(实训报告)船动1101班江浩明20115286

第一篇：(实训报告)船动1101班江浩明20115286

九江职业技术学院 Jiujiang Vocational & Technical College

实

训

报

告

实训名称：市区夏季饮料市场调查报告 学号：班级：姓名：

指导教师：

日期：2011年11月10日星期四，喜欢碳酸类饮料的人的比例随年龄的上升而下降，60 岁 以上的人对茶饮料的兴趣比其他年龄段的人多。在各类饮料中，最受消费者欢迎的就是碳酸类饮料，有 92.1%的消费者会喝各种品牌的可乐 产品；包装饮用水（80.1%）虽然在国内市场普及的时间不是很长，但现在已与传统汽水饮 料（81.3%）拥有相近比例的拥戴者；即饮茶类饮品在进入市场初期，由于与传统的饮茶观 念和饮茶习惯有很大的冲突，而一度存有争议，但现在这一产品已在饮料市场异军突起，大 有后来居上的架势。相比之下，同样作为传统饮料经过现代技术加工的豆奶类产品在消费者 中的选择比例就较低，仅有不到三成。究其原因，主要是豆奶饮品口味单一，跟不上现代人 求新求奇的消费心理。市区夏季饮料消费情况如下表： 根据公式月份平均=（月份销售量）/3 得出月份平均的销售量，就可以得出各类饮料销售。

超市 沃尔玛 联盛 派拉蒙

碳酸饮料 1123 2075 2431

包装饮用水 1056 1852 1908

果汁 872 1469 1597

茶饮料 683 1302 1396

其他 536 1025 1134

四、消费习惯：品牌消费市场 在饮料行业，同类饮料产品的品质差异不大，价格悬殊也不大，因此品牌因素会很大程度地 作用于消费者的购买选择。通过研究消费者的选择习惯，我们把消费人群划分为具有忠诚性 单品牌选择型（只喜欢一个牌子）习惯性单品牌选择型、（总是买一个牌子，但说不上喜欢，只是习惯了）、多品牌选择型（几个牌子换着买）、追求方便型（见到什么牌子，就买什么牌 子）和价格导向型（不看牌子，哪个便宜就买哪个）等五个群体。调查结果显示，在品牌美 誉度方面，可口可乐是近三分之一（32.6%），消费者心目中的最好品牌，认为可口可乐、百 事可乐、雪碧是最好品牌的人数比例分别为 20.4%、19.4%、14.5%。调查显示：消费者对品 牌评价影响因素的排序由高到低依次为：保质期、口味、营养成分、品牌、容量。

夏季饮料销售情况分析表（单位：千升）
月 饮 料 碳酸饮料 包装饮料水 果汁 茶饮料 其他 单月合计 份 6月 8904 7604 4735 4036 3169 28088 7月 9361 7953 4986 4283 3308 29891 8月 9850 8530 5307 4702 3414 31803 月份平均 9372 8029 5009 4340 3297 各类饮料销 售排名 1 2 3 4 5

五、购买场所 今天超级市场几乎遍地开花，城市市民对其接受程度从消费者购买饮料的地点即可见一斑。调查显示，61.3%的消费者一般都是在超市购买饮料的，占被调查者的绝大多数。个体小商 店或副食品店也是消费者较常购买饮料的地方 28.4%。超市的洁净与个体小商店的方便，使 这两种零售点成为人们最喜欢的饮料购买场所，在所有终端渠道中

中，两者占了将近九成。实训小结 通过市场调查分析，在夏季饮料市场销售活跃时期，碳酸类饮料和包装饮用水一直具有较高 的稳定的销量，果汁和茶类饮料拥有一定的特殊消费群体，同时品牌是力量是不能忽视的，著名品牌的饮料具有很高的市场占有率。这些调查的结果基本可以反映我市饮料市场消费者 的消费习惯，说明本次市场调查活动所确定的调查目标是正确的。这次实训的时间虽然短暂，但是这次实训给我带来的影响确是终生的。我不仅学会了如何进 行市场调查和预测，更重要的是从这次实训中我找着了如何克制自己害羞、怯懦性格的方法。这次实训令我受益匪浅。

