第一篇：黄金企业分析
福建：
1.福建工行：福建工行目前除了销售行里自有品牌投资金外，富理系统内产品的销售也基本上处于停止状态，黄总表示目前除了以前订的一些库存外已经没有再销售富理的产品，所以目前工行同类产品这边只有我司刚刚开始合作；
2.福建招行：目前没有新品上市，销售策略方面也是没有动静，基本上是延续年初的情况，这个月国金在整个福建销售额也是在150万左右，同时，国金这个月下旬全部会北京公司开会去了，后半段基本上处于真空状态；另外，百泰目前也是主推投资金条，收藏金这块基本上没有市场份额；
3.福建交行：本月行里主要销售是熊猫金币和投资金，销售策略上倒是没有什么动静，以日常销售为主，具体销售数据不详，还没有得到具体数据，收藏金这块主要还是我司。
湖北： 1.交行：
产品：工美的金如意，上海金币的纪念银币，中国黄金的沃德金
市场策略：如意规格很多，适合不同价位需求的客户；上海金币的纪念银币有题材；中国黄金的沃德金价位合适，品类齐全。
销售表现：短期投入充足货源，人力，物力密集巡展 其他对手：工美、翠绿、国金、上海金币、国鼎 2.工行
产品：工行自己的如意金 市场策略：低价格
市场策略：目前工行主要对自己的如意金考核力度较大，理财对其他公司产品的销售表现：销售认知度还比较欠缺。年前开门红活动销售5000万
其他对手：富理因为2011产品成色的问题目前暂时未进入 3.招行
主要竞争对手： 1, 国金 2，富理 3，金凰 4，繁荣 市场策略：
1，国金，主打故宫品牌，短时间密集巡展集中精力（供货，人员调拨），提高销售量。高价，精品策略，降低客户对价格的敏感度。2，富理，供货充足，人力投入薄弱。3，金凰主打订制以及本地品牌。
4，繁荣代理造币厂产品，网点反复密集巡展。用人力覆盖网点，但渠道人员经验短缺。销售表现：
1，国金：年前活动非常成功，已在招行有比较竞争优势，理财认知度高，销量比较稳定。2，富理销售一般，货源充足。
3，金凰货源充足，人力物力投入充足，销量较好。4，繁荣不间断密集巡展，有持续销量产生。其他情况说明：
湖北招行需要大力度宣传，保证货品充足，他们的理财注重服务，所以对开票周期，供货速度要求很高。由于招行客户及理财较年轻，文化品位较高，普遍对产品包装质量及品质要求高，对我司产品包装经过和其他供应商对比后，普遍反映很粗糙和简陋。降低他们的购买欲望。所有我们的经典产品在包装上希望能尽快提升品质（比如亚邮，百龙等）
现阶段进入招行销售淡季，但也是我司抢占市场份额的有利时机，在其它供应商普遍没有重点投入时，正是我司加大投入，取得网点数量的时机，希望公司保证湖北的货品供应和营销宣传投入。
广西、云南：
主要竞争对手是国金公司，销售的主要产品为蟠龙邮票银和双鱼挂坠，目前没有什么营销方案，销售表现一般。
海南： 交行
主要竞争对手：富理黄金、中钞国鼎
贵金属销售情况：主要热销产品熊猫金币，其实沃德投资金条。（近期富理黄金销售一些银制龙题材的产品）近期富理黄金已向省分行铺了一百多万的产品放在营业部展示区做产品展示，客户购买即可提取现货。据理财经理反映：
1、我司龙题材的银制产品太少，建议多生产些龙题材的产品并有模型摆放在行里。
2、我司产品没有一个完善的回购体系。
3、我司的一些产品做得不够精致。
湖南：
主要竞争对手：国金、富理
产品：国金最近在主推龙蛋和金碗；富理在湖南主推金印和金碗。市场策略：
国金目前正在交行做活动，3月4号结束，以小型巡展为主，到现在一共销售60万左右，在交行开始进行铺货。在招行和中行暂时没有动静，目前主要攻交行。国金在湖南无论是人员还是货品投放力度都较大。
富理只和中行招行合作，其中中行以铺货销售为主，人员投放很少，销售情况一般，年后销售量很少，在招行也是依靠铺货为主，销售三十万左右，整体来说，富理在湖南投入力度较小。其他：中钞在中行投入力度大一些，主要为个别产品订货，他们也跟交行积极联系，希望能够在交行占更大比重。
