ACE多维饮品终端销售状况调研报告

第一篇：ACE多维饮品终端销售状况调研报告

ACE多维饮品终端销售状况调研报告

一、调研背景

ACE多维饮品投放武汉市场约一个月（部分终端春节后投放，只半个月），截止2.23市内直销共出货243大件，覆盖76个零售终端。为跟进ACE产品试销结果，营销公司调研人员对市场终端进行了抽样访问，并与武汉分公司的业务/经理人员进行了座谈，初步了解了ACE多维饮品在市内的销售（试销）状况。现将调研的主要结果概括如下。

二、主要结论

1、在商超系统，ACE在无专项的“推/拉”措施状况下，受众评价较好，销售量尚可。这在某种意义上说明ACE多维饮品有较好的发展潜力。

2、在餐饮和批发系统，ACE无特别促销/分销措施，走势缓慢，尚需更多的时间予以观测才能得出明确结论。

3、分公司经理人员对该产品充满信心，希望得到更多的政策、方案支持以加快ACE的销售成长。

三、现场调研结果

1、佳丽生活大师超市

促销员反映ACE销售尚可，平常的销量在10-20瓶左右，个别日期可与螺旋藻饮料持平。无特别不好的评价。

ACE零售价4.8元/瓶，比螺旋藻饮品略高（分公司出货时前者价格提了一毛钱）。本超市有堆码，无特别促销措施。

2、徐东平价超市

本店暂未进ACE饮品。货架与堆码上的螺旋藻饮品则卖断货（已通知武汉分公司）。

螺旋藻饮品零售价4.5元/瓶。

3、中南商业大楼超市

促销员反映ACE销售尚可，平常日销量在10瓶左右，主要是零买，有明显尝试迹象。除了受促销员介绍而购买的以外，亦有主动消费的。ACE与螺旋藻饮品的日常销量比约为1：4，春节期间二者的销量均有所提高，且相当一部分为螺旋藻饮品的整件购买。消费者大多对ACE新品的评价尚好，无特别不好的 1

评价。截止调查日止，近一个月的ACE销量约为15件。

本商场ACE与螺旋藻饮品零售价均为4.8元/瓶。本商场堆码、货架、陈列都较有气势，现场气氛渲染较好。无特别促销措施。

4、水果湖商场超市

本商场ACE卖得较好，近一个月的时间已销出15件左右。消费者，特别是商场售货员对ACE评价好，认为其代表一种高品质的饮品，拿来自己喝或者送礼都较有品位，这可以从其高价位、饮料纯正的色彩以及其外观设计都得到体现。

本商场无堆码（空间较窄），亦无促销人员和任何促销措施。其零售价高达

5.5元/瓶，为武汉市区最高的商超零售价。

5、洪山商场

本商场ACE卖得较好，消费者对其评价尚好。由于正在盘存，无法得到销量具体数目。

6、其他商场

目前武汉市内仅少量商超有ACE布货，其他如华联超市、家乐福超市、武商百盛量贩店、亚贸超市、徐东平价等目前均未进货。这部分商超将在下阶段进货一段时间后再进行跟踪调查。

7、商超销售状况总结

从以上的商超调研结果可以初步总结出：

（1）各商超ACE的销售状况尚可；

（2）消费者对其评价尚好，有一定接受度；

（3）ACE和螺旋藻饮饮品在各商场的陈列位置、堆码状况较佳，客情沟通不错；

（4）各商超普遍缺乏专门针对ACE的促销措施，仅靠常规促销或无促销而自然

销售。

三、与武汉分公司经理/业务人员座谈结果

1、市内餐饮销售状况总结

通过与市区业务人员的座谈，反映出目前餐饮渠道ACE销售普遍不好的状况。市区目前仅进了50-60家左右的餐饮终端，除太子酒家等较有一定代表性外，大部分餐饮终端为中小型，进货较少，销售进展缓慢。同时，已布货的酒店也无特别的、专门针对ACE饮品的促销措施，消费者认知度、接受度较低。

因此，从目前状况看，因为时间太短，尚无法看出ACE在餐饮终端的整体销售效果，对其在餐饮业的销售潜力评价还需观察一段时间才能定论。

2、批发渠道销售状况总结

批发渠道目前的状况与餐饮类似，整体状况不太好。例，绿之源最大的经销商之一建华副食和正宏副食各进货20件，目前尚余近10件，走势较缓。同时，因为公司无专门针对ACE分销的优惠政策（甚至武汉分公司还将其出货价比螺

