

酒店低碳营销

酒店取消“六小件”虽然备受争议，但低碳时代的到来却不容置疑。中国饭店协会早于2001年就制定了全国“绿色酒店”标准，提出了绿色酒店基本条件及绿色酒店管理要求。具体为运用绿色观念，从绿色销售、节约用水、能源管理、环境保护、垃圾管理、绿色客房、绿色餐饮、绿色管理等8个方面做好绿色酒店。

不过，真正意义上的低碳营销，酒店除做好以上八方面之外，更重要的是引导顾客进行低碳消费，如此才能全面推行低碳服务。如酒店六小件的取消，就不能“一刀切”，要循序渐进，逐渐引导

培养顾客自备洗漱用品的习惯。酒店还可以举办各种低碳营销活动，在节约酒店资源的同时，为顾客带来优惠并宣传了低碳理念，如丹麦的哥本哈根塔皇冠假日酒店，就首创了“客人脚踏自行车发电换取晚餐”的活动，酒店将两辆健身脚踏车连接到发电机上，客人在骑车锻炼时顺带发电，产生足够的电量客人便可以获得一顿免费晚餐。酒店这样做，在关心顾客健康的同时也提醒顾客注意减少碳排放。

第四篇：SNS网站营销推广策略

SNS网站营销推广策略

SNS，全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。

首先，真实的人在上面，意味着这些人在SNS上面有人的属性，比如年龄，性别，爱好等等，这是SNS具有价值的最底层的关键，对于企业来说，这些标识可以让它找到自己的用户群体，发现他们的基础特征。相对于其他传统的网络媒体，企业更相信这些真实人的价值。

SNS网站推广，不得不说这是目前比较流行的一种推广方法，就连魔师李开复和李连杰的心灵阳光工程都在人人网开始建立账户。进行sns推广。有很多淘宝店铺的朋友也开始在SNS上进行营销。目前比较流行的有开心网，人人网，人和网、facebook。这样推广主要要关注以下几点：

1）实时更新状态，让圈子里的朋友知道最新的相关信息，如打折啊，优惠啊什么的。最好是线上和线下统一起来。

2）多发信息，和圈子里的朋友多进行互动。这样就和更多的客户产生了粘度，就会拉更多的人进入圈子，同时可以通过这个圈子，辨认出客户的相关属性：年龄、学历、收入等，这样对下次企业的推广有了很好的参考数据，能更好的定位。

3）我们利用sns进行推广，不过是为了借助sns网站的高人气。所以我们进行信息堆砌是没有用，因为sns是一个封闭的社区，只有置身其中的人才能看到 相关信息，就算你堆砌信息，搜索引擎也不会抓取。所以，要真正的进行sns推广，要把握三个原则：沟通、变化、机会。

4）融入圈子，因为只有好友才能看到的你随时状态信息变化，所以要针对人群进行推

广。建立或者进入合适的圈子，利用sns的力量来扩张圈子的人数，用户这 里可以分享产品的相关信息，包括产品介绍，使用感受，代购，活动，甚至实体店信息等等。同时，在群组上，增加产品的入口，在讨论之余，可以直接进入购买通道。

核心提示：文中介绍了一些比较常用的SNS社区推广方法，这些方法都是比较使用和简单的，同时我们也提醒大家，做SNS社区推广，一定要认真研究目标用户群的特点和需求，这样才能有针对性的进行SNS社区推广，才能取得比较好的络推广效果

如何做SNS社区推广？

SNS社区推广方法主要有以下几点：

二、注册账号

在开心网等SNS社区网站注册帐号，帐号越多越好哈，号多了效果会更好，假如说你一个号一天推广1000IP，那么注册30个号一天就是30000IP，这个大家自己去想。

