第一篇：暑期实习报告总结
暑期实习报告
一、实习公司简介
中信证券股份有限公司是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一，于1995年10月25日在北京成立，注册资本6,630,467,600元。2002年12月13日，经中国证券监督管理委员会核准，中信证券向社会公开发行4亿股普通A股股票，2003年1月6日在上海证券交易所挂牌上市交易。中信证券，是我国国内最优秀的证券公司之一。
二、实习时间和地点
实习时间：2013年7月15日到2013年9月30号
实习地点：北京市朝阳区亮马桥路48号中信证券大厦19楼
三、实习目标
（一）完成学院培养计划里要求的专业实践
（二）深入了解证券公司研究部的工作状态，学习对我国银行业的分析方法
（三）能把书本上学到的相关知识和具体实践结合起来，培养自己解决实际问题的综合能力
四、实习概况
2013年7月15日，我开始了在中信证券的实习。我所实习的部门是中信证券的研究部银行组。在银行组，中信证券的正式员工一共有4位，分别是银行组首席分析师朱琰，高级分析师肖斐斐，高级分析师王一峰和分析师向启。其中，主要负责我实习的是王一峰。王一峰对我非常热情，经常分配给我一些任务，并对我写的报告不断提出意见帮我改进。
在实习的第一个月里，我主要都是协助研究员撰写报告的一部分。王一峰需要数据，我便协助其寻找数据，需要查阅相关资料，我就查阅相关文献。从第二个月开始，我开始逐步的负责撰写整篇研究报告，比如有关银行存款利率市场化的报告，有关银行坏账准备制度的报告。在我实习的最后一段时间，由于中国人民银行开始关注互联网金融的监管，所以我连续撰写了多篇有关各种互联网金融的报告，包括众筹融资、P2P、金融垂直搜索、比特币等多种互联网金融模式。
五、实习收获
通过实习，我对我国银行业和互联网金融行业有了更深的认识：
（一）对我国银行利率市场化的产生了更深的认识。
我国的利率市场化改革过程是从80年代开始推进的，具体而言,分为银行间同业拆借市场利率市场化、债券市场利率市场化和存贷款市场利率市场化。我国利率市场化推进的整体思路是：先货币市场和债券市场利率市场化，后存贷款利率市场化。其中银行间同业拆借市场利率在1996年完全放开，债券市场利率在1999年完全放开。这两个市场的利率市场化，为进一步推动存贷款利率市场化的开展奠定了基础。
我国存贷款市场利率市场化开始于2000年，主要采取渐进的方式逐步展开。央行的总体思路是：先外币，后本币；先贷款，后存款；先长期，后短期；先大额，后小额。在这套思路下，到2004年我国已经基本上放开了所有外币种类的存贷款利率。并且，在2004年，中国人民银行放开了人民币存款利率下限和贷款利率上限。2012年，我国人民币存贷款利率市
场化迈出了关键一步。中国人民银行允许存款利率在基准利率的基础上上浮10%，贷款利率在基准利率的基础上下浮30%。2013年，央行取消了贷款利率下限，全面放开贷款利率。在下一阶段，央行将根据经济运行情况、金融机构的经营情况必然会进一步推动存款的利率市场化。对于下一阶段，即存款利率市场化的可能路径，主要有一下几种方式存款利率上限逐步放开，简化存款利率的期限档次和适时推出大额可转让定期存单（CD）。在央行进一步推动存款利率市场化的过程中，还需要注意相关配套制度的建设，特别是存款保险制度和基准利率的建设。
（二）对互联网金融产生了更深的认识。
1）比特币
2008年11月1日，一个自称中本聪（Satoshi Nakamoto）的人在一个隐秘的密码学讨论组上贴出了一篇研究报告，阐述了他对电子货币的新构想——比特币（BitCoin，BTC）就此问世。比特币是一种开源的、基于网络的、点对点的匿名电子货币，是世界上第一个分布式的匿名数字货币。比特币的发行和支付没有中央控制中心，货币转账是由网络节点进行集体管理，交易各方可以隐藏自己的真实身份。
特币与其他虚拟货币最大的不同，是其总数量是有限的，其总产出速度每过四年减少50%。最开始的4年产生1050万个比特币，最终总数量将被永久限制在2100万个。
比特币使用遍布整个P2P网络节点的分布式数据库来记录货币的交易。比特币只能被它的真实拥有者使用，而且只能支付一次，支付完成之后原主人即失去对该份额比特币的所有权。这就克服了电子货币重复支付的问题。
参与交易的终端可以得到一定量新发行的比特币以及相关的交易手续费。为了获得这些新比特币，参与处理交易块的终端需要付出大量的时间和计算力。这也被称为挖矿。通过挖矿，Bitcoin系统向经济中注入货币。
流通时，在客户端软件上输入数量1，再要来对方的比特币地址，用给付者的密码签名。之后，这个比特币转移给对方了。
相对于传统货币，比特币的主要优势有：运行成本更低，比传统货币系统更好的完成货币的三大职能：交易媒介、价值尺度和贮藏价值。但是比特币的风险也比较大，主要风险有：价格波动风险、政策、法律风险、账户安全风险等。
2）我国P2P行业所面临的风险情况
