绿色生态养殖场创业计划书

第一篇：绿色生态养殖场创业计划书

镇平县鹏程绿色生态养殖场创业计划书发布时间：2009-12-29 07:32:41查看：2次字体：【大 中 小】

一.企业概况：

主要经营范围：养殖，种植

企业类型：农业

二.市场评估

（一）目标客户描述；

1．有购买行为的全体社会成员

2．有营养观念的人群

3．深加工企业。

4.宾馆或者个人

（二）市场容量和本企业市场占有率：

鸽子又名白凤，亦称家鸽，鹁鸽，属鸟纲。鸽子不仅味道鲜美，而且营养丰富，有较高的药用价值，是高级的滋补食品。在当今社会随着生活水平的提高，人们对肉类产品需求已经转向，养殖鸽子需求量逐年增加。鸽子是纯绿色食品，鸽肉为高蛋白，低脂肪食品，蛋白含量为24.47%超过兔，牛，猪，羊，鸡，鸭，鹅和狗等传统肉类。所含蛋白质中有许多人体必需氨基酸。且消化吸收率在95%。鸽子肉的脂肪含量仅为0.73%，低于其他肉类，是人类理想的食品。鸽子蛋被人称为【动物人参】含有丰富的蛋白质。我国民间有“一鸽胜九鸡”“宁吃飞禽四两，不吃走兽一斤”的说法。鸽肉不但营养丰富，且还有一定的保健功效，能防治多种疾病。【本草纲目】中记载[鸽羽色众多，唯白色入药]，鸽子还是制作乌鸡白凤丸的主要原料。从古至今中医学认为鸽肉有补肝壮肾，益气补血，清热解毒，生津止渴等功效。现代医学认为：鸽肉壮体补肾，生机活力，健脑补神，提高记忆力，降低血压，调整人体血糖，养颜美容，皮肤洁白细嫩，延年益寿。鸽子近年来多以出口为主。自88年至今，有逐年上升的趋势。仅广东石岐每年出口额在2000万羽左右。

鸽肉在国内消费仍处在初级消费阶段。国外需求稳定增长。出口主要在广东省和河北省，内销市场南北逐步增长。经济稳中有升唯独广州，香港，京津地区。鸽肉消费市场尚未打开。

鸽肉市场需求在一年又季节变动。3.4.5.月是淡季，每年6月以后至第二年2月是销售旺季。尤其是春节是一年中价格最高的时候。市场需求量逐年变化增大。一是与国际市场需求紧密联系。二是与国内农村散户养殖规模数量有很大关系。但总体看近二年市场波动不大。尤其对专业养殖户和农村散户均采用优质优价优先的政策。

世界上养殖鸽子最多的国家是中国。乳鸽加工企业逐步增多。

鸽子市场前景乐观，国内市场鸽子养殖数量大大小与国际市场需求。鸽子养殖有着巨大的发展空间！

（三）市场容量的变化趋势：

鸽子肉民间称之为“甜血动物”贫血的人食用后有助于健康恢复。21世纪是崇尚健康的世纪。鸽子全身是宝。鸽肝中含有最佳的胆素，可帮助人体很好地利用胆固醇，防治动脉硬化。乳鸽的骨内含有丰富的软骨素，可与鹿茸中的软骨素相

媲美，经常食用具有改善皮肤细胞活力，增强皮肤弹性，改善血液循环，面色红润等功效。鸽肉中含有丰富的泛酸，对脱发，白发和未毛先衰等有很好的疗效。鸽肉中所含的维A，维B1，维B2，维E及造血用的微量元素也很丰富。乳鸽含有较多的支链氨基酸和精氨酸可促进内蛋白质的合成，加快创伤愈合。

对产后妇女，手术后患者及贫血者具有大补功效。民间验方以鸽为药配以别的药物，用于治头晕病，妇科病等症。中医认为:鸽肉易于消化，具有滋补益气，祛风解毒的功能。鸽粪是优质的有机肥料，不但能缓解化肥对土地的板结与破坏，而且经过处理后，还能作为猪和鸡的高蛋白颗粒饲料，其粪利用率达100%。另外还开发有乳鸽罐头，红烧乳鸽等多个品种。纵观鸽肉，鸽肝，乳鸽，鸽骨，鸽粪的综合开发价值及同人类生活的密切关系，乳鸽产业实为首当其冲待开发的大产业。随着人们知识水平和生活水平的不断提高，人们的膳食结构正在发生变化，开始接受并认知乳鸽产业，我国乳鸽产业内销潜力巨大。鸽子食用谷类，没有流行性疾病，是畜牧养殖的一块净土，是有极高安全性的纯绿色食品。鸽业具有安全，质优双重优势，吻合了人们的生活水平提高之后要求提高生活质量的需要，因而是21世纪的时髦产业。今年来我国出口冻乳鸽占国际市场的60%左右，跃居全世界出口量的首位。所以鸽子产业的发展有越来越广阔的市场和发展空间。

三、竞争

竞争对手的主要优势：(主要是本地初具规模的养殖场)

