中国高端矿泉水品牌调查报告（范文大全）

第一篇：中国高端矿泉水品牌调查报告

《中国高端矿泉水品牌调查报告》

作者：赵正来源：中国经营报更新时间：2012-8-26

最近几年，高端水市场备受关注，国内高端水品牌集体崛起，如西藏5100、昆仑山、格莱雪、天格尔、珠峰冰川、巴马丽琅、帕米尔、阿尔山的出现，打破了法国依云等国际品牌独占中国高端矿泉水市场的格局。

数据显示，近两年中国高端水市场每年都以80%的速度扩容，这一增速远超中国包装水25%的产量增长率。因此，有专家预测，随着消费升级，未来五年，中国将进入高端水时代。而消费升级，以及本土高端水品牌活跃的市场表现，也为本土高端水品牌创造了“弯道超车”的机会。

产品：雪山流出高端水

本土企业之所以敢于在矿泉水领域做高端产品，在于中国确实拥有一批独特的水源地。

在新推出的《中国居民日常饮水指南》中将日常饮用水分为四级，包括高海拔雪山矿泉水、天然矿泉水、江河湖泊水及自来水，其中高海拔雪山矿泉水被公认为等级最高的水。法国依云之所以在国内市场备受推崇，除了流传甚久的品牌故事，更重要的是依云水是出自阿尔卑斯山的高山雪水。

业内人士按照饮用水的等级以金字塔形式划分，从上至下分别为：冰川水、天然矿泉水、矿物质水、纯净水。由此可见，无论哪种划分标准，冰川水都是世界上公认的最好的水。中国分布着广泛的冰川，并不缺乏高质量的冰川雪水，关键是寻找和开发。

10年前，格莱雪开始与冰川“结缘”，经过5年寻找，最终选择天山中段天格尔峰北侧“新疆天山中国一号冰川”冰舌处，作为主要的水源地；而加多宝集团的寻水之路更长达10年，最终将水源地选择了位于青海格尔木西大滩的昆仑山主峰玉珠峰下。西藏珠峰冰川水资源开发有限公司市场部经理王步杰告诉《中国经营报》记者，珠峰冰川矿泉水的泉眼就位于日喀则定日县的岗嘎镇珠峰自然保护区内。

从产品层面，昆仑山、5100、格莱雪、天格尔、珠峰冰川等品牌所具有的高海拔、稀缺性、独特性让这类产品与大众化的娃哈哈、农夫山泉建立起天然区隔。在水营养专家李复兴看来，中国本土企业之所以敢于在矿泉水领域做高端产品，在于中国确实拥有一批独特的水源地，而“水源决定水质”的观点已经被广泛认可。这些本土的高端矿泉水从水的品质层面看已经超越了依云、巴黎水等品牌。

策略：走捷径还是走市场

在过去五年，国内的高端水市场并不像想象的那么大，本土高端矿泉水的销量更小。

西藏5100冰川矿泉水的源头——曲玛弄泉，位于藏北无人区海拔5100米处，5100品牌因此得名。青藏铁路的开通，不但解决了5100的运输问题，还为5100开启了一个迅速打开市场的契机——2007年8月，在西藏自治区政府的推动下，5100与铁道部确立了合作关系，5100水由此正式进入铁路系统。截至2011年6月，西藏5100在香港港交所上市，来自铁路系统的销售额已经占其销售总额的80%。

“事实上，在过去五年，国内的高端水市场并不像想象的那么大，即使是依云的目标市场也仅仅局限在外籍人士、明星这些很小的圈子里，而本土高端矿泉水的销量更小。”新生代市场研究公司副总经理肖明超表示。在这样的市场背景下，当5100获得铁道部这个常年的大订单后，就一骑绝尘，甩开国内的其他高端矿泉水企业，迅速成为国内高端矿泉水中的领导品牌。

然而，随着铁道部订单的取消，西藏5100的销量大幅度下滑，团购的泡沫就这样破灭了。相比之下，昆仑山采取的稳扎稳打的市场教育路线，走出了一条知识营销的路线：通过高频度的广告轰炸和李娜的代言，迅速建立起品牌知名度和市场认知度；2012年，昆仑山通过举办品水大赛引领中国饮水观念的升级，为国人饮水进行市场启蒙。只是，这样的市场教育还需要相当长的时间。

渠道：挖掘主流高端群体

在渠道的选择上，不可能像一般的快消品那样把渠道铺得那么宽泛，通常都是以高端渠道为主。

在国内，零售价5元以上的中高端矿泉水和零售价超过10元的高端矿泉水面向的都是高收入群体，基本以企业主、外企金领、文娱明星为主，消费人群比较狭窄。因此，在渠道的选择上，不可能像一般的快消品那样把渠道铺得那么宽泛，通常都是以高端渠道为主。

“我们做渠道推广，不是要求店点的数量，而是希望每一个店点要有销量，更要有质量，这是对我们最大的好处。我们的渠道就是围绕目标人群，他们活动的地方，360度围着他们转。”昆仑山事业部总监邱春华表示。

例如，零售价5元的昆仑山矿泉水，定位中高端，市场相对更为宽泛，昆仑山根据目标人群的生活轨迹，在吃、住、行、游、娱、购六大方面进行了渠道的规划，其中20%的渠道借用加多宝集团的大众渠道，而80%的销售渠道依靠自身开发的高端渠道，这些渠道包括高档社区周边的卖场、交通渠道中的加油站、高速公路服务区，以及夜店渠道、电

影院渠道和重要景区的渠道，已经可以覆盖到国内100多个城市的这些渠道。

天格尔天山雪融水作为格莱雪集团的中高端产品，在渠道策略上区隔于格莱雪的会员制模式，主要走加油站、商超和铁路渠道。据格莱雪集团副总经理王敖介绍，目前产品已经基本覆盖了江浙沪一带的中石化、中石油的加油站，北京地区也有一定的覆盖，并逐步扩张到全国各地。“加油站的开车族一般都是整箱购买，高端水更适合以这种方式销售。” 此外，铁路也是一个重要的销售渠道，格莱雪集团通过竞标，获得了从上海和北京出发的主要高铁线路与动车的销售权。

对于商超和KA店，目前尽管该渠道的走量并不高，进入这些渠道还处于培育阶段，但是像阿尔山、珠峰冰川、昆仑山、天格尔、5100等品牌都在加大进入商超渠道的力度。王敖认为，商超等传统大众渠道也必须做，毕竟这些渠道的广告价值很高，对市场会起到一定的教育和宣传作用，虽然是培育期但也要进入。

昆仑山和格莱雪集团的做法是寻找有实力、又看好的高端水市场经销商，借力这些经销商的渠道资源，进入到传统渠道中。这些经销商一般分销的商品种类比较多，由于销量有限，尽管目前做高端矿泉水赔钱，但分摊下来的成本也就微乎其微了。矿泉水企业希望和这样的经销商、供货商一起培育市场、教育市场。

推广：拓展高端会员

对于零售价超过10元甚至更高价位的高端矿泉水，采用会员制的方式成为目前最主要的销售模式。

格莱雪冰川水定位高端市场，300毫升零售价达到15元。这样的价位显然不是一般的消费者可以接受的。格莱雪集团副总经理王敖告诉记者，目标群体是金字塔顶端的企业家、外企金领、明星这个群体，因此在渠道选择上主要采用会员制，实行一对一的服务。

“高端会员更看重的是服务和品质，会员制渠道发展的很迅速，每年的退订率仅有1%，但增长率却很高。”王敖对格莱雪目前的会员制渠道的发展相当满意。

巴马丽琅作为国内主打长寿概念的高端矿泉水，很大的一个渠道也是做会员制的送水服务。对于零售价超过10元甚至更高价位的高端矿泉水，通过在高端渠道自然的销售方式还是比较困难，走量非常的少。而采用会员制的方式成为高端矿泉水目前最主要的销售模式，会员一次性交一笔钱，企业提供全年的供水和配送服务，通过圈子的口碑传播和销售团队的主动跟进，市场开拓比较稳健扎实。