相比美国同行，在我国P2P公司所面临的风险更加复杂，主要有
信用风险
P2P信贷业务主要针对小微客户的小额信贷。其中较大比例的业务是没有任何担保和纯信用性质的。这种小额信贷风险相对较高，违约率也较大。这对P2P公司的信贷技术也提出了更高的要求。即使是美国几个运营非常成熟的P2P公司，其逾期率和坏账率仍达到3%以上甚至更高。
美国拥有成熟的信用体系，FICO机构会对个人进行信用评级。但中国的个人信用体系远没有那么完善，P2P公司和网上放款人只能依靠网络上获得的信息来判断借款人信用状况。非常不对称的网络信息难以保证信息的完整性和可靠性。这就进一步加大了P2P网络信贷的信用风险。
因此不同于美国P2P公司仅提供网络信息认定服务，国内的P2P公司普遍承担了对于借款客户的线下尽职调查工作，尤其是在提供风险性服务的担保模式下。大量的线下尽职调查服务和信用分析服务可以减小坏账风险，但是需要的现场校检和评判成本是极高的。比如目前人人贷中，做风险审核和信用控制工作的人员，占公司总人数的30-40%。
为了促进业务的展开，目前我国很多P2P公司都承担起了担保的责任。例如有些P2P服务商会给予承诺，一旦借款产生逾期的状况，将由平台垫付本金或者本息。所以，不同于美国同行，我国的P2P公司直接承担了部分信用风险。这种担保实质和杠杆率不匹配可能引发杠杆风险。在《融资性担保公司暂行管理办法》中，担保公司的杠杆不得超过10倍。但在这样的担保实质的P2P平台中，其净资产往往只有百万甚至数十万，但平台上的贷款余额却可能达到上千万，超过10倍杠杆的要求。以10倍杠杆为例，其平台借贷只要出现10%的坏账风险，平台已经面临破产了。其本金保障的可行度存疑，承担的风险过大。
操作风险
操作风险是指由于内部程序、人员和系统的不完备或失效，或由于外部事件造成损失的风险。我国P2P公司发展还不够完善，因此面临着多种操作风险的可能。
1）资金沉淀风险。目前很多P2P公司没有把借贷的信息交换与资金交易两项职能分开。P2P公司普遍采用在银行和第三方支付平台开设的账户对借贷资金支付进行中间账户操作（交易发生的时候过账用）。但是中间账户的资金和流动性情况处于监管真空的状态。即使是在第三方支付的账户中，资金的调配权（使用权）仍然在P2P机构手里（第三方支付机构不承诺监管）。若是对时间差和条款没有严格控制，就存在着“卷款跑路，挪作他用”等资金沉淀引起的操作风险。
2）前普遍的情况是：P2P网贷平台、专业放贷人账户、信用审核及评级机构、投资者（理财）服务机构、借款人服务机构都为同一控制人，具有极高关联性。即债权的评级方和出售方是关联的，投资人服务机构和借款人服务机构也在同一控制下，资金交易和信息交易的服务提供方也是关联的，这就难以保持其公正性和对客户利益负责。这其中就存在这暗箱操作的空间，给放款人带来损失。
流动性风险
在我国有这样一种经营形式的P2P公司：借贷双方不直接签订债权债务合同，而采用第三方个人先行放款给资金需求者，再由该第三方个人将债权转让给投资者（P2P平台为该交易过程提供服务）的形式。第三方个人，被称为专业放贷人。专业放贷人在经营过程中是存在这期限错配和金额错配的。比如专业放贷人向出资者卖为期一年的理财产品，而向借款人借出三年，一年后出资方赎回资金，不再购买，如果这个时候专业放贷人没能及时将债权转移给下一家，就面临着资金链断裂的风险。
政策法律风险
目前国内外都还没有相关监管与法律条文约束，存在一定的法律空白。这就是的PAP行业面临着政策、法律法规方面的不确定性。比如美国的P2P网贷模式的鼻祖Prosper也曾被监管机构认定非法，但是后来又被允许重新运营。对于我国的P2P面临的此类风险有：
1、我国P2P公司大多做了本金保障。但是P2P公司进行本金保障，或者本息保障，就面临着成为非法集资的法律风险。在《关于取缔非法金融机构和非法金融业务活动中有关问题的通知》中，非法集资是指单位或者个人未依照法定程序经有关部门批准，以发行股票、债券、彩票、投资基金证券或其他债权凭证的方式向社会公众筹集资金，并承诺在一定期限内以货币、实物及其他方式向出资人还本付息或给予回报的行为。对于进行担保的P2P来说，①未经有关部门依法批准，包括没有批准权限的部门批准的集资以及有审批权限的问题超越权限批准的集资。目前P2P行业政府暂未进行监管，更无某部门进行审批。所以P2P符合这一条。②承诺在一定期限内给出资人还本
付息。还本付息的形式除以货币形式为主外，还包括以实物形式或其他形式。所以符合这一条。③向社会不特定对象即社会公众筹集资金。P2P显然符合这一条。显然，如果P2P对本金或者本息做了担保，在丧失清偿能力之后，P2P公司就有可能面临着非法集资的指控。
2、信贷诈骗的风险。国内P2P这几年的发展。也出现过不少平台骗资案例，比如2011年9月，贝尔创投事件，涉案金额300万；2012年6月的淘金贷事件，涉案金额100万。
3）金融界的百度：融360
