移动互联时代高校阅读推广策略研究

第一篇：移动互联时代高校阅读推广策略研究

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移动互联时代高校阅读推广策略研究

摘要：互联网、智能手机等移动互联网络技术和移动终端的发展，而衍生的移动阅读对传统的阅读方式产生了巨大影响。经过分析，移动阅读只适合获取碎片化信息资源，并不能完全取代传统阅读。高校图书馆应该采取设置专兼职阅读推广人和搭建高校图书馆平台的方式在移动阅读背景下加大阅读推广的力度，帮助读者选择合适的阅读方式和读物。

关键词：移动阅读；高校图书馆；阅读推广 中图分类号：G252.1

The Reading Promotion Strategy of University in the Mobile Internet Era Abstract: the development of mobile Internet technology and mobile terminal,such as smart phone,and mobile reading,have a great impact on the traditional reading mode.After analysis,mobile reading is only suitable for acquiring fragmented information resources,and can not completely replace traditional reading.The university library should take the way of setting up the part-time reading promoters and building the platform of the university library to strengthen the reading promotion under the background of mobile reading to help readers choose suitable reading ways and readings.Keywords: mobile reading;University Library;reading promotion

引言

随着互联网、信息技术的发展、智能手机等移动终端的普及，人们的阅读方式、阅读习惯发生了巨大变化，由传统阅读向碎片化阅读转变。2017年，第十四次全国国民阅读调查成果显示，我国国民数字化阅读率首次超过传统图书阅读率。2017年1月第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国手机网民规模已经达到6.95亿人，连续三年增长率超过10%。笔记本、台式机的使用率下降，智能手机成为个人的主要上网设备。阅读选择的方式从纸质图书发展到智能手机、电子阅读器等移动阅读，移动阅读作为一种新型阅读形态，受到越来越多读者的喜爱。随着智能手机的发展和app应用软件的成熟和完善以及无线网络的普及，阅读已不受时间、空间的限制。高校学生对新兴事物适应能力强，学习速度快，是新兴技术的主要使用者。近年来高校学生阅读时利用移动设备阅读明显超过传统阅读、在阅读内容、阅读方式追求更为方便、快捷、高效[3]。然而，当前互联网络中的微阅读资源多为商业化快餐模式，鲜有优质数字资源，高校图书馆数字资源进程缓慢，宣传力度不足，优质的资源得不到推广，读者大量流失。因此，在数字化阅读条件下做好高校阅读推广工作，对于提升学生文化素养具有重要的意义。

[2][1]1 信息化背景下高校阅读分析

1.1 智能手机阅读使读者的阅读行为发生了改变

高校大学生利用手机、平板电脑等获取数字资源。随着以智能手机为代表的阅读终端、无线网络和应用app的成熟，利用智能手机进行移动阅读已成为高校大学生的一种阅读习惯。智能手机和平板电脑便于携带，智慧校园工程实现了校园全网覆盖，从而使学生能够随时随地进行阅读。这种移动阅读突破了空间的限制，可以充分地利用碎片化的时间和空间，使读者更加方便地获取数字信息。

[4]1.2 碎片化阅读成为阅读的主流趋势

碎片化阅读可以利用碎片化时间，获取碎片化的有用信息，可以在极短的时间内获取信息资源。智能手机的发展使高校大学生可以利用移动终端获取网络中的实时动态信息，诸如信息、新闻、热点、微平台信息、小说等信息。阅读节奏快，呈现出随意性、碎片化、快餐式的特征，与传统的系统纸质阅读相比，碎片化阅读更注重直接获取信息和文学娱乐等范畴，缺少专业性、系统性、研究性的阅读。碎片化阅读是迅速获取信息的一种直接方式，但是阅读的层次浅，不能建立完整的知识体系结构，不能形成阅读文化和阅读氛围。高校图书馆应针对读者群体进行正确，充分发挥碎片化阅读和传统阅读的优势，帮助他们选择合适的阅读策略。高校图书馆阅读推广存在的问题

