第一篇：酒店的装修改造与整体营销战略
酒店的装修改造与整体营销战略
酒店的装修改造与整体营销战略
商场如战场。其实，这话只说对了一半。从一定意义上说，商场比战场更残酷。战场缴枪不杀，优待浮虏，商场缴枪也得杀。酒店林立，客源有限，供大于求。你抢的客源多，同地区相邻酒店客源就少，少到盈亏平衡点以下，酒店就会亏损甚至破产，员工下岗待业，饭碗被砸掉。既然是商战，酒店老总就是一个带兵打仗的司令员。要想客源不断扩充，维持酒店的生存与发展，带领员工不断打胜仗，首先须制定一个整体营销战略。用系统论的观点看，营销战略作为一个集合体，包含着相互交织、相互制约的两个真子集，即硬件和软件。硬件就是通过内外装修形成的整个酒店经营环境，软件就是市场营销和酒店管理。之所以说酒店装修改造是决定酒店生死存亡的重大决策，恰恰是因为它与酒店营销管理共同构成了营销战略实施所必须的两大战术支撑点。酒店的装修改造设计施工方案如果与营销战略脱离，则必然成为无源之水，无本之木。不但不能使装修改造成为拼抢客源的手段，有效支撑营销战略，因改造后大幅增加固定资产折旧的摊销，新增客源利润不足以弥补改造后新增运营费开支，反而会加速酒店的亏损进程。现在有些酒店改造单纯依赖一些装修设计公司，因设计师没在酒店上过一天班，不了解客人从入住到离店的整个酒店服务流程，更不懂客源市场细分及酒店营销战略。靶子在东却往西射，使其提供的装修改造设计方案成为尽显豪华的温柔一刀。这对酒店好不容易争取到的建设资金，实属是一种方向性的最大浪费。正确的做法应该是：
一、由形而上学的孤立、静止、片面看问题转向辨证法的全面、联系、发展眼光。从酒店营销战略系统出发，重新审定酒店功能分区布局，制定酒店装修改造设计方案。对每一平方米的设计，始终围绕提升开房率、增加餐饮、娱乐上座率、减少大量空置面积、降低水、电、燃油等运转费，开发大量与众不同的餐饮、娱乐、客房细分等新产品、新项目，根据这些新产品、新项目来制定装修改造设计方案。判定一个装修改造设计方案优劣成败的唯一标准，不是审美造型是否豪华，意大利石材用了多少，也不是单纯满足评定星级要求，而是看酒店单位面积净利润率是否大幅提升。
二、变主观唯心论为客观唯物论。装修改造究竟如何设计，既不是设计公司说了算，也不能靠酒店业主拍脑袋决定，而应扎扎实实地研究已有的现实客户群及未体现的潜在客户群。在客户群细分化基础上，摸清同地区同档次可构成竞争性的酒店状况，经综合分析后，锁定本酒店的目标客户群，依据目标客户群的生理、心理需求来制定装修改造设计方案。
三、方法与步骤：
（一）知己
1、组织销售公关、财务等部门，调出近三年来的客户档案，对其进行分类、排队。先分大类，即：散客、会议、长包房、团队等各自比例结构。再对每一个类别进行细分，如对散客可按统计学上的不同标志细分，如职业、文化、年龄、入住原因、入住频率或就餐娱乐频率，每次消费明细项目及金额、公款消费还是私款消费。
2、组织客户回访，开列顾客意见反馈表，争求不同顾客的不同意见。如酒店的每项设施、酒店的装修环境、客房的配置、电梯间的功能布局、餐饮的就餐环境、餐饮走廊区的陈设品等。顾客认为哪些不能满足他们的生理、心理需求，哪些是过剩无用的功能，哪些是欠缺应尽快弥补的功能等等。
3、空置率调查。包括餐饮、客房、大小会议室、各种娱乐设施年空置率多少，然后再在每类设施下细分空置率，如客房的单人间、双人间、联通房、双套间、单套间每种客房的
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空置率是多少。以包括固定费用和变动费用在内的运转费总额为依据，计算出酒店每天每平方米的运营费，分摊到这些空置房里面，计算出这些空置面积的年消耗费用总额。
4、综合以上三项调查结果，找出准确的空置原因，作为通过装修改造改善功能布局的的依据，再将改善功能布局的客观需求，作为装修改造设计的依据。能否为这些空置面积找到符合市场的真正出路，是制定装修改造设计方案优劣的重要标准。
（二）知彼 仅“知己”远远不够，商战必须“知彼”，因此，酒店装修前应十分重视对竞争对手的调研。酒店的行业特点决定，异地同行不会构成竞争，以本酒店为轴心半径十公里左右的同档次或相近档次酒店才是竞争对手。通过各种方式，摸清竞争对手的竞争战略，他们装修功能布局的优势和缺陷，他们现实客源的满意度及不满意度，按差异化竞争战略要求，避开单纯拼价格的恶性竞争，对争不过来的客源，装修改造不列项，对通过装修改造可弥补竞争对手缺陷，从而可有效拼抢客源的改造项目，就要重点投资。