融 360，创立于2011年10月，在2012年3月开始上线，作为专业的融资贷款智能搜索引擎，为用户提供便捷、高效、可靠的贷款产品推荐服务；为各大银行等金融机构提供智能化金融创新服务。
融360的运行模式
融360所服务的金融产品包括经营贷款、消费贷款、购车贷款、购房贷款、担保咨询和信用卡等服务。
贷款者只需要登陆融360 网站，填写一张关于贷款金额、年限、收入等相关信息，就可以向
金融机构申请贷款。
在申请过程中，融360 还提供了货比三家的功能。比如，某用户申请1000 万的经营贷款，可以快速查询有哪些家金融机构提供这种贷款，还可以细致查看贷款条件，是否需要房产抵押、担保，亦能知道放款时间，可以对比各家的成功度、贷款额度。借着这些透明的信息，申请者可以进行自主选择。
这大大减少了消费者在申请贷款时所面临的信息不对称，也能够降低消费者的贷款成本。这种方式与传统的一家家去银行询问贷款政策相比，在时间成本和信息获取量上有了质的进步。借助互联网，小企业主、普通百姓可以通过互联网进行各种金融交易，风险定价、期限匹配等复杂交易都会大大简化、易于操作。
这种方式可以低成本、高效率地帮助金融机构完成初步的客户筛选，还可以提高申请者与
银行之间的配比度。
盈利模式
融 360 采用互联网免费的方式来吸引用户。在银行等金融客户的眼中，融360 是一个快速获取客户的渠道这也形成了融360 的第一种商业模式：向金融机构推荐贷款客户，每个收费在50 元至100 元，目前在总体营收中的占比约80%。
融360的第二种盈利模式，摄合交易。在用户申请贷款过程中，融360 帮助用户完成整个贷款流程。贷款获批后，融360 收取贷款额的百分比作为返佣。目前，来自这部分的营收在整体营收中占比在15%左右。
另外，互联网的流量价值自然引来在线广告，占比不到5%。
发展情况
自去年3月份上线以来，提供给用户的贷款推荐规模达到千亿级别，累计成交额接近100亿元。现在融360已经集成了2000多种贷款，入驻近千家银行。目前，融360平台月度页面浏览量已达到3000万，搜索次数达800万，每个月通过融360搜索推荐的贷款金额超过100亿，增速大致在30%-40%之间。
风险与监管
融360目前仅仅专注于金融领域的垂直搜索和申请环节，本身并不参与到交易中去，也不会触及到资金往来。因此融360本身并不会涉及到多少风险。因此，不管是美国，还是中国，都没有专门对金融垂直搜索进行监管。
六、实习感想
本次实习期间，我经常需要加班，将未完成的工作带回学院来继续工作，也偶尔会有一两次熬夜加班的情况。我深深地体会到，做金融工作，非常需要一个强健的体魄，因此需要加强体育锻炼，才能够做到“为国工作五十年，幸福生活一辈子”。此外，我也发现，我的专业知识也很需要加强学习，从而能够写出更深刻的报告来。
第二篇：暑期实习报告总结
暑期实习报告总结
一、实习基本情况
实习时间：2011年7月1日——2011年7月31日
实习单位：无锡交通银行锡山支行
实习目的：在毕业前了解银行业务操作流程，了解各个部门的运作情况，把课堂所学知识和实际作业进行比较，了解自己缺漏的理论知识，为以后工作做初步准备。
二、实习主要内容
银行，保险，证券三大行业基本上是国内金融业的代名词，至少在一般的非专业人士看来是这样的。我个人对金融的热爱更多的偏向于证券，投行，其次就是银行，最后才是保险。去年的暑假我在申银万国九江营业部做了为期三周的实习，所以今年我就打算去银行实习，换个行业，了解银行业务的操作流程及运作情况，说不定以后毕业就去了银行。我发现在南京这边找银行这类专业性比较强的实习单位还真不好找，眼看着暑假的来临，最后就托同学帮我在外地找了份实习。找份实习尚且如此艰难，这不禁让我想到毕业后的情景：简历都石沉大海，在人才市场上到处碰壁。以后的路还真是难走啊。
6月底和同学一起去的无锡，由于是外地，我完全不熟，自己的方向感一向也不好，所以实习后基本是和同学一起上下班，两点一线，其他的地方也没时间去。
7月1号和同学一起来到银行，找到营业部主任，和他说明我们的来意，随后他就拿出了两份表让我们填写，大概就是填写实习生基本信息，确认正式实习实时间为7月2日至7月31日。本来按学校要求应该是有五周的实习，但鉴于在外地，我就和主任说一个月的实习期限就差不多了，该学的差不多也都能学到，学不到的还希望以后有机会进入银行进一步学习。毕竟是正式实习的第一天，总得给大家留下好的印象，所以第二天一大早我就和同学来到银行，找到了营业部主任，他带我们到了楼下的营业部大厅，和一位营业员交代了几句，转身对我们说，你们就跟着他好好学。我们坐下后，大家先自我介绍了一番，带我们的师傅叫姓张，算是个小年轻吧，他让我们就叫他张哥，呆了几天后很快就混熟了。他说他不会具体系统地教我们业务，让我们在边上看，帮帮忙，有业务了就看，自己观察，不懂的就问。看来在社会上的学习方法和学习里的完全不一样。要是我内向胆小的话，即便是有了问题也不好意思问啊。不过好在有上一年实习的经验，知道师傅一般还是比较喜欢问问题的学生的，只要你不挑他特别烦的时候去打扰他，他一般很乐意指导你的。所以，在实习中碰到了什么问题，我都会虚心向张哥请教。
