领悟（共五则）

第一篇：领悟

我以为能成功，但是我没有

我只是怔怔地望着其他的身影

给它我最后的祝福

这何尝不是一种领悟

让我把自己看清楚

掌声是奢侈的幸福

所以我始终很在乎

尝试是唯一的赌注

一颗心决不会因此而荒芜

多么痛的领悟 这岂是我的生活

多么痛的领悟 这岂是我的全部

one two three four

每个都不会沉默

一再破灭 一再从头 一再拼搏

第二篇：领悟成长

“才华”不能：才华横溢却一事无成的人并不少见。“天才”不能：是天才却得不到赏识者屡见不鲜。“教育”不能：受过教育而没有饭碗的人并不难找。只有恒心加决心才是万能的。

领悟成长;笑对未来

“走过了，才知道岁月是一晃之间逝去的。曾经祈盼很久，渴望很深的初中生活，已经跳过了快两个三百六十五天。”“日子是忙碌的，匆匆的，被必须要做、已经做过和准备将来做的事情充溢着。忙碌而充实，勿勿而满足，每一天，每一秒，都在惊喜和感动中度过。”

一、激情奋进、友爱团结

迎着新世纪的曙光，走到一起来的八班，是一个友爱团结的集体，也是一个充满激情的集体!

军训时的英姿，在军训会操时我们取得了优异的成绩；在运动会上的风采，又以崭新的面貌为班级争取了荣誉。课堂上有孩子们热烈讨论、课间里有孩子们欢乐的笑声、艺术节期间更有孩子们才能的展现。

通过《因为集体有了我》的主题班会活动，加深同学们对班集体的情感，进而促进身心良好的发展，提高同学们对个人与集体关系的认识，孩子们逐渐做到爱他人、爱集体，在充满爱的气氛里学会宽容、学会礼让、学会自信、学会生活、学会学习。

同学们上完体育课后需要洗洗脸、洗洗手。杨铭等同学就自觉为班级带来了手巾、香皂；在值日过程中，为了使班级、学校的地面更卫生、更清洁，张超等同学先后多次为班级带来锯沫子；赵昶、丁红波同学无论冬夏，始终带领同学把楼外分担区打扫得干干净净；王琳同学善于沟通同学，无论是谁，只要有事情找到她，她都会把它当做自己的事情一样处理好；楚金亮、温立超、王彦伟等人每天为大家义务热饭；孙可心、张雪成、王胜志义务取水„„

虽然这些微不足道，但正是这些才使八班的集体充满了朝气和活力！

二、精神支柱、班级“脊梁”

一个国家要强盛，一定要有它的“脊梁”。一个班级要搞好要有它的精神“脊梁”。

我班有有64人，其中团员28名。到目前为止，百分之八十以上的学生向团组织递交了入团申情书。孩子们有着高尚的追求，他们是我们的骄傲，更是我们的榜样。

团支部定期组织团队活动，关注时事，进行学习讨论，在班内形成了学习热潮。在学习江泽民提出的“三个代表”精神中，孩子们进行了认真而深入的讨论与学习。同学们深有感触，纷纷写了自己的深刻体会。在团支部和班委会的号召下，向全校同学发出了《正学风、我先行》倡议书。

“号召所有的中学生朋友们，在学习上认认真真，一个单词、一个公理、一个疑点、一个体系地去探索知识海洋的奥妙；在学法上规范扎实，一个标点、一个格式、一次作业、一次考试都坚持不懈；在作风上老老实实，一次早操、一次班会都认认真真地生活、学习，养成一丝不苟的思维习惯和行为习惯。”

“提倡在校园生活中讲文明：中学生从小养成讲文明懂礼貌的良好习惯，做到行为美、语言美、尊敬师长、热爱同学、热爱集体、热爱家乡、热爱祖国、热爱人民、热爱中国共产党。”

“提倡在学习生活中勤勉：勤奋学习，遵守纪律，养成良好的遵纪、学习习惯，遇到不懂的问题虚心请教别人。平时除自觉住址地完成老师布置的学习任务外，还应广泛摄取课外读物的丰富营养，不断勉励自己，勤奋好学，虚怀若谷，使自己各方面能力不断提高。”

“提倡在日常生活中健美：中学生从小就必须学会欣赏美、鉴赏美，具备一定的审美素质。平时积极参加体育锻炼，养成良好的卫生健康习惯，追求至高无上的形体美、运动美。”

