立志扎根农村 养鱼创业致富

第一篇：立志扎根农村 养鱼创业致富

立志扎根农村 养鱼创业致富

在浠水县巴河镇马骑山村，有一块连片430多亩的水面，现在这片鱼塘的主人叫左双银,是马骑山村二组组人。

左双银今年23年，是个精干的小伙子。左双银的父亲一生靠养鱼为生,因为自己养鱼效果一直不好,又很辛苦,所以他一直反对小左养鱼,小左在养鱼之前一直在县搞汽车修理，而且生意非常好，也赚了不少钱。问起他为什么丢掉做得好好的汽修而改行搞水产养殖，小左坦露了他的心声，他从小就喜欢捞鱼摸虾，对养鱼有一种情结，一直是他的一个梦想。2002年底，原来鱼塘承包人左双银的父亲因承包合同到期,又因养殖效益不好，准备不再承包了。左双银知道后，毅然回到家乡，通过竞标后再次承包下了这片鱼塘。可鱼塘承包下来以后，父亲的教训,怎样养鱼，养什么鱼，又让他犯难了。这时候，县、镇水产指导站、县农校等部门给了他有力的技术支撑，通过参加县农委组织的几次培训之后，他选择了鳜鱼、小龙虾等特种水产养殖，并重点放在鳜鱼养殖上，他通过市场调查发现，鳜鱼营养丰富，越来越受到消费者青睐，而且养殖周期短、见效快，半年即可上市。现在他430多亩的鱼塘里，380多亩养殖鳜鱼，50多亩养殖泥鳅，鳜鱼养殖的面积基本算是全县最大的。目前左双银已投放了2万斤鳜鱼鱼种，长到上市销售时，重量可增长6倍以上，达到12万斤，按正常市场价20元/斤计算，产值超过250万元，利润当然也是非常可观的。

到目前为止，小印养殖的鳜鱼生长良好，还没有发生什么疾病，这与市、镇两级水产技术人员的精心指导是分不开的，他们经常到小印的鱼塘进行养殖技术指导，这让其非常感激。在水产技术人员的建议下，从今年上半年起，左双银开始尝试、探索网箱养殖鳜鱼，既可增加养殖产量，同时又便于饲养和管理。

有这样一句话叫“有志者事竟成”，左双银肯吃苦、善钻研，他的水产养殖事业肯定能取得成功。

第二篇：扎根农村 立志耕耘

扎根农村

立志耕耘

陈允波同志先进事迹

陈允波，男，现年46岁，大专文化程度，小学高级教师，现任竹岐白龙小学校长。83年8月分配到竹岐罗洋小学任教，三年期间工作积极，教学成绩突出，多次评为乡、县先进教育工作者，而后调到竹岐中心小学任教。88-90学年担任竹岐学区团支部书记兼竹岐中心校总辅导员，任职期间，认真完成上级分配的任务，89年被评为福州市优秀辅导员；93-98学年担任竹岐中心小学教导主任，在这期间，他立足教材，以课改为先锋，带领全体教师参与课堂教学改革，狠抓教学质量，出色完成学校交给的任务，为学校评为市文明学校打下基础，97年9月被评为福州市教育系统先进教育工作者；98年至2004年10月他担任竹岐中心小学副校长，努力配合校长做好各项工作，2001年被评为闽侯县教育系统先进教育工作者，2003年被评为闽侯县精神文明建设积极分子，2004年评为闽侯县优秀工会积极分子；2004年11月因工作需要，调到白龙小学任校长至今，六年来，在他的带领下，白龙小学的校风、教风、学风发生了巨大的变化，学校教育教学质量明显提高，深得群众和领导的一致好评。他忠诚人民的教育事业，28年如一日辛勤耕耘，一直在教学第一线从事高年级数学教学，成绩显著。

一、认真学习、转变观念、树立正确的育人观。

28年来,他始终坚持学习马列主义，毛泽东思想，高举邓小平建设中国特色的社会主义理论伟大旗帜，认真学习党的“十七大”以及

“两会”精神，努力实践“三个代表” 重要思想，积极参加共产党员先进性教育活动，做社会主义荣辱观的模范实践者。认真学习《教育政策法规》、《学校管理》、《新课程标准》、《中国教育改革和发展纲要》等，用现代科学思想武装自己的头脑，树立起正确的教育观和人生观。在教育教学教程中，他用自己的一言一行去感化学生，培养学生成人成才，做到“一切为了学生,为了一切学生,为了学生的一切”；他具有自我牺牲、无私奉献的精神，在平凡艰苦、不涉名利、两袖清风的职业生涯中，默默奉献，燃烧自己去照亮他人。