经过这几个星期的学习和观察，我遇见的柜台业务基本上有以下五种种：开户，办理网上银行，现金转汇，存取现金，卡内结汇转账。
1.开户。开户人需携带本人身份证并填写个人账户开户申请表，可根据客户的资金量选择“一卡通”普通卡或“一卡通”金卡或“金葵花”卡，亦可按照客户的要求办理存折本，但同一个账户不可以一齐使用储蓄卡和存折。若开户人请代办人前来办理开户的，需要带齐开户人身份证、代办人身份证填写开户申请表。
2.办理网上银行。招商银行的网上个人银行分为大众版、专业版。只要已经在招行开户的都可以在网上大众版查询余额、查询当天及历史交易记录、进行密码管理等。而开通网上银行专业需要携带本人身份证、“一卡通”亲自到柜台办理，专业版功能强大，既能查询各种账户记录，也能进行网上转帐汇款、投资买卖等的管理。在银行开通专业版可以申请文件数字证书，也可以申请移动数字证书（优KEY），客户只需在柜台开通网上个人银行专业版并对使用中的银行卡进行关联即可。
3.现金转汇。现金转帐、汇款按银行来分，可划分为对本行和对他行的转汇，对招行应填写。。跨行应填写。。按收款方来分，可划分为对私和对公的转汇，对私应填写。。对
公则应填写现金单。存取现金。没有带银行卡或存折前来存款的客户，可以带着本人身份证，填写。。交到储蓄窗口办理。提取现金则必须携带银行卡或存折到柜台办理，使用银行卡的客户也可到到自助银行的柜员机上提款。
5.卡内结汇、转帐。有外币现汇或现钞账户的客户要办理结汇业务，可在自助查询终端机上进行，并且即时到帐。卡内转帐是指同一账户内的活期、定期相互转帐，同样是在自助查询终端机上进行，也是即时到帐的。
碰到比较多的还是开户，转账和存取现金的业务。由于银行会派人出去专门提供开通网 上银行的业务，所以到营业厅来办理此项业务的人并不多，偶尔来一些开通第三方存款业务的人就顺便办理了网上银行业务。银行开户就是我们常说的办卡，这个流程和证券开户差不多，只不过证券开户要比这个稍微复杂一点，还得拿着第三方存款协议到签约银行去开通第三方存款的业务。而在银行开户办卡，在这边弄好就可以直接用了。开户的时候我们就指导客户如何填写信息，帮忙复印客户证件。交行的服务还是比较到位，比较以人为本的。我记得在申银万国开户，营业员把表单给客户让他自己填，填好了再拿过来。要知道证券开户的表单还是比较厚的，填写的内容也比较多，不清楚的客户肯定不知道怎么填写。我们在指导客户填写资料的同时，不仅增进了自己与人沟通的水平，也让客户感觉到我们服务的周到。前段时间帮忙复印身份证件还出了点小差错，在学校的时候都是直接去复印店，今天自己动手发现居然还不会，不过好在这个研究一下就会了。
还有一个就是我平时没有注意到的，银行不同柜面的业务也是不同的。低柜台主要办理对公业务，国际业务个人开户等非现金业务；高柜台主要办理现金的存、取、转、汇业务，又细分为对公优先窗口等；贵宾室服务主要是针对一些大客户，为他们提供专业、优良的理财服务；外派驻点服务是为有意购买证券的客户办理第三方存管业务，由商业银行作为独立第三方，为证券公司客户建立客户交易结算资金明细账，通过银证转账实行客户交易结算资金的定向划转，对客户交易结算资金进行监管并对客户交易结算资金总额与明细账进行账务核对，以监控客户交易结算资金安全。
银行常见的另一个业务是推介各种理财产品，但我们负责的是柜台这边的业务，也没人教我们去推介这些产品，所以整个实习没有做这一块的内容，这就让我在实习的后期感到很无聊。也有部分的东西没有学到，希望以后能有机会进一步的学习。
维持大堂秩序，与客户沟通交流，传播企业文化是我们实习过程中做的最多的事。维持大堂秩序主要包括注意保持整洁的环境，负责对银行的标识、利率牌、宣传牌、告示牌、机具、意见簿、宣传资料、便民设施等整齐摆放和维护；维持正常的营业秩序，提醒客户遵守“一米线”，根据柜面客户排队情况，及时进行疏导，减少客户等候时间；密切关注营业场所动态，发现异常情况及时报告，维护银行和客户的资金及人身安全。与客户沟通交流，实施无缝式服务这是我们的主旨，热情、主动地询问客户的需求，并因应不同客户的不同需求，给出正确的引导。当客户提出问题时，耐心而又准确地解答客户的业务咨询。具体而言，这块工作很琐碎，对专业知识的要求也不是很高，开始的时候我比较忽视这块的工作。后来，在张哥的耐心的指导下，我开始重新审视这项工作。虽然它很琐碎，它不需要很多多的专业知识，但这项基本的工作却能很好锻炼我与人沟通的能力，沟通时的技巧方式都是值得注意的。这也是员工与客户的零距离接触，是体现银行服务态度，服务宗旨的最好的方式。认真地把每一件小事做好，积小成多，从中的收获也不少。
我的实习主要在前四周，第五周实习了三天就结束了。本次暑期实习整体感觉还不错，让我对银行的整个运营有了一个大概的了解，对柜台业务的了解也深入不少。在看似光鲜的外表下，银行员工的还是面对着很大的压力的，有很多业务不能有丝毫差错，这就要求他们有严谨认真负责的态度。另外，整个实习我觉得学的最多的东西还是为人处事之道，怎么去