旋藻饮品提高了0.1元/瓶），也是批发渠道流通不畅的原因之一。

3、分公司经理人员对ACE销售的一些想法

通过与武汉分公司主要管理人员的沟通，他们提出了如下想法，以促进ACE饮品的近期销售：

（1）ACE的宣传要到位，宣传品和宣传措施要尽快落实。

（2）对ACE的分销要给予更多的支持，近期要有专门的分销政策和分销措

施下达。

（3）ACE饮品和螺旋藻饮品应差别定位，赋予其独特个性。同时要加强对

业务人员和促销人员的培训，使其更理解、更熟悉ACE饮品的独特定位和个性。

（4）ACE饮品的价格应与螺旋藻饮品区别对待，最好是ACE略高点。

（5）对ACE产品的推动力度要大一些，近期应主推ACE。同时，其促销

方案应快出台，投入执行。

四、调研建议

通过以上诸途径的调研结果分析，同时结合研究人员个人的经验和判断，特提出如下ACE饮品和绿之源品牌发展的一些建议，供公司领导参考：

1、加大对ACE产品的销售力度，在近期应加大投入并给予适当的政策倾斜，以使ACE饮品尽快上升到这样一个销售平台：即与螺旋藻饮品一样，具有较强的市场知名度、美誉度和市场竞争力，共同为绿之源品牌的发展完善和销售业务的进一步提升提供直接贡献。

2、以ACE的前期试销效果作为借鉴，尽快发展绿之源大品牌下的系列产品：玻瓶系列应加快上市，儿童饮品建议同时上两个品种，果味水建议同时上四个品种以上。如此形成营销的“扎堆效应”，从而加强市场整体竞争优势。

3、尽快将ACE饮品投放到武汉以外的其他市场。

营销公司策划部熊尉东余健二000年二月二十四日

第二篇：终端销售实习报告

业 实习报

系班级：

姓名：

实习单位：联通华盛某分公司

2012年4 月14 日

毕告

实习报告

经过两年多的大学生活，如今已经步入实习的阶段，社会实习活动是一个能为大学生体验社会生活、更牢固的掌握所学知识、把所学运用到实际中去的良好的机会，也是必经的阶段。所以，在毕业前有一个良好的实习经历是尤为重要的。经过努力我进入了联通华盛公司某分公司进行实习，虽然与自己的专业不对口，但我对自己很有信心。联通华盛公司是中国联合网络公司旗下负责定制终端及业务的采购、销售与服务的全资子公司。成立于2005年7月1日，注册资本金5亿元。主要经营的产品范围为手机、上网卡、上网本及其他无线或有线通信终端产品。目前已在全国31个省、市、自治区以及全国300个地市级城市设立了分支机构。联通华盛主要承担中国联通CDMA手机的采购与销售。公司按照联通集团提出的“协调、管理、服务、销售”的总体要求，积极推进体制改革，整合厂商、代理商资源，使产业价值链日益繁荣。手机销量和销售额连续三年大幅增长，年销量突破1000万台，年销售额超过100亿元，销量连年占据CDMA市场90%以上的份额，是国内第一家、也是最大的一家具有运营商特色的终端分销企业。联通华盛在中国联通集团公司的领导下，借助于目前国际上技术最成熟、网速最快、漫游国家最多、终端产品最丰富的WCDMA网络的3G领先优势，对外要携手各生产厂商、代理商、经销商，做大做强WCDMA产业价值链，实现合作共赢；对内将不遗余力地推进专业化和市场化运营的进程，最终将联通华盛打造成具有运营商特色的、行业运作水平及市场占有率领先的终端产品定制、分销与服务平台，全面促进中国联通移动通信业务的快速、健康发展。联通华盛将携手各大知名终端厂商，联合广大的经销商伙伴，继续为广大消费者精心打造和提供款式丰富、功能强大、性价比优异的3G终端产品。

在联通华盛公司内，我主要担任的是终端销售的职位，作为一名销售人员，我主要的工作是努力将公司的各项产品详细的介绍给每位顾客，使每一位顾客能够清楚的认识到自己的购买需求，从而为公司创造更高的利益。在这个岗位上，作为一名销售人员，首先应具有的是良好的心态和抗压能力，其次，还要有一定的与人沟通的能力，这些都是销售工作所必不可少的。

