第一篇:【创业】2年经历4个创业团队,我都看到了什么?
2年经历4个创业团队,我都看到了什么?
2018-07-07
本文作者主要讲述了自己在两年之内加入了四个团队,分别在里面看到以及学到的东西。
2016年选择离开远景能源,是因为不想扎根在关系型销售,不想有太多的时间是在喝的晕乎乎的状态下度过。之后的每一次选择,出发点都是“创造价值”,所以每次都没有特别盯着经济收益,很多人说这样是傻,谁知道呢。
第一段:找准一个核心痛点,而且要解决透了
2016年4月加入友菜团队是第一次尝试创业,到10月份短短六个月时间,很难说真正进入了创业的状态。
友菜智能家庭种菜机
1.多个卖点对于小团队快速迭代没有帮助 第一代产品,利用水培的技术,实现室内种菜。主要卖点有两个:
一是无农药、无化肥的健康蔬菜,目标人群是关注蔬菜安全、会订购有机蔬菜的人群;
二是钢筋水泥的城市生活中,给大家的家庭生活增添有生命力的绿色。很喜欢这样的产品,但是对于两个痛点的解决却不够透彻。从主打绿色蔬菜的角度,蔬菜无农药污染显而易见,但是对于无化肥、有机这个点,用户却有不同的认知。
因为会在水里添加营养液(植物生长所需的矿物元素),也因为种植不依靠土壤,所以在“有机蔬菜人群”圈子里的认同度不是很高,也有很多人会对种子来源、营养液的成分提出质疑,前期的沟通成本较高。
商业模式方面采用的是“打印机+墨水”模式,种菜机可以租用,但是需要订购菜苗配送服务。因为从钟子期开始种植的话,对外界环境条件要求非常高,且成长周期太长,所以是在培育室让种子发育成菜苗后,每周按照用户的选定进行配送,配送成本居高不下。
虽然从菜苗长成成熟蔬菜只需要3-4周时间,但是因为种植的都是叶类菜,不经炒,所以对于真正希望吃健康蔬菜的用户,产量确实不够。这样也就导致了希望让用户吃上绿色、健康蔬菜的想法,没能解决透彻,且成本偏高。当然这里留了个后手,是希望通过种菜机进行市场培育,后期直接推水培蔬菜配送服务的,水培蔬菜配送的业务,到现在我仍然认为是可行的。在城市的各种闲置楼顶建设水培种菜室,增加摄像头、三方检测等,保证蔬菜的无化肥、无农药,实现就近配送、销售。
而从观赏的角度,目标用户其实更应该是宝妈、热爱生活的白领,但是产品本身体积偏大、稳定性还有待提升、配送菜苗方式麻烦且高成本,不适合租房的用户。这点如果能将产品做成可以放置在桌上,从种子期开始且可以种植花草的智能设备的话,销量应该会更好。
不得不说,硬件类产品创业,确实难,初代产品定位如果不够准确,开模、生产好之后,资金不够充裕的情况下再进行调整的空间太小了。
2.要有共同的愿景,也要有君子协议
六个月的时间里,8000元的月薪,直接支付宝发放,没有合同、没有签股权/期权协议,在离开之前谈过一次,1个点的期权,那个时候团队只有5个人。个人的习惯是,在找供应商的时候,找团队的时候,都是先信任,然后再怀疑,因为自己做销售比较多,在找客户的时候,也一直希望能够先跟客户建立信任。但回过头来看创业这件事,个人和团队之间,愿景和协议是一定要谈好的,谈好的东西,就能克制住自己心里的落差。但基础还是愿景,对于创业这件事,一定要奔着热爱的,坚信能够创造价值的事情。我相信那个时候团队是给出了他们认为最有诚意的条件,但这就是前期没有谈的坏处,因为在最开始没有谈好目标、回报,整个过程中,其实我们互相之间都有在博弈,我自己没有真正全情投入,而团队可能也认为我对团队的贡献不够。如果一开始就能谈好要达成的目标,可以取得的回报,接下来会顺畅很多。
3.不要打着在创业的幌子过早的麻烦朋友
