鸡蛋营销的奥秘1

第一篇：鸡蛋营销的奥秘1

在鸡蛋上做广告 “说出”百万财富

2007年5月，我接到了十几个商家的广告单。经过一个多月的操作，大多数顾客都被平价的广告鸡蛋吸引了。算来，整个大同市每天的鸡蛋需求在50万个，8万多斤左右，这十几次广告，为我创造了5万多元的收入。

越来越多的商家开始认同这种能迅速走进千家万户的广告形式，我的客户越来越多。我雇佣了10名下岗工人，专门负责给鸡场送来的鸡蛋进行清洗、擦干，贴广告标签。

大学生突发奇想 鸡蛋上做广告开创新商机

近日，在重庆沙坪坝区一些农贸市场上出现了一种鸡蛋广告，蛋壳上贴着不干胶的广告。这是两名山西医科大学的毕业生通过从网上看到日本的“鸡蛋广告”得出的灵感，她们的广告目标群体就是家庭主妇。此举一出，鸡蛋销售火爆，广告效果出奇的好，不少商家电话问询。

目前，她们正在和重庆最大的房地产、重庆市摩托车企业合作。

美国媒体CBS鸡蛋上打广告

时间： 2006年7

美国知名媒体哥伦比亚广播公司（CBS）为了吸引更多的电视观众，想出了在鸡蛋上打广告并宣传该公司电视节目的主意。哥伦比亚广播公司与专事鸡蛋蚀刻业务的公司联合，在鸡蛋上印上CBS的标志及其各类热播节目的广告语，将这批“CBS鸡蛋”投放食品市场上销售，以期吸引更多电视观众的目光。

哥伦比亚广播公司此次在3500万个鸡蛋上印上了广告语，宣传该公司的电视剧和新闻节目，例如“《课堂》：一级棒CBS新喜剧”、“《灭罪鉴证科》：到CBS破案”、“《星期一CBS》：尽情爆笑”等。这些文字都由专门的厂商使用激光技术刻在蛋壳上。

日本日清食品公司的“鸡汤拉面”广告

时间： 2006年2月

2月2日，在日本东京，一名消费者观看有广告的鸡蛋。首批“广告鸡蛋”2月1日起在日本大荣超市连锁店销售，这批鸡蛋的蛋壳上有日清食品公司的“鸡汤拉面”广告。

这是日本一广告商推出的新点子，在数百万个鸡蛋上张贴小标签式的广告。这种鸡蛋广告所宣传的首个产品就是著名的快熟面厂商日清（Nissin)食品公司的“鸡汤拉面”。

这个广告将为期一个月，在此期间，配合这项广告活动的大荣超商（Daiei Supermarkets)通过其遍布日本全国各地的200多家店铺将会售出30万盒鸡蛋，每盒有10个鸡蛋，总计投放了300万枚鸡蛋。

美国柯达胶卷南美投放印上“柯达”的鸡蛋

时间：2006年

美国柯达胶卷特地选出1000万只黄壳鸡蛋,在每只蛋壳上印上“柯达”彩色胶卷的商标,然后远销南美的一些国家和地区,柯达公司为此付给这家禽蛋公司5000万美元的广告费。鸡蛋本身是商品,同时又成为一种广告载体,不仅起到了传递柯达胶卷广告信息的作用,还为公司赚得了一大笔额外的收入,成功的广告一举打败了日本富士，而成为南美市场份额第一，可谓是一举两得。

长春市曲磊城市米磨坊

时间：2007年 3月

给鸡蛋贴标签是曲磊在大米无人问津的情况下想出的第一个办法，一般人买鸡蛋都不会在当天吃光，那打开冰箱就能看到米的广告，曲磊希望潜移默化的把新鲜米的概念传给小区业主。在超市我们看到，鸡蛋给米做广告，确实引起了消费者的注意。

青岛10万只鸡蛋贴上爱心广告

时间：2007年07月

31在台东利群超市的鸡蛋专柜，一名工作人员正将红色心形标贴粘到鸡蛋上。不少准备购买鸡蛋的市民立刻被吸引过来。拿起一枚贴好标贴的鸡蛋发现，红色的标贴上除了印有“微尘传真情，爱心献灾区”的字样外，下面还留有向红十字会捐款捐物的各种途径。

“在鸡蛋上贴广告标签真是头一次见。”几名准备购买鸡蛋的市民都在议论这件新鲜事。市民王女士告诉记者，她在青岛生活了50多年，这种小广告的形式是第一次见，感觉还不错，既新鲜又有效。

“吃一个鸡蛋就会看一遍上面的广告，确实很容易记住广告的内容。”市民刘先生笑着说，以前工作忙，没时间研究报纸和电视，不知道能发短信捐款。现在买了贴广告的鸡蛋，做上几次饭肯定记得怎样给灾区捐款了。

熟食店将广告打在鸡蛋上 营业额提高三成时间：2007年06月

吉林市一熟食店老板李先生，借着端午节大家都热买鸡蛋的机会，想到了在鸡蛋上打广告的办法。短短10几天竟然将营业额提高了三成。

昨日记者来到李先生的这家熟食店。店内地上放置的几个木箱子里面全是鸡蛋。与众不同的是，这些鸡蛋上面都贴个字条，上面写明了这家熟食店的店名和电话。李先生告诉记者，本来他这个熟食店不销售鸡蛋，可端午节这几天，按照传统习惯，大家都买鸡蛋，于是他就在自己家里添置了经营鸡蛋的项目，而且他还将自己店名和电话做成小不干胶，贴在鸡蛋上。更重要的是，他销售的鸡蛋都是按照进价卖。这样，许多顾客都在他家买鸡蛋。

搜狐网发动鸡蛋媒体攻势以奇取胜

时间：2009年11月8日—11月11日

搜狐焦点网在济南华联超市策划了一场格外引人注目的鸡蛋媒体推广活动,三天总计投放了50000枚印有“山东全运年,买房上焦点”的广告鸡蛋,此广告鸡蛋不仅由于附加了广告显得漂亮,而且比普通鸡蛋每公斤再优惠1毛钱,受到了消费者的疯狂抢购,场面火爆,宣传效果格外突出.180万枚广告鸡蛋“轰炸”南京

时间：2003年07

在苏果卫岗、热河南路等连锁超市和朝天宫农贸市场，购买鸡蛋的顾客惊奇地发现，他们购买的鸡蛋外壳上，多了“元宝城家具真便宜”及该家具城电话号码等字样。一时，消费者议论纷纷，一些消费者感到新奇，认为这一做法极富创意。

这次共投放数量为10万公斤鸡蛋，产供销渠道一切照旧，不同的是，这批蛋委托“源创”代办广告印刷，每只蛋收1分钱印刷费，“广告蛋”以每天2万余枚的数量在南京连续投放3个月，约为180万只，广告效果的性价比不言而喻。

鸡蛋壳=广告牌

广告早已是无孔不入，这不连打个鸡蛋的空也得“插播”