作为一线的销售人员，公司为我们每人都制定了销售任务，每人平均每月销售手机约150台。虽然作为实习期间的我没有硬性规定，但是，对自己我像正式员工一样严格要求自己，每天勤奋工作，努力完成自己应有的任务。

经过这段时间的实习，我对自己的个方面有了更深一步的了解，也深刻认识到

了自己与社会人员之间的差距。这次实习不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理 洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：

一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度;

二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况;

三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应;

四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;

五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。校园和社会环境存在很大差别这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习利用假期时间走进社会实习锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。

第三篇：农机具销售管理服务状况调研报告

按照深入学习实践科学发展观的总体要求，为全面了解和掌握全县大中型农机具销售、管理和服务情况，近日，我组织部分常委会组成人员和县人大代表，采取一看（看两个农机具销售单位）、二听（听取县农机总站的工作汇报）、三查（查看大中型农机具补贴台帐）、四座谈（在县农机总站会议室召开座谈会）的方式，对全县农机具销售、管理和服务情况进行了调查。县政府主管农业的副县长杜永新、县农机总站站长任长山等一同参加了调查。

一、全县农机具销售、管理和服务情况

至20xx年底，全县农业机械总动力达到51.73万千瓦，拖拉机保有量达到17163台，配套农具19975台（套）。其中大中型拖拉机9651台，配套农具13500台套。水稻插秧机7139台，联合收获机1389台。全县农业生产综合机械化水平达到91.6%，比上年提高2.3个百分点。主要表现在：

1、农机具销售步伐明显加快。20xx年，借助国家的补贴政策，全县更新大中型拖拉机1930台，水稻插秧机1025台，收获机106台，继续保持了良好的销售势头。

2、农机管理工作步入规范化轨道。一是政策落实力度不断加大。通过多方努力，积极争取，全年完成补贴任务757万元，其中省补贴项目资金200万元，水田整地项目资金319万元，农机水田合作社项目资金80万元；市农机购置补贴项目资金158万元，购置农机具796台，大中型拖拉机262台，配套农机具407台，水稻收获机19台，插秧机108台。做到了程序严谨，账目清晰，发放有序。二是安全监理意识明显增强。全年共发放《黑龙江省农机管理条例》、《黑龙江省农机安全监督管理条例》等宣传单7000份，宣传资料3000份，悬挂宣传标语20幅，出动宣传车30台次，电视宣传3次，做到了有机户家喻户晓。

3、农机化服务水平不断提高。一是培训工作有新起色。全年共举办各类培训班25场次，发放培训资料6000册，初训驾驶员1760人，复训2200人，现场示范200余次，培训农机技术人员1000人，农机化整体水平有了大幅度提升。二是机具检修质量明显提高。全年共检修大中型拖拉机1410台，大中型农机具510台，小型农机具3000多台（套），农机具技术状态完好率达到96%，为保证农机化各项任务指标的顺利完成奠定了坚实基础。三是证、牌办理日趋规范。全年共办理机车落户1900台，经考试合格为1760人发放了农机驾驶证，做到了手续健全，档案齐备，全力营造了农机安全监督管理的良好氛围。四是技术推广工作力度不断加大。重点推广了六项实用新技术。即，大型机车深松整地技术、玉米产业带机械化精良点播技术、秸秆根茬粉碎还田技术、水稻产业带机械化插秧技术、水稻产业带机械化收获技术、玉米产业带机械化收获技术，全县水稻综合机械化程度达到了92%，全省领先。

二、问题及建议

近年来，我县农机工作在县政府和主管部门的积极努力下，取得长足了发展，农用机械保有量全省领先，机械化程度明显提高，但也存在一些不容忽视的问题。

一是政策宣传力度还不够到位。从视察情况看，农民在购买农机具上存在认识上的偏差，盲目抢购的现象时有发生，导致小型农机具闲置浪费，大型农机具重点不突出，数量不足。建议县政府及主管部门应在政策宣传上加大力度，采取和农民算效益对比帐的办法，引导农民独资、合资在购买大型农机具上下功夫，彻底打破小而全，精而少的格局。

二是农机化服务水平还有待于提高。从视察情况看，农机化服务存有断层，尤其是乡镇农机服务中心作用没有得到有效发挥，农机合作社作用不够明显。建议县政府及主管部门应在提高业务人员技术水平上采取大动作，在整合农机合作社资源上作文章，真正发挥农机合作社在加快农机化进程中的引领作用。