（三）在知己知彼的前提下，制定酒店整体营销战略。制定营销战略是酒店老总的一项最为重要的工作。有些老总日夜操劳，事必亲躬，但因战略模糊或战略与提升核心竞争力脱节。因而，忙还不赚钱，甚至越忙越赔钱。因此，能否制定出真正符合市场实际需求的营销战略，做到知己知彼、扬长避短，发挥优势，实行差异化竞争，这是对酒店老总决策能力的一种重大考验和挑战。这种决策需要酒店老总具备环环相扣的五大能力。
1、收集市场信息能力。收集信息容易，安排人干就是了，但要保证信息资料的全面、真实、准确就是难事，若信息资料失真或以偏盖全，则决策建立在虚假、片面的基础上，决策必然失误。
2、分析信息的能力。“析”字左为“木”右为“斤”，“斤”为象形字斧头的意思，“分析”的原意即拿斧头将圆木一劈几块，仔细研究每个局部的内部结构及年轮、材质、土壤、水分、阳光等等相互之间的内在联系。到手的市场信息错综复杂，必须经过详细分析，大量取舍才能将这些资料做为决策的依据。
3、判断能力。经分析取得的信息资料，还要在老总头脑里进行加工，经去伪存真、由表及里的加工过程，才能得出符合市场实际的判断。
4、预测能力。预测即事情尚未发生，便知以后必然结果，象诸葛亮草船借箭，他懂天气预报，洞察曹操心理，所以必然成功。如不同的改造方案会得到什么样的经营后果，酒店老总都须事前便知。
5、决策能力。前四项都是决策的前提和条件，这一步才是目的。这就要求老总们要有辩证思维能力。有时省了设计费却大量增加了施工费，省了改造资金，却大量增加了长期运营费。切记，装修改造绝不是简单翻新，不但要省钱，更要在拓展市场、挣钱上动脑子。很多酒店之所以改造后成效显著，利润大增，飞速发展，就是这些酒店找到了准确的市场定位，制定出科学的营销战略，并在营销战略指导下制定装修改造方案。只有这样，才能使整体设计有的放矢。笔者六年前就职于某家占地268亩地的星级酒店，面临累计亏损8000余万元的经营状况，经广泛调研，制定出一系列崭新的营销战略。核心是“散客为主，会议为辅，发展长包房，团队打补，餐饮大承包，走向店外市场，提高单产”。按照这套营销战略制定装修改造方案，将客房改为四个档次、四种房价，依据不同房价制定改造方案。按这一战略要求，将原四百平米的零点餐厅改为自选风冷柜、自助海鲜城，早、中、晚餐及夜霄四个饭口，日均餐饮额由改造前两千多元猛增至两万多元。商品部建筑面积原100多平米，若算上折旧和水电、空调费摊销肯定赔钱。改造后将原商品部改为涮肥牛火锅城，日流水4000余元。商品部改在大堂与客房区联接走廊内，面积
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减为四十平米，滞销的商品尽管是代销也坚决撤下，多上客人的生活必需品，并按调整后的经营品种搞投计，单独核算，结果扭亏为盈。因原设计为会议宾馆，餐厅、包房太少，新增20多个包房，包房多了，厨房用钢结构加层，由一层变两层，相应改造。根据对本地区餐饮市场的细分，开发出不同的餐饮品种，依据餐饮品种的不同需要，制定装修改造方案。
1、按客源消费档次细分，制定改造方案。餐标从人均30、50、80元直至800元，所用餐厅的装修造价各不相同，满足顾客不同需求，有效扩大了顾客群。
2、依据菜品种类不同搞装修设计，包房的鲁菜、粤菜、涮肥牛、京剧卡拉OK餐厅、鲍翅皇、佛跳墙、自助海鲜、孔府宴、清真餐厅等等，装修投资及风格都须与菜品种类密切配合。
3、依据客人就餐目的不同搞装修设计。团队旅游、婚宴、寿宴、升官贺喜宴、贷款求人办事宴、主人请客目的不同，装修风格、投资额度也大相径庭。
四、装修改造案例分析：
（一）“得举轩”餐厅包房 为满足升官晋级这类客人需求，我们搞了一个名为“得举轩”的餐厅包房，取范进中举之意。装修设计，墙面为宫廷贺喜的粉红大花软包造型，顶灯造型颇象清朝宫廷里的官帽、壁灯造型为一枝刚刚破土的嫩芽，预示前途无量，还可升官。因此，副处升正处的、正处升副局的，同学朋友祝贺一下到哪里？得举轩！所以天天爆满。
（二）“佛跳墙”高档豪华餐饮区 我们将中国佛跳墙的
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走廊区空调机房的两扇大门安装本公司成品门套，门用车边镜面作装饰，因两扇门是一个整体造型，客人绝想不到此处是门。门内用德国进口的保温棉与荷兰蜂窝芯，达到了密封、隔音、保温要求。门前的门套处摆一餐具橱，黑金砂花岗岩台面上，摆置鲜花，维修人员需维修时，只需轻轻移开小橱和鲜花，便可轻松进入。由于市场定位准确，并吃透这类客人心理，装修改造一举成功，每个小包房十平米左右，消费额为2000元左右，仅此一百多平米，由原来一分不挣变为年新增近千万元餐饮收入。（详见实景照片）总之，在正确的营销战略指导下实施酒店装修改造，使酒店日均餐饮额由原来的两万左右一跃而升至十四万左右，餐饮部每年上交酒店利润400余万元，而且开房率由原50%左右升至85%，平均房价由原来的一百多元上升到三百多元，使酒店的整体经济效益大幅度提升。