金榜题名本册式DM项目方案客户版（共五篇）

第一篇：金榜题名本册式DM项目方案客户版

金榜题名本册式DM项目方案

一、项目简介

近年来，高考后消费持续升温，一年一度的高考蕴藏着巨大商机，特别是被录取考生的家长，一般都会在暑期为子女集中购买一批大学生活用品，以及举办“金榜提名谢师宴”或进行其他服务消费。随着高考的结束，新一轮消费热浪即将到来，与此同时，激烈的商业竞争也将同时开展。

如何才能在激烈的市场竞争中处于优势，在高考经济的巨大商机中获得更大的效益？最重要的是将潜在消费人群集中于被录取考生，并使他们在纷繁的商业宣传中直接获取您的信息。

二、媒体形式

1、媒体形式：DM本册式（OPP袋粘于录取通知书封套背面）

①《金榜题名》本册：封面200克铜版，内页105克铜版纸，正度16开本册式印刷品。② 诱因设计：麦当劳、肯德基优惠券；游戏币兑换券；比格代金券等

2、发行范围：密云县

3、发行数量：5000份

4、发布时间及方式：于2010年7月12日发布】

三、项目优势

跟随一年一度的高考录取通知书，使用邮政速递EMS的方式，向应届高考毕业生免费发送，一年只有一次，目标准确，广告效果显著。

1、渠道权威，准确送达：中国邮政作为信函专营企业，独家投递各大高校的录取通知书，渠道具有权威性。目前，录取通知书大都采用“特快专递”的方式投递，保证了其百分之百的投递率，这样随录取通知书捆绑的广告信息也能非常准确的传递到学生手中。

2、目标明确，针对性强：邮政开发的这一新型媒体，受众非常明确，即2010年应届高中毕业生，可为这个独特的群体量身策划促销方案，能够更有针对性的进行产品和业务宣传。这种一对一的宣传即能够节省广告成本，又能够取得良好的广告效果。

3、一对一客户直接签收，享受速递EMS服务标准：《金榜题名》跟随EMS高考录取通知书一同投递，需要收件人进行签收，可直接送至目标客户受众，避免中间环节过多造成的浪费。

4、时机最佳，效果明显：以往围绕高考进行的广告营销活动多在“高考前”或“高考中”进行，由于这两阶段考生的精神压力较大、环境比较闭塞，很难对这些宣传产生印象，因此广告效果并不理想。而收到高考录取通知书是考生身心最为放松和愉悦的时刻，同时对未来的大学生活充满憧憬，选择这个时段进行广告宣传，考生及家长在心理上容易接受，是进行广告宣传和营销活动的最佳时机，并能保证取得预计的效果。

四、项目报价

封面：6000元封底：5500元

五、营销目标

1、餐饮类。针对广大中榜考生，各高中低档餐饮类商家可适时的宣传“谢师宴”“同窗宴”等等宴请活动，一定会得到考生和家长的认同，取得良好的效果。

2、时尚IT、电子产品。Mp3、MP4、数码相机、DV摄像机、电脑、笔记本、学习辅助工具等面对青少年的时尚电子产品一定会受到中榜考生的关注，拿到录取通知书的考生们，一定会挑选自己喜爱的这类产品，作为对自己的奖励。

3、通信行业。随着物质生活的不断提高，广大考生进入大学校园后，一定会拥有自己的通讯工具，各大通信运营商可以借助邮政高考媒体，提前向考生宣传自身的网络优势、学生套餐等等，在竞争中占得先机。在这儿，尤其要推介联通，《金榜题名》与联通的“UP新势力、就要你最红”的品牌很贴切，其次，也可以针对手机品牌进行推广。

4、银行、保险业。住校是大学生活的标志之一，独立面对生活，经济基础首当其位，保证自身的财政安全和借贷便利是在外学子的当务之急。

5、日用消费品类、休闲、运动服饰、鞋类专卖店、眼镜类、冷饮、饮料类、综合性商场类、培训机构类。

第二篇：税收本册式明信片策划

税务宣传本册式明信片营销项目策划方案

一、营销目标

实现收入10万元。

二、市场定位

近年来，税务机关一直在倡导“依法诚信纳税，共建和谐社会”的税收理念，这就需要全社会的纳税人与单位的共同努力，诚信为本，构筑一个充满诚信的征纳环境。为了进一步和谐税企关系，打造税务品牌，满足企事业单位多方面、多层次的需求，特制订了税务宣传本册式明信片营销项目。

