中国区港货真伪调查分析报告(重要)

第一篇：中国区港货真伪调查分析报告(重要)

润桥港货

中国区港货真伪调查分析报告

一、正品

可以说是水货也可能是行货，说法没有统一，但一定是真货。

二、行货

行货就是得到生产厂商的认可，由某个商家取得代理权或者直接由该生产厂商的分支机构在某个指定的地区进行销售的产品，途径正规、经过关税、国家检验、有中文说明书，但价格巨高。

三、水货

水货就是在某地区没有销售代理的情况下直接在该地区销售的产品。水货

并非不合法，也是真货，只是渠道不正规，无经过关税，无中文说明书，无售后。比如你到美国专柜买到的碧欧泉，带回来以后转卖，这种没有经过关税，自己带回来的，就是水货，但是绝对是真货，而且价格比正规渠道的便宜。

四、港货

有两种：一种所谓产地来自香港本土，叫港货；一种是指从香港直接采购

过关带回来的货品，此产品产地可能来自世界各地包括国内。如果是化妆品，要看在香港有没有生产过。比如说兰蔻，只在台湾和法国有厂，那么所谓的港产兰蔻就是仿真的假货，即使用上去效果也不会很差，但是没有真货好。

五、高仿货

所谓高仿，其实就是指根据原装货物仿制出来的假货，只不过因为做的比

一般的假货要真，不仔细看分不出是真是假。所以很多人都用高仿来代替原装货使用，因为高仿的价格比原装要低的多.基本上属于假冒伪劣里面的前三条。服装、皮包是仿货有些可以接受，毕竟价格便宜，消费者喜欢的只是款式，但是化妆品?!仿的不好的化妆品就会伤皮肤。

六、台湾版

基本上和港版的一样，同样也有印尼版、韩国版、日本版、欧美版，主要

是根据各个国家的标准不同，说明书文体不同，产地或者销售地不同。

七、山寨版“山寨”从字面来解释是：在山寨中，逃避ZF管理，通俗的说就是克隆、仿

制等，一种由民间作坊力量发展起来的产业。其主要特点主要表现为仿造性、快速化、平民化。主要表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手机、游戏机等不同领域。

润桥批发的香港货品包括日用品，化妆品，洗化品，母婴用品，药油等，这些品牌有香港本地生产的，也有香港从国外进口的品牌，并且产品包装和说明都是全繁体中文、英文、日文或其它外文的，从而更加能吸引消费者的关注。润桥—梦之桥*润桥港货中国营销中心

第二篇：中国区港货店项目发展调查(重要)

润桥港货

中国区港货店项目发展调查

一．港货优势

质量可靠：内地消费问题特别是食品安全事故不断发生，造成消费者对内地生产的消费品丧失信心。而香港作为“购物天堂”，质量监督非常严格，在香港买东西，从不需要担心会买到假冒伪劣的产品。新品种多：香港商品入口关税低，除了本地生产的外，更多的是从世界各地进口各式各样的消费品，相对于内地，可以买到更多的国外正品品牌。价格较低：价格决定一切，香港关税低，使得成本也相对降低。因此，不用担心成本问题会造成在国内的销售利润的减少，参考数据一般利润都在40%左右，而您的零售价只需是跟国内的差不多，甚至比国内的要低。

二．市场现状

港货店产生与2005年后，当下依然是高速发展初期，每年市场店面需求量以70%以上的速度在扩张，整个扩张期将会持续8—10年。目前在中国市场港货专营店的的总数不过600多家，大部分集中在广东、广西、福建、江西、湖南、湖北、四川几个省市，尤其靠近香港的广州、深圳一带，占据了总数的40%以上，由于当地往返港澳人员集散较多，对港货的需求和认识尤为突出，其他地方则是不规则分布，在长江以北的省市港货店的分布几乎为零，市场发展空间和潜力直到目前无法用数字去衡量，但保守的估计港货市场总容量在1000亿人民币以上。

三、市场前景

随着人均消费水平的不断提高，消费结构的不断升级转化，消费的意识也在发生巨大改变，消费者开始追求品牌化、品位化、质量化，传统国内产品已经很难再满足国人的心理以及日常需求，而港货正式因此生应运而生！相对于内地的消费品，香港的产品由于质量可靠，品种众多，价格也不高，因此已经风靡全珠三角地区，并且此趋势正向全国蔓延。望眼现在拥有14亿人口的中国，有近2亿的中高端消费者，港货专卖的需求有着纵横捭阖之势，市场店面将发展到近万家。其潜在的财富机遇令无数创业者涉足参与。其高容量，高速度，高利润的特性必然引爆遍地开花之势。港货加盟必然成为未来十年最具发展潜力的黄金产业。