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高校图书馆阅读推广工作对于文化的传播、良好学风的形成、校园文化底蕴的塑造都有重要意义。全国高校都在积极开展阅读推广工作，阅读推广活动的形式主要包括读书讲座培训、书目推介、征文比赛、知识竞赛、主题书展、电影展播等形式。在阅读推广的指导下取得了积极的成效，但是随着微媒体、移动阅读的普及，阅读推广展现出一系列问题。（1）缺乏对移动阅读的正确阅读引导。以智能手机为代表的移动阅读终端的阅读迅速发展，移动阅读已经在大学生群体中迅速普及，但是阅读内容多为信息、资讯等商业化运作产物，属快餐文化，其中包含大量的信息垃圾。优质的数字化资源较少，或者宣传力度不够，因此需要高校图书馆加快基于移动阅读终端的信息资源库的建设步伐，此外还需做好导读和阅读推广工作，对大学生的碎片化阅读进行正确的引导，从爱读到会读，提高大学生阅读素养。（2）阅读推广的形式单一。图书馆阅读推广活动以阅读活动、专家讲座、图书推荐为主，形式单一，缺乏新技术手段的应用和对读者的了解，阅读推广内容缺乏新意，随着技术的进步和读者阅读习惯的变化，应该顺应时代发展，阅读推广内容丰富多样化。

[6]

[5]3 微阅读背景下阅读推广策略

在移动网络高度发达，移动阅读迅速发展的背景下，高校图书馆应顺应时代的满足读者需求，运用新技术、新理念进行阅读推广工作。

3.1 图书馆设立专兼职阅读推广人岗位

许多高校阅读推广工作都是临时组织，并没有专人负责，一些阅读推广中存在的问题不能得到很好的解决，经验也不能得到很好的传承。未经过精心策划的阅读推广活动起到适当宣传的作用。当前微媒体迅速发展，阅读推广的难度和复杂度较以往都有提升，因此需要专门的专兼职阅读推广人员。阅读推广人能够有效地对大学生进行阅读指导，提升大学生阅读人们阅读兴趣和阅读能力的具有一定资质的专职或兼职人员。高校阅读推广人主要目标是为了发展潜在读者，帮助读者选择合适的阅读方式、给读者推荐合适读物，策划组织各类图书活动，为读者解决阅读中存在的问题。图书馆专职阅读推广人可由组织能力、沟通能力较强具备活动策划能力和宣传写作能力的工作人员担任。兼职推广人员，可由爱好阅读，致力于阅读推广公益事业具备深厚阅读指导能力的老师或学生担任。阅读推广人员，热心于读书文化的传承，主动学习利用新兴技术，提升阅读推广能力。

3.2 搭建图书推广平台

高校图书馆平台是数字图书推广的新服务形式，能够很好地和当前移动互联、信息化、数字资源等高速发展相匹配，图书馆平台需要支持手机阅读服务，大学生可以通过管理平台阅读电子图书、期刊等数字资源。在平台中可以设置互动交流模块，读者可以发表书评，进行互动交流。平台要有读者参与，积极发挥大学生的积极性，使大学生由被动接受信息向互动交流转变，平台集搜书、评书、看书于一身。图书馆可以和学校内各专业合作共同打造和专业切合度高的微教材、微视频资源，利用平台进行推广、推荐。条件允许的高校可建立3D图书馆,增强体验感,感受阅读的魅力。同时在平台每日热点中发布热点时事、推荐好书、读者个人阅读情况提醒,也可与读者们进行在线交流,增进读书情感。图书馆平台除了阅读功能外，还应该有导读和服务功能，能够根据读者的需要设置智能导航模块，定期推送精品读物。在服务功能模块设置大学生借阅信息、到期催还、借还书信息的提醒等功能模块。图书馆平台要有基于移动终端的APP程序，让大学生可以利用移动终端安装相应APP就可使用管理平台，以及和平台接口的知网、万方、维普等等网站的数字资源。结语

高校图书馆的阅读推广工作，对图书馆在高校中的地位和作用有重要影响，选择恰当的阅读推广方式对于高校文化氛围的形成有重要作用，由专兼职阅读推广人为主体，利用高校图书管理平台，采取合适的推广策略，是高校阅读推广行之有效的途径。参考文献

[1]康宁.移动阅读背景下高校图书馆阅读推广分析研究[J].农业图书情报学刊,2018,30(3):118-121.[2]刘海涛.“阅读推广+”视角下的高校图书馆阅读推广实践创新研究——以辽宁师范大学图书馆为例[J].图书馆学研究,2018(3):72-77.[3]薛丽荣.我国高校图书馆阅读推广研究综述(2006—2016)[J].图书馆界,2018(1):25-30.[4]高云.国内高校图书馆阅读推广研究综述[J].图书馆工作与研究,2017(11):108-113.[5]苟廷颐,陈林.高校图书馆阅读推广研究——以贵州省高校图书馆为例[J].图书馆学研究,2017(17):63-66.知贝网-www.xiexiebang.com