实训名称 班级 指导老师 地点 时间 评价要点 市场认识 调查设计 评价 信息搜索 信息处理与 分析 市场分析 定性分析 定量分析 合计 综合评价和 建议 评价人 市场营销 0901 班 李红 校外

市区夏季饮料市场调查报告 姓名 夏宇 同组成员 于飞 吕小凤 王力 分值 自评 11 8 13 16 16 8 8 80 组内自评 教师评价 张子涵 2010 年 6 月 14 日——2010 年 6 月 20 日共 1 周 权重 10 15 15 20 20 10 10 100 学号 20092627

评价时间

年月日

第二篇：市场营销实训报告(家明)

市场营销实训报告

在操作中，根据以往经验，企业要想在激烈的市场竞争中立足，首先要有明确的市场定位，目标市场要明确，据原有资料显示，在三个细分市场中，传统家庭占市场第一位，随后是时尚家庭，企业用户次之。

在第一季度中，ele公司原有产品elea面向大众市场，未经行市场细分，为满足消费者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目标受众是时尚家庭，产品定位高，定价为2700元，属于高端产品，为了提高该品牌的知名度，在广告宣传，渠道支持都做了充分部署，第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果，市场占有率由29.3%上升到30.0%，销售量达101,769，股指为110，股价贡献98,951，销售收入183,514。

在第二季度，由于决策失误，公司总体利润下降究其原因，一是忽视了产品创新的重要性，没有推出新品牌；二是盲目跟随市场，降低了原有品牌的价位，为以后企业发展带来不利因素；三是预测失误，对前景过于乐观，最终导致库从增多，增加了库存开支；四是由于dak公司的大幅降价，并获利丰厚，从而导致市场出现价格战，但不容置疑的是，这不是长远之计，由dak公司后来的业绩可以看出，此举所冒风险之大可以拖垮一个公司！

进入第三季度，为了挽回公司整体下滑趋势，我公司开发了新品牌——就选我，该品牌定位为低端产品，以传统家庭为目标受众，并迎合消费者需求，定价在1,600元左右，该品牌的推出，一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺，开拓了市场，另一方面也满足了消费者“便宜买好货”的需求，顺应了市场发展潮流。该季度的运营结果显示，传统家庭所占市场份额上升，进而使得该季度总销量上升，销售收入提高，股价上涨，公司总利润增加，总体呈上升趋势。也是从该季度开始，公司运营顺利，一直呈上升趋势。

在第四季度，我公司又开发了一新产品——one，是针对企业用户特意打造的新品牌。在市场细分中，传统家庭所占市场份额一直名列前茅，同时也是竞争最激烈的细分市场，针对该细分市场出现的品牌多，价格战激烈，并愈演愈烈，使得公司利润在该市场下降，因此适时的转移目标市场是准确的选择，而企业用户市场成为首选，经调查显示，该市场有广阔的市场前景，有发展空间，因此，我公司推出了该品牌，并大力宣传，人员促销做到位，最终取得了良好效果，企业用户市场占有率上升，占总市场的30%多，也使该季度的市场占有率上升，股价，销售收入，净贡献增多。当然这也与我公司其他产品降价有关。

进入第五季度，根据前四季度的运营结果发现，针对传统家庭推出的bx品牌市场反应并不是很理想，虽该市场竞争激烈，但为了在该市场获得利润，又推出了新品牌——xuan，为了取得良好效果，最大限度的满足消费者需求，在产品设计方面下了很大功夫。无可厚非，该产品促进了公司销量的增加，也是该季度整体利润增加的重要因素，当然各品牌价位的调整也提升了公司的总体利润。虽说达到了预期目的，但也出现了不足与失误。总结

