当好班组的“火车头”

第一篇：当好班组的“火车头”

当好班组前进的“火车头”

——记船台二部舾装车间钳工班班长赵德强

在船台二部提到舾装车间钳工班，人人都说这是一只团结和谐、技术过硬、管理规范，战斗力强的团队。该班组多次被评为大连市“青年文明号”、集团“标兵班组”和“工人先锋号”，是船台二部舾装车间一面闪亮的旗帜。俗话说的好，“火车跑的快，全靠头来带”，赵德强作为舾装车间钳工班的班长，通过科学管理，用心经营，确确实实地发挥了“火车头”作用。

赵德强1994年从大连船舶技术学校毕业来到船厂就一直从事船舶钳工工作。十几年来，他通过自己不懈地努力进取和刻苦钻研，成长为一名优秀的专业技术骨干，他以硬朗的作风、精湛的技术为集团创造了诸多施工业绩。与此同时，十多年的班组长岗位锤炼，也使他成为一名优秀的基层班组管理者。

“要想当好班组长，必须做到三点：一要以身作则，二要公正民主，三要有人情味。”这是赵德强经常说的一句话，他是这么说的，也是这么做的。

以身作则，提高班组战斗力

船台二部舾装车间钳工班是从事船舶设备安装与调试、具有一定技术含量的班组，班长赵德强意识到一个班组能打硬仗，光有吃苦精神是不够的，必须有精湛的技术做为先导。从集团劳动模范到大连市十佳技术能手，再到中船重工技术能手，再到中央企业先进职工，赵德强的专业技术水平越来越高，所获得的荣誉也一级比一级高。一枝独秀不是春，百花齐放春满园。一个人的力量是有限的，班组的整体技术水平上去了，班组的战斗力才能提高。赵德强深知这一点。因此，他对班里的年轻员工加强有效的技术培训。请车间技术人员和班组的技师、高级技师利用业余时间给年轻员工授技术理论课和实际操作课。通过对发电机、分油机、货油泵的安装调试进行讲解和示范，大大提高了青年员工的技能水平，班组的技术力量也整体提升。他自己也带了徒弟。

班组长做到了，员工就能做到；班组长心中有成员，成员心中就有班组；班组有温暖，班组就有向心力、凝聚力；班组成员都积极向上、不甘落后，那么班组就是有执行力和战斗力的！

树正气 打造班组硬作风 2做表率 积极向上的团队氛围

赵德强担任班长以来，严格要求自己，事事走在前，哪里有困难就有他，哪里有危险就有他，处处发挥表率作用，用自己的行动影响和带领班组完成一个又一个艰巨的任务，取得一个又一个优异成绩。

在班组的劳动组织帮架中，他身先士卒，扬长避短，知人善任，实现最佳技术组合，让班组每个成员都有施展自己技术能力的机会。

他坚持每天记工作笔记，把施工中的问题和成功的作法都做详细的记载，并及时地加以总结、分析、不断完善自我，同时，他还把这些内容以合理化建议的形式整理成册，供班组成员借鉴，起到了极其有意义的作用。

赵德强所在的钳工班是一个技术含量很高的班组，船舶辅机的调试安装来不得一点差错。做为班长，他深知没有过硬的技术是不能承担这个重 任的。

公正民主，加强班组透明度

工资分配无疑是班组里关系班组成员切身利益的头等大事，工资分配处理得好不好，直接关系到班组成员的工作积极性和班组的和谐稳定。为了更好地调动组员工作积极性，消除组员与班组长在班组工资分配上存在的隔阂与分歧，赵德强废除了多年以来班组工资分配班长“一言堂”制度，大胆地提出实行班组工资集体协商制度。他首先根据车间下达给班组的每月工资总额除以员工总数得出一个平均数，然后让班组里每个成员说出自己觉得自己应该拿平均数的多少，再进行公开表决，如果多数组员同意，你就可以拿到你想拿的工资。这样以来，组员的工资不是哪一个人可以说了算的，而是大家伙说了算，谁想拿高工资，谁就得多干活赢得大家的认可。这样就使得班组员工在工作中能相互监督，杜绝了组员在没有班组长监督下消极怠工现象的发生，更体现了班组工资透明、公平公正，加强了班组的凝聚力。“以前班组工资从来都是班长说了算，没想到现在我也有权利进行分配了。”该班组的一位老员工感慨地说。