三、目标客户

发行对象主要是全市纳税人、行政事业单位以及各大中小企业。

四、营销策略

（一）产品策略

为加深各单位对税务知识的认识和了解，税务宣传本册式明信片主要是以税收知识宣传为主要内容，印制税收宣传口号、税务部门征收的税种、社保费以及征纳双方的权利和义务等内容。由于明信片发布主要目标客户为企事业单位，为了体现临汾税务机关对广大纳税户的尊重和诚挚的祝福，特在明信片的工艺上加上烫金效果，体现出对纳税人及单位的组祝福与感激。

（二）价格策略

税务宣传本册式明信片可以考虑在产品推广期间根据实际情况，以数量、纸张、本册大小等实行定价，让客户感到物超所值，方

便订购。

（三）渠道策略

一是充分发挥直复营销中心的作用，采取“专业理论+成功案例+体验营销”的模式，加大社会各界对产品的认知度。二是充分利用人力资源将产品大范围推广，同时要做好税务机关的项目营销工作，充分发挥能人效应，通过职工人脉资源加大营销成功可能性。三是通过与当地税务部门进行交流沟通，向纳税人及单位推广发放。

（四）促销策略

第一、以构建和谐社会、加强税务知识宣传和与群众的情感沟通为突破口，将税务宣传本册式明信片与地方政府、企事业单位相关活动有机结合，通过本册式明信片这种独特、新颖的宣传方式，以感谢广大纳税户对税务工作的支持，宣传税务知识为基本，提升税务部门的社会形象为辅助。第二、要体现出对税务部门的价值所在，通过项目的实施，一方面能加强税企相互交流与沟通，另一方面又起到税收宣传作用，为实现征纳双赢打好基础。第三、注重类比方式的推广，可以有目的的组织税务本册式明信片的推广，通过行业间单位的互相比较，扩大项目范围，形成本册式明信片的推广氛围。