纵观五个季度的运营结果，不得不承认价格战给市场造成的影响之大，ele公司引起的价格战使整个冰箱市场的公司无可避免的均卷入其中，冰箱价格不断下降，企业利润也随着该“战争”演变不断下滑，这种策略是一开始的ele公司占据市场老大的地位，但随着竞争的愈加激烈，该策略的弊端愈加明显，由于该公司未做好充分准备，最终被该战术拖垮。这也说明一公司如果只是一味的靠降价来获得利润，而不注重自身实力的增强，与时俱进，必会被时代淘汰，只会是“来也匆匆，去也匆匆”。因此，要想得到长远发展，就必须从长远利益出发，提升自身竞争力，而不能只图一时之利，盲目使用价格战。另一方面，不断创新是企业生存的不可或缺的因素，但在创新的过程中要注重品牌突出，注重企业形象，品牌过多不利于树立企业品牌形象，应进行适当的品牌整合，提高品牌认知度和美誉度，这也是我公司运营过程中的不足之处。

第三篇：创业实训班可行性报告

创业者公共实训（孵化）基地 创业实训工作可行性报告

在市人力资源和社会保障局局领导的高度重视和关心下，为进一步在全市范围内推广创业模拟实训项目，使广大与创业意愿的创业者掌握创业知识，通过模拟商业环境运营企业，创业者公共实训（孵化）基地与北京华普亿方软件科技有限公司、全球模拟公司联合体中国中心合作，分别于2011年2月22日、2011年5月9日、2011年5月17日举办了三期的创业模拟实训班。在各级领导的关怀下，创业实训班从实训过程、教学效果和学员反馈看，达到了预期效果，取得了圆满成功。现将创业实训的基本情况、评价分析及创业实训工作意见汇报如下。

一、基本情况

（一）创业实训项目基本情况

1、北京市华普亿方软件科技有限公司是北京市高新技术企业，作为行业领军企业，华普亿方是中国模拟实训软件领域最知名品牌，产品在技术与市场占有率上均处于全国领先地位。依靠领先的技术、丰富的产品线、强大的咨询实施队伍、完善的服务体系及高效的交付能力，华普亿方的产品、服务和解决方案在院校、政府、培训机构、企业内训等行业

得到了广泛的应用。截至目前，遍及全国二十余个省市自治区的500余家用户运行着华普亿方的产品，每时每刻都有用户在使用着这些软件以提升自身职业能力。

2、全球模拟公司联合体是一个非官方、非盈利性的国际组织, 其成员遍布世界42个国家和地区,2006年由北京正保育才教育科技有限公司引入中国，并成立了全球模拟公司联合体中国中心。2007年全球模拟公司联合体中国中心联合国家人力资源和社会保障部在全国86个创业型城市开展创业实训模拟公司培训项目。创业实训模拟公司培训项目，采用国际上通行的“以创业带动就业”的实岗制培训体系，通过有组织的系列业务活动形成真实的经营环境，学员以“员工”的角色“上班”，而其工作场所是按母版公司的经营资料和业务流程设立的模拟公司。截止到目前该项目已经在全国30几个城市开展，其中包括，上海、天津、杭州、苏州、无锡、南昌、内蒙古等地区，已经累计培训学员5万余人，注册的培训师近1000人。

（二）创业实训工作基本情况

基地与北京华普亿方软件科技有限公司合作开展了第一期、第二期创业模拟实训班，而后与全球模拟公司联合体中国中心合作开展第三期创业模拟实训班，均具有一定的实验性质。这三期模拟实训的主要目的：一是通过创业实训，培养、提高学员的心理、管理、经营素质，增强其驾驭市场的应变能力，坚定学员的创业信心，帮助学员选准创业方向，减少经营投资的盲目性，促进未来创办的企业健康发展；二是通过创业实训，丰富基地工作人员的工作经验，检验基地的服务能力和水平；三是通过创业实训，对北京华普亿方软件科技有限公司和全球模拟公司联合体中国中心的教学内容及教学软件进行科学评价。