在我公司为众多星级酒店装修改造实践中，我公司科技部仅客房就开发出男性客房、女性客房、VIP客房、医疗客房、健身客房、知识客房、母子客房、超市客房等不同的品种，各品种间又具有很强的通用性，酒店套房一般空置率较高，我们开发的新式套房，客厅也是卧房、单人间也可用作双人间，客人从一人到四人都可使用，大大减少了客房的空置率。实例： 温州万和豪生大酒店，是浙江省温州市首家引入国际著名酒店品牌的五星级商务酒店，坐落在温州美丽的瓯江之滨，毗邻温州国际会展中心。该工程由我们公司装修施工总承包，于2007年12月28日试营业，至今，运营良好，效益颇佳。
一、工程概况 本工程的建筑主体原为温州国际会展中心配套酒店，定位为准三星级。温州万和酒店投资有限公司在市政府的公开招标拍卖中，取得了该酒店的产权，并投入巨资，欲将其打造成温州具有独特风格的五星级商务酒店。但总建筑面积只有1.5万㎡，许多配套功能无法安排，后经多方协调争取了会展中心另外一部分场地作为酒店的配套设施并挖掘潜力，使建筑面积增加到3万㎡，使酒店的功能得到完善，完全符合五星级酒店的评星要求。整个酒店地上六层，地下一层，酒店功能布局如下： 负一层：游泳池、休闲、健身房。一层：酒店大堂、大堂吧、西餐厅（自助餐厅）、风味餐厅、红酒房、月光酒廊、足疗、瑜珈房、SPA、棋牌室、台球室、乒乓室。二层：中式餐厅、豪华包厢。三层：酒店行政楼层。四～六层：酒店客房区，共有120多间高级客房 多功能楼： 一层：会议室、接待室。二层：酒吧。三层：可容纳230人开会或接待25桌宴会。四层：接待38桌的宴会厅，可接待150桌的国际厅。五层：可接待45桌的豪华宴会厅。
二、装修施工特点 1．功能和标准 如何把原定位三星级的酒店通过装饰改造达到五星级标准，首先要符合五星级要求必备功能条件，并根据目前酒店的客观现实、现状在选择项目中选择双向达标的选择项。如不少于50%的客房卫生间淋浴与浴缸分设，有大堂酒吧、有风味餐厅、游泳池、独立酒吧，设行政楼层、健身中心、水疗中心、乒乓室、棋牌室等。为了满足五星级酒店评分要求，布局和功能划分合理，设施设备使用方便、安全，材料
酒店的装修改造与整体营销战略的选择上宜高档、华贵，施工工艺要精致，风格要突出。从这些方面考虑出发，我们配合设计师和投资方，尽力按五星级评分要求来布置硬件的设施功能，如游泳池，在考虑建筑结构不受影响的情况下，在地下室挖出1.5m深的符合要求的一个游泳池，并将健康房、休闲室放在地下室。又如，独立酒吧，利用层高和地下室做成一个别具一格三层独立红酒吧，地下层为地窑，一层为酒吧，二层为雪咖室和豪华酒吧包厢。再如，为了达到客房卫生间淋浴与浴缸的分设，将原建筑卫生间拆除扩大，利用玻璃做隔墙，既增加了卫生间的面积，又拓广了视野，更满足了功能要求。由于这些的种种因素，加上施工方案的不断调整，而且整体施工空间大，功能复杂，加之各专业分包单位多，对成品的保护、施工工序的衔接、材料的管理，内外协调带来很大的困难和不便，我们强调综合管理，采取流水作业与交叉作业相结合的办法，使该装饰工程达到预期效果。2．用材和工艺 酒店大堂2200㎡：标高为9m多的二层共享空间，超薄型弧型反灯槽藻中，吊挂一组有200多根形状大小不一波浪型的玻管组成一盏火球式的大吊灯，将大堂照亮的富丽堂皇。天棚藻井采用钢结构定型，外包面板贴上银箔，在灯光的反射下，显得气度非凡，雍容华贵。大堂区域的LED镂空铜花板发光装饰墙，设计师只提供效果图和整体效果的要求，至于材料和细节的运用及处理，对设计方来讲也是个“新”，以前未做过类似的。我们现场管理人员查阅大量的资料，了解了材料市场和加工方法，原设计材料是铜材镂空花板，考虑工程造价，改成铝板镀铜，大大降低成本，又达到预计的铜效果。但每块铝板的面积较大，温州的电镀厂没有做过类似的产品，经我们多次和电镀厂协商，特地为这批产品作了特殊的电镀槽，聘请了高技术的专业人员进行攻关，产品最终达到设计方的要求，并为整个工程节省了80多万的造价。大堂圆形锥体吧台立面，设计要求是大理石，形状是一条条辩子型，我们采用了5㎝×2㎝小面包式米黄理石，一块块拼贴而成，使整个吧台显示出柔美的质感，给大堂吧增添了精美的豪华感。一层西餐厅悬挑式弧菱形工艺背景立墙，有80多个大小不一的三角菱形锥体组成的工艺立墙，菱角的每个边都是不同的斜角拼接，施工难度大，技术要求高，但没有攻不破的难题，最后做出的工艺的确符合设计方的要求，达到奇特的艺术效果。地下一层，地上二层500㎡的独立红酒吧，为达到古朴典雅异国风情，我们采用最普通的红墙砖作为装饰立墙，从地窑到三楼雪咖室，加上古典式旋转木楼梯，使整个酒吧在一片红色的土砖墙包围中，显得落落有神。