三是农用车驾驶员培训工作还有待于加强。随着农民生活水平的不断提高，农用机车越来越多，农用车驾驶员交通安全意识较差，酒后驾车、无证驾驶现象时有发生。建议县政府及主管部门要采取多种形式，切实加大对农用车驾驶员的培训力度，强化交通安全知识教育，对不参加驾驶员培训的坚决不给发证，杜绝人情办证，真正做到严管、严处、严惩。

第四篇：终端销售整改报告2015.9.22

松潘县终端方面短板报告

本岗位涉及终端方面的短板呈现如下： 分析：

一、4G终端销售低迷

1、按照州公司要求需在互联网网点100%覆盖终端上柜，我县未能完成此项指标，截至本月我县27家终端工号销售终端，但常规终端出货口为21家。

2、渠道拜访、终端洽谈合作率底、实际渠道出货少，导致终端有效覆盖率底

3、终端营销活动管控能力不够，经验不足，导致活动不能达到预期销售目标

4、我县前期除晨贵、兴发外几乎全部由徽商构成，全部徽商是2013年加入我公司终端销售，2013年由于所有徽商的终端是由坐扣的形式体现，商家普遍觉得利润很高，销售也做的比较好。今年由于衡展和公司的终端政策同时进行变化，导致商家的利益从表面看有所下降。

5、由于现在公司允许自备机的出现致使定制终端销售情况不理想致使我们对市场把控力不够；

6、B2B的操作流程繁琐，文化较低的商家和乡下的商家不能很好的使用该平台进行采购。

二、4G终端三换率偏低：

1、有部分终端属于前期销售，后期录入，所以不能及时管控客户换卡率，主要呈现在兴发、晨贵以及乡镇互联网渠道；

2、由于我县属旅游地区，部分终端销售属于外地号码，客户不愿意换号，我们也没有异地补卡权限，所以换卡率滞后；

3、前期对该项工作没能做到严格要求，对商家销售的终端未能做到监控跟踪，对未换卡、换资的用户进行存档、外呼、调查等；

整改：

一、继续大力拓展出货口，将县城所有销售平销机点位进行收编，做到县城100%覆盖；每周1上报新增渠道目标网点和支撑内容；

二、每月制定详细的新增目标销售渠道，并对完成当月新增目标销售渠道的销售任务；

三、宣传制作DM单海报网厅购机宣传进行茶馆，商店，饭店，酒店人口密集进行粘贴，亮点机型进行专区陈列，促销：分为核心渠道和片区人员发展下线进行终端宣传销售，捆绑礼品及异网产品组合营销；

四、对任务进行分解细化，做好核心渠道市场分析评估及核心渠道承载力任务下发，做到任务分解到每日每点，乡镇村市场任务下发分解安排办事处人员，进行发展下线和多渠道，多关系的营销。大力推荐网厅购机宣传力度

五、对所有销售网点的采购流程、培训、政策宣贯、售后等进行制度化、规范化、表格化；

六、每月制定出详细的当月营销计划、营销主题，积极学习终端营销的各种手段，并实际应用到点位上；继续组织商家每周开展业务、销售等方面的培训，并将销售培训纳入每月考核内；

七、与渠道商家签订任务分解合约书，并制作县公司抽查模版，模版内包括：终端酬金、数据业务酬金、业务操作步骤、近期活动内容、营销规定动作等通过这些定期抽问逐步提升渠道商家在业务、终端上的营销能力；

八、每周带领全县手机专卖店以上的商家轮次进行下乡、驻点、上门等户外营销，积极引导商家进行主动营销，打破陈旧的销售观念，特别对待徽商要更加耐心、细心、让商家能够逐渐感觉到移动公司终端带来的经济效益，逐步提升我县公司终端销量；

