前期广告营销策划

第一篇：前期广告营销策划

活动前期广告营销策划

1:准备X展架，将有关开盘庆典的活动信息放入，信息包含有演 来的就送食用油和大米 全外籍艺人演出 黄石首次世界顶级跑车展 礼品免费送 欧式西点 德国啤酒免费畅饮等信息

将X展架放入黄石各大超市 卖场显眼处。提前7天放置即可。

2：宣传单页，提前3天在黄石人流量集中的地方发放。内容和X展架相似。

3：广告流动车，将周慧敏对宏维星都的开业祝福的VCR进行循环播放！提前3天即可，路线为黄石主要干道。

这么做的目的是将人全部集中到开业当天前来参观，造成极强的视觉盛宴。让前来的顾客感觉像是进入了一个盛大的开盘嘉年华！赢得百姓口碑！

第二篇：房地产广告营销策划

房地产广告营销策划

广告是企业营销中一个重要的组成部分，在实现企业战略计划过程中发挥着不可忽视的作用。要想有效的将诸多内容和活动进行整合，将其最终统一到企业战略计划的框架中去，需要对企业整体广告活动进行规划，这也就是广告营销策划过程。

一般来说，广告营销策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。该工作包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。

而做好一次成功的广告营销策划确不是一件简单的事情。下面以房地产的广告营销策划来说明。

一、房地产广告营销策划的定义、内容及作用

房地产广告营销策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告营销策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

房地产广告营销策划内容丰富，成功案例众多。策划者各有各的成功经验，各有各的战术理念，没有统一模式，也没有固定的套路。但是其大体上可分成五个部分，即：制定广告目标、市场分析调查、广告策略、广告计划和广告效果测定。

广告是企业营销中一个重要的组成部分，在实现企业战略计划过程中发挥着不可忽视的作用。要想有效的将诸多内容和活动进行整合，将其最终统一到企业战略计划的框架中去，需要对企业整体广告活动进行规划，这也就是广告营销策划过程。

一个广告想要获得成功，其创意的责任不容置疑，一个好的创意能增加项目品牌的价值。一个生动而精彩的创意则能够给项目或产品所带来的更大更多附加价值。而针对房地产这种直效性非常强的产品，还需要策略的扶持。因此，房地产开发商不仅要加强广告意识，使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且还要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告营销策划thldl.org.cn。而房地产广告营销策划具有极强的专业性，是需要和营销密切相连。因此，开发商和代理商在营销策划时要深层次的介入，系统的策划，力求达到最好的广告效果，取得营销佳绩。

二、房地产广告营销策划的准确市场定位

在如今的房地产市场上，为什么有的产品销售不佳，有的却销售良好呢？究其原因，不外是开发商混淆了营销、推销和促销的关系，对产品前期定位不准确的原因。营销是从市场需要出发，根据市场、客户的需求生产产品，它的管理以利润为导向，而推销、促销是针对现成的产品的销售，以销售量为导向。

房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，以广告宣传为导向，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、户型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目

定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品几服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

下面以绿城集团在合肥的项目“绿城百合公寓”为例。该项目在调研中了解其地理位置是合肥市最具人文气息的合作化南路和黄山路交叉口，被中国科技大学、安徽大学、合肥炮兵学院环绕，具有浓郁的书卷气息，另外项目毗邻两大商业中心——三里庵和南七，交通便利，配套齐全。另外，“绿城百合公寓”还设置了30万大奖联手安徽商报举办了“我的社区我设计”征集优秀点子活动。充分利用市场群体的无限智慧转变成开发企业最好的力量资源。于是，绿城集团在做了详细的市场调研后，给产品定位的目标人群为高知阶层，把项目打造成人文气息浓郁的美丽园区。

三、广告营销策划需要差异化策略

无论是企业营销的产品、服务，还是广告营销策划中的创意、推广，他们都需要个性化的创新，这是产品同质化趋势下的必然选择。本人认为，房地产的广告差异话策略主要有两个方面，一是指房地产产品推广过程中通过注重产品性能，产品特色及产品风格的差异化，二是指广告表现的差异化。创意应该通过这两个方面来实施差异化、提升房地产产品的价值，从而形成竞争优势。