和客户沟通交流，怎么平复情绪激动的客户，这都是很重要的。因为将来不一定能去银行工作，业务上的东西长期不碰早晚会生疏掉，但与客户的沟通能力在很多行业都是必不可少的，在人际关系的处理上的很多技巧与方法也是学校没有教授给我们的。实习是我们从学校走向社会的一个短暂过渡期，是我人生中的一个重要经历。它让提前做好了面对社会的心理准备，让我能够更好更快地适应社会生活。
第三篇：暑期实习报告总结
鼓励大学生积极参与暑期实习，对提高大学生实践能力，特别是就业创业能力大有裨益。文章指出构建大学生暑期实习服务体系，今天写写帮文库小编给大家找来了暑期实习报告总结，希望能够帮助到大家。
暑期实习报告总结篇一
大学生活即将结束，面临当今社会人才众多，在大三下半年出来实习有助于在今后在社会上的立足和增长社会经验。
经过了这一个假期的理论学习，使我对广告设计和平面设计有了大大的了解，也对于这个专业有了一个大概的学习和掌握。在应凭广告方面的单位实习，还是比较尴尬的，因为没有多少实践经验，平时学习的也都是理论，怕对实际操作陌生。
但又考虑到以后毕业可能就从事该行业的工作，因此我相当珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。
通过实习我认识到：仅仅靠在学校所学的理论知识是远远不够的，需要我们去实践，走进广告公司，将所学理论与实践相结合，这也是我这次实习课程的目的.实习时间：
2016年7月1日—— 9月1日
实习单位： ____广告公司
实习内容：
7月1日，我从人才市场应聘进入到了原野新之助广告有限公司进行了为期1个月的实习活动，进行学习。公司不大，但业务量繁忙。主要经营的业务有：商场广告设计、喷绘广告设计、会务庆典、礼仪、VI和LOGO设计以及墙体广告、cis策划导入等几部分组成。
从我进入公司至离开，公司员工稳定在10人左右，其中稳定的长期客户有10家左右，其中包括中国银行、建行、工行等，以及一些外资企业的会务，有德企慧鱼，舍弗勒等。还包括一些未知客户群，有商场活动，公司庆典，开幕式等，同时经纬公司还承揽一些政府会务布置，大型活动，如郑和航海节的开幕式，武港码头有限公司成立的开怒视等。
据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置为:老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理;下设客户服务部、礼仪部、创作部、执行部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活 的交叉运作，实习期间，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的任务，获得很多难得的学习和锻炼的机会。
第一天来到原野新之助广告公司，感觉能在这种环境下发(!)挥出应用的水平，在与老总进行了简单的面谈，大致了解过我的情况之后，他先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等，简要的把情况介绍了一下。然后让我一同参与对公司十周年宣传册的设计与策划。
这个宣传册的设计与策划是我此次实习的重点，一进公司便能参与的设计项目之中，这是一个非常好的实践操作机会。副经理让我先把想法以及反感表达出来，再用实际软件操作，其实在学校没学过Photoshop cs 和CorelDraw12，这次正好得到机会可以向同事们请教了，他们先让我模仿教程做一些简单的图片，有不懂的就问，这使我受益非浅。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了几个不同的方案，包括文案写作，版面设计等。
写文案也让我学到很多，开始我写的文案经理都不满意，觉得太书面，太死板，因为创意是广告的灵魂。以下是我经过多次修改并最终被录用的一些文案：“经营之道，犹如作人，我们看重的不在于一事一物上的利益得失，而是与客户的合作过程呕心呖血地创作，精心地对待每一个设计项目。在您的飞速发展之路上与您相伴，以您的成功作为我们最大的成功，以您的欢乐作为我们最彻心的欢乐。
我们更看重并珍惜在合作过程中与客户的友谊。做广告，交朋友，我们期待着与有您在内的广大客户合作，我们珍视与您相处的每个日子。我们秉承“诚实守信、勤奋高效、追求卓越”的宗旨，专业系统一条龙，真诚希望与各界朋友交流合作。”再之后，同事们陆续带熟悉了后期制作方面的相关事宜，包括怎样使用写真机打印里面的图片，以及如何使用刻字机等，让我认识以及熟悉了一个作品从策划，设计，再到成品出来的整个流程。
同事们都很热心的教我如何使用软 件，几天后，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上的机会更是非常的少，也得不到很实用的指导。本来并不会什么软件的我，在我的同事同时也是老师的带领下，慢慢学着用PhotoShop，和CorelDraw，而这两个软件也是他们运用最为广泛的。
