营销策划与广告策划区别

第一篇：营销策划与广告策划区别

●营销策划

营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划的主要内容有以下几点：1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。

6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断等。

营销策划的战略过程：

市场营销的战略主要的任务就是站在战略经营单位的角度分析形式，制定目标和计划。营销策划的战略是营销策划中至关重要的带方向性，全局和综合性的谋划。

1、市场定位策划

2、市场竞争策划

3、企业形象策划

4、顾客满意策划

●广告策划

广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。

广告策划的类型

广告按照其发起目的，可以分为赢利性广告（商业广告）和非赢利性广告两种类型。因为广告公司承接的广告策划业务以商业广告策划为主，具体分为：

一、广告运动策划和广告活动策划

二、为不同目的而进行的广告运动（活动）及其策划

三、针对不同对象的广告运动（活动）及其策划

广告策划流程

·市场调查·发现消费者需求·根据需求进行产品设

计·促销·观察消费者反映·信息反馈·产品革新或进行新产品设计

第二篇：工作总结;营销策划工作总结;广告策划工作总结

工作总结

一、工作主要内容

1、进行市场调查问卷，并进行市场调查，以及调查数据的整理与分析。

2、进行七喜的营销环境分析，主要包括市场现状、市场分析、市场前景。

3、进行七喜swot环境分析，包括优势、劣势、机会和威胁。

4、进行七喜营销战略，包括产品定位、销售策略、5、进行七喜营销策略，包括广告宣传、提供优质服务、互惠互利、促销、时间进度表。

6、进行七喜在抚州推广销售的媒介策略，包括电视广告、海报、传单或卡片、校园广播、杂志。

7、进行七喜在抚州推广的促销活动，包括超市促销、公关活动。

二、工作总结

在下达小组成员共同写出一份策划后，我们及时的召开了小组讨论，并合理的分配了各自的工作任务。我们在各自积极完成的自己的任务时，我们还通过了互联网的互相联系讨论各自任务的完成进度和作业的完整性与合格性，我们互相指出组员的错误，互相帮助，为了达到我们的目标我们合作得很开心也很认真。

三、心得体会

1.策划，来自经验与创新不积跬步，无以至千里。任何一个人的知识和能力的提升都是在工作过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有在进行大量策划所积累的丰富经验与坚持不懈的努力，才能写 出一份合格的策划案，同时在经验中创新，才能写出一份竞猜的策划案

2.团队，在于沟通与协作 没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的，只有共同的信念，才能进行有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能 建立高效的团队，然后才能壮大社团联合会。在策划工作中，几级配合才能达到事半功倍的 效果。这就要求及时沟通、即使协商和解决，在沟通中构建巩固和健全团队精神

3.学习，永无止境，除了专业的策划知识以外，还需要了解团队工作方式、宣传方面知识、管理、协调、前期规划、以及长远的目光等方方面面。做好统筹规划，任何 一个小的细节问题都需要时间和精力去摸索、探究，对于一个优秀的学生干部来说，学习也应该是永无止境的。

第三篇：策划与营销策划

策划与营销策划

一、策划的含义及发展

策划，是一个既古老又新鲜的名词。说它古老，是因为在古代，就已经 存在各种各样的策划活动，“策划”一词在我国古籍中记载很多，如《后汉 书.隗器传》中“是以功名终申，策划复得”；说它新鲜，是因为近年来才有 人对它进行系统的研究，策划活动也开始由从不刻意追求的行为状态走向

自觉的行为活动，从“必然王国”逐步定向“自由王国”。

实际上，人类一切活动要达到预期的目标和效果都离不开策划，大至

安邦治国、拓展事业，小至推销商品，都需要策划特别是当今我国正处于

市场经济时代，各项事业的成功更需要科学的策划一项好的策划可以救

活一家企业，可以成就一桩事业。

(一)策划的含义

所谓“策划”，其实由“策”与“划”两部分组成。策：计谋、策略、创造 性c划：计划、方案操作性策划书。“策划”这一语词具有筹划、谋划、筹 谋、计划等含义。在汉语中．策划有两种不同的解释，作为动词来解释时，指人们事先的策划活动，即策划者TDK电容运用知识、智慧和能力，进行策划活动的 过程。当把策划作为名词使用时，则指思维活动的结果，即指策划方案。

策划是一种非常复杂的活动，它不同于一般的建议，也不是单纯的“点 子”，它其实是一种包含创造性、整体性的策划。因此．策划是为了解决现 存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策．并制定出具体可行的 方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。策划是具有前瞻性的活动，它要求对未来一段时间内将要发生的事情做出预测，并就未来一段时间内