郑州刚刚20岁的大学生王亚培拿着几个特殊的鸡蛋来到报社，向创富记者展示她最新创办的“鸡蛋媒体”。

“鸡蛋作为一种最常见的农副产品，是大家日常生活接触最多的食品，在吃鸡蛋时必然会看到蛋壳上的标签，如此潜移默化，广告便会给主妇们留下印象了。”王亚培说，她想开创一种新型的广告形式，在蛋壳上贴上宣传产品的标签，投放到各个超市、菜市场，最后进入终端厨房。

在国外，这种在鸡蛋上做的广告主要针对农副食品、超市、家用电器等内容，在国内市场上也适用于方便面、食用油、调料、牛奶等产品，“因为接触鸡蛋的大多为家庭主妇，像以社区为宣传范围的美容院、饭店等项目也可以根据产品特征和客户需求，为其做针对性的某个区域宣传。”

第二篇：鸡蛋营销策划书

善为农夫绿色生态养鸡场的营销策划书

前言

善为农夫原生态养鸡场，位于珠海市斗门区灯笼路口（往西区方向，下珠海大桥后约200米，右手边的木皮屋），是全国第一家经过国家认证的，质量第一的，保护环境的绿色的养鸡场，本着以绿色生态为主，提供给人们健康，美味的鸡蛋食品。

一． 营销环境分析

（一）鸡蛋市场的概况：

1.市场的规模

鸡蛋市场规模在不断地增大，消费者最近两年对养生以及健康的绿色食品有了新一层的认识与了解，绿色生态的健康食品不断走进了寻常百姓的家中，尤其是鸡蛋市场受到大众的追捧。目前鸡蛋的销量不断呈现上升的趋势，特别是近两年，稳中有升。

2.市场的构成鸡蛋市场有土鸡蛋和洋鸡蛋两种。土鸡蛋指的是农家散养的土鸡所生的蛋，洋鸡蛋指的是养鸡场或养鸡专业户用合成饲料养的鸡下的蛋。

3.市场热点

a、对儿童厌食、智力发育缓慢、免疫力低下，对胎儿发育不全有明显

效果；

b、对孕妇和产妇营养补充有强效；

c、对女性调节内分泌、改善睡眠质量，推迟女性更年期、美容养颜和抗衰老有显著作用；

d、对中老年心脑血管疾病、高血压、高血脂、冠心病有预防作用，同时增强中老年人免疫力。

（二）、营销环境分析的总结

1.绿色健康的土鸡蛋发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

2.适合各种群体使用，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。

3．生产费用较低，无污染保护环境。

二． 消费者分析

（1）、有1/4的消费者表示最近两年吃鸡蛋的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年鸡蛋的需求的数量减少了，表明有近1/2的消费者吃鸡蛋的数量在增加，鸡蛋市场容量在不断的扩大，整个鸡蛋市场前景看好。

（2）、根据市场调查分析看出，吃土鸡蛋的消费者越来越多，而吃洋鸡蛋的消费者将会逐渐减少。

三．产品优势分析

善为农夫生态走地鸡蛋，蛋黄呈金黄色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香浓郁，味道纯正悠长。鸡蛋营养均衡，含有蛋白质和各种氨基酸，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。

四．竞争产品分析

1.走地鸡蛋由于日常散养喂粮食，采食的东西都是天然的，比如草籽，嫩草，虫子等，所以蛋个头小，蛋壳颜色浅，无色素沉淀。

2.洋鸡蛋基本都是笼养喂食人工饲料，采食单一，饲料中人工添加剂较多，所以蛋个大，激素，色素沉淀多，蛋壳颜色很深

五．竞争优势：

1.饲养生态：善为农夫走地鸡，以广东三黄胡须鸡为主，日间散养在林间草丛，晚上自己上架回巢；

2.食料天然：主要食料为乡意浓有机散米，粮站玉米，自养黄粉虫等无激素安全食料。

3.用药安全：以预防为主，严格按照国家免疫程序开展疫苗免疫，日常采用中药调理，增加鸡的体质，不含抗生素。

六．宣传推广策略

在“酒香不怕巷子深”已过时的年代，宣传推广是必须的。但由于规模尚且较小并未有多的资金可用于大投入的广告故将从以下几方面来推广。

1.宣传手册：印发产品宣传手册其内容主要包括介绍本产品的基本信息、与普通鸡蛋的对比、本产品的功效、鸡蛋的使用方法。

2设置体验店 ； 体验店设为较为繁华地段（因为针对的人群为高消费者）； 店内可现场教授饲养鸡蛋的缺点和辨别方法与天然鸡蛋的优点与辨别使顾客准确的对比；迎领顾客食用鸡蛋方法使顾客懂得鸡蛋有哪些烹饪哪种食用营养价值。高；店内可播放鸡群养殖真实情况。店员也可引导顾客参观鸡场让其看到我们的热情和真实。体验店还可作为客户维权投诉只用，我们要让客户看到我们的真实，我们不仅仅卖得是产品我们还要体现我们的信用。

3互联网宣传制作一份有创意的广告语在互联网上微博微信传播（暂时还 没想到所以只能是这样写）。拍摄一段鸡蛋从产出经销售再到客户手中的视频放在互联网，视频要真实且又能准确传达在各个环节鸡蛋都是无污染的健康的绿色的。以这样的方式可能得到意想不到的效果。

七、定位策略：

（一）、品牌定位：品牌决定市场份额

1.遭遇品牌挤压的生存空间：本地土鸡蛋、绿色鸡蛋、乌鸡保健鸡蛋等等堂口众多，品牌众多，但善为农夫鸡蛋属于新兴产品，如果要被市场所接受这和合理的市场行销手段和创造的口碑传播密不可分。

2.品牌建设是便捷方式：善为农夫鸡蛋消费属于保健消费，也属于中高端消费。在鸡蛋消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对鸡蛋品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营中高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。

3、培养消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。所以，真正的中高端市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。

4、把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。善为农夫鸡蛋在把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，我们的善为农夫鸡蛋和其它鸡蛋有什么不同？我们的鸡蛋与其它鸡蛋相比有什么优秀的地方？要突出鸡蛋的保健作用，把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。

（二）产品定位

1.包装定位：.颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破鸡蛋产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。

2、消费群体定位：中产阶级以上，以白领、公务员、个体老板等为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；

3、市场定位：针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大超市、商场专柜、专卖店、酒店、大型社会餐饮，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

4、价格定位：市场存在一天，价格就陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。面对鸡蛋市场上的激烈竞争，目前鸡蛋市场上形成的稳定价格基本上使各厂商很少在价位上作文章，我们在产品的入市期间要寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力，占领中高端消费市场。

5、渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。

6、促销定位：原有渠道经销商，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂品牌认证标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍善为农夫鸡蛋知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家当地餐饮消费场所和大型企事业单位。