1.起步发展较早，经验相对丰富。

2.场所固定，有相对充足的发展资金。

3.有相对稳定生产和销售渠道。

竞争对手的主要劣势：

1． 文化水平不高，长期科学的发展意识很淡薄。

2． 喂食含有添加剂的颗粒饲料，养殖成本较高，且不能提供健康的纯绿色食品。

3． 鸽子品种单一，传统散养模式依赖性强，缺乏严格的管理，缺少立体生态发展的意识，缺少价格竞争优势。

4． 循根守旧，固步自封，发展意识不够，难以扩大规模。

本企业的相对于竞争对手的主要优势：

1.有文化水平，能吃苦耐劳，虚心好学，擅于接受新事物，新思想，有多种行业的从业经验，具有强烈的创业愿望，善于学习科学知识，有与时俱进的竞争意识。

2.本着“健康喂养，预防为主，防治结合，统筹安排，科学管理的原则，贯彻养殖的整个过程，降低养殖风险，提高养殖益。

3.以人工喂养乳鸽的方式来提高成鸽率，减少亲鸽负担，提高产蛋率。

4.实行种养殖结合立体生态的养殖模式，充分利用空间和物体，降低养殖成本，提高产品竞争力。

5.立志发展养殖事业，把生态的养殖作为一项事业来做，从小到大，从弱到强的、立志发展成立体生态的庄园模式，做相关产品深加工。

6.加强和政府及相关部门的联系，虚心学习专业知识，有政府的优惠政策和SYB培训的系统知识做为后盾。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.缺少稳定的发展场所。

2.资金相对比较紧张。

四、市场营销计划：

一、产品：乳鸽主要特征；肉味鲜美营养价值极高。

土鸡主要特征：营养美味。健康。

二、价格：

鸽子：成本价3元每只，销售价15元每只。竞争对手价格12元每只。土鸡：成本价2元每斤，销售价12元每斤。竞争对手价格暂无。

三、地点：

选址细节：地址安静交通方便的环境好的场地，镇平县杨营乡西三公里，当前面积180平分米，急待扩大300平方米。

选择该场地的主要理由：

1． 空闲院落，利用原有房屋和水电设施，大大降低先期投入成本。

2． 环境相当安静，适宜于养殖事业的发展。

3． 交通方便，便于运输。

4． 周边属粮食高产地，粮食品质优良，以收购当地农民种植的谷物类饲料为主。销售方式：将把产品或服务销售或提供给中间商，零售商。

选择该销售方式的原因：减少流通环节，降低销售成本。提高产品销量及利润。促销：在目前市场上产品供不应求的情况下，无需做产品促销，而且这将在很长一段时间内保持现状。一段时期后如果出现供大于求的局面，完全可以从产品巨大的利润空间里，抽取一定的比例让利给零售商消费者，让消费者从中落到实惠，大力实践循环经济的发展模式，是企业长期发展保持无限生机的最根本动力。但在适当的情况下，要树立企业形象可以通过以下方法提高企业知名度，谋求企业更好的发展。

人员推广：成本预测{待定}

广告：公共关系：营业推广：成本预测待定

五：企业组织结构

企业将登记注册成：有限责任公司

拟议的企业名称：镇平县鹏程肉鸽养殖场

经理：张春鹏工资待遇2000元。

企业员工：人员待定，根据企业的发展规模适度增加，农村剩余劳动力为优先录用对象。

员工待遇：采取工资+奖金的形式，以公司+农户的形式，根据市场的需要，发展养殖种植相结合，带动周边更多农民朋友走上可持续发展的道路。

六开业资金预估

固定资产投入工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下的设备：名称

数量

单价

总费用

笼具

5150

3750

动力电

1500

1500

孵化箱

3800

3800

其他工具

不定

不一

约1000

小计

10050

交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

摩托车1 4500 4500

自行车1 300 300

合计：4800元

办公家具和经营场地固定场地和鸽舍建设投入26000元

固定资金投入总金额：40850元

企业将获得的营业执照，许可证

类 型费 用

动物防疫合格证200

工商登记证 100

税务登记证 100

运营资金：进货款、种鸽40元×600只=24000元

雏鸡1.5元只×400=600元

饲料储备：鸽子36元/只/每年×600只=21600元

土鸡15元/只/半年×400只=6000元

其他经营费用：维护费用：200元水电维护等

疾病防治费用：100元疫苗.预防.消毒等

合计300元×12=3600元

开业资金预估{上述两项之和}：96650元

销售收入和销售利润预测{12个月}保守估计：

鸽子：每年每对种鸽可产商品乳鸽40只，按15元/只价格计算，则销售收入为：40只×300对×15元/只=180000元

销售利润为：10元/只×300对×40只=120000元

土鸡净收入30元/只*400只=12000元

预计收入：

第一年；前期乳鸽养殖收入120000—总投入{96650—鸽子每年饲料21600元}=44950元

加上土鸡收入12000净收入约56950元。

第二年：公司走上正规，年收入目标在12万元以上。

七、市场风险预测

1、公司在市场竞争和技术方面存在的风险

公司在养殖和种植业起步较晚市场占有率不大，在养殖技术方面比较薄弱，公司必须在销售市场和技术方面加大投入。

2、公司起步阶段必须着眼于长远的规划，观察市场风向标，紧跟市场步伐，调整规模，着重人工孵化技术攻关方面加以突破，着重于多种经营目标的实现。

八、后记

我们是农民创业，在创业和的过程中会遇到这样那样的困难，还需要社会以及政府的大力支持和扶持。我们也将利用大好时机，把我们的养殖规模做大做强并带领乡亲们走共同致富的道路，以取得较高的经济效益、生态效益和社会效益。