他重视班组的制度建设，以制度管人，以制度管事，以制度规范班组成员的行为。他结合班组的实际情况，制定和完善了班组的各项管理制度。如“班组安全生产管理制度”、“班组岗位管理制度”、“班组质量管理制度”、“班组学习制度”等等，并组织全班人员加强学习和贯彻落实。由于以制度建设规范班组，全班员工都自觉以制度约束自己，同心同德，发挥团队精神，不断增强凝聚力和战斗力。

加强班组民主管理。通过定期召开民主生活会，加深了班组成员相互 沟通，了解增进了感情。每个月归纳实施好的小创新、好办法公布于众，集思广益，用最好的方法干出最好的活来

二、公正民主的管理是基础

基层管理者天天与成员一起工作，管理者与成员信息基本对称，一件事的好坏，大家都心如明镜，就看管理者能否公正处置。所以，能否公正处事，民主管理是班组成员判断组长优劣的一个主要标准，也是对班组长的一大测试和考验。集“兵”与“将”的双重职责于一身的班组长必须健全班组管理、考核、培训、奖惩等管理制度，用透明的制度说话而不是靠个人好恶、关系亲疏来处置班组事务。要加强班组的民主管理，摒弃那种“家长式管理”独断专行的做法，调动职工的民主意识，从而达到集思广益、调动员工积极性的目的。要在班组内坚持开展形式多样、内容丰富；针对性较强、班组工人喜闻乐见的教育活动，重视发挥骨干的模范带头作用，健全群众合理化建议、工作创新以及工作监督网络，全方位、多角度地抓好班组建设。班组长实施管理中应采用科学的管理原则与评价标准，合理地对待班组中每一个成员，并用之公正地评价每一位职工。尤其是奖金的分配、业绩评价、学习机会以及先进评比等涉及职工切身利益问题的处理，公正、合理与否对团队凝聚力的构建有直接的影响。

此外，在班组管理中，班组长与成员间领导与被领导的关系及矛盾是客观存在的。消除这种领导与被领导矛盾的有效方法之一是实行民主参与。没有民主，谈不上成员的参与。只有让成员积极参与班组的管理活动，才是真正的民主管理。民主参与班组管理需要班组长用民主方法进行管理，需要班组长开诚布公地进行集体决策，允许在参与班组全过程管理中提出不同意见建议，甚至批评，只有允许大家说话，才能提高大家对班组建设 的积极性，同时也能真正暴露问题，共同克服并努力实现班组目标。

情暖人心，增强班组凝聚力

钳工班就是一个大家庭，家庭成员间就得互相帮助。

用人性化的管理赢得班组成员的认可。在科学管理班组上，赵德强坚持以人性化的理念来加强管理。他把亲情和友爱融入整个班组，关心每名员工家庭状况，解除他们的思想情绪，安心本岗位工作，收到很好的效果。

在很大程度上，一个班组团队意识的有无，以及凝聚力的大小直接决定该班组是否有执行力、战斗力。赵德强深知这一点，他把构建班组的团队意识、培育团队精神，保持和增强班组凝聚力，作为开展基层管理工作的根本出发点。

俗话说的好，“火车跑的快，全靠头来带”。基层管理者是兵头将尾，既是管理者又是操作工。基层管理者自身执行力的强弱决定了所带领的班组的执行力强弱。一个执行力很强的班组长可以通过自身示范来影响成员的工作作风和工作激情。因此作为一个优秀的基层管理者，必须身先士卒、百折不挠，由此产生的巨大的示范和凝聚作用，有效地激励和团结员工，形成很强的执行力和战斗力，从而高效实现班组目标。人们常说，“领导主动，员工激动”，放在基层管理上最恰当不过，基层管理者与员工接触最密切，基层管理者的一言一行员工都看在眼里，管理者积极主动，见了困难上，见了荣誉让，下属如何能不激动，如何不以其马首是瞻？班组的凝聚力又如何能不高呢？