昆仑山事业部总监邱春华坦言，开发高端渠道的难度整体而言要大很多，一方面高端渠道的开发成本高，谈判周期比较长，对销售人员的综合要求也比较高。对于那些投入产出比比较低的渠道，会暂时放一放，例如五星级酒店渠道，在高端矿泉水企业眼中，属于投入产出比比较低的渠道，高端矿泉水进入这个渠道后普遍的销售都不是很理想。因此，经过渠道探索后，高端水企业基本都退出了五星级酒店渠道。

记者观察

礼品路线值得深挖

在消费升级的带动下，国内高端矿泉水的崛起也就是这几年的事情：西藏5100凭借铁道部全年订单的支撑，实现了超常规发展，并于2011年在香港上市；昆仑山携加多宝集团的巨额投入，签约李娜，高频度的进行广告轰炸，营销活动频繁，知名度迅速提升。尽管昆仑山对外宣布，销量已经超过依云，实现了国产高端水的“弯道超车”，但总体而言，国内高端水的目标销售群还是很有限的，整体市场并不大。要想通过市场教育，培育市场，没有三五年时间很难有一个实质性的飞跃。

高端矿泉水的稀缺性、独特性已经逐渐被消费者认同，但是昂贵的价格始终是横亘在消费者面前的一座大山，因此高端矿泉水的目标消费群也一直局限在企业主、高级白领、明星这些有限的范围内。

如何扩大高端矿泉水的市场，笔者与营销专家也探讨过这个话题。行业专家、营销专家觉得培育高端水市场不能仅仅依靠广告轰炸、市场教育和口碑相传，而应该进行营销创新和渠道创新，例如，在礼品市场，高端水就是一个空白。中国的礼品市场巨大，尽管脑白金、黄金搭档、初元等产品获得了成功，但是中高端礼品市场一直存在巨大的市场空间，高端水的高品质、特殊的功能性其实非常适合开发高端礼品市场。本土的高端水企业完全可以另辟蹊径，针对高端礼品市场，开发专门针对送礼市场的礼品包装，开发医院周边的渠道拓展市场，如果辅以送礼广告的传播，这个市场应该会快速的启动。

对于普通消费者而言，购买一瓶10元的矿泉水可能会觉得很贵，但是买一箱100多元的高端矿泉水给父母或者看望病人，却显得非常有面子。就像特仑苏一样，一直定位于送礼市场，整箱销售，却没有人觉得贵，这就是一种营销策略。

此外，针对高端矿泉水富含多种矿物质、小分子水团，易吸收消化的特点，在开拓特殊人群市场也会有更多的机会。例如针对孕妇、婴幼儿市场的功能性水产品也应该成为高端水企业的营销课题。据悉，格莱雪、昆仑山等企业也都在计划开拓一些个性化和细分化的市场，格莱雪冰川水推出了婴幼儿冰川水及雪煎茶泡茶专用水，主打细分市场。这些

都是针对特殊人群市场的有益尝试。

昆仑山今年也启动了母婴市场，联合北京、上海、广州、温州等医院及专家向孕妇推广昆仑山水，正在一步步探索出中国高端水的细分市场。

（责任编辑：品牌研究员）

第二篇：中国高端矿泉水市场分析报告(2014-2019)

2014-2019年中国高端矿泉水市场分

析及投资前景评估报告

2012年中华民族卫生协会健康饮水专业委员会出台了高端水“专家标准”，将高端水水源地限定为四类，即以冰川融水为补给水源的冰川矿泉水、冰川泉水；原生态水源的优质饮用天然矿泉水；世界长寿地区生产的饮用天然矿泉水、饮用优质泉水；具有传统文化背景的著名泉水。这四种水源地的共同特征是纯天然。因此，若要生产高端水，必须产自于这四类水源地。

目前中国高端矿泉水的水源地集中在西藏冰川、青海昆仑山玉珠峰、长白山、广西巴马、新疆天山，对应的高端水代表品牌依次是西藏5100、昆仑山雪山矿泉水、恒大冰泉、巴马活泉、格莱雪冰川水。据统计：2012年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元。依云、西藏5100、昆仑山等开启了高端水的市场闸门，最近恒大、万达这些商业大腕进入高端水领域，则使沉寂已久的话题再度泛起。客服：400-600-8596 010-60343812《2014-2019年中国高端矿泉水市场分析及投资前景评估报告》旨在为投资者或企业管理者提供一个关于高端矿泉水产品的投资及其市场前景的深度分析，为投资者和企业管

理人传递正确的投资经营理念和选择，提供一个中立、全面的投资指南手册，为高端矿泉水产品市场投资提供一个可供参照的标准。从而可以科学的帮助企业取得较高的收益。报告在全面系统分析高端矿泉水产品市场的基础上，按照专业的投资评估方法，站在第三方角度客观公正地对高端矿泉水产品的投资进行评价。为企业的投资决策提供了重要的依据。

本报告详述了高端矿泉水产品的行业概况、市场发展现状及高端矿泉水产品市场发展预测（未来五年市场供需及市场发展趋势），并且在研究高端矿泉水市场竞争、原材料、客户分析的基础上，对高端矿泉水行业投资前景及投资价值进行了研究，并提出了我们对高端矿泉水产品投资的建议。本报告以定量研究为主，定量与定性研究相结合的方法，深入挖掘数据蕴含的内在规律和潜在信息，采用统计图表等多种形式将研究结果清晰、直观的展现出来，多方位、多角度保证了报告内容的系统性和完整性，为企业的发展和对高端矿泉水的投资提供了决策依据。

第一章 矿泉水产业相关概述

第一节 矿泉水基础阐述

一、矿泉水的类型

二、矿泉水的特点

三、矿物质水和矿泉水的区别

四、矿泉水适应的人群及适应症

第二节 矿泉水资源开发

一、中国矿泉水资源开发利用状况及对策分析

二、透视北京饮用天然矿泉水资源开发利用状况及发展

三、长白山天然矿泉水资源保护及开采战略剖析

四、广州矿泉水开采存在的主要问题

第二章 2013年中国高端矿泉水行业发展环境分析

第一节 2013年国内宏观经济环境分析（按月度更新）

一、国民经济增长

二、中国居民消费价格指数

三、工业生产运行情况

四、中国房地产业情况

五、中国制造业采购经理指数

第二节 2013年中国高端矿泉水产业政策环境分析

一、国外饮用水水质标准状况分析

二、中国政府对矿泉水行业的政策及监管

三、严谨的行业法规及标准

第三节 2013年中国高端矿泉水社会环境分析

一、人均消耗量低，待开发的潜在需求庞大

二、中国的城市人口及城市可支配收入增加

三、健康意识不断提高

四、消费行为的改变

五、矿泉水高端化已成为一种趋势

第三章 2013年中国矿泉水产业运行形势分析

第一节 2013年中国矿泉水产业发展综述

一、矿泉水市场产品发展特点

二、中国矿泉水产业飞速发展三、一线品牌资本运营分析

第二节 2013年中国高端矿泉水产业运行概况

一、中国国际高端品牌饮用水推广交易会聚焦

二、国产高档水品牌迈入消费新纪元

三、西藏5100中铁供水策略与份额分析

四、2西藏5100主要营销策略（针对高尔夫运动）回顾

第三节 2007-2012年中国主要高端矿泉水出货量统计及市场份额分析

一、总体出货量统计表

二、5100西藏

三、依云阿尔卑斯山天然矿泉水

四、Perrier

五、世罕泉

六、富维克(Volvic)