广东： 1.中行：
竞争对手:国金公司；
产品：故宫金碗作为主打产品，产品价格538一克；
市场策略：产品大小进行套装销售，小碗还以茶杯功能进行宣传包装，年前给客户经理奖励最高为2元/克，在广东市场获得不少客户青睐。另外今年中行加大了中钞国鼎产品的经销，还有澳洲金币公司以及中金的熊猫金币产品。2.农行：
竞争对手：金至尊；
产品：主要有金算盘较为有影响力，价格为438,主打克重为100克，目前以日常销售为主。农行渠道整体销售以品牌金传世之宝为主，从客户经理到客户都比较偏向其价格优势。
3.工行： 竞争对手：富理
产品：宝宝锁，金算盘，还有一些小克重的压岁钱产品，其余产品销售并不好
市场策略：今年主要在一月潮州，清远，东莞分别销售大概150万，60万和40万；二月在肇庆销售50万，其余区域暂无销售进展；针对银行主要采用中低价策略，客户买赠几乎很少，激励也是针对不同分行采用额度不一，最低的额度大约在千六左右，重点市场会达到百分之一点多。
4.招行：
A、深圳市富理实业有限公司（国富黄金）
公司简介：深圳市富理实业有限公司是一家集黄金、铂金、珠宝、银饰等流行饰品设 计、开发、加工、销售为一体的国际化股份制企业，公司总部位于深圳福田，成立于1999年，并先后在香港、中东迪拜成立艾尚珠宝钟表（香港）有限公司和艾尚珠宝钟表（迪拜）国际有限责任公司，目前营销网络和服务机构已经遍布阿联酋、法国、意大利、北美等二十多个国家和地区。推出旗下品牌黄金类产品“国富黄金”，并于2008年，与北京奥运会战略合作伙伴----中国银行达成合作协议。
市场概况：优势：首饰加工企业，主营业务为中外的首饰批发。金料回转快，黄金制品价格低吸引客户。公关手段高明，短期内惊人铺货，能与银行迅速展开合作。
劣势：人员少，实行压强原则，多在华东，华南据点。服务不到位，产品到货周期长，产品多为模仿，自主研发能力弱。
优势产品：招财纳福（金算盘），龙行天下金章
B．国金黄金集团有限公司（国金黄金）
公司简介：国金黄金集团有限公司（以下简称国金黄金集团）是一家集贵金属艺术品、珠宝玉石艺术品与首饰的研发、生产、销售为一体的集团型民营企业，总部设在北京。国金黄金集团为中国2010年上海世界博览会贵金属特许生产商和零售商、2011年深圳第26届世界大学生运动会贵金属特许生产商和零售商、2011年第七届全国城市运动会独家贵金属特许生产商和零售商。并先后与中国银行、交通银行进行全国范围内销售合作。
市场概况：优势：企业签署多个国家官方事件资质，银行渠道丰富，设立有自己的零售体系门店。
劣势：多次更名，企业重组，人员不稳定因素。
银行由于到货，货品质量等问题整体反响不佳。产品价格极高，很多客户难以接受，最高590元每克黄金。优势产品：大龙邮票，故宫系列（金碗）
C．北京繁荣文化发展有限公司
公司简介：北京繁荣文化发展有限公司是从事国际大型活动项目特许商品设计、生产和经营，从事社会文化礼品、收藏性纪念品开发与经营的专业企业。公司先后投资成立了昆明繁荣文化礼品有限公司、北京繁荣金典文化发展有限公司、上海繁荣精典文化发展有限公司、北京博奥通元文化艺术有限公司、香港繁荣国际金币集邮总公司、香港博奥国际金币集邮总公司、香港恒通国际珍藏艺术品总公司等企业。市场概况：
优势：中国礼品企业，经销商众多。（繁荣在银行的产品推出都是生产制造：南京造币有限公司）劣势：渠道范围小，产品局限，目前只有世博类特许资质。产品多为合金等材质产品，纯金，纯银产品较少，以小礼品为主市场占额。
优势产品：祥龙纳瑞大银章，龙聚福金碗
D．深圳市百泰珠宝首饰有限公司（百泰黄金）