四．投资商机

目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%，港货产品的平均利润高达40%-50%！而且每年以70%的速度在扩张！只是需要一合适位置的门店，店面的面积大小不受限制，不需要庞大资金的投入！统一的配货、统一的货品上架指导、统一的市场运作策划！最为关键的是：此刻我们已经走在了众人之前，行业的领先！

五．远景目标

任何商业活动都归结为模式，只有实现品牌化经营才能可持续发展，才能为众多的连锁加盟店带来更多的市场保障，才能成被消费者所认可！我们将努力‘建立一个全国性的港货连锁销售服务机构’，为润桥合作商谋福利，搭建创业的平台，让润桥成为致富的摇篮。

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第三篇：中国区港货店投资程序方案(重要)

润桥港货

港货店项目创业运作流程

一、了解港货项目

港货即是通过香港进入国内的产品，涉及日用洗化；化妆护肤；食品酒饮；药品保健；母婴系列，产地均来自欧美、日韩、东南亚、港澳台，都是国际一线乃至顶尖品牌，而港货店的产生便是让国民不出国门既能采购国际产品。（详见润桥港货招商政策书——中国港货店调查分析报告）

二、本地市场调研

投资港货项目，首先要对所在城市进行市场投资评估，调查城市的人口状况及分布；消费能力及意识；有无类似港货店；市民对港货认知状况；市场发展潜力及空间。

三、港货店面选址

位置选择合适项目则成功了一半！店面位置的重要性决定了今后发展的可持续性，可直接影响客源，有着宏观战略意义！润桥港货建议：店面选择在中高档小区集中区或者中高层消费者集中区，面积在30-50平米即可，如强势操作，也可扩大经营面积至80平米之间。

四、寻找港货货源

港货由于其特殊性，目前国内没有一家是加盟或者连锁性质的机构！所以必须靠诚信经营，以此建立口碑，常规的港货零售百分之70都是回头客，一旦一个产品出问题，所有付出都会功亏于溃，而且伤害了消费者的信任!严重将会带来人身危险！因此，货源是港货经营的核心要素！切不可为了降低成本而冒天下之大不韪！

五、港货店面装修

港货店属于日用品消费，精巧便民，如同是 7 eleven 小型的便利店模式，不需要豪华的装修，但必须摆放条理、归类明细、价格明朗、如超市货架选购一般！达到亲民的效果、服务于民的感觉！

六、上货指导及培训

针对初次经营港货店的店主，面对琳琅满目的产品，而且很多同一个产品却产自不同国家，如要引导消费者，首先自己必须精通产品知识，熟知业务技能！加强自身业务素质!面对不了解的客户要耐心讲解、真诚推荐！另外面对不同区域不同季节对产品的需求也有差异，冬天清凉的产品需要少进，北方则是倾向于护肤，客观的以当地实际需求结合市场的直觉来推广产品。

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第四篇：港货进货渠道分析

港货进货渠道分析

现在越来越多的人喜欢港货，当然有市场就会有人做起港货的生意，但是港货的拿货渠道一直以来是很多朋友在寻找的，今天我们就专门来探讨一下港货的进货渠道。港货进货渠道(或港货货源）一般分四个途径：香港自已拿货，加盟商，批发店，渠道商。

1．自己去香港拿货的话，那自然不错。毕竟价格，质量，产品种类都有得保证。但对于很多在内地开店的人来讲，交通和时间成本太高，有时带货超量会遭遇海关检查退港和进黑名单的风险。适合能吃苦耐劳，敢于拼搏的人。