二、以人为本、真情奉献、坚持严谨的教学态度。

没有诚挚的爱，就没有成功的教育。热爱学生是教育学生、塑造学生美好心灵的前提。常言道：“亲其师，信其道。”当学生在接受教育过程中，观察和体会到教师对自己的无微不至的关怀、细心的教导，完全是为了自己健康成长的时候，就会由尊敬教师到对教师产生感情，把自己的行为化为教师的要求，把教师的要求化为自己学习的动力。这是陈老师在28年教育教学中的经验总结，例如：90届的陈君华同学，六年级上学期刚从苏洋小学转来，学习基础差，单元成绩只有30分。但陈老师发现该生语文成绩不错，字也写得端正。于是，在课堂上，经常给予锻炼机会，由易到难，让他尝到成功的乐趣，树立起学习信心；课后给他补缺补漏，夯实数学基础知识。功夫不负有心人，一个学期后，他竟成为班中优秀生。再如：97届的张虹同学，她智商高，但基本功不扎实，平时数学成绩忽上忽下。在一次县迎春杯数学选拔赛中，因计算粗心而落选。陈老师没有责备她，而是耐心

开导、鼓励她，教给她思考问题的方法，并为她争取参加市迎春杯选拔赛的机会。张虹同学没有辜负老师、学校的期望，在迎春杯、华杯赛中分别取得二等奖和三等奖的好成绩。

民主、平等、宽松、和谐的教学氛围是学生思维迸发，才能施展的良好环境，也是提高教学质量的根本保证。在课堂上，陈老师始终把自己定位于学生发展的合作者、鼓励者和引导者，让学生真正成为学习的主体。在学习过程中，陈老师总是让学生自由探索、热烈讨论、各抒己见；当学生遇到百思不得其解的问题时，他总是以商讨语气说：“老师这儿有一种方法，你们看行吗？”激发全班的同学学习热情，让学生愉快地积极地进行思维。俗话说：台上一出戏，台下三年功。要想上好一节课，就必须吃透教材，备好每一节课。28年来，他始终如一，坚持“课前吃透教材，课上讲透教材，课后充实教材。”在师生共同努力下，他所带的班级数学成绩历年来均列学区前三名。

三、虚心学习、认真总结、不断提高自身教育教学能力。谢觉哉有句名言：“善于想，善于问，善于做的人，其收效则常大而且快。”在28年工作生涯中，陈老师除了工作就是学习，不断汲取书本知识，提高自身文化素养。98年9月他报名参加中央广播电视大学自学考试，04年7月毕业。同时还参加教师职务培训，信息技术培训，都取得合格证书。还虚心求教，努力提高自身业务水平。89年开始，他拜苏仁忠校长为指导老师，在苏校长的细心指导，严格训练下，经过三年时间他成为学区青年骨干教师。坚持收看《教育之窗》，吸收最新教改信息，增强教学教改意识。坚持走出校门，走

进名校，倾听名师讲课，丰富自己教学经验。坚持带头参与教研教改活动，做好课题研究与总结。97年编写的《发挥学生主动性

提高课堂40分钟效益》获县三等奖，汇编于县论文集；99年编写的《坚持因材施教

强化素质教育

促进教学质量整体提高》汇编于县论文集；2000年编写的《加强双基辅导教学

培养学生思维能力》汇编于福州市小学教师论文专集，2000年编写的《小学生直觉思维的诱发和培养》汇编于福建教育评论；2004年编写的《班主任工作在学校德育工作中的地位与作用》汇编于中心校论文集；2005年编写的《把课堂时间和空间还给学生》获县二等奖，汇编于县论文集；2007年编写的《浅谈数学课堂教学中的“讲、导、悟练”》获县二等奖，2008编写的《在新课程理念下如何进行课堂教学》获县三等奖，2009年编写的《信息技术下校本培训模式探究》汇编于县论文集。