[6]刘琳琳.数字阅读背景下高校图书馆阅读推广人专业素养构成与培养[J].图书馆学刊,2017,39(4):25.作者简介：姓名 张晓丽，女，辽宁，锦州人，单位：辽宁铁道职业技术学院，职称：馆员 知贝网-www.xiexiebang.com

第二篇：移动互联时代下电子商务变革研究--文献综述

移动互联时代下电子商务变革研究:一个文献综述

物流94倪建宏

摘要：随着移动互联网和智能手机终端的快速发展，结合地理位置、手机支付等等的移动电子商务正在飞速增长中。伴随网络经济的发展，电子商务逐步向着规范化、多样化、构建化、平台化、实用化的方向迈进，技术日益成熟并广泛应用于各行各业。而移动电子商务已经成为目前研究的重要热点领域。本文通过上海纽贝滋营养乳品有限公司在移动互联时代下电子商务的发展状况作为缩影，对移动互联时代下整个电子商务的变革进行简单的研究，最后提出我国移动电子商务发展所面临的问题和重点需要变革的方向，为建立我国特色的移动电子商务发展模式和应用示范提供重要现实意义。

关键词：电子商务；移动互联网；手机购物

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一．前言

随着互联网的不断普及，电子商务也在不断的发展，不断的影响人们的生活方式，电子商务发展至今，已经成为人们生活不可或缺的一部分。时代在变，互联网也在发生深刻的变化，据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年12月底，我国网民规模达

5.64亿，全年共计新增网民5090万人，互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点，普及率的增长幅度相比上年继续缩小。我国手机网民规模为

4.20亿，较上年底增加约6440万人，网民 中使用手机上网的用户占比由上年底的69.3%提升至74.5%，网民中使用手机的比例继续提升，移动互联网时代正在逐步到来，而且电子商务与移动互联网的融合正在发生，硬件、政策、支付、用户等四大驱动力推动着移动电子商务正在不断发展，虽然移动电子商务刚出现不久，但已经开始有所作为。据美国博斯公司一项针对美国消费者的移动电子商务使用习惯和态度调查分析结果显示，移动电子商务渠道的客户忠诚度正在迅速提升，移动电子商务的老客户回头率是电子商务的三至四倍。由此看来，电子商务转战移动互联网是未来最重要的趋势。

虽然移动互联网时代下电子商务的发展势头十分良好，但同时也存在许多的问题如企业对移动互联网的认识还不够深刻，这直接造成了企业在移动互联网时代下相对滞后，从而降低了企业的竞争力；企业虽然清楚的认识移动互联时代势不可挡，但对如何充分的利用移动互联网进行营销来提高企业的电子商务的发展，来提高公司的美誉度不是很了解；移动互联时代，电子商务的安全性也是值得探讨的话题。

二．目前我国移动电子商务领域的发展现状

主要有以下几方面：

(1)、手机支付发展迅速。手机支付的“随时随地”和“个性化”服务以及良好的技术破平台等优势，足以满足人们随时随地购物、炒股、缴费、乘车等多种商业活动的需要。手机支付不仅能吸引。发展新用户，扩大用户基础、拓宽业务范围，增加用户黏性，并且还可提高客户的平均消费额，掌握用户移动通信消费外其他消费行为数据，同时联合不同的商家进行准确的营销，以提高用户消费额。

(2)、高端手机以及平板电脑的推出，带动了移动电子商务的发展。受到智能手机的影响，特别是平板电脑的应用，消费者通过电脑访问互联网的数量出现停滞，甚至缓慢下降的趋势。智能手机的广泛应用，给消费者带来了先进的手机应用系统，先进的应用系统极大地方便了消费者对手机网络的运用，同时也提高消费者对手机应用的广泛性，越来越多的消费者通过用手机浏览电子商务网站并且进行购物。

(3)、个性化服务的建设，由于移动电子商务是透过手机进行交易的，因此，移动电子商务企业可提供给用户个性化的商务服务，用户也可根据自己的需求和喜好来定制移动电子商务的服务和信息。如可根据手机追踪到的地点来随时更换送货地址等。

(4)、手机交易，随时随地。移动电子商务的最大特点便是客户与商家的交易，透过手机终端来完成。因此，客户可以随时随地进行网络交易，大大提高了网购的便利性。

三．国内目前的研究现状

陈川，朱孟金，张海勤，伍爵博，段征宇几人发表在《中国电子商情：通信市场》的论文——移动互联网背景下的移动电子商务发展策略研究，其中有提到(2008-2009中国移动电子商务行业发展报告》及《2010年中国电子商务市场数检测报告》数据表明，2008年我国移动电子商务实物交易规模为1．5亿元；2009年为5．3亿元，同比增长248．7％；2010年持续增长，达到26亿元，同比增长370％。他们认为