2．港货批发加盟其实目前还不是特别成熟，除那些香港的大型连锁店（万宁/屈臣氏）外，其他国内的一些所谓的“加盟商”多半都是小得不得了公司，很多都是骗保证金，或者以其他方式交保证金，一旦缴费，你就会被他们牵着鼻子走了。笔者前段时间就是听到一位朋友诉说的，说东莞有个“加盟商”就是如此，她还是靠老公的同事关系才加盟的，结果发现那个“加盟商”拿货就是去一些批发市场拿，曾经还被自己撞见过一次。当初不敢在批发市场拿货就是担心假货，没想到当初这么信任的“加盟商”居然渠道也仅如此，真是让人心寒。当她向“加盟商”提出退保证金的时候，“加盟商”瞬间就变脸了，说每年要进货50万才返还保证金2万，而且还要分5年分别返还，朋友当场就泪奔了。唉，有时候加盟就是如此心酸，也许这还是个别案列。加盟商的质量方面，就我了解的几家加盟商，应该都是跟所有的批发商一样，质量没法给出具体的保证的，只能告诉你加盟它放心。当然，加盟最大的优势是其方便，可以一次性拿货，不用到处跑。不过也不能只图方便哦，也要看看加盟商是否有加盟的资质与货源渠道，价格优势，产品质量等问题，不然到时候店是开起来了，结果隔壁新开一店铺什么都比你家便宜，估计你生意就很难做了。

3．对于做批发的店（或者说做批发的大排档），在广州、深圳做这样的地方有很多，如一德路、沙头角、东门一带，这类批发店品种比较丰富，每个店都有做不同的产品，可以根据自己的喜好挑选产品，价格比加盟商便宜些，适合刚开店时产品种类可以多些，不要压货，因为不知道哪些产品会好卖，每个品种只要两三样就行了，以后好卖的再多进些。适合对港货有一定了解，又不赚麻烦的人。

4．如果你对港货进货渠道比较了解，又能找货到港货渠道商那就最好了，每个渠道商只做一个或几个种类的商品，他们通常经营洗浴用品、母婴用品、化妆护肤用品、药品、食品饮料等，不用给批发店多赚一手了，因为他们的产品也是各渠道商供应的。

这样的港货批发渠道商在哪里找呢？都有些什么特点呢？目前这样的大批发商主要在网上出现，去百度搜索相关的关键词，比如：“港货批发”，就可以很容易看到他们，当然只有实力雄厚的批发商才会花大量的资金投入到搜索引擎上。另外，真正的渠道商会专门设立“商品展示厅”，给一些新开店需要大量铺货的人看货的（毕竟新开店的人拿货多，能够看到货才放心），要是更庞大一点的渠道商，那就肯定拥有大型，或者超大型的仓库，储藏大量的库存。

渠道商地域分布特点上，这几年我都有在观察，因地域关系，大的渠道商主要集中在深圳，东莞，广州三地，珠海少许，之前听有些人说深圳离香港近，是不是深圳的批发商就是最有优势的？其实不然，他们渠道商看的是渠道，不是谁近谁就有优势，而且谁的渠道好，且实力强谁才有优势。前段时间跟一家做这行的私人老板有闲聊，听他说，其实港货批发的渠道行业内都是非常相似，甚至是一样的。比如一大货柜的货到大陆，由不同的港货渠道商分割，但是拿货的价格又是根据拿货量的大小来区分的，小的渠道商拿货往往价格就高一点，所以就导致那些势力庞大，拥有大型仓库的渠道商才拥有行业中的绝对优势。

另外，最近有朋友在问我，加了一些港货批发群，也有看到有些港货批发公司在发信息，一去网上查发现都没有这个公司或者很小，他们是不是渠道商呢？这里就要告诉你了，真正大的港货批发渠道商很少去各大QQ群发销售信息（当然别人出货量大，散拿都不做），毕竟网上都不愁没有生意，根本没有时间发这些。一般到处QQ去发信息的多半是小批发公司，实力不大的，这点一定要切记，还有最好上门去看看他们是否有实力。

找一家港货批发的渠道商，也非常适合已经在做港货店的人。当然，如果一个新开港货店的人，如果想找渠道供应商，最好是找有现货库存的，可以直接去他们现场参观考察，看看渠道商的实力，也不要被网上说的什么“行业知名品牌”“业内第一”等概念秒杀了。

渠道商的拿货方式也很简单的，要在内地开店，只需在电脑下单&付款，就可以安排快递或者物流公司送到内地。相对自己去香港拿货的成本，在店铺规模不大的情况下，这种“方便”就值钱了。适合没创业经验的人。

第五篇：中国家用电脑调查分析报告

中国家用电脑调查分析报告

为了深入了解中国家庭中的使用情况，特进行此次调查。调查由四川成都东软学院承担，调查时间是2009年1月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是5000户。各项调查工作结束后，学院将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一、目前家用电脑的使用情况