七、帕米尔天泉

八、圣培露

九、崂山矿泉水1905

十、巴马长绿山神仙泉水

十一、SPA

第四节 中国高端矿泉水市场竞争战略分析

一、品牌战

二、价格战

三、圈地（水源）战

第四章 2013年中国高端水市场发展现状及消费者调查研究

第一节 中国高端水市场现状分析

一、高端水的划分层次

二、目前主要高端水品牌分析

三、主要品牌价格对比

四、国内品牌进入状况

第二节 2012年中国高端水消费者调查结果

一、市场渗透率分析

二、消费者属性分析（包括年龄、性别、月收入、职业等）

三、消费目的（心理）分析

四、消费者选择品牌影响因素分析

五、高端水品牌渗透率情况

六、消费者获取品牌途径分析

七、消费者购买场合统计

八、消费者对不同种类型高端水认可情况

第三节 高端水市场存在的问题分析

一、“依云”品牌8次卷入质量**

二、高端水包装设计被抄袭

三、行业标准的缺失

四、高端水的安全性问题

五、依云带来“高端水”市场的启示与反思

第五章 2013年中国高端矿泉水市场运行走势分析

第一节 2013年中国高端矿泉水市场深度剖析

一、中国高端矿泉水市场规模及增长幅度

二、高端矿泉水在水市场中的份额不断提升

三、消费需求的拉动国内矿泉水市场迎来高端时代

第二节 2013年中国高端矿泉水品牌企业运行分析

一、跨国企业巨头加大了进军中国高端水市场的推广力度

二、国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入

第六章 2013年国内外高端矿泉水品牌分析

第一节 依云矿泉水

一、依云天然矿泉水介绍

二、2012年达能集团经营状况

三、依云品牌战略成功因素分析

四、依云推出特别版纪念瓶

第二节 西藏冰川5100

一、西藏冰川5100矿泉水介绍

二、西藏冰川5100矿泉水产品特点

三、西藏冰川5100矿泉水产能情况

四、西藏冰川5100销量及市场份额

五、西藏冰川5100创新全物流体系

六、5100创新水卡策略分析

七、西藏冰川5100矿泉水市场推广策略

第三节 昆仑山矿泉水

一、昆仑山天然雪山矿泉水介绍

二、昆仑山天然矿泉水产品特点

三、昆仑山矿泉水产能情况分析

四、2013年4月昆仑山获殊荣

五、昆仑山矿泉水竞争优劣势分析

第七章 2013年中国矿泉水重点企业经营状况分析

第一节 西藏冰川矿泉水有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2014-2019年公司发展战略分析

第二节 山东百脉矿泉水有限责任公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2014-2019年公司发展战略分析

第三节 海口椰树矿泉水有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2014-2019年公司发展战略分析

第四节 青岛崂山矿泉水有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2014-2019年公司发展战略分析

第五节 山东文登黑豹矿泉水有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2014-2019年公司发展战略分析

第六节 莱阳鲁花矿泉水有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2014-2019年公司发展战略分析

第七节 深圳达能益力泉饮品有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2014-2019年公司发展战略分析

第八章 2014-2019年中国高端矿泉水投资前景分析

第一节 2014-2019年中国高端矿泉水投资潜力分析

一、高端矿泉水行业吸引力分析

二、高端矿泉水市场增长动力分析

三、高端矿泉水区域投资潜力分析

第二节 2014-2019年中国高端矿泉水投资风险分析

第三节 2014-2019年中国高端矿泉水投资策略分析

第四节 主要进入门槛分析

一、品牌建立

二、水源稀少

三、团购客户关系

四、建立经销网络

五、建立物流网络

第五节 发展建议125

一、发展战略分析

二、市场营销分析

三、市场营销策略分析

四、市场品牌推广策略分析

第九章 2014-2019年中国高端矿泉水市场前景分析

第一节

一、中国天然矿泉水市场前景广阔

二、矿泉水将成饮用水市场主导产品

三、我国矿泉水的消费市场潜力分析

第二节 2014-2019年中国高端矿泉水发展方向

第三节 2014-2019年中国高端矿泉水市场预测分析

一、2014-2019年中国矿泉水销售规模预测

二、2014-2019年高端矿泉水市场规模预测

三、2014-2019年中国高端水消费量预测

价格-摘要-目录-订购-下载图表目录：（部分）

图表：分地区投资相邻两月累计同比增速

图表：2012-2013年10月固定资产投资（不含农户）同比增速 图表：2012-2013年10月固定资产投资到位资金同比增速 图表：2013年1-10月份固定资产投资（不含农户）主要数据 图表：2012年10月-2013年10月全国居民消费价格涨跌幅 图表：2012年10月-2013年10月鲜菜与鲜果价格变动情况 图表：2013年10月份居民消费价格分类别同比涨跌幅

图表：2013年10月份居民消费价格分类别环比涨跌幅

图表：2013年10月居民消费价格主要数据

图表：2012年10月-2013年10月规模以上工业增加值同比增长速度 图表：2013年10月份规模以上工业生产主要数据

图表：2012年10月-2013年10月发电量日均产量及同比增速 图表：2012年10月-2013年10月钢材日均产量及同比增速 图表：2012年10月-2013年10月水泥日均产量及同比增速

图表：2012年10月-2013年10月原油加工量日均产量及同比增速 图表：2012年10月-2013年10月十种有色金属日均产量及同比增速 图表：2012年10月-2013年10月乙烯日均产量及同比增速 图表：2012年10月-2013年10月汽车日均产量及同比增速 图表：2012年10月-2013年10月轿车日均产量及同比增速 图表：2012-2013年10月全国房地产投资开发增速

图表：2012-2013年10月全国房地产开发企业土地购置面积增速 图表：2012-2013年10月全国商品房销售面积及销售额统计 图表：2012-2013年10月全国房地产开发企业本年到位资金增速 图表：2013年1-10月份全国房地产开发和销售情况

图表：2013年1-10月份东中西部地区房地产开发投资情况 图表：2013年1-10月份东中西部地区房地产销售情况

图表：中国制造业PMI指数走势图

第三篇：中国高端矿泉水市场行情动态报告(2013-2016)