四、悉心指导、互学互帮、努力提高年轻教师业务水平。作为校长，他十分重视培养青年教师，经常指导青年教师钻研教材，帮助他们设计教案，辅导他们上好校级公开课。也带头为青年教师上公开课、示范课，使青年教师学有榜样、赶有目标。学校还制定了青年教师培养目标，通过“压担子、结对子、架梯子、拓路子”等培养方式，对青年教师“政治上严要求，促使其进步；工作上压担子，鞭策前进；业务上勤指导，帮扶结对子。”全面提高了青年教师的教育教学教研水平和业务能力。在学习与钻研方面，他为青年教师树立了榜样，与时俱进掌握了现代化教育技术，学会了多媒体课件制作方法，在学校第一个用多媒体为青年教师上示范课。06年5月11日学

校接受中心校安排的中、高年级语文教研活动，今年4月学校接受中心校安排的中、高年级数学教研活动，得到全体教师地赞赏。

五、用心工作、引领员工、为竹岐教育工作贡献突出

2004年，他被任命为白龙小学校长。六年来，他呕心沥血，忘我工作，创新学校管理，加强教师队伍建设，全面推进素质教育，深化了办学特色，使白龙小学办得有声有色。

1、抓好“三风”建设，树立文明校风

一是抓好班子作风建设，形成了率先垂范的领导作风。他要求班子成员“学习、团结、勤奋、廉洁、科研”五带头，自己也时时、事事、处处以身作则，每天坚持早上班、晚下班。廉洁奉公，不谋私利，双休日加班不拿补助。二是狠抓以师德为主的教风建设，培养了一支高素质的教师队伍，形成了“爱岗敬业、勤学自立”的文明教风。全校教师无一人参与赌博活动，无一人从事第二职业或经商活动。人人忠于职守，乐于奉献，一心扑在工作上。学校教师文明的教风和敬业精神受到了广大家长和上级领导的高度评价。三是坚持不懈地对学生开展“荣辱观”教育和“日常行为规范养成教育”，形成了“勤学、善思、立志、创造”的学风和“文明、守纪、勤奋、进取”的优良校风。

2、加强常规管理，全面提高质量，深化了办学特色

在学校管理工作中，他紧紧抓住教育质量和办学特色这两个重点，深入课堂听课、评课，坚持教学“六认真”检查考核，要求教师改革教法、指导学法，对学生注重智力开发和能力培养，从而大面积

提高了教育质量。05、06两个学年，学校接受过县教育局对学校教育常规管理、安全宣传教育、第二轮素质教育评估的三次大检查，均得到上级领导好评。06年9月学校被县教育系统先进集体，今年又被推荐评选县教育系统先进集体。

第三篇：扎根农村致富农民

扎根农村致富农民

尊敬的各位领导、专家、朋友们：临汾市霍州市三教乡杨节村党支部委员杨智平

大家好！今天很高兴能与大家相聚在此。我叫杨智平，中共党员，现任霍州市三教乡杨节村党支部委员。自2009年担任大学生村干部以来，我认真学习，埋头苦干，立足本职岗位，不断探索适合自身发展的道路。我有以下想法与大家交流：

一、“创业富民”必须认识先行

思想是行动的先导。大学生村干部要实现“创业富民”，必须在思想上有高度的认识。要明白“创业富民”是大学生村干部的职责所在，要做好扎根农村的思想准备。任何创业富民都不是一两年的事，很可能需要三到五年，甚至更长时间。我们一定要有面对困难的勇气、克服困难的信心和决心。

二、“创业富民”必须考证先行

“创业富民”不是想发展什么项目就发展项目，必须因村而宜，与当地实际相结合。结合自己来自农村，接受过农村锻炼的长处，利用一个月调查摸底，我对所服务村的基本情况进行了全面了解，对自然和社会环境进行了详细地考证，认真分析了发展农业的优势和劣势。在此基础上，针对我们村山沟纵横、水好树茂的特征，我配合村“两委”为我村制定了“耕地搞大棚、荒坡绿成林、沟中养牲畜、树下喂