虽然移动电子商务市场前景广阔，但当前国内移动电子商务还处于发展初期，信用缺失、移动支付体系不完善、商业模式不清晰等众多因素导致前期市场培育受到一定阻碍。随着3G时代到来及用户对手机网购的认知逐步提高，移动商务等增值业务将会越来越受到运营商、服务商、终端厂商等从业企业青睐，同行竞争、异域融合也将成为未来移动电子商务的发展趋势。他们的观点我基本认同但也有几点不同的看法，首先就是移动电子商务的信用问题，信用问题为大家所关注是必然，没人人希望和没信用的人做生意，随着大数据时代的到来，云的普遍应用，用户和商家的信用已经可以通过多种渠道获得，实名制互联网也逐步完善。其次就是移动支付体系的不完善，随着淘宝旗下的支付宝腾讯旗下的财付通移动端的普及，各大银行的逐步完善，移动支付体系已经得到了较好的解决，再者我认为商业模式是不断尝试，不断试错，不断的探索才得出来的，就如淘宝，一开始马云也不知道如何赚钱，只是在不断摸索中前进。因此我认为商业模式的不清晰并对市场的培育造成了阻碍。

李安民，陈晓勤，陆音著的《移动互联网商业模式概论》从移动互联网的演进特征着手,通过对国内外供应商、运营商移动互联网典型产品商业模式的案例分析和研究,解析了移动互联网的内涵,从不同维度分析了移动互联网产业链,挖掘出产品市场驱动力,并从经济学角度分析和指出了移动互联网的盈利模式、运营组织模式。此书在09年出版的，放在当时来看，内容还算新颖，所举的例子也都还比较有代表性，不过，移动互联网世界可谓瞬息万变，三年过去了，移动互联的盈利模式也都出现许多新的变化，移动互联时代下电子商务的崛起，更是受到大家的热捧，不过书中的一些盈利模式概述性的内容还是可以读一读的。梁莹在现代营销(学苑版)2012年，第12期发表的文章《浅谈我国移动电子商务的发展》中认为目前我国移动电子商务所面临的问题及对策

(1).行业标准和市场机制需要逐渐完善作为崭新的商务活动模式，国内移动

电子商务产业才刚刚起步，没有自己的国家标准和统一管理机构，而且市场机制 还不够规范和完善，不可避免地出现了一些经济纠纷和法律问题。出台更加完善的法律、法规仍是移动电子商务发展的当务之急。

(2).安全性有待提高

移动电子商务安全面临着技术、管理和法律等几个方面的挑战，主要包括终端窃取和假冒、无线网的窃听、重传交差异和设备的不安全等。解决移动电子商务安全性问题主要有端到端策略、加密技术、防火墙、严格的用户鉴权、单一登入、无线PKI技术、授权和安全交易流程等策略。

(3).交易成本过高

一是努力降低生产成本；二是不断降低交易成本；三是力争关键技术革新；四是认准特有优势；五是强化企业服务模式。

梁莹是从移动电子商务的概念出发，结合我国移动电子商务的现状，指出了目前中国移动电子商务所面临的问题及对策，并分析了我国移动电子商务的发展趋势。她说的总体是正确的，但是太过于笼统，没有通过实例进行分析，而且我认为任何一个新兴行业都是不断的实践才能走上正轨

四．总结

随着电子商务行业的快速发展，移动电子商务这个关键词也逐渐在出现在大家的眼中，移动电子商务的出现将是对传统电子商务的一大挑战。同时，通信技术的发展、网络资费的下调、终端硬件性能的提升以及应用服务的改善等无不为手机用户通过移动终端上网提供了良好的先决条件。庞大的手机用户群体，个性化的商务服务，让传统电子商务服务提供商看到了移动电子商务巨大的市场潜力。京东、淘宝、当当和等企业纷纷建立了自己的移动电子商务平台。可以说，移动电子商务的将是电子商务企业未来重点关注的一个新领域，那么企业们，又如何在这一新领域上趁着移动电子商务发展的西风，来分一杯羹呢，这是一个值得探讨的问题。

我希望我的论文通过对我所在的公司电子商务事业部的发展状况，它所面临的现实问题和挑战作为缩影，对移动互联时代下整个电子商务的变革进行简单的研究，最后提出我国移动电子商务发展所面临的问题和重点需要变革的方向。

参考文献：

[1] 林立鑫,龚慧华.浅谈移动电子商务的发展[J].经营管理

者,2009(11).[2] 张敏锋,颜展眉.3G时代我国移动电子商务现状与发展

策略[J].通信管理与技术,2009(3).[3] 陈川，朱孟金，张海勤，伍爵博，段征宇.移动互联网背景下的移动电子商务发展策略研究[J].中国电子商情：通信市场,2010(3).[4] 梁莹.浅谈我国移动电子商务的发展 [J].现代营销(学苑版),2012(4).