2013-2016年中国高端矿泉水市场行情动态及发展前景研究报告

第一章 矿泉水产业相关概述 9

第一节 矿泉水基础阐述 9

一、矿泉水的类型 9

二、矿泉水的特点 10

三、矿物质水和矿泉水的区别 11

四、矿泉水适应的人群及适应症 12

第二节 矿泉水资源开发 12

一、中国矿泉水资源开发利用状况及对策分析 12

二、透视北京饮用天然矿泉水资源开发利用状况及发展 17

三、长白山天然矿泉水资源保护及开采战略剖析 20

四、广州矿泉水开采存在的主要问题 28

第二章 2011-2012年中国高端矿泉水行业发展环境分析 29

第一节 2011-2012年中国宏观经济环境分析 29

一、中国GDP分析 29

二、工业发展形势分析 29

三、全国固定资产投资分析 30

四、居民消费水平分析 33

第二节 2011-2012年中国高端矿泉水产业政策环境分析 37

一、国外饮用水水质标准状况分析 37

二、中国政府对矿泉水行业的政策及监管 40

三、严谨的行业法规及标准 40

第三节 2011-2012年中国高端矿泉水社会环境分析 40

一、人均消耗量低，待开发的潜在需求庞大 40

二、中国的城市人口及城市可支配收入增加 41

三、健康意识不断提高 43

四、消费行为的改变 43

五、矿泉水高端化已成为一种趋势 44

第三章 2011-2012年中国矿泉水产业运行形势分析 45

第一节 2011-2012年中国矿泉水产业发展综述 45

一、矿泉水市场产品发展特点 45

二、中国矿泉水产业飞速发展 47三、一线品牌资本运营分析 48

第二节 2011-2012年中国高端矿泉水产业运行概况 50

一、中国国际高端品牌饮用水推广交易会聚焦 50

二、国产高档水品牌迈入消费新纪元 50

三、2009-2012年西藏5100中铁供水策略与份额分析 51

四、2012年西藏5100主要营销策略（针对高尔夫运动）回顾 52

第三节 2011-2012年中国矿泉水企业优势分析 53

第四节 2007-2012年中国主要高端矿泉水出货量统计及市场份额分析 54

一、总体出货量统计表 54

二、5100西藏 54

三、依云阿尔卑斯山天然矿泉水 55

四、Perrier 56

五、世罕泉 57

六、富维克(Volvic)58

七、帕米尔天泉 59

八、圣培露 60

九、崂山矿泉水1905 61

十、巴马长绿山神仙泉水 62

十一、SPA 63

第五节 中国高端矿泉水市场竞争战略分析 64

一、品牌战 64

二、价格战 64

三、圈地（水源）战 65

第四章 2011-2012年中国高端水市场发展现状及消费者调查研究 66

第一节 中国高端水市场现状分析 66

一、高端水的划分层次 66

二、目前主要高端水品牌分析 66

三、主要品牌价格对比 67

四、国内品牌进入状况 67

第二节 2012年中国高端水消费者调查结果 68

一、市场渗透率分析 68

二、消费者属性分析（包括年龄、性别、月收入、职业等）69

三、消费目的（心理）分析 71

四、消费者选择品牌影响因素分析 72

五、高端水品牌渗透率情况 72

六、消费者获取品牌途径分析 73

七、消费者购买场合统计 73

八、消费者对不同种类型高端水认可情况 74

第三节 高端水市场存在的问题分析 75

一、“依云”品牌8次卷入质量** 75

二、高端水包装设计被抄袭 76

三、行业标准的缺失 76

四、高端水的安全性问题 77

五、依云带来“高端水”市场的启示与反思 77

第五章 2011-2012年中国高端矿泉水市场运行走势分析 80

第一节 2011-2012年中国高端矿泉水市场深度剖析 80

一、中国高端矿泉水市场规模及增长幅度 80

二、高端矿泉水在水市场中的份额不断提升 80

三、消费需求的拉动国内矿泉水市场迎来高端时代 81

第二节 2011-2012年中国高端矿泉水品牌企业运行分析 82

一、跨国企业巨头加大了进军中国高端水市场的推广力度 82

二、国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入 84

第六章 2011-2012年国内外高端矿泉水品牌分析 86

第一节 依云矿泉水 86

一、依云天然矿泉水介绍 86

二、2012年达能集团经营状况 86

三、依云品牌战略成功因素分析 86

四、依云推出特别版纪念瓶 88

第二节 西藏冰川5100 92

一、西藏冰川5100矿泉水介绍 92

二、西藏冰川5100矿泉水产品特点 92

三、西藏冰川5100矿泉水产能情况 93

四、西藏冰川5100销量及市场份额 93

五、西藏冰川5100创新全物流体系 94

六、5100创新水卡策略分析 94

七、西藏冰川5100矿泉水市场推广策略 96

第三节 昆仑山矿泉水 97

一、昆仑山天然雪山矿泉水介绍 97

二、昆仑山天然矿泉水产品特点 98

三、昆仑山矿泉水产能情况分析 98

四、2013年4月昆仑山获殊荣 99

五、昆仑山矿泉水竞争优劣势分析 99

第七章 2011-2012年中国矿泉水重点企业经营状况分析 102

第一节 西藏冰川矿泉水有限公司 102

一、企业概况 102

二、企业主要经济指标分析 102

第二节 山东百脉矿泉水有限责任公司 104

一、企业概况 104

二、企业主要经济指标分析 104

三、企业盈利能力分析 104

四、企业偿债能力分析 105

五、企业产值状况分析 105

六、企业成本费用构成分析 105

第三节 海口椰树矿泉水有限公司 106

一、企业概况 106

二、企业主要经济指标分析 106

三、企业盈利能力分析 106

四、企业偿债能力分析 107

五、企业产值状况分析 107

六、企业成本费用构成分析 107

第四节 青岛崂山矿泉水有限公司 107

一、企业概况 107

二、企业主要经济指标分析 108

三、企业盈利能力分析 108

四、企业偿债能力分析 108

五、企业产值状况分析 109

六、企业成本费用构成分析 109

第五节 山东文登黑豹矿泉水有限公司 109

一、企业概况 109

二、企业主要经济指标分析 110

三、企业盈利能力分析 110

四、企业偿债能力分析 110

五、企业产值状况分析 111

六、企业成本费用构成分析 111

第六节 莱阳鲁花矿泉水有限公司 111

一、企业概况 111

二、企业主要经济指标分析 112

三、企业盈利能力分析 112

四、企业偿债能力分析 112

五、企业产值状况分析 113

六、企业成本费用构成分析 113

第七节 深圳达能益力泉饮品有限公司 113

一、企业概况 113

二、企业主要经济指标分析 114

三、企业盈利能力分析 114

四、企业偿债能力分析 114

五、企业产值状况分析 115

六、企业成本费用构成分析 115

第八章 2013-2016年中国高端矿泉水市场前景分析 116

第一节 2013-2016年中国矿泉水市场前景分析 116

一、中国天然矿泉水市场前景广阔 116

二、矿泉水将成饮用水市场主导产品 116

三、我国矿泉水的消费市场潜力分析 117

第二节 2013-2016年中国高端矿泉水发展方向 117

第三节 2013-2016年中国高端矿泉水市场预测分析 118

一、2013-2016年中国矿泉水销售规模预测 118

二、2013-2016年高端矿泉水市场规模预测 119

三、2013-2016年中国高端水消费量预测 120

第九章 2012-2016年中国高端矿泉水投资前景分析 122

第一节 2012-2016年中国高端矿泉水投资潜力分析 122

一、高端矿泉水行业吸引力分析 122

二、高端矿泉水市场增长动力分析 122

三、高端矿泉水区域投资潜力分析 122

第二节 2012-2016年中国高端矿泉水投资风险分析 12

3第三节 2012-2016年中国高端矿泉水投资策略分析 123

第四节 主要进入门槛分析 124

一、品牌建立 124

二、水源稀少 124

三、团购客户关系 125

四、建立经销网络 125

五、建立物流网络 125

第五节 WOKI国际咨询分析师汇总分析 125

一、发展战略分析 125

二、市场营销分析 126

三、市场营销策略分析 126

四、市场品牌推广策略分析 127

来自：中企顾问网

报告图表目录

图表 1 北京市矿泉水资源类型及占有资源量 18

图表 2 2012年中国生产总值 29

图表 3 GDP环比增长速度 29

图表 4 规模以上工业增加值同比增长速度 30

图表 5 固定资产投资（不含农户）同比增速 31

图表 6 分地区投资相邻两个月累计同比增速 31

图表 7 固定资产投资到位资金同比增速 32

图表 8 全国居民消费价格涨跌幅 33

图表 9 9月份居民消费价格分类别同比涨跌幅 34

图表 10 9月份居民消费价格分类别环比涨跌幅 35

图表 11 2012年居民消费价格主要数据 36

图表 12 中国 10 省市人均 GDP达到中等发国家水平41

图表 13 消费结构与居民出行方式同步升级 41

图表 14 2010 与2015中国各收入等级家庭数量构成表 42

图表 15 1998-2015年中国奢侈品市场规模以及占全球奢侈品市场的份额 42 图表 16 2011 年世界各国奢侈品消费总额对比图 43

图表 17 2007-2011年中国奢侈品消费总额和增长率情况 43

图表 18 2008-2012年西藏5100中铁销售份额变化趋势图 51

图表 19 2007-2012年中国主要高端水品牌出货量统计表 54

图表 20 2007-2012年5100西藏冰川矿泉水出货量统计表 54

图表 21 2007-2012年5100西藏冰川矿泉水市场份额变化趋势图 55 图表 22 2007-2012年依云在华出货量统计表 55

图表 23 2007-2012年依云在华市场份额变化趋势图 56

图表 24 2007-2012年Perrier矿泉水出货量统计表 56

图表 25 2007-2012年Perrier市场份额变化趋势图 57