“提倡在一切生活中争先：积极向上，奋勇争先，从小具备竞争意识，长大后才能在风口浪尖里摔打。中学生在德、智、体、美、劳等方面都要争先，努力使自己成为小能手、好学生、三好学生和优秀学生干部、模范少年、希望之星等。”

学习不仅仅停留在白纸黑字上，团队活动搞的丰富多彩。同学们利用业余时间回收废旧电池，参加爱鸟周等活动；坚持为任课老师送杯热水，为老师搬运教具等活动，受到老师一致好评。

三、挖掘潜能、共同进步

学习永远是学生的天职，一切活动的中心。八班在搞好各项活动的同时，将学习工作做到多交流、多探索，立足课堂，走出课堂，丰富了知识，拓展了思维。

八班在文化知识学习方面，优势明显。2003—2004学上学期，各学科人均及总分都位于全学年前列；在各学科进行的知识竞赛中，孩子们都以喜人的成绩回报着家长们的期望。

“聆听钟表的心跳，感受时间的飞度。”“快乐驻扎在无数个学习的细胞，从未感觉出的美好淋漓尽致体现在书本上，从未拥有过的快乐尽善尽美表现在学习上。”“学习让我享受美好与快乐，学习真好”，这是八班孩子们学习与生活的真实体验，是发自孩子们内心的真实感受。

“享受父母的爱，却从不想到反哺，我不相信他是一个真正的人。享受老师的爱，却从不想到回敬，我不相信他是一个纯粹的人。索取朋友的爱，却从不想到答谢，我不相信他是一个高尚的人。获得集体的爱，却从不想到回报，我不相信他会成为爱国的人。”“上学时，专心听讲、埋头用功，纵然不能科科优秀，也要使成绩逐步上升。放学后，玩要玩得适可而止，学要学得雷厉风行。达材成德是自己的事，父母包办情理难容!妈妈不放心，就让她看看你的自强规划；爸爸不放心，就给他讲讲最近的成功。”“自立吧，我可爱的弟子们”——这是班主任老师对孩子们亲切的希望。

在近两年的学习生活中，八班同学各怀远大目标，立志创造更大的辉煌。目前，孩子们正在积极主动，广泛搜寻学习信息。在学习上互相帮助，形成了良好的学习氛围。课上认真听讲，课下虚心向老师请教。多位教师对孩子们积极探索、敢想敢问的态度给予了高度评价。

八班定期开展“读书报告”活动，让每位同学都走上讲台，自由发挥，将读书心得、实践中的发现与对问题的独到见解展示给大家，使一双手、一双眼获得的知识变成大家共同的财富。此项活动自开展以来，同学们积极参加，热烈发言，锻炼了自己的口才与胆量，更为重要的是为自己将来顺利开展学习打下了基础。

四、自我管理、领悟成长

一个团结的集体，离不开一个团结的“领导”核心。班委会自成立以来，班干部想同学之所想，急同学之所急。近两年来，一直坚守在自己的岗位上，一如既往的为大家忙碌着。绝对团结统一的核心使全班上下齐心协力，共荣共辱。

班委会一直坚持班务公开的原则。如优秀班干部、三好学生等一系列评选，做到了“公正、公开、公平”；定期向大家公开班费支出状况；每周召开一次班会，总结班内工作，对下一步的工作征求全班同学的意见，对违反纪律的同学，依其违纪轻重，酌情进行教导，严重者当众做检讨；每天督促同学们在紧张的学习中养成一个良好的卫生习惯而受用终生。

八班自入学后便采用了《成长的足迹》方式进行自我鉴定、自我评价和反思，在这一活动中，孩子们体验了学习、领悟了生活、学会了成长。

“在我漫长的人生旅途中，它为昨天留下辉煌一笔，让我与自己的人生目标更近了一步。我想，成才道路虽然漫长，但好的开始就是成功的一半。我们将越跑越快，向着终点，接近，接近，接近„„”“‘不经风霜雨，哪来梅花香’不正说明了这点吗？在战胜困难，完善自我的刹那，成功的喜悦令我激动万分，我知道已迈出了成功的一步。”“我们是个孩子，纯纯的，真真的，傻傻的，可可爱爱的，我们自信，我们轻狂，我们初生牛犊不怕虎，于是我们参加竞争者一百多人的学生会竞选，我们毛遂自荐担任班中要职，我们寻求机遇提高自我威信，我们抓紧机会不断表现自我„„我们是那样的雄心勃勃，意气风发。”——这一切是孩子们体验到的成长。