第三篇：互联网下网络营销策略研究论文

摘要：随着互联网技术突飞猛进地发展，互联网已经延伸到了世界的各个角落。在互联网不断普及的今天，网络技术的广泛应用，为企业创造了一种崭新的生存空间。为了能够使得企业保持竞争力，不断满足消费者多样化和个性化的需求，企业必须采用有效的网络营销策略。但是，由于网络技术发展日新月异，网络营销的模式正在不断地更新，加之企业的决策者对网络营销的认识存在不足，导致许多企业往往不能够正确地采用适用于本企业的网络营销策略。因此，研究网络营销策略也成了企业和学界关注的一个重要议题。

关键词：互联网时代；网络营销；策略

一、网络营销发展现状

（一）国外发展现状

在上世纪90年代初期，全球刮起了发展互联网的热潮，网络营销也随着互联网的热潮快速发展，全球知名的公司都慢慢使用互联网进行信息营销管理活动，开拓公司业务，并且结合企业的结构与网络营销的需要调整企业结构，网络营销快速崛起。进入21世纪后，随着网络技术进一步发展，尤其是移动互联网的普及，互联网业已彻底改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境。网络营销正是在这样的大背景下得以迅速发展，并已成为跨世纪的营销策略。

（二）国内发展现状

国内网络营销的发展相较于国外算是较晚一些，按照国内学者较为认可的网络营销的起步应该算是1996年开启的。而1997年开始很多国产品牌才开始尝试使用网络营销，例如著名的国产品牌海尔集团就是在1997年通过互联网将三千台的冷冻冰箱卖到爱尔兰的，而后“北上广”的企业都纷纷开始开展网络营销开展业务。目前，随着国内电子商务空前、快速的发展，网络营销作为电子商务的重要组成部门发展迅速，各类网络营销系统、网络广告、网络调研、网络销售、网络服务、移动分销、网络推广等营销活动在网络中发展的如火如荼。可以说，目前国内的企业如果离开了网络营销，终将失去市场、失去客户。而依托网络营销，国内也涌现了一大批巨头企业，例如，腾讯、阿里巴巴、京东、360等等。

二、网络营销策略存在的问题

由于网络技术发展日新月异，网络营销的模式正在不断地更新，加之企业的决策者对网络营销的认识存在不足，导致许多企业往往不能够正确地采用适用于本企业的网络营销策略。具体表现为网络营销开展范围广，但是网络营销的效果较差，营销策略使用不合理。对网络营销这种特殊营销方式的营销策略缺乏系统性研究，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业没有结合本身企业的需求，没有系统的分析网络营销的具体的目的，常常是看到其他企业做了，自己企业也要做，导致网络营销的开展具有一定的盲目性。

三、互联网时代下网络营销策略

通过网络营销策略应用在我国所存在的问题的分析，为企业进一步制定网络营销策略提供了依据。互联网时代下网络营销策略，应从以下三个方面来分析：网络营销定价策略、网络营销渠道策略以及网络营销品牌策略。

（一）网络营销定价策略

不管是网络营销还是传统营销，定价是非常重要的，定价策略就像双刃剑，用好了市场大好，用偏了伤及企业自身。企业只有深入分析自身企业的网络营销的情况，掌握网络营销定价策略的体系，才能够在网络营销的定价策略中免受损失。每个行业都有其各自偏好的定价策略，在选定了目标市场和进行了市场定位后，考虑产品或服务应该达到什么样的定价目标，将定价目标与整个营销目标紧密联系起来。对于任何一家公司而言，目标越清楚，制定价格就越容易。

（二）网络营销渠道策略

在传统的市场营销活动中，渠道的作用是非常重要的，传统行业“渠道为王”，掌握了渠道，也就抓住了市场。而网络营销的渠道跟传统的渠道有很多不同之处。网络营销渠道作为一种集资源配置、物流配送、信息传递、售后服务于一体的新型渠道，集合了“信息流、物流、商流及资金流”，对企业的要求较高。目前，网络营销的渠道策略主要分类直接营销渠道、间接营销渠道以及直接营销与线下传统渠道相结合的方式。