图表 26 2007-2012年世罕泉出货量统计表 57

图表 27 2007-2012年世罕泉市场份额变化趋势图 58

图表 28 2007-2012年富维克(Volvic)出货量统计表 58

图表 29 2007-2012富维克(Volvic)市场份额变化趋势图 59

图表 30 2007-2012年帕米尔出货量统计表 59

图表 31 2007-2012年帕米尔市场份额变化趋势图 60

图表 32 2007-2012年圣培露在华出货量统计表 60

图表 33 2007-2012年圣培露市场份额变化趋势图 61

图表 34 2007-2012年崂山矿泉水1905出货量统计表 61

图表 35 2007-2012年崂山矿泉水1905市场份额变化趋势图 61

图表 36 2007-2012年巴马长绿山神仙泉水出货量统计表 62

图表 37 2007-2012年巴马长绿山神仙泉水市场份额变化趋势图 62 图表 38 2007-2012年SPA出货量统计表 63

图表 39 2007-2012年SPA市场份额变化趋势图 63

图表 40 主要高端矿泉水水源结构 65

图表 41 2010-2012年中国高端水市场渗透率情况 68

图表 42 2010-2012年中国高端水市场渗透率走势图 68

图表 43 2012年中国高端水消费者年龄结构 69

图表 44 2012年中国高端水消费者性别构成 69

图表 45 2012年中国高端水消费者月收入构成图 70

图表 46 2012年中国高端水消费者职业构成 70

图表 47 2012年中国中国高端水消费者选择动机 71

图表 48 2012年中国高端水消费者选择高端水品牌影响因素 72

图表 49 2012年中国高端水消费者品牌渗透率情况 72

图表 50 2012年中国高端水消费者获取品牌途径 73

图表 51 2012年中国高端水消费者购买场合情况 73

图表 52 2012年中国消费者对不同种类型高端水认可情况 74

图表 53 2006-2012年依云在华质量问题情况表 75

图表 54 2005-2012年中国高端矿泉水市场规模及增长趋势图 80

图表 55 2005-2012年中国高端矿泉水市场占瓶装水市场份额变化趋势图 80 图表 56 2008-2012年西藏冰川5100市场销量及渠道构成统计表 93 图表 57 西藏冰川矿泉水有限公司基本情况表 102

图表 58 2010-2012年西藏冰川矿泉水销售量增长趋势图 102

图表 59 2010-2012年西藏冰川矿泉水有限公司销售额走势 102

图表 60 2010-2012年西藏冰川矿泉水有限公司净利润总额走势 103 图表 61 2010-2012年西藏冰川矿泉水有限公司销售利润率走势 103 图表 62 山东百脉矿泉水有限责任公司基本情况表 104

图表 63 2010-2011年山东百脉矿泉水有限责任公司企业主要经济指标 104 图表 64 2010-2011年山东百脉矿泉水有限责任公司企业盈利指标 104

图表 65 2010-2011年山东百脉矿泉水有限责任公司企业盈利比率情况 104 图表 66 2010-2011年山东百脉矿泉水有限责任公司企业负债指标情况 105 图表 67 2010-2011年山东百脉矿泉水有限责任公司企业产值情况 105

图表 68 2010-2011年山东百脉矿泉水有限责任公司企业成本费用情况 105 图表 69 海口椰树矿泉水有限公司基本情况表 106

图表 70 2010-2011年海口椰树矿泉水有限公司企业主要经济指标 106 图表 71 2010-2011年海口椰树矿泉水有限公司企业盈利指标 106 图表 72 2010-2011年海口椰树矿泉水有限公司企业盈利比率情况 106 图表 73 2010-2011年海口椰树矿泉水有限公司企业负债指标情况 107

图表 74 2010-2011年海口椰树矿泉水有限公司企业产值情况 107 图表 75 2010-2011年海口椰树矿泉水有限公司企业成本费用情况 107 图表 76 青岛崂山矿泉水有限公司基本情况表 107

图表 77 2010-2011年青岛崂山矿泉水有限公司企业主要经济指标 108 图表 78 2010-2011年青岛崂山矿泉水有限公司企业盈利指标 108 图表 79 2010-2011年青岛崂山矿泉水有限公司企业盈利比率情况 108 图表 80 2010-2011年青岛崂山矿泉水有限公司企业负债指标情况 109 图表 81 2010-2011年青岛崂山矿泉水有限公司企业产值情况 109 图表 82 2010-2011年青岛崂山矿泉水有限公司企业成本费用情况 109 图表 83 山东文登黑豹矿泉水有限公司基本情况表 109

图表 84 2010-2011年山东文登黑豹矿泉水有限公司企业主要经济指标 110 图表 85 2010-2011年山东文登黑豹矿泉水有限公司企业盈利指标 110

图表 86 2010-2011年山东文登黑豹矿泉水有限公司企业盈利比率情况 110 图表 87 2010-2011年山东文登黑豹矿泉水有限公司企业负债指标情况 111 图表 88 2010-2011年山东文登黑豹矿泉水有限公司企业产值情况 111

图表 89 2010-2011年山东文登黑豹矿泉水有限公司企业成本费用情况 111 图表 90 莱阳鲁花矿泉水有限公司基本情况表 111

图表 91 2010-2011年莱阳鲁花矿泉水有限公司企业主要经济指标 112 图表 92 2010-2011年莱阳鲁花矿泉水有限公司企业盈利指标 112 图表 93 2010-2011年莱阳鲁花矿泉水有限公司企业盈利比率情况 112 图表 94 2010-2011年莱阳鲁花矿泉水有限公司企业负债指标情况 113 图表 95 2010-2011年莱阳鲁花矿泉水有限公司企业产值情况 113 图表 96 2010-2011年莱阳鲁花矿泉水有限公司企业成本费用情况 113 图表 97 深圳达能益力泉饮品有限公司基本情况表 113

图表 98 2010-2011年深圳达能益力泉饮品有限公司企业主要经济指标 114 图表 99 2010-2011年深圳达能益力泉饮品有限公司企业盈利指标 114

图表 100 2010-2011年深圳达能益力泉饮品有限公司企业盈利比率情况 114 图表 101 2010-2011年深圳达能益力泉饮品有限公司企业负债指标情况 115 图表 102 2010-2011年深圳达能益力泉饮品有限公司企业产值情况 115

图表 103 2010-2011年深圳达能益力泉饮品有限公司企业成本费用情况 115 图表 104 2005-2016年中国瓶装矿泉水市场需求量增长趋势图 118 图表 105 2005-2016年中国高端矿泉水市场规模走势及未来预测图 119 图表 106 2005-2016年中国高端矿泉水销量及未来预测图 120

图表 107 2008-2011年中国普通饮用矿泉水与高端饮用水毛利走势对比图 122

第四篇：矿泉水调查报告

矿泉水调查报告范文1

目前市场上出现的高端矿泉水品牌，根据其品牌知名度、市场占有量、商超货柜陈列率等因素比较：

（1）法国依云矿泉水

依云（Evian）是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。1991年由达能集团所有。依云是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。依云是法国人休闲度假的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。

依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性。其特殊喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿泉水，有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面持久。

连续使用2周后使您的肌肤含水量增加60%。冬天办公室内的热空调特别容易让肌肤的水分流失，即时有效补充水分，势在必行。

经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用，依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。它的钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用。依云在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染。法国政府特别规定，依云水源地周边500公里之内，不许有任何人为污染的存在。这些措拖，保证了依云矿泉水200多年来的品质和口味基本不变。

另外依云的SPA也很著名。世界上有三大著名的中低温地热田，匈牙利、俄罗斯、法国各占其一。法国拥有的温泉数占欧洲的五分之一，而法国人最引以为自豪的则是他们的医疗温泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云温泉是世界上唯一的天然等渗温泉。

产品系列包括：依云天然矿泉喷雾;Evian 依云—天然矿泉水面膜;Evian 依云—补水嫩白面霜;Evian 依云香体乳液;Evian 依云—矿泉补水嫩白防晒;Evian 依云—补水净白洗面奶;Evian 依云—补水嫩白乳液;Evian 依云—补水嫩白化妆水。

（2）西藏5100冰川矿泉水

西藏5100来自念唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川水源地，含有锂、锶、偏硅酸等丰富矿物质和微量元素。

西藏5100水资源控股有限公司是中国高端瓶装矿泉水产业的领导者，拥有知名品牌“5100西藏冰川矿泉水”，其销量在中国快速增长并跃居第一位，20xx年高端饮用水市场占有量近30%，远超依云等国外品牌。与中铁快运组成的战略联盟，把产品推向数亿名高速铁路与和谐号动车乘客;和国航、中油碧辟合资公司、建银国际、工银国际及中国邮政等大型机构的合作;成为许多政府活动的官方指定瓶装供货商，包括：建国60周年庆典、以来的全国人大会议、以来的全国政协会议及上海世博会中国展馆接待活动等重要场合。