不管谁，一进这 红酒屋，就被扑面而来的红酒文化所感染，总想举觞一斟，陶醉在酒文化之中。五楼万和宫，室内面积800多㎡，高度20m，容纳450人的酒宴，因原建筑是球型玻璃采光顶，玻璃顶上的脏物和光的折射直接影响里面的装饰效果，在能耗上也达不到节能的效果，我们采用进口反射拉幕材料，解决了以上的缺陷，节省了能源，降低了酒店的运行成本，但球型拉幕的施工，难度非常高，总共有100多片拉幕组成一个球型的拱顶，而每片的拉幕存在着纵横不同角度和弧度拼接，这必须用电脑算好每片的准确尺寸，然后裁拼，使整个球型的顶幕做的天衣无缝，特别在晚上时，整个宴会厅就象暴露在大自然之中，效果特好、特美。一楼SPA是温州目前规模最大最专业的养生会所，主要风格是集合了印尼巴厘岛风情和中式风情，功能齐全，拥有大小不一，风格各异的水疗包厢和16个瑜伽房、香精房、足沐、推拿等设施。装饰工艺细腻，用材新型、别致，是信息时代人的最好放松调养之处。客房装饰是酒店一个非常重要的环节，她是反映一个酒店的服务质量、星级标准和舒适程度，客人住高星级酒店，大堂让人是视觉上的享受，但人在酒店的客房中，停留的时间是
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最长，所以人对客房的要求是最高，除了住的舒适，更重要的是让住店客人有种宾至如归，一种身份的体现，由于这些种种的因素，加大了施工的难度。首先，原建筑房间面积不是很大，通过装饰手法和材料的运用，在装饰效果上要达到宽敞、通透，我们采用浅色调，在视角上满足了大的感觉；其次在施工接点和工艺的处理上做到细腻，因客房没有什么复杂造型，比较简洁，人性化，如施工工艺不到位，就会直接降低酒店的档次。客房卫生间也是一个提升档次的重要环节。为了五星级标准，我们将卫生间面积增大，将淋浴和浴缸分设，选用便于清洁、打理的米黄色博化砖；再次在灯光的配置上，利用照度和色温，配上调光设施，来营造适宜空间气氛。3．节能和环保 本工程自开工以来，我们一直十分重视节能减排。该工程采用大量的天然石材，在施工中为了减少污染和排放，我们采用在工地外建造了独立石材加工房，配备全电脑控制进口高档石材切割机，配有污水处理设备，按市环保部门要求，进行切割施工。根据电脑排版，现割现贴，减少了石材的二次搬运，达到天然石材的纹理效果。一些喷漆构件，均在工厂加工成形，现场安装，所有的木装饰面及构件，如门、门套，固定框均采用工厂化加工、生产，现场拼装，使这些产品的观感、手感十分精美，既提高了质量，又缩短了工期，又达到节能环保，确保了成品质量。
三、施工管理 该工程中标后，公司非常重视该项目的整个施工全过程的管理。“高质、安全、和谐”是施工总目标，确保该工程达到全国建筑工程装饰奖，确定了公司总部、项目部、施工班组三级管理责任职责，加强公司的监管力度，尤其加强项目管理部及施工班组的力量，对质量控制、进度控制、安全文明施工等方面制订了切实可行的措施。1．施工安全管理 由于整体施工空间大，功能复杂，各专业分包单位多，交叉施工频繁，高峰期施工人员尽达300多人，安全施工工作的好坏是整个项目部的管理水平的最高体现，企业要树立良好的社会形象，树立一个好的品牌，首先要搞好安全生产，杜绝各类事故的发生。安全生产的方针是“安全
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五星级温州万和豪生大酒店装饰工程已顺利完成，并得到社会界同仁的肯定和业主方的认可，使整个项目班子管理成员感到欣慰和成就感，同时也积累了一些经验，也发现了许多有待改进和提高的地方，更使我们知道一个团队的力量。使我们更加清醒的认识到，要想保质保量完成施工任务，必须从每个人做起，从每件事做起，要使施工人员主观能动性得到更好的发挥，必须有一整套严密管理措施，使施工人员感到服从管理，干得放心，开动脑筋，干得省心，目标奖励，干得开心，同时使每个人员都有一种荣誉感和责任感，无愧于建筑装饰行业AAA级信用企业的信誉。
山东福思特建筑装饰有限公司 董事长：任建国
第二篇：酒店改造装修材料预算[范文]
昱天申大商务酒店(材料、预标单)注:所需用材必须国标，共3页。
一、轻钢龙骨：(产地北京、龙牌)
1、吊项龙骨面积 7000/㎡ 单价21元/㎡合计1470002、隔墙龙骨面积 4000/㎡ 单价35元/㎡1400003、石膏板面积 3900/张 单价35.5元/㎡1384504、水泥亚力板 张850/张单价26(元)(卫生间隔断)221044.755
二、木质，材料（造型，窗帘合。门大套）
1、1.8厚 木工板张1000单价75元75000 2、1.8厚 宗密板张1000单价68元680003、木龙骨 3X4M10000单价2.3230004、萨比利面板张400单价70280005、水曲柳面板张400单价50200006、酸枝木面板张400单价793160024.56