有兄弟说:人生大起大落,最舍不得的是那些信任过你的人。在离开友菜团队之后,我给一个朋友提过我自己出部分钱把卖给她的种菜机回购回来,她拒绝了,因为在鼓励我打拼的劲头吧。
很多书籍、演讲中都说,从身边人开始找客户,但经历过之后,我却想说,不要过早的麻烦身边的朋友。原因有三:
一是朋友会因为情感因素支持你,但不一定是真正喜欢你的产品;
二是信任你的朋友,才是你最不能对不起的人,所以在没法给他们创造价值之前,不要轻易打扰让对方为难;
三是创业初期,要想尽一切找到你的目标用户群,要跟他们待在一起,听他们的反馈,朋友会因为朋友的因素,给你非真实的反馈。
第二段:SaaS工具类产品,市场大于销售
从友菜团队离开后,国庆假期回来就加入了坚果云团队,这次是做同步网盘的企业版销售,又是短短的半年时间。这次离开的原因,我会总结为一是加入的时机不对,二是个人与团队确实不搭。
墙裂推荐的文件管理网盘
1.SaaS工具类产品的销售周期短,高质量商机是关键
从2016年之前卖两亿一个项目的单子,变成了卖几万到十几万的软件系统,从关系型销售转成了顾问式销售,这个阶段对我最大的影响是,开始走出了对关系型销售的依赖。
在单子金额不大,客户行业不固定的情况下,整个销售周期会很短,真正去运作一个项目的空间不会很大,高质量的商机对成单率和成单速度影响非常大。这种情况下,魔性的“销售运气”也会非常重要。所以BD、市场的工作非常重要,通过空中部队持续的给销售团队输送弹药,优化商机转化漏斗,就可以实现比较稳定的业务增长。
2.酒香也怕巷子深,为用户创造病毒传播因子
直到现在依然非常喜欢坚果云的产品,这也是当初会加入坚果团队的原因,我自己应该推荐了不下十个朋友使用坚果云的产品了。这点也是我认为坚果云做的很好的一点,他的支柱性业务还是针对个人用户的SaaS版同步网盘产品,通过付费高级版的方式盈利,可以被称为中国版的Dropbox。
坚果云其实不太做市场推广,但是用户的粘性很高,通过论坛、新媒体的运营,用户也能自然增长。但是个人认为在给用户提供病毒传播因子方面,坚果做的并不是很好。
用户传播的病毒性有三种方式:产品原生的病毒性、激励型病毒性、口碑的病毒性,这里面坚果的口碑病毒性不错,但是没有用好激励型与产品原生型的传播病毒。
比如:在文件的分享链接里,坚果应该加上:注册坚果云,下载速度快10倍;下载坚果云,文件一键保存;推荐坚果给你的好友,免费赠送1GB空间、1个月会员,朋友也可获1个月免费会员(类似Uber模式)。
这里只是以坚果云做个引子,如果团队创业的产品,能够找出这样的让用户自传播的因素,一定要将其放大,让用户带动快速增长,这将帮助你省下非常多的市场推广费用,同时让用户对你的产品的喜爱越来越多。
3.个人和团队,匹配才是最重要的
很喜欢坚果团队,仍然认为他们是国内在网盘这块最有调性的,公司本身的发展势头、稳定性也很不错。只是加入的时间、加入的时候,个人的能力与定位、公司对于企业版和个人版产品的不同定位等各方面原因综合下来,自己并不适合这个团队。离开前也是有点意气用事了,也许跟创始人沟通后,调整个工作岗位的话,也是个不错的选择,这算是另外一个收获,做重大的选择时不要太快,而且要和团队进行坦诚、充分的沟通。
第三段:定义创业团队的不是企业阶段,而是核心团队的创业心态
这算是深深陷入或者痴迷到创业里的一段经历,也是最艰难的一段经历。因为得到了CEO足够的信任与授权,开始真正体会创业的痛与快乐。2017年4月底入职1个月通过自己的调研学习了解印度市场,自己1人前往印度开发客户,20天时间见了11个客户,后来与其中三个客户保持业务往来。