五、市局层面配套措施

（一）市局成立专项领导组，负责项目的部署、落实、和推进工作。

（二）市局进行策划，写具体实施方案，及时总结推广经营中的亮点和好的市场开拓方法。

（三）确保营销活动产品及时到位、及时供货、确保产品质量与服务质量。

（四）做好项目启动前的宣传和培训工作。

六、县局层面配套措施

（一）在县局函件项目领导组的指导下，根据市局相关工作安排和政策配套，开展税收本册式明信片的项目实施工作。

（二）各局要根据市局下发的相关文件和营销方案，详细制定本区域实施细则，并做好项目的组织管理工作。

（三）各局要及时与当地税务部门联络，争取得到税务部门的支持，实现共赢。

（四）各局要将市局营销方案本地化，客户化，转化为一系列营销项目，列入营销项目计划，并做好组织实施，确保完成预算目标。

第三篇：郑铁DM杂志项目合作方案

DM杂志项目合作方案

（初步拟定征询意稿）

一、项目介绍

1、杂志名称：《温馨旅程》郑铁专刊（暂定待议）；

2、杂志规格：大32开本或大16开本，40P-50P；

3、杂志周期：首期为月刊，后期为半月刊；

4、纸张数量：铜版纸高档覆膜装订，1-3万册豪华精美彩印；

5、发行渠道：郑州铁路局所有郑州终到站客运车组（待定）；

6、发行方式：固定于客运列车车厢内（位子待定），进行车厢免费赠阅与传阅；

7、精品专题：[百年郑铁]—全面介绍郑州铁路局的百年发展历史脉络；

8、栏目设置：（初步拟定）

（1）、[辉煌郑铁]—主题介绍郑州铁路局的各种辉煌事迹和相关报导；

（2）、[温馨旅程]—全面介绍郑州客运车组的各项服务资讯；

（3）、[温馨提示]—每页下设各种乘车注意事项和温馨提示语；

（4）、[换乘速查]—每期杂志后页，附郑州火车站换乘速查表固定版位；

（5）、[郑州资讯]—包括郑州旅游、美食、商住、购物等各类最新资讯。根据市场情况，双方商议，在情况允许的情况下扩展栏目。

二、项目背景

目前，我国的DM杂志媒体尚处于起步、探寻、完善、圈地阶段，但由于它不受形态格式限制，排除了新闻报道的干扰，并具有定向发行、免费赠阅、针对性强、目标明确、受众面广、资讯全面、图文结合、豪华高档、保存期长、传阅者众、层次高、资讯信息攻势猛烈等众多优势，近一两年来在我国各地发展快速。DM杂志媒体的主要优点在于发行渠道的定位，媒体和资讯信息合二为一，形式和内容高度统一，目标群体明确，针对性极强，受阅率高，读者就是宣传资讯信息人群的接受者。DM杂志媒体这种形式丰富了媒体的层次，起到了宣传和引导消费双重作用，开扩了全新的宣传通路。《温馨旅程》郑铁专刊，将其定位于与郑州铁路局的客运体系充分结合，定位于其海量的目标乘客群体资源，其独特的宣传方式必将成为全国铁路系统的样板模式，并产生巨大的宣传效果。郑州铁路局率先在全国铁路系统中，首家运用全新的宣传方式，服务于广大乘客，提升郑州铁路局的美誉度，必将成为产生巨大的影响。

三、项目环境

在郑州，目前以DM免费杂志刊物出现的载体主要有领跑广告公司主办的《领跑》和目标广告公司主办的《目标》，以及《快乐生活》、《巴士快递》等，其发行量均为3万份期，发行渠道为各高档场所、机场、公交巴士车厢内赠阅等方式，而做为人流量最大的铁路客运列车载体和渠道，却是完全空白，没能进行充分有效的开发与应用，做为铁路局的有利资源，应获得其应有的价值与作用，为郑州铁路局、社会、郑州市的发展服务。

四、投放方式

（1）、首期专刊可以少量试探性发行，发行（10000）份，月刊；

（2）、郑州铁路局所属郑州终到站客运车组上，方式待定；

五、合作方式

（1）、杂志中的所有贵局宣传内容，均由贵局负责组织并提供，经我公司专业人员设计、编排后，呈贵局审核确认后统一发排印刷；

（2）、杂志封面等设计，与贵局协商制定；

（3）、杂志中所有[郑州资讯]栏目内容，由我公司负责组织及设计、编排，定稿前呈交贵局宣传部门进行审核，经确认同意后，统一发排印刷；

（4）、杂志所有设计、排版、印刷、运送成本费用等均有我公司负责承担；

（5）、由贵局负责所属车组投放与协管等的协调、协商工作，具体方式待定；

（6）、合作期以及合作利润分成待定。

以上方案所述内容均为初步拟定，仅供贵局参考，具体方案双方协商制定，或进行相应的调整。

此致

敬礼

河南龙霞文化传播有限公司

地址：城东路94号华亿大厦9-13层电话：63313551

项目负责人：手机：

2009年4月13日

第四篇：客户维护项目策划方案初稿

企业客户和合作渠道维护服务

营销项目策划方案（初稿）

一、项目说明

（一）项目总体说明

企业客户和合作渠道维护服务营销项目是通过将邮政分销产品组合成为菜单式可选组合产品，同时提供专业的配送和维护服务，供企业维护客户和合作渠道使用，可实现经销产品向经营服务；节日营销向常年营销的转变。

（二）项目责任人

二、市场分析

（一）市场环境

每一个企业都有自己的大客户，由于大客户也就是重点客户对产品（或）服务消费频率高，消费量大，利润贡献率高，对企业经营能产生一定影响。因此企业极其重视客户的满意度、忠诚度，防止客户的叛离、跳槽。如：银行业，需要对大额资金客户和信用卡客户进行维护；保险业，需要对合作伙伴（主要是银行、邮政等保险代理机构）进行维护；通信业，需要对集团用户和个人高端用户进行维护。目前，企业进行客户维护，往往采取宴请或送礼的方式，时间集中在中秋节和新年前后，手段单一，形式雷同，而且因客户的应酬较多，一般商业意义的宴请和礼品容易流于形式。所以企业对于大客户的维