三、石材，瓷砖，管道
1、石材(天然，大理石)㎡ 500单价310(大厅，过门石，客房)1500002、大唐墙砖，走廊㎡1500单价 200(申大走廊墙，踢脚线)3000003、卫生间墙，地砖㎡4000单价 702800004、卫生间防水㎡3000单价 15450005、穿线管，风管，上下水管，排污管间190单价800152000 四:水泥。钢网，黄沙，防水粉
1、水泥(秦岭牌)吨90单价:385342002、钢网㎡3000单价:7.5225003、黄沙小三轮车540单价:90486004、防水粉(掺入水泥)袋800单价:45360005、108胶桶360单价:6523400
17.51
五、卫生洁具 全套 卫生间门
1、卫生洁具套190单价:26004940002、配件(五金小配件)套190单价:350665003、卫生间钛镁合金门(钢化玻璃)套180单价:12002160004、客房门带套(实木开放漆)套180单价:***、磁卡锁(带卡)套180单价:6501170006、一楼大堂工艺门，玻璃门套6单价:3000180007、门吸，房间号，指示牌，拉手，合页项1单价:2700027000
六、电缆，插座、线 照明线
1、电缆线(主电源)1项单价：65000650002、照明线（房间）一间房180 单价：450810003、走廊照明，插座，开关项目1单价:70000700004、辅料，桥架，卡子，胶布单价：30000700005、石英射灯（雷士牌）套2000单价：45900006、低噪音。排气扇套200单价：95190007、斗胆灯（大堂用)套50单价：260130008、T8灯管(飞利浦牌)套300单价：68(暗藏灯槽204009、壁灯，客房，大唐套80单价：5004000010、水晶吊灯（客房，走廊）套170单价：70011900011、大唐造型LED水晶灯(法博牌，广西)盏2单价：45000（主灯）9000012、其他装饰吊灯（大厅用）盏8单价：90007200070.94
七、大白粉，石膏粉，墙纸
1、大白粉，石膏粉袋5000单价：8400002、壁纸，走廊，客房(欧亚牌，上海产)卷3000单价：451350003、壁纸胶，仟缝带，分色纸项1单价：35000（副材）3500021.000
八、玻璃，工艺玻璃，旋转门，感应门
1、卫生间，隔墙（钢化玻璃1.2MM厚）块180单价：450810002、聚漆玻璃(钢化0.8MM厚)走廊用块180单价：95972003、旋转门，平开门(四扇)套1单价：420004、一楼隔断玻璃(钢化12MM厚)㎡68单价：150102005、玫瑰金包边（）型号304板项1单价：750075006、申大商务酒店感应门项1单价：***、包边单扇平开门（型号304）项1单价：560056008、申大隔断（钢化1.2MM厚）项1单价：22000220009、工艺玻璃镜子（房间用，银镜子）㎡640单价：684420010、副材，胶带，玻璃胶项1单价：160001600011、五金配件，副材项1单价：60006000
37.07
九、工艺装饰，沙岩，电视背景墙，软包
1、大型油画（唐李世民征战油画）4000X2400副1单价：1253002、大唐用（申大）沙岩（长城图）㎡11副1单价：750003、小装饰画，走廊，客房挂副20单价：570004、客房，单间，套间，电视墙背景，沙岩装饰㎡600单价：350210005、软包床靠背墙㎡300单价：4801440006、一楼大唐立柱，沙岩装饰，欧式门套，电梯套项1单价：900007、石膏线（房间用）间180单价：500900008、世界地图(型号，304不锈钢板)项1单价：14300143009、柱头（欧式，卫生间套，一楼大堂）项1单价：4500450049.0345
十、地毯，窗帘，普通日光管，包丽板（走廊用）
1、地毯，地垫，副材㎡4500单价：683060002、窗帘，纱，带轨道套180单价：8001440003、奥松板，雕花格（1.8厚，申大走廊用）㎡200单价：180360004、走廊（暗藏灯管用，顶部）普通套200单价：1530005、走廊用（包丽板）张260单价：120312006、走廊门套，成品线条（外装饰用）M600单价：26156007、万能胶，玻璃胶项1单价：***、走廊地灯个160单价：3048009、踢脚线（实木）M6200单价：138060010、成品窗套，卫生间大玻璃套（实木）M2880单价：82304052.354
十一、申大，柱头，蔚蓝，五金类，副材（昱天）
