高尔夫球场营销方案

第一篇：高尔夫球场营销方案

一、客户对象：武汉天外天高尔夫球场

二、营销险种：高尔夫球场综合险及到球场打球的客人的意外险和个人责任险。

三、营销方法：通过东风经纪与该球场财务总取得联系，向其展示我们的保险产品，引起球场高层领导的关注及购买欲。

四、高尔夫保险项目可行性分析：

1、背景说明

高尔夫（GOLF）寓意着绿色（GREEN）、氧气（OXYGEN）、阳光（LIGHT）和步行（FOOT），高尔夫球运动是一项“高尚、健康、文明、友谊”的体育活动。随着社会的不断发展，人民生活水平的逐步提高，休闲运动已成为人们生活中不可缺少的重要组成部分。而随着高尔夫球运动在世界各国的普及，中国高尔夫运动与俱乐部正如雨后春笋般发展起来，成为21世纪最具前景的新兴体育产业。

随着中高协及相关协会成立，各类杂志和网站的创办，中国现已成为世界上高尔夫爱好者和球场增长速度最快的国度。武汉作为中国崛起的大城市，经济发展迅速，高尔夫运动休闲交友的氛围日益浓烈，在此大环境下，高尔夫活动越来越多，基本上每天都有邀请赛举办，赞助方主要是东风、银行、车行等企业以及高尔夫俱乐部等社会知名企业及商协会组织。

2、风险分析

目前投入使用的高尔夫球场多数资产总额上亿，且经营的业务集打球、住宿、娱乐、商务服务多种服务一体。由于投资金额巨大、业务内容丰富，高尔夫球场面临的风险也具有多样化。该风险不仅有物质财产方面的风险还有责任赔偿方面的风险，与一般企业相比其所面临的风险既有相同之处也有许多不同之处，主要体现在如下几方面：一是高尔夫球场的草皮、林木等植物具有较高价值；二是，高尔夫球场大多远离市区，很多球场有自用的供电、供水、供气设备；三是高尔夫球场经营业务多样使得其面临责任方面的风险较大，尤其是高尔夫运动作为体育运动较易对参加运动的人员以及运动场所附近的人员造成人身伤害。

五、保险产品说明

我公司针对高尔夫球场这一特定客户，在充分考虑上述分析中高尔夫球场较一般企业所面

临的不同风险，以及风险防范与控制的前提下，向该客户推荐了《高尔夫球场综合保险》及球客人身意外险和个人责任险。主要包括财产损失保险、草木损失保险、公众责任保险、雇主责任保险、球客人身意外伤害保险和球客的个人责任险等6项内容。

六、产品销售途径：

高尔夫球场综合保险有高尔夫球场购买，球客人身意外险和个人责任险由球客自己购买，为提高球客的自愿投保率，我公司在方案中扩展了一杆进洞的保险责任。

备注：

一杆进洞不论是对职业还是业余高尔夫球手来说，都是梦寐以求的事情。

第二篇：高尔夫球场工作总结

高尔夫球场工作总结

时光流逝，岁月如梭。

在又一个新春佳节即将到来，旧的一年即将过去的时候。在这里，代表**高尔夫球场，把公司去年一整年的工作向大家做一个汇报和总结，向大家汇报我们的成果、分享我们的喜悦。

首先要告诉大家的是，在过去的一年里面，球场的打球人次屡创新高，3月份1,737人次、4月份1,799人次，12月份达到了最高的2,042 人次，而全年的打球总人数也达到了球场自开业以来的最高记录――17,973人次。打球人数的不断增长，各地方客人的不断到来，表明球场的发展态势是好的，球场也正在沿着既定的、良好的发展目标不断前进。

随着打球人次的增加，根据市场的需要，营业部从2004年3月1日起，推出了每周两天的“球场日”活动，既是为了开拓客源，吸引更多的客人来到球场、了解球场、喜欢球场、再来球场，同时也为会员的发展打下良好的基础。

同时为了配合开发客源的市场主线，营业部还制定并实施了许多相应的配套措施，例如收集整理了完善的客户资料、规范“巴士客人打球价格”、严格相关部门的收银制度、严格果岭券的使用规范、明确“消费一卡通”的签卡行为、调整各营业网点饮食品的价格等等，这是营业部明确“以客人为中心”的工作目标，首先在营业规范方面作出的努力；同时，通过充分调动员工积极性，合理运用人力资源（编外人员）；向员工灌输成本控制的意识，有效降低了日常开支和物品损耗率；配合公司的“工作跟进”制度，强化工作规范和程序，将工作职责落实到个人；同时要求员工加强自身业务技能的学习（日语的培训），提高服务水准，对工作的专业化、规范化、标准化、程序化提出了更高的要求。