1.通过产品实施差异化策略

产品的差异化策略只要是通过产品的性能、特色和风格三个方面体现出来的：

（1）产品的性能

是指房地产产品的主要特点在使用中的实际表现水平。房地产产品性能的主要特点可以体现在区位的远近优劣上，环境的问题、优美上，整体布局的大方、精巧上，单体设计的实用、合理和完善上，设备设施的充分、新颖和高效等。如在同一区位内，你的楼盘拥有更好的生态小环境，在同一档次中，你的楼盘采用了更新颖的现代设施等，那么你的楼盘性能就更好。永远要记住，只有好的产品才是最好的广告。

（2）产品的特色

是指房地产产品基本功能的增加和补充。例如，在住宅小区的绿化普遍未得到重视前，重视绿化，完善住宅区的生态功能，应该是一种特色。再如，在住宅增加智能化设施、集中供热，建造错层住宅、阳光客厅、天井等等，都可以构成房地产的特色。在房地产广告营销策划中可以营造这些特色的地方很多很多，要包罗万象、采百家之长、集一切先进之大成，不仅没有必要而且还会很难。

（3）产品的风格

是指房地产产品给顾客的视觉和感觉效果。房地产产品比较一般商品而言容易产生风格，因为房地产产品体积巨大，投资巨大，无论从空间的角度还是从经济的角度来看都可以将工程和文化、艺术密切结合起来，形成强烈的风格。只有具有明显风格的楼盘，才能够创造出风格化的房地产广告。因此，这样的房地产广告既满足了顾客的感官愉悦、个性追求和自身价值。又可以使开发商可以获得更多的销售收入和利润。

2.通过广告表现实施差异化策略

目前我国的房地产广告表现主题及形式极度单一化和庸俗化，抄袭现象严重，一些广告画面的设计构图杂乱不堪，广告宣传的诉求点不突出，主次不名，各种比喻联想浅薄，千篇一律的陈词滥调一再出现，让客户很难区分楼盘的特色所在。这样的广告不仅不能打动购房者，还会使人从心里上产生逆反的排斥，无益于广告的传播，最终影响到楼盘的销售。

没有创意的广告是没有生命力的，房地产广告创意的天职是如何用最佳的方案推出一个项目或楼盘。即如何做到广告投入和销售收入形成最佳产出比。首先我们要明确房地产广告创意涉及的主要是一种居住的商品。居住，从本质上讲是人的基本生存方式。人的存在天生要求取得居所，人们对家园的依恋从根本上归结为一种生命原始的体验。优秀的广告表现创意不仅让受众领略到品牌创意的魅力，更能指导消费和购买，所以作为广告人，应该不断努力，创造出更有创意和创新的房地产广告，时刻以开发商和客户为重，以最佳的创意打动人。

揽胜服务的项目“小平岛”通过对实施差异化的广告策略，获得了巨大的成功。

四、广告营销策划要注入文化内涵

房地产营销已经从地段竞争、规划竞争、概念竞争过渡到文化竞争阶段。从卖房子到卖一种生活方式，一种文化氛围，这已经成为房地产营销发展的一种趋势。

首先，作为一种受地域文化影响下的特殊的大额不动产，房地产的特殊文化需求在广告方面表现出了一定饿独特性。作为比较特殊的商品，他的购房者具有高度的理性程序。因为建筑具有高度的复杂性，从建筑材料、结构，到建筑成本、建筑寿命、开发背景等，都使普通购房者很难掌握到的商品核心。广告要想拉近与购房者的距离，必须以最有支持力而非可以的卖点，最到位而不媚俗的广告语，最具有文化内涵而不失营销力的广告推广，让购房者真切地感受到房子得好。要让广告的文化内涵、人文关怀、艺术品位等得以体现，使房地产广告露骨的功利性在形式上得到消解，成为为城市文化增色添彩的元素，而实际的广告效果又得到增强。

其次，房地产广告的文化定位对于房地产集团形象的塑造乃至楼盘的销售都是至关重要的。其文化定位贯穿整个房地产开发的全过程。中国历史文化积淀深厚，人们对于古典文化，传统文化，民间风俗，地域风情等有着特殊的情节。住宅这种特殊的产品，存在于特定的地域人情、风俗文化中。从居住者看，希望与其所居住的房子产生文化、风俗、心理上的认同，所以与其密切联系。文化上的认同，风俗习惯上的契合，是房地产文化的重要来源，使广告急切的推销术变得更容易让人接受，产生心理上的共鸣，不易产生反感。对于开发商来说，成功的文化定位，既能改变楼盘项目原本不利条件的影响，也可以对项目起到画龙点睛的作用，形成独具魅力的卖点，还能带来轰动效应和销售奇迹，从而形成竞争优势。