（三）、文化定位：在很多知名企业成功导入CIS战略的时候，越来越多的人认识到“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种至高境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式：把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经营诉求；立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购买欲望，都是一种文化促销的表现。关键是，如何做到自己的文化同其他家的文化区别很明显？！善为农夫鸡蛋在文化包装定位上要体现出保健，绿色价值感。鸡蛋本来就给人一种普通产品的印象，因此在形象宣传上要从绿色健康、保健角度去诠释善为农夫鸡蛋的珍贵，诉求标新立异，以此体现本案产品的独树一帜，与众不同。

第三篇：seo公司探究搜索引擎营销的最终奥秘

SEO是搜索引擎的优化，所以说搜索引擎对于SEO来说是非常重要的部分，虽然大家都知道搜索引擎就是用来搜索东西的载体，但搜索引擎真的就只有这么少的功能吗?我们要揭开搜索引擎的面纱，就必须知道什么是搜索引擎营销。

品牌需求

这类需求主要是利用站点本身已经拥有的内容和服务体系来推广自己一些最新的产品，以达到树立企业品牌意识的目的。网站是不会以一个关键词或者是一个栏目来进行的，这类网站的目的是在于如何以更好的品牌和企业形象来获得更多用户的青睐。传统的方式是做活动等方式，现在则在网站里面展示用户的评价、产品类别和搜索引擎引起的效果等方式来进行的。

形象需求

这类需求主要是以形象广告的形式为主，根据产品的性能或者是特性来量身定做的。连云港圣笔创意其目的是要在短时间内打造出一个以前没有出现过的、不存在的以形象为主的产品，然后再议其形象定义拓展产品线，从而需要在较短时间内获得最大量的客户，具有很强的针对性。

销售需求 这种需求的群体主要是面对中小型企业的，其目的是要增加销售，减少成本，从而提高价值，促进企业发展的。这主要是注重成本控制与投资回报之间的比例。这类搜索引擎的手法有很多种，搜索引擎优化、软文投放、卫星站点的建立等方式。

综上所述，搜索引擎营销是有很多种含义的，这就要我们要有具体问题具体分析，根据不同的需求来采取不同的措施，这样才能让我们真正意义上的理解和熟悉搜索引擎营销，做好SEO这份工作。

第四篇：奥秘说明文

奥秘说明文1

夏天的一个夜晚，我和同学们怀着激动的心情，来到邻水驿站，上了一节的有趣的观星课。星星，对我们来说，既是熟悉的，又是陌生的。我们都很兴奋，都想对神秘浩渺的太空一探究竟，看看银河是什么样的，会不会很神奇呢?

我们来到一片空地上，仰望着夜空。满天的星星一闪一闪的，好像晶莹的明珠镶嵌在夜空，美丽极了!哇，一颗、两颗、三颗……七颗星星连在一起，就像一个勺子，一定是北斗七星。老师说，北斗七星属于大熊星座。我想，贪吃的大熊拿着勺子，是不是正在喝蜂蜜?大熊星座的旁边是牧夫座，牧夫座是一个牧羊人，他能不能把这头威武的大熊驯服呢?

在老师的`指引下，我们还看到了织女星。我不禁想起了牛郎织女的传说，王母娘娘用银河把他俩隔开，一年只能见一次，我多想化身为一只喜鹊，呼唤同伴，为他们搭建一座鹊桥，让他们俩重新相聚。

老师向我们介绍了太阳系的八大行星，按照距离太阳的远近，分别是：水星、金星、地球、火星、木星、土星、天王星、海王星。水星表面温度高达300度，是名副其实的“火星”。金星的亮度仅次于月亮，经常在清晨出现，所以古代人又把它称为“启明星”、“太白金星”。火星表面低至零下98度，我觉得它应该叫“冰星”还差不多。木星在八大行星中卫星数量最多，共有七十多颗，真是蔚为壮观。

最后，我们用彩灯玩了拼星座的游戏。我拼的是巨蟹座，你看，它那甩起尾巴的样子，可真神气啊!

经过这次观察，我对星星的了解加深了。当我再仰望夜空，天空仿佛对我说：“宇宙的奥秘是无穷无尽的，只有用心探索的人，才能知道这宇宙的奥秘。”

奥秘说明文2

开学后的第一个周末晴空万里，春意盎然。我们一家四口去公园玩，我可兴奋了!在车子上滚东滚西，玩玩硬币，猜猜正反。不时还捏捏弟弟那张肉嘟嘟的小脸，扮个鬼脸逗逗他……

不一会儿，我又开始觉得无聊，便往窗外望去，只见马路两边一大群树在“奔跑”，心里纳闷：这究竟是怎么回事?又开了一段路，正好“吃”到了个红灯，我探出头从车窗外不由看去。咦!怎么会有这么大一个水潭呢?该不会是我眼睛看错了吧?于是，我揉揉眼睛，再一次往前看去。只见那水潭在快速地缩小，一会儿就不见了踪影。我不由地疑惑：水都去哪儿了呢?嘴里不停地嘀咕着：怎么回事呢?正在这时，眼前又冒出了一个大水潭，连忙问爸爸：“爸爸，爸爸，你快看，为什么前面有那么大一个水潭呢?仔细看又没了踪迹?”“你可真眼尖，这都被你发现了，那我就告诉你吧……”

爸爸笑眯眯地说，“这是一种光的折射现象，也就是人们口中常常提到的海市蜃楼。夏天由于天气炎热，光在密度不均匀的物质中传播时，发生折射而引起的。公路受太阳炙烤，表面的气温迅速升高，下热上冷，上层空气密度高，下层空气密度低。当太阳光从密度高的'空气层进入密度低的空气层时，光的速度发生了改变，经过光的折射，公路看起来就像是一个水潭倒映出远方的天空一样哦!今天春暖花开，气温回升，所以就被你有幸看到了!”我恍然大悟：“哦，原来是这样啊!”

眼见为实，耳听为虚。“海市蜃楼”原来就是这么一回事，今天亲眼所见，终于揭开了它神秘的面纱。星期一上学后，我得和班级里的同学去说道说道，这就是科学的魅力，只要我们勤于观察，善于思考就能发现大自然更多的奥秘!

奥秘说明文3

世界上的木材有软有硬，人们把坚硬无比的木材称为神木。神木生长在俄罗斯西部活罗涅日市郊外。说起它的神奇之处，还得从300多年前发生的一场著名海战说起。

公元16，俄国舰队和土耳其舰队在亚速海面上激烈交战。当时的战舰都是木制的。土耳其舰队集中了所有的大炮，向俄国舰队猛烈轰击。不料炮弹刚碰到俄国战舰的船体，就反弹出去，扑通扑通地掉到水里。土耳其水兵大惊失色，没等他们清醒过来，就被反攻的俄国战舰打得落花流水。这场海战使俄国海军威震欧洲。

俄国战舰为什么不怕炮弹?原来战舰是用活罗涅日的神木做的。神木为什么这么坚固?当时人们并不知道其中的奥秘，只知道这是一种带刺的橡木，看上去平平常常，没什么奇异之处。

300多年过去了，关于神木的故事一直流传着，可谁也解不开这个谜。到了上世纪70年代，神木的传说引起了前苏联著名林学家谢尔盖博士的'重视，他决心用现代科学技术来解开神木之谜。