高尔夫是一项在绿色草地上进行的有氧绅士运动，所以对一个高尔夫球场来说，草坪是球场的生命。为了配合营业活动的开展，草坪部在过去的一年里面始终坚持“重视保养、降低成本”的工作主旨，本着务实、进取的精神，在完成草坪日常基本养护的工作前提下，从多个方面开展了行之有效的工作：例如减少了进口机械零配件的原厂采购，能够从国内采购、加工的都尽量在国内进行；对机械、车辆的定期保养进行严格的工作规定；对维护人员的专业水平要求提高，对剪草的高度、工具的精准度都进行严格的执行和监督规定。同时日常安全工作常抓不懈，全没有发生一起安全责任事故。正是在对自身的高标准、严要求下，球场的草坪才能够始终保持在广东省的一流水准，希望在新的一年里面，球场草坪的声誉不仅要 “声震广东”，而且要“响彻中国”。

高尔夫运动离不开绿色的草地，同样也离不开可爱的球童。“饱满的精神、专业的服务”是竞技部长期以来坚持的工作思路。回顾过去的一年，竞技部主要完成了三个方面的工作：严格日常工作规范、强调人员管理、强化专业技能。主要体现在：实行了新的记分卡，规范了球道发球台的规定，重新制定本地竞技规则，制订了球道电话亭和球道的管理规定，要求球童晚上在练习场锻炼球技，球车日常保养，修订了打球客人订场的规定，竞技部重新划分为5个班，对球童陪打作出规定，制定球童送包的规定，同时还举办了两届惠州高尔夫球场员工联谊赛，对球道OB桩的位置进行了适当修改，并且制订了球童分级计划。

同样，行政部在公司的后勤保障方面做了大量的工作：在人力资源的调配和培训方面，始终保持人员、岗位的互动，在保证工作顺利完成的前提下，提高工作效率和人力资源利用率，保障营业部和竞技部有充足的编外人员补充，聘请北京京伦饭店的老师来球场授课；在规章制度方面，一直大力强调工作跟进制度的贯彻实施；在对外关系方面，始终保持与政府部门和业务往来相关单位的良好合作关系；在车辆管理方面，在保障营业正常运作的条件下，合理调配车辆，减少车辆的空载率和空驶率；工程方面除了完成日常保养工作以外，还对宿舍生活区的水电设施进行改造，全节省了三分之一的用电量和两千多吨的用水量；同时在员工生活、企划、采购、警卫班的管理等诸多方面，完善了相应的工作规范，进行了合理有效的改进，相信在新的一年里面将继续为大家服好务、办好事。

在即将到来的新的一年里，球场将继续本着“开源节流”的宗旨，除了完善自身的服务设施，强调服务水准，强化管理的规范化和专业技能以外，最主要的是将将把大力拓展市场、开发客源放在极其重要的位置上，这是为了达成2005年全两万人次入场目标的需要，同时也是为了球场今后更好的发展，从现在开始就必须打下良好客源基础，所必须迈岀的一步。

期待着你们在新的一年里为公司――我们的这个“大家庭”，作出更大的贡献和努力，同时也祝愿球场在新的一年里面事业蒸蒸日上、业绩更加辉煌！

**高尔夫球场有限公司

第三篇：高尔夫球场简介

高尔夫球场简介 高尔夫球场一般呈带状，铺设在一片开阔地上。两个球洞之间的设置通 常是开球草坪，开阔草地，地势起伏区或灌木丛以及障碍区等，最后是球洞 草坪。两个球洞之间的距离设计各有所异，从９０米到５４０米不等，甚至会 更长。目前世界上两洞距离最远的是日本一家高尔夫球俱乐部球场的第六和 第七洞之间，相距８３０·８米。从开球草坪到球洞之间有一个规定的标准杆杆数，一般来说在球洞草坪 上允许有两次击球机会，而从开球草坪至球洞草坪之间，则视其远近和障碍 难易程度允许有一至四次击球机会，也就是说，球洞与球洞间的标准击球杆 数可以有三杆、四杆、五杆或六杆。一般来说，２００米左右的距离，需 用三杆才能把球击进洞内。要一杆把球从开球草坪击进下一个球洞是件很难 的事，不过一杆进洞也偶有所见。高尔夫球场在铺设时，球洞与球洞之间的标准击球杆数不尽相同，有的 以两洞间的距离为主要考虑因素，有的以球场的总长度为依据。如以两洞间 距为标准，一般两洞距离少于２２８米时，规定标准击球杆数为三，称三杆 打或三杆洞。两洞距离介于２２８米至４３４米时，规定标准击球杆数为四，称四杆打或四杆洞。两洞距离超过４３４米时，规定标准击球杆数为五，称为五杆打或五杆洞。通常一个高尔夫球场各个球洞在设置时，三杆洞、四 杆洞和五杆洞须有一定比例；以经常进行国际比赛的７２杆打球场为例，其 各类球洞比例为：四个三杆洞、四个五杆洞和十个四杆洞。女子高尔夫球赛中，洞与洞之间超过５２６米时，规定标准击球杆数为 六，称为六杆打或六杆洞。整个球场的标准击球杆数即把该球场全部１８个 球洞的各个标准击球杆数相加得出。目前世界上最大的高尔夫球场是设在美国马萨诸塞州的博尔顿球场，长 ７６０９米，它规定的标准击球杆数为７７杆。而世界上最高的高尔夫球场 是秘鲁的塔克图球场，该球场最低点位于海拔４３６９米处。世界上最低的 球场是美国加里福尼亚州死亡峡谷的克里克球场，球场低于海平面８２·９ 米。