护，也是即重视，又没有更好的办法经济实惠地维护好客户关系，急需要有专业的客户维护专家为企业提供可执行高效率的维护方案。

（二）SWOT分析

1、优势：

百年邮政的品牌已经深入人心，邮政提供的普遍服务，在社会各界有着很好的信誉，这为和各大企业进一步合作，奠定了良好的基础。

邮政的全程全网，对于产品信息的采集，和为客户提供独一无二的配送提供了坚实的基础。

邮政职工在多年的市场化运作中，人员素质得到了很大的提高，对市场营销要了更深刻的认识，有能力为各大企业提供优质服务。

2、劣势：

（1）酒水市场成熟，每个企业都有现成的合作多年的供货商。

（2）邮政分销是在市场化运作中的经验有欠缺，专业的营销人员匮乏。

（3）邮政是国企，市场运作规范，价格略高。

（4）邮政的传统产品单一，还不能满足企业客户的需求。

3、机会：城市的消费水平高，需求量大，购买集中，特别是节日福利，商务礼品，酒水团购市场，每年都在20%的幅度增长，是业务发展的一个重要增长点。

4、威胁：

商务礼品市场竞争激烈，邮政分销业务的社会知名度低，还没有固定的大客户，现处于市场开拓阶段。

（三）结论

抓住市场机遇，搞好商务礼品采购，为客户量身定制客户维护方案。将邮政分销产品组合成为菜单式可选组合产品，同时提供专业的配送和维护服务。发展客户维护团购市场，实现从经销产品向经营服务；节日营销向常年营销的转变。

三、目标客户

（一）企业客户和政府客户。

（1）企业客户：

企业客户又分为生产型企业，商业化企业，事业型企业。这些企业要维护的客户群对外是商业客户和政府主管部门。对内是自己的员工和企业的合作伙伴。

针对商业客户会使用到促销小礼物，针对政府主管部门

会在节日里用到商务礼品。对自己企业内的员工会有福利的需求，对于合作伙伴联络感情需要本地特产类产品。

针对企业自身的日常管理还会使用到办公用品等。

（2）政府类客户：

政府类客户对内是单位自身办公用品的采购，单位员工的福利，对外是兄弟单位和外省同行的交流，需要即代表地方特色，又具有深厚的文化底蕴的产品。

（二）企业合作渠道类

企业合作渠道的维护在理论上可以等同于企业大客户维

护，但是由于有着共同的利益合作，所以在维护的方式和产品的选择上更注重于感情的沟通与互动。

四、营销目标

（一）宏观目标

变经营产品为经营服务，通过提供专业的服务，将邮政分销专业打造成帮企业维护客户和合作渠道的专家。

（二）具体目标

全省十一个地市，在三个月内，与两到三家本辖区内的大客户达成全方位的客户维护协议，每地市大约产生万至万的收入，全省万到万的收入。

五、营销策略及措施

（一）产品策略

推出菜单式可选组合产品供企业维护客户和合作渠道使用：同时拿出优惠的价格及奖励政策给予各大行业，把他们发展成为我们分销产品的经销商，并为企业提供整套的服务方案。以移动公司集团客户为例，对象多为企事业单位管理人员，平常工作忙、应酬多、压力大，对这部分客户，突出送健康主题。全年商务礼品做如下安排：

春节期间，除安排宴请，选择有机蔬菜与生态米，食用油、年货等等果蔬与地方特产搭配，邮局上门配送。

端午节选择礼盒装粽子，在拜访时增送。

中秋节选择礼盒装红酒、茶叶，在拜访时赠送。

秋季去有机生态园采摘，体验农家乐的同时沟通感情。

客户生日赠送礼品卡礼品册，产品包括红酒、白酒、茶叶、小家电，由客户自己选择，邮局上门配送。

企业在岁末举行客户答谢会、联谊会，邀请客户参加，会上穿插游戏抽奖，会后安排聚餐，借此贴心服务把牢客户。建议客户选择小家电、礼盒装食品作为抽奖环节的礼品，酒水、饮料在就餐时食用。

（二）价格策略

把好采购关，严格控制产品质量和价格。把质优价廉的产品奉献给各大企业和政府。

提供免费配送，提高市场竞争力。

（三）促销策略

丰富产品种类

各单位推荐区域内的名、优、特产品进入全省分销产品目录，带动贺卡、商函等相关业务发展。绿色农产品，新鲜果品，粮油系列，粽子，茶叶等节日礼品。酒水系列，小家电，文化产品系列。