应该达到的目标，应该做的工作做出策略和行动安排。即策划是事先决定

做什么、如何做、何时做、由谁来做的系统方案。

从策划的定义中．可以看出好的策划应做到以下几个方面：

(1)必须有明确的主题目标。策划如果没有主题目标，就成了一些无

目的的构思拼凑，根本没有成功而言．更不能说解决问题了。

(2)必须有新的创意*策划的内容及手段必须新颖、奇特．扣人心弦，使人观后印象深刻，打动对方的心。

(3)必须有实现的可能性。应当在现有人力、财力、物力及技术条件下

有实现的可能性，否则再好的策划也是空谈。

(二)策划的产生与发展

人类从很早就开始自觉地运用策划，研究策划的各个领域，策划已经得到广泛的运用。

1．古代策划

可以说，自从有了智能人，便有了策划。现代考古表明，原始群居生活 及群猎活动都遗留着人类有意识策划的痕迹。

策划在春秋战国时期十分盛行e这一时期，上至君侯将相君王．下至

平民百姓，都十分重视策划。那时的谍士，如张仪、苏秦等人，以所谓的“纵 横家”名噪一时，为各诸侯国所器重c和纵横家一样，当时的儒家、道家、法 家等的创始人和杰出弟子，实际也都是策划家。在战乱不断、竞争激烈的年代．稍有学问的人都干方百计地提出一套自己的治国方案，从而使春秋

战国时代形成了百家争鸣、百花齐放的学术繁荣的局面。文入学者重视策

划研究．王侯将相更是如此：齐桓公提出“尊王控夷”的口号称霸中原、越

王勾践卧薪尝胆等，都是典型事例。

除了儒、道、法以及纵横家之外，春秋战国时期以孙子为首的兵家也在当时策划活动中占有重要的一席之地。兵家中许多策略至今仍然是策划

人所乐于使用的招式。比如．他们在以力量取生的战争条件下，提出了“不

战而屈人之兵”、“出奇制胜”等策TDK贴片电容划观点，至今仍然大放异彩。春秋战国之后．策划学说仍然随处可见。如秦始里用法家思想、汉武

帝独等儒术、话葛孔明策划三分天下、北魏孝文帝推行汉化策略、唐太宗李

世民与魏征的群臣鱼水之论、宋太祖黄袍加身和杯酒释兵权等成功历史事

件，无一不是策划在其中发挥着重要作用，为中华五千年的历史留下了华

彩乐章和绚丽光辉。

我国历代的劳动人民在长期的社会实践中，创造了灿烂辉煌的文化。

策划思想及其理论是其中一颗理的明珠。而其他民族的许多具有卓越

策划才能的杰出入物．也运用他们的超凡智慧，创造了一个又一个奇迹。

2．现代策划的兴起和普及

我国的策划业在经历古代的辉煌后．进入近代，由于经济和体制等方

回的原因．却没有能够进一步发扬光大，而远远落后于西方。当美国人艾

维·莱德贝特·李于1904年开办第一家公共关系策划宣传顾问事务所的时候，我国还处在水深火热的半封建和半殖民地社会中。当20世纪50年

代爱德华“L·伯纳斯将策划全面引入公共关系理论和实践中时，当时的中国却正忙于恢复战争中受到创伤的国民经济和热忠于搞阶级斗争。这

一时期在社会制度上的策划，是照砂照搬教条化的苏联模式。这一时期，许多符合实际的、有创意的策划建议都被当作反动思想而被打倒批臭。

1978年改革开放以后，在“实践是检验真理的惟一标准”思想的指导

下，策划开始被重新提了出来G特别是进入市场经济建设阶段．随着社会

经济的发展，策划获得了前所未有的迅猛发展。有关策划学的图书，层出

不穷。

策划在当代的一个很重要特点是在经济领域中的运用越来越广泛，其

作用也越来越凸现。企业作为经济生活中的独立活动主体，毫无疑问，离

不开策划，随着我国改革开放政策的实施和市场经济体制的形成，企业一

方面成了经济的主题；另一方面．企业外部环境的不确定性增大．面临着新的考验。企业要处理好经营问题．降低风险，经受住考验，科学地进行策划

已成为解决企业生存问题的当务之急。

“策划”一词在世界发达国家就如同我们国家的“计划”一词一样，有

很高的使用频率c美国哈佛企业管TDK代理商理丛书认为：“策划是一种程序，在本质 上是一种运用脑力的理性行为”美国人把策划称为软科学．也叫咨询业、顾问业或信息服务、公关传播。例如，著名的美国“兰德公司”、“麦肯锡公