四、文体活动、我真精彩

在紧张的学习之余，我们同样拥有多姿多彩的生活。八班这个集体，给每个成员以家庭般的温暖。元旦时饺子的芳香令人难忘；联欢会的歌声在耳边回响；校园美景留下同学们的欢声笑语；篮球比赛中胜利的欢呼。精心制作的风采录留下了每一个精彩的瞬间。

在2003年“SARS”期间，开展了以“预防非典，我在行动”为主题的手绘小报活动，全班同学共创办宣传小报百余份，送给同学、家长，走上社会，送入社区。在这一活动中，孩子们既增长了知识，明确了态度，学会了预防，又亲身体验了社会实践中的乐趣。

在过去的一届校园艺术节中，八班的孩子更是热情倍增，积极主动参加各项活动，手工制做、绘画、演奏、歌唱、舞蹈等项目中均有机会在全校进行特长展示，增强了孩子们的自信心，真切体验到了成功者的喜悦。

《致家长的一封信》《家校活动反馈卡》是八班有特色的、反思式的与家长沟通的桥梁。在整个活动

中，孩子了解了父母的辛苦，加强了沟通，体验了成长的快乐。

《创建绿色校园倡议书》是孩子们又一次参与成长的表现。“八班的全体同学向全校师生发出倡议：让我们共同携起手来，一起创建属于我们的绿色校园。我们号召哈尔滨市第37中学校的每一位师生都对全校的清洁卫生、绿化管理、养护等提出具体的计划、要求。并且我们每一位都自发地对校内卫生、绿化管理工作情况进行定期检查。”同时，孩子们还在全班提出口号：争做社会环保小卫士。把这一活动带入生活中的每一个角落，而不仅仅是在校园中。

八班这支有实力、有活力、有激情的队伍，已经成为每个班级成员生活中难忘的一部分，它增强了每一成员的凝聚力和集体的自豪感，每个成员都为这个大家庭增光添彩。“做世纪新人，创八班风采”是每一位八班人心目中辉煌的形象。

近两年来，我们这个可爱的集体不断成熟与完善，我们坚信经过大家的不懈努力，我们一定会不断进步。

太阳每天都是新的，我们八班人每天也是新的。

我们有理想，我们有热情。

我们的未来不是梦，我们的37中未来不是梦。

回首过往，我们笑对未来!

第三篇：领悟学习

领悟学习超越自我——参加2010年学校中层干部培训心得

成教处 何鹏

8月中旬，在学校组织2010年中层干部培训班中，学校从卓越领导力塑造、党史、党风廉政建设、干部队伍建设、传统文化启示、社会经济发展分析、公司教育培训管理、智能电网建设、质量工程建设等方面对我们进行教育培训与指导。这次培训让我们接受了一次全面系统的企业文化和思想道德教育，使我在学习中领悟、在领悟中修炼、在修炼中提升。

下面我就从五个方面谈谈我对此次中层干部培训的体会。

一、学不可以已

荀子在《劝学》中云：学不可以已。中国有句古话“学无止境”。学习是一种态度，也是一种能力，不仅是出于工作的需要，更是自我完善的需要。学习也非一朝一夕之事，不可能毕其功于一役，所以我们要树立终身学习的观念。江泽民同志曾经指出：“我们的干部，无论是学社会科学还是学自然科学的，无论是毕业早一点的还是近几年刚走出校门的，都有重新学习的必要性。”在培训班开班仪式上，熊书记也着重阐述了此次学习培训的目的和意义，强调通过学习，转变思想观念，不断提高管理水平，取他人之长补己之短，促使学校又好又快发展。

当今世界，在层出不穷的新事物、新情况、新问题面前，不学习就会落伍。社会的不断进步，企业的快速发展，对干部能力和素质建

设提出了新要求、新标准，不学习就不能适应。俗话说：“脑里有知识，手中有钥匙。”只有掌握了丰富的知识，才能思想敏捷、思路开阔，我们才能适应知识经济时代发展的要求。要勤于思考，“学而不思则罔，思而不学则殆。” 要坚持理论联系思想实际和工作实际，学会用理论指导实践，提高分析、解决问题的能力，增强工作的原则性、系统性、预见性和创造性。通过勤奋学习和不懈的实践，做到“博学之、审问之、慎思之、明辨之、笃行之”，努力让自己成为学习型、知识型、实干型相统一的干部。