三、保持有效沟通是保证

只有通过沟通，才能使班组成员的情感得到交流，才能协调班组成员 的行为，才能促进团队精神、共同意识和凝聚力的形成。班组成员可能来自全国各地，文化程度不尽相同，个性、兴趣、爱好互有差异，加上利益的不同，在企业所处位置及视角的不同，产生歧见和矛盾再所难免。但在通常情况下，这些歧见和矛盾并不明显，对班组工作也不会产生太大影响。但在薪酬调整、工作评比、业绩奖励等方面与自身利益密切相关的事项，往往会因为视角的不同，判断标准不同对结果存在严重分歧甚至是冲突。面对这些情况，班组长应积极创造交流的平台，疏通交流渠道，消除班组内成员之间的成见与隔阂，减少分歧，消除矛盾。尤其是在结合上面第一点和第二点，在利益上做到先人后已、不谋私利，处事上公正透明，才能创造良好的班组内人际氛围。

四、团队“氛围”是关键

积极向上的团队氛围，能使员工积极向上，团结一致。这种氛围往往能使情绪低落者受到鼓舞，在班组内形成一种团结互助气氛，班组的工作效率必将大大地提高。因此，班组长应将创造良好的团体工作氛围作为构建团队意识的重要任务。培育团队精神，打造团队氛围，把班组不同类型的职工团结在一起为班组目标共同奋斗。打造团队氛围，首先要建立健全规章制度，做到规范管理。如果没有健全规章制度，严明劳动纪律和职业道德规范，就根本谈不上工作效率，也谈不上团队的执行力。团队规范的作用在于把班组成员的个人行为，纳入一个有利于实现班组目标的工作秩序之中，使大家在各安其位的同时又能有序配合。其次要重视班组道德规范的建设，通过班组道德规范的建设，营造相互尊重、相互爱护、相互信任的人际关系氛围。引导班组成员之间以诚相待，在班组成员的工作生活中，相互同情，增进理解、友谊和尊重。既主张班组成员间的平等竞争，又强调相互支持相互帮助，班组全体成员同甘共苦，共享荣誉。第三是班组长在日常工作中要协调好班组内部人际关系。协调班组内人际关系一要保持与成员之间的亲近感，不要官不大架子大疏远成员；二要尽好自己的职责，给每一位职工施展才华的机会，发挥成员专长，人尽其才，能力互补；调整工作方式，让单调乏味的工作轻松活泼，引导职工踊跃提合理化建议，总结工作中的创新做法，提升班组业绩，提高班组公司整个公司中的地位，增进班组成员的优越感、荣誉感；三要在生活中关心成员的思想和生活，了解他们家庭情况，掌握他们的思想动态，不但在工作上多帮助，多指导，在生活多关心，多爱护，搞好暖心工程；

班组长应是员工的“贴心人”作为企业内的“兵头将尾” ,班组长们不仅要用自己的表率作用,工作能力和亲和力来增强班组的向心力和凝聚力,更应把思想教育和文化践行作为培育团队精神的一把金钥匙,并将其贯穿于生产,生活,班前,班中,班后,从而使班组管理工作产生 事半功倍的效果.班组长在充分运用好人权,事权,财权的基础上,还要关心班员在工作,学习,生活等方面的问题,善于发现和了解班组成员的思想动态,及时引导班员正确对待困难,用乐观的心态面对困难,用发展的眼光看问题和分析问题,帮助职工解决问题,克服困难,促使大家心往一处想,劲往一处使, 班组在内部管理中必须协调好各方面的利益关系,通过做好“小事” ,充分调动员工的积极性,主动性和创造性,努力实现班组建设基础管理规范化,专业管理标准化,管理方法科学化,管理手段现代化,班组文化特色化,员 工素质综合化,考评工作常态化的目标.、班组定出“小规矩”制度管理是现代企业管理的方法之一,班组应根据企业的经营方针和规章制度,联系实际,制定出相应的制度和管理措施,以 此规范班组员工的思想和行动.引导员工从小事做起,从细微处入手,在细节上下功夫,全力提升班组管理水平。