他在野外圈起一个靶场，竖起20xx多个用刺橡木做的靶子。他对着神木靶子发射了几万发子弹，结果绝大多数子弹都被坚硬的神木靶子弹了回来。

神木果然名不虚传!博士非常惊讶。他取下靶子的木纤维，拿到显微镜下观察，发现在木纤维的外面包裹着一层表皮细胞分泌的半透明胶质。这种胶质遇到空气就会变硬，好像一层硬甲。用仪器分析胶质成分，结果表明，胶质中含有铜、铬、钴离子以及一些氯化物。正是由于这些物质的存在，才使得这种神木坚硬如铁，不怕子弹。

博士又用刺橡木做了个大水池，灌满海水，丢入各种形状的刺橡木小木块，然后将池子封闭好。过了三年，他打开水池，取出小木块，惊奇地发现，池子和小木块一点儿也没变形和腐烂。经分析得知，又是这层胶质的功劳。

博士还把用刺橡木做的房屋模型投入300℃高温的炉膛。一小时后打开炉门，模型竟丝毫无损!原来，刺橡木分泌的胶质在高温下能生成一层防火层，并分解成一种不会燃烧的气体，它能抑制氧气的助燃作用，使火焰慢慢熄灭。

至此，神木的奥秘总算全部解开了。

15. 为了揭开神木的奥秘，谢尔盖博士做了哪几项科学实验?请概括回答。

16. 根据文意，用自己的话归纳神木的特点。请分点作答。

17. 神木具有神奇的功能，主要取决于哪个因素?

18. 文章写了俄国和土耳其海战的传说，其作用是什么?

奥秘说明文4

人生犹如一场梦。然而人，都会做梦，而人与人之间的梦却完全不同。有人说，做梦是因为白天过度劳累，还有人说，做梦是脑力循环，而我也是这么认为，偶然的一次机会，让我发现了梦的奥秘。

吃过午饭后，我坐在阳台上，不知不觉来到了另一座城市，另一个美丽的学校。

叮铃铃叮铃铃……·上课了，我奔跑回到教室，在进教室的那一瞬间，我有点怀疑我的眼睛，今天的教室竟然如此的明亮如此的漂亮。我便静静地坐在我的座位上，等着老师的到来。老师进班的那一刻，我地一眼就看见老师手里拿的那几张奖状，我想：老师手里的几张奖状会不会也有我的呢？“好，同学们静一下，下面我来念一下我们班优秀学生奖，王慧莹同学，请上台领奖”。老师面带高兴地说。我的脸顿时烧了起来，心情也无比的激动，我干紧走到了讲台上，恍恍惚惚中觉得心很大。我仿佛觉得我有了预知能力。我接过老师手里的奖状，据在胸前，这是，同学们的目光都投向了我，我觉得无比自豪。

叮铃铃叮铃铃……·一天的时间就是很快就过去了，我走在校园门口所有的`同学都向我投来羡慕的目光，顿时，我想起了老师一前长对我们说的那句话：“付出多少，就收获多少”。我反复的想，老师说的没错，学习就像播种，你耕的地长耕的地宽，播种的多，付出的汗水也多，那么你就会有吃不完的粮食。当然学习也是这样的，只要你付出了，就会有收获。

“莹莹，该上学了”。妈妈的话让我从美梦中醒来，我看看手中，有些失望，因为我并没有在现实生活中得到奖状。当然我也有一些高兴，就是我在梦里等到了奖状。

做梦并不是一件坏事，有时做的梦会让你高兴一整天，有时做的梦虽然会让你觉得不好，但我们可以不去想。在梦中，我们可以得到在现实生活中所得不到东西；在梦中，会让你的梦想快速实现；在梦中，可以完成你未完成的心愿。通过了这一次，让我真正的发现了梦的奥秘。

奥秘说明文5

上午，我和小英做作业时，忽然碰到一个很有意思的的问题，“蜡烛在水中能燃烧吗?”

小英说：“当然不可以。”可我却坚持它能燃烧。怎么办呢?于是我俩拿来一个玻璃杯，一支蜡烛，一杯水。开始了我们的`实验。

我们先点燃蜡烛，把蜡烛油往杯里滴几点，再把蜡烛放在杯子里吹灭，然后把水倒入杯中，让蜡烛尖露出水面，最后点燃蜡烛。做完这些后我俩就目不转睛地盯着蜡烛看个究竟。过了几分钟，蜡烛慢慢沉入水中，但还没有灭。过了好长时间，蜡烛渐渐地烧到杯底。

小英不认输，惊奇地问 “怎么回事，火在水里还能燃烧?”

好奇的我也想探个究竟，于是我翻阅了许多书籍，终于找到答案了。原来蜡烛在燃烧时，蜡油滴下来变成一层薄膜，保护蜡芯，这样就算碰到水，也可以在水中燃烧。

通过这次实验，让我惊奇地发现原来世界竟然有那么多奥秘，我想将来一定要学习更多的科学知识，揭开大自然中一个又一个的奥秘!

奥秘说明文6

休闲的周末，是否喜欢吃点薯条薯片解解馋？或者像我一样特别偏爱肯德基的土豆泥？当你品尝着这些人间的美味时，有没有默默地感谢土豆？因为这些零食都是由它变身而来的。土豆，是我们再熟悉不过的的食物了。圆突突的身体，“土土”的颜色。表皮很薄。不过这层表皮中，却含有许多营养物质。所以在烹饪的时候，不需要刮去太多。

土豆是学名，它有许多别称。常听到的有马铃薯、洋芋、山药蛋等。广东和香港的`人们对土豆的称呼特别有趣，叫“薯仔”。不过，倘若你踏上祖国的宝岛台湾，就会发现土豆不是叫土豆，土豆成了花生。原来，再台湾汉语中，土豆指花生，是当地人们的方言。

前苏联地区、波兰、美国等地，你都能看到土豆的身影。土豆的产地还包括中国，尤其是中国的西南、西北区，那儿的人们完全把土豆当成主食。

如果要安排一个“食品榜”的话，土豆绝对有资格名列前茅。土豆是十足的“绿色健康食品”。很多人误以为土豆淀粉含量过高，是容易导致发胖的食物，因此对土豆望而却步，其实，从主食的角度来评判，土豆的淀粉非但不高，而且还含有维生素C，这可是大米精面粉所没有的好东西呢！所以吃土豆不但不会引起发胖，反而有助于人们减肥！

土豆还是方便的食物，你不需要面对一堆土豆发愁怎样做成菜。它的烹饪方法很多。可以红烧，也可以用炒的，还可以把它丢进油锅里炸。当然你乐意的话，放在火上烤也行。与土豆一起烧的菜应该感到荣幸。青椒、胡萝卜、肉等与土豆一起烧，不会失去原有的味道，还会附上一层“土”味，而这“土”味，可以使整盘菜更加入味。

不过，这么优秀的土豆，却有一点点小小的坏脾气。一旦它高兴发了芽，或者一难过腐烂了，那你能做的只有摇摇头，叹口气，把它丢进垃圾桶了。千万不要再食用！此时的土豆，含过量的龙葵素（一种有毒的生物碱），人一旦误食，则会腹痛，出现中毒现象。

