华明保险安徽省分公司筹建企划书

第一篇：华明保险安徽省分公司筹建企划书

华明保险代理有限公司安徽省分公司

商业计划书

一、项目概况及企业基本情况

（一）公司前景和企业基本信息

华明保险代理有限公司是2014年6月经中国保险监督管理委员会批准设立，注册资金5000万人民币，公司总部坐落于天津滨海新区自贸区机场片区，作为一家新成立的全国性保险代理公司，目前发展的前景及空间巨大。华明保险代理有限公司经董事会研究并结合市场发展规模及现有资源，对公司的近期及中长期发展作出了安排及规划，从组织机构到业务规模，从信息系统管理到财务系统，从总部发展到区域建设，从职级管理到晋升通道，方方面面都做了较为清晰的规划。

1、法人股东介绍

天津派鸿达物流有限公司是由吉林省国际仓储有限公司和天津众得文化传媒有限公司、以及自然人股东陶海滨合资创办的一家由中华人民共和国外经贸批准的一级国际货运代理公司，注册资本500万，董事长、法人代表郭玉敏，董事陶海滨，总经理杜丽，公司坐落于天津市河西区南京路20号金皇大厦3625。该公司成立于2010年6月，主要经营进出口拼箱、整箱、多式联运、空运及报关、报检、仓储运输等业务。公司在2010年，成立初期，即与世界500强企业KONE合作在天津市津南区建有12000平米的仓库，作为KONE在华北地区的物流分拨中心，为客户提供华北地区的运输业务，只该一项业务，每日运输量达100辆车次，全年营业额4000多万。目前，公司的主要客户群体为大型国企及外资企业，重点客户有一汽大众、一汽丰田、长春一汽、上汽集团、中信戴卡、美国江森自控Johnson Controls，Webasto中国，BASF巴斯夫中国，天合（TRW）汽车集团、佛吉亚车架（Faurecia）、麦格纳技术与磨具、世韩（天津）模具、罗技北京、艾尔希庆华（西安）汽车有限公司、石家庄泰明顿摩擦材料有限公司、通力电梯有限公司、保定立中车轮制造、天津摩比斯汽车零部件有限公司、大陆汽车、梦达驰汽车系统（天津）、北京可附特汽车零部件有限公司、北京天纳克、廊坊卢卡斯、北京威卡威汽车零部件、马勒东炫汽车系统天津有限公司等。合作企业有CSAV、PIL、MSC、MAERSK、COSCO、HYUNDAI、CMA等多家船公司，以及天津申联联合运输有限公司、天津隆生集运有限公司、天津市祥顺达运输有限公司、天津澳翔运输有限公司、天津锦祥睿货运代理有限公司、天津市西青区玖依信德货运代理服务中心、天津奥都物流有限公司，天津晶淼物流有限公司、天津富海国际物流有限公司等多家大型运输公司。

随着天津派鸿达物流有限公司的不断发展，上下游产业链企业及各运输货主单位在保险方面的需求不断增加，预计保费资源近亿元。

2、陶海滨

天津派鸿达物流有限公司董事，毕业于新西兰奥克兰商学院，获得工商管理硕士学位，曾任《环球游报》总编辑兼常务副社长；天津电视台都市新闻栏目特约嘉宾；中外民间旅游文化交流大使；首届中国旅游地产年会秘书长、首届中国大学生旅游文化节秘书长；为多项旅游策划规划项目，大型旅游文化活动总策划和执行人。并于2010和2013年分别创立了天津派鸿达物流有限公司和路野国际贸易（天津）有限公司。

3、李延茗.1986年进入保险行业，先后在中国人民保险公司、中国人寿保险公司任中层管理，2007年在泰康人寿股份有限公司天津分公司任团险运营部经理兼任滨海支公司总经理，2008年度被评为泰康人寿保险股份有限公司天津分公司优秀部门经理。2010年任阳光财产保险股份有限公司滨海支公司总经理。具备多年保险管理从业经验，对金融保险类相关法律法规十分熟悉了解。并且分别具有寿险公司和财险公司的高管资格，对于保险公司的运营管理、合规经营具有丰富的管理经验，并具有极强的开拓精神及前瞻性。多年的管理经验使她能迅速确立并准确定位公司的发展方向，能准确把握市场走向，并及时了解和掌握行业相关法律法规最新动向，根据市场及相关规定变化，适时调整经营方针和战略方向，因时制宜的发展，始终坚持以制度管理人。依据相关法律法规和行业实际情况制定完善的管理制度，保障企业合规、有序经营，保证企业的快速发展。

（二）许可证经营项目

公司属于全国保险监督管理委员会批准的，全国性保险代理公司，经营范围是，在全国区域内（港、澳、台除外）代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业务的损失查勘和理赔；中国保监会批准的其他业务。