我们在注册帐号时要使用一些小技巧

1、名字要有个性，最好能让人看一眼就行记住的，不推荐使用毫无意义的英文或数字。

2、帐号最好是女性号，大家都爱美女嘛！

3、头像要搞的性感，不要用网络上到处都能见的到的，最好用些还没有多少人知道的私家照片，可以到百度搜一些还没红的小MM的生活照来做为自已怕头像。

二、加好友。

大家做过网络推广的朋友都知道，只要找到了人群，我们的推广才会有效果。那么如何找到我们适合我们推广的好友呢？关于如何加好友有以下几种方法：

1、通过搜索查找好友比如说我们要找体育发烧友。首先，我们先确定国内最有名的体育院校或是院系有那些，然后在SNS的搜索好友中，针对这些院校进行搜索。这时候搜索出来的人基本上都是对体育感兴趣的朋友了。

2、通过朋友找朋友尽量找那些在目标人群中有知名度，有影响力的人。这样才能将传播效果达到最大化。

3、加好友通道在进行转贴时，添加好友快速通道，让别人主动加你。

4、伪装成名星或名人的ID随便出去溜哒一圈，N多人加你。呵呵，不推荐使用这种方法！

添加好友有几个途径可以使用：

1、添加名人，如李连杰，这些名人的好处是不需要审核就可以通过。当然，这些名人并不一定是我们要的好友，而我们加这些名人也不是为了跟他交上朋友，主要 是通过这些名人的好友列表，找到可以添加的网友。这里不要嫌麻烦，把他好友的列表里的网友都添加一遍，验证信息就想一个能让人容易接受你的，以提高通过率。

2、通过好友的好友列表添加好友，这里的好处就是相对容易通过审核，因为你是他好友的好友，一般都会通过你的申请。

3、通过查找好友功能的“查找你的同学”添加好友，这里可以添加好友添加到你手酸，找完一个学校就找另一个学校，当然，你所找的好友并不一定就是你的同学。

4、通过添加群，添加群成员列表里的网友。这里将会大量大量的好友可以添加。添加的群尽量添加一些热门的群，这样人相对比较多，有些群成员达到几十万之多。

添加好友的方式其实还有很多，看到陌生人的地方加就是了，比如好友日志上的评论列表里的，访问过好友空间的，或者访问过自己的等等，不是好友就是陌生人，添加了就对了。好友是有了，那么我们就要增加我们的暴光率，热门的应用是必须添加的了，比如QQ农场，开心网的买房子，争车位等等。把他们玩到最高级，至 少能排上好友的经验排名列

表的第一页吧。

下面我们向大家分享一些比较实用的SNS社区推广方法

1、资料一定要填写详细，要让别人看了相信我们是一个真正的“人”。不要让人看出来是

马甲。

我们打开SNS好友主页，最先看到的肯定是个人资料，这可是个好位置哟！还有就是一定要把用于宣传的资料设置成所有人可见，同时推荐到个人首页的显眼位置。

2、个性头像。

这条不用多说，一看注明白。在这里提示一下大家：尽量不要用那种纯广告图片做头像，很不友好，也太商业化。SNS提倡的是真人实名，所以建议上传真实的照片做为头像，然后在头像下面适当的放点广告宣传语或是链接，这样即友好，又达到了宣传效果。

2、日记。

软文营销的威力，想必大家都见识过吧。而在SNS里，日记功能简直就是为软文

营销量身定做的好工具。不过大家在利用日记进行软文营销时一 定要注意：在日志发布后，最好能跟好友沟通一下，请他们帮忙分享一下，这样才能获得更多的读者，自然效果也就更好。有的SNS社区这方面就比较好，他们在 发表日志后，可以提醒好友关注。日志发表后，能被好友最大限度的分享，前提就是你要与好友多多互动，交流。不过大家在利用日记进行软文营销时一定要注意：写完日记后尽可能利用分享或是通知功能让所有好友都看到。

4、圈子（群）。

很多SNS里，好友的上限是有限的，那好友满了时，我们怎么办？答案很简单，建群呀。一个活跃的群，每天都会为你带来源源不断的人 的。至于怎么利用群去做推广，不用俺多说了吧！这里简单说一下建群的要点：A、群主题要明确。B、前期要主动多拉一些人。C、要经常的维护群。比如经常上传一些好资源。