特禽”的经济发展思路。目前，这项工作正在积极实施当中。

三、“创业富民”必须示范先行

我们村是偏远山村，村民们思想比较传统，没有鲜活的例子示范，他们不会轻易相信一个刚步入社会的年轻人。为了引导他们解放思想，逐步走上致富道路，我决定先自己带头实践。今年开春后，我在原打算种小麦的两亩地里种上了西瓜。由于我村没有供温条件，在催芽这块就遇到了困难。我立即上网查资料，学到了人体催芽法，把西瓜籽捆到自己身上，如同进入恒温箱，白白的小芽一个个破壳而出。在随后的整地、铺膜、翻苗等程序上同样遇到了不少难题，但我都不辞辛苦，逐一解决了。经过自己的一番努力，我的西瓜终于有了收益，我挣到了3000元。这可比种植小麦增收了2000元。村民与我闲谈时都说：“还是种经济作物划算”。

在种植西瓜的同时，我在村里承建了一栋温室大棚，种植蔬菜。为了弥补自身经验的不足，我只身一人到山东寿光看人家的大棚种植情况，学习人家的技术。回到家后，我又与本地大棚专家进行了思想和技术交流，了解了市场收益、前景等因素后，我决定种植黄瓜，预计今年能收益2万元。

四、“创业富民”必须有动力支撑

光靠一个人创业富民是行不通的，必须有多方协作与支持。担任大学生村干部后，市、乡、村三级给予了我大力帮助，使我能够顺利开展工作。我在承建大棚蔬菜初期，遇到

了资金和技术难题。在市委、市政府和农村信用社的沟通协调下，我争取到了一年期免息的贷款，争取到了3万元的村干部创业资金，同时还得到了专家的技术指导，我从思想和心理上得到了有力支撑。希望这样的支撑能再多点，再广泛一点，使我们大学生村干部能够更加安心地争取项目，创业富民。

以上是我在创业富民方面一点体会与感想，下一步工作中，我决心把这次论坛作为一个新起点，在个人示范的基础上，如何辐射带动广大农民根据市场需求和变化进行产业结构调整做文章。

谢谢大家！

第四篇：农村创业致富工作汇报

我村自xxxx年以来，特别是xx年全区“双带”工程推进会后，按照当时乡党委提出的要求，鼓励党员干部“带头创业致富、带领群众致富”，经过大家几年的努力，“双带”工作取得了一定成绩，得到了上级的高度肯定。为了进一步提高我村的“双带”工作，x月xx日我村村干部参加了区委组织部举办的三天村干部培训班。在这三天的学习时间里，我们首先参观了全国闻名的xxx，作为全国带头奔小康的示范村，在这里我们看到了与他们的巨大差距，看到了我们工作中存在的问题。回来后我们又学习了新党章和建设社会主义新农村等重要内容，进一步认识到“双带”工作对经济发展的巨大影响力。通过三天的学习，让我们清醒的认识到“双带”工作的成功，不是一朝一夕的事情，我们广大党员干部要进一步解放思想、与时俱进，不断创新“双带”工作的思路和方法。今年我们将在去年“双带”工作的成功基础上，在三个结合上下功夫，继续深化“双带”工作，扎实有效的推动“双带”工作的开展，争取更大的成绩。

一是结合基层思想实际，强化“双带”宣传教育。我们将把干部、党员、群众“双带”思想教育列入到村党建工作计划中，作为宣传、组织的重点工作，针对性开展长期的思想教育活动，切实扭转党员干部想富不敢快富，部分群众我贫不能他富的狭隘心态，喊响致富的光荣声音，形成帮、赶、超的致富热潮。

二是结合创业实际需求，完善“双带”激励政策。我们将在全村调查各类主体投资创业的具体困难和实际需求，学习对照上级关于鼓励民间资本投资的有关政策规定，研究完善我村“双带”相关的激励政策条款，力求务实、管用，真正发挥政策激励对“双带”活动的促进作用。

三是结合求真务实的要求，加强“双带”组织领导。我们要坚持思想上求真，工作上务实，进一步强化村领导干部联系“双带”工作责任制，完善全村“双带”工作规划、活动安排和考核激励机制，注重工作指导和平时工作督查，注重改进工作方法，坚持从实际出发，树典型不搞齐步走，比贡献不惟经济效益，更重社会效益，以务实的工作来保障“双带”活动的规范性和长效性，真正发挥出领导干部带头作用。