（三）华明保险代理有限公司组织架构

1、总公司的组织结构 1）总公司总经理室成员 ①总经理1人 ②副总经理1-2人 ③总经理助理1人 2）总公司下设部门 ①综合部

主要负责：IT、人事、项目管理、薪酬管理、办公室 ②财务审计部

主要负责：日常财务处理和内外部公司审计监察

2、各省分公司的组织结构 1）分公司总经理室成员 ①总经理1人 ②副总经理1-2人 ③综合部经理1人 ④财务审计部经理1人 2）分公司下设部门 ①综合部

主要负责：IT、人事、项目管理、薪酬管理、办公室 ②财务审计部

主要负责：日常财务处理和内外部公司审计监察 ③业务部

主要负责：公司代理业务开拓及股东业务维护

（四）主营业务及合作保险公司

华明保险代理有限公司的经营范围是在全国区域内（港、澳、台除外）代理销售保险产品；代理收取保费；代理相关保险业务的损失勘察和理赔；中国保监会批准的其他业务。

1、合作代理保险公司： 1）财产险公司

中国人民财产保险股份有限公司 中国人寿财产保险股份有限公司 中国平安财产保险股份有限公司 中国太平洋财产保险股份有限公司 阳光财产保险股份有限公司 中国大地财产保险股份有限公司 渤海财产保险股份有限公司 华安财产保险股份有限公司 永城财产保险股份有限公司 太平财产保险股份有限公司 中华联合财产保险股份有限公司 2）人寿险公司

中国平安养老保险股份有限公司 中国人民人寿保险股份有限公司 阳光人寿保险股份有限公司 泰康人寿保险股份有限公司 国华人寿保险股份有限公司

2、代理保险项目及品种：

1）财产保险：

机动车辆保险、交强险、企业财产保险、家庭财产保险、建筑工程险、安装工程险、货物运输保险、船舶保险、责任险（物流责任险、机动车辆保修责任险、雇主责任险、公众责任险等）意外伤害保险、意外伤害医疗保险、健康保险、保证保险、信用保险、贷款人意外保险、学平险等财产保险公司经营的其他险种。2）人寿保险：

人寿保险、健康保险、养老保险、团体意外伤害保险、学平险、医疗保险、医疗补充保险、定期寿险等人身保险公司所经营的其他险种。

二、安徽省分公司预期效益及五年规划

（一）未来五年手续费收入及利税额

● 2016年准备成立安徽省分公司，筹建期6个月，预计保险费规模6000万元，实现利税360万元。

● 2017年陆续在全省各城市建立市级分公司不少于5家，预计保险费规模2亿元，实现利税1200万元。

● 2018年-2021年逐步拓展全省各个城市，并立足于此，陆续向县级城市下设三级机构，每年预计保险费规模达到5亿元，分支机构不少于20家，实现利税3000万元。

（二）未来五年业务发展规划

华明保险代理有限公司做为一家全国性保险代理公司，安徽省分公司做为省级代理公司，在未来五年将发展地市、县级分支机构不少于20家，截止到2021年全省保险费规模突破五亿，代理手续费收入破亿元，纳税金额不少于3000万元。预计2017年开始正式开展业务，首年保费不低于2亿元，利税1200万元。未来五年安徽省保费收入将以每年15%的速度递增，未来五年随着业务量的增长，纳税金额也会逐年增大。

三、公司政策需求(一）办公场地和装修补助

1、提供800平米左右的办公用房免费使用期5年，物业费及能源费（空调、水电费）全免。

2、给予每平米1000元的装修补贴支持。

（二）税收政策优惠

企业缴纳的所有税种（增值税、企业所得税、个人所得税（10人包括公司中高级管理人员）、印花税、消费税等）市级以下留成部分，执行五免五减半，按季度返还；

（三）开办费补贴 华明保险代理有限公司是一家全国性保险中介企业，为加速发展公司的启动与发展，希望管委会给予500万的开办费补贴，企业完成注册后先期给与250万元，企业正式入住办公投入运营后再给与250万元支持。

（四）企业员工福利方面

1、企业外地员工租用园区白领公寓，给予每月租金补贴，补贴年限不少于3年。

华明保险代理有限公司安徽省分公司

筹建负责人：刘 旷 电话：***

第二篇：建立分公司 门店筹建管理

XX建店立项筹备管理办法

为了规范各子公司新开管理, 使建店的各项工作顺畅有序, 特制定本管理

办法。

一、建店立項条件定义:

1、当地市场可行性调研分析报告格式：见附件一

2、综合性业务开展相关的各类证照、营业执照及经营范围的确认和

办理;见附件一

3、前期人员和团队负责人组建情况,见附件二

二、建店立项重点要求:

凡全国各地新开增子公司(包含直营模式、合伙制模式), 必须按照流程进行中请审批;未经申请审批，自行进行新开筹各的,发生的一切费用均由相关责任人自行承担, 其上一级領导负连带管理责任,同时公司将给予相应的行政处罚。

三、新开网点立项审批管理

1、发起:申请发起人,由市场部开拓人员发起申请。(若前期无独立市

场部的, 由当地负责人发起)·

2、初审:提交总部董事办，由董事长最终签署意见。申请格式见附件二:

3、董事长签著意见后,根据结果,确定是否立项。通过立项的进入正式的建店筹备。

四、立项后筹各管理事項

1、选址管理

（1）直营店：建店负责人根据建店预算管理标准(附件三), 原则上以己有装修房源为主,选中适合的办公地点后,将填与好的职场评估(附表四)、职场平面图、职场照片、初步拟定定租房.合同稿(含职场评估表)报送总部管理部核价,核价后速交总部财务部中核,审核通过后提交总部总经理审批,审批通过后签订租房合同, 房租租货合同双方签字后将付款申请单、租房合同（原件）通过总部財务付款。

付款后需由出租房出具相美的凭证(如房租租金发票或.者收据、房租押金收据),如需开发票的,付款后的10个工作日内应当开具发票,房租租金收据和押金收据, 应当三个工作日内出具。

（2）合伙制模式

子公司建点负责人确定选址后将职场平面图、职场照片、初步拟定定租房.合同稿(含职场评估表)报送总部管理部报送总部由总经理批准后，总部进行备案。

2、装修管理

所有子公司（包含直营模式、合伙制模式）上传户型图后，总公司统一设计、统一装修，统一备案，费用由总公司承担。

3、直营子公司办公家具及用品采购管理

(1)相关负责人员根据初次采购清单(附件五建店物资配置

标准), 在预算范田内按实际需要填写必要的采购申请単申请(附件六)。采购固定资产办公用品时,由1000元以副总审批,1000元以上的由总部总经理审批;购买非常用或专属办公用品时, 由申购部门填写申请单, 由行政部负责人、副总经理审批同意后,通交总部財务审核,中核通过后,交由采购人员予以采购。

对一次采购数量多、金额较大需要签订合同的, 按照合同约定的结算方式进行结算,将付款中请书及审批同意的采购中请単原件速交总部财务部审核购买。金额数额较小的零基采购, 采购人员可凭审批后的采购中情単到财务部借支现金, 进行采购。

(2)采购人员在.采购后,凭借采购申请单、对方出具的物资清单到行政部相关人员处办理办公用品入库手续, 未经入库不得领用。

(3)行政部相关人员办理入库时需核对采购中情单与实物是否一致后, 方可

办理入库手续,填制办公用品入库单。采购经办人、库存管理人员、行政部部负责人在入库单上签字。

(4)库存管理人员凭入库单登记存货数据和相关账目。

(5)行政部部要加强对办公用品采购、仓库保管的监督和管理, 如发现 采购人员和库存管理人员有违规行为, 视情况轻重给予警告、书面检査、停职、开除等处分。

4、直营子公司租赁项目管理

根据当地市场情况, 对于大额的设备及物业后動服务可采取租賃服务性的 合同制形式, 此类项目为:(1)复印机租賃項日(有条件的地区实施,无条件的可采取购买小复印机)具体见附件«复印机組货合同模板»。

(2)绿植租賃项目,营造办公氛国,绿化办公环境。具体见附件«绿植租 賃合同模板»。

五、直营人员入高职管理

(1)公司人员和建立的招聘接治从建店立项起, 同步进行。严格按照人事审批流程进行招聘和录用, 各省及各区域人员录用后, 须第一时间向总部人力资源处报各建立人事本当案及花名册;否则将被视作违规录用, 总部有权责令省或区域负责人, 着当地人力资源部解除该员工的劳动合同与用人关系, 并追究当地负责人用人责任。

六、综合性业务开展展相关的各类证照、营业执照及经营范国的办理及（1）合作子公司申请完毕相关证件之后需提交总部备案。备案包括（复印件、扫描件）（2）直营子公司

分支机构设立准备时, 由省中心综合管理部发起分支机构注册所需资料中 请, 并将所需资料清単列明,注明所需資料(文件上传附件并注明需要盖章位置)用于XX 分公司注册, 由总部副总经理审批后统一邮寄出。

具体办理由省中心综合管理部落实, 要点为: 名称预先核推→办理营业执

照→刻制印章→银行开户

1、工商登记:(分公司所結工商局)_«营业执照»(注意: a、提交 复印件的,应当注明：“原件一致”并由公司签署,或者由其指定的代表或委托人加盖公章或签字；b、提交的中请书或其他材料!成当使用 A4型纸。)办理时间一般为15个工作日。

(1)名称预先核准

(2)公司法定代表人签署-的«分公司登记申请书»(公司加盖公章):(3)《负责人信息表》(任免机构为隶属企业)(4)«指定代表或者共同委托代理人授板委托书»(中请人为总公司,指

定代表或委托代理人的身份证复印件正反贴, 骑缝和落款处公司加盖公章;应标明指定代表或者共同委托代理人的 ff理事项及权限, 注: 工商局填写指定或者委托的有效期限。)(5)总公司章程(骑缝章)

2、提交材料:

(1)总公司营业执照副本复印件盖公章。

(2)委托代理人(经办人)身份证复印件正反面。

(3)分公司负责人身份证复印件正反面。

3、公司出具的分公司负责人的任职文件及身份证复印件(总公司加盖公章,负责人信息表中职务填写须与任免书裁明职务一致)。

4、公司营业执照副本和章程的复印件(总公司加盖公司公章,章程加盖騎 缝章或者每员盖章)。

5、分公司营业场所使用证明;

(1)房产证复印件盖公章。

(2)总公司签到的租赁协议原件, 承租方为分公司并盖章, 协议中需包含合同生效条款, 有附件一井提交附件。或提供房管局各案的房地产租货契约。

(3)办理租赁登记各案需提供的相关材料: a房产证, b租房合同一式四 份,签字1笔填写,不得涂改,c甲、乙双方身份证复印件, d承租単位的.单位营业执照、法人代表身份证,e区政府规定的:街道二张表盖章。

6、各类许可证

分公司的经营范国不得超出总司的经营范围,分公司申请登记的经营范国 中有法律、行政法规和国务院决定规定必要在登记前报经批推的項目, 提交有关的批准文件或者许可证书复印件或许可证明;

7、财务负责人信息

8、联络员信息

9、刻章业务:(地点由公安局指定)_公章、财务章;持«营业执照»

到刻章处办理刻章业务。

10、企业组织机构代码证:(质量技术监督管理局)_«企业组织机构 代码证»(办理时间: 3-14个工作日)

11、到当地市场监督管理部!网站査询下載相关表格,(1)本单位«营业执照»副本原件及复印件各一份。(2)本単位公章。

(3)本単位法定代表人及经办人身份证原件及正反面复印件各一份。

(4)若是五证合一后,与营业执照代码--致。

12、开设对公银行帐户:(开户行)_银行账户,基本户开户所需资料。

(1)工商核准开业通知书

(2)分公司营业执照正本原件, 总公司营业执照正本复印件加盖公章

(3)分公司税务登记证正本原件, 总公司税务登记证正本复印件加盖公章

(4)分公司组织机构代码证正本原件, 总公司组织机构代码正本复印件

加盖公章

(5)分公司法人身份证正本原件, 总公司法人身份证复印件加盖公章

(6)经办人身份证正本原件

(7)公章财务章法人章

(8)总公司开户许可证、机构信用代码证复印件加盖公章

13、税务登记:(国、地税务局)一税务登记证,办理时间: 14—30个 工作日

(1)«税务登记表»一式三份。

(2)«房屋、土地、车船情况登记表»一份(提交地税)。

(3)«办税人员各案表»一式二份。

(4)分公司«营业执照»原件及复印件一式二份。

(5)分公司 «组织机构代码证» 原件及复印件---式二份,(6)分公司负责人身份证、护照或者其他合法证件原件及复印件-一式两份。

(7)分公司财务负责人身份证原件及复印件一式二份, 办税人员身份-证原

件及复印件一式二份。

(8)分公司公章、法人身份证、法人印章、分公司财务章若五证合一后,与营业执照代码一致。

14、国税、地税网上申报(如申办的分公司为独立核算),持分公司«营业执照»、(营业执照,组织机构代码证,税务登记证三证合一),公章财务章法人章去国税局和地税局的大厅全程服务窗口办理。

15、各注:

(1)上述各项申办流程及所需资料, 以当地各部门申办实际要求为准。所有分公司注册流程办理完毕后,将分公司五证原件正副本(即营业执照)、公章、财务章以及对公账户的网银U盾寄回总部行政部。

(2)上述中请如相关部门无特殊要求, 一律申请非独立核算。

XXXX有限公司

2017年3月4日

第三篇：保险分公司年终工作总结

保险分公司年终工作总结

★工作总结频道为大家整理的保险分公司年终工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

**国寿抢得一季度业务主动权 新年以来，中国人寿保险股份有限公司**分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。截止XX年3月31日，共实现总保费收入* 万元，同比增长*%。其中，寿险首年保费 * 万元，首年期交保费*万元，短险保费收入*万元。

一、提前谋划，抢抓机遇 XX年中国人寿**分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。由于进入XX年12月**分公司人力资源改革需在年内完成，加之12月份还要进行大规模增员工作，使用于准备XX年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，**分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增

员500多人，为XX年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。**分公司从XX年12月16日----XX年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。三是适时培训，做好启动。从XX年11月下旬起，**分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的发展热情。

二、强势启动，精心组织为全面实现XX年首季各项竞赛目标，**分公司切实加强了一季度“开门红”业务工作的组织领导。一是于XX年12月25日，下发了《**分公司XX年一季度开门红业务工作方案》。围绕省公司“亮剑出征”竞赛方案，提出了一季度“突出上量中心，协调平衡发展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务制高点”的工作思路，在全市系统开展了“大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立

了竞赛必达目标和冲刺目标，采取不同的激励措施，鼓励各经营单位和广大员工向更高的目标攀登，通过对一季度经营目标的分析，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛局面。