之后接手了市场部门,快速与行业专家、行业媒体建立互动、寻求支持,开始搭建展会、行业会议、行业媒体、自媒体、网站优化的体系化市场工作。再后来又接手了国内销售部门,开始打通市场与销售的配合,增强销售培训与销售管理,进行大客户深耕中小客户区域化运作,市场活动配合区域销售开拓,直销与经销方式搭配,大客户的试用、中小客户的商机与订单开始渐渐有起色。
创新产品光伏功率优化器
虽然每天6点起床、6点50出门、8点下班、到家后继续工作到11点洗漱睡觉。因为住的离公司远,为了节省精力每天拼车上下班,也不在意通勤的花销。虽然经常忘记晚饭,两三天内奔波多个城市出差,到印度等地出差晚上只有3个小时休息时间,一年内两次国际展会、三次国内展会、10来次行业会议,只有我,加一个设计的市场部。
创业公司的资源永远是不够用的,客户、团队、资金、媒体关注度、行业专家支持、政府支持,但如果在有限的资源里折腾出最大的动静,是一件非常挑战也非常有乐趣的事情。
1.核心团队的自生长能力,是创业团队的命脉
团队的自生长能力分为两个方面:一个是原有团队能力的提升,第二个是对有不同能力的外部专业人才的吸引力。
第一个点决定了初期核心团队能力能否支撑后续发展要求,也决定了初期团队与后期团队的冲突程度;
第二个点决定了团队的扩展性与可能性,如果一个团队在各个方向上都是创始人的能力最强,那么团队基本会随着创始人精力被分割而在各个方向上的表现不够专业,一定要在不同的位置搭配此位置的专业人才,给定相应位置的目标,让其发挥自己的价值,就能够推动团队不断进步。
2.一定要做系统中的必备产品 公司的产品是光伏功率优化器,而在光伏系统中,必备的产品是光伏组件(电池板)、逆变器、支架这三样。这样是公司一直比较艰难的核心原因,因为所做的产品是一个辅助的非系统必须产品,在国内光伏系统成本不断降低,所有电站建设均关注在“抢量”阶段,增加设备、增加成本进行精细控制并不是市场的主流关注。
虽然对于部分场景,新的产品确实有效果,但是会导致市场量太小,无法支撑起一个新的产品从开发到量产的过程。
做一个系统中必备的产品,而非可选的辅助产品,对于创业公司是更好的选择。
3.尽早建立团队的数据意识,提效率、防风险
对于一个创业团队,一定要尽早建立数据意识,创建企业和部门的核心数据仪表盘。比如:对公司高层,一定要关注财务、研发、生产、销售、市场的仪表盘。关注财务数据,是要对现金流、潜在的风险有尽可能早的预判,关注研发、生产数据是对公司的技术进度有准确的认知和预估;
关注销售数据,是要防止对市场的预期过于乐观或对产能的布局过于悲观; 关注市场,则是要在资源不足的情况下做到品效合一、精打细算。
对于以上几方面的数据,要汇聚在企业仪表盘上,能够以周为期度及时更新,决策需要果断、快速,但也需要数据支撑的准确度。如果你的产品不是系统的必需品,而是辅助提效的产品,一定要留足的时间做市场培育,从产品试装、到量产、到客户下单采购,至少要预留能够支撑一年时间的粮食。
对于创业,其实不是什么神秘的事情,如果你想在自己负责的事情上做出超越常规要求的成就,你的创业之旅就开始了。并不是加入了很小的初期团队才叫创业,只要能说服团队你所做的事情能为团队创造巨大的收益,有了对事情的自主权,超越自己的旅程也就可以开启了。
第四段:深挖渠,广积粮
2018年6月刚刚加入,所以这段只能简单谈谈对B2B类业务的整体认知。
1.要及早打造公司及个人品牌