第二篇：养殖场创业计划书

渔业养殖场创业计划书

2013年1月20日

法人代表： 电话号码： 电子邮件：

地址： 邮政编码：

一、绪论

随着人们收入水平的提高，对于肉类食品的需求量也在不断增加，鱼类作为营养丰富的食品已开始广泛进入平常百姓的餐桌，目前在我国鱼类产品的日人均消费在0.2-0.3公斤之间，而美日欧等发达国家的日人均消费量已超过0.5公斤。从现在国家的国情来看，我们国家现在耕地资源比较稀缺，人均耕地不到1.2亩，水资源也是比较低的，我们国家现在13亿人口，专家预计二三十年之后可能要达到16亿，这样大的人口，要解决吃饭问题，解决食物的安全问题，靠粮食不行，靠水产渔业有很大的潜力，所以我们必须发展渔业、发展水产业，能够通过渔业、水产业，在一定程度上帮助解决食物的安全问题。

四川省的地理环境空气好，污染少，比较适合渔业发展，由于环境好，所养的鱼的质量比别的地区的品质要好，所以养鱼具有广阔的市场前景。此外，收入提高后，人们对乡村旅游的消费需求也普遍增加，也会带动周边各个相关行业的发展。

二、公司简介

养殖场成立于2014年9月25日，其业务范围包括鲜鱼零售及批发。商业法定名称是特种养殖场，法定地址是XXX。

本公司是一个专有独资公司，属个体工商户类型。我们的主要办事机构位于 1 xx省xx县xx水库。

三、市场分析

据调查了解xx市人均鱼类产品消费约为18公斤/人/年，按xx市现有人口759.64万人计算，年消费总量约13673.52万公斤。而xx县距离xx市很近，交通便利，xx市可作为一个大的鱼产品的市场，市场容量巨大。如果有条件，还可以发货成都，广安等地，利润空间更大。婚丧嫁娶、逢年过节、饭店日常聚餐，可以说鱼类产品在百姓的餐桌上将日益频繁出现，已成为必不可少的文化节日菜。

本企业竞争优势：目前xx县较大规模的养鱼场不多，本企业养殖水面达到60亩，水质良好，而且最大的特点是水源主要为雨水来源，三面环山，无工业污染，所养的鱼具有其他淡水养出来的鱼不能有的美味。

本企业不足：管理的成本比较高，家族式管理，缺专业人才，资金紧张。

四、生产规划

（1）2003.8-2006.8 第一阶段：鱼塘硬件建设

①鱼塘硬化，增加至4个，共计面积80亩 ②购买增氧机 8台

（2）2006.11-2007．8 第二阶段：投产期 投入育苗200万尾鱼

（3）2007.9-2009.11 第三阶段：成本回收期

（4）2009.12-2014.12第三阶段：利润增长期和发展壮大期，计划在稳定当前产量同时，优化养鱼的品种，根据市场需求调研，新增高营养甲鱼等养殖项目，吸引高端消费者；发展立体化养殖，充分利用水平养鹅，水库周边种点小菜等实现生态低成本养殖。

五、销售策略

1、销售渠道

①大客户送货。以集团公司食堂为主要销售目标，把xx县工业园区内企业作为主要销售对象，实现订单式稳定销售。

②吸引批发商采购。制定优惠举措，欢迎xx市及其三区六县的鱼产品商贩到鱼塘采购。③积极拓展xx市以外市场。建立专门营销队伍到成都市及外区域跑市场，拉订单。

2、产品策略

开发高中低多档次鱼类产品，满足不同收入水平消费者需求；营养丰富鱼类以城市中高收入为主要销售群体，普通与类品种以农村为主要市场。

六、财务分析

1、项目总投资

鱼塘：4个，占地62亩，共180万元

农家乐店：100平米，共投资20万元；

增氧机：8台，共26万元；

上述投资资金来源全部为自筹，共计226万元。

2、经营成本

①鱼苗、饲料：30万元/年；水电费、人工费 25万元/年

②工人6人，人均0.16万元/月，按全年计算，共计人工费用：11.52万元；

③折旧费用：鱼塘使用寿命20年，农家乐店30年，增氧机8年，根据平均年县折旧法各项年折旧额：

年折旧率 =（1 － 预计净残值率5%）÷ 预计使用寿命（年）× 100%

4.75、3.17、11.88 年折旧合计= 159.76+18.99+24.51=203.26万元/年

成本合计：元

3、营业收入：

①鱼产品：年销量

公斤，正常年份销售额35万元——45万元

4、利税额：

①营业收入—-经营成本=2366000-1611600=754400元

②营业收入—-经营成本=2802000-1758000=1044000元

所以项目的利润区间在为：754400元——1044000元 其中：鱼产品利润=350000（450000）-550000=-200000（-100000）

垂钓利润=336000（432000）

5、静态财务指标分析

投资利润率=正常年份销售利润/项目总投资 =754400(1044000)/1400000 =54%(75%)由此可知项目整体上具有很强的盈利能力，但在创业初期鱼产品项目压力是很大的。