司”等策划咨询公司c 20世纪末，美国麦肯锡公司为中国“今日集团”的发

展战略进行了全面策划。其策划报告是<造就一个非碳酸饮料市场的领导

者>这个策划报告长达3页，今日集团为此出资t200万元人民币。今

日集团认为，麦肯锡报告的特点在于实用。今日集团按照这份策划书来操

作．1998年销售额达到30个亿，比往年销售额上升了100％以上。

日本人把策划叫企划。小泉俊在《企划书实用手册》中指出：

“在一定意义上，凡是人的思维都可以看做是广义的企划。但是，今日

所指的企划，则是其中的特殊内容，即高度计划的有目的的企划。”长

期从事于企业经营策划调研的专家和田创认为策划的定义从不同的角

度来看可以有多种。例如，当问及“有什么好的策划”时，这里的策划

是指智慧、创意；当说到“从现在起必须进行策划”时，策划成了“创造

智慧的行为”。因此，策划在不同的时间场合可以是不同内容的表示。

和田创对策划的定义是：策划是通过实践活动获取更佳成果的智慧或

智慧创造的行为。日本有一定规模的公司、企业几乎都有自己专门的企划

部，并十分重视企划工作。

因此，企业策划就是在充分调查研究企业的外部环境和内部条件的基

础上，结合企业的总体发展目标，对企业的经营进行具有创新的规划、设

计、决策，并采取有力的措施付诸实施，对企业各生产要素进行合理安排和

优化组合，对企业内部条件和外部环境进行分析，做到“知己知彼”，立足

现在．放眼未来，才能使企业在产品差异、产品质量、技术性能、生产成本和 公关宣传等方面．相比于竞争考更具有优势，从而在激烈的市场竞争中“百

战不殆”。

(三)策划与计划、色子、决策的关系

1．策划与计划

计划是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安

排和平衡，而策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性．它不拘泥于

以往的经验。面对一个将要解决的问题，总是先策划后计划。

策划不同于计划。策划近似英文SKA“GY加贝AN，而计划则是英文的P1M。策划是研究“去做什么”，是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创

意的设计。计划是研究“怎样去做”，是一种围绕已定设计而组织实施的具体安排。

2．策划与点子

社会上曾经流传着许多关于“点子”的神话，似乎企业凭某个点子就

能起死回生，就能得到奇迹般的发展。这是由于人们在激烈的市场竞争中

产生的一种浮燥心理，不能冷静地面对客观形势，总想孤注一掷地解决问

题，因而就把希望寄托在某些“绝招”上，“点子”的神话正是迎合了这种心 理。

点子与策划不是等同的概 不是对所有点子都加以否定，也并不贬低点子的作用，好的点子就是创意。

任何策划都是起自一个初始的创意，经过决策者审时度势，制定出实施战

术，进行推演和运作，最终实现所要达到的经营目标。

因而一个好的点子发展起来就是策划．策划离不开点子。很多吹得神

乎其神的点子并不是这种策划的起点，而是脱离企业本质的奇谋怪计，其

基本特征是利用消费者的幼稚和社会不良风气，钻市场空子，它给社会带

来不良的影响，使企业出现短暂的繁荣，最终却使企业陷入困境而难以自

拔。策划与上面所列出的点子有着本质的区别，策划是为了组织的长远发

展开辟生存空间，使组织在市场竞争中显示出更强的生命力。wxq$#

第四篇：1广告策划和广告计划的联系与区别

广告策划和广告计划的联系与区别

（1）广告策划活动过程上的异同

二者都是对广告策划活动过程的反映。但是广告策划是这个过程的本身，是全局性、整体性的真略决策，是动态的；而广告计划则是这个过程的结果，是具体的、可操作的指导方案，是静态的。

（2）广告策划客体上的区别和联系

二者都是决定广告策划的客体，如广告目标、广告战略、广告策略、广告主题、广告创意、广告媒体选择、广告效果评估等。但是广告策划侧重于客体的决定行为，掌握原则与方向，具有创新性与超前性，挑战性大，因而它需要经过长期专业训练的人员来从事广告策划工作；而广告计划则是这一行为结果的具体文字形式的体现、处理程序与细节，属于常规的工作流程，具有现实可行性，挑战性小，因而它只需要经过短期培训的人员即可操作。