公司简介：深圳市百泰珠宝首饰有限公司，于2000年在深圳市盐田区注册成立，是集首饰研发、生产加工、批发及品牌运营于一体的大型黄金珠宝加工制造商及经销商。旗下拥有“深圳市金百泰珠宝首饰有限公司”、“深圳市百泰金文化传播股份有限公司”、“深圳市百泰金艺术品有限公司”、“深圳市百泰钻饰有限公司”、“深圳市百泰金艺科技有限公司”、“深圳市百泰首饰精铸有限公司”、“深圳市百泰首饰制造有限公司”等十几家控、参股公司，主营黄金饰品、黄金摆件、钻石镶嵌饰品、贵金属工艺礼品的研发、生产加工及销售，年生产能力超过100吨。市场概况：
优势：产品价格低，工艺要求高，主要以投资金条为主。
劣势：对银行渠道不了解，产品没有什么文化题材，主要以首饰为主。优势产品：投资金条，富春山居图
第二篇：黄金分析
行情回顾
昨天国际黄金现货开盘1644.8，盘中最高1648.0，最低1612.2，收盘在1620.2。全日出现中等幅度的下跌，日线呈只有较短影线的K线。亚盘市场出现小幅震荡上涨的行情，欧盘市场出现大幅度的下跌的行情，美盘接着欧盘的出现大幅度的下跌。美指受到美联储无意QE3的影响出现大幅度的上涨0.49%，原油大幅度的下得收在1.92%，从日线级别来看正是出于市场超跌反弹结束进行第三波的下跌途中，现在依然适合以找高点开空的策略，严格控制仓位，严格止损。
美联储无意QE3
由于美国联邦储备委员会货币政策会议纪要显示近期不大可能实施新的量化宽松政策，３日纽约股市下跌，道琼斯指数跌0.49％，标普跌0.4％，纳斯达克跌0.2％。美联储当天公布的３月份货币政策会议纪要显示，美联储联邦公开市场委员会多数成员认为，目前美国经济状况无需实施进一步的刺激措施，除非经济面临再度下滑。美联储在纪要中再次重申了将低利率水平延续至２０１４年年底的政策决定不变。这份会议纪要令不少投资者相信，美联储实施新一轮宽松货币政策的意愿减弱，导致市场情绪低落。经济数据方面，美国商务部公布数据显示，美国２月份工厂订单环比增加1.3％，虽较１月份减少1.1％有所改善，但仍低于市场预期。美联储一出此消息立即引发市场的大的波动，建议投资者多注意这样的事情。
西班牙再拖欧盟下水
最近消息欧盟已经同意西班牙将2012年赤字率目标从原先的4.4%降低到5.3%，但这3.2%的赤字削减，仍意味着西班牙今年财政支出起码将减少340亿欧元，这是西班牙自1980年以来最大幅度的财政紧缩行动。各政府部门的预算将被削减17%。当天欧元区防火墙扩容至8000亿的利好消息，再加上西班牙政府推出的严厉财政紧缩计划，令欧洲政府债券市场信心有所提振，西班牙10年期国债收益率当天一度大幅下跌1.37%至5.383%。摩根士丹利认为，西班牙要实现5.3%的赤字率目标将面临巨大挑战，并预测西班牙经济今年将萎缩2%。西班牙目前失业率已经高达22.8%，年轻人失业率更是超过51%。更加令人沮丧的是，最近刚敲定第二笔1300亿欧元援助计划的希腊，又开始向欧盟“哭穷”。据路透社消息，希腊总理帕帕季莫斯 3月30日在接受意大利《24小时太阳报》采访时表示，希腊不能排除需要第三次援助的可能性，他说：某种形式的援助可能是必要的，但我们在努力工作避免这种事情发生。迄今为止欧元集团和IMF已经通过两次援助准备向希腊提供2400亿欧元，但似乎仍然无法填满这个“无底洞”。
黄金技术分析
从长假的3天市场出现了大的波动。在基本面主要的问题在于最近再爆美联储无意QE3，西班牙的国债收益率上升，市场害怕第二个希腊的出现，恐慌情绪开始蔓延导致金银走弱。在黄金的四小时图可以明显的看出小趋势的反弹已经结束了，小趋势空方力量明显走强了，本轮下跌走的很持续，最近从日线级别来看走的的确有点震荡，考虑到空方在这3波小趋势开始转强。从小时图上看，被均线系统支撑在5日均线之下呈现空头排列。指标出现了一定的背离。小时图看布林线开口向下运动，运行布林线下轨。KDJ在高位震荡出现死叉，现在看此MACD绿柱逐渐的伸长的迹象，从日线图来看的波浪，金价还是处于中级下跌趋势的第3浪下跌之中。因此高位开空仍然是最好的选择。黄金支撑1600,1580,1540.阻力1680,1730,1760