我相信在上级部门的支持和帮助下，在全村党员干部的共同努力下，我村的“双带”会更上一个新台阶，为全村的经济发展，为建设社会主义新农村做出贡献。

第五篇：农村创业养殖致富事迹

农村创业养殖致富事迹

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《农村创业养殖致富事迹》的内容，具体内容：创业要找最适合的方法，不要找最好的方案。看看那些农村创业的事迹，学习他们，感受他们勇于创业的精神，激励自己的斗志，从他们的故事中找到适合自己的方法。那么下面是我分享的，希望对你能够有所...创业要找最适合的方法，不要找最好的方案。看看那些农村创业的事迹，学习他们，感受他们勇于创业的精神，激励自己的斗志，从他们的故事中找到适合自己的方法。那么下面是我分享的，希望对你能够有所帮助。

一

“90 后”留法海归用“阿甘精神”种菜 ?

跟着植物生长的节奏慢下来

今年冬天北京最冷的一天，王冕穿着大衣、揣着手快步走在农场的小路上，路旁是早已结了冰的湖面，他回头向勉强跟上的《青年参考》记者喊着，以后打算在里面养鱼，声音很快被瑟瑟寒风吞没。

滴水成冰的天气里，独自矗立在园子里的洗手间早已被冻上，但一钻进王冕的“目的地”——厨房，一股热浪扑面袭来。请来做饭的阿姨煮好了面条炸好了酱，三四个小伙子在热气腾腾的锅灶旁端着碗吃得飞快，根本不需要在逼仄的屋子里多添几把椅子。

有厚棉被遮挡和阳光直射的蔬菜大棚成了白天唯一温暖的地方，下午王冕就坐在里面和记者侃了两个多小时大山。自然乐章的员工坐在一旁喝

水、听音乐、看书，分外惬意。

种菜需要的时间实在不多，几个年轻人一起住在园区隔壁的小木屋里，一起洗菜做饭，再花三四个小时天南海北地聊天，在习惯了浮躁和快节奏的北京竟显得有些奢侈。用王冕的话说，这样悠闲自在的生活就像是“跟着植物的节奏慢下来”。

从小王冕就患有一种目前无法治愈的疾病，精力不是特别充沛，下午只有一两个小时可以处理事务，他甚至可能不分时间、场合地睡着。以前朝九晚五地上班，每天得花两三个小时在路上，还要看微信、打电话，让他有些力不从心，如今的慢节奏生活简直像为他量身打造的。

而在负责客户关系的魏旭珂眼中，这位说话慢条斯理、笑起来热情单纯的老板，能力强、思路清晰、看问题独到，“很有人格魅力”，还是个就算不讲理也让人无从辩驳的“脑洞大开型”人才。

魏旭珂辞去医疗器械行业不错的工作去种菜，家人自然不同意，觉得他“自讨苦吃，从安逸稳定跳进了水深火热”。但这个“90 后”男孩的理由是“想认真做点事”，这大概是诸多创业青年的共同想法。这家创业公司的员工不多，个个算得上是高学历精英，但到目前为止没有人拿一分钱工资。

“王总是个有想法的人，大方向把握得准，我们信任他的能力。”魏旭珂告诉《青年参考》，“下一个风口应该是农业，会有起色的。”

“别给我扣上海归帽子”

1981 年出生的王冕是地地道道的老北京。2004 年从大连理工大学毕业后，这个没事喜欢思考的工科生“无聊”之余，打算去国外“拿个文凭，拓宽视野”。这一走就是 6 年。

在法国求学的 3 年半时间里，“没钱”二字几乎是王冕生活的主旋律。为了偿还政府和银行的学生贷款、支付生活费用，他每天除了学习就是打工，在餐馆刷碗、切菜、配冷鲜、做甜点，在农场摘桃摘杏、收割薰衣草，在火车站扫厕所，在地铁站发报纸，还开车去布鲁塞尔、科隆等大城市帮国内人代购 LV 包。只要符合自己的道德标准，他“什么都干”。

幸运的是，法国是个价值标准多元的很包容的国家，穷学生坐公交车逃票，司机总是睁一只眼闭一只眼，甚至会在有人检票时打开后门方便他们逃跑。这让王冕意识到，不是每个人都要照搬同样的行为体系。

“苦不苦，只是自己的内心感受。”王冕向《青年参考》记者回忆道，“在那个阶段，我能够平静地生活，过自己认可的、有价值的生活。”