（3）昆仑山冰川矿泉水

源自海拔6000多米青海省昆仑山玉珠峰;是世界稀有的小分子团水，富含锶、钾、钙、钠、镁等元素，pH值呈弱碱性，有益人体健康。

昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤;是世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，pH值呈弱碱性，有益人体健康。

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装『王老吉 』，以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。

青海玉珠峰矿泉水有限公司是加多宝集团注资的公司，主要以先进的生产技术和经营理念重点开发格尔木市玉珠峰的天然优质矿泉水资源。该项目于20xx年6月在格尔木市昆仑经济开发区立项，其中厂区海拔4120米，占地面积75亩，水源地148亩。项目计划投资总额为5000万美元，注册资本20xx万美元，在产能方面计划总生产规模为年产20xx万箱矿泉水，首期工程年产500万箱， 20xx年11月份正式投产， 生产瓶装高档饮用水——昆仑山天然雪山矿泉水。20xx年4月，产品已在全国范围上市，引领高档水市场快速成长，成为中国最高档水的领导者！

2、购买最多的品牌，原因

（1）法国依云——200多年的欧洲著名高端饮用水品牌，定位明确、质量保证、运作规范、文化传播、系列推广等因素，在稳定特殊高端消费群体上培养了忠诚度，满足了该群体从饮用、美容、保健以及交流的各方面需要。

（2）西藏5100——更多来自于官方背景的运作，有着强大的资本运作团队与平台，在中国这个以政治为主导的经济舞台上，迎合了各政治层面的需要，自上而下的销售，保证了其稳定巨大的交易量。

（3）昆仑山——香港加多宝集团在经营罐装“王老吉”的成功，无论在资金、渠道与运作能力上都具备了规模优势，从凉茶饮料到天然矿泉水都围绕了健康的概念，推出的这两个品牌能相互配合，迅速占领一定的市场份额。

高端矿泉水消费习惯分析

1、食用该类产品有多长时间

如果在坚持喝半个月以上确实有效的话，那是身体的感觉，则选择长期饮用的可能性大，即使是价格较高，但在量上的控制也会坚持每天饮用至少一瓶的。

2、吃该类产品主要目的是什么

首先，是通过水来改善自身人体环境，特别是已经有了医生建议的情况下，更不目的的购买和饮用;

其次，客户本身对于生活的质量就有一定的要求，在成本和价格上不太敏感，中高端水在选择多次之后，会相对稳定的消费;

3、每天食用该类产品的时间

正常的水份补充没有时间上的太多限制，建议是每天早上起床空腹一杯200—250ML的温热的水，用餐后1小时再饮用200—250ML的水有助于消化。晚上睡觉前一个小时内不要再喝水，以免引起眼睛水肿。

4、食用该类产品最多的场合

随时随地都可以，当然结合便携性。正常情况下，长期饮用中高端水的客户都是有车一族，在购买时都是几件以上的，所以通常会备一两件在车上以及办公室内便于随时取用。

另外，在一些高档的宾馆、酒店、会所以及美容机构中可以增加中高端人士的饮用。

5、食用该类产品的方式

根据面对的客户群体不同，购买或是获取的方式有不同：

（1）自购：完全出于自身对产品的需要，不断重复性购买;

（2）团购：一些大的金融机构、企事业单位高管对产品的认可，但常会以团购的方式既满足自需，又能让其所在的单位发放一些福利;

（3）礼品：作为接收度高，价格不低的节日以及健康慰问品，一些客户用来在平时的商务交际以及节日拜访中进行购买。

6、每月该类产品的消费量

有此类消费能力的群体，每月消费量根据自己的饮用水用量来定，品质接受的.情况下，价格敏感性相对较弱。

消费能力稍差，主要基于自身体质的原因需要，基本能满足日消费一瓶555ML以上的需要。

7、每月该类产品的花费

正常情况下，一般人群月消费饮用瓶装水在200元以下是可以接受的。中高端人士对于品质好的饮用水，月消费在500—1000元都可以接受，但他们有更多获取的来源，比如：团购、赠送、活动等。

8、购买该类产品的地点、方式

对于公司类客户，一般可以选择大商超或会员制卖场、批发市场之类的;对于零散客户，更愿意在就近的地方商超、门市部、便利店以及社区店购买。基本上购买日常饮用水的消费者都能接受现款现货的方式。

9、购买该类产品的频次

品质生活的客户是自觉性长期购买，频次很高;

因身体原因需要坚持购买的，会考虑成本与效果上的量价对比，在购买量与频度上有选择性，通常中老年人对于成本账更计较一些;

有攀比性消费倾向的年轻人，更多是突击性的大量购买，频次较低，存在较大不确定性。

10、每次购买该类产品的数量

品质客户一旦形成忠诚度，数量与频率上都能很好的满足我们的销售需要; 身体有异需要调节的，是被动性消费，结合自身经济能力，会更主观的认为前期需要时大量购进，后期有好转就少量持续购买甚至停止购买;

年轻人可能会因为一时的消费潮流或是一些促销方式的激化，形成突发性的消费，有可能是一次进很多，有可能只是买一两瓶尝尝，而不去在乎水的品质对人体的持续影响。毕竟他们的选择性更大，对口感有刺激性的诱惑性的酒水饮料抵抗力较弱。

11、食用该类产品最多的季节

在季节上看如何引导，常理上在夏天更容易经销水，因为人体自身的排汗引起的口渴，被动式的补水信号，会让人形成主动的购买行为。

但在冬季其实更需要补水，由于缺少身体的补水刺激信号，则需要对冬天补水有一定常识的人才会形成买水需求。因为冬天运动量减少，排汗减少，而补充的高蛋白高脂肪以及高酒精类实际上在增加，以抵挡冬天的寒冷，营养补充过多排泄减少更容易伤身，很多中老年人过冬过年就象过生死关一样，恰恰在这时需要主动饮水来排解人体内形成的更多毒素以及有害物质的沉积。

矿泉水调查报告范文2

矿泉水是大自然赐予人类的宝贵财富，应当予以合理开发利用与保护。矿泉水为人民群众提供集“天然”、“营养”、“卫生”于一身的饮用水，其质量关乎百姓生活乃至身体健康，必须给予充分重视。本文试图以xx省xx市为例，分析探讨矿泉水质量创优的根本途径，以期正确引导矿泉水行业健康发展，促进矿泉水的合理开发利用与保护。

xx市位于xx省南部,地理位置处于北纬22°33′—25°12′、东经116°54 ′—118 °90′，辖芗城、龙文两区，龙海一市，漳浦、云霄、东山、诏安、平和、南靖、华安、长泰八县，以及经济开发区和常山经济开发区。XX年全市人口468万人、生产总值702.02亿元。xx市地理交通条件优越。辖区地势由北西向东南倾斜，地貌依次为中低山、丘陵台地和冲海积平原，有xx省最大的盆地～盆地。水系发育，主要河流有九龙江、漳江、东溪和鹿溪;交通便捷，324、319国道和厦(门)漳(州)、漳(州)诏(安)、漳(州)龙(岩)高速公路及鹰(潭)厦(门)铁路穿境而过，港可直通东南亚国家，形成铁路、公路、水路立体交通网络。气候属南亚热带海洋性季风气候区,温暖多雨。区内地层主要有奥陶—志留系、泥盆系、二叠系、三叠系、侏罗系和第四系，广泛出露燕山早期和燕山晚期侵入岩。区域构造处于政和—大埔深断裂带的西南端，南部属闽西南拗陷带，北东向、北西向和东西向三组断裂组成本区的主要构造格架。

xx市矿泉水资源十分丰富，已经鉴定40处，除东山县外，其他七县一市两区普遍分布，类型以偏硅酸为主，个别含锌和锶，累计探明可采储量2834.77立方米/日。二十世纪80年代末，开始勘查和开发利用矿泉水。90年代是矿泉水行业发展壮大时期，在此期间全市矿泉水企业经历了从无到有、从少到多、经优胜劣汰后又从多到少的大起大落过程。以1990年、1995年和XX年三年为例，矿泉水企业数分别为5家、18家和15家，年采水量分别为1.099、3.443和1.862万吨，年工业产值分别为864、1137.27和1356.57万元。本世纪初，矿泉水行业经重新洗牌而出现了新的格局。XX，全市共有矿泉水生产企业12家，直接从业生产人数292人，年采矿泉水3.89万吨，年工业产值2258.74万元，主要产品有紫山集团有限公司生产的紫山矿泉水、龙海虎甲山饮料有限公司生产的龙谷矿泉水、xx市长力食品饮料有限公司生产的长力矿泉水、xx省平和三平矿泉开发有限公司生产的三平圣水、xx市