为了办好创业实训班，更好地为大中专毕业生和普通高校在校生服务，基地拟定了详尽的工作计划，从前期与合作公司的沟通协调、软硬件设施的准备、实训教室的布置，到培训讲师来连接待、学员服务、课堂管理等都有专人负责。

三期创业模拟实训班学员共计89人，均是自各大高校的毕业生和在校生。最终顺利完成全部课程，获得合格证书的学员共计75人，合格率超过80%。

二、评价分析

创业实训是创业培训的一种实战模式，它不同于一般的创业培训，区别在于一个“实”字，而此次实训班就在这个“实”字上下了很多功夫，通过导师授课、模拟创业、模拟竞争等方式，使学员们比较全面地了解了创业准备、人力资源管理、营销管理、财务管理等方面的知识，使学员们在模拟中体验真实，在错误中学习正确，真正解决了高校毕业生、在校生自主创业时面对的很多实际问题。通过创业模拟实训，基地对目前的实训工作进行了难得的实战演练，积累了

工作经验，发现了服务方面存在的问题，为改进我们的工作、提供更好的服务打下了良好的基础。

每一期实训班结束之际，基地工作人员在自我总结评价的基础上，我们还组织实训学员代表召开了征求意见和建议的座谈会，分别针对北京华普亿方软件科技有限公司和全球模拟公司联合体中国中心不同的教学内容、教学方式、模拟软件、模拟竞争等方面进行考评。发现两者在教学课程与师资、教学软件等方面各有优略。

（一）教学课程与师资方面。

北京华普亿方软件科技有限公司采用理论与上机实践相结合的方式进行主体教学，使创业实训学员在学习理论知识的同时，通过实践互动加深对理论知识的消化理解，以达到夯实学员理论知识，扩展学员知识体系，拓展学员思维方式的目的。由于外地实训导师来连授课，整体教学的时间缺乏弹性，在满足创业学员创业领域多元性方面还有所欠缺；由于经费所限，来连导师的人数受到制约，不能实现对学员各方面专精通的教学指导。

全球模拟公司联合体中国中心采用实践教学为主的方式进行主体教学，在学员实践的过程中讲部分理论知识融入其中，边学边做，以达到学员在欢快的气氛中学习理论知识的目的。由于实训导师来连授课，整体教学的时间缺乏弹性，在满足创业学员创业领域多元性方面还有所欠缺；由于教学

方式的限制，使得不能很好的拓展学员的知识体系，对学员所未知的理论知识涉及不够全面，存有欠缺；由于经费所限，来连导师的人数受到制约，不能实现对学员各方面专精通的教学指导。

（二）教学软件方面。

北京华普亿方软件科技有限公司拥有独立开发的素质测评系统和模拟经营教学软件，涉及创业测评、初期创业流程、企业经营成长等多个环节，较为真实的模拟了创业者创业过程中的各种环境。由于师资所限，素质测评系统不能很好的起到指引规划的作用，同时模拟竞争教学软件在细节之处还存有有待改进的地方，例如企业风险、市场风险等方面。

全球模拟公司联合体中国中心采用远程访问的方式，使用模拟实战软件，涉及企业的创办、企业文化、企业网站、企业营销等多个方面，较为真实的模拟了大学生所创办企业的各种职位分工。由于系统设置因素，不能很好的模拟大学生所初创的小型企业环境，人员分工过于精细化、程序化，缺乏实际可操作性。

三、我市创业实训工作意见

为了进一步开展全市范围的创业实训工作，建立具有我市特色的、实用的创业实训体系，为全市大中专毕业生和普通高校在校生提供优质创业综合性服务，针对现阶段创业实训工作需要，以及整体创业实训工作的统一管理，结合我是