毕业后，这个出国时抱着“给父母和自己多一种选择”想法的男孩留在了法国拼搏。一开始，他只能租高层建筑里的便宜铺位，10平方米空间里的3 张上下铺住了 5 个人，室友多是世界各地怀揣“欧洲梦”的偷渡客，人人有自己的故事。

还清贷款后，拿到了两个经济类硕士学位的王冕，顺利获得了中国进出口银行巴黎代表处的工作，但单调的日子让他厌倦。当初的目标已然实现，法国社会环境太沉闷，个人成长遇到天花板，都是他想要离开的理由。王冕本来有机会移民去加拿大结婚，但那个地方不适合父母，也没有太大发挥空间。

就这样，6 年来没回过一次国的王冕出人意料地回到了北京。半个月后，本来打算去东南亚旅行半年的他有了工作机会，于是顺理成章地加入了房地产公司“阳光 100”。

刚回国时，因为中文表达能力差、语速慢，王冕着实经历了一段时间的融入过程。但一提“海归”，他就急着划清界限，“别给我扣帽子”。

王冕不觉得自己是典型的“海归”，也没有加入什么协会，因为“生活圈子和娱乐方式都不一样”。在他看来，“海归”并没有区别于其他群体的特质或共性，反而是家境差别明显，“富二代”、“官二代”、“草根”的家庭烙印一眼便知。

2012 年，在“阳光 100”工作两年后，对现有利益分配体系不满的王冕决定结束盲目的奔波，做一番“能体现自己价值”的事业。很快，能“满足自己和朋友对干净蔬菜需求”的农业进入了他的视野。

“阿甘种菜”，要的是执著单纯、目标明确

刚开始辞职创业时，对农业几乎一窍不通的王冕之所以选择“当农民”，有一大半原因是农业“门槛低”、竞争小，没多少资本的“草根”也可以进来。一头扎进农村后，他才意识到，看起来的低门槛其实是因为“门内门外一个样，四面透风，屋顶漏雨”，这一脚踏下去，“深及脖子，差点儿灭顶”。

在昌平种有机草莓的一年半里，王冕大致找到了方向和出路，但没有资金施展自己的想法，甚至没少被狡黠的当地农民忽悠。当时的女友跟着他住在 3 间屋子的农家小院里，生活条件苦得一塌糊涂，到冬天没有取暖设施，洗澡时冷得直打哆嗦。

创业的路从来都不好走。几十万元的积蓄砸进去后，王冕意识到自己“没能力管那么大”。2013 年，他搬到了离市区更近、租金更高的酒仙桥附近。为了节省成本，他辞掉了所有工人，动员父母跟他一起种草莓，一家三口就住在大棚旁的简陋工具房里。同龄朋友们按部就班地过上了有车有

房、结婚生子的安稳日子时，忙着“折腾”的王冕却跟女友和平分手。

好在“没什么事情会放在心里”的性格使然，王冕是那种天生不会发愁的人，遇到再大的坎儿也吃得饱睡得香。虽然曾遇到严重的资金流问题，但他总觉得自己“还没真正碰到挑战”。

回想起来，留学生涯对王冕最大的影响，在于跨越层级的交流。“外国人很简单，学生更是有很多平等交流的机会，接触到形形色色的人——黑社会、地痞流氓、联合国高官、学生、白领。”他告诉《青年参考》记者，这样的经历让他对人性和社会有了更深刻的理解。

创业与之相似的，也是打破本来的圈子。从田间地头最普通的农民、技术最前沿的牛人专家，再到创业圈、金融圈甚至艺术圈的朋友，王冕很快拥有了自己相对成熟的“圈子”。

反复咨询专家、阅读国外资料、进行对比实验后，一开始摸着石头过河的王冕，将方向锁定在了他看来最有潜力的生物防治上面，并申请了多项专利，拥有了自己的核心技术。到后来找到了志同道合的创业伙伴李海军、在何各庄租下了 200 亩的农场并逐渐被媒体关注后，他心里越发踏实笃定。

在一篇自述的文章里，多少有点“文青范儿”的王冕用“阿甘种菜”来形容自己。“我做的事需要执著、单纯、目标明确，不一定很难，但需要付出很多。”他告诉《青年参考》，“我想得很清楚，比绝大多数人成熟。”