互联网企业也好、传统企业也好,都有着极强的马太效应,或者是大家所说的头部效应。因此从创业初期,一定要积极的进行公司。创始人的品牌建立,不论在哪个赛道,最优质的资源一定会聚集到头部企业。
资本、媒体、行业专家、大型客户、优秀人才,这些资源聚集之后,会使得公司形成天然的话题度、大流量、定价权、异业合作热度,营销的单位成本降低、人均产值升高。
2.科技高速发展,要积极赋能客户
在各种技术快速发展的过程中,乙方在特定专业领域的技术一定是领先于甲方的,产品与解决方案对于很多甲方也会是比较新鲜的事物。在这种情况下,一定要及早建立行业研究团队,将自身产品与解决方案与各行业应用场景进行分析、搭配,找到为客户赋能的方法。帮助客户建立从想法、到方法、再到工具应用的整套思路,才可以让产品发挥最大的价值,帮助客户实现降本、增效。
3.深挖渠,广积粮
互联网企业很难依靠技术建立封锁型壁垒,技术可能会帮助在起步的半年内快速建立领先身位,在这种情况下,要在人才、行业深度、客户资源、媒体关系方面快速建立矩阵式优势,对后来企业形成全方位的领先。
换成大白话就是技术、市场、销售必须齐头并进,不要简单的以为做好了产品就能大卖,也不要以为有了资金做推广就能成为赛道第一。
感恩,再起航
从2014年毕业一路走来的4年,很感激遇到的每一个贵人、客户、朋友,投身创业确实不见得是聪明的选择,对父母、亲人、朋友的关心都变得少了,自己的很多爱好也只能搁置,身体状态相较以前也有所变差。
但生为一事来,为了追求最热爱的东西,不是疯、就是傻。对支持和信任我的亲人、朋友,感激之情,铭记在心,需要我的时候,我都尽力在。
想对身边的朋友们说的是,在生活有更多美好的选择,而且还没有实现财务自由或半自由的时候,不要轻易的踏上创业的路子。但如果踏上了这条路子,也请坚持,创业的刺激与心累,是很宝贵的经历,也一定会有成功的时候。最后,如果你碰到这样的公司,尽量绕道:
1.从头到尾因为我们是创业公司,所以…有可能团队因为这个借口,在各种管理上做的也很差。
2.我们是一家产品型公司…可能核心团队都不怎么见客户/用户。
3.公司最厉害的人从头到尾只有几个创始人…可能是公司吸纳更多优秀人才的包容性不够。
4.如果公司外部异业合作很少,外包合作伙伴很少,八成因为初期团队不懂得盘活外部资源,对外包信任不够。
5.融资不是很多,团队扩充很快,营业额较少,八成已经碰到现金流问题了,这个时候要谨慎,6.……
第二篇:我的创业经历
我的创业经历
森宇獭兔养殖专业合作社成立于2012年6月,是在阿尔本格勒镇党委、政府高度重视农民工返乡创业项目的前提下,鼓励、扶持双榆树嘎查返乡创业农民工包宝常兴建的獭兔养殖项目。包宝常是阿尔本格勒镇外出务工的典型代表,他通过在满洲里、河北等地的学习,掌握了养殖獭兔的技术,还发现獭兔皮毛在服装行业可观的发展前景。经过几年的调查和实践,他决定回乡和当地百姓一起致富。现在,合作社已逐步发展起来,形成了集獭兔养殖、屠宰、加工、销售为一体的一条龙企业经营模式。现有社员6人,带动当地贫困户就业5人。自去年建场以来,合作社共投资80万元,兔子也从原来233只种兔、130只母兔发展到108只种兔、467只母兔及临出栏兔3630只,兔舍770平方米,并帮扶2户农牧民开始养殖,合作社负责提供种兔和养兔技术,最后把獭兔毛皮统一运到河北服装厂进行深加工制作成皮毛大衣等,和獭兔肉这个极具营养价值的餐桌食品一起销售到全国各地,乃至莫斯科等欧亚地区。今年,在镇党委、政府的扶持下,该合作社还获得50万元的扶贫养殖贷款,帮助其场房扩建、扩大养殖规模,让更多百姓看到实惠,家家都能成为养兔专业户,力争将此项目培育成我镇带民致富的新型高效产业。