原因：鱼产品养殖是个具有较长生产周期的事业，初始投资额大，且在生产过程需要巨大的原料、人力等的投入，经营成本比较高，我们预计鱼产品项目前3年可能会连续亏损，3年后随着对养鱼技术的深入掌握，和对市场大力开拓，预计会逐渐扭亏为盈。

七、风险估计及应对措施

（一）可能存在的风险

①自然风险。养鱼是一个具有较高自然风险的项目，天气的变化对鱼的生产生长有很大的影响，在阴雨等天下会出现鱼死亡等现象。

②技术风险。养鱼是一个要求有较高技术的事业，要掌握养鱼的基本经验。如果操作不当，鱼也会出现死亡现象。

③水面污染。水质污染对鱼类的影响极大，若污染严重可能会全部死亡。

（二）应对措施

①加强对不良天气的预警，及时检查增氧机的运行情况，若有问题及时报修。

②加强与农业技术推广和渔业局的沟通和联系，不断提高养鱼的技术水平

③加强对水质的监控，对水中物质的含量定期进行检测，防患于未然。

第三篇：SYB创业计划书(生态土鸡养殖场)标准版

一、企业概况 主要经营范围： 土鸡养殖与销售 随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味，正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美、无污染的大自然放养。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年人病后恢复的进补品，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 √□农业 □新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 无 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2009-至今

桂林理工大学南宁校区 市场营销专业 大专学历

三、市场评估 目标顾客描述： 收购商，小贩，餐馆，酒店，批发商 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场占有率30%以上 市场容量的变化趋势： 逐步攀升，市场容量处于无饱和状态。竞争对手的主要优势： 1.土鸡养殖经验丰富2.在市场上已有一定的立足之地，客情关系好 3.喂养人工饲料，养殖周期较短 竞争对手的主要劣势： 1.土鸡肉感较差

2.设备投入多，成本高 本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.产品“土”，味纯正，口感好，脂肪沉积适度，营养丰富 2.大自然环境放养，属于无公害产品 3.设备投入少，成本低 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.土鸡养殖经验不足 2.养殖周期较长 3.市场占有率低

四、市场营销计划 3.地点(1)选址细节：(2)选择该地址的主要原因： 企业的性质、宗旨决定(3)销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 √□批发商(4)选择该销售方式的原因： 产品容易产销

五、企业组织结构 企业将登记注册成： √□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：生态土鸡养殖场 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务月薪

业主或经理 600 元 员工 企业将获得的营业执照、许可证：

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

六、固定资产

1.工具和设备

2.交通工具 3.办公家具和设备 4.固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

第四篇：SYB创业计划书(生态土鸡养殖场)标准版.

一、企业概况

主要经营范围： 土鸡养殖与销售

随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味，正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美、无污染的大自然放养。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年人病后恢复的进补品，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。

企业类型：

□生产制造 □零售 □批发 □服务 √□农业 □新型产业

□传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）： 无

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

2009-至今 桂林理工大学南宁校区 市场营销专业 大专学历

三、市场评估

目标顾客描述：

收购商，小贩，餐馆，酒店，批发商

市场容量或本企业预计市场占有率：

市场占有率30%以上

市场容量的变化趋势：

逐步攀升，市场容量处于无饱和状态。竞争对手的主要优势：

1.土鸡养殖经验丰富 2.在市场上已有一定的立足之地，客情关系

好

3.喂养人工饲料，养殖周期较短

竞争对手的主要劣势：

1.土鸡肉感较差 2.设备投入多，成本高

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.产品“土”，味纯正，口感好，脂肪沉积适度，营养丰富 2.大自然环境放养，属于无公害产品 3.设备投入少，成本低

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.土鸡养殖经验不足 2.养殖周期较长 3.市场占有率低

四、市场营销计划 1.产品

产品或服务 主要特征 脂肪沉积适度，酮体漂亮，鸡体紧凑，口感好，味道鲜美，风味独特，营养土鸡

2.价格

产品或服务 土鸡

折扣销售赊账销售 3.地点

(1 选址细节：

地址

丰富

成本价 销售价

竞争对手的价

格

21.25元/只

35-40元/只

37元/只

面积（平方米）租金或建筑成本

林地（农村）

1500

50000/年

(2 选择该地址的主要原因：

企业的性质、宗旨决定

(3 销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 √□批发商

(4 选择该销售方式的原因：

产品容易产销

4.促销

人员推销

直接向客户推

销

成本预测 100 广告

成本预测

公共关系

利用合作社关系，由合作社扩大营销

成本预测 100 营业推广

成本预测

五、企业组织结构 企业将登记注册成：

√□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业

拟议的企业名称：生态土鸡养殖场

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪

业主或经理 600 元 员工

饲养员 3名 600元/名 采购员与销售员 1名 1000元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 50元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类 预计费用 保险 60元/月