（三）网络营销品牌策略

所谓“品牌”是企业一种标识、一种形象的象征，“品牌”的“品”三个口是通过消费者的口碑，不断积累，品出企业的文化，形成企业特有的企业特征与特质。网络影响品牌策略，一定是一个企业为了特定的目的，在网络中通过“营销化”、“故事化”、“事件化”、“形象化”的塑造企业标识的过程。其中，企业的信息服务内容、企业网站、企业的网上的信息就是企业的形象化过程，对这个内容要进行品牌经营，形成故事性、事件性，让消费者记住企业的品牌。例如，大家说到小米，都会想起其品牌口号“为发烧而生”；说到华为,很多人会想起其的品牌口号“华为，不仅仅是世界500强”，在文化与实质产品的结合，打造优秀的网络品牌，形成的就是具有一定品牌效应的网上形象。通过故事化、事件化将企业的品牌快速营销推广。小米的总裁雷军，锤子手机的罗永浩每一次新机的发布会都是一个故事大会、通过品牌营销策略，让企业获得更大市场。

四、企业网络营销策略应注意的问题

任何一个成功的营销模式都不是单一的营销策略实施过程，而是全方位的营销策略的组合，对于复杂网络环境下的企业网络营销模式也是如此。企业应当重点关注品牌、定价和渠道策略，只有在进行了仔细认真的分析基础之上，网络营销策略的实施才是科学有效的，才能经受住环境的检验。

参考文献：

[1]苏清斌.区域流通企业的连锁经营市场营销策略分析[J].商业经济研究,2016（20）

[2]张云凌.移动互联网时代市场营销策略转变研究[J].商业经济研究,2016（17）

[3]周宁,李鹏.网络营销:网商成功之道[M].电子工业出版社,2009,06

第四篇：移动互联网进入最好时代,移动互联终端崛起

移动互联网进入最好时代，移动互联终端崛起

2011年4月27、28日，全球移动互联网大会在京举行，吸引了2000余人的参会人数，这里面有一半是来自海外的嘉宾，而门票价更是据说炒到了一万元左右。如此热闹的原因只有一个——中国移动互联网市场发展的巨大潜力。

中国互联网协会副理事长黄澄清在会议上公布了一组数据：截止到2010年底，中国手机网民规模达到3.03亿，占网民总数的66.2%，较2009年底增加了6930万人。截止到2011年第一季度，中国移动互联网市场规模达64.4亿元人民币，同比增长43.4%，环比增长23%。

事实上在过去一年里，互联网巨头们加大了对移动互联网的投入，创新的移动互联网公司层出不穷，新的应用也精彩纷呈。这是一个大的环境，因为这个现象不仅仅发生在中国，而且发生在世界上各个地方。

由种种迹象看来，移动互联网进入了最好的时代，在移动互联网发展如此迅猛的同时，移动互联终端也随之诞生！itc华银成功降耗，实现了Windows7操作系统跟平板电脑的完美结合，应运而生Win7平板电脑。itc华银Win7PAD是国内唯一定制的移动互联终端，采用X86架构的Intel Z530 CPU，运行微软Windows 7操作系统，搭配2G DDR2内存，32G SSD固态硬盘，全面支持Office、Flash、PDF等所有Windows平台下的文件格式。外观设计方面，简单而不单调，轻薄且便携等特点。无论应用程序，还是使用习惯，和传统台式机、笔记本几乎一致，是真正平板化的PC系统电脑。

itc华银旨在打造移动互联网最佳终端，推动移动互联网的发展。

第五篇：社群商业：移动互联时代的新商业图景

【深度解读】社群商业：移动互联时代的新商业图景

2014-07-13 赵大伟 钛媒体

2014年5月17日，中国商业界最大的新闻不是“世界电信日”，而是互联网知识社群第一品牌《罗辑思维》的创办者分手。罗振宇、申音各奔东西，相忘于江湖。

2012年12月21日，传说中的世界末日，知名传媒人罗振宇、NTA传播创始人申音、资深互联网人吴声合作，打造了知识型视频脱口秀《罗辑思维》。三人分工是：罗振宇是产品和品牌的核心，申音负责日常运营服务，吴声出任总策划。

一年内，它由一款互联网视频栏目，逐渐延伸为最先锋的中国互联网知识社群品牌。活动、出书、会员“罗利”、社群征婚、霸王餐、头采茶、C2B订制等风风火火，一系列创新玩法让行业内外目瞪口呆。