公司主要生产及销售户外健身设施、儿童游乐设施（小学游乐场系列、安全地垫及 PU 跑道系列、物业小区儿童活动场、水上游乐设施等）、休闲椅、果皮箱、桥亭花 架走廊假山喷泉等休闲景观、膜小品光棚钢构工程、景观建筑及各类标志；施工网 球场篮球场羽毛球场、塑胶跑道、模拟高尔夫球场。可代为客户免费规划及设计。产品采用环保材料：铁铝件、铸件经特殊处理后表面采用进口阿克苏诺贝尔粉末高 压静电粉末喷涂（少量包

胶处理），能适应户外条件，历久如新；优质进口木材（有 山樟木、金不换、美国红松、红犁等）表面经烘干特殊处理后多次喷涂清漆，能防 虫防腐防裂防变色脱色； 滑梯等塑胶件全部为工程塑料，用高强度工程塑料（LLDPE）一次成型。我们的宗旨是发展中国的康体休闲及园林景观事业，在康体休闲领域带领潮流，利用传统园林学，合理运用自然、人文、社会因素，来创建优美的、舒适的、方便 的、健康环保的人类生活环境

日式庭院的“型”体现于其特有的枯山水：以精心耙过的沙纹象征大海 OR 湖泊的 波浪，以石块和特意修剪过的植物来象征景物和连绵起伏的山脉…… 而日式庭院的“神”则体现着禅宗的沉思冥想……宁静而志远。所以整个设计中我是很用心来把握这个型，庭院的布局中有两个沙河，其间有精心 挑选的海龟石和船石。另外的一个沙池因地制宜在中间设计了一个木结构的海盗船 作为儿童活动场。庭院中配置了很多常绿的灌木，层层叠叠以造山势。（好像效果。图中体现不出来：）（。在色彩上力求素雅，特意避开了艳丽的颜色，更多的是运用深浅不

一、冷暖相差的 绿色。因为考虑的住宅庭院的定位，所以间或配置了一些花草但尽量靠近建筑的边 缘避免于主调的冲突。材料上的选择也都很质朴，不可少的是白沙（主要用在沙池，儿童活动区的安全），还有砾石（用在沙河，维护成本小），水洗石、卵石的铺地，板岩类的石径，木材（铺 地、座椅和造景），高高矮矮的竹篱，石灯笼，石洗手钵…………………… 有兄台问我植物——庭院中的植物配置除了常青的小叶灌木（个人认为大叶的感觉 比较张扬）还有更多的竹类、松柏类另外不乏山茶花、杜鹃花、菊花、大量的决类、龙爪槐、红枫等（还有可大榕树是留下的古树，没用樱花，适应不了华南的气候）

第四篇：高尔夫球场安全事故

高尔夫球场安全警示

高尔夫球貌似优雅缓慢，很安全，其实在充满了安全隐患和危险的，意外总是在毫无预料的情况下出现，球友安安全全下场，平平安安归来是人人都希望的，所以球场安全不容忽视。加重对高尔夫安全的知识的了解，做好安全防范的措施再下场才是重中之重。

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高尔夫球场上因忽视安全规则而引发的悲剧

案例：发生在北京某高尔夫俱乐部的一起事故；一名34岁的女球童小茹被打球的客人驾驶的电瓶车带倒后身亡。据了解，当时一名打球的客人在第14洞附近将球击出后，因高尔夫球落下的地点较远，试图驾驶电瓶车前去击球，作为球童的小茹也欲随客人前往。但在她试图上车时，客人已将车开动，小茹被电瓶车带倒，重重地摔在地上。随即，驾车的客人打电话叫来急救车，在送往医院途中就已经失去生命体征。

安全注意事项：简单易操作的球车很多球友都喜爱，将“油门”踩到底迎着凉爽的风，看着球场满眼绿色，大有人生得意马蹄疾的感受。但是在“春风得意”时更要保持一番冷静，特别是第一次开球车的球友要在练习之后再下场，球车速度并不快但“油门”、刹车一定只能用一只脚踩，切不可“双脚齐下”；同时还要注意场地的形式和车上的同伴，切忌一味的向前冲。