5、相册推广。

建立自己的个人相册，可以把公司产品的一些图片上传到自己的相册。或者上传网站最新的，能引起一片广泛传播的图片，像前段时间“央视大火”的一些有趣的恶搞图片，自己加工一下，弄上自己网站或者产品的信息。这样的效果也会很不错的。

6、写心情和好友日志回复推广法。

很多的SNS社区都有“心情”这个功能，也就是把自己当天或者当时的心情发布到网站上面去，大家也可以使用这个，把自己的一些与推广相关的信息发布上去。或者在回复好友日志的时候，在适合的时候，把带上自己推广产品或者网站的信息内容一起回复上去。

7、视频，网址分享推广法。

笔者以前做体育网站推广的时候，经常用这个方法。也就是把自己网站的一些及时内容或者视频，通过SNS站的分享功能。效 果还是很不错的，大家也得注意一下，不要同时分享过得的网址，这样也会引起管理员的不满。最好一次分享一两条就行了，进行多次分享。

8、我觉得最好的方法就是SNS网站的转贴功能了。

这个用好了对推广效果有很多的帮助。做好了上万流量很轻松。相信很多筒子都有过这样的困惑，同样 的转贴内容，有的人随便转就是几十万的点击量、几万次的互动，而有的人使了大劲去推，却只有廖廖百人进行参与，这是为什么呢？

a、标题要新颖，要学会做标题党。

b、内容要围绕热门事件，适当增加趣味评论和描述。

c、增加投票或观点。有趣的投票和观点会引起大家的共鸣，让用户参与互动。让用户自动转贴。

d、把以往的内容互相链接，增加用户的点击和转贴率。

9、我的状态/记录。专门给大家做一句话新闻用的。

10、自动回复。

现在的SNS，都有很多插件游戏。其中很多的游戏里有自动回复的功能，比如说在开心网里偷菜或是帮好友施肥除虫时，就会有自动提示。那如何利用这些功能做推广，不用俺多说了吧

11、宠物名字。

山寨开心网里的狗狗大家都不陌生吧？还有正版开心网里的虚拟朋友。直接把狗狗或是朋友的名字改成广告语吧

12、买卖好友。

买卖好友是SNS 里最精典保留节目，几乎是个SNS 就有。这个游戏里有一个功能，在买卖好友时可以给奴隶添加昵称，而这里就是最佳的推广位。小小的提示一下：量买卖那些有影响力或是好友众多的朋友。要是您 买了一个好友是个位数，而且一百多年都不上线的人，那可真赔大方了。

13、投票

用户对开心网里招标的热衷程度，相信大家都有所了解，随便一个.投票，都有成千 上万的人参与，而做为发起人，仅是做了一个小小的发起动作。所以谁要是能把推广与投票巧妙的结合，将会获得丰厚的回报。

14、好友印象

这个功能大家应该都不陌生吧？但是有没有人想过利用它打广告呢？不管有没有，都赶紧去试试吧。这里极力推荐大家下载一个QQ2009，因为新版QQ 里的好友印象，广告效果是最好的。

通过主动曝光自己，让这些事情游刃有余！这里可以通过下面几种方式：

1、通过群，加一些多人的群，然后每天发布一些与群内容相关的话题，多顶顶群员发

布的话题，在群里保持活跃，自然的关注你的人就多了。另外还可以利用群相册，上传一些引人入胜的图片，引起人注意。

2、转贴或分享功能，多转一些热门或网友感兴趣的贴子，或分享一些比较有趣的信息。

3、经常动一动好友，这个动一动好友的，也就是打招呼的功能，你一动他，他的短消息

就会提示，这样让对方记住你是非常好用的。如果有懂程序开发的人能写一 个插件出来，可以自动的跟好友列表的好友打一遍招呼的话那效果是爽到极的。如果真的有人写出这个插件记得送给我一份啊。