白银技术分析
昨天白银跟随黄金的走势，同样受到黄金大跌的影响，白银也跟随下跌从技术面上来看市场处于一个第三波的下跌行情之中。从四时图来看市场第三波下跌开始走强，均线系统出现了压制。从小时图看布林线开口张大开始运行在下规。KDJ在超买区域低位震荡出现死叉，macd指标绿柱伸长的迹象。综合技术面：考虑到白银会继续下跌，适合找高点开空。
今日操作建议
黄金在1635进场空，目标1600附近止损在1645以上。
白银在31.8进场空，目标30.4附近止损在32.5以上
趋势交易者可以选择在日线级别上一定幅度上涨开始布局空单
2012 盛世黄金分析师方家骥 以上观点仅供参考 —4—5
第三篇：黄金分析
在银行存款实际利率为负数的时代，将个人的钱存入银行已不再是一种最好的办法了，而投资黄金却是比较理智的选择。个人如何从事黄金投资，并让自己的财产保值增值，这又是一个非常复杂的众说纷纭的问题，下面笔者就这个问题发表几点建议见供大家参考。
一、制定详细的投资计划
古人说：“凡事预则立，不预则废”，谋定而后动是亘古不变的真理，黄金投资亦是如此。一个好的投资者在开始投资前，应该做出一份切实可行的投资计划书。要制定出一份好的投资计划，必须先对下面几个问题进行深入的分析研究，做到心中有数然后才能胸有成竹。
1.个人自身情况。包括个人的财产状况、收入状况、家庭情况及个人的心理素质。以上情况不同，其选择的投资品种及方案也会不同。
2.确定自己的投资目标。在制定投资计划以前，投资者应充分了解自己的期望值，明确自己的长期目标、中期目标、短期目标分别是什么，只有明确了你想要得的是什么，你才能找到达到目标的路径。
3.选择适合的投资产品。黄金投资产品有很多种，比如有标金，金币，金饰，纸黄金等等，各种品种的交易成本、交易规则及投资功能各不相同。由于投资者个人资产状况、投资目标及需求是千差万别的，适合其的投资产品也就会有所区别。因此，投资者在制定自己的投资计划时，应该仔细分析各种投资产品的特点和功能，根据自己的客观情况、主观目的来选择具体的投资产品。
4.编制投资计划书。完成前面的几步工作之后，就可制定出比较详细的投资计划书了。投资计划书是投资过程中的指导纲领，在具体的执行过程中，应严格参照计划书去做。投资计划书也不是一成不变的东西，它应在投资活动中不断地调整完善。
二、选择好的金商
制定出好的投资计划书只是投资成功的第一步，紧接着该选择一个好的金商了。市场上，有许多组织机构都在向投资者提供黄金投资产品服务，大到商业银行，小到珠宝首饰柜台，如何选择呢?笔者认为应从以下几方面去比较评判。
1.比较金商的实力大小。金商本身实力大小是评估的重要内容，一般来讲，资金雄厚，营业网点遍布，知名度高的商业银行和大的黄金珠宝公司的产品和服务都是值得信赖的，而由大的珠宝首饰公司和商业银行优势互补合作成立的金商更受投资者青睐。比如由北京戴梦得公司和大连市商业银行合作创办的大连黄金珠宝市场就是一个鲜明的例子。
2.选择有***资格的代理商。因为个人黄金投资市场同上海黄金交易所息息相关，在二级市场流通的黄金来自于交易所重归于交易所，而交易所采用的是***制的管理方式，非***要在交易所买卖黄金必经通过***代理才行，这样交易成本就会增加，也必然会增加投资者的交易成本，影响到投资者的投资收益。
3.比较金商的信誉。做生意要看对方的信誉，这是一条普通的商业规则。
4.比较金商的服务。考察金商的服务好不好要从以下三方面来看：服务机构网络；所做的承诺；承诺的执行情况。察其言观其引便可知金商的服务水平了。
通过全面了解、认真比较、谨慎选择，找到值得信赖、工作认真负责、操作规范、合理合法、服务优良的金商是黄金投资取得成功的重要一步。