树立“小楷模”在班组里选拔素质好,能力强,文化高,业务精,能团结帮助人的员工作为“小楷模” ,用他们的言行举止感召人,鼓舞人, 在班组管理和生产活动中起表率作用,在班组内努力形成“学业务,比技术,干工作,争先进,讲正气,创一流”的良好氛围.开展“小竞赛”运用好年轻人争强好胜的心理,及时搞些小型的劳动竞赛,通过竞赛使技术好的员工因强烈的认知感而主动帮助后进,在生产中发挥更大的作用,同时也促进技术差些的员工努力向前看齐,形成互帮互助,人人争先的好局面,带动班组人员提高业务水平.做好“小核算”严细备件,检维修费用的管理和登记,通过预算,核算形成责任共负,风险共担的格局,增强员工的经营意识和危机意识, 促进员工主动节约,降低成本.开好“小座谈”班组可以不定时的把班组人员组织在一起,通过沟通交流发现员工生产生活中的困难和思想波动,及时予以劝说和解决;员工中发生的矛盾通过谈心的形式也会被这种公正, 公开的氛围淡化, 从而升华对班组建设的认识, 凝聚智慧和力量.员工会产生一种归属感, 亲切感,责任感,班组才会有强大的凝聚力和战斗力。

执行“小惩罚”要控制事故的发生,就要防患于未然.在安全,质量,消耗,成本,任务等方面,老是出问题的员工,要给予一定的惩罚, 促使其加强责任心,增强责任感,把各项工作搞好.8.抓好“小演练”班组在认真落实好厂级,车间级事故预案演练的同时,还应随时进行班组应急演练,或由班组长,班组安全员或有经验的 班员针对某项操作可能发生的异常情况,先由岗位 员工述说处理方法,再经大家共同研究制订出最佳的处理方法,进一步提高员工的快速反应 能力和冷静处理事故的能力.在班组管理中认真抓好“八件小事”.班组在内部管理中必须协调好，各方面的利益关系,通过做好“八件小事” ,即定出“小规矩” ,树立“小楷模” ,开展“小竞赛” ,做好“小核算” ,开好“小座谈” ,征纳“小点子” ,执行“小惩罚” ,抓好“小演练” ,充分调动员工的积极性,主动性和创造性, “我从心里真诚地感谢你，为了大家做了那么多工作，能在你手下工作真的很满足，希望大家都能认识到这一点，我真的很佩服你，祝你身体健康。”这是赵德强的一个组员发给他的短信。

在他的带领下，他所在的班组以科学的工作态度，精细的管理，过硬的作风和精湛的技术创造出许多业绩和荣誉，班组多次被评为大连市“青年文明号”、公司“标兵班组”和“工人先锋号”，是大连船舶重工集团有限公司船台二部舾装车间一面闪亮的旗帜。