总得来说，土豆称得上是一种完美的食物了。肯德基有句广告语：“有了肯德基，生活好滋味。”我觉得用来形容土豆一点也不为过：“有了土豆，生活好滋味！”

奥秘说明文7

在人的一生中，大脑储藏了大量的数据、名称、面相、声音、味道和情感等信息。这些记忆有助于人类获得各种技能。同时，人的个性差异很大程度上为各自大脑中的记忆不同所致。人脑具有多个功能不同的记忆系统，主要可分为两大类：短期记忆和长期记忆。

短期记忆能将新的信息以一种活动的、有意识的状态存留在脑海里达数秒钟。大脑的各个部分中，总有一些处于负责记忆的额叶皮层的监督之下，短期记忆就是这样产生的。该记忆可信度很高，但容量有限。大多数人的短期记忆只能容下5至9个对象，例如记忆一组电话号码。

长期记忆有几种类型，不同类型的长期记忆功能各异，而且各个功能区位于大脑的不同部位。长期记忆主要有两大类：即陈述记忆和程序记忆。前者让人知道原先记忆的事实，后者让人掌握曾经学习过的技能。

陈述记忆的主要形式之一是语义记忆。语义记忆好比一个巨大的仓库，它可储存词汇、物体、概念、地方、人员等。人创造语言和理解语言等能力的具备主要依靠语义记忆。语义痴呆症就是因为语义记忆发生混乱造成的。不过，语义痴呆症患者可能会把鼠叫做狗，但是不太可能把鼠称作汽车或移动电话。这种现象表明，有生命之物和无生命之物的形象储存在人的不同记忆中。

程序记忆可以将人的生活经历有意识地再现于脑海，而且可以贯穿人生的大部分时间。你也许有过这样的体验，如小时候学会骑自行车，即使有很长一段时间不骑车，一旦再开始骑车时，是不会有太大困难的。这里用到的就是程序记忆。

人脑中含有不计其数的神经细胞，我们几乎不知道大脑在学习期间到底发生了什么。裸鳃亚目软体动物的神经系统较为简单，只有大约2万个大体积神经细胞，而且排列也具有明显的特征，通过对这类动物神经系统的研究来认识人类的记忆，是打开人脑记忆奥秘的捷径之一。科学家通过裸鳃亚目软体动物试验和随后的一些哺乳动物试验发现，短期记忆意味着强化已有的突触，而如果要储存长期记忆，就必须动用蛋白质来生成新的'突触。这些研究成果为研制用于缓解或治愈痴呆症的药物带来了希望。

1.下列对“短期记忆”这一概念的理解，最准确的一项是( )

A.短期记忆是可信度很高、容量有限、记忆时间很短的一种记忆。

B.短期记忆是人的大脑某些部分在额叶皮层监督下把新信息以活动的、有意识的状态存留数秒钟而形成的一种记忆。

C.短期记忆是人的大脑把大量的数据、名称、面相、声音、味道和情感等信息储存起来而形成的一种可信度高、容量有限、时间短的记忆。

D.短期记忆是人的大脑的额叶皮层把词汇、物体、概念、地方、人员等短期信息储存于大脑部位而形成的一种记忆。

2.下列对文章内容的分析，不符合原文的一项是()

A.短期记忆和长期记忆特点不同，功能各异，分属大脑不同的记忆系统。

B.记忆不仅可以让人不忘学过的知识、技能，而且可以助人理解语言、创造语言。

C.通过对裸鳃亚目软体动物和一些哺乳动物的研究试验，科学家终于发现了造成记忆时间长短的根本原因。

D.对一般人而言，语义记忆所涉及的对象并不是杂乱地堆放在记忆仓库中，不同的对象会储存在不同的地方。

3.根据文中信息，下列理解和分析不正确的一项是()

A.大脑记忆的不同，很大程度上造成了人的个性差异。

B.语义痴呆症患者会把兔叫做羊，把骆驼叫做计算机不太可能。这是因为有生命之物和无生命之物的形象储存在人的不同记忆中。

C.缓解或治愈语义痴呆症的新药何时能面世将取决于记忆科研成果的产业化速度。

D.短期记忆可信度很高，但容量有限，电话号码一多就难以记住，属短期记忆失忆。

1.B

2.C(通过试验，科学家发现的是形成短期记忆与长期记忆的生理机能，而非“根本原因”)

3.C(“这些研究成果为研制用于缓解或治愈痴呆症的药物带来了希望”，“成果”是指机理的发现，非实用新技术的发明，所以不能直接“产业化”。

奥秘说明文8

一天傍晚，我打完篮球回来，来到楼道时，我拍了一下球，“砰的一声，昏暗的楼道顿时被旁边的路灯给照亮了，我抬头一看，原来是声控灯。我想为什么声控灯和别的灯不一样，不需有人去开，只要听到声音就能亮起来呢？而且还会自动关闭？我带着一连串的问号开始探索其中的奥秘。

我拿工具把声控灯的外壳打开，一看有好些电路板，后来查阅材料才知道声控灯由话筒、音频、放大器、洗瓶电路、倍压整流电路、鉴幅电路、恒压延时开启电路、可控延时开关电路组成。

知道这些后我在想：灯是怎样亮起来呢？我托着下巴动着脑筋推想到：声音到振动到话筒，话筒把声音传到各个电路，最后通过开启电路处理，而使灯亮起来。灯就象有一只聪明的“耳朵”，它的“耳朵”听到有人来了，它就会自动点亮为人们照路，人走了它听不到声音就会自动把灯关掉。

知道这些后，新的问题又产生了，我想电灯为什么会有耳朵呢？我又查阅资料，我才知道人们为它安装一种能听到声音的声控开关，当它听到一定强度的声音时，这个开关就会自动为电灯接通电源。这样一来，“声控灯”就象长了耳朵一样。我还发现了一个有趣的现象：声控灯白天任你发出多大的声音也不亮，而且晚上只要稍微发出一点声音就亮起来了。

通过以上的分析推理。我得出了一个结论：声控灯是由声光控制的，为了证明我的`结论，我做了一个实验。

我在白天把声控灯的电源开启，用手遮住声控灯开关的光控制原件然后再发出声音，灯就会亮起来了，所以我得出的结论是正确的。

通过这次发现，我很高兴，这毕竟是我的劳动果实呀！从中我也悟出了一个道理：我们要做生活的有心人，只要多观察、多动手，就能提高我们的创新能力。

奥秘说明文9

【-语文同步练习】初二语文阅读题：说明文阅读之指纹的奥秘“初二语文阅读题：说明文阅读之指纹的奥秘”一文由初中频道编辑整理，更多精选内容请关注本频道语文同步练习栏目！初二语文阅读题：说明文阅读之指纹的奥秘