二、坚持大局意识

当前，国家电网公司正处于企业发展的关键阶段，作为一名电网企业的基层管理者，要具备坚持原则、坚持真理、不计个人恩怨，善于合作共事，顾全大局的基本素质，一是要目标清楚。立足于做大事、做好事、做实事，要服从和服务于大局，着眼于学校新的发展和中心工作，为各项工作目标找准“坐标”，制定好切实可行的目标管理责任，做好“公转”，真正达到合心、合力、合拍。二是要政治清醒。在重大问题上一定要坚持原则，明辨是非，团结其他同志，自觉执行上级的决定，踏踏实实做好培训中心（学院）的各项管理工作，努力完成各项工作任务，服务学校发展。

三、把握领导原则，提高管理艺术

“学习领导科学，实施科学领导”是开展好领导工作的要义。领导艺术就是要将领导个人的理论、决策、组织、协调和激励才能与管理实践结合，做到决策有效、执行有力、用人有方、激励有术。在陈

祥明教授讲授的“塑造卓越领导力”的讲座中，对领导力进行了精辟的阐述，同时也强调沟通是实现领导力的关键。

沟通是一门艺术。一次成功的沟通，就是一次成功的教育。教育的问题在很大程度上是沟通的问题。在成人教育工作中，很多时候需要与各种人员打交道，沟通能力尤为重要。如果缺乏沟通，则学生的“心事”，成人教育工作者永远也猜不明白，而成人教育工作者的“柔情”学生永远不懂。双方都会互相埋怨并都在苦恼中。因此在进行成人学生教育时，要充分利用好比如：面谈、电子邮件、手机短信、活动、网上交谈等多元化手段，使教师与学生的沟通实现预期理想的效果。

同时在组织管理的过程中，要能正确的处理上下级的关系，领导与被领导的关系，对待下级能够坦诚相对、真诚负责，在工作上多征求下级意见，在生活上多与下级同甘共苦，在情感上多和下级沟通理解；对待上级要尊重但不吹捧，请示但不依赖，支持但不奉迎，主动但不越权；对待其他工作同事一视同仁，避免亲疏有别。通过和谐的关系建设创造出一个宽松、祥和、文明、健康的良好育人环境，使同事之间感情融洽、配合默契，调动各方面的积极性，团结合作，有效地克服教育道路上的各种困难和障碍，为实现学校教育目标而奋斗。

四、团队协作精神

在任何一个集体中，团队协作精神都尤为重要。学校的管理工作是一项复杂的系统工程，学校成人教育工作不会是一个人，而是有许多个人构成一个整体进行工作的，这就要求这个集体中的每一个人都

有协作的意识，做到齐心协力。更要求我们成人教育工作要处理好与其他部门、老师之间的协作关系，做到兼顾全局，使团队精神最大限度的发挥。

在培训期间中，进行的团队组建和展示的环节就充分体现出了团队协作精神。俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，我们要善于团结个性不同、才智不同、见解不同的同志，没有完美的人，但有完美的团队，良好和谐的人际关系，宽松的工作环境，定能发挥出团队的活力和战斗力。

五、修身立德、廉洁自律

在本次培训课程的中，从王纯和主任的“干部队伍建设”、范俊主任的“党风廉政建设”到许若齐教授讲到儒家所尊崇的“修身、齐家、治国、平天下”，都谈到新时期对领导干部的基本要求，为我们如何成为一名合格的基层干部提出具体的要求。

领导干部要锤炼高尚的人品，必须在确立志向、保持操守、树立风范上下功夫。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”只有以身作则，率先垂范，才能使部门员工自觉遵守制度，以师德要求规范自己的行为。“公生明，廉生威”，公正，处理事情就非常明白；廉洁，就会有威信。这是领导干部进行有效管理的重要基础。

坚持廉洁从业是领导干部必须的基本功、必备的基本能力和应有的精神境界，要“以人为镜，增强拒腐防变意识；廉洁自律，筑牢思想道德防线；以史为鉴，牢记廉洁自律格言”，时时刻刻铭刻于心。这就要求我在今后工作学习生活中，要修身、慎独，认真地做好它、真正地践行它、刻意地培养它。“淡泊以明志，宁静而致远”，努力做到自重、自省、自警、自励。