万科“兰乔圣菲”系列平面，其中“看不见浮华，正是价值所在”的诉求，体现了中国尊崇，沉稳，大气的精神特质。与“兰乔圣菲”豪宅的精神气质相得益彰，同时也与高消费高素质的消费阶层进行了有效沟通。

五、广告营销策划要创造与消费者更多的沟通机会

创建沟通点就是要建立广告活动与消费者进行双向信息沟通的通道。沟通所带来的收益是多方位的，通过沟通能使企业更好地改进产品，调整营销策略，更深入回应消费者置业所关注的问题。艺术家可以做自我沟通，强烈的表达自我感受，越强烈越有人欣赏。广告作为商业行为则需要进行大众沟通，广告人终其一生的使命就是研究消费者，和他们做有效的沟通。所以，一个成功的房地产广告营销策划不仅要求房地产开发商开发出质量优良、适应消费者需求的产品，同时还必须与这些目标消费者及潜在消费者进行深入的沟通。

一套成功的房地产个广告营销策划可以为消费者和开发商之间提供更多沟通的机会。可以让消费者了解自己的企业和自己的产品，继而组织更多与消费者的互动活动，可以有效增

加主客双方沟通接触的频度和深度。甚至通过老百姓喜闻乐见的方式吸引人们参与，可以看作是广告宣传行为的本身。购房者通过这种活动可全方位了解到所有购买的房屋的品质，甚至可以了解到具体采用何种建筑材料、是否环保等。

第三篇：广告营销策划

综合实战营销能力是精锐纵横的核心优势。

传统的策划行业，往往有所偏重，或偏重广告创意，或偏重线下促销，或偏重平面设计，并且企业也会误认为：单一的就是专业的。实际上很多营销难题或问题都不是独立存在的单一问题，往往盘根错杂，互相影响，解决单一问题，治标不治本，营销问题需要综合性的去解决，而营销策划业的现实情况是：广告创意强的，往往不精通市场推广，市场推广能力强的，往往不精通销售执行，销售执行强的，往往不精通广告创意或平面设计，精锐纵横通过高于同行的薪资福利、三能人才培养计划，员工创业计划等汇集了一批做事扎实、营销实战功底强的复合型营销人才，成立了市场策略部、销售管理部，文字销售部（传统的文案部门，公司要求每个文案人员都是销售员，所以叫文案销售部）平面设计部四大强力部门，强化了营销综合能力，为企业提供真正的、一站式营销顾问服务，避免了企业多头联络，策略不统一、沟通成本高，执行支离破碎等一系列常见问题。精锐纵横的综合性服务是真正可落地执行的，绝非打着综合营销策划旗号的广告公司，精锐纵横的众多专业型服务往往隐在幕后，远非一些单一的广告服务那样可以四处宣扬，但给客户带来的实质性突破却影响深远。

会议主题：欧雅营销总结与计划1、12月25日活动总结：a、每个人都谈谈活动的看法.b、活动需要改进的地方。C、欧雅促销方案的制定。

2、关于欧雅工程的计划方案。（王萌、继承业）a、如何跟进工程信息b、如何制定相关文字性的东西。渠道宣传：布草公司。

3、关于装饰公司的合作。（刘本利）

第四篇：广告营销策划复习题(含答案)

《广告营销与策划》 复习卷（B）

一、填空题：

1、广告具有传播信息、塑造形象、刺激需求、美化生活和

教育公众 的功能。

2、主流媒体广告是指电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告和

网络 广告。

3、美国专业广告杂志《印墨》，将广告费用分为白、灰、黑三色，其中灰色代表 考虑支出的广告费。

4、广告市场调研问卷问题设计时，先提性质广泛的问题，然后逐步缩小范围，涉及隐私、敏感的问题放在最后，这种问题设计方法叫 漏斗法（过滤法）。

5、美国广告大师大卫·奥格威认为：“所谓广告，就是 对品牌形象的长程投资。

6、在广告创意中，情感思维的策略是让消费者由“他人劝导”转向 “自我卷入

”