人的皮肤由表皮、真皮和皮下组织三部分组成。指纹就是表皮上凸起的纹线。A.________人的遗传特性，B.________指纹人人皆有，C.________各不相同。伸出你的手仔细观察，就可以发现指纹也分好几种类型：有同心圆或螺旋形纹线，看上去像水中旋涡的，叫斗形纹；有的纹线是一边开口的，就像簸箕似的，叫箕型纹；有的绞像弓一样，叫弓型纹。据说，全世界50多亿人，还没有发现有两个指纹完全相同的呢。

正因为指纹的这一特征，它很早就引起了人们的兴趣。在古代，人们把指纹当作”图章”，印在公文上。据说，在一百多年前，警察就开始借助指纹破案。近年来，指纹又和电脑成了好朋友。科学家己研制出一种”指纹锁”，这种锁的钥匙就是指纹。当人们开门时，只要用手按一下设在门上的电脑开关，电脑就能很快识别开门的人是不是主人，如果是的话，门马上就会自动打开了。

小小的指纹将来究竟还会有哪些新的用途？新的迷宫等着我们去探索、去寻求。

1．仔细阅读第一段文字，在文中空白处依次应填入恰当的关联词语

A．______B．______C．______

2．请指出文中划线的句子运用了哪三种说明方法？

答：①____________；②____________；③____________。

3．第二段中的”这一特性”和”它”在文中分别指代什么？

答：”这一特性”指代：_______________________________________

”它”指代：____________________________________________

4．请分别指出第一段和第二段的'中心句。

答：第一段的中心句是：_________________________________________

第二段的中心句是：_________________________________________

5．根据文中的介绍，请用简略的语言谈一谈指纹有哪些用途。

答：_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________

参考答案

1、由于，虽然，但。

2、①作诠释，②分类别，③打比方。

3、”这一特性”：指纹人人皆有，但各不相同。”它”：指纹。

4、第一段：虽然指纹人人皆有，但各不相同。第二段；正因为指纹的这一特性，它很早就引起了人们的兴趣。

5、当图章；借助指纹破案；研制出”指纹锁”。

奥秘说明文10

风云雷电，阴晴雨雪，动物植物，大自然真是一个神奇的老师带给我们许多启示。只要你认真思考，仔细观察，你就会发现许多神奇的奥秘……

在我们小区的池塘边，有一美丽的大白鹅，它整天浮在水中。我就有了一个疑问，它为什么能浮在水上，难道是因为它很轻能飘在水面吗?我上网查了查，噢，原来它是靠脚上向外扩散的蹼。它一共有四个蹼，每个蹼都能很好地支撑整个身体。根据这个发现我要发明一款“水上走鞋。”它由一个像蹼一样的平面橡胶组成。为了保证安全它的外面是一个充起罩，把里面包围着可以在水上悠闲地飘来飘去，好像“蜻蜓点水一样。”这款鞋也可以配备在飞机上。如果飞机失事，就不用穿上救生衣，直接穿上水上走鞋就能稳稳地落在水面上。如果落在地面，充气罩会让人弹起，人不会受到任何伤害。一场灾难变成了一件有趣的事——设想一下，人在水上飘，该多么刺激又搞笑啊。

大家都听说过“小壁虎找尾巴”的故事吧。小壁虎的尾巴断掉又迅速地长了出来，这说明小壁虎的再生能力很强。因此我想发明一款“壁虎生发水”——就是从壁虎身上提取的DNA放到洗发水里，这样人们就不会再为掉头发而烦恼了。我妈妈就有一个天天掉头发的问题。每当她看到别人都有一头浓密乌黑的头发，就特别羡慕。她很爱美，爱穿漂亮的衣服，可是没有长发的'陪伴又怎么会美起来呢?我想到了一句有趣的话“你顶着半百的头发怎么会有年轻的心态呢?”妈妈，现在开始你不必再为掉头发而烦恼了。有一个小小发明家在成长着，长大了研究出一种药水，让你重新长出一头长发……

大自然的奥秘真是无穷无尽，科学家的发明大多是来源于大自然的启示。“朝霞不出门，晚霞行千里”，“蚂蚁搬家蛇过道，明日必有大雨到”，“天上鱼鳞斑，晒谷不用翻。”青蛙的眼睛，萤火虫的夜行，狗的嗅觉，驴的耳朵……昙花为什么只开那么一下?蒲公英的种子为什么能四海为家?含羞草为什么能预报天气?这些都是大自然的奥秘，值得我们去好好探索。

奥秘说明文11

今天我整理书房的时候，翻出了很多小学时的作业本。这些本子都乱七八糟地堆在书架上。作业本上的字迹有铅笔的，钢笔的，还有圆珠笔的。这些黑黑蓝蓝的字迹，粗细各不相同，清晰程度也不同。这是为什么呢？就这个问题，我做了个小实验。

首先，我上网查了一下纸的构造。原来，纸的主要成分是微细的`纤维。我还了解到这三种笔芯或笔墨的成分：铅笔的笔芯由石墨与黏土搅拌烧制而成；钢笔的墨水则是一种染料；圆珠笔的墨水是由油和特殊颜料调配而成的。

接着，我找来三种纸：光滑的打印纸，粗糙的素描纸，还有平时的作业本的纸，它并不光滑，但凹凸面较为细小、紧密。我用铅笔、钢笔和圆珠笔分别在三种纸上画了一条直线，结果发现——

打印纸上除了铅笔画的直线较为模糊外，其它两条线都清晰可见。用布一抹，钢笔画的直线几乎消失，而圆珠笔画的直线却维持原状。

素描纸上的三条直线区别较大：铅笔画的直线断断续续，像一排整齐的芝麻撒在上面；钢笔画的直线的边缘伸出许多细小的毛边，就像一条毛毛虫；圆珠笔画的直线连续而圆润，整齐光滑，并没有毛边。

在普通作业本的纸上，三条直线区别不大。

我在放大镜和互联网的帮助下，得出了我的研究成果。原来，用铅笔写字时，铅粉是附着在纸的表面上的。素描纸凹凸不平，铅粉是附在了凸面上，而笔尖未能经过的凹面就没有留下痕迹，因此线条断断续续。打印纸上铅粉不容易吸附，所以只留下了一道模模糊糊的痕迹。

钢笔和圆珠笔的笔墨能够渗入纸的纤维，而圆珠笔的笔墨中含有油，吸附力较强，留下的痕迹也较为圆润。但是由于这些油时间长了会外渗，影响字迹的清晰度和书面的整洁。因为大家作业本上的字大都为黑色，蓝笔写的字与整体反差较大，所以，看上去比较美观。

大家应该都明白了：笔之所以能在纸上留下不同的痕迹，是由纸的光滑度和笔墨的成分决定的。你知道这个奥秘了吗？

奥秘说明文12

人的皮肤由表皮、真皮和皮下组织三部分组成。指纹就是表皮上突起的纹线。由于人的遗传特征，虽然指纹人人皆有，但各不相同。伸出你的手，仔细观察，就可以发现小小的指纹也分好几种类型：不同心圆或螺旋形纹线，看上去像水中漩涡的，叫斗型纹；有的纹线是一边开口的，就像簸箕似的，叫箕型纹；有的纹线像弓一样，叫弓型纹。各人的指纹除了形状不同之外，纹线的多少、长短、粗细等也有差别。即使是父子、母女、孪生兄弟或姐妹，即使他们的相貌极为相似，但指纹也有明显不同。据说，全世界的'50多亿人中，还没有发现有两个指纹完全相同的人呢。更有趣的是，指纹是胎儿从第4个月便开始产生，到第6个月左右就形成了。当婴儿长成大人时，指纹只不过变大增粗，它的形状特征却固定不变。