情怀和利益不冲突个月前，自然乐章开始赚钱了。满心感慨的王冕知道，自己的运气不错。农业盈利周期长，但空间无限大，足以改变世界。

魏旭珂向《青年参考》记者介绍道，公司园区 200 多亩，棚内七八十亩

是有效种植面积，63 种蔬菜的产量大约可以供应 300～400 个用户，目前的会员有 100 人左右。由于产量低、损耗大、科研和物流成本高，尽管每斤蔬菜售价高达 35 元，但自然乐章的实际利润其实不高。

“重视健康、有消费能力、有孕妇小孩的家庭是主要客户。”魏旭珂相信公司未来一定会越来越好，“环境污染严重，潜在危害多，很多人愿意为健康投入。”自然乐章过去没怎么宣传，全靠粉丝口口相传，近来也开始玩营销，运营公众号、去学校进行科普、邀请粉丝参加农药残留鉴定活动。

用魏旭珂自己的话说，他是个“有情怀的人”。王冕则认为利益和情怀并不冲突，“大的情怀可以有利益空间，也只有有利可图的事才能让情怀实现”，足够的利润才能刺激生产者做得更好。

在王冕看来，农业很难实现 o2o 的商业模式。一些知名农产品交易平台虽然有了口碑，但若无法压低成本、提高效率，就很难发展。还有一些难以把控产品品质、利润空间太小。

此外，王冕认为在中国种粮成本太高，泰国、澳大利亚等地的农业生产成本远低于中国，牛肉、小麦、奶粉等国外大宗产品品质更好，价格还比国内便宜 30%。一旦没有进口配额进行粮食保护，本土农产品几乎没什么竞争力。相比之下，不方便储运的蔬菜、鲜花等的价格不会有太大波动，这也是他努力的方向。

“过去的第一产业太低调了。互联网泡沫褪去，实体经济将迎来上升期，包括农业在内的拥有能保值、增值固定资产的企业，会受到资金的疯狂追捧。”他告诉《青年参考》，“但熬过农业寒冬、看到黎明曙光还很远。等待市场成熟，农业生产实现规模化、现代化、标准化，不是三五年内可以

做到的。”

二

都市白领回家开农派三叔网店卖芒果年卖百吨

从小在芒果树下长大的农家子弟岑参，大学毕业后在港资企业工作了 3年，却突然辞职返乡，做起“芒果贩子”，这让家人着实震惊了一把。

岑参的家乡广西田东县林逢镇坛河村，盛产桂七、紫花芒、玉文芒等顶级芒果，但受限于地理位置，田东芒果在国内的知名度并不高，很多人只知海南芒果，不知广西芒果。

“我们田东芒果一点不比别的差!”岑参还记得，他在中山大学信息管理与信息系统专业就读时，经常带家乡的芒果给同宿舍的同学品尝，看到完全不同于海南鸡蛋芒的田东大香芒，同学们流露出惊讶的表情：这么好的东西，怎么平时都吃不到?

从小，岑参就爱去屋后的山头玩儿，他的父母在山上种植了 300 多棵芒果树。每年 4 月，果树上开着浓密的淡黄色小花，漫山遍野，非常壮观。2012 年的一天夜里，岑参突然梦到了家乡的那片芒果林，满树的小黄花变成了枝头累累的果实。他突然觉得，自己也该用成熟的知识和经验去回报家乡。

从高薪的港企辞职，岑参返乡卖芒果的消息一传出，这个世代务农的传统家庭一下炸开了锅，父母觉得“儿子疯了”。那感觉就像芒果还未成熟时，一口吃下去满嘴都是酸涩。

但岑参心里清楚，祖辈都是把种好的水果拿去市场交易，一手交钱一手交货，要让他们接受在看不见摸不着的互联网、微店上卖水果必然有个过

程。

都市白领回家“务农”

“亲爱的朋友，最近还好吗?我是你的朋友三叔，我务农啦!逃离城市的繁嚣，每晚早睡，每天早起......”在岑参网店里买过芒果的人，除了会在包装盒里收到“芒果吃法”等温馨提示外，还会收到这么一封热情洋溢又朴实自然的信。