总之，这次中层干部培训班，虽然时间短暂，但通过这次培训班的学习，我深深地认识到青年干部要想在自己的工作岗位上有所作为，就要做到加强学习，不断提高自身素质，在学习中不断发现自身存在的不足和缺点，要真正做到“学有所获、学有所思、学有所用”，才是学习的最终目标，我将以这次学习为起点，为动力，保持与时俱进的精神状态，以奋发有为的精神状态和真抓实干的工作作风，团结同事们把我们的工作做的更出色。

第四篇：个人广告行业领悟

[个人广告行业领悟、成长日记] 野蛮成长

差不多三年前，我开始做广告。

通过半年的努力，我成为不错的文案；再过半年，成为不错的创作总监；再过半年，成为不错的客户总监；再过半年，成为不错的媒介总监；再过半年，成为不错的策略总监；现在，我在一家很不错的广告公司，成为很重要的专业人员。

近三年来，我埋头做广告，连上网都几乎抽不出时间，尝尽了寂寞与充实。

我眼看着广告在停滞，在受挫（包括外资）；眼看着企业在成长，在超越；眼看着市场（主指中国）在膨胀，又在混乱……

我知道，国家的强大靠企业，企业的成功靠品牌，品牌的建设，需要广告。

而广告人的成长，有赖个体的投入，和共同的分享、学习与促进！

我愿意，将我在一个专业公司里三年走过的路，拿出来与大家分享；我希望，通过我和一个公司的努力，会对大家，对中国的广告，有一点点的帮助；我期冀，广告在中国的做法，会有另外一种慑人心魂的魅力……

我想以大概每个星期一篇的速度，发言《新广告入门（理论篇）》；一段时间之后，以每1-2星期一篇的速度，发言《新广告入门（案例篇）》。期望得到大家的支持。

请相信我，我和一班很优秀的人，扎实地做过近三年广告，所发的言论，并非一下子能让所有人理解；因此请各位看官，先以怀抱开放、抛开成见的姿态，多听多思，至相知日深，多作切磋。

同时，由于广告更多的是一门依赖实践与经验的行业，因此又请各位能以从容的心态，循序渐进一周一周地跟帖阅读、感受，并切实地投入其中的一些练习与训练，与我一同分享广告的精义与乐趣。

我想花四个月到半年的时间，与更多的广告人一起，成长为合格的广告总监。我想与更多的广告人一起，掀起中国的“新广告”浪潮！

1.信念

我一直觉得，自己比很多人幸运，是因为在刚开始做广告的时候，我接受到了一些很好的信念，同时，被鼓励和支持去相信、实践它们。

现在，我更加坚信，一个人在某个行业能取得多大的成就，取决于他对这个行业所持有什么样的信念——特别是在他初始步入之时。

那么，就让我们从相信一些东西开始——

【如果我步入广告界……】

1.我确信做广告是一个专业的过程，无论客户服务、市场调研、策略、创意、表现、制作、输出、媒介策划与购买、公关或促销、行政、财务、业务、机器维护……每一项工作各有专业，分工无高低，只有真本事。