经过几天设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场的发展。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到广告的营销与管理的重要性。
同样，在学校，我们也学习了相关的市场营销和广告经营管理以及广告心理学的课程，作为一个广告人单单会设计或者策划一个广告是不行的。公司副总原是室内设计出身，然而现在公司的市场这一块全部由他负责，在管理这方面我们的经验的确还是很欠缺的。实习期间，我也跟着他跑了几次市场，收获非常多，包括如何得到一个客户，以及发展潜在客户，这就要求广告人的综合素质都比较高了。
实习总结:
由于实习的时间有限，我在经纬广告有限公司实习的期间就遇到了公司十周年宣传册设计这样一个比较完整的策划案例。通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。
我也认识到团队合作是多么重要，一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置;团队精神同样在经纬公司十分信奉的一点工作态度，我也将Team这一点单独列出，放在十周年宣传册中，老板同样也很赞同团队合作的重要性。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，同事之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。
通过这次实习，在设计与策划以及实际的操作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事广告方面工作所要面对的问题，如:前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。
这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，广告行业在中国还不算特别成熟，好的广告很少，好多创意更是少之又少，所以广告行业的发展空间还是很大的。我认识到，今后我们还需更完善自己的实际操作能力，以及更加灵活的思维和良好的沟通能力。
暑期实习报告总结篇二
即使是炎炎夏日，也阻挡不了我们前进的脚步;即使是口干舌燥，我们也要继续高声呐喊;即使是前方荆棘丛丛，我们也仍然有破万重山的信心。
七月二十号的这一天，我们一行八个人，坐上了开往河南巩义的火车，我们要在那里洒下我们的汗水，留下我们的足迹。火车旅途的辛劳并不能吓倒我们，也不可能击破我们顽强的拼搏精神。
下了火车仅仅经过一个晚上的休整，我们便开始投入到我们的三下乡实践活动中去，我们本着奉献的基本原则，去服务于当地的农民。我们按照我们事先计划好的流程，一步一步的去完成本次活动，活动的事前各项准备、去和当地政府以及相关媒体见面并沟通、活动的前期宣传、调查问卷的发放和回收以及奥运知识的宣讲和体育运动的教学等每一项活动，我们都进行得有条不紊。
在此次活动期间，我们没有感受到在异乡的不适，我们所得到的都是当地百姓的热情，他们的积极参与和支持是让我们最受感动的。我们大学生暑期三下乡社会实践活动来到这里，是想运用我们所学的知识，为当地的百姓做些实际的事情。虽然这当中有艰辛和委屈，我们仍能让困难之花开得更加绚烂。
通过宣传，我学到了与人沟通和交流的技巧。
在活动进行的第二天，我们对本次活动的整体框架进行了一次大型的宣传。在大街的一个十字路口挂上我们的队旗，宣传也正式拉开了序幕，面对来来往往的行人，我们首先要有勇气走上前去对他们讲述我们的活动，当然面带微笑是我们与人交流的前提。在和当地的农民沟通的过程中，我们要讲求我们说话的方式和语气以及对待他人的态度。沟通成功与否的关键在于你是否懂得尊重他人和有礼貌。
通过做调查问卷，我学到了分工与协作的重要以及对待每一件事情契而不舍的态度。
在我们做调查问卷的时候，即使遇到一些不理解我们的百姓，我们也仍不放弃。虽然一天下来，每一个人都很辛苦，但是通过我们的共同努力，我们取得了很好的成绩，也从中学到了许多东西。
通过与同学进行交流，我学到了他们那种质朴的品质以及好学向上的精神。
每天的共同努力，让我体会到了一个团队的重要性;每晚的加班加点，让我品味到了劳动的辛苦与收获的喜悦;每天的早起，让我沐浴到了晨光的明媚去迎接每一个美好的明天。
因为我的付出，我收获到了很多，也感受到了成功的喜悦。在这活动的几天当中，我们一起讨论，一起做事，一起总结，一起面对困难，一起超越困难，我们同奋斗，我们同欢乐。因为这次实践活动，我们更加团结，也懂得了集体的力量永远比个人的力量大。作为一个集体，我们就应该齐心协力，把要做的事认认真真的做好，把要完成的任务一丝不苟的完成。