九、对前期已经销售的终端进行外呼、短信群发，让客户到厅进行换卡；

十、对商家进行换卡强制要求，说明换卡一户3元酬金，让商家进行主动积极的换卡服务；

十一、对兴发、晨贵进行现金要求，对未换卡用户进行5元一户的惩罚（外地号码、保修机除外）

需州公司解决事宜：

1、能否尽量简化终端采购流程，B2B可否进行终端管理账号的配置；

第五篇：职业教育状况调研报告

职业教育状况调研报告

县委、县政府：

最近一个时期，老科协教育委员会的几位同志，对我县的职业教育进行了调查，现将我县职业教育的现状及存在的问题报告如下：

一、我县职业教育的发展状况及基本经验

在县辖区内，公办职业中专和民办职业学校加起来有10多家。公办职业中专有一所，即职业中专，是我县职业教育的主阵地。该校占地125亩，建筑面积2万平方米。教育教学基础设施尚可，但由于缺乏资金投入，实习实训条件薄弱，还不能满足教学需求。学校建设资金短缺的情况下，自筹资金搞建设，不断扩大办学规模，改善办学条件，开设的专业有：机电一体化、电工电子、微机应用与维修、商贸、文秘、财经、综合高中等，在校学生740人。

“出口”畅，职教兴。生源是职业学校的生命线，毕业生的升学状况、安臵就业质量，对招生产生至关重要的影响。因此，解决“出口”问题，成为县职业中专工作的重中之重，以“出口”促“入口”，成为学校发展的战略思想。金乡县职业中专坚持“升学、就业”两条腿走路，拓宽毕业生“出口”。2002年以来，通过对口高职考试，有624人升入大学；通过与企业合作，全国20多家知名企业成为县职业中专输送人才的基地。4年来，有1256名学生被安臵到上海、南京、苏州、杭州、深圳等城市的大型企业。就业初期，月薪少则1000多元，多者2000----3000 1

元也不在少数，每年为我县赚取近2000万元的劳务收益。

但是目前，我县高中教育阶段职普比例仅为1：9，职业教育的规模太小。除县职业中专外，县区内还有10多家民办职业培训机构，这些培训机构大都缺乏师资和实习实训设备，办学不规范，缺乏政府监管，培训质量无法保障。

二、我县职业教育存在的问题及差距

根据国家要求［济发（2006）19号文件精神］和社会需求，我们认为，我县的职业教育还存在不少问题，存在着较大差距。

第一、对职业教育认识上的差距。一是整体对职业教育重要性认识不足，还没有形成“抓经济必须抓职教，抓职教就是抓经济”的观念，认为职业教育仅仅是普通教育的一个补充，没有从全局的、战略的、发展的高度，充分认识职业教育的重要地位和作用，对职业教育缺少必要的政策扶持；仅仅把职业教育当作普通教育来办，没有把职业教育和县域经济的发展有机融合；抓基础教育、抓高考抓得多，抓职业教育抓得少。二是老百姓对职业教育在认识上存在误区，认为只有考上大学才有出路，才更光彩。到职业学校读书，尽管现在能够就业，但是充其量也是一个工人。我们接触过许多家长，他们都让小孩子上高中，考大学，明知道自己的孩子成绩考不上大学，还是要硬赶鸭子上架。即便是在现在部分大学生就业比较困难的情势下，人们的观念仍没有转变。作为我县“农富县穷”的特殊情况，小富即安思想比较严重，不务实，这与苏南地区相比差距很大。

第二，政府对职业教育经费投入不足。

对于职业中专，政府除了保障教师工资外，近几年几乎没有其它的资金投入。职业中专的教职工靠银行贷款和个人集资搞基础建设，不断扩大办学规模，但是仍然不能满足发展的需要。欠账较多（640万元），无资金购买实习实训设备，难以紧跟市场调整专业设臵，眼看着前景广阔的热门专业不能开设，错失发展良机，整个办学状况仍在低水平上运行，难以办出自己的特色，吸引力较差，招生困难，和其他县市区相比，逐渐失去竞争优势。

第三、农业大县的工业经济发展不快，企业不多，特别是大中型企业不多，在本县难以形成对职业教育的拉力。调查显示，经济越发达的地区，职业教育也越发达，职业教育越发达，经济发展也更快。我们要主动改变这种局面，不要因为工业经济用工少，我们就对职业教育没有压力，不要因为群众在舆论上没有施加压力，我们就忽视职业教育。目前全县约有6余万名农村剩余劳动力需要转移。特别是，在党的十六届六中全会提出建设和谐社会的新形势下，我们必须站在战略和全局的高度，从统筹城乡经济社会发展、建设社会主义新农村的要求出发，充分认识发展职业教育的重大意义。