1、亚克力灯箱，柱头张40单价7831202、围栏钛金方管，隔断㎡15单价510051003、五金，膨胀螺丝，铁丝，角钢（卫生间用）项1单价***
十二、大堂装饰
1、大堂雕塑一尊，高1.5米（内容，唐王李世民骑着战马）青铜单价：500002、所有电梯景观造型，灯箱（宽1.5米X高2米，外装1.0厚钢化玻璃）单价1500065000
十三、其他项目
超市：服务中心，家具项1单价：30000
室外：宾馆名称，电话号码(LED灯)项2单价：18000
室外：走廊吊顶（带灯，木花）吊顶2单价：21000
一楼大厅挂装饰窗帘（昱天，申大）项2单价：5100
一楼大堂放园艺景观项1单价：32000
10.610
十四、石材门套，马赛克，透光板
1、电梯石材，紫罗红，石线干挂，门套线，过门石项30处单价40001200002、马赛克，透光板（地面装饰，局部点缀）项1单价50005000125000
综合：561.6355
第三篇：酒店装修改造的决策与实施
酒店装修改造的决策与实施
酒店装修改造按照决策实施先后顺序划分，可分为五大系统：
一、编制商业计划书商业计划书以市场调研、竞争对手调研及自身资源取得的科学数据为依据，对酒店重新进行市场、文化、功能定位，按照三大定位制定营销战略，做出可行性分析报告，确定改造内容、投资总额及投资回收期。商业计划书是制定工程策划书和整体设计方案的唯一依据，它反映了市场对改造内容及投资总额的客观要求，是整个装修改造全过程的一根红线。过去，一些酒店很不重视、甚至根本不懂这些内容，出去转一圈，回来委托一家公司搞设计，设计方案严重脱离市场，使竣工开业之日便成为走向亏损破产之时。麦当劳为何能在中国一炮打响，殊不知，他们来中国之前，在各大城市用表测车流量，经过八年市场调研，才制定出中国的市场营销战略，开成了今天这种设计模式、管理模式。因此，必须抓好商业计划书的编制工作。
二、编制工程策划书工程策划书以实现商业计划书投资计划为依据，确定改造的各项内容，进行功能分区，平面布局，机电调和选配，主材、品种、档次选择定位，在严格控制总额前提下，确保工期、质量、使用寿命和环保。只有这样，才能实现“施工不留隐患，竣工不留遗憾”的工程建设总目标。
三、整体设计严格按照商业计划书与工程策划书要求，落实酒店的三大定位，制定整体设计方案，商业计划书和工程策划书是酒店改造整体设计的唯一依据，设计者必须领会“两书”内容，并在效果图、施工图、结点图上面贯彻始终。判断设计优劣标准，不是领导的个人喜好，而是看其能否符合“两书”要求。
四、施工组织依据整体设计方案，制定科学、严密的工程实施计划。
包括怎样考察、选择队伍，怎样确定招投标，怎样制定能对装饰公司形成约束的合同条款等，还包括开工后工期、质量、资金大盘子的控制措施。
五、酒店筹开工程开工后重新开业前，依据商业计划书确定的运营目标，进行开业筹备。包括布草、餐具、饰品、服务员工装等物品的选配，也包括按商业计划书的要求，重新建立组织架构，进行岗位描述，确定改造后的酒店人员编制，进行人力资源盘点、评估，制定招聘计划，现有人员培训计划，建立考核、奖惩体系等。
第四篇：XX酒店装修改造申请报告
XX酒店装修改造申请报告
第一章项目概况
一、项目名称XXX酒店装修改造工程
二、建设地点XX县XX镇XX路220号
三、主要建设内容及规模根据方案拟对酒店外墙和内部房间进行装修并在主楼现有基础上增加三层使其达到8层再把2层的各类功能用房如餐厅、娱乐棋牌室、洗浴保健室、茶室等全部转移到副楼原有房间改成客房届时酒店房间总数达到116个其中主楼客房91个副楼功能用房25个。同时进行绿化、停车场、管网、线路等配套设施翻新。
四、投资估算及资金来源本项目估算总投资1078万元，所需资金由承租方筹措解决。
五、建设期限4个月第二章项目建设背景酒店行业是一个古老的行业，已有数千年的历史。它是随着人类的进步、社会经济的发展，科学文化、技术和交通的发达而发展起来的。中国的酒店业是最早向外资开放的行oleSSelection.DeletewdCharactSelection.HeaderFooteindow.ActivePane.Vw.TypwdOutlineViewTheActiveWindow.Actiection.DeletewdCharactSelection.HeaderFooteindow.ActivePane.View.SeekViwdSeekCurrentPageFovePane.View.SeekVieweekCurrentPageHeaIf业之一。改革开放三十多年来，中国酒店业伴随着经济社会发展以及国际酒店业的渗透不断成长，生命力愈加旺盛。从1980年开始，中国酒店业的产业规模成倍数地加速发展。酒店的供给量随着需求的扩大而快速增长。