做一次活动，既要有能领导大家的同学，为整个活动出谋划策的同学，也要有心细懂得照顾人的同学，以及擅长写作、擅长摄像和计算机的同学，我觉得我们的“欢豫微尘”小分队在团队的组队方面很好的掌握了这个要求，把我们每一个人的特长都发挥得很好。
如果说我没有见过社会的本质，那么这次实践活动给了我一个认识的平台。
如果说我还是一个一无所长的学生，那么这次实践活动给了我一次磨练自己的机会。
如果说我还是认为每一个人都享受着幸福的话，那么这次实践活动给了我一次心灵的感悟，让我看清了世界的本质。
感谢这次的实践活动，它让我成长，它让我成熟，它让我懂得播种爱。
暑期实习报告总结篇三
从8月10号我开始在已经20天了，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
其次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
暑期实习报告总结范文
第四篇：暑期实习报告总结
暑期实习报告总结
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”我院本着锻炼学生适应能力、增加学生专业技能、丰富学生暑期生活为目的，特安排了暑期社会实践与暑假作业。我院在组织、督促学生积极参加暑期社会实践活动的同时，组建了暑期社会实践团队并积极参与了以“瓷·爱”为主题的景德镇师生瓷器制作活动。我们以“瓷·爱”为题，开展了此次社会实践。希望通过此次暑期社会实践，在总结以往实践经验的基础上，结合我院艺术专长，普及瓷器知识、倡导瓷器文明，为制瓷技艺传承与陶瓷文化延续贡献出当代大学生的一份绵薄之力。这次暑期社会作业布置工作根据各专业的特点，分专业、分类别的对学生进行了作业要求。为了让学生提前接触社会，增加社会经验，丰富社会阅历，学院又开展了暑期社会实践活动。
两个月的暑假悄然逝去，对艺术设计学院的同学们来说，留下的是炙阳下的汗珠中包含的厚重的记忆，成熟的印证，还有百分白的成就感和充实感。08级学生大部分选择了暑期社会实践，应聘了与自身专业相关或相近的岗位进行暑期自我锻炼，并提交了暑期社会实践报告，在报告中阐述了暑期的实习经历。对于09、10级学生，学院本着暑期学习为主、实践为辅的方针，指导并督促学生进行了暑期实践活动安排。09级学生有一部分参与了暑期社会实践，在工作岗位上留下了汗水与泪水的同时，收获了人生阅历、社会经验以及专业技能；10级学生中除了有一少部分人去应聘岗位体验社会以外，大部分学生选择了完成学校布置的暑期作业。
通过上交的实习报告与暑期作业情况来看，本期暑期社会实践与暑假作业收到了比较显著的效果。在收缴实习报告的过程中，仍有拖沓的问题存在，这是在以后工作中需要改进的地方。
从9月23号开始向各年级辅导员、班主任要电子版《实习实践优秀学生名单》时，绝大部分的《实习实践优秀学生名单》都能在当天汇总结束，只有极个别班需要打电话催促才能上交。
在整理《实习实践优秀学生名单》时，发现有些班级仅仅把学生实习实践成绩录入，并没能按照要求完整填写《实习实践优秀学生名单》各项内容，给接下来的统计工作带来了很大的不便。
综上所述，能总结出我们现在工作中出现的一个现象：在工作中各个部门之间协调、衔接与配合存在问题。把工作任务具体到每个人，各位只需要认真完成自己手上的工作。这样一来工作就能顺利的开展下去。
上面总结了一下通过上交《实习实践优秀学生名单》所遇到的问题。虽然说工作中遇到了一些问题，但这是一个好现象。在工作中发现了所存在的问题，加以日后积极改正，才能是我们整个团队迅速的成熟起来。通过各班提供的《实习实践优秀学生名单》，发现我院学生通过这个暑假，在专业能力、社会经验、社会适应能力等方面有了显著地提高，使他们能更快的融入社会。
通过一个假期的暑期社会实践，发现问题，收获经验，使艺术设计学院全院师生共同迅速的成长起来。
艺术设计学院
2011年9月23日
第五篇：暑期实习报告
暑 期 实习报 告
(2011年)
一、实习目的
1熟悉供电所生产及生活环境，以及各项规章制度。
2熟悉供电所生产流程和工作任务，提高岗位适应能力，锻炼多方面的学习能力提高综合素质。
3向技术人员学习，养成吃苦耐劳的精神。
4掌握技术质量部的各项工作的要点及要求，最终能胜任岗位工作。
二、实习时间
2011年7月15日到2011年8月15日
三、实习地点
涿州市供电有限责任公司清凉寺供电所
四、实习企业情况介绍
涿州市供电有限责任公司清凉寺供电所是一家专业从事电网建设以及电力线维护以及电力线故障诊断的机构。（1）我们的成果：电网建设实现新突破
结合2010年电网规划和我市用电需求的增长，不断加快电网建设步伐，全力做好电网的建设与改造。
1、政府实事大事完成情况
（1）林家屯220KV输变电工程。该工程投资1.7亿元，征收集体农用地1.144公顷（17.16亩），架设220KV高碑店至林家屯站和220KV涿州站至林家屯站两条输电线路，全长32.84KM，途径5个乡镇一个单位，11月16日投入运行，有效缓解了我市东南部地区用电紧张局面。