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

款

条 容 内 伙 合

出资方式 出资数额

与期限 利润分配

和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人

负债的责任 协议变更

和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

育雏设备

供应商名称

2.交通工具

地址

20000

20000

电话或传真

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

小型货车

45000

45000

供应商名称

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

办公桌 2 电话 1 电脑 1 打印机 1

供应商名称

4.固定资产和折旧概要

项目

地址

数量

地址

价值（元）

单价500 200 2000 2800

电话或传真

总费用（元）1000

200

2000

2800

电话或传真

年折旧（元）

工具和设备 20000 交通工具 45000 办公家具和设备 6000 店铺

厂房（养鸡场）5000 土地

合计

76000

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目

数量

鸡苗 12000 疫苗药品

玉米、糠麸

4000

4500

1200

1000

10700

单价

3元/只

总费用（元）36000

12000

150000

供应商名称 地址

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

业主的工资 600元/月

雇员工资 2800元/月

租金 4167元/月

营销费用 200元/月

公用事业费

维修费 200元/月

保险费 60元/月

登记注册费 50元

其他 420元/月 水电费、油费

电话或传真

备注

合计

8447元/月

没加上登记注册费

八、销售收入预测（12个月）

销售情况

月份 1 2 3 4 5 销售产品 7 8 9 10 11 12 合计

销售0 0 0 0（1）数量

800 900 1000 1300 1500 1900 1800 1800 11000平均0 0 0 0 35 单价

35 35 35 35 35 35 35

月销0 0 0 0 28000 31500 35000 45500 52500 66500 63000 63000 385000 售额

销售

（2）数量

平均

单价

月销

售额

销售

（3）数量

平均

单价

月销

售额

销售

（4）数量

平均

单价

月销

售额

销售

（5）数量

平均

单价

月销

售额

销售

（6）数量

平均

单价

月销

售额

销售

（7）数量

平均

单价

月销

售额

销售

（8）数量

平均

单价

月销

售额

销售0 0 0 0 合计 总量

28000 31500 35000 45500 52500 66500 63000 63000 385000 总收0 0 0 0 28000 31500 35000 45500 52500 66500 63000 63000 385000 入

九、销售和成本计划月份 金额（元1 2 3 4）项目

销 含流转税0 0 售 销售0 收入

流转税（增0 0 0 0 值税等）

销售净收0 0 0 0 入 6 7 8 9 10 11 12 合计

0

28003******038500 0 0 0 0 0 0 0 00

0 0 0 0 0 0 0 0 0

28003******03850

0 0 0 0 0 0 0 0 00

成 本 业主600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 工资

员工33602800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800

0 工资

5000

租金 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 营销200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 费用

公用事业 费

维修200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 费

折旧1070892 892 892 892 892 892 892 892 892 892 892 892 费

贷款 利息

保险60 费 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720

登记注册50 费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50

原材料（列 出项目）

（1）鸡6000 0 苗 6000 0 6000 0 6000 0 6000 0 6000 0

3600

0（2）疫12001000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000

0 苗药品

（3）玉*********2501500

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 米、0 糠麸

（4）

（5）

（6）

总成*********24130509 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 78 本

***840587992----419 9081 6581 利润-1 1 1 1 1 2 ***1 9 9 9 税 费 企业所得 税

个人所得 税

其他

净收入（税后）

799

2十、现金流量计划

金额（元）月1 份 项目 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计

现 金 流 月初0 现金 760054052610***212481693204

44162 4215 — 6 9 8 5 68 21 74 27

入

现金销售— 收入 — — —

28003******03850

0 0 0 0 0 0 0 0 00 赊销 收入

贷款 1500 00

1500

00 其他3000 现金0 流入

3000

0 可支3000 配现0 金(A

3000

0 现 金 流 出 现金采购支出

（列出项目）

（1）鸡6000 0 苗 6000 0 6000 0 6000 0 6000 0 6000 0

3600

0（212001000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000）疫0 苗药

品

（3）玉*********2501500

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 米、0 糠麸

赊购 支出

业主600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 工资

员工33602800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800

0 工资

5000

租金 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 营销200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 费用

公用事业 费

维修200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 费

贷款 利息

偿还 贷款

本金

保险60 费 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720

登记注册50 费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50

设备 76000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

7600

0 其他(列出 项目

水电、420 420 420 420 420 420 420 420 420 420 420 420 5040 油费

税金

现金总支*********194

——

出97 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7（B）

月底现金760054052610******54

4162 4215 —— 9 8 5 68 21 74 27 80（A-3 B）

第五篇：绿色生态有机蔬菜网上直销产商城平台创业计划书

绿色生态有机蔬菜网上直销产商城平台创业计划书

在职企业名称：

独立创业企业名称：

绿色生态有机蔬菜可溯源及残人自主研发就业网上直销产商城平台(网站，app)

注册时间：

注册地址：

创业者姓名：

.电子邮件：

.邮政编码：

.电话：

日

期：

月

.一、所属企业概况

主要经营类型

□生产制造

□零

售

□批

发

■服

务

□农

业

□新型产业

□传统产业

□其

它

二、核心内容

产品（或服务）的独特性：

目前新疆的农业移动互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非常巨大。特别是将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用在疆内还没有突出的成功案例。基于这个原因，我们相信，本平台建成后所具有的功能和能力相对其他竞争者会形成比较明显的竞争优势。而这种竞争优势主要体现在我们对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术的有效整合能力上。

农业互联网电商行业的竞争不仅仅是技术能力的竞争，更是资源整合能力的竞争。用较低的成本投入，较强的商业模式和技术整合能力，为广大用户提供准确高效的服务就是我们的竞争策略。竞争就是为了发展，本平台的目标就是在产品性能、品牌、销售渠道等方面形成自己的特色竞争力。