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高尔夫球场上因忽视安全规则而引发的悲剧

案例：在一球会练习场，就有过类似悲剧的发生，一个10岁大的男孩在练球，当时他正在上杆，而年仅7岁的妹妹突然跑过去想对哥哥说话，结果男孩在下杆时杆头击中妹妹的头顶，后者经抢救无效而死亡。

安全注意事项：当球友在挥杆击球的一刹那，一定要注意身边的同伴或者球童，要衡量下是否会碰到别人，因为球杆本身是不会长眼睛的，而且那铁制的家伙完全可以达到“一击致命”的效果。同时反过来作为同伴或者球童，在别人击球时切忌打扰或者靠近。

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高尔夫球场上因忽视安全规则而引发的悲剧

案例：在第136届英国公开赛上，泰格•伍兹在比赛的第三轮时有些恍惚——结果一位女观众就“幸运”地被他的小球击中，头破血流的她不得不离场进行医治。即使是老虎也有打盹的时候，更何况是我们。

安全注意事项：首先：在击球或进行练习挥杆之前，球员应确认球杆可能击打到的地方及可能因击球或挥杆而被球或任何石块、树枝等打到的地方及其附近无人站立。其次：球友在击球时一定要等下一洞的球员击打后离开方能击打，以免击出的球伤到别人。看似简单的安全事项若常常被忽略，拿意外也会随时发生。

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第五篇：高尔夫球场工作总结

工作总结

CYW 时光荏苒，2012年的第一个项目终于圆满地画上句号了，工程虽然已经画上句号，但是我的学习还没有结束，孔夫子三省吾身，努力提高自身，终成圣人，现在我将这月余的工作情况总结如下。

第一，学会思考，实事求是

2012年3月2日，领导指派我负责上海大厦改建工程，这是对我的鼓励也是鞭策，在悉心指导下，幸不辱使命，圆满地完成这个项目，刚接手时候，面临问题，考虑到场地不是很大，工期紧迫，以及吊车的选择与位置等难点，我认真思考，参考施工方案并和经验丰富的领班的人进行讨论，由于现场的瞬息万变的性质，有的问题出乎开工前的预料，只能实事求是，有小马过河的精神，在其中我不得不学习吊装的知识，查阅关于吊车的技术资料，以及吊车的宽度，后来应业主要求，画出平面布置图并标注边网和顶网的尺寸，结果发现原来的蓝图与现场有很大出入，我只能重新测量现场的尺寸并转化到图纸上，从这里我学到了，不能尽信图纸，要结合现场才行。在以后的施工过程中我一直呆在现场，碰到不懂的材料抑或者是参数，主动请教有经验的师傅，比如氟碳漆的相关知识。

第二，科学管理，有的放矢 麻雀虽小，五脏俱全，能否快速高效地完成一个工程与管理是否得当有密切关系，在这段时间我抓住“人”、“机”、“料”三点，其中以人为本，其他两点为人服务，在工程进行时候保证材料的具备，我主动跟踪材料与构件的到场情况并配合工人联系协调水电、道路、进出场以及和其他部门的协调沟通的相关情况，与领班的人进行沟通，制定切实可行的工程计划，指导工人施工顺序与时间节点的把握，保证了工程顺利进行，有的放矢，不能什么都要管，要留给工人发挥自己能力的空间，否则束手束脚，使工程不能有条不紊地进行下去，而且还会挫伤工人的工作积极性与创作性，不能眉毛胡子一把抓，分得清主次关系。

第三，重视沟通，长远发展 走上工作岗位，个人的工作技能固然重要但是人际交往必不可少，关系处理的好，工作更顺心，更顺利，主动找相关部门的人,即使偶尔会碰壁，但是我怀着一颗恒心和对工作的热忱，使我不断克服一个又一个的问题，记得领导曾说过干事情要有豪气，不卑不亢，工程有时候就是人与人打交道，处得好，工程就很顺利，我很感激我认识了这些人。

第四，不怕犯错，勇于承担

任何事情并不是一蹴而就的，任何事物的发展一般都是曲折向前的，要不怕犯错误，成功的经验容易让人麻痹，反而是失败的经验才是最可贵的，相类的错误不能再犯，在这段时间我由于前期没有意识到“管理者”的真正意义，所以走了下策，受到领导的批评，使我幡然醒悟，在后期的工作当中，弥补我的过失，相应的技术以及安全的技术交底等，一切为了工作，自己解决不了的问题要及时反馈给领导，比如期间的关于升降装置，我向领班的人以及加工厂经理跟踪，结果没有回音，我就如实反应情况，才在后期送到现场。

最后，感谢领导对我的信任与关怀，我将严格要求自己，吸取总结经验，扬长避短，不断丰富自己的知识面，不断提高自己的技术管理水平，使今后的工作更上一个新台阶。

2012/4/1