邮政内部促销

在日常的邮政大客户发展维护时，把分销业务产品作为一个与客户进行接洽的切入点和前期导入产品来使用。我们利用

邮政传统业务这个平台，召开产品推介会、酒水品鉴会，把我们的分销产品作为招待用品使用及推广，让用邮大客户对分销产品有更加直观和具体的了解。增强对分销产品的认同，积极开拓单位福利团购市场和单位接待用酒市场。

把城市分销纳入营销团队创收项目，组织客户经理开展酒水竞赛活动。并成立以市局为中心的营销团队，着重做好单位接待用酒营销工作。

人员促销策略

分销业务产品不同于传统的邮政产品，实物性较强，使用率较高，作用性较大。人们的需求也较迫切，市场所占份额也较大，所以产生的效益肯定比其他业务的效益大，是邮政职工创收的最好选择。

为了更好的开发市场，采用从上至下的分销业务营销培训，先召开市局、区县局的营销培训，让每一层的营销人员了解分销产品及销售技巧。

同时将城市分销纳入各区县局，专业局专职营销人员的日常工作，由市场经营部下达计划，扩大市场占有率。

（四）渠道策略

制定客户开发计划，按区域分片包干

按照先内后外，先易后难的顺序开发行业客户。一是邮政企业内部各单位自用酒水，节日福利物资；二是邮政企业各单位进行高端客户维护礼品，三是邮政企业合作伙伴、如：保险

公司，报刊社，通信企业等节日福利物资及招待酒水。四是邮政企业合作伙伴用于维护客户的各种礼品，五是其他行业客户开发。

通过开展城市分销，发展一批业务量稳定的团购客户，建立一支能征善战的营销队伍，培育一批效益显著的分销项目。

附件：

客户维护产品目录：

一、酒水类

二、节日礼品类

三、小家电类

四、日杂类

五、日化类

六、文体办公类

七、家乡包裹类

八、文化产品类

九、地方特色游类

第五篇：大班“项目串联”式绘本自主阅读探索

大班“项目串联”式绘本自主阅读探索

摘 要：本文是在我园绘本特色的基础上，立足于幼儿自主参与的核心思想，通过创设园内和家庭等不同的绘本阅读环境，激发幼儿自发性地讲述、绘画、交流、表演、创作绘本，并使各项阅读活动之间有机联系，据此构建了基于幼儿自主性学习的绘本阅读方法，形成一种“项目串联”式的绘本自主阅读模式。这种模式有效提高了幼儿的前阅读能力和想象力;同时也让老师更新教学理念，提高教学能力，促进了教师的专业发展。

关键词：项目串联;绘本;自主阅读

教育部《3―6岁儿童学习与发展指南》指出：实施《指南》应“关注幼儿学习与发展的整体性”;要“尊重幼儿发展的个体差异”。要实现上述目标，须借助于适当的载体。我园的特色课程是“绘本阅读”，如何在开展绘本阅读活动的过程中建立一种自主阅读模式来实现上述目标，是本文尝试探讨的一个问题。

本文尝试在大班开展以幼儿为核心、以绘本为载体的家园共同参与的绘本阅读活动，探索各项阅读活动之间的内在联系形成系列链，从而形成一种具有“项目串联”式特点的班级绘本阅读模式。通过该模式活动的开展，能够全方位地利用幼儿的学习生活环境，并借助多种方式引发幼儿自主阅读，让阅读融入幼儿生活，培养幼儿早期阅读兴趣和综合阅读能力，从而为进入小学后的顺利衔接打下良好的基础。

一、项目串联式绘本阅读的设计思路

创建丰富的绘本阅读环境，通过看、画、说、演、创等多种方式开展。具体包含以下几个环节：①绘本漂流;②绘本记录;③绘本分享;④绘本表演;⑤绘本新编。探索各项绘本阅读活动之间的内在联系，实现一种从看绘本→讲绘本→画绘本→演绘本→编绘本的一个循环链。（图示如下）

在上述项目环节中，从绘本漂流开始，又结束于绘本漂流，看起来是封闭环，实质上则是一种螺旋式上升。由绘本漂流开始提供故事来源，而后分别在家、园等不同的阅读环境中，对绘本进行讲述、绘画、分享、表演、创作，最终形成绘本新编，充实到班级书库中，进行新一轮的绘本漂流。活动中各个项目紧密联系，步步引领幼儿阅读提升，最终实现提高幼儿阅读能力的目标。