自去年首次试水付费会员制，在6个小时内罗振宇便从粉丝的口袋中“捞”出了160万，在第二次会员招募中募集800万元也仅仅用了一天。VC圈对《罗辑思维》的估值上限已达1亿元。

罗振宇说过，新媒体的本质就是社群，未来《罗辑思维》有可能会形成一个“类交易所”机制，它可以帮创业者融到一切东西：包括钱，包括品牌、包括初始用户、包括传播渠道，就是任何人的一点可以商业化的禀赋都应该可以通过类交易所机制完整释放出来。

这种“类交易所”模式，就是社群商业的一种体现。

一、未来的商业图景

1、经济特征：规模经济到范围经济

百年工业史背后隐藏的是同样的产业逻辑：“标准化”、“规模化”和“流水线”。而今天，随着互联网特别是社交网络的发展，传统工业时代似乎正在离我们远去。未来经济与社会组织将不再是凝固僵化的“矩阵式”形态，而呈现为互联网社群支持下、个性张扬的“网状”模式。这种转变是革命性的。

在规模经济时代，规模越大越经济，品种越少越好（标准化和流水线的需要）；未来这个规律很可能将是倒过来的——谁能尽可能地满足长尾末端的需求，谁在未来的盈利能力就越强，互联网经济是一种长尾经济、范围经济。

所以社群、粉丝自限规模，这是未来商业的自觉。工业时代过去了，规模逻辑结束了，社群逻辑就重启了，而所谓的跨社群营销也将显得没有意义，因为你不需要别人懂你，就像苹果粉丝不用解释，需要解释就不是苹果粉丝一样。企业如果不自限范围，形成品种开发的多样可能，就没有自己的核心粉丝社群。

有人说，互联网时代的品牌玩的就是一种“榴莲精神”——喜欢的会爱到骨髓，不喜欢的会完

全无感。人们根据品牌偏好会形成不同的小的圈子，不同的社群。

2、商业逻辑：产品售卖到用户运营

互联网出现之前的商业形态，人们购物就必须到线下的门店中去，人需要围绕着门店、围绕着物开展活动；而互联网出现之后，人们不再需要到线下门店就可以完成购物，电商平台、厂商和物流商都在围绕着用户需求进行活动。我们的商业由“物围绕着人转”进化到“人围绕着物转”，这有力地佐证了我们经常提到的观点：未来的商业基于人，而非基于产品。

索尼公司的创始人出井伸之解释索尼衰落的根本原因时，说了一段发人深省的话。“新一代基于互联网DNA企业的核心能力在于利用新模式和新技术更加贴近消费者、深刻理解需求、高效分析信息并做出预判。

所有传统的产品公司都只能沦为这种新型”用户平台级公司“的附庸，其衰落不是管理能扭转的。互联网的魅力就是“The power of low end”。

为什么小米公司是一个互联网公司？

它和传统的手机厂商有什么区别？互联网公司很典型的一个商业模式叫做“羊毛出在狗身上”，往往不直接通过销售产品赚钱，而把产品当作聚合用户的一个入口，在与用户不断的交互中为用户创造持续的价值，从而获得收益。对小米公司而言，手机只是一个聚合用户的入口而已，它并不是单纯地销售产品，而是在运营用户。这就是粉丝经济背后的一个本质区别。

3、消费行为：被动接受到主动参与

社群经济，就是一种用户主导的C2B商业形态。

品牌与消费者的关系逐渐由单向的价值传递过渡到双向的价值协同，互动即传播。雷军为什么强调小米成功的秘密在于“兜售参与感”？为什么“兜售参与感”就能够获得成功？社群经济之下的品牌，是用户主导的口碑品牌，而不是厂商主导的广告品牌，互联网时代的品牌，就是一个个用户评价的产物，是一次次互动中完成的体验。

这个时代的品牌打造方式，一定是让用户参与到产品创新和品牌传播的环节，“消费者即生产者”。尤其是80后、90后的年轻消费群体，他们更加希望参与到产品的研发和设计环节，希望产品能够体现自己的独特性。作为品牌厂商，就必须要注意到这种消费行为的变迁。

二、社群商业：内容+社群+商业

内容是媒体属性，用来做流量的入口；社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。用户因为好的产品/内容/工具而聚合，然后通过社群来沉淀，因为参与式的互动，共同的价值观和兴趣形成社群而留存，最后有了深度联结的用户，用定制化C2B，用交易来满足需求，水到渠成。