二、是抓好节日商机，全面出击市场。**分公司根据上级公司《关于开发外出务工人员保险市场的指导意见》要求，积极采取多种多样的形式，打好“外出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织。召开支公司分管农村业务的经（副）理，支公司农村业务部经理，农村营销服务部（营业部）经理参加的”外出创业务工人员保险”研讨会，广泛收集信息，争取政府支持，大造宣传声势；以春节为契机，开展强势促销；外出进点展业，加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保险市场，做好“三定”和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《关于全市春节期间“外出创业务工人员”保险销售活动的指导意见》，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目标、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止3月30日，实现外出务工保费361422元、承保人数达296人、件数达1137件。三是搭建展业平台，创新激励举措。首先是抓好目标定位。要求各单位将3月中下旬定位两个时段，即3月22日和3月30日，第一时段不低于首季目标计划的75%，目标计划的23%；第二时段每天完成年计划的1%，全市力争达成期交保费1600万元，冲刺1800万元。其次是

抓好群体定位。抓好3月份5万元和8万元群体的定位，提升精英业务；抓好“沙场点兵”竞赛中赴南宁北海高峰会群定位，拉升达标群体；抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中间层

第四篇：“湖南名优特产品北京展销中心”筹建企划书（模版）

“湖南名优特产品北京展销中心”

筹

建

企

划

书

二〇一〇年四月二十四日

目录

一、项目简介

二、项目必要性

三、项目可行性

四、项目总方案

五、已完成工作

六、下一步工作

一、项目简介

“湖南名优特产品北京展销中心”：是按照“民营资本筹建、企业市场运作”的方式，由湖南籍商业人士欧阳云、熊树宪牵头，由北京 实业有限公司发起，联合我省名优特产品生产加工企业共同组建的，作为开拓北京市及华北地区市场的操作平台。她既是一个民间投资，政府引导的服务机构，又是一个市场运作的营销企业。

“北京 实业有限公司”是由欧阳云、熊树宪先生和 家在京湘籍企业共同出资，公司注册资金500万元人民币，自主经营，自负盈亏。公司主营湖南名优特产品，通过设立湖南名优特产品常年展销窗口、打通湖南名优特产品在北京的营销渠道、建设北京湖南名优特产品网上商城、组织湖南名优特产品产销企业来京参加展会等多种形式，扩大湖南名优特产品在北京市及华北地区市场的销售。

二、项目必要性

1、加强合作交流的需要。积极宣传推介湖南，促进湘京两地的经济技术合作交流，为湖南的商品流通、劳务输出及引进资金、项目、技术、人才和先进管理经验牵线搭桥。

2、开辟北向通道的需要。可以从根本上改变我省名优特产品单一“南下”广东的现状，打通前景更为广阔的华北地区市场，开创我省名优特产品“北流”新局面。

3、展示品牌形象的需要。我省名牌产品很多，但在北京则很难见其名，或有其名却难见其产品。通过“展销中心”，可以在现场集中展示湖南品牌形象，提升湖南名优特产品在北京的知名度。

4、抢占北京市场的需要。很多省市都在北京举设立了名优特产品展销中心这类机构，通过开设展销门店和举办农展会，取得了十分显著的经济和社会效益。

5、满足市场需求的需要：随着生活水平的提高，北京对名特优农产品有巨大的市场需求，而越来越多的湖南及周边省份的人涌入北京发展，对有香辣风味的湖南特产，更是念念不忘。

三、项目可行性

1、有广阔市场空间的优势。北京是一个拥有1600万常住人口、2200万流动人口的大都市。据介绍，北京目前年均农产品交易总额已达1500亿元左右。而其中的3/4从外省市区流入，农副产品市场空间广阔，商机无限。（资料：《北京要闻》报导：2009年1月9-12日，北京举办了为期四天的新春农副产品大联展，400多家企业现场销售额总计达到了15亿元，大多外省市企业的货品都被北京市民抢购一空，后续订单将更加可观。该市农委有关人士透露，去年新春大联展直接和间接给前来北京农展馆参展企业带来全年成交额200亿元。湖北的“邓村茶叶”，8年前第一次来参展还只是家村办企业，但北京展会的现场销量和后续订单让企业渐渐壮大起来，现在产品生产基地已由1个村扩大到了4个县，企业更成了年销售额5000万元的集团公司。浙江湖州市通过参加北京农展会，现在已有25家农业龙头企业进入北京超市，30多家企业在京设立经营部、专卖店、分公司和配送中心，去年全市供京农产品销售额超过49亿元。各类农展会还拉动了北京和各地的农业交流合作。江苏南通市每年都有大批农业项目落户，其中来自北京的农业投资额每年都超过10亿元）。

2、有丰富品牌资源的优势。湖南有十分丰富的名优特农产品资源。（资料：据统计，2008年湖南全省注册登记的农产品加工企业已发展到了4.3万家，全省规模以上的农产品加工企业已发展到了2373家，其中国家级、省级龙头企业220家（国家级35家、省级185家），年产值过亿元的228家，过10亿元的8家，过30亿元的2 家。目前，全省农产品加工企业中已获得“中国驰名商标”的企业13家，获得“中国名牌”的企业15家，485家企业生产的799个产品获得国家无公害农产品认证，275个产品获得绿色食品认证，103个产品获得有机食品认证。）