第三篇:创业经历
自从大学毕业我一直都是给别人做事,在别人的公司里辛苦的工作,为了自己的生活而不停的忙碌着。总想着自己去做点什么,或许这是很无聊的话题,但对于任何一个人来说,都会这么想,有了想法才可以去做,有了做的念头才会去尝试,任何一件事都需要有个过程,终于在今年元旦,我无视父母的强烈反对离开了我工作了3年的外资公司,放弃了别人看上去都羡慕的工资待遇,毅然决然的回到了农村老家,因为自己大学所学的专业是软件工程,本身自己又喜欢营销和管理等工作,于是拿着自己的一点儿存款又跟父母借了两万,在老家注册了一家名为 扎赉特旗三星数码城 的小店,主要经营电脑及耗材、数码相机等产品,开始了我的创业之路。诚信经营,以人为本是我的经营理念。凭着我的专业特长和完善的售后服务。很快就在当地有了一定的影响力,小店的生意也特别的好,深受各位父老乡亲的满意和信赖,销量也稳步提高。
可是由于而本地区流动人口有限,常住人口固定,同行业竞争激烈市场趋于饱和。所以我不得不推陈出新引进一些本地区很少用的一些中高端品牌,来稳固我的市场占有率,为了拉拢更多的客户我也和其他的同行一样做起了赊销,但是我的经济实力并没有人家的雄厚,不到两个月就造成资金周转不足,眼见着店里货架变得空了,顾客选择的范围小了,慢慢的生意也就变得冷清,我到处的求人,找亲戚朋友四处的碰壁,刚开始创业的激情也快要消失殆尽了,正在我一筹莫展之际,我听说了国家鼓励全民创业,以创业拉动就业,同时有小额担保贷款的扶持政策。就想抱着一种问问看的态度找到了好力保乡劳动保障所,没想到他们听说我的情况后,给我详细的介绍了有关小额贷款的情况,我的条件很符合他们的扶持标准,这个消息让我的精神头又回来了,他们积极为我办理了小额担保贷款,帮我度过了难关,让我迈出了创业发展的关键一步,现在我的小店又恢复了往日的人来人往,生意更是一天比一天好,以前流失的一些客户又慢慢的收了回来,相信在大家的关心支持下,我的创业道路会越走越宽广。
第四篇:创业经历
下岗再创业 在实践中历练自己的才干
长春市东宝机电设备厂
我叫孟尧,是北京工业学院1982年毕业生。曾经在长春市一家大型国有企业工作了23年,中共党员,高级工程师,曾担任产品设计工程师、经贸处副处长、机加分厂技术副厂长、厂长等职务。2004年我当时所在的工厂破产改制。思索再三,我主动选择了下岗,从此成为失业大军中的一员。
下岗后,我决心自主创业,立志要凭着自己所掌握的专业技术和多年的工作经验成就一番事业。然而,创业的路途上充满了艰辛和坎坷,由于自己从大学毕业就一直在国企工作,从没有过经商的经历,更没有想到初涉商海扑面而来的重重的困难和多方面的压力:启动资金如何解决、那里去找厂房、没有技术人员怎么办、选择什么项目、如何打开市场、怎样招揽客户、面对竞争对手又该怎么办……。这么多的问题,忽然间摆在你面前,一下子不知从何入手,我第一次感觉的了商海的袭袭冷风。就在我茫然不知所措的时候,二道区就业局举办了创业培训班,二道区工商联也多次举办相关活动,传经送宝。通过参加这些培训和活动使我受益匪浅,这些实用性非常强的经验和指导使我增强了创业的信心,也增加了我的创业能力。
2004年4月28日,我用自己多年微薄收入积攒的全部积蓄和亲朋好友的支援,凑足10万元钱,注册成立了自己的企业——长春市东宝机电设备厂。