1.1.创业项目的创意背景：

本平台是基于B2C+O2O的互联网电商模式。商业模式决定市场营销策略，因此我们的市场营销策略是依托当前成熟的互联网电商市场营销策略制定的。

我们将综合考虑直销、电话和网络销售、建立分销渠道等方式来进行市场营销。在城市和人口密集区（消费者端），采用直销和电话销售；在农村和偏远地方，采用建立分销渠道发展代理商的方式进行市场营销。

本平台是互联网电商平台，最终销售给用户的是一种互联网服务能力，获利部分就是由这种服务能力转化而来的服务收费。这些收费包括：会员费、交易费、广告费、增值服务费、竞价排名费、商务合作费等等。除去服务收费部分，基于平台大数据分析研发的新产品和新服务将是未来获利的重要组成部分。

1.2.项目概要和主要经营范围：

主营业务：提供优质的绿色果蔬，利用移动互联网平台优势进行线上与线下营销。

2.融资计划（创业资金筹备情况）：

需资金30万元，自筹10万元，其余为合伙人入股

3.项目亮点：

目前新疆的农业互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非常巨大。特别是将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用在疆内还没有突出的成功案例。基于这个原因，我们相信，本平台建成后所具有的功能和能力相对其他竞争者会形成比较明显的竞争优势。而这种竞争优势主要体现在我们对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术的有效整合能力上。

农业互联网电商行业的竞争不仅仅是技术能力的竞争，更是资源整合能力的竞争。用较低的成本投入，较强的商业模式和技术整合能力，为广大用户提供准确高效的服务就是我们的竞争策略。竞争就是为了发展，本平台的目标就是在产品性能、品牌、销售渠道等方面形成自己的特色竞争力。

本项目的主旨是在以pc端+手机移动端+互联网云计算模式支撑业务数据的自主研发方式，运维人员及客服岗位优先对残障人士进行培训上岗，给更多有志加入移动互联网电商本土平台的残障人士提供更多的发展与就业平台。

4.企业简介（创意阶段可不填）：

5.产品/服务简介：

网站+app+微网站+微信平台实现一个基于大数据云平台的类区块链的商业产品，让有机溯源的产品走到大众的日常餐桌上去，给更多自强不息的残疾提供就业平台，让生活更有质量。

6.股权结构：

创始人暂时未分，股权等待投资人的加入。

7.核心团队介绍：

三、创业项目市场评估

1．目标客户描述：

全民都是我们的目标客户，只要注重健康的人群。

随着现代人对食品安全的要求越来越高，无污染、无化肥的有机蔬菜受到更多市民喜爱。有机食品被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。世界粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，在一些国家的市场上，的销售额年递增率超过20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。

有机蔬菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式，可以很好地促进和维持生态平衡。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。人们对安全食品的需求日益强烈，国内市场前景非常乐观。

2.市场的容量/本企业预计市场占有率：

在市场中占有一定优势,现有企业不会有过多的竞争力,但是未来随着企业的进入、市场预计2020年之前市场规模的复合增长率将达到20%.。,我们平台主要针对新疆，现阶段可在网上占40%的份额。

3.市场需求分析：

有机食品被誉为21世纪的“朝阳产业“,具有广阔的市场空间。有机蔬菜在种植、加工、贸易过程中强调充分利用一切可再生资源，重视水质、大气、土壤保护。发展有机蔬菜的目的并不纯粹是为了获得经济利益，而是旨在努力建立一种综合的、健康的和环保的可持续发展的农业生产体系，使农业生态实现自我调节，农业资源实现再生利用。随着食品安全和食品健康在国内受到的关注度越来越高，未来，有机蔬菜的消费在我国将呈现爆发式增长，预计2020年之前市场规模的复合增长率将达到20%.到2020年，有机蔬菜在国内的需求将接近一亿吨的规模，这是我们有机蔬菜产业面临的一个良好机会。

4.市场竞争分析

随着人们食品安全意识的提高，越来越多的人选择食用有机蔬菜，有机蔬菜市场变成一块大蛋糕。那么，现在中国有机蔬菜行业市场现状如何呢？

有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。人们对安全食品的需求日益强烈的同时，也增加了对有机蔬菜的需求量。那么现在中国有机蔬菜行业市场现状如何呢？

世界有机农产品市场正在以两位数的速度不断增长，而有机蔬菜市场的增长速度又快于整体有机农产品市场的增长速度。

在亚洲国家中，中国有机农产品的种植面积最大，为30.1万hm2，暂居世界第13位，种植有机蔬菜的农户数为2910户。但是中国蔬菜种植面积达到1756万hm2的水平，而有机蔬菜的种植面积仅占0.011%，中国有机蔬菜的出口额仅为2.4亿美元，约占世界有机农产品市场450亿美元的0.56%，可谓是冰山一角。虽然各个发达国家有机蔬菜在有机农产品市场上的份额各不相同，但基本保持在1.7%～13%的比重。所以从总体来看，中国有机蔬菜出口的国际空间依然很大。