2.我不强求自己是个全才，但我一定会在某个方面做到最专业，为团队贡献力量，也为自己坚定自信、找到工作快乐。

3.我坚信凡事追求卓越是成功之源，不愿意只求了事大吉，自甘平庸。

4.我注重效率与被信赖，不散漫无知和自我贬值。

5.我喜欢倾听别人，完善自己，决不自我设限，甘做夜郎。

6.我愿意当别人在专业上干得漂亮时给予赞美，而不会故作清高地不屑一顾，或酸溜溜地冷嘲热讽。

7.我愿意在自己专长的方面力所能及地协助别人，共同成长，而不会因自己的一面之长去打击别人，无谓显示。

8.我乐于指出别人工作中的不足，让大家有机会更快地完善自己，而不愿意做老好人和稀泥，对改善环境愈来愈无能为力。

9.我总是对自己怀有信心，对别人也有信心，相信好的结果一定可以通过努力来实现，而不会象缩头乌龟一样失去梦想。

10．最后，我知道，广告人不仅仅是某个公司的员工，不仅仅属于某个团队、某一行业，我的喜怒哀乐，与整个社会息息相关，我要度过的一生，是为了可以让世界变得更好。

■建议：

1．与同事、朋友、客户分享你的信念，并无所顾忌地依据这些信念修正自己的言行。（记得自己是个很有抱负的人，而且你的成长需要一个良性互动的环境。）

2．重复练习。

3．参考书：某行业或某领域顶尖人物的传记（可以不是广告人传）

2.营销传播史

“如果你想在某个行当出人头地，你就要了解它的历史”——三年前的这句话，我至今记忆犹新。

正是由于我知道广告的历史，知道它在营销中的功用和地位，所以我比很多人（包括很多老手），更容易了解广告的本质，更容易知道广告究竟如何发生作用，从而，可以将广告做得更好。

现在，我不能全面地向大家介绍营销传播的历史，但我要将其中最重要的概念，与大家分享。

【三个营销时代与广告】

1．产品时代

你可以近似的认为，每个国家的营销史，都是从一场破坏极大的浩劫开始，比如大战

争或者大革*。历经浩劫的社会，百废待兴，而人民的生活需求，走向加速的膨胀，各行各业，被催促着快速发展……这时，营销处于产品时代，产品供不应求，新技术不停地被开发，产品得以不断改进。

这时候的消费者，争着购买产品，或者只是趋向于购买更好的产品，企业最重要的工作，是多快好省地生产产品，围绕产品展开营销，以带动企业的发展。

作为广告，要做的就是将产品告知出去；或者，说出自己产品的一个卖点（USP），借助一个强有力的卖点，就可以最快最好地销售，并建立起自己有独特个性的品牌。例如，你可以用“这里有香皂卖！”来叫卖，顶多深入一些，说“本香皂可以滋润皮肤”，然后等着顾客闻声上门。

2．形象时代

产品时代巨大的市场需求，推动着各行业企业的增多、成长与成熟，产品的供应日益丰富，品质趋同。同时，随着人们消费经验的增加，大家对各类产品的认识加深，消费者已不满足于产品的功能消费，还开始注重产品使用中带来的感性利益，愈来愈倾向于选择企业信誉强，品牌感觉好的产品。

这时企业的营销重点，转移到差异化的品牌传播上来，期望借助广告宣传等手段，努力去建立起良好的，有独特感性价值的品牌形象，以便更好地、稳定地吸引消费者的关注和购买。

这个阶段，可能每块香皂，都会是滋润皮肤的了，谁想突出出来，就要使它的品牌有与众不同的形象，以此吸引消费者的注意，给他们良好的感觉。例如，你可以把它描绘成“公众密切关注下轻松保持魅力的明星”所依赖的香皂，使用它，能够让你感受到明星般自信的神采。

营销对广告传播的倚重，使得形象时代的广告形式和技巧，得以极大的丰富。

3．定位时代

品牌形象大行其道的结果，是不可避免的形象近似与相互干扰。特别是由于社会的发展，各式各样的产品、媒介与信息爆增，使得以广告突围，全方位地传达品牌信息，建立独特清晰的形象，显得日益困难。同时，人们对产品品质普遍认同，各种需求的满足也普遍已有合适的产品（品牌）可供选择，面对众多的品牌信息，觉得没有必要，倾向于排斥。

消费者对各类产品与时常接触的品牌，有了比较固定的看法，往往只接受与自己需求、经验和认知相符合的东西。

这时的消费者，在购买某类别或某特性商品时，大多都会很快地从脑海里跳出几个品牌来，而且对这些品牌，有着大致的看法，在心里边，有着一个优先考虑的排列。一般情况下，他们在购买决策的思考过程，总是优先选择排列上靠前的品牌。

例如，有人在购买可乐（类别）产品时，立即就想到了可口可乐、百事可乐，而且首先考虑可口可乐；有人在购买牙膏关心“防止蛀牙”（特性）时，首先就想到了高露洁牙膏和佳洁士牙膏，而且倾向于首选高露洁。

本时期营销的主战场，已转移到消费者的心智，营销的首要目的，是要使品牌在消费者脑海中的某类（类别或特性）品牌选择序列里，占据优先的位臵，让消费者在产生相关需求时，首先加以选择。