创业伊始,我结合了东北老工业基地的实际和自己的技术特长,制定了“走工业之路,以科技发展,靠创新腾飞”的战略准则,我首先选择的项目是“超音速电弧金属热喷涂”。这是一个新兴的工艺技术项目,应用范围相当广泛。它可以在任何物体表面涂上一层金属,有修复、防腐、耐磨、装潢等很多用途。可是当时在国内真正了解这个技术项目的人并不多,在北方几乎是一个空白。而我只是掌握了一些基础知识,为了进一步掌握这个项目,我南下北上,到各大专院校、科研院所拜师求教。然后再回到厂里带领工人反复试验。那时我手下只有一名在劳务市场招聘来的农民工,我既要拜师学艺,又要设计图纸,还要实际操作,其艰辛可想而知,在半年的时间里,经过近千次的反复试验,终于获得了成功。“超音速电弧金属热喷涂”投入了生产,并且很快就得到了客户的好评。
为了进一步打开市场,扩大产品的知名度,我们首先通过参加长春商品交易会向社会展示这项工艺技术,收到很好的效果。当时一汽、材料试验机、汽车厂等单位都是通过这次交易会了解我们的工艺技术的。04年年底和05年年初,一汽锻造分厂的2000吨、1600吨锻造机传动轴相继因磨损过度而停产,当时一汽的生产压力很大。传动轴是一个庞然大物,长有4米多,上边还有一个直径2米多的飞轮。当时联络的很多厂家都无法修复这个庞然大物,如果订制一个新的传动轴,工期最快恐怕也需要半年以上。这将对一汽的生产造成很大的影响。这个时候一汽向我们求援。当时我们创业伊时,设备条件和生产条件都很差。但我们还是鼓足勇气克服困难,利用我们的“超音速电弧金属热喷涂”技术,只用了3天时间就修复了受损部件,使生产以最快的速度得以恢复。为一汽节约了大量的设备维修资金,并争取了宝贵的生产时间。一汽领导对我们的服务非常满意,煅机恢复生产的时候特意大电话向我们报喜。这以后,我们先后为汽车、油田、钢厂、印刷、电厂等行业提供了施工服务,收到了较好的效益。吉大一位材料专业的老教授了解了我们的情况后感慨地说:我在这个专业带研究生20多年,还没完全走出实验阶段。你们这么短的时间就能够形成实际生产能力,真是不容易。
初尝成功的喜悦,我们没有满足。为了使电弧金属喷涂技术得到更快的发展,我们一边继续钻研电弧金属喷涂工艺技术,扩大生产规模;一边研制新一代的电弧金属喷涂机及其配套工装设备。功夫不负有心人,2005年6月份我们的第一个产品“高速电弧金属喷涂机”试制成功。经过测试,所有的指标均达到设计要求,金属喷涂效果达到国内领先水平。目前,我们正在争取把“电弧金属喷涂机”申报吉林省科技新产品,通过吉林省技术质量监督局的鉴定,把我们的产品推向全国乃至世界市场。
创业是艰辛的,同时也是充满机遇的,在商海的沉浮中我认识到:客户的需要,就有我们的好市场。我们的第二项业务开始于一个偶然的机会。当时我们的一个金属喷涂项目的外企客户。一台重要设备突然出现故障,当时正值生产任务最紧张的时候,客户向我们求援。机电设备的设计与制造本来就是我们的本专业。二话没说,我们利用自己的技术经验圆满地解决了客户的难题。这件事之后这个客户诚恳地建议:你们应该从事非标设备设计制造,我们需要你们的服务,而你们也会从中受益。认真地分析了客户的建议,我们认为:我们本身就是从事机械行业的。机电设备的设计与制造是我们的优势所在。现在客户有需要,这就是我们最好的项目。于是,我们马上开展了一个新的业务项目——非标设备设计与制造。
就这样,在不断的创新中,经过几年的不懈努力,我们的外企客户已经有十几个公司。业务范围包括机电设备维修、非标设备以及工艺装置、工位器具的设计与制造、金属喷涂与喷焊。为了更好地为客户服务,也是为了我们能够在这个高技术行业中站稳脚,追求企业最佳效益我们十分注意提高自己的技术素质、管理素质和生产加工素质。现在我们企业里技术人员的比例很高,设计手段上都采用计算机三维设计,机械加工也采用数控设备。我们现在的技术实力和服务效果已经得到了客户比较普遍的认可。