金文实业有限公司生产的金文矿泉水、xx省闽南地质大队劳动服务公司生产的灵芝山矿泉水、闽宝矿泉水饮料厂生产的闽宝矿泉水等。

矿泉水行业的发展变化过程，历经曲折坎坷，饱含经验教训，其中有一条最值得回顾反思——科学开发利用是矿泉水质量创优的根本途径。

1、优选水源地是矿泉水创优的前提

xx大地遍布矿泉水，但是不同的水源地其水质相差甚远。

1993年，龙海虎甲山饮料有限公司决定在龙海市境内建设矿泉水厂，他们首先严格按照矿泉水水源地保护区标准筛选探采井的施工位置。在最终确定的龙海市海澄镇黎明村，该地处于丘陵地带，汇水区域分水岭明晰，山坡上遍布天然灌木林和果树，无污染源，区内具备场地可供建设厂房，距离水源地近，可以把输水环节的污染降低到最小程度。该处施工成井后，经分析鉴定为含锌偏硅酸矿泉水。该企业自从建厂生产以来，虽然工艺设备不算先进，但其产品龙谷矿泉水一直保持优质稳定，市场销售良好。

紫山集团有限公司是国家重点食品生产企业、中国罐头工业十强企业和xx省农业产业化重点龙头企业。1993年，该公司准备扩大业务范围，投资200万元组建矿泉水公司。他们未经科学选址，就在原有厂区附近施工探采井。该处施工成井后，经分析鉴定为偏硅酸低钠天然矿泉水。紫山矿泉水上市以后，顾客普遍反映口感不佳，有土腥味。究其原因，在于探采井地处平原，旁边有一个农村池塘，塘里养鸭，污水透过塘底由中粗粒砂和粘土构成的半透水层向下渗透，污染了水源。

以上实例说明，科学选定探采井位置至关重要，良好的水源地是生产优质矿泉水的坚实基础。就xx地区而言，山区丘陵优于平原盆地，海拔高处胜于海拔低处。

2、成井工艺是矿泉水创优的'重要环节

矿泉水探采井的成井工艺非常重要，它与矿泉水的水质直接相关。

空军某部场站生产的金牛山矿泉水曾经以含锌闻名，被指定为中国人民解放军空军飞行员专用矿泉水，在闽南一带产销两旺。有专家在分析对比资料后指出，有必要对其锌的来源做进一步的科学鉴定。经过认真细致的取样分析，终于查明产品中的锌并非来自水源本身，而是出自于镀锌井管。该探采井采用镀锌管成井，管道腐蚀后产生出锌并溶解于水中，形成“含锌矿泉水”。随后，在专家指导下，业主拆除该探采井的镀锌管，换用不锈钢管成井，再经过抽水取样实验，该矿泉水已经不再含有锌了。

实践表明，探采井采用不锈钢管成井，可以确保矿泉水不受污染而保持水质稳定。

3、生产设备是矿泉水创优的关键

矿泉水的输送、加工、消毒、灌装等生产设备多种多样、千差万别，对矿泉水的水质起着决定性的作用。

平和三平寺是千年古剎，闻名东南亚国家，香客络绎不绝。该地生产的矿泉水号称“三平圣水”，深受群众喜爱。有一次，当地宾馆接待贵宾，指定要喝“三平圣水”，就专门从工厂运来一车矿泉水。客人喝完后，当晚就有人出现拉肚子现象。事后，政府分管领导责成地矿部门协助调查。专家检查发现，该矿泉水的生产厂房与水源地相距1.8公里，采用镀锌管作为输水管道，时间一长，管道生锈，水质就受到污染。查明原因后，业主当即拆除镀锌管，改换不锈钢管。此后，“三平圣水”就一直保持比较稳定的质量。

金牛山矿泉水厂采用手工灌装，车间流水线的操作台面较高，工人脚垫木板灌瓶。木垫板经过泡水腐蚀，造成严重污染，致使矿泉水质量明显降低。

经验告诉我们，生产设备优劣相差悬殊，只有采用先进、合理的生产设备，才有可能生产出优质的矿泉水。

矿泉水调查报告范文3

娃哈哈集团在长白山建立了年产量10万吨的瓶装矿泉水生产线。 20xx年，农夫山泉投资4。7亿元在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地。

顶新集团（康师傅）投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地。 吴太集团也已落户长白山，建30万吨矿泉水生产基地。

深圳景田水业公司以生产纯净水著称，近年来也全面介入瓶（桶）装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌。

统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水源，投资建厂。

20xx年，蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业，提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿泉水”，短短3年，矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速增长到80%。

云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商。19，公司自己建立了易门饮用水生产基地，头两年以生产纯净水为主要产品供应市场，年销几万吨。20xx年后，跳跃式发展，收购古月泉，建立了呈贡饮用水基地，11月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨，其中矿泉水比例占到了70%，并出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家。

西藏发展（上市公司）与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水公司，投资5亿元，在西藏当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建立当时世界上最高海拔的矿

泉水生产基地。通过国际化管理和经营，利用西藏圣地概念、冰川概念、优质矿泉水概念，将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。

20xx年9月，国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地，投资5亿元，年生产天然矿泉水50万吨。除了达能，其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域。并购、参股、扩建已成为今年内饮用水行业最夺目的景象。20xx年6月，国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土企业加林山，深圳景田收购广州市鳌峰矿泉水公司。20xx年初，雀巢出手收购云南大山70%的控股权。此外，金龙鱼的母公司益海嘉里，德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫，凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团，以矿物质水著称的康师傅，近年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地。

20xx年10月，大连万达集团、一方实业集团、联想投资集团与泛海投资集团共同投资上百亿元在东北长白山地区开发中高端矿泉水，其中万达董事长王健林表示：现在实业公司与投资公司都开始关注与民生及生活品质息息相关的行业，上百亿元的投资回报期约为7—8年，之后将带来持续不断的投资收益。同时结合生态旅游打造更全面的天然养生环境。

行业的市场前景

市场的消费是矿泉水产业发展的'直接源动力。但在市场背后，矿泉水企业却在经受着市场残酷竞争的折磨。产品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。加上近年来，国外矿泉水企业进入市场，使我国矿泉水发展面临极大考验。

（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力，且目前人均消费量是世界最低的国家之一;

（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。生活水平提高和水环境污染加重，健康越来越引起人们的重视;

（3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。随着时间的推移，纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场，为矿泉水发展留下相当大的空间;

（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶或硅锶复合型无汽矿泉水。

矿泉水调查报告范文4

为挖掘税源潜力，增加税收收入，我局从XX年年开始，对在我市辖区内开采和使用地下水资源的情况进行了调查，按照国家有关资源税的规定，我们认为，我市开采使用地下水资源的规模较大，税源存量可观，条件基本具备。建议市政府出台规定在全市范围内对开采使用地下水的单位征收资源税。

一、我市地下水资源开采使用的基本情况

根据水利部门提供的数据，XX年年我市全社会地下水开采总量约为7.4亿立方米，其中：⑴农、林、牧、渔业用水约4.42亿立方米，占59.7 %；⑵农民生活用水约0.35亿立方米，占4.7 %；⑶城镇居民生活用水0.76亿立方米,占10.3 %；⑷工商业用水（含大企业自供其家属区居民生活用水）为1.88亿立方米，占25.4 %。