这时的企业，需要围绕消费者心智展开营销，使品牌容易进入人心，占据某类品牌序列的优先位臵，以此影响消费者的购买决策。

因此，这时的广告，需要协助品牌成为“婴儿香皂（类别）”或“杀灭细菌的香皂（特性）”的首选，才会较易地被消费者接受，并起到长远促销的作用。

■ 思考：中国现阶段，处于哪个营销时代？

（提示：考虑社会、媒体环境，并分行业、地域评估）

■ 建议：

1．读书了解美国营销史（典型且有易读本），与本文比照学习。

2．半月内读完《品牌定位》一书（艾•里斯、杰•特劳特著，中国友谊出版公司之现代广告学名著丛书），一周内重读第二遍。

3.广告

当你认为诗歌是有韵律的句子排列时，你写的诗歌，就是一些有韵律的句子。同样，你怎样理解“广告”，你认为“广告”是什么，你就会做出什么样的广告来。

一直以来，我都认为，很多人入行多年，却发展平平且茫然不知所为，是因为他将“广告”当成了设计、创意、娱乐，或者智力发泄……而没有知道“广告”究竟是什么。而实际上，一个人只有正确地认识了“广告是什么？”，才算是做广告真正地入了门——

【广告是什么】

我们可以先看看广告出现的原因，和它所肩负的作用，然后探究出它的本质。

当营销处于产品时代，为了让人知道你有产品卖，或为了让人知道你的品牌，你需要借助广告，将产品和品牌的信息传播出去，这时，就有了广告。当同类的产品及竞争增多，则需要广告告知本产品比别人更好——其中较成熟的做法，是坚持传播一个强有力的卖点（USP），从而建立起自己有特点的品牌，更好地帮助销售。例如乐百氏纯净水，就借助于“27层净化”的USP，很好地建立了知名度。

进入形象时代，广告则是要通过各种诉求或展现，来综合地塑造起一个品牌形象，从而凸现与对手的差异化，帮助销售。比如万宝路香烟，它的广告展现的是一个牛仔及其活动与环境的信息，从而综合起来，营造了一个与众不同的品牌形象，影响着人们的购买。

定位时代的广告，则是多方位地传达品牌的某些信息，使品牌在消费者脑海中的某类（类别或特性）商品选择序列里，成为首选，从而可以说它在消费者的心智中，占据了该类别或特性的定位（如戴尔占据“直销电脑”定位，舒肤佳占据“杀菌”的定位），从而影响着消费者的购买决策。就象“农夫山泉”，针对成长期学生的推广，“小小科学家”的活动，不同水养殖植物的比较，赞助运动健儿，千岛湖深层水质及先进的生产线……都是为了突出自己“天然水”的高水质和营养物质的合理性，想占据“天然水”的定位，从饮用水市场瓜分一席之地。我们从以上的阐述可以看到，广告虽在不同的营销时期，有着不同的功用和不同的作用方式，但它都是为了传播有关产品或品牌的讯息，以促进销售，只不过处于不同的营销环境，有不同的方法和技巧罢了。因此我们可以认为——

广告：是“策略性地传播品牌讯息，为了销售。”

【不同的人看广告……】

广告的本质，是为了销售，“策略性地传播品牌讯息”，但对不同的人来说，它还有不同的意义。

作为已入门的广告人，应该从多方面认识一下广告——

广告主： 媒介推销员（部分代替人员推广）

媒体： 收钱后交给广告主使用的媒体部分（时段、版面、空间……）

目标受众：有关产品或品牌的资讯、信息

一般大众：娱乐、信息，或干扰

广告代理：擅长的工作，以此获利

广告人： 合伙生产与兜售的产品，可以以此谋生与获得社会尊重

……

【广告作品】

此外，我们还应该知道一个很重要的概念：

广告作品——“传达策略信息的媒体表现”