三、投资前的准备工作
“工欲善其事，必欲利其器”，“磨刀不误砍柴工”，在正式开始黄金投资之前，投资者应该努力学习黄金投资方面的有关知识，认真阅读有关书籍和文章，了解黄金市场的运动变化规律，掌握交易规则，准备足才可百战不殆。学习的方法有三个：从书本和有关文章中学习；向先入行的投资者学习；实践中学习。学习内容是：相关经济政策和产业政策；黄金投资的有关专业知识；投资学领域的有关知识。另外，除了必要的知识准备以外，投资者还应做好一定的心理准备，因为黄金市场也存在某种程度的风险，如果投资者无法正确的面对投资风
险，一遇到风险就惊惶失措，也是很难投资成功的。
*如何理性选择投资黄金？
目前黄金投资火热进行时，但是黄金投资品种鱼龙混杂，投资陷阱也无处不在，如何理性正确投资黄金，选择适合自己的投资品种，并避免上当受骗呢？请仔细阅读本文，本文由资深黄金投资专家郭大侠为量身策划。
如何选择黄金投资产品：
国际金（伦敦金）产品：
伦敦金是国际上比较流行的投资品种，它最吸引人的地方在于用保证金交易，可以以小博大，让资金利用率变大，同时国际金不收取客户佣金费用，国际统一点差0.5，交易费用仅成交金额的万分之六左右。交易成本的低廉和保证金的形式，方便了客户快进快出短线操作。
伦敦金并不适合新手操作，想在伦敦金市场获得稳定并较大的收益，需要良好的心态和过硬的技术力量，客户往往是在模拟操作时能将仓位控制到位，而且盈利良好，但是一般正式帐户上却很难赚钱，心里方面是个很大的原因。
伦敦金一般适合年轻人投资，不适合老年人投资。投资伦敦金要承受较大的心里压力。由于伦敦金一般以保证金的形式出现，投资这个黄金品种，投资额度不能超过家庭总资产的10%，同时投资者需要意识到：保证金产品是个双刃剑，可能会导致你血本无归。
在控制好心态与掌握基本的技术知识以后，您可以大胆投资伦敦金。因为它会让你收货颇多。我所了解到的第一黄金网，是互联网上较有实力的技术团队网站。投资者不妨去看看。
上海T+D黄金产品：
上海T+D黄金同样采用保证金形式，保证金比例10%，上海黄金T+D是国内较流行的投资品种，它的优势在于资金不出国门，资金来往方便，目前能做的是上海黄金交易所***单位，投资者可以通过这些公司开立上海金帐户。本投资品种用人民币报价，适合短中线操作。
做上海金需要比伦敦金更专业的知识，里面涉及一些费用和延期补偿费，和一些较复杂的计算。
投资本黄金品种频繁操作必然会导致亏损，一般投资周期在一周到一月为主。这里来做黄金的周期。来获取利润。
上海金适合中年人投资，投资额度不能超过家庭总资产的8%，投资本黄金品种最好有专业的分析团队指导操作。上海金价格波动参考伦敦金走势，因此，投资上海金，请密切关注国际市场。
纸黄金：
纸黄金的意思是纸上黄金，投资者购买到的是一个协议。并非真正意义上的黄金。纸黄金使用全额交易的模式，点差费用0.8。纸黄金的优势在于开户简单，直接可以通过网上银行直接购买。鉴于纸黄金风险与收益较小，投资者可以长期多单持有。
相对纸黄金不需要专业的知识，只需要了解一个基本的买卖。投资周期一般在一年以上。投资纸黄金并非稳赚不亏，其风险度一般在20%以内。投资者可以将家庭的20%的资金用于投资纸黄金。
从纸黄金的属性来看，本投资品种适合老年人投资。然后在银行工作人员的指导下进行买卖操作。
如何避免上当受骗
国际金（伦敦金）产品：
由于伦敦金适合短线操作，这样更方便代理公司更疯狂的收取客户交易佣金，一般国际市场只有点差费用，没有其他佣金费用，如果你开户的公司收取你点差以外的费用，你可以重新选择公司来做。
目前国内有很多推销盗版MT4软件的非法经销商，做MT4盘的投资者可以具体在软件里面查看软件是否授权，一般成熟的金融服务商有自己的交易平台，这些平台都是通过认证，无人为后台操作，而且没有要不到价，拒绝成交的事情发生。所以投资伦敦金一定要选择名气大，业内名气较好的公司来做。