你可别小看指纹，它的用途可大啦！指纹由皮肤上许多小颗粒排列组成，这些小颗粒感觉非常敏锐，只要你用手触摸物体，就会立即把感觉到的冷、热、软、硬等各种“情报”通报给大脑这个司令部，然后，大脑根据这些“情报”，发号施令，指挥动作。指纹还具有增强皮肤摩擦的作用，使手指能紧紧地抓住东西，不易滑掉。我们平时画图、写字、拿工具、做手工，所以能够那么得心应手、运用自如，这里面就有指纹的功劳。

正因为指纹的这些特性，它很早就引起了人们的兴趣。在古代，人们把指纹当做“图章”，印在公文上。据说，在100多年前，警察就开始利用指纹破案。现在，随着科学技术的发展，指纹在医学上又有了新的用途。有的医生发现，通过检查人的指纹、掌纹，能够查出某些疾病。近年来，指纹又和电子计算机成了好朋友。

小小的指纹将来究竟还会有哪些新的用途？新的迷宫又摆在我们的面前，等待着我们去探索、去寻求。

1、第1段运用的说明方法是

A、分类别、举例子、打比方、作比较

B、下定义、分类别、打比方、列数字

C、列数字、分类别、作比较、打比方

D、下定义、列数字、分类别、举例子

2、指纹的种类有

3、用最简洁的话概括本文说明的内容（不超过10个字）

4、第4段的作用是

5、用自己的话简要概括指纹的作用

答：

奥秘说明文13

上课了，杨老师神神秘秘地从一个塑料袋里拿出来一张16开的白纸，又拿出来三个墨水瓶盒放在了讲桌上。同学们都猜不透杨老师的意图，只好等待下文。

杨老师终于揭开了谜底，原来他是想考评一下我们的动手动脑能力，要求我们用其中的两个墨水瓶当桥墩，用这张白纸做桥面来搭一座桥，然后把第三个墨水瓶放在桥面上，只要桥不塌就算成功了。

老师先叫了田婕来搭桥，田婕慢慢腾腾、目无表情地走到讲台前，把两个墨水瓶放在两边，然后把纸平放在两个墨水瓶上，老师轻轻地把另一个墨水瓶放了上去，只听“咕咚”一声，墨水瓶一个跟头翻到了讲桌上，桥也塌了。田婕没有成功。

我也想试一试，便举起了手。老师叫了我的名字，我走到讲桌前，先把纸折出一道边，然后把纸翻过来对齐刚才折好的边再折一道边，如此循环往复地对折，把一张16开的白纸折成了一个个连在一起的“W”型，我把两个桥墩放得很近，把纸搭上，然后把墨水瓶放了上去，桥面托住了墨水瓶。我正暗自得意，不料老师拿起墨水瓶放在了桥边上，墨水瓶掉了，桥面也立了起来。我功亏一篑，没料到老师会来这一手，只好悻悻地回了座位。

又上来了一个孙立志，他把纸横折一次，竖折一次，最后折成了一个长方形的小纸条，横放在了两个墨水瓶上。同学们都睁大了眼睛等待最后的结果，奇迹出现了，墨水瓶稳稳地站在了桥面上，孙立志成功了，同学们都报以热烈的掌声。

通过老师的讲解，我浅显地懂得了一点知识，改变一个物体的`形状，缩小它的面积，它就会有可能承受更大了力量。

简单的一个搭纸桥的游戏，就有这么多奥秘，看来以后还会有更多的奥秘等待我们去揭开呀！

奥秘说明文14

月亮上有很多的环形山，它们是怎样形成的呢？这是因为太空中很多不按轨道飞行的小行星，撞落到月球上，由于它们的冲击形成了很多大小不一的`环形山。现在从地球上观测到并已命名的环形山有600个以上。山的直径都在十公里以上，而在月球正面大于一公里的环形山有三十万座以上。

月球上没有树，没有水，没有空气，但经过人类不断的探索以及研究，发现月球上有很丰富的物质资源。

我们晚上看到发光的月亮，那些光其实不是月球自身发出的，而是月球被太阳光照射后再反射到地球上的，这样，我们才能看到月球。

我们可以预知，在科技不断飞速发展的明天，随着地球的资源慢慢变少，而月球上的资源一定会被人类所利用，那将是多么美好啊。

我想，如果不久的将来，人类可以发明一种药，宇航员吃了这种药，可以不用穿着厚厚的不方便的太空衣就可以自由驾驶宇宙飞船穿梭和探索宇宙，那么宇宙的奥秘终有一天会被人类破解。

到那个时候，大家都可以到月球上、宇宙间游玩，我很期待那天快点到来！

奥秘说明文15

今年春晚上，刘谦的魔术再次亮相，那魔术可以说是让人拍案叫绝。你们知道其中的奥秘吗？哈哈！现在就让我给你揭晓吧。

大家最惊讶的应该是最后一个魔术吧。那时刘谦拿出一个装了各色糕点的盒子，他让董卿选一个颜色，然后拿出来的却是和董卿选的'不一样的颜色，我觉得他是故意拿错的，因为只有这样才有那更叫人叹为观止的表演，只见镜子里伸出了一只手，把董卿想要的那个颜色的糕点给了刘谦。

镜子里怎么会伸出手呢？其实，他们用的这张桌子是暗藏机关的。因为这张桌子下面是用四面镜子拼成的，里面有一个女助手在暗中帮助刘谦完成魔术。而我们看到镜子面前的布在动，其实只是一种气体在流动罢了。而最后一次刘谦把布遮住时，女助手则是换了一面中间有洞的镜子，把手伸了出来，给了刘谦对的颜色的糕点。

这就是这个魔术的奥秘。不过如果给你这些道具，你也不一定会成功，之所以刘谦会成功，那是他在幕后苦练的结果。

第五篇：富力新居的营销奥秘

富力新居的营销奥秘

富力新居坐落在广州市荔湾区东风西路与南岸路交汇处的田间道。紧邻周门生活小区、广州市第十二中学和广东省医药贸易中心等单位。周围百货商店、各类市场、小学、幼儿园、车站林立。距青年公园、荔湾湖公园、流花湖公园等著名风景区约步行几分钟至10几分钟的路程。客观地说，富力新居的地理位置在广州市房地产市场上并无特别的优势；其环境亦并不理想（身处老城区，周围全是高高低低的旧建筑）。但是，就是这样的一个房地产物业，曾经轰动了整个广州市房地产市场，创下了展销会第一天就成交157套的销售记录并一直保持至今！那么，是什么因素使得富力新居获得了如此巨大的成功呢？