为了增强企业的发展后劲,我们正在开发新的市场和新的技术项目。目前,我们与某大学合作研发金属喷涂专业的技术换代项目。该项目在预研阶段已经取得了令人满意的成果,目前正在分别与通化钢铁公司和长春客车厂进行生产试验。这两项试验完成后,将确立我厂在金属喷涂与喷焊技术领域的领先地位。也奠定了我厂在该领域的工程施工和制造专业生产设备的技术基础。前景非常可观。
经过几年的拼搏,我们的东宝机电设备厂已经有了很大的起色。从当初2人创业开始到现在安置职工近20人,产值数十万。现有正式职工中具有高中级学历和技术职称的人员占一半以上。去年在长春市创业贷款的帮助下,又新添2台数控设备。目前,长春市东宝机电设备厂已经成为一家集非标设备制造、金属喷涂机及其配套设备制造、金属喷涂、金属喷焊、快速模具制造为主营业务的装备制造类企业。
创业的经历使我体会到:对创业者来说,个人的综合素质和专业能力是很重要的。它对你创业的成功与否有着至关重要的影响。所以,创业者首先要提高自己的综合素质和专业能力,这是你的基本功也是你为客户服务的看家本领。所幸的是,我创业伊始就有机会参加了长春市统一组织的创业培训班,在创业的过程中也能经常得到各级政府部门的支持和指导。这使得我的服务素质和创业能力能力得到很大提高,在这里我要再次感谢政府各部门对我的多方面的支持和帮助。
总结几年来的创业经历,我有几点体会: 1.创新
要以创新的精神主导自己创业的全过程。不仅技术上要创新,管理上也要创新,各个方面都要有创新的精神。借鉴很重要,但不能邯郸学步,亦步亦趋。那样学不到精髓,而且容易导致失败。
技术创新上,我们很注重在继承和借鉴现有科学技术成果的基础上,进行创新,形成有特色的工艺技术和产品。比如我们的金属喷涂、金属喷焊、金属喷涂机以及我们设计的工装设备等。力求在结构设计、整体功能甚至外观上形成自己的风格,创造独特的优势。
管理和经营上也要创新。那就是要根据自己企业的需要一合适的方式进行有效的经营和管理。大厂的、国有企业的现成的经营管理方式和制度对我们来说不一定适用。
2.目标
第一目标要明确,第二目标要远大,要制订适合的企业发展战略。企业的直接目标是谋求利润,但要处理好眼前利润和长远发展的关系。也根据企业的能力适当地追求社会效益。这样企业才能和谐地发展。
过分地注重眼前的利润,可能会影响企业长远发展战略的制定和实施。企业战略也要靠当前的企业利润作为可靠的保障。
3.联合
就是最大限度地整合自己周围的社会资源,为企业盈利和发展服务。
做为中小企业,尤其是小企业,各方面的条件不可能十分完善。那么借助于社会现有资源扩大自己的服务范围就显得十分重要。
在科研方面,我们曾经和北京装甲兵技术学院、吉林大学、长春工业大学、石家庄铁道学院、通化钢铁公司、长春客车厂等单位合作。我们也经常和我们的客户与供应商合作。同时为了完成比较大型的生产试验项目我们也经常和同行业的伙伴企业进行合作。这样全方位的合作为我们企业的发展起到了很大的推动作用。
4.优质服务
客户是企业的上帝。我们的所有工作都是为了让客户获得较高的满意度。为此,我们在设计、生产和服务三个方面全力地创造高质量的劳动成果,供应给我们的客户。这是我们良好的客户关系的基本保障。也是我们企业经济效益的可靠保障。
5.诚信