正规的伦敦金机构均是香港或境外金融公司，国内并没有任何一家公司有这个资格做伦敦金品种。
上海T+D黄金产品：
上海黄金交易所***单位只有权利代理上海金的业务，他们并没有权利来操作国际金投资品种。
纸黄金：
通过银行直接购买，不要使用其他的途径
第四篇：黄金投资类企业网站建设案例分析
黄金投资类企业网站建设案例分析
今天对一个黄金投资类企业网站做案例分析。
笔者将从以下几个角度对企业网站建设情况进行分析，包括：关键词选取、标签的规范应用、关键词密度、栏目规划、内链建设等。
1、关键词选取：
目标网站主页的目标关键词是：黄金价格,黄金投资怎么做,现货黄金,伦敦金
查询百度指数，这几个关键词的指数分别为：黄金价格40000左右、黄金投资怎么做-0、现货黄金1000左右、伦敦金500左右。
目标网站的关键词选择比较合理，关键词的难易程度呈阶梯状分布。
建议：
1）由于目标站是新站，可以先重点推广最简单的词，即可以把黄金投资怎么做与伦敦金的位置提前。
2）黄金价格这个词的百度指数过大，如果不是大企业运作的话，建议把这个词替换成难度相对较小的词。
2、标签的规范应用。
目标站首页的标题title中有四关键词，分别是：黄金价格,黄金投资怎么做,现货黄金,伦敦金。
目标站首页关键词keywords标记中的关键词数量则为9个：黄金投资, 黄金交易, 炒黄金, 伦敦金开户, 黄金价格, 黄金投资怎么做,伦敦金,现货黄金,黄金屋-黄金投资十万个为什么。
建议：keywords中的关键词数量应该与title标记中关键词数量保持一致。
3、关键词密度
时间关系，只检查了黄金投资类目标企业网站的一个关键词：伦敦金。该词的关键词密度为0.5%。显然，关键词密度太低。
建议：增加关键词在首页的密度。一般3%-6%适宜。
4、栏目规划：
建议：黄金投资类目标企业网站的栏目规划应该围绕相对重要的长尾词来规划。这里不再展开。
5、内链建设：
文章的发布应该围绕根据长尾关键词展开，文章中的内链除了链接到主页，还要链接到相关文章与栏目。目标网站的内链建设基本成功。
由于时间所限，只对该黄金投资类目标企业网站作上述分析。如果需要更详细的企业网站案例分析，请联系爱易设计山东网站建设工作室。转载请保留爱易设计官方链接
第五篇：黄金酒问题分析
黄金酒问题分析 作者：应平
黄金是五粮液与史玉柱团队共同打造的一款保健酒产品，自面市以来创造了极佳的销售业绩，不可否认这款产品确实是一个成功的创作，但我们再深入研究会发现单纯就产品而言黄金酒是成功的，但若就企业战略和品牌管理而言其是否成功还有待时间的检验。
我分析了人们的购买动机，主要可分为①自买自饮②送礼购买③聚餐购买（即多人饮酒）三类。黄金酒未出现前市场形成了这样的平衡：情况①中买白酒的人数与买保健酒的人数达到平衡，买白酒中五粮液下属品牌的与买其他品牌的达到平衡，即五粮液下属品牌的总体市场份额达到某一数值，各品牌保健酒市场份额达到一平衡，情况②③都一样，但③中保健酒市场份额很小。那么黄金酒出现后，在其强有力的宣传下，情况①中买白酒与买保健酒的人次比趋向减小，受总体影响，五粮液白酒的预期购买人次会下降，五粮液在保健酒上的盈利扩充是否超过其在白酒市场上的预期盈利减少存在不确定性。我们看到洋河蓝色经典自诞生以来在市场上掀起一股蓝色风暴，使洋河企业从原来的国内排名二十开外跃居到现在的第七，其抢占的市场份额必有一部分本来是属于五粮液的，②③同样。此外我发现其广告宣传将黄金酒与五粮液捆在一起，这将会造成一些负面效应。我们先看一下其广告效果，如下：（1）黄金酒是五粮液出品的。值得信赖（2）进一步扩大五粮液品牌的知名度（3）五粮液与黄金酒有很大关联（4）黄金酒将给人留下深刻印象