4、利用评论功能，看到好友的帖子、日志、还是一句心情留言，都不要惜墨，给他来一

句评论，留下一个脚印，我相信对方会感激你的。

5、善用“赞”，这个“赞”功能我只在开心网见过，其它的SNS估计就是支持或顶之类的功能，看到有这个“赞”的就赞一赞人家吧。试问有哪个人不喜欢听别人赞，是吧。

总结：从sns网站的建立到sns网站推广策略到利用SNS推广的四个要点

1、手要勤，多加活跃人士，多加有影响力的知名人士。

2、腿要勤，多到好友家里转转。

3、嘴要勤，多留下一些肯定的评论、留言。顺带AD。

4、脑要勤，多想多做，利用一些可以利用的资源。

整理提供者：小方

深圳市美赞拓网络科技有限公司

第五篇：浅谈黄山旅游推广营销策略

浅谈黄山旅游推广营销策略

摘要：

随着我国经济水平的不断提高，人民的物质文化需要日益增长，同时，生活水平的提高也带来了更大的压力，而旅游成为缓解压力的重要选择。本文通过对黄山旅游特色的分析，基于目前黄山旅游推广营销策略的不足，借鉴其他成功旅游区的营销手段，对黄山旅游推广营销策略提出了可行性措施，希望能提高黄山游客量，拉动经济增长。

关键字: 黄山；旅游；营销策略

引言

位于安徽省黄山市境内的黄山自古以来就享有“天下第一奇山”的美誉，有着深厚的历史文化底蕴。古人就常有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的俗语，由此看出，黄山在国人心中的地位可见一斑。

一、旅游市场营销的重要性

良好的旅游市场营销是景区获得经济效益的重要环节。首先，旅游市场营销能够最大限度的利用景区本身的特色，将本地区的文化推广，促进文化传播。其次，科学的市场营销设计能够减少资源的浪费和生态环境的破坏，使经济效益与社会效益并存。最后，从消费者角度来看，合理的旅游营销规划能够让游客

感受到最好的旅游体验。

二、黄山旅游推广营销的现状

（一）旅游市场竞争大

目前，各个地区都在争先恐后的推出属于自己本土的旅游特色，旅游开发区如雨后春笋般涌现，宣传方式和手段更是立意标新，群众的选择范围更加广泛，面对这样的市场环境，黄山旅游区的游客量明显减少，旅游业面临着巨大的竞争压力。

（二）营销策略单一化

调查发现，目前黄山旅游的营销策略除了形象宣传之外就只有旅游推荐，但是，形象宣传口号乏味，不具吸引力、旅游推荐又没有根据黄山本土特色和文化特色进行设计，使得两种营销策略投入了大量的经费，却没有为黄山带来明显的游客增量。

三、黄山旅游营销策略建议

（一）树立科学的营销观念

旅游消费者的数量是衡量景区营销水平的重要指标，因此黄山旅游营销必须树立“以人为本”的营销观念，在景区的运营过程中，营销设计要充分尊重游客，提供增值服务，让客户满意，以口碑带动游客量。

（二）结合当地特色，深度挖掘徽文化旅游

黄山的深厚底蕴是旅游开发的最大财富，因此，黄山的营销策略要结合当地特色，根据季节的转换设计一系列的旅游风格，给游客以新奇感，以此吸引更多的旅游量。

网络是新时代的宣传方式，黄山营销可以利用网络，与各知名旅行社如中国青年旅行社和中国国际旅行等合作，将产品宣传和形象宣称相结合，长期宣称和短期宣称相结合，在网络上宣传黄山的景点特色。同时，利用微博、博客等的宣传效应，打造黄山知名品牌，拉动旅游消费。

结语

营销策略的选择成功与否，很大程度了影响了黄山的旅游经济开发，因此，黄山要改善营销策略，立足于本土特色，打造知名景点，提高旅游区的竞争力。参考文献

1.张为民；《徽文化与黄山旅游发展结合之路研究》；重庆科技学院学报：2010年第10期

2.史本林；《旅游营销策略管窥》；广西民族学院学报（哲学社会科学版）2005年第5期