（3）广告策划书反映的侧重点

二者都可以通过广告策划书反映出来。但是广告策划书反映广告策划活动的全过程，而广告计划既是广告策划书重要和主体的组成部分，也可以是独立执行的文件。

（4）二者互为前提和结果

广告策划是制定广告计划的前提；而广告计划则是对广告策划关于具体行动方案的决策结果的概括和总结。

总之，广告策划是集思广益的复杂的脑力劳动，是一系列围绕广告战略、策略而展开的研讨活动，而广告计划是这一系列活动的归纳和体现，是广告策划所产生的一系列战略、广告策略的具体化。二者既相互联系、密不可分，又有区别。

第五篇：广告标语与广告标题区别

广告标语与广告标题区别：

1.作用不同:

标题是文字广告的窗口, 是全篇主旨的精确概括。人们看广告, 必定先看标题, 标题旨在吸引、引导消费者进一步阅读正文。“ 题好一半文” , 好的广告标题, 既要揭示广告的主题, 又要吸引读者的兴趣, 让人过目不忘。国外一家航空公司的广告标题是:“从12月23日起, 大西洋将缩小20﹪”。大西洋怎么会缩小20﹪?原来从美国飞越大西洋抵达伦教的时间缩短了20﹪, 这则标题激起了读者的好奇心。可见标题可别出心裁, 引人人胜。

广告标语旨在让受众理解并接受一个确定的观念,从而加深对企业精神、服务宗旨以及商品、劳务的独特优良个性的理解和记忆, 产生强烈的印象。“不闪的, 才是健康的” 的广告口号简单、响亮、上口、易记, 突出表现了“ 创维” 健康电视的优势, “ 没有最好的, 只有更好的” , 这条标语体现了青岛澳柯玛公司不断追求, 积极进取的企业精神, 弃得了消费者的信赖度, 影响着消费者的品格.“ 犯了再吃, 不如常吃不犯” , 天津生产的“ 速效救心丸” 通过反复的诉说, 让消费者树立“ 无病早防” 的保健观念。可以说, 广告标语是一种在特定目的驱使下的理念、情感的灌输。

2.时效不同:

按照商品发展的不同阶段(创牌、竞争、保誉)对广告主题的不同要求, 同一商品在不同的生命周期可分别制作内容不同的文字广告, 标题也可以随之更换,即使在商品发展的同一阶段, 根据不同的广告定位制作内容各异的文字广告, 其标题也随即更换。太阳神猴头菇口服液在同一时期推出的标题分别为:“无胃不治”,“食以胃为先”,“胃何偏偏喜欢它”,“提高警惕, 保‘ 胃’平安” 等文字广告。文字广告要因题为文, 因文设题, 标题可随时更换。

广告标语则不然, 标语一经确定, 一般不能轻易更广告标语则不然, 标语一经确定, 一般不能轻易更换,它相对固定, 可在相当长的一段时间内, 用在各种不同媒体的广告作品上。无论广告标题、正文如何改变, 标语仍可一直沿用。“百事可乐—新一代的选择”这一口号盛行了10年后, 1991年才推出“ 就得喝百事”的新标语。由于广告标语具有相对的恒定性, 在国外, 标语可象商标一样登记注册,取得法律的保护。当然,广告标语只是相对固定,根据企业发展的总目标、产品生命周期以及广告定位策略,要选择时机推出新的广告标语。容声冰箱一上市就推出“容声、容声, 质量保证”的口号, 产品进人成熟期,又推出“容声、容声,质量取胜”的口号,将优异的品质深深印烙在消费者心中。

3.位置不同:

4.构成不同:直接标题往往以商品、商标或企业名称作标题, 如“光明牌大白兔奶糖”、“青岛牌啤酒”等有影响的名牌商品, 更适宜直接以它的名称作标题。而标语则不能只写企业或产品的名称,标语更注重体现时代色彩、企业精神, 满足消费者自我形象的需要,注重以人们赋于产品的某种理念、某种情感作为广告的定位点。“孔府家酒, 叫人想家”、“威力洗衣机,献给母亲的爱”, 以及南方黑芝麻糊的“一股浓香, 一缕温慈”等口号都斌于了产品特殊的情感意义, 使产品人格化而具有亲切感人的形象,“出手不凡钻石表”、“总统用的是派克”则不仅体现了品牌不同凡响的质量, 更满足了消费者自我形象的需要,“四十年风尘岁月, 中华在我心中”、“力神咖啡, 中国自己的速溶咖啡”则唤起了人们的爱国之心。