3、有创新营销模式的优势。“展销中心”既是服务机构，又是营销企业；既搞展示展会，又搞市场营销；既有实体门店，又有网上商城；既办商超专柜，又办连锁加盟，充分展现了现代营销模式优势，实现低成本扩张，能让消费者得到更多的实惠，也使商家有更大的利润空间。

4、有政府强力支持的优势。领导对“展销中心”的筹建工作非常重视，要求有关部门给予大力支持，还将在我们筹建和营运中给予政策、资金、货源及信息等方面的支持，扶持“展销中心”做大做强。北京市瞎区政府还安排专人给我们提供服务。

5、有可靠市场需求的优势。目前在北京市及周边城市创业发展的湖南老乡有120多万人、大小湘菜馆1000多家、湘籍企业1000多家。这些都是我们稳定可靠的客户群体。

四、项目总方案

（一）、“展销中心”的六大功能

1、在京设立湖南名优特产品常年展销窗口。集中展示、推介湖南名优特产品，打造湖南名优特产品对外交流的窗口，使之成为湖南名优特产品在京的永不落幕的展销会。

2、打通湖南名优特产品在北京的营销渠道。在北京市区及周边其他城市开设连锁加盟店，产品逐步进入大型超市，在高档社区超市设立销售专柜，为北京市众多湘菜馆（酒店）和湘藉在京企业团购提供充足货源，与北京各大农产品交易市场和电子商务中心合作，开展大宗农副产品交易业务。

3、建设北京湖南名优特产品网上商城。学习和参照 “全国名优特产批发网”经营模式，打造北京湖南名优特产品网上展示、推介、交易及合作交流平台。

4、组织湖南名优特产品产销企业来京参加展会。协助湖南省有关部门、行业协会组织或自主组织湖南优特产品产销企业来京参加各类商品展销会，为湖南企业和产品抢占北京市场提供优良的服务。

5、展现代表湖湘文化的精神产品，既有毛泽东、刘少奇、任弼时、胡耀邦、彭德怀、贺龙等人的传记或著作；又有与曾国藩、左宗棠、齐白石、沈从文、黄永玉等人相关的书籍；还有李谷

一、宋祖英、张也、汤灿等湘籍著名歌唱家的音像光盘；还有湖南出版的其它书报刊物音像产品等，打造传播湖湘文化的使者形象、发挥湖湘文化在京展示的窗口作用。

6、发挥桥梁纽带作用，与各市州驻京办保持密切联系，当驻京办有什么工作需要支持和配合时，全力给予支持和配合。湖南各市州在京的一些商务、公务活动中，提供一定帮助，或赠送土特产、酒水或提供车辆服务，购买机票、火车票等。

（二）、“展销中心”的发展规划

1、首期目标（１-２年）

⑴、办好展销门店。开设展示展销的窗口门店，展厅面积200㎡左右，常年开展湖南名优特产品展示展销，首期进店企业要达到100家，品种在1000个以上。

⑵、打通销售渠道。计划在两年内，主营产品入驻5家大中型超市、50家高档社区超市、100家湘菜馆（酒店）和大部分湘藉在京企业团购，在北京市区新开连锁加盟店10家以上，初步建立销售网络。

⑶、开通网上商城。建设“北京湖南特产网上商城”，着手开展电子商务业务，通过网络在线销售，实现在线订购。

⑷、办好首届展会。计划在今年12月份或春节前举办首届湖南名优特产品北京展销会。

2、二期规划（３-５年）

“展销中心”在五年内，要建好“六个中心”。即：（1）、商品展销中心。建立大型展销平台（超市），展厅面积1000㎡，进场经营企业在200家以上，品种在5000个以上。

⑵、生产采购中心。在湖南各市州建立定点采购基地，采用订单生产、集中采购、自组加工、贴牌生产等方式，建设长期稳固的生产基地和采购渠道。

⑶、网上购物中心。开通专线客服电话，完善网上商城，实现在线订购，及时发布商品信息和资源的共享，为时尚、年轻的消费群体提供更好的服务。

⑷、会展服务中心。定期举办各种会展，组织我省名优特产销企业来京参展，提升我省名优特产品的知名度。

⑸、物流配送中心。建立名优特产品物流配送中心，在北京及华北地区建立广泛的分销商渠道。

⑹、连锁加盟中心。将分别在北京市及周边城市开设50家以上连锁加盟店，从而形成一定规模的产品销售网络，为进入“展销中心”的商品提供长期销售的平台。

（三）、“展销中心”营销策略

1、目标市场。首期客户：120多万湖南老乡、1000多家湘菜馆、1000多家湘籍企业；潜在客户：整个北京市区及其周边城市的客商、居民、专卖店、礼品店、精品店、超市、集团单位消费等。