7、USP广告表现的形式是 从客观立场证明商品独特之处。

8、一般而言，广告文案由标题、正文、标语（口号）、附文 和商标这几个部分组成。

9、广告信息传播的暴露频次是指 消费者个人或家庭暴露于广告信息中的平均次数。

10、广告产品定位策略应遵循的原则有a.宣传产品的特点和价值；b.突出产品给消费者带来的利益；c.明确产品的市场定位

11、在广告心理的研究中，我们发现引起知觉偏见的常见原因有：首因效应、近因效应、晕轮效应、定型作用。

12、广告效果指数AEI=1/n[a-(a+c)×b/b+d]×100%，其中a、b、c、d、n的含义分别是a = 看了广告以后购买的人数；b = 未看广告而购买的人数；c = 看了广告未购买的人数；d = 未看广告亦未买的人数；n = a + b + c + d、总人数。

二、简答题：

1、简述广告表现的AIDMA法则的内容和含义。

注意(Attention)——诉诸感觉，引起注意（突出标题、形式新颖、色彩、面积、背景衬托等独特）

兴趣(Interest)——赋予特色，激发兴趣（突出情感、生理、心理、社交需要，突出USP）

欲望(Desire)——确立信心，刺激欲望(突出质量服务保证、品牌知名度、严重性诉求)记忆(Memory)——创造印象，加强记忆（广告词简单、有节奏感、突出商标作用，表现手法吸引人眼球，又让人难以忘怀）行动(Action)——坚定信心，导致行动

2、什么是广告投资陷阱？在对具体的广告作品的效果进行分析时，应该如何运用这一理论？

当广告投资效果函数处于最高点时，也就是广告投资已达到了饱和的状态。此时再继续增加广告投资，广告投资效果函数不仅不会紧随增加，反而会逐步下降。这就是“广告投资陷阱”。即出现了广告投资的边际收益递减。在分析广告的效果时，我们应当注意到“广告投资陷阱”的存在，从而更加科学、合理地制定广告的预算计划。

3、什么是广告目标市场策略中的差别市场策略？举一个企业的广告实例作说明。

在市场细分基础上，企业根据所选择的不同细分市场的特点，运用不同媒体组合，做不同主题内容的广告。如宝洁公司的“清扬”牌洗发水和“海飞丝”牌洗发水广告，就是根据男性去头皮屑细分市场和强力去头皮屑细分市场来作不同主题内容的广告。

4、什么是DM广告、IDM广告、OD广告和POP广告？它们突出的优点分别是什么？

直邮（DM）广告-传播对象明确，信息反馈迅速，效果明显，形式灵活，给人亲切感、尊重感。

整合性营销（IDM）-DM发展为包括电话行销、传真行销、印刷品直递、传送公众礼品等综合性直销形式。户外（OD）-招贴、海报、路牌、交通媒介、灯箱等。方位可选择，信息持久直观，但易损、灵活性差

售点（POP）广告-制造卖场气氛，诱发购买，包括橱窗式，柜台时，墙面、地面、悬挂式

5、广告创意有哪八大策略？请分别简述其含义。

一、立于真实

1）直观表演（通过现场演示、试用、试穿、试饮，让消费者亲身感受，以此来建立信任感，如“汰渍”洗衣粉试验篇。）

2）现身说法（通过消费者的亲身经历来证实产品的质量、品质的安全性与可靠性。）

3）真凭实据（各种获奖要有真凭实据。）

二、突出个性

广告创意要解决的核心问题有两个：1）我是谁？2）谁是我? 其核心含义是——识别

要让自己与众不同，让消费者从众多同类产品中把自己识别出来。

三、以小见大

指在广告创意过程中，善于捕捉一些关于实践、实施或情境描述的细节，通过对这个细节的“特写”，凸现企业产品的优势与独到之处。即“一滴水可以见太阳”

四、删繁就简

广告用语贵在精炼，言简意赅，意尽言止，不说废话。

五、注重文采

六、以情动人

广告文案叙述生动形象，富有文学色彩。

七、意在言外

言有尽而意无穷，贵在含蓄。让观者独自咀嚼创意的妙处

八、出奇制胜 只有出奇、爆冷的广告，才能引起注意，为消费者留下深刻的印象。

6、广告市场调研的内容有哪些？

1）影响市场需求因素和市场政策法规调查

2）市场供求关系与市场容量调查 3）市场竞争性调研 4）市场产品调查 5）广告活动调查

三、案例分析题：

1、下面的画面是一个心理医生诊疗所的广告。上面写着：把这张图放在地板上，站在虚线框里，如果工作的压力把你逼到了这个地步，请考虑本诊疗所。请运用广告创意的相关理论，结合案例分析本广告的创意的精彩之处。