为了加深认识，我们可以稍为分析一下最早出现，最富基本意义的大众媒体广告——

【报纸广告】

1．报纸广告是什么？

“报纸广告”是传达策略信息的报纸版面表现——

它由广告主发布——企业、政府、个人……

它要向人传达——目标受众：公众、消费者、正在比较购买人群……

它有内容——策略信息：产品、品牌、企业、促销、活动、理念……

它占用报纸版面——报纸、版位、大小、套色……

它是平面表现——图、文、效果、直白、幽默、恐怖、特别品味……

它期望有回报——消费者反应、行动……公众看法、关系者态度……

2．它是什么样子的？

它由五大部分组成——

主画面——创意图、照片、画、标题及构图……

标题——眉标、主标、副标……

文案——小标题、正文、说明性图片、醒题或口号……

识别元素——品牌名称、Logo、广告语、VI辅助图形及处理、颜色……

名址元素——企业名址、电话、分部联系……

它希望被人接受——

吸引、注意——第一视觉元素：构图、主画面、标题……目标群概念。

阅读、接受——主画面→主标→正文……紧记目标群。

视觉习惯/层级：图→文，标题→文字，上→下，左→右，大→小，特别→普通……

3．它好不好？

它如果想“出街”，得过六大关——

消费者：

容易判断它在报纸堆中会吸引到谁注意吗？容易预知受众的视觉层级、阅读、接受、反应过程吗？过程顺利？……

策略：

吸引的受众符合策略要求（目标受众）？激起的主要反应是策略所需要的吗？其他呢？ 影响如何？……

美学：

它看起来舒服吗？视觉层级清晰、合理？很美？……目标受众的感觉呢？……

品牌管理：

广告支持品牌定位（形象、USP）？表现形式、风格与一贯相符？突现品牌独特的个性？……识别元素应用正确、恰当？……

客户：

满足客户要求？兼顾客户喜好？会令客户惊喜、激动？……

媒介：

有违“天条”（媒介限制）？受媒体欢迎？充分利用媒体特点（报刊特性、版面、组合等等）……

4．它有创意吗？

如何评价报纸广告的“创意”？好的创意应该是有力的——

注意：

↓ 1.吸引力: 能否抓住目标消费群的视线，引发很大的关注……

阅读

↓

接受

↓ 2.传达力：创意核心、传达意念、充分传达策略信息 ……

反应

↓

记忆

↓ 3.感染力：有趣、有欲望、震憾、感动难忘的、值得回味的……

传播

■ 思考：

总结一下电视广告？电台、杂志、网络、户外、POP……呢？

■ 建议：

1．【报纸广告】的3、4点，仅供参考，初入门者不必强求完全理解和接受。

2．请与同事及朋友多沟通、交流、分享，开始形成一个共同探讨与学习的团队。

3．继续读完《品牌定位》一书。

第五篇：领悟

2012来临票证领悟

自2011年参加收费站票证工作，历时一年，深知票证岗位的重要性。票证管理是收费管理的重要组成部分，涉及到收费业务的方方面面。平时票证工作为：交接班、记账、统计报表、管理票、卡等，同时票证作为收费工作的直接接触岗位，票证的日常监督职能就显得非常重要。票证工作服务于收费工作，要发挥岗位职能监督收费工作，为收费工作多一道安全保障。作为一名票证员应做到：全面了解收费业务的方方面面，善于分析工作中出现的问题和情况；平时要加强与其他岗位业务的沟通和交流，在工作中要一丝不苟，要有较真的工作作风。

根据“年检”要求对2012年的票证工作及设想做了几方面工作规划：

一、强化制度，加强精细化管理，规范票证报表、账簿登记、档案归档、票证工作流程等一系列工作；提升精细化管理水平，将票证工作的重心放在充分发挥票证的审核、监督功能，从而确保报表数据来源的真实性、统计的准确性、上报的及时性以及档案的规范性。从票、卡、报表等第一手资料入手。通过审核，发现问题，通过审核，纠正错误，通过审核，堵塞漏洞的效果，将精细化管理深入落实到票证的日常管理当中。

二、转变服务理念，完善服务功能，实现由被动服务向主动服务转变；

三、对平时出现的特殊情况处理进行汇总，寻求解决问题的最佳办法；

四、严肃工作纪律，做好安全排检查工作，组织学习应急预案，确保票证室，票、款、卡等财产安全；

五、多学习票证业务知识以及相关收费、监控方面的知识，不断提高业务技能，积极参与岗位练兵，明确今后票证工作方向，理论联系实际，力争在工作中求创新，不断提升自身素养。

在工作中求创新，带着思想去工作，完善各项制度以及工作流程。做好月未总结，月初计划加强沟通协作，提高自身服务意识，积极主动为一线收费人员做好服务。振奋精神，鼓足干劲，以饱满的工作热情迎接2012年。加强安全意识，做好节假日安全保畅通工作，严肃工作纪律，做好本职工作。开拓思路，力争把2012年票证工作做得更加完善，在平凡的岗位做出不平凡的业绩，为创建和谐、稳定、安全、畅通的长平高速做出新的贡献。

票证室 王文婷