近年来，随着XX市经济社会高速发展，城市面貌日新月异，都市经济初具规模，依法开设的酒店、宾馆数量不断XX增加，市酒店行业迎来了飞速发展的黄金时期。截至2011年底，全市已开通网上预定查询业务的酒店数量就达到460家，是90年代初全市酒店总数的十多倍。如今，在XX市城区，几乎每条街都有几家酒店、宾馆，一些区位和地段优势较好的街道，甚至开设有十几家酒店、宾馆。在助推都市经济发展，方便旅客住宿、休息的同时，过于庞大的供给也使酒店面临激烈的竞争，不少酒店的生存收到挑战。在当今酒店行业已经从卖方市场转变为买方市场的情况下，只有不断从硬件和软件两个方面改善酒店环境，提升酒店的服务和品质，才能在日渐激烈的市场竞争中站稳脚跟，并谋求进一步的发展。
综上所述，根据目前XX市酒店行业发展现状，XXX酒店经过论证、分析，决定投资对酒店进行装修，改造以改善酒店硬件设施，达到吸引客源、增加收入的目的。
第五篇：酒店改造工程装修合同
酒店改造工程装修合同1
甲方：________________________
乙方：________________________
按照《中华人民共和国民法典》和国务院《建设工程勘察设计管理条例》的规定，结合本工程具体情况，双方签订此施工合同。
1、工程名称：_______________酒店改造工程
2、工程内容：_______________酒店改造及检修
3、承包范围：_______________两台电梯改造，包括更换电梯控制柜、厅门传动系统、轿门电子感应光幕、对重缓冲器、钢丝绳，电梯轿厢装潢，电梯导靴衬，电梯门滑轮等。两台电梯整体检修。
4、承包方式：包工包料
5、工期：________年____月____日---________年____月____日
第一条、工程价款与支付
1、合同价款的确定依据现行国家、省、市有关文件及“工程预算书”定额执行。
2、本工程价款计算确定为人民币__________万元。决算金额不得超过本金额，超支部分甲方不予支付。
3、工程款的拨付：合同签订后付工程造价25%的工程预付款，工程完工支付25%，其余的50%为质量保证金，保修期满无质量问题后支付。
第二条、工程质量
1、工程质量必须达到现行国家或专业的质量检验评定标准的合格条件，经协商本工程的质量等级约定为合格。工程质量必须符合市技术监督局的要求。
2、工程施工必须按照施工图来进行，必须达到效果图的标准，完工后达到甲方及有关部门验收合格标准。
3、工程质量达不到上述要求时，乙方负责无偿返修，直至达到要求，同时承担由此造成的各种相关费用损失，并按法定违约金标准(1%)按日支付违约金。
第四条：双方的`责任
1、甲方责任：
1.1、会审施工图纸。
1.2、提供具备施工条件的施工场地。
1.3、因甲方原因影响施工工期将相应顺延，由此发生的费用由甲方承担。
2、乙方责任：
2.1、乙方于开工前一周提供施工图纸、施工组织设计、资质证明及工程进度、材料设备计划等施工必备手续。
2.2、施工过程使用的水、电、汽费用由乙方承担。
2.3、乙方必须使用符合国家质量标准的原材料，如因使用原材料不合格造成工程质量问题，无论是否超过保修期，乙方均负责赔偿直接和间接损失。
2.4、乙方负责施工安全，施工期间因乙方造成的一切事故，乙方负全部责任。
2.5、合同生效一周内乙方必须进入现场施工，如逾期未进入现场施工，甲方有权单方终止合同，乙方返还预付款并按法定标准(1%)支付违约金。
2.6、因乙方原因未能按期完工所造成的损失，经甲方确定直接损失和间接损失后，由乙方承担。
第五条：竣工验收与保修
1、工程竣工一周后，乙方向甲方提供竣工资料和竣工验收报告。
甲方收到竣工资料10天内组织有关部门进行验收。
2、工程竣工验收后，按照国家有关保修条例要求在乙方所承包的范围内，工程保修期为一年。
第六条：争议的处理
双方因合同发生争议，首先请工程所在地建设行政主管部门调解，经调解后如双方未达成协议，由甲方所在地人民法院诉讼解决。
第七条：未尽事宜及补充条款如下：
1、甲方派出人员及监理人员有权对工程进行总体监督，包括工程质量、材料质量与使用、工程进度等与_______________酒店电梯改造工程有关事宜。对违反合同的施工以及施工质量等问题有权提出修改，乙方必须无条件执行，对于修改期间造成的直接损失和间接损失，由乙方承担。
2、随着工程进度情况，乙方应及时整理相应的内业资料并及时向甲方及有关部门报验，待验收合格后，方可进入下道工序施工。
3、工程竣工验收时，必须经市技术监督局验收合格，并由乙方办理验收合格手续。
4、未尽事宜由双方共同协商解决。
第八条：本合同一式两份，自签订之日起生效。