这是指企业在商务活动过程中的信誉。一个企业如果他的诚信度低,那他的路就会越走越窄。我们依靠良好的诚信度,在同行业以及客户间保持着默契、良好的关系。为企业的经营活动创造了和谐、默契的环境。为企业生产经营打开了必要的活动空间。
回顾创业的历程,确实让令人感慨:创业的过程很艰难。但是当我们的努力小有收获的时候,那种欣慰和快乐是无法比拟的。目前政府在号召创业,各部门的服务逐渐到位,创业的环境越来越好。在这个全民创业的大环境中,我们也有信心把企业越办越好,为人民富裕、国家富强尽自己一点微薄之力。
第五篇:创业经历
创业经历
我叫李艳梅,一看名字大家就应该知道是80后,80后取名都是什么丽、霞、芳、梅、娟、艳的,所以,我就取了个最俗气的80后的名字。或许是因为名字具有80后的气息,我就感觉自己都快是80后最典型的代表了。大学毕业没有工作,结婚没有房子,没有存款,不喜欢加班等等。
学校毕业去了一个事业单位上临时班,也挣不了多少钱,思想倒是挺简单,每天就是上
班签到,然后等得下班签退,日复一日,年复一年,创业这个念头虽然一直都有,但一直不知道去做什么合适。然后就顺理成章的结婚,结婚后我的嫁妆就成了我创业的一笔启动资金,当时老公物色了一个项目,我感觉挺好,但家人都反对,我现在才知道,做生意真的是天时,地理,人和,缺一不可。就因为当时的时机不成熟,导致现在家里还有存货。这也算是我的一次创业失败经历。
经过第一次的失败,自己总结经验,第一没有太多的资金,第二也没太多的经历,(当时
自己正在怀孕期),第三自己没有涉足过真正意义上的做生意。等等一系列的原因吧,还因为这个使家庭不和睦,整个一焦头烂额。也第一次感觉做生意真难。通过第一次的失败,两年里没有动过这个念头,这两年期间自己去学习过一些营销知识,还去考了驾照!
就在去年,老公一直是他们单位的“名人”,在单位经常搞一些大型的主持,口才好,应变能力强。他有天突发其想的要去做婚礼司仪,没想到做了几场还得到了大家的认可,于是我就顺其自然的想去婚庆业做一下了解。
我很顺利的去了一家婚庆公司上班,马上而立之年的自己去打工,心里真有些放不开,怕碰到自己以前单位的领导和同事面子上过不去。还经常受比自己年龄小但工龄长的小孩儿的气,自己常常对自己说,就是打工也要用老板的心态去打工,只有这样经历过之后,才能以后和自己的员工和谐相处。在那里上了40天班,拿到了210元的工资,自己都觉得好笑。面对些那点微薄的报酬,我和我父亲进行了交流,分析了一下行业前景,我之所以下定决心还是我父亲给我了精神上的支持。于是就辞了职,开始了自己的第二次创业。
置办道具很简单,只要有钱,几个电话就很容易解决。关键是自己的客户源在哪儿,于
是自己也制定了业务计划,开上自己的小车去拉业务。就是去年的六月初四那一天,大概是下午4点左右,那个日子我是记得清清楚楚,但接下来的事,自己就什么也不记得了。当时接到一个客户的电话,让过去看场地,谈婚礼,自己喜出望外,现在回忆自己都能想起当时喜悦的表情,自己开了车,带了笔记本电脑出了门。但万万没想到的是,当自己醒来的时候,已经是晚上10点,才有了清晰的意识,发现自己输着液,插着氧气,躺在医院的病床上,天啊,怎么回事,自己用力去想,值到现在也想不起是怎么出的车祸,自己努力的告诉自己,这一切都是在做梦,不是真的!
还好不幸中的万幸,自己还是健全的,只是受了点皮外伤,只是车子不成样子,笔记本电脑也不知让谁给拿了去。由于自己只是皮外伤,没有大碍,在医院呆了两天就出院了,但修车就修了大概半个多月,还使自己对开车有了阴影,这次事故让我有了重生的感觉。