三、对加快发展职业教育的几点建议

我县是劳动力资源大县，职业教育基础薄弱，人力资源开发和中等职业教育改革和发展任务艰巨。如果按照国家“十一五”规划的要求，2010年实现职普比例1：1，我们在统筹各类教育协调发展上还有许多工作要做，我县的职业教育必须有大的发展。究竟如何发展职业教育，我们有以下思考：

第一、转变观念，提高认识。近日职业教育又被列入中南海议事日程，可见国家对职业教育的重视程度。应把大力发展职业教育摆在突出位臵，应把职业教育和基础教育同等对待，不重视职业教育的观念一定要转变，如果不转变这个观念，职业教育就不会发展起来，因为我县的职业教育还处在一个短腿的时期。要认真研究当前职业教育发展面临的新形势、新问题，从促进产业结构调整和扩大就业的角度，把我县职业教育的发展纳入我县经济和社会发展规划。

第二、大力加强对职业教育的宣传。要引导社会树立正确的人才观、价值观。社会需要更多的技能型人才，职业教育将使更多的人掌握就业本领。就我县而言，每年近5000名学生参加高考，升本率不到30%，升大率不到50%，一半高中毕业生在无一技之长的情况下步入社会，难以找到合适的工作，更谈不上创业。近两年出现的高考生放弃读大学而去读职校、大学生“回炉”读职校、广东职校限招、苏南地区职普比6：

4、“长三角”“珠三角”年薪十几万难找高级技工、高级技工待遇高于博士生等等，这些现象值得思考，这些情况应该值得大力介绍宣传。

第三、要保证对职业教育的投入。没有资金保证，是办不好职业教育的，因为和普通教育相比，职业教育的成本更高。建设一个专业不仅要配备相关专业教师，还要配备实习场所和设备，在实习过程中还要耗费材料。考虑到我县财政状况，把大量资金投入职业教育暂时还比较困难，但刚刚出台的《中共济宁市委济宁市人民政府关于实施教育优先发展战略加快建设教育强市的决定》中明确规定“在财政投

入上，把教育经费作为刚性预算优先保证，……依法足额征收城市教育费附加和地方教育附加，并严格按规定使用，不得随意减免，……城市教育费附加的30％和地方教育附加20％用于职业教育。”这些资金还是可以落实的。另外要出台相应的扶持政策来弥补资金缺口。如烟台出台政策，党政机关事业单位更换的各类废旧汽车，全部捐赠给职业学校，那么汽车维修专业的实习实训设备即可得到满足。出台相应政策，鼓励民间社会资本投资发展职业教育，借鉴嘉祥县的经验，能否研究整合教育资源，成立金乡县职教中心，盘活资产，形成合力，做大做强金乡职业教育，这也符合市委[2006]19号文：高中进城，发展优质高中，大力发展职业教育，每县必须成立职业教育中心的要求。

第四、大力发展农村剩余劳动力转移培训工程，发展劳务经济。我县是一个农业大县，虽然近几年依靠大蒜产业和种植结构调整，富裕了农民，但经济增长点较少，加上我县工业不发达，相当一部分农村剩余劳动力无法到城镇务工，劳务经济成了制约农民增收的一大障碍。职业教育作为农村剩余劳动力转移培训、发展劳务经济的主要载体，承担着壮大县域经济的主要职责。按每年转移1万人计，每年可为我县增收1个亿，如果现有剩余劳动力转移50%，每年可增收3个亿。同时，外出务工人员经过几年的努力，积累了资金和技术，学习掌握了管理经验，引导他们回乡创业，产生的经济和社会效益将是不可估量的。远的有重庆市合川县，劳务经济占GDP的40%，河南省肥东县，劳务经济占GDP的37.3%，近的有我市的泗水县，外出劳务人

员13万，汶上县9万，梁山县8.4万。梁山县外出务工人员每年有3000人回乡创业，为县域经济的发展做出了贡献。据调查，目前我县外出务工人员不足1万人。为此应认真研究，建议：建立由教育局、劳动局、人事局、财政局、发改局、农业局参与的联席会议制度，经常研究职业教育及农村剩余劳动力转移培训工作，加强劳动力市场监管，规范办学行为和培训机构，保证培训质量，办出人民真正满意的职业教育。

第五、利用现有教育资源，大力加强农村实用技术培训、农村基层干部素质提高培训，培养农村技术骨干和致富带头人。这是建设社会主义新农村的基础性工作。只要培训工作扎实有效，将起到四两拨千斤的作用。

二OO六年十一月二十日