2、经营模式。实行统一采进、统一布局、统一形象、统一收银、统一结算、统一管理的“六统一”的经营管理模式。

3、经营思路。一是分区突破，逐步发展。先设展点、建网络、搞促销，打开市场、巩固市场、稳定份额，再逐步向其他城区扩展。二是注重特色，强化营销。产品将集中体现“原产地、原生态、保正宗”等概念特色，积极开展多种形式的广告、宣传、促销活动，以优质的产品、有力的营销挤占市场。三是低成本扩张，高层次拓展。“展销中心”将在北京市区范围内首选50余家高档社区超市，合作开设“湖南省名优特精品专柜”，形成连锁经营网，以较低的成本实现销售网络的快速发展。并探索以中高收入的居民为主体的“会员制”形式的产品营销方式，使我省名优特产品能逐步向高层次消费领域拓展。

4、经营种类。坚持以湖南各市州的名优农副土特产品和地方传统工艺品为主，以消费者认知度高、获得相关质量认证、有一定生产批量为条件。主要有：中国红瓷、湘绣精品、名烟名酒、湖南名茶、休闲食品、酒店原料、地方工艺品、大宗农产品等八大系列。

5、产品采购：“展销中心”对供应商实行“会员制”，为会员企业提供各项特别优惠服务。各参展企业自动成为“展销中心”的会员企业，今年免收会员费，会员企业进场产品一律免收新品入场费、开户费。

6、财务结算：“展销中心”采取统一收银，为入场产品提供及时的结账服务和优惠的帐期。具体结算方式及退换货机制由“展销中心”与各参展企业按市场化运作方式专题商议。

7、风险化解：“展销中心”可能存在服务体系运行成本高，业务增长太慢，收支不能平衡的风险。也有可能因服务质量下降，致使商誉受损、失去客户，退出北京市场风险。我们的对应措施是：一是压缩成本。我们以提供优惠服务的方式，吸引我省骨干企业产品进行营销，尽可能降低产品成本。二是循序渐进。根据产品特色以及初期业务能力的局限，分区实施，逐步展开，使运行成本与业务量协调发展，减少风险。三是以质取胜。把服务质量放在首位，决不以牺牲质量来求数量的发展。建立质量监督保证体系及产品售后部信息反馈、处理体系，确保客户满意。四是立足创新。产品生产供应体系的虚拟性使机构运行更为灵活，成本管理更有预见，效益也更可预测。营销方式和服务方式的人性化、个性化和专业化，使我省产品进入北京市场更具攻击力，可稳操胜券。

五、已完成工作

“展销中心”筹备工作情况

1、成立工作班子。现已由投资人牵头，各市州驻京联络处和在京湘籍企业参与，成立了“展销中心”筹建工作组，并组织人员进行了市场调研，已完成“展销中心”项目计划书。

2、确立运作方式。按“政府引导、民营资本筹建、企业市场运作”的方式，由欧阳云、熊树宪先生和 家在京湘籍企业共同出资，组建“湖南名优特产品北京展销中心”，成立“北京市 实业有限公司”。公司注册资金 万元人民币，自主经营，自负盈亏。公司注册手续正抓紧办理，人员招聘工作已启动。

3、选定经营场地。经反复比较，现已确定在北京市闸北洛川中路817号和宝山区淞滨路600号分别租借200㎡商铺和50㎡展厅，设立湖南名优特产品销售门店和展销厅，另租借仓库100㎡。

4、筹备公司开业。“展销中心”门店今年端午节前开业，首期计划引进100家湖南龙头企业和各市州知名企业入驻经营，名优特产品种在1000个以上。门店（展厅）装修将于5月1日开工，确保5月18日前装修完成，19日门店商品布展完成，21日正式开业。

六、下一步工作

1、专人联络：请各市州乡企局和参会企业安排专人与“展销中心”联系、对接、洽谈、办理业务。

2、产品推介：请各企业推荐5-10个种类、10个以上单品来京进场展销，参展产品按各企业最优惠外销价供应。希望各企业免费提供参展单品样品各3-5份，样品所有权归参展企业，由“展销中心”出具收据，并登记备案。各企业产品在5月18日前进店布展。

3、完善手续：请各企业填写《供应商申报表》，提供企业营业执照、税务登记证、一般纳税人资格书、卫生许可证、企业组织机构代码证、生产许可证（附带QS认证）、产品条码证、有机或绿色认证证书等证件的复印件，以备北京市有关职能部门查验。

4、广告促销：请各企业提供主营产品形象宣传的电子文本、图片、产品介绍等有关资料，以便统一编印促销广告资料。

5、开业安排 ⑴、时间： ⑵、地点：北京市。

⑶、邀请领导和嘉宾：省政府和省有关部门领导、北京市及 区领导、参展企业负责人、北京市湖南商会副会长以上企业负责人、湖南各市州驻北京联络处负责人、湘京两地新闻媒体记者等200余人。