甲方：________________________乙方：________________________
日期：________________________日期：________________________
酒店改造工程装修合同2
按照《中华人民共和国合同法》和国务院《建设工程勘察设计管理条例》的规定，结合本工程具体情况，双方签订此施工合同。
1、工程名称：_______________酒店改造工程
2、工程内容：_______________酒店改造及检修
3、承包范围：_______________两台电梯改造，包括更换电梯控制柜、厅门传动系统、轿门电子感应光幕、对重缓冲器、钢丝绳，电梯轿厢装潢，电梯导靴衬，电梯门滑轮等。两台电梯整体检修。
4、承包方式：包工包料
5、工期：__________年_____月_____日———__________年_____月_____日
第一条、工程价款与支付
1、合同价款的确定依据现行国家、省、市有关文件及“工程预算书”定额执行。
2、本工程价款计算确定为人民币__________万元。决算金额不得超过本金额，超支部分甲方不予支付。
3、工程款的拨付：合同签订后付工程造价25%的工程预付款，工程完工支付25%，其余的50%为质量保证金，保修期满无质量问题后支付。
第二条、工程质量
1、工程质量必须达到现行国家或专业的质量检验评定标准的合格条件，经协商本工程的质量等级约定为合格。工程质量必须符合市技术监督局的要求。
2、工程施工必须按照施工图来进行，必须达到效果图的标准，完工后达到甲方及有关部门验收合格标准。
3、工程质量达不到上述要求时，乙方负责无偿返修，直至达到要求，同时承担由此造成的各种相关费用损失，并按法定违约金标准（1%）按日支付违约金。
第三条：双方的责任
1、甲方责任：
1.1、会审施工图纸。
1.2、提供具备施工条件的施工场地。
1.3、因甲方原因影响施工工期将相应顺延，由此发生的费用由甲方承担。
2、乙方责任：
2.1、乙方于开工前一周提供施工图纸、施工组织设计、资质证明及工程进度、材料设备计划等施工必备手续。
2.2、施工过程使用的水、电、汽费用由乙方承担。
2.3、乙方必须使用符合国家质量标准的原材料，如因使用原材料不合格造成工程质量问题，无论是否超过保修期，乙方均负责赔偿直接和间接损失。
2.4、乙方负责施工安全，施工期间因乙方造成的一切事故，乙方负全部责任。
2.5、合同生效一周内乙方必须进入现场施工，如逾期未进入现场施工，甲方有权单方终止合同，乙方返还预付款并按法定标准（1%）支付违约金。
2.6、因乙方原因未能按期完工所造成的损失，经甲方确定直接损失和间接损失后，由乙方承担。
第四条：竣工验收与保修
1、工程竣工一周后，乙方向甲方提供竣工资料和竣工验收报告。
甲方收到竣工资料10天内组织有关部门进行验收。
2、工程竣工验收后，按照国家有关保修条例要求在乙方所承包的范围内，工程保修期为一年。
第五条：争议的处理
双方因合同发生争议，首先请工程所在地建设行政主管部门调解，经调解后如双方未达成协议，由甲方所在地人民法院诉讼解决。
第六条：未尽事宜及补充条款如下：
1、甲方派出人员及监理人员有权对工程进行总体监督，包括工程质量、材料质量与使用、工程进度等与_______________酒店电梯改造工程有关事宜。对违反合同的施工以及施工质量等问题有权提出修改，乙方必须无条件执行，对于修改期间造成的直接损失和间接损失，由乙方承担。
2、随着工程进度情况，乙方应及时整理相应的内业资料并及时向甲方及有关部门报验，待验收合格后，方可进入下道工序施工。
3、工程竣工验收时，必须经市技术监督局验收合格，并由乙方办理验收合格手续。
4、未尽事宜由双方共同协商解决。
第七条：本合同一式两份，自签订之日起生效。
发包方（章）：__________
承包方（章）：__________
地址：_______________
地址：_______________
法定代表人：__________
法定代表人：__________
委托代理人：__________
委托代理人：__________
电话：_______________
电话：_______________
电挂：_______________
电挂：_______________
开户银行：__________
开户银行：__________
帐号：_______________
帐号：_______________
邮政编码：__________
邮政编码：__________
合同订立时间：____年_____月_____日
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