现在赵德强正在按照车间“突破自我，技术领先，拼争上游”的理念，带领班组积极营造“学习型、技能型、创新型、管理型、和谐型”的班组，为祖国造船事业不断书写新的篇章。

第二篇：如何当好班组领导

如何当好班组领导

1)要与职工融为一体 虽然大多数新任班组长出自基层，但，并不是十分了解本班的安全生产状况，要想打开班组安全工作局面，必须争得班组全体成员的信任。

实践证明，要达到这种境界，必须具备四个条件。一是诚实，诚实是基础。诚实需要新任班组长放下架子，认真开展安全调研，要让班组成员认为，你是来向他们学习的。心诚则灵，只有这样，才能学到安全生产的真本领。二是谦虚，谦虚是动力。谦虚不仅能赢得班组成员的好感，也是搞好安全工作的机会。如果上任伊始，认为职工这也不对，那也不行，指手画脚，不仅适得其反，有时还会遭冷遇，成为孤家寡人。当然，过分谦虚也是不对的，尤其是对待安全工作，谦虚到了虚伪，反而被人瞧不起。三是好学，好学是关键。诚实也好，谦虚也罢，如果没有好学，也就没有了依托。新任班组长在安全工作中，好学不仅能学到经验，而且还能处理好各种关系。同时，好学也使诚实、谦虚落到了实处，形成互动效应。四是投入，投入是保证。一些新任班组长之所以在安全工作中无所事事，甚至无所作为，主要在于自己未扑下身子，精力投入少，打发时光多。要想打开班组安全工作局面，必须与班组职工同甘共苦，把全身心放在班组，只有与班组成员融为一体，才能赢得职工的尊重，做到你中有我，我中有你。融为一体保安全的最高境界，就是相互影响、形成互动，共同提高。

(2)勇挑重担独当一面 融为一体是一种手段，而独当一面才能充分展示才能。独当一面，有工作主动发挥才能的一面，但也有担当风险，承担责任的一面。这里有两个问题需要注意。一是要职责到位。有职就有责，有责就有压力，职责到位，要求新任班组长在安全工作中一定要做有心人，尽快进入角色，担当起领导重任。客观地讲，独当一面对新任班组长来说，肯定有一定的难度，有时还会品尝到失败的痛苦。但从主观上讲，独当一面地干，与其说是一种锻炼，莫如说是一种对自己魄力的检验。因此，新任班组长一定要珍惜这种独当一面干的机会，以出色的安全生产成绩报答组织：的厚爱和职工的信任。二是要敢于碰硬。独当一面地干，必然会碰到一些棘手的问题，如果有畏难情绪，或绕道而行，那么，独当一面就会流于形式。直面困难，敢碰硬，成功地解决安全生产难题，是班组长应有的基本素质，对新任班组长来说尤为重要。

(3)扑下身子全力以赴 所谓全力以赴地干，就是要求新任班组长工作在班组，工作在岗位，不摆花架子，不做表面文章，而要把自己当作班组普通一员，踏踏实实地工作，把繁荣企业经济、确保企业平安作为自己最大的追求。为此，要注意三忌。一忌急于求成。任何事情都有个过程，安全工作也是如此，要遵循安全生产规律，去打开安全工作局面。二忌脱离职工。依靠职工是搞好班组安全工作的法宝，群策群力是班组安全的依靠。三忌不推不动。有些新任班组长小心谨慎，怕这怕那，安全工作主动性不强，被动应付，不推不动，这种现象必须克服。

总之，新任班组长要打开安全工作局面，就要与职工融为一体，勇挑重担独当一面，扑下身子全力以赴。这样就能取得安全工作实效。舍此，别无他途

第三篇：如何当好班组安全员

如何当好班组安全员

1、班组安全员的职责

(1)协助班长制定班组安全学习目标和计划。定期对班组成员进行安全思想教育，及时学习上级下发的安全文件和《事故通报》，《事故快报》。

(2)工作前召开班组安全会议，做好事故预想和危险点预控分析。

(3)协助班长组织每周的安全活动，总结和分析一周工作中的安全状况，并对照《安规》逐条检查自己在安全工作中的漏洞和不足。

(4)当班组发生事故时，一方面要保护好现场，另一方面要采取有效的应对措施防止事故扩大。此外要认真搜集事故的有关原始资料，参加事故分析会，并对当事人进行帮助和教育。