2012 年，岑参辞职后回到老家，那时候正是芒果丰收的季节，芒果成为了大街小巷的主角。“能不能利用自己的网络技术将家乡的优质芒果推向全国?”学习电子商务出身的岑参从中看到了商机。2012 年 7 月，岑参在淘宝的网店注册成功。科班出身的岑参，管理网店顺风顺水。加上田东芒果独特的味道，网店在注册的两个月内便突破 80 多万元的营业额。

刚开始，他负责推广营销，女朋友帮着做客服，家里人帮忙采购水果。乡邻问起来，他的父母还有些不好意思，但很快，家人的郁闷就被迅猛上升的销量给冲击得无影无踪了。

开业不到一周，每天的发货量达到四五十件，经营到 1 个月时，岑参一天要写的快递单有时有上百份，这让他不得不采购一台打印机。那段时间，经常打包发货完已是晚上 11 点。

他说，品质是他迈出成功第一步的关键。他记得，有一次他和女朋友去果园挑果时，刚挑到一半，果农突然生气不卖了。原来，他们选芒果时，有斑点的不要，畸形的不要，这让习惯了好果次果一起卖的果农不乐意了。

“传统做线下生意时，他们的观念都是差不多就行。但微店买水果的人之所以愿意付出更多的钱，就是为了购买有品质的水果，所以我们必须挑

出 20%最好的那些果。”岑参解释说，即使有时候被骂哭，他也从未改变采购的质量标准。

“创业有种淋漓尽致的快感，虽然一天下来很累，但你付出每一分努力都会加载在你身上，给你带来成长。”初尝到创业成功滋味的岑参，形容这种感觉就像芒果剥开皮后，散发出的阵阵清甜。

这种新的销售模式，很快在田东这个桂西的小县城传开了。当地快递行业的人最先意识到，原来“看不见的摊”卖水果可以卖得那么好。很快县城里很多人跟风开店，岑参预感到，价格战会越来越严重。岑参注册了公司和商标，抬高了门槛，让地摊芒果变得有“身份”。

田东芒果网络品牌营销中的 No.1

捞到自主创业的第一桶金之后，岑参乘势而上，具有战略眼光的他要走特色之路，卖不一样的芒果。

天猫(淘宝商城)上的网店有机会在淘宝商城页面获得推荐，从而增加店铺的浏览量，天猫商品力推的是诚信和商品品质，所以天猫上的店铺能比淘宝上的普通店铺实现更多的成交量，但入驻天猫的店铺需要公司进行注册。2013 年，岑参在南宁注册了公司：南宁市农派三叔农业有限公司。

注册了公司，使岑参的淘宝网店进入天猫有了“通行证”。2013 年 6 月，岑参在天猫的网店农派三叔旗舰店注册成功，注册的品牌叫“农派三叔”。品牌的力量和网店管理的严要求高标准运作，在 2013 年的芒果季里，农派三叔旗舰店注册的第一年就卖出田东芒果近100 吨。

从淘宝到天猫，使芒果从一般“地摊货”到“品牌货”的升级，“农派三叔”成为了田东芒果在网络上实现品牌营销的 No.1。农派三叔旗舰店也成为

了广西第一家专营本地新鲜水果的天猫旗舰店。岁的岑参越来越会“来事儿”：为了芒果保鲜，他在包装上研究了很久，最后在一个工厂定做专门的泡沫箱和纸箱，用三层包装让最远的客户也能吃到仿佛刚摘的果子。

他的广告语亲切极了：“三叔，自家人的味道。”不老的“三叔”还善于用年轻人的语言销售，比如，“嗨，走远点，咬一口太多汁，爆浆!”

就是再忙，他每天也会抽出时间看客户评价，有顾客只是语焉不详表达不满的，他还会打电话跟对方沟通。“有的顾客反映芒果太青了，我就告知他们怎么去催熟。通过印传单，增加页面描述，明确告知顾客食用方法。”通过点滴的改进，他不断改善对消费者的服务。

如今，家乡在他的带动下也发生了巨大的变化。果农们再也不用为价格低卖不出去发愁了。2012年当地品质较好的芒果能卖每斤1.8元左右，2013年就涨到了每斤 3 元，到了 2014 年更是涨到每斤 4.5 元左右。当地稍有种植规模的果农年收入超过 10 万元的比比皆是。

这让岑参特有成就感。他说，创业能给自己和周围的人带来那么大的改变，这比咬上一口馥郁浓香的芒果还要好。

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