可以肯定这些效果将大大提高黄金酒的市场影响力及销售额，甚至像脑白金改变人生活方式一样，黄金酒也将一定程度上改变人的饮酒方式，使得保健酒的市场份额大大提高，但是由于黄金酒与五粮液捆定了，而且其广告过多的将“五粮液”向制造企业、泛品牌（如雀巢、保洁）指引。这将造成“五粮液”品牌印象失位（人们印象中的五粮液是一种高档白酒），从而当人们想到五粮液时会想到它是一个制造企业或者是一个泛品牌（包容很多品牌，很多产品），甚至它是生产黄金酒的，而不会优先想到它是一种高档白酒，进而造成主品牌潜在客户，非忠诚客户流失。一个很简单的逻辑是，黄金酒在营销中即使不与五粮液捆定，通过大量广告宣传，通过五粮液的渠道及终端，通过五粮液后台支持，也会有很好的销售业绩，脑白金、背背佳不是吗？很多人知道脑白金与背背佳，但不知道它们是由哪个公司出品的，在宣传中，让黄金酒与五粮液隔离，这样黄金酒引起的保健酒风潮在减少一部分白酒份额，达到白酒与保健酒的新平衡后，不再对白酒内部各品牌平衡造成影响，即不影响新平衡下五粮液白酒在市场中的平衡，而只作为五粮液新增的营收来源，用一个简单的关系式表达就是x + 1 > x，而现在黄金酒与五粮液捆定了，这就又影响了五粮液白酒在市场中的平衡，而我们还不知道这影响是好是坏，以及坏的程度，而表面上看黄金酒销售额借此更大提高了，但五粮液总预期盈利是否增加还不确定，再用一个关系式表达就是ax + 2 ? x + 1,那么我们企业应选择x + 1 > x模式，还是ax + 2 ? x + 1模式显而易见。以上我总结了黄金酒会使白酒市场份额减少，从而使五粮液白酒预期盈利减少，在广告宣传中黄金酒与五粮液捆定，从而打破了白酒市场内部五粮液的平衡，其影响效果存在不确定性，我认为这是一个冒险行为，或者是考虑不周，像宝洁、雀巢、可口可乐这些国际品牌在为子产品宣传时，很少提及母品牌，国内企业应向一些大的跨国公司学习完善品牌管理。企业经过长期的发展，积聚大量资本后，经营策略应由经营产品向经营战略转移。企业在做年终效益总结时，应注意现实效益与预期效益的比较，仅看现实效益与以往效益的比较，很可能看不到企业存在的隐患，等到现实效益真正比以往效益低的时候，可能为时已晚。
麦肯光华：椰岛鹿龟 酒中英雄 活动策划
与史玉柱的拼杀、与五粮液的对决，活动策划是整个保健酒行业必然面临的市场选择。一方面是虎视眈眈的行业领导品牌，另一方面是尚未成熟的整个保健酒行业。不幸的是：椰岛首当其冲！
椰岛鹿龟酒对主要消费群体的定位是50—70岁的中老年人，活动策划这类人群的特点是，身体器官逐渐在退化，随之带来的是各种并发症而且这类并发症是没办法彻底医治，只能靠日常调养。活动策划所以椰岛鹿龟酒就以功能诉求为主，强调4大功效，倡导“鹿龟相辅，阴阳平补”。
一方面以125ml产品创新性跟随，另一方面利用100ml口杯突破性跟随。这与史玉柱善于操作的送礼市场如出一辙。随着“黄金酒”——送长辈 黄金酒的华丽出炉，活动策划椰岛的日子肯定是要不好过了。
椰岛的营销打法：
椰岛的营销策略归纳：母品牌分化拉动、央视传播跟进占位，传达领导者地位、产品模仿和差异化并举、竞争导向的定价策略、渠道利润驱动、活动策划渠道下沉策略、区域布局重点突出、销售组织及资源配置灵活，可称之为“分区域市场探索不同的保健酒营销模式”。
在全国市场布防方面：椰岛先取高消费环境较成熟的华东市场，再战中原，进尔抢滩北京。华东、中原、北京三点成面，互相渗透，在合适的时候以城市的成功机会程度，活动策划有选择地抢占市区制高点。并以稳、准、狠、块的推广整合力形成了一道保健酒攻城掠地成功的典范。如在上海的保健酒市场上椰岛鹿龟酒以70%以上的占有率高居榜首。椰岛：在困惑中成长
椰岛一度在行业内处于领先地位。但是由于各自为战，过分强调市场适应性和灵活性，形成了固化产品定位模式，导致今天椰岛鹿龟酒品牌无法实现整合，活动策划无法打出全国战略牌。现实的竞争态势迫使椰岛改革，可喜的是：卓有实效的企业营销体制真的出现了新气象。