(5)认真建立班组安全台帐，管理好上级下发的各种安全性文件、资料以及对违章者处罚的文件。搞好班组安全活动

(1)打破由班组长或安全员做安全活动主持人的模式，由每个小组轮流负责组织一月的安全活动，让班组成员每人主持一次安全活动，让其结合主题，融人自己的风格。

(2)安全活动内容要更新，要联系生产现场实际工作有针对性地进行安全思想教育。

(3)改变一贯由班组成员轮流发言的活动形式，采用访谈录、读后感等形式，使每个成员在喜闻乐见中受到教育。

(4)要建立好班组安全台帐，安全日活动内容、安全管理原始记录卡片、台帐要认真详细，不得更改。

(5)要认真贯彻《安规》及两票、三措的实施，坚持布置工作前讲安全、工作中讲安全、工作后总结讲安全。

(6)要努力使班组安全工作规范化，实际操作程序化，安全设施、安全标志、工器具管理、安全用语、防护用品使用和保管标准化。营造班组安全文化和谐氛围

(1)要与班组成员多交谈，做到对班组成员的思想情绪心里有数。如果作业现场发生异常情况，可进行现场安全教育。

(2)对班组违章人员进行批评教育，态度要诚恳，要让班组成员从内心感觉到对他的严厉是为他生命安全与健康负责。

(3)要针对班组实际遇到的安全问题组织学习和讨论，努力营造人人爱学习、个个讲安全的良好氛围。落实班组安全检查工作

(1)工作前检查个人防护用品是否合格，工作中是否正确使用。

(2)定期检查班组安全用器具是否符合要求，并保证安全用具完好，发现缺陷及时更换。

(3)发现班组成员(包括班组长)工作过程中的违章作业和违章指挥行为，及时制止或纠正过来。

(4)现场工作时要严格把关，检查到位，要加强监护并及时提醒作业人员注意安全事项。

(5)经常检查本班组所管辖的设备以及现场设施的安全状况，要善于发现各类事故隐患并协助班组长及时采取保证安全的防范措施。

(6)检查班组安全活动中提出的要求及措施完成情况，以及遗留的问题是否能及时解决。加强班组安全培训工作

(1)运用不同形式的安全培训，把安全教育和安全技术培训相结合，以提高班组成员的群体保护和自我保护意识。

(2)对班组成员进行情感教育，使班组成员明白自己的安全其实与家人的幸福密切相关。用实际行动去落实安全措施，保障自己在工作中不发生人身和设备事故。

(3)组织班组成员参加反事故演习，观看事故案例汇编和幻灯片、宣传画，提高班组成员分析、判断、处理事故的能力，同时从中吸取教训，做到警钟长鸣，防患于未然。

第四篇：加强班组建设 当好班组长

加强班组建设 当好班组长

崔占海

班组是企业最基本的组织单元，也是落实经济管理目标的最终落脚点。班组安全生产管理的好坏，直接影响着企业各项经济指标的实现。在实施创建五型（学习型、安康型、标准化型、增收节支型、和谐上进型）班组工作中，班组长起着非常关键的作用。下面，就加强班组建设当好班组长谈谈自己粗浅的看法。

一、创建五型班组班组长应具备三个素质

1、必须有比较高的政治素质。作为班组带头人的班组长，必须有强烈的事业心和使命感，敢于承担责任，自强不息，积极进取，坚持原则，大胆管理，善于协调干群之间和班组员工之间的关系。

2、必须有较高的技术素质。班组长要技术过硬，要求对生产情况有全面的了解和处理事故的能力，具有丰富的技术业务和工作经验。

3、必须有较高的管理素质。要对管辖的人员、设备、物资等做到科学管理，合理使用，使之人尽其才、物尽其用。

二、扎实做好基础工作，强化班组效能

一要扎实做好班组基础工作，就是按照创建“五型”班组的内容要求，逐项地、扎扎实实地抓好落实，形成规范，并在实践中总结提炼形成科学的工作模式，以促进提高工作效率。

二要强化班组执行力。坚持规范化和准军事化的管理，保质保量完成各项生产工作任务，实现效益最大化。因此，班组长要做执行纪律，提高执行力的带头人，不但自己要带头落实科领导的工作安排，带头遵守企业的各项规章制度，还要教育班组员工遵章守纪，引导他们坚持规范操作，杜绝“三违”，确保安全生产无事故。只有自己首先带头做到，同时又严格要求别人做到，才是一个有影响力的班组长。只有大家信服了班组长，这个班组才能有够强的执行力。