第五篇：保险分公司思想政治工作先进事迹

强抓思想政治工作 服务现代企业发展

——记中国人保财险**分公司思想政治工作先进事迹

公司1992年成立以来，全体干部职工统一思想、提高认识，始终以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，在自治区党委、政府的正确领导及社会各界关心和支持下，深入贯彻《国务院关于保险业发展的若干意见》、“新国十条”、《西藏自治区人民政府贯彻落实国务院关于加快发展现代保险服务业若干意见的实施意见》，加快改革发展，保费规模不断扩大，整体实力不断增强，社会影响力不断提升，呈现出业务增长与效益的同步提升、引领发展与防范风险、自身努力与政策支持、行业发展与服务大局协调统一的良好局面，在实现又好又快跨越式发展目标上迈出坚定步伐，有力支持了地方经济的快速发展，保费收入从公司成立之初的169万元增长到2014年11536万元，年均保费收入增速达20%以上。特别是自2007年到2014年年均保费增速达30%以上、赔付率控制在35%以内、综合成本率年均低于60%以下、年均实现利润330万元、2014年利润（不含农险）达2154万元，市场占有率始终保持在80%以上。连续九年保费增长率超过市gdp增长水平和地方财政收入增长水平的优异成绩。积极创建求真务实、开拓创新的企业精神文明，在管理工作中注重“冷制度，热管理”有效结合，进一步提高了企业的凝聚力和向心力。同时坚持“内强素质，外树形象”的理念，积极宣传公司的改革和建设成就，展现公司员工良好的精神风貌，有力地促进了公司管理工作水平的提高和各项改革工作的顺利进行，得到了党员和群众的一致拥护。

三、加强党建工作，不断促进企业规范化管理。

人保财险**分公司重视党员党性修养和党员队伍建设，定期组织党员干部进行理论学习；坚持做好发展党员工作，重点放在业务、管理骨干上；坚持民主生活会制度和考核制度，有效促进了党的战斗堡垒和党员先锋模范作用在各项工作中的有效发挥。为建立保持党员先进性的长效机制，有力促进企业的规范化管理，根据企业特点制定了扎实有效的学习方式。组织讨论、看录像、听报告10余次、党员干部“每周一课”;全面征求群众意见15次；多次组织党员自我剖析，改进提高，使广大党员接受了一次全面系统的党性教育，切实提高了党员自身素质，进一步激发了大家的凝聚力和工作热情，有效促进了企业又好又快发展。

四、建立健全思想政治工作制度，不断提高全员素质。

五、严格贯彻落实各项规章制度，坚决做到勤政廉洁。公司认真贯彻落实上级公司颁布的《中国人民财产保险股份有限公司党风廉政有关规定》《、客户服务暂行规定》、《理赔管理暂行办法》、《承保管理暂行办法》及《财务六条禁令》、《财经十五条禁令》、《三十二条要求》等规定，坚决按照中央关于从严治党，从严治政，从严治理金融的要求，加强领导班子和党员队伍建设，特别是加强了对党员干部的教育和管理，坚持从严治司，充分发挥了党员干部骨干带头作用。结合“三个中心操作指南”确定的职能开展工作，从承保、签单（单证管理）、理赔（查勘定损）、财务、综合部等方面严格规范工作流程和操作实务，使各项工作基本纳入标准化、制度化和规范化的轨道。

六、坚持以人为本，推进企业文化建设。

公司始终坚持以人为本，积极创建求真务实、开拓创新的企业精神文明，在管理工作中注意行政硬管理与企业文化软管理的有效结合，进一步提高了企业的凝聚力和向心力。同时坚持“内强素质，外树形象”的理念，积极宣传公司的改革和建设成就，展现公司员工良好的精神风貌，有力地促进了公司管理工作水平的提高和各项改革工作的顺利进行，得到了党员和群众的拥护。思想政治教育，是做好其他工作基础，也是提高员工思想政治水平的有效途径。公司先后开展了理想信念教育、形势任务教育、职业道德教育、遵纪守法教育、安全保卫教育、安全生产教育等，组织了革命传统报告会、三个代表学习培训、十八大精神讨论会、开展党的群众路线教育实践活动、“三严三实”教育活动等。通过开展各项活动，教育员工遵纪守法，以身作则，以良好的工作作风服务于民、取信于民。

七、坚持教育管理并重，全力抓好班子建设。搞好干部队伍建设，关键是要有一个政治强、业务精、作风正、讲团结、善管理的领导班子。公司领导班子注重发挥集体智慧和力量，以求真务实的工作作风认真履行职责。坚持个人分工与集体领导相结合，凡涉及方针政策、全局问题及干部推荐、任免、奖惩、重大经费开支等，均坚持班子集体讨论决定，决议一经形成，班子成员就在行动上坚决执行。在队伍建设管理中，公司党委积极推行“说真话、带好头、严管理”的管理方式，坚持用制度管人、用机制约束人；积极营造讲理想、求进取、比贡献的求实上进氛围，极力倡导班子成员 “得人心、稳人心、暖人心”，切实把领导贴心工程真正落到实处。始终积极加强与政府的沟通、联系，注重协调，主动取得政府相关部门对保险工作的理解和支持，努力营造了良好的外部工作环境。