二、项目串联式绘本阅读的实践探索

（一）绘本漂流：“漂流书屋”――资源共享 自定规则

为了有效扩大幼儿的阅读资源，我们在班级设立了漂流书屋，开辟了一块“好书推荐”栏目，让每一位幼儿家中的优秀绘本都流动起来，让每个家庭花最少的经费，享受到最多的绘本资源，实现绘本资源的最大利用，并通过以下规则来确保漂流书屋制度的顺利实行。

1.借书公约

绘本资源由幼儿园和每个家庭共同提供，怎样能让大家爱护别人心爱的绘本呢？大家通过讨论归纳出自己想要对别人说的话，在老师的帮助下，幼儿把这些话制作成各种形状的小卡片并粘贴在每一本绘本的环衬上。

2.阅读规则

大班幼儿已拥有大量的阅读经验，但他们自控欠缺，遇到问题易冲动，不思考后果。所以在阅读过程中也有抢书、撕书、折书的现象。为此，我们又通过商讨制作爱心提醒公告，张贴在书屋旁，时时刻刻提醒大家爱护绘本，在班级内形成一种良好的阅读习惯。

3.漂流规则

幼儿们还商量出“漂流规则”：①每天下午家长接幼儿回家的时间借书，上午送幼儿来园的时间还书，一周可借两本;②要在绘本看完归还后才能继续下一次漂流;③每周跟同伴分享一个图书中的故事。

有了上述的自定规则，幼儿们也放心地把自己的好书与大家共享，家长也会大力支持幼儿的行为，活动使每个幼儿都能接触更多的绘本故事，并选择自己最喜欢的绘本故事来阅读和演绎，保持着对绘本的浓厚兴趣。

（二）绘本记录：“我和妈妈共记录”――作品展现 巧用激励

家庭是培养幼儿阅读能力的另一个重要环境，幼儿在家人面前可以更自然地展现自己各方面的能力并接受爸爸妈妈的鼓励和指导。因此，在选择好幼儿最喜爱的绘本故事的基础上，幼儿要开始讲故事。在我和妈妈共记录环节，爸爸妈妈可以选择在饭前饭后等休息时间，鼓励幼儿大声讲述看过的绘本并予以记录。但是活动重点在于幼儿的说和画，而不是家长的记录。家长通过点睛式的记录，配上幼儿的绘画，就能激发幼儿的想象力和演绎的连贯性。家长的重点仍在于通过赞美、鼓励让幼儿较为完整地说完故事，同时，点睛式的记录也不至于增加家长负担，使得活动能够得以持续开展下去。另外，活动过程中巧妙的激励则能让孩子们保持激情和动力。

（三）绘本分享：“我和朋友共分享”――人人参与 自主管理

作品带到班级后，每日晨谈及餐前饭后鼓励孩子们再次把记录的绘本故事讲述给同伴听。孩子们自主分享，自主评价，自主学习。我还和孩子们一起把观察总结的优秀讲述者的特点，创编成分享讲故事的小妙招如下：

小朋友，站得直，深呼吸，看大家。

先报幕，再讲述，时间角色说清楚。

在哪里，做什么，声响亮，有表情。

讲述精彩掌声多。

（四）绘本表演：“我的角色最最棒”――自编自演 甜蜜欣赏

经过了绘本漂流、绘本记录、绘本分享等一系列环节，幼儿对这一绘本获得了诸多的感受和体验。通过每周五下午的自主表演，幼儿实现从想到做的飞跃，体会到一种新的艺术形式再创的智慧。在表演过程中，要尊重幼儿的自主发挥反而能取得更好的效果。因为在老师的指挥干预之下，孩子们只是模仿，没有自己的思想，没有轻松的氛围，使表演了无生机。而当老师退出，放手给孩子们，在他们自主的表演中，一切都按自己的意愿进行，尤其是那种轻松平等的讨论氛围，让孩子们的经验、困惑进行有益的碰撞，激发他们不断思考，去发现存在的问题，并找出解决问题的方法。