三、强化班组人性化管理 提高凝聚力

人性化管理，是一种以围绕人的生活、工作习性展开研究，使管理更贴近人的情感，从而达到合理有效地提升人的工作潜能和高工作效率的管理方法。班组人性化管理是班组长最难把握的一点，所以，每一位班组长要勤奋好学，不断地去学习、探索、实践、积累。

一要认真听取员工的意见和建议，有事同员工商量；二要工作出现了问题或矛盾不要回避，要主动承担责任，要诚恳耐心地沟通交流；三要维护班组员工的切身利益，尽最大努力关心班组员工的工作生活；四要员工有了困难要主动热心地帮助，解决他们的切实困难；五要注意发现和善于表扬职工的优点和闪光点，充分调动员工积极性、主动性和创造性；六要吃苦在前，享受在后，无私奉献，充分发挥模范带头人作用，这样才能取得班组员工的信任，班组才能形成合力（凝聚力），才能保质保量保安全地完成上级交办的各项工作任务。

第五篇：火车头奖章事迹

火车头奖章事迹

职务：检修部部长

专业技术职称：技术员

自2013年4月任职以来，克服公司成立之初人员不到位、工作头绪多等诸多困难，勇挑重担、迎难而上，带领本部门工作人员不等不靠、主动出击，努力扩大承揽业务，占领市场份额，为公司经营做出了积极的贡献。

公司检修部主要负责局外机车检修（习惯称外委修），作业车、轨道车等检修，机车配件维修、制造等业务。陈上任之时，正面临市场竞争加剧、毛利空间缩小等不利局面，这给检修业务带来了不小的压力。面对困难重重的经营局面，陈 头深入市场调查，对全局企业自备机车进行调查摸底，了解分布区域，详细掌握各企业经营状况，并主动加强与路局各业务处室的联系，及时将外委检修情况进行专题汇报，在关键问题上积极组织召开协调会，共同分析经营形势，制定经营策略。同时主动与各分公司生产经营负责人一起研究市场，做到信息共享、资源共享，带动集团公司整体做大做强。

2013年7月份，陈 知兖矿集团铁运处两台DF4DD机车大修招标，面对众多投标单位，他提前与招标单位沟通联系，询问招标具体程序、要求，在沟通中建立了良好的互信关系，并在投标的过程中及时调整投标策略，最终以243万元的价格一举包揽了两台大修机车的检修业务。在和**矿业集团铁运处DF4B大修机车谈判中，他依靠多年积累的外委检修经验和良好的服务理念，最终以176万的价格同枣矿签订了合同。同时在今年 机车大部件招标中一举拿下了近1400万的项目（总项目1600万），让前来参加投标的客户刮目相看。

多年积累的外委机车检修经验，对企业和他本人都是一笔宝贵的财富，所以他这方面的“嗅觉”特别灵敏。路局接触网作业车有上百台，大多数已达到或接近大修修程，他早就瞄上了作业车大修业务这块“蛋糕”，如果能拿下这笔业务，不但拓展了 司经营业务，同时还能为路局节省维修资金，实现双赢。经过深思熟虑后，多次向路局业务处室汇报，得到了他们的大力支持。经过他的多方努力，已经组织试修了4台车，为作业车大修和资质申办奠定了基础。该项目试验成功也为 司拓展了新的经营项目和经济增长点，为公司创造了效益。

为了更好的开展业务，陈 专门到**局、**局 行考察，认真学习借鉴兄弟单位检修业务的成熟经验做法。截止到目前，经他规划、经营的项目收入初步统计已达到5000多万元，为公司的创效增收和扭亏为盈工作做出了积极贡献。