1、内容：一切产业皆媒体

移动互联网的出现，使得人与人之间的协作效率大大提高，同时也使得信息的生产和传播效率大大提高。在人人都是媒体的一种社会化关系网络中，内容即广告，优质的内容是非常容易产生传播效应的。

一切产业皆媒体，“目光所及之处，金钱必然追随”。企业所有经营行为本身就是符号和媒体，从产品的研发、设计环节开始，再到生产、包装、物流运输，到渠道终端的陈列和销售环节，每一个环节都在跟消费者和潜在消费者进行接触并传播着品牌信息，包括产品本身，都是流量的入口，一切都是媒体。

对小米来讲，小米的所有产品都是媒体，对可口可乐来讲，每一瓶的包装也是媒体（个性昵称瓶案例）。企业媒体化已经成为必然趋势，企业需要的是培养自己的媒体属性。

很多企业为此开始进驻各个碎片化的社会化媒介渠道，管理者也纷纷上阵经营起自媒体。这是好事，但很多人误解培养媒介属性，把媒介作为简单的信息发布渠道，却未深思“媒体也要产品化”——冰冷的类广告灌输、自我夸夸其谈已不再有效。

媒体即产品，将媒介传播本身视为一个需耐心打磨的产品，激发参与感，构建社群才是获得口碑引爆的关键。再简单点说，新媒体格局与传统媒体的根本不同在于认同。在新媒体格局下，唯有认同才能产生价值。没有认同，用传统媒体的方式，饱和轰炸、喊破嗓门，都白搭。

2、社群：一切关系皆渠道

互联网出现之前，品牌厂商或者零售商需要通过不断地扩展门店来尽可能地接触目标消费人群，互联网的出现，打破了空间限制，使得人们可以足不出户就能够买到各种各样的商品。这样的商业现象就意味着一种商业逻辑的更迭——由抢占“空间资源”转换为抢占“时间资源”。

时间资源即用户的关注度，当用户大规模向移动互联网、社交网络迁移的时候，品牌商和零售商也要逐渐转移自己的阵地。传统的实体渠道逐渐失效，取而代之的是线上的关系网络，这种关系网络更多地体现微博、微信、论坛这样的可以互相影响的社会化网络。

小米手机通过小米社区和线上线下的活动，聚合了大量的手机发烧友群体，这些米粉通过这个社会化网络源源不断地给小米手机的产品迭代提供建议，同时又在不断地帮助小米做口碑传播，这群人就是小米的粉丝社群。

今天讲社群，特指互联网社群，是一群被商业产品满足需求的消费者，以兴趣和相同价值观集结起来的固定群组。它的组成是“臭味相投”的消费者，它的特质是：去中心化、兴趣化，并且具有中心固定边缘分散的特性。

3、商业：一切环节皆体验

社群的背后不单是粉丝和兴趣，还承载了非常复杂的商业生态。究其根本的原因，就是人的社会化的必然性。只是说现在我们关注的社群生态是基于商业和产品的，以互联网为载体跨时间和地域扩散。商业社群生态的根本价值，是实现社群中的消费者最不同层次的价值满足。

举一个比较容易懂得例子，我们以前居住只要有个房子就行了，但是竞争凸显开发商想了一个妙招，卖房子之外还送你读小学，家里的院子里还有各类的商铺，有会所供你平时休闲娱乐，出远门还带个保姆帮你看房，通过这些来增加你买房和住房的附加值。慢慢的这样形成了一种生态系统，形成了一个生活和商业业态的闭环。

这样的生态模式逐渐发展完善，为消费者提供多维度的服务，就变成了一个完善的商业体系。当下十分热门的“智慧社区”，就是基于这样的商业逻辑。万科、龙湖、远洋等地产商和物业管理公司，都在利用互联网的玩法去改造传统物业，建立以住宅区居民为核心的商业生态，从而颠覆传统的物业管理商业模式，其本质，也是一种社群商业模式。社群商业是一个具有增量思维的“微生态”，生态系统天然多赢。

在社群商业模式之下，内容如同一道锐利的刀锋，它能够吸引研究和满足用户的基础需求，切开一条入口，但它无法有效沉淀粉丝用户，社群就成为了沉淀用户的必需品，而商业化变现则是衍生盈利点的有效方式。三者看上去是三张皮，但内在融合的商业逻辑是一体化的。

未来的商业，是基于人而非基于产品，是基于社群而非基于厂商。社群商业本质就是用户主导、数据驱动的C2B商业形态，才刚刚开始而已。