以上数据为水利部门提供的我市宏观数据。我局从各县区调查汇总的非农用水开采量约为14495万立方米，其中我市工商业用水9945万立方米,外市（阜、盘、葫）在我市开采4550万立方米。具体分布如下表：

单位：万立方米

开采单位

年开采量

城镇生活、绿化、消防等用水

工商业用水

市区

市自来水公司百股水源地

109

66

42.5

市区内工商企业及机关、部队、事业单位自备井

459

117

342

市区小计

568

183

384.5

凌海市

市自来水公司大凌河、博、绥丰三个水源地

5897

3598

2299

锦州东港电力、锦州石化、锦州铁合金

4050

4050

锦西炼化、辽河化肥、辽河油田

3150

3150

凌海市自来水公司水源地

3600

2196

1404

金城造纸

1400

1400

凌海小计

18097

5794

12303

义县

阜新市自来水公司水源地

1400

1400

义县自来水公司水源地

225

120

105

企业自备井

100

100

义县小计

1725

120

1605

北镇

北镇自来水公司水源地

2680

2637

43

黑山

黑山县自来水公司水源地

3000

2840

160

合计

11574

14495

二、征收水资源税的必要性

1、开征地下水资源税是确保我市经济可持续发展的客观要求。资源是经济社会可持续发展的基本要素。地下水作为一种重要的自然资源，切实节约和保护好，是确保我市经济社会事业可持续发展的一个必要条件。我市的水资源十分宝贵，随着经济的发展，人口的增加，我市的水资源供需矛盾将逐渐显露。在市场经济条件下，经济手段是确保我市地下水资源有序开发、合理利用的最有效手段。对开采地下水征收资源税，“寓保于征”，有利于落实科学发展观，为我市经济社会事业可持续发展提供资源保证。

2、开征地下水资源税是保护和恢复水源地地区的生态环境的需要。随着近年来北方降雨量减少，大、小凌河上游水利工程截流，我市特别是凌海市水源地补给能力不足，大规模开采致使地下水水位严重下降，大量农田灌溉和农民家庭水井干涸，生态环境恶化，严重影响农民生产生活。对开采地下水征收资源税，用经济手段限制开采数量，开辟资金补偿渠道，有利于恢复和改善水源地区的生态环境。

3、开征地下水资源税是增加地方财政收入的重要手段。目前的对开采地下水只征收水资源费的体制，不能充分体现政府对资源的所有权，也无法通过征收资源税表达政府保护和限制资源开采的意图，水价管理和水资源费的体制，不能正确反映地下水资源的价值，也不能对开采地下水资源的社会成本做出补偿，不利于水资源的可持续开发利用。税收作为财政收入的基本手段，既能充分表达政府的意志，而且水资源税收入全归地方，可以为保护资源和环境、支持经济发展筹集资金。

三、法律依据和过程

根据《国家税务总局关于资源税几个应税产品范围问题的解答》（国税函发[]628号），水气矿产属“其他非金属矿原矿--未列举名称的其他非金属矿原矿”，水气矿产包括地下水。因此，按照《中华人民共和国资源税暂行条例》第一条的规定，对在我市境内开采地下水的单位和个人应当征收资源税。

四、征税范围、标准、分工

1、地下水资源税的'征收范围，为在我市境内开采使用矿泉水、地下水用于工业、商业、建筑业等行业生产经营的企业和个人。对农村居民生活用地下水和农、林、牧、渔业用地下水不征收资源税。经有关部门批准，机关、事业单位、军队、学校、社会团体、医疗卫生等单位的自备井开采用于保护和改善生态环境、消防、绿化、社区物业管理等非营利性用途暂免征收资源税。

2、对地下水资源的征税标准，实行开采地从量计征。单位税额根据省政府《关于资源税有关问题的通知》（辽政发〔1994〕45号）第一条第一款规定，按每立方米1元的标准执行。

3、为有效组织征收，根据资源税条例规定，地下水资源税实行开采地属地管理，由资源所在地县级地方税务机关征收。

其他事项按《资源税条例》和《税收征管法》的有关规定执行。

五、税源测算及分布

按上述征税范围和标准，我市工商业用水的开采数量扣除阜新市、我市及所属4个县（市）自来水公司供应的5453万立方米（阜新1400万立方米、市公司2341万立方米、凌海公司1404万立方米、其他3县308万立方米）即为我市水资源税的理论税源。具体数量及分布如下表：

单位:万元

区域

市区

凌海

北宁

黑山

义县

合计

数量

342

矿泉水调查报告范文5

有关资料显示，我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%，处于亚健康人群占75%，主要年龄段在20—45岁之间。这样的现象存在于很多发展中国家，也可称作“GDP病”，即：发展中国家人均GDP发展中，居民膳食结构变化迅速，处于诸多营养性疾病的高发阶段，包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症，心脑血管疾病以及亚健康。其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破坏人体内环境酸碱平衡。

生命的质量既要看寿命的长短，也要看生命的状态。健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。水是生命之源，万物之本。在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增，已占据水市场份额的10%，5—10元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。

高端矿泉水行业状况分析

1、行业的市场现状

矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特殊品种。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。经过近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增，20xx年我国矿泉水消费量达100万吨。

随着人们对饮用水要求的提高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。国内高端矿泉水消费市场的`形成，

跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入中国市场的步伐。同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。

我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水消费市场潜力巨大。随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、健康饮用水的要求。高端矿泉水是水中的珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。预计在20xx年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到20xx年，销售规模将达100亿元。

2、该类产品的市场容量

在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。近20年是中国矿泉水业发展迅猛的时期，目前国内的矿泉水企业大约1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占10%。20xx—20xx年，矿泉水业工业总产值保持快速上涨，年均增长率33%，复合增长率26。23%。

人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，香港为70升，日本为10升，中国内地仅为2—2。5升，只有欧洲发达国家的1/50。若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加2/3，因此我国矿泉水消费市场潜力甚大。

据近3年统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。20xx年中国瓶装饮用水的产量达到3160万吨，同比增长近30%，20xx—20xx年中国瓶装饮用水产量年均复合增长率达23%，20xx—20xx年依然维持在年复合增长率在10%以上。

3、行业市场格局

我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种（类）之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成，各大品牌市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等;纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表;蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅

为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多精力集中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的新形势，将部分生产能力转移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降，销售利润也很薄，完全依靠增大销量维持。

瓶装饮用水行业在经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到一定的冲击，但消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响，特别是儿童和老年人的需要。同时，生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理。矿泉水行业开始复苏，市场有了明显回升，瓶装水开始形成新的格局。一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。

第五篇：品牌矿泉水广告词集锦

1、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉

2、生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。

3、优质天然矿泉水——益力

4、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水

5、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水

6、十姑洞，喝得出的感动！——十姑洞

7、喝一口，爽一下。

8、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉

9、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。

10、上善若水，回味无穷！

11、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水

12、每天喝一点，健康多一点

13、云南山泉——云南山泉水回味甜

14、怡宝——你我的怡宝

15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水

16、水之真谛，在于纯净，天然！

17、自然之源，健康之水

18、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉

19、云南山泉水回味甜——云南山泉

20、龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞

21、多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水

22、益力——优质天然矿泉水

23、大地的乳汁，育一代子女

24、我的眼中只有你——哇哈哈

25、你我的怡宝——怡宝

26、天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水

27、我的美丽水护养——雀巢水护养

28、雀巢水护养——我的美丽水护养

29、好在天然，贵在品质

30、高山觅流水，知音在人间。

31、乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始

32、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏

33、泉有多深，情有多真

34、东方魔水，xxx至尊。

35、娃哈哈——我的眼里只有你

36、农夫山泉——农夫山泉有点甜

37、农夫山泉有点甜——农夫山泉

38、依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底

39、水中贵族——景田百岁山矿泉水

40、西藏好水，世界好水——5100西藏冰川矿泉水

41、地下深水，喝的就是滋味