实际，提出如下创业实训工作意见：

（一）教学课程与师资方面。

为了满足实训学员的多元化需求，同时使得整体教学时间能有所延伸，应加强师资本地化的建设。建立具有我市特色的理论教学内容，组建专业化的创业师资团队，在师资力量得到充分保障之后，不断根据实际需求对课程进行调整，加强人力资源、市场营销、财务管理、法律法规等专业知识，引入专业化的拓展训练，进一步丰富学员的知识体系。同时在大连各大高校成立创业指导性组织机构，协助基地开展对大学生自主创业的服务工作。

（二）教学软件方面。

通过前期创业实训实验班合作结果，以及创业实训学员客观评价，发现北京华普亿方软件科技有限公司的创业实训软件贴近实际、能够客观反映创业者创业的完整过程，使学员在模拟经营过程中体验创业，实用性较强。当然试用教学软件系统还有其不能满足我市创业实训工作需求，待进一步调整后，增强教学软件的适用性，以满足我市创业实训工作需求。

第四篇：实训班管理制度

实训班管理制度

为确保实训的严肃性、规范性，提高培训质量，营造良好的学习氛围和学习环境，请学员严格执行实训管理和要求。

一、实训要求

1、学员必须参加公司规定的实训，如遇特殊原因不能参加实训，应提前提出书面申请，经授课老师同意，否则按旷工处理。

2、学员应充分认识实训的目的和重要性，积极配合授课老师圆满完成实训任务。

3、实训期间，学员应精神饱满、仪态端庄、举止文雅，为实训创造良好的人文环境。

二、课堂纪律

1、遵守实训作息时间，不得迟到、早退、旷课或中途离开（表现记入综合考评，决定是否优先就业）。

2、参训人员进入教室后按规定签到，不得代签，并按指定位置入座。

3、保持教室及周围环境的安静，严禁大声喧哗，上课时不得随意交谈、随意进出教室，保持正常的教学制序。

4、上课期间请将手机等通讯工具关闭或调入震动状态，严禁在课堂内接打电话。

5、不允许做与学习无关的事件（如玩手机，iPAD等）一经发现由授课老师没收设备，上交到人事部，一周内视表现情况决定是否返还。

6、参训人员不得在课堂上私下讨论问题，如对课程安排或授课内容有问题、意见或建议，可在课间与老师沟通，不得随意打断老师授课。

7、参训人员上课要认真听讲，讨论时踊跃发言，积极参加各项课程训练，完成老师安排的培训作业，并在课程结束时提交个人实训心得或实训总结。

8、必须参加实训项目考试，考试缺席者，事后一律补考，考试不合格者扣300元现金，同时必须补考到合格（于下次项目考核前，补考合格100%返还，否则50%返还），如果连续3次不合格（包括补考）将留级处理。

备注：实训考试成绩、项目考试成绩、学员出勤情况及课堂表现都记入综合考评，决定毕业就业推荐的优先权的参考依据。

三、培训环境管理

1、爱护教室内的课桌椅、白板等教学设施。

2、未经允许请勿随意动用教室内的音响、投影、电脑等各类教学设备。

3、教室内禁止吸烟、吃零食，不许随便吐痰。

4、养成良好的公共卫生习惯，自觉维护教室和公共环境的清洁整齐。

第五篇：检修班汽车电器实训报告

一、实训目的1、提升汽车电路图阅读分析能力

2、掌握诊断逻辑思路框架的搭建方法

二、实训内容及步骤；

1、点火开关、继电器端子判别

2、起动继电器的连线

3、风扇高低速电路的连线

4、电压法检测各检测要点

5、故障逻辑思路框架的搭建

三、实训设备及要求；

设备：

点火开关继电器电线各插接器与辅料件万用表直流电机（灯泡代替）起动机备用蓄电池及辅助起动线 要求：

各器材需正常，无损坏。

四、实训结果及数据处理

1、点火开关能操纵起动机动作并画出电路图

2、高低速控制线能操纵电机高低速运转并画出电路图

3、写出起动机无反应、风扇无高速档故障诊断逻辑思路