任何一件事情的发生都离不开其背景。考察富力新居的成功我们首先要考察它当时所处的市场环境。虽然广州市房地产开发起步较早，但直到1996年，大部分的房地产物业都是针对于富裕阶层的（如大小各类的款和白领阶层）。荔湾区的房地产物业本来就偏少，且大多是高层豪宅（如荔湾广场等）。它们占据有利地形（广州市一类地段），大兴土木，建筑、装修都极其新颖、华丽。结果，其价位亦到了8000元每平方米以上。令一般市民不敢问津。此外，极少的几栋中、低档住宅又都是单体楼或旧房改造楼，既不适合大多数购房者的需求，也远远满足不了广大工薪阶层的买房需要。而在当时，荔湾区一带的人们普遍不愿离开市区居住。于是乎，在这一带（西关）的房地产市场需求上便呈现出了一个供应的空白点——中档、较高素质的多层住宅社区。1995年，当富力新居的发展商——天力房地产开发公司拿下该地段的开发证时，这里还是一片煤厂，既无优越的环境，更无突出的地理位置，且地价贱。业内人士不以为然，甚至嗤之以弊：贱地也能淘出黄金来？然而，天力房地产开发公司却恰到好处地利用煤厂地价的便宜，大规模（10万平方米）地开发出多层中档住宅（社区）。这既大大地降低了开发成本，又正好填补了广州市荔湾区一带（西关）的市场空白点。这样一来，天力房地产开发公司巧妙地变劣势为优势，为其日后的成功奠定了基础。

富力新居在竞争激烈的广州市房地产市场上脱颖而出，创下了商品房销售的惊人奇迹，主要有以下几个方面的原因：

首先，发展商的大胆策划。富力新居首期于1996年5月推出，还在其推出之前10天左右，发展商便在广州市各大报刊上发布公告：请大家在某年某月某日（其展销日）前不要买楼，再过几天东风西路将推出某楼盘（富力新居），将给您一份惊喜……云云。这在当时并不很景气的房地产市场上引起了不小的轰动。众多的购房者都翘首期盼、寄予厚望；甚至于一些已看楼交过订金的客户也身在曹营心在汉，急切地想知道这份惊暮。这种房地产营销手法，确实是一大胆的策划（台湾的“野狼”摩托在70年代曾用过此类营销手法）。它只可能给发展商带来两个结果：要么功成名就，要么身败名裂。没有一定实力、没有相当开拓精神的发展商是不敢轻易出此一着的。

其次，发展商善于“造势”。富力新居在推出前，其发展商还充分利用其拥有的资源进行“造势”。具体内容如下：（l）大打低价牌。因为富力新居的开发成本低，为确保其首期一炮打响，发展商将富力新居的首期均价订在3800元每平方米的低价位。这比广州市当时同类商品房价格低15%~25%。极大地刺激了客户的购买欲望。事实上，各种商品的需求价格弹性是极不一样的，同类商品的需求价格弹性也往往因其本身的价格、品牌、消费者偏好、消费者收入与分布等的不同而有较大差异。住宅是较特殊的商品，其价格自2000元至2万元每平方米不等。而3500~5500元每平方米的住宅需求价格弹性很大。这也就是富力新居的低价能吸引广大工薪阶层的原因。（2）免费预售登记。所谓免费预售登记是指购房者先登记，后购房的做法。它对于购房者有这样的好处：不用花订金便有优先购买、选楼（位置）的权利；能优先享受额外的折扣。另外，它对于发展商也有好处：登记者必须第一天购买，有效地聚积了人气，保持了一定量的客户：能通过预售登记提前发现购房者对本项目的反应，从而有利于采取措施促进销售。富力新居在首期展销会前一个星期便开始预售登记，吸引了相当一大批买家，获得了购房者普遍的好评。（3）广告与形象包装。富力新居的发展商非常重视广告，并善于形象包装。以《羊城晚报》为例，1996年5月中旬，富力新居连续发布8则系列广告来进行形象包装与“造势”。且看其包装与形象定位：富力新居利用其规模大的特点，包装形象是“东风西路新加坡式花园屋村”！一时间，“新加坡式花园屋村”成为购房者的热门话题。且看其“造势”：“抢购东风西路新加坡式花园屋村”、“你没有理由再犹豫”、“第一日已抢购100多套，众口皆碑”……（4）多项辅助促销措施。如“优先派发优惠卡，有机会获赠额外购房折扣”、“展销会期间全场九八折优惠”、“首期只需10%，月供1300元起”等等。直把购房者的情绪调动得淋漓尽致。也使得富力新居骤然成为广州市荔湾区一带（西关）房地产市场的新星，成为该区工薪阶层购房的首选。展销会第一天，富力新居成交157套，创下了广州市房地产市场交易记录并一直保持至今！更有甚者，众多的购房者为买到富力新居的住宅，自带凳椅，居然通宵达且在售楼处排队等候。这与大量的房地产开发商门前冷落形成了鲜明的对比，也随即成为新闻炒作的热点。这又创造了广州市房地产市场销售的奇迹！

首期旗开得胜之后，富力新居的发展商并没有被胜利冲昏头脑；相反，他们因势利导，利用新闻炒作和大量的广告宣传，一环紧扣一环，不断将其销售推向一个又一个高潮。1996年5月22日《羊城晚报》：“向每一位通宵排队的买家，富力新居深表谢意！”并趁机推出一室户（21平方米）、一房一厅（32平方米）、二房一厅（45.49平方米）、二房二厅（51.54平方米）和三房一厅（79平方米）的住宅，以迎合更大范围的客户的需求。1996年6月14日，7月5日、17日、24日《羊城晚报》：“首期展销会全部售罄，为答谢大家的支持，富力新居加推全新1座楼”、“首期只需10%，前30名买家九八折，简单装修退150元每平方米…”。9月16日《羊城晚报》：“东风西路名牌楼王，预约登记反响强烈，仅余少量金卡”、“限派金卡100张，凭卡有以下优惠：1.前30名凭卡九折；2.优先选购单位；3.展销会购房送2000元牡丹购物卡……”。9月18日、l9日、20日《羊城晚报》：“率先响应减税让利，以每平方米3280元支持安居工程”、“罕有置业良机，3重优厚扣……”。10月7日、11日、23日及11月l日《羊城晚报》：“特别鸣谢颇具慧眼的买家，感谢他们以实际行动揭示了富力新居”、“再创辉煌展销业绩5天售房113套”……实际上，留心的人士不难发现：从1996年初首期推出以来，富力新居几乎一直每星期都在《羊城晚报》上刊登广告至今！而且，其版式统一、醒目，总是突出其价格优势，并不断推出种类繁多的辅助促销措施。工夫不负有心人，尽管富力新居的楼盘规模较大，但不管市场竞争如何激烈，总是一次又一次地取得了销售佳绩。对于那些一筹莫展、怨天尤人的房地产开发商，是否能从富力新居的成功当中有所启发呢？