家庭中的电脑主要由谁使用

调查发现 自己和配偶使用占43.59%，自己和配偶，子女使用占51.28%，其他人使用占5.13%。

在大城市中，家用电脑已经成为家庭中新的必备“大件”了，那么，家庭中的电脑主要是用来干什么的呢？

家里的电脑主要用来干什么？

调查发现 打字 38.46%上网41.03%玩游戏或看影碟48.72%子女学习53.85%设计、编程等工作用途38.46%其他7.69%没什么用0.00%

从调查结果来看，在目前已经拥有电脑的家庭中，电脑的最主要目的是供子女学习，有53.85%的受访者选择了此项，这一结果与上面的结果基本吻合。

家用电脑的另一个主要用途是玩游戏或看影碟，也就是用于娱乐目的。电脑已经不再单纯是一种学习或者工作的工具，多媒体概念的引入使电脑具有了很强的娱乐功能。计算机游戏已经成为许多家庭重要的娱乐项目，家长和子女都乐此不疲。其他一些用途的顺序依次为上网、打字、编程、设计等。其中有38.46%的受访者表示自己家里的电脑用于与工作相关的设计、编程等用途，这说明家用电脑并不完全是用于家用的，一部分人购买家用电脑实际上仍是出于工作需要。

对于选项中的“没什么用”一项，没有任何一名受访者选择。这说明购买计算机的家庭一般都有明确的目的性，很少有人会买一台电脑放在家里仅仅作为摆设。

受访者家中的电脑平均每天使用的时间

每天使用时间,百分比(%)1小时以下,12.82%1～3小时,53.85%3～5小时,28.21%5小时以上,5.13%。

53.85%的家庭中家用电脑平均每天使用时间在1～3小时之间，28.21%的家庭平均每天使用电脑3～5小时。考虑到大多数人在工作日的可自由支配时间只有晚上几个小时，可以得出结论多数家庭对于家用电脑的使用频率是非常高的，拥有电脑的家庭几乎很少会让电脑闲着。

购买计算机仅仅是计算机消费的开始，由于计算机技术的发展十分迅速，要想掌握最新的计算机知识，购买相关的图书资料往往是必不可少的一项开支。从调查结果来看，大约1/4左右的家庭每年用于购买计算机图书的支出在100元以下。按

目前计算机图书的售价来看，这一费用水平仅够购买2本图书。大多数家庭每年购买计算机类图书的支出在100～500元之间，看起来，这是一个比较普遍的费用水平。此外，还有15％的受访者声称自己家中一年花费500元以上用于购买此类图书。

根据调查数据加权计算，一个拥有家用电脑的家庭每年用于购买计算机类图书的平均支出大约在250～300元之间。即使按照全国拥有200万台家用电脑计算，每年居民用于购买计算机类图书的费用也将高达5～6亿元。这样一个市场也是不容忽视的。

限于问卷的容量，本次调查中没有涉及到家庭中用于计算机维护、学习等方面的支出，但从关于图书的支出中可以看出，家用pc的延伸需求也是十分庞大的，在pc机利润日渐微薄的情况下，关注这些延伸需求大有可为。

二、对中小学生使用计算机问题的看法

在受访者中，60％的人认为家长给读中小学的子女购买计算机是十分必要的，30％的人认为如果有条件就应当买，认为不必要购买的人不足10%。许多人说中国是一个考试大国，认为家长只关心子女的考试成绩，但从本项调查结果来看，至少在像北京这样的大城市，家长已经十分注重子女的综合素质了。在这样一个信息化程度很高的时代，家长对于子女使用计算机的技能是十分重视的。除了一些经济困难的家庭外，大多数家长都有可能为自己正在读中小学的子女购买计算机。

在计算机与学习成绩的关系方面，仅有7.77%的受访者认为中小学生拥有计算机会影响学习，10.68％的受访者认为与学习没什么关系，44.66%的受访者认为拥有计算机会促进学习。这样一种共识是推动计算机进入家庭的重要动力，如果有较多的人认为计算机会影响学习，那么中小学生的家庭电脑普及程度将可能会大打折扣。