其主要表现：
1、下决心不再在是做“保健品”还是做“酒”中犹豫徘徊，活动策划而是坚定了做“酒”的营销模式，在巩固礼品市场的同时重点去运作餐饮市场，并且带来企业的营销体制变革。
2、在此战略下，大力开发了一款餐饮保健酒——椰岛海王酒，品质不输于劲酒，在组织内统一了认识，强化了椰岛海王酒的推广力量。同时通过央视的广告占位，活动策划牵引经销商进行全国区域的运作。借此希望拓宽企业的发展前景，达到保健酒“礼品”模式和“餐饮”模式的双丰收。
3、椰岛在保健酒礼品市场独大的基础上，活动策划餐饮市场收获颇丰。但椰岛今后可能会面临区域市场主导产品不同带来的消费者认知模糊、品牌形象不统一、品牌资产稀释等负面影响。
力拼劲酒 拓宽产品
以高档的椰岛鹿龟酒品牌为先锋，先抢占市场制高点，活动策划目标市场成熟后跟进低价位产品。椰岛海王酒作为椰岛鹿龟酒的姊妹酒，走了一条不同于椰岛鹿龟酒的营销路线，一直致力于低端餐饮营销，2006实现了销量的较大突破，尽管两者营销模式不尽相同，但还是带我们很多关于低端滋补酒营销的思考： 保健酒属于露酒范畴，由于其自身的可供开发产品空间非常巨大，可以适当拓宽产品线结构活动策划，在当前产品高度同质化的时代，差异化产品、差异化营销就是出路。
“椰岛鹿龟酒”以亲情化、感性化作为产品与消费者的最高利益纽带，与其它产品的功能概念区别开来，降低替代品竞争压力，扩大了消费面。椰岛鹿龟超市价在35元——45元/瓶之间，而椰岛海王酒则在25元/瓶左右。同时椰岛品牌产品在容量上先推大容量（500ml），活动策划后跟进小容量，这完全不同于劲酒“推低推高”的产品策略，而是一种较科学的“推高带低”的策略。
渠道下沉 精耕细作
导入期以商超礼品用酒为主，及时跟进餐饮，最后推向批零。
随着礼品市场的成熟运作，活动策划树立了很高的品牌知名度和美誉度加上江苏、湖南市场，餐饮渠道的成功运作。现在开始逐步进入餐饮渠道，并丰富了其产品线，活动策划开发了“椰岛五指山”酒——专门针对餐饮的品项；另外，其渠道方面，开始渠道下沉。由原来的主攻一级市场的重点渠道（如：KA店、B类连锁店）到如今的完善2级市场的销售网络，渠道重点开始下沉到县城，渠道类别也有原来的重点门店开始拓展到KA、BC类甚至一些D类和一些特殊渠道，如：OTC渠道！
广告VS公关 必需的
2007椰岛还首次在央视投放2000多万广告，活动策划全面拉开椰岛海王酒的市场启动工作，加速开发市场。
岛鹿龟酒在多年的品牌推广过程中，不断的向消费者传递“龟鹿二仙膏”的故事，秦始皇的不老神丹的传说深入到每一个接触椰岛的消费者心中去。过去多年的1.2亿不卖的气魄让消费者铭记了这个为了中国人的尊严而付出巨大代价的椰岛人。
新闻炒作是最近多数保健品采用的营销利器。鹿龟酒就不遗余力地传播一个信息：鹿龟酒有着1500多年的悠久历史，而且是宫廷至宝；美国人经过两年的科学论证后，欲出资1.5亿元，买断其独特配方，被椰岛公司婉言拒绝。这一信息可以让受众产生两个感觉：活动策划一是连一向精明谨慎的美国人都怦然心动，可见的确是个“好产品”；二是椰岛公司有着高度的社会责任感与强烈的爱国心，在巨额的金钱面前，不唯利是图。
结语：
当前保健酒企业主要的竞争对手其实不是同行，而是来自于白酒、葡果酒及保健关联行业，保健酒行业的增长很大一部分也来自于白酒等相关行业份额的下降。活动策划保健酒之间的竞争现阶段还处于产品定位和市场定位之间的竞争，竞争的手段也主要是在产品概念策略与营销运作的比拼。保健酒的的核心竞争力就是他们对目标消费人群的精准定位、活动策划渠道的精准定位、针对目标消费人群的宣传手段的精准定位以及持之以恒用量变达到质变的决心。
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