答案要点：

1）形象思维、逻辑思维、情感思维和直觉思维的综合运用。2）创意策略上突出个性、意在言外、出奇制胜等。

3）创意表现上利用了严重性诉求、USP式广告、象征、类似等。

2、下面的图片是日本“丰田霸道”汽车在中国所作的一则平面广告。刊登在《汽车之友》2006年第12期上：一辆霸道汽车停在两只石狮子之前，一只石狮子抬起右爪做敬礼状，另一只石狮子向下俯首，背景为高楼大厦，配图广告语为“霸道，你不得不尊敬”

这则广告在中国汽车消费市场上引起了巨大反响，很多中国人认为，石狮子有象征中国的意味，“丰田霸道”广告却让它们向一辆日本品牌的汽车“敬礼”、“鞠躬”。“考虑到卢沟桥、石狮子、抗日三者之间的关系，更加让人愤恨”。你也这样认为吗？请结合广告注意、广告知觉、广告记忆和广告想象等有关广告心理的相关理论分析这一则广告的社会心理效果。答案要点：

1）从品牌建设的角度来考察，广告是对企业品牌形象的长程投资。因此，广告除了重视促销的经济效果以外，应该更加重视广告的社会心理效果。“丰田霸道”的这一则平面广告，也许在刺激消费者注意上取得了良好的效果，但是在取得的社会心理效果上却不太成功。

2）广告在引起消费者无意注意上，利用大小与强度、重复或变化、动态与静态、色彩与对比、版面或位置、突破与新奇、标语与口号等技巧；在引起消费者有意注意上，则注意迎合消费者的需求、善于捕捉消费者的兴趣、充分运用艺术感染力、恰当运用悬念手法。本广告在吸引消费者注意上是成功的。3）知觉具有选择性和偏见，本广告的策划者由于忽略了中日文化的差异和中日关系的历史性根源问题，在吸引消费者注意的同时，放大了负面的知觉偏见效应，造成了广告较差的认知度效果。

4）广告的记忆过程包括识记、保持、再认和回忆，本广告利用横在画面正中间的霸道车和利于两侧的鞠躬、俯首的石狮子形象，作为直观刺激物，利用消费者知觉偏见的理解，增强了消费者对广告的记忆。5）广告的想象包括无意想象和有意想象，有意想象包括再造想象和创造想象，广告创作要重视消费者的再造想象和创造想象。本广告之所以让中国市场上的现实消费者和潜在消费者感到气愤难耐，根本原因就是石狮在中国有较固定的象征意义，石狮向日本车敬礼、鞠躬，以及霸道车的车名等，都是中国的消费者利用再造想象和创造想象后，认为日本丰田公司对中国国家及历史的不尊重。因此，本广告对于中国消费者来说，在认知上是不接受的，在情感上是反感的，在实际的购买行为上可能是抵制的，可以说这一则广告的社会心理效果极差。

第五篇：广告营销策划周记

广告营销策划周记（3）

在这周的星期二早晨，我们小组又进行了一次讨论，在上次讨论中，我们得出了目标市场的结果，一个小组负责两部分，我和杜力伟一组，上个星期，我们两个完成了目标市场的部分内容，这个星期主要是广告效果评估，这节课的讨论中，我们前期由为激烈，在广告选择，广告方式上，我们遇见了分歧，广告效果评估，我认为是广告销售效果评估，也就是广告播放一段时间后，给三湘泉带来的销售业绩的提高是多少，广告带来的现实收益，第二就是广告的社会效果评估，也就是给百姓带来的影响，百姓对三湘泉的看法，这是一种潜在资源，在积累到一定量时，甚至价值会超过广告现在给公司带来的销售的价值。在这次讨论中，我们能更加彻底的把目标市场完善，还可以把广告效果评估更好的做出来，在这次讨论中，我感觉到，人多力量大，思维更多。

王斌 市场营销1081班21号