受访者认为中小学生拥有计算机对于学习的影响

对于小学生使用电脑的观点认为会促进学习44.66％，认为会影响学习7.77％ 认为主要看家长如何引导36.89％，认为与学习没有关系10.68％。

单纯从计算机这样一种工具来说，的确无法确定是会影响学习还是会促进学习，家长、老师、社会的引导将是至关重要的。把中小学生对于计算机的兴趣引到正确的渠道上来，是教育上的一个新课题。在更进一步的调查中，调查人员了解了受访者对于中小学生玩游戏这一问题的看法。有计算机的地方，几乎无一例外地有计算机游戏，从纸牌和扫雷等小型桌面游戏，到生化危机、暗黑等大型游戏，对于自制力尚弱的中小学生来说，吸引力是非常大的。对于此，有12.62%的受访者表示无所谓，认为玩游戏不会影响什么，15.53%的人则持相反意见，认为应当坚决予以制止。除去这两种较为极端的观点外，大多数受访者的意见是应当加以引导，游戏并不是毒虫猛兽，如果适当加以引导，是完全可以避免影响学习的。

中国家用电脑情况调查问卷

□□□□□□-□-□□□ 调查地区：省（自治区、直辖市）地区（市、州）县（区、市、旗）调查表编码:

一、个人情况

1.1 性别⑴男；⑵女；

1.2 出生日期：_____年_____月；

1.3 民族：⑴汉；⑵壮；⑶维；⑷回； ⑸藏；⑹彝族；⑺傣族；⑻其他___（请注明）；

1.4 文化程度：⑵小学；⑶初中；⑷高中或中专；⑸大专或大学；⑹研究生；

1.5 您的职业：⑴工人；⑵司机；⑶饮服业；⑷干部/职员；⑸供销；⑹农民；⑺个

体；⑻无/待业；⑼学生；⑽军人；⑾其他；

1.6 您目前的婚姻状况是：⑴未婚；⑵初婚；⑶再婚；⑷离异；⑸丧偶；⑹拒绝回答；

二、中国家用电脑情况调查

2.0您的家庭成员有几位？

（1）1人（2）2人（3）三人（4）四人（5）四人以上

2.1 您家里电脑一般谁用得比较多?

（1）自己和配偶（2）子女（3）其他人

2.2 你喜欢台式的还是笔记本？

（1）台式机（2）笔记本

2.3您家庭购置单台电脑时，平均会花费多少？

(1)台式2000以下（2)台式2000-3000元(3)台式3000-4000元

(4)台式4000-5000元(5)台式5000-6000元(6)台式6000元以上

（7)笔记本3000元以下（8）笔记本3000-4500元(9)笔记本4500-6000元

(10)笔记本6000-7500元(11)笔记本7500-9000元(12)笔记本万元以上

2.4 您认为一个家庭总共需要几台电脑？

（1）一台（2）二台（3）二台以上（4）不需要

2.4您认为电脑对于家庭而言，重要程度如何？

（1）十分重要（2）比较重要（3）重要（4）偶尔重要（5）不需要（6）没有前途

2.5 在您的家庭中，电脑会多久更换一次？

（1）两年以下（2）三年（3）四年（4）五年（5）六年（6）六年以上

2.7您的家庭在购买时会更偏重和种类别的电脑？

（1）品牌台式机（2）组装台式机（3）笔记本电脑（4）上网本（5）不知道

2.8 您认为家用电脑的主要用途是：（可多选）

（1）家用娱乐（2）网络购物（3）储存 相片处理 DV（4）孩子学习

（5）父母工作（6）老人休闲（7）（8）〖其它〗 [详细]

3.2 您的家庭通常通过哪些渠道了解电子产品？

（1）媒体广告宣传（2）报刊杂志（3）专业数码信息网站（4）电脑市场宣传单

（5）朋友，同事及亲戚（6）城市内广告（7）家庭内有相关工作者

（8）〖其它〗 [详细]

3.3 您的家庭购买电脑时最看重哪个方面？

（1）品牌（2）价格（3）性能（4）售后（5）随机附带的软件和设备（鼠标，音箱等）

3.4选购一台家用电脑时，您更注重它的哪些？

（1）屏幕（2）舒适性（3）安全性(4）娱乐性好

（5）操作简单（6）硬件处理能力强（7）外观（8）可扩展性高

（9）省电效率高（10）便携性（对笔记本用户而言）

（11）占用空间小（对台式用户而言）

3.5家里的电脑主要用来干什么？

1）打字（2）上网（3）玩游戏或看影碟（4）子女学习（5）设计、编程等工作用途（6）其他

调查结果：⑴完成； ⑵拒绝；调查日期： ______年______月_______日