（五）绘本创编：“我自己的图画书”――大胆想象 多元创作

通过上述环节的完成，幼儿对故事角色内容有了足够理解，加之自己语言思维能力的发展，可以尝试着鼓励幼儿大胆想象，在阅读理解的基础上进行仿编，依据原有的绘本故事推测、想象故事情节的发展，改编故事的情节或者续编故事的结尾。我们围绕着创编引导幼儿展开讨论，帮助幼儿理清主线，明确创编的目标。

通过创编讨论创作，一方面是项目串联式绘本阅读结果的升华和体现，即从绘本漂流看故事到创作出新故事成为绘本漂流的新起点，另一方面则让幼儿在写写画画的过程中体验文字符号的功能，激发书写的愿望，为幼儿即将入学做好阅读与书写准备。

（六）步步为营――各项目合理串联（图略）

三、成效分析

“项目串联”式绘本阅读与绘本集体教育活动相辅相成，充分利用家园环境，以幼儿为核心，老师、家长全面参与，为幼儿创设了自主阅读、自主发挥的良好条件，达到了以下效果：

（一）幼儿变化

（1）前阅读能力的提高。通过“项目串联”式的绘本阅读方法，幼儿自主选择绘本、自主讲述、绘画、交流、表演和创新，在兴趣的驱使下，幼儿喜欢与家人、同伴甚至老师讨论自己在阅读中的发现、体会和想法：故事中有谁，在哪里，发生了什么事情，从而获得对故事中的时间、人物、地点的感知和情节的理解。幼儿真正地爱上阅读，因此活动的实施使得孩子的语言阅读理解能力大幅提高。

（2）想象和创造能力进一步提高。“项目串联”式的绘本阅读方法让孩子们多方发挥想象力和创造力，如在绘本记录中，家长会鼓励幼儿大胆演绎故事情节的发展，并通过绘画来表现自己的故事;而在绘本表演中，幼儿们通过角色体验，创造性地表达自己对角色的理解;绘本新编更是鼓励和支持幼儿自编故事，并为自编的故事配上图画，制作图画书。可以说每一个的活动环节均有效地发挥幼儿的想象和创造能力。孩子们在想象和创造中阅读，在想象和创造中获得前阅读的诸多经验。

（二）教学变化

1.改变理念――由引领式到幼儿自主性学习

“项目串联”式绘本阅读活动以幼儿日常生活中自发的、自由的绘本阅读为主，充分利用了幼儿家园生活中的各个环节。在幼儿的日常行为中通过种种手段来唤起幼儿的阅读参与热情，让幼儿感受到参与活动的快乐，积极主动地参与其中。而以往引领式的教学是根据老师的节奏去发现问题、解决问题，这样就减弱了幼儿的自主性和对活动兴趣的保持。随着活动的开展，我越来越感受到自主性学习的魅力，也深刻地体会到自主式阅读对教师的指导有着更高的要求;理念的更新和行为的改善，促使我不断提升自身的素养。

2.全面权衡――关注幼儿学习发展的整体性

“项目串联”式绘本阅读的实施中我们注重各个活动项目之间的相互渗透和整合，以此促进孩子身心的全面协调发展。如我们在创设“绘本漂流”这样的语言教育环境同时，也兼顾着艺术领域的“绘本表演”“绘本创编”;及社会领域的“绘本分享”“绘本记录”等。我们还寻找着有利于孩子阅读经验形成的一切教育契机，让孩子在整体的活动过程中逐步养成良好的阅读习惯和行为。全方位角色参与式的活动方式使得每个幼儿都能得到全面的锻炼与发展。

总之，项目串联式阅读活动把教师、家长、幼儿牢牢地连接在一起，创建出一个家园和谐的阅读平台，让幼儿乐于参与其中，同时也提升了教师、家长等所有参与者的阅读体验。我深信凭借着“家庭、学校、社会”三位一体的大教育观，在日常生活中开展项目串联式绘本阅读活动是能够促进幼儿多元智能发展的。幼儿的发展需要多方努力，事实证明，只要我们找准了基点，共同着力，就一定能取得事半功倍的效果。

参考文献：

[1]陈帼眉主编.学前心理学[M].北京：北京师范大学出版社，2000.[2]康长运.幼儿图画故事书阅读过程研究[M].北京：教育科学出版社，2007.（作者单位：浙江省杭州市滨江区钱塘山水幼儿园）