中国有机农产品生产的发展潜力较大，其推动力主要是来自合资企业对有机农业的投资和有机加工制造厂的设立。正是在外资的推动之下，国内有机蔬菜的生产和出口正在不断增加。

有机蔬菜生产的劳动成本相对较高，而中国拥有大量的剩余劳动力，这也是中国发展有机蔬菜生产的一大优势。另外，中国有机农产品认证体系也已基本规范，虽然获得美国、欧盟以及日本的有机认证费用较高，但通过中国的认证实体或通过国外认证实体在中国的办事处基本可以获得认证。

目前新疆的农业互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非常巨大。特别是将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用在疆内还没有突出的成功案例。基于这个原因，我们相信，本平台建成后所具有的功能和能力相对其他竞争者会形成比较明显的竞争优势。而这种竞争优势主要体现在我们对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术的有效整合能力上。

农业互联网电商行业的竞争不仅仅是技术能力的竞争，更是资源整合能力的竞争。用较低的成本投入，较强的商业模式和技术整合能力，为广大用户提供准确高效的服务就是我们的竞争策略。竞争就是为了发展，本平台的目标就是在产品性能、品牌、销售渠道等方面形成自己的特色竞争力。

5.主要管理分析

项目策划与执行是由创始人暂时负责的，同时还在与行业专家或从事果蔬种植的人进行不定期的交流，线上的系统开发由创始人带领技术团队已在开发相关的demo版本，线下由专人负责与供货渠道的沟通，同时组织相关线下人员培训溯源与相关区块链的技术，在发展期可用适当股权激励相关人员的工作热情，业务协由专人负责。项目创始人协调线上与线下的关联关系。

6.市场营销状况

我们的销售网络包括以下几种：

1、分销商体系

由于农产品种植生产分布在广大农村地区，且产品的收购、批发主要通过各类农产品集散单位（包括货场、仓库、企业等）进行，因此分销商将是我们市场拓展计划的重要组成部分。我们将优先选择那些农产品集散单位、货场或企业建立销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、业务拓展效率高。

2、直销体系

直销体系主要针对大批量农产品消费单位和群体设立。因为大批量消费农产品的单位和群体消费金额高，生产者的利润有保障，因此直销能够产生较高效益。

3、电话和网络销售体系

电话和网络销售体系主要针对个人消费者设立。因为个人消费者分散量小的缘故，使用电话和网络销售体系是比较经济划算的方式。

广告促销方面策略：

a．

显示终端、网络、手机使用同一形象和标识，三位一体集中宣传；

b．

取得政府支持，在政府及单位相关网站做链接和宣传；

c．

取得政府支持，在电视台公共频道播出，或以公益广告形式播出；

d．

取得政府支持，找广告商获得部分车站广告牌免费广告机会；

e．

与社区网站做链接；

f．

到目标社区宣传栏张贴宣传海报；

g．

写软文，选择针对性媒体发布；

h．

开展征文、论坛、展销等活动。；

i．

微信营销，微信小程序、微信公众平台等。

7.优势：

1.团队人员有自主研发相关平台的能力

2.从事过互联网商运营的相关经验

3.产品定位比较明确

4．吸纳有志从事相关行业残障人士就业，与残联合作推动就业。

8.劣势：

创新项目需要时间的验证，团队与产品的发展需要全社会的支持。

9.机会：

目前新疆的农业互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非常巨大。特别是将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用在疆内还没有突出的成功案例。基于这个原因，我们相信，本平台建成后所具有的功能和能力相对其他竞争者会形成比较明显的竞争优势。而这种竞争优势主要体现在我们对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术的有效整合能力上。

农业互联网电商行业的竞争不仅仅是技术能力的竞争，更是资源整合能力的竞争。用较低的成本投入，较强的商业模式和技术整合能力，为广大用户提供准确高效的服务就是我们的竞争策略。竞争就是为了发展，本平台的目标就是在产品性能、品牌、销售渠道等方面形成自己的特色竞争力。

项目与相关行业结合，推动绿色农产在新疆的发展，使无公害的绿色果蔬菜走进有健康需求的大众餐桌上，同时扩展相关业务，如可溯源，类区块链的技术，成为全疆最可靠的绿色果蔬的营销线上与线下（o2o）相结合的资源集中式管理体系平台。跟随信息技术发展与未来的相关健康产业相结合。

10.项目主要风险

主要是传统洗车，目前国内的传统洗车市场占据着相当大的份额，由于这种洗车方式干净彻底，方便快捷，大多数消费者对此也比较认可。但是随着国家这些年来倡导“环保科技，节能节源”等举措大力鼓励和支持高新技术产业的发展。这对传统的洗车行业来说是一次不小的冲击。其耗费大量水资源、污染环境等缺点早已成为了为人熟悉的诟病，在目前水资源等能源匮乏的今天，国家已经采取了相关措施加以限制，如深圳市政府规定传统洗车每次洗一辆车用的水不能超过20升/车（以前是100升/车）。所有的这些政策对于微水洗车来说都是有利的，但是由于微水洗车在国内的发展时间不长，而传统洗车已经深入人心，即使其优势明显，但是要想在短时间内取代传统洗车恐怕还需要一段时间。