（2）松林店110KV输变电工程。该工程投资4100万元，划拨土地0.416公顷（6.24亩），11月份土建工程已开工，计划2011年10月份投运。
（3）开发区单、双回电力线路架空工程。该工程为刁窝110KV站至开发区双回10KV新建线路、开发区康庄路配套10KV线路等10项10KV线路新建、改造工程，按照建设任务已全部竣工投运。
2、其它电网建设
（1）京石高铁220KV牵引站输（双回）变电工程，新建220KV涿州站（东城坊陶屯220KV站）至涿州东单回、220KV林家屯站至涿州东单回两条线路，全长42.1KM。该工程为跨工程，前期手续已办理完毕，计划明年1月份开工建设。
（2）完成了220KV新城至涿州（濨涿）双回输电线路工程，确保了林家屯220KV输变电工程顺利投运，同时改变了涿州220KV站的电网运行方式。
（3）完成了110KV林家屯站至刁窝站双回线路工程、110KV安泰破口双回线路（林家屯220KV站至安泰110KV站）和110KV安泰破口双回线路（林家屯220KV站至高碑店）三条线路的建设，有效提高了刁窝110KV站、安泰110KV站的供电可靠性。
（4）刁窝110KV站至码头35KV站输电线路工程，线路全线长10.16KM，投资771万元，4月份建成投运，实现了码头35KV站、水厂35KV站双电源供电，码头35KV站主供电源由塔上110KV站改为刁窝110KV站，有效缓解了塔上110KV站主变过载的压力。
（5）钢研基地新冶集团35KV输电工程，线路长0.6KM，于7月份投运。
（6）9月份投运城北35KV站第二电源工程，该工程投资275万元，线路全长7.8KM，使城北35KV站实现了双电源供电，同时解决了塔上110KV变电站主变过负荷的问题。
（7）孙庄35KV输变电工程，投资500万元，新建孙庄35KV变电站一座，自涿州220KV变电站架设35KV线路9.1KM，该工程计划年底投运。
（8）35KV联盟科技输变电工程，目前该工程土建工程已完工。
（9）范阳东路电缆入地工程，政府投资约3400万元，通过入地后的520钢研院线路延伸切改，解决了城北变电站过载和512华阳路增容用电问题。（2）我们的文化：
关注客户
我们的目标是不断满足甚至超越客户日益增长的需要；我们通过优异的产品、可靠的质量和有效的服务实现目标；质量是我们的自尊。
立足成长
我们有强烈的危机意识，不安于现状；创造变化、寻求突破；我们不反对建设性的打破规则、不反对不同思想的碰撞；我们推崇化繁为简的精辟、推崇创造力的激发、更推崇自主自发的创造性行为。
追求快乐
我们努力营造快乐的工作氛围，禁止一切破坏快乐的行为；我们努力创造和维系快乐的理由：信任的工作氛围、简单的工作关系、高效的工作流程、最大化的成就感。
（3）我们的优势
1、行业和团队：我们是互联网和通信相结合的信息产业；我们拥有一支平均年龄仅26岁的年轻并富有激情的伙伴们；
2、薪资福利：我们拥有杭城同行业最具竞争力的薪资；我们缴纳五险一金，餐贴及各种福利补贴；入职享受带薪年假；
3、作息时间：双休，8小时工作，并且每天有下午茶的时间用于休息与交流；
4、职业发展：管理线和专家线双轨制培养；
5、工作环境：开放式的办公场地，交通便利，配套齐全；
6、工作与生活：设立咖啡吧；民间组织业余活动丰富生活；不定期团建，享受家的感觉。
四、实习内容
1、了解企业文化和认识参观了公司情况
刚进公司，人力资源部的刘小姐就带我们参观了该公司的大体情况，公司成员也热情的欢迎给我们。然后我们开始学习公司的发展历程及今年主要工作内容及指标：
1、完成购电量10.83亿KWH
2、完成售电量10.18亿KWH；
3、高压抄见线损率5.40%；
4、平均功率因数完成0.97；
5、供电可靠率99.64%；
6、综合电压合格率97.6%。
2、学习的技术
1、收费模式：建成坐收网点20个，均采用微机联网收费，涉及座收户数96089户，占全部客户57.44%；社会化代收点88个，涉及座收户数71201户，占全部客户42.56%，大大提升了公司经营管理水平，有效降低了电费回收风险。
2、“SG186”系统建设：利用仿真演练系统进行反复演练；同时与朗新公司积极沟通，共同解决实际工作中遇到的问题。通过努力，SG186营销系统于6月1日正式上线运行，系统运行稳定，正常发起高压新装、低压居民新装、低压非居民新装、计量故障、销户、暂停等业务流程14130项，已归档13541项，在途工单43项,终止工单546项。进一步优化了营销业务流程，实现了营销信息化管理。
3高危及重要用户管理 4如何进行抄表工作
五、实习的心得体会
这次的实习过程让我收益匪浅，让我开阔了眼界，也为自己将来的事业中奠定了很好的经验基础。同时也让我了解了当前通信产业的发展现状以及美好的前景，感受到了信息科技给今天带来的美好生活，当然以后自己也要立志献身于电力行业。
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