10.1.项目风险

国内相关同质化产品竟争激烈，但我们定位在新疆，有地缘与相关地区产业优势。

10.2.市场风险与投资风险

绿色果蔬行业在本地互联网上是比较少见的运营模式，需要社会资源的支持。

11.项目主要风险

靠谱的投资项目的能力，寻求有实力的风险投资进驻。主要是资金流要保持稳定的流通。

11.1.项目风险

本项目因是创新型项目，后期人才储备与发展是关建，营销环节是个薄弱点，希望得到支持。

11.2.市场风险

需要稳定的技术与销售团队。

11.3.投资风险

创新项目需要投资者的信任与资源支持。

四、运作方式

1.产品（服务）介绍

绿色农产品电商平台是连接农户和消费者的互联网+农业大数据电商平台。消费者通过互联网或移动互联网访问本平台不仅可以购买到农户生产的各类农副产品，同时可以享受到与所购买产品有关的产地、种植、加工、仓储物流等关联信息的溯源查询服务。最终使农户通过本平台销售更多的农产品和服务，使消费者购买到更多安全放心的农产品和服务，达到使农产品产销环节上各方都获利的目的。

平台还将产品源头到最终消费者之间链条上的各种配套资源进行了有机整合。并在农产品市场信息收集、农产品产销推广、农业旅游项目（如农家乐等）和景点开发、农业特色经济开发、物流配送配套、产业招商引资等方面提供有特色的互联网服务。最后，通过本平台的推广和使用还可以拉动地方经济发展和增加就业。

产量目标

初创期让我们营销的绿色产品走进乌市，现各社区便利店合作。力争做到线上订购，一天内线下服务到用户，让绿色美食走进各区的社区营销点中。

1-2年：

●进入乌市、昌吉，使用户能在移动端轻松获得订购服务；

●在自媒体或与知名本土互联网合作广告宣传，提高平台的知名度，建立自

己的品牌；

●随着服务与品牌知名度的提高，在移动互联网占居疆内绿色果蔬平台前列。

3-5年：

●扩大产品种类，提高平台区块链的功能，使其能支撑大数据运营；

●根据平台流量进行产品的更新，迭代服务与销售质量

●占居线上市场销售份额，争取全疆网上绿色果蔬营销的独角兽；

3.生产设备

相关云平台服务器的投入，销售渠道的拓展。

设备一览表

序号

产品

数量（台、套）

阿里云空间

服务器

4.管理模式：物流管理

质量管理

1.物流建立与顺风、同城快递建立合作关系，在本平台系统中嵌入相关快递公司流程接口，可有效的追踪管理流程。

2.用户可在第一时间去平台上反馈产品意见，客服务人收到用户反馈意见后及时沟通，如质量问题售后团队及时解决（因果蔬是当日的快销品，当日在发货时我们会有相关团队进行安全检查，确保产品的品质量。

五、营销策略

1.销售计划

试销价格策略

在某一最初建立的时间内把新产品的价格维持在较低的水平,例如低价套餐，以赢得消费者对该服务的认可和接受。试销价格有利于鼓励消费者试用新服务,而公司则希望消费者通过试用成为公司忠实的顾客,并建立起公司良好的形象。

服务组合定价策略－套餐优惠定价策略

会员定价策略

推出会员卡，网上充值，以更少的钱一次性购买绿色果蔬次数。以每次蔬菜套餐900元来说，包月卡一个月4次可省500元。高级会员可充值送相应的购物礼包,会员卡的推出可以帮助我们快速融资，加速资金周转，同时还可以绑定一部分的固定顾户，对我们的长久经营有一定的重要性。

2.市场渗透计划

1.互联网自媒体：范围明确，可传阅

2.微信平台：专业性强

3.疆内主要互联网平台：主要是通过移动网络入口引流

营业推广：营业推广指为促进销售而采取一系列优惠措施。例如节日降价、分发优惠券、礼品等，利用这种促销方式可以起到增加收入额且提高公司知名度的效果。做法举例：选择国庆时间,并向会员分发礼品或优惠券。

六、财务分析

（一）投资分析

资金来源与运用

本项目初期需要资金6万购买服务器,盈利分析

基于互联网项目的运营经验，前期要得到用户的认可，随着运营服务的不断提升，会高出传统营销模式的利润点。

（二）投资预测

平台基于B2C+O2O模式（农户+消费者+O2O）搭建，利用大数据手段分析出消费者的消费行为和特征，并向消费者推送精准的产品和服务信息。平台建设和使用可按县级、市级、地区级/州级、省级/自治区级乃至全国级别平台的方式依据需求选择。

目前新疆的农业互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非常巨大。特别是将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用在疆内还没有突出的成功案例。基于这个原因，我们相信，本平台建成后所具有的功能和能力相对其他竞争者会形成比较明显的竞争优势。而这种竞争优势主要体现在我们对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术的有效整合能力上。

农业互联网电商行业的竞争不仅仅是技术能力的竞争，更是资源整合能力的竞争。用较低的成本投入，较强的商业模式和技术整合能力，为广大用户提供准确高效的服务就是我们的竞争策略。竞争就是为了发展，本平台的目标就是在产品性能、品牌、销售渠道等方面形成自己的特色竞争力。

本项目的主旨是在以pc端+手机移动端+互联网云计算模式支撑业务数据的自主研发方式，运维人员及客服岗位优先对残障人士进行培训上岗，给更多有志加入移动互联网电商本土平台的残障人士提供更多的发展与就业平台。

以上是本项目的核心理念，所以未来会给出一个满意的投资回报。