经上一针开创中国针灸新时代doc[定稿]

第一篇：经上一针开创中国针灸新时代doc[定稿]

“经上一针”：开创中国针灸新时代 ——记著名中医针灸专家、全国劳模郝金凯

郝金凯（右）正在给医务人员讲解实测经脉。

郝金凯一家三代的合影。左起：外孙女刘明铭、刘茜蒨，郝金凯，妻子田毓瑛，女儿郝小毓，女婿刘景鸿。56年的历程，中、英、日文的11本专著，3个针灸研究中心，23万个治疗病例——这几个看似简单的数字，却构成了著名中医针灸专家郝金凯教授多年苦心孤诣研究和实践的硕果，演绎了当代大医的不凡历程！郝金凯教授，这位享受国务院特殊津贴的中医针灸专家，从医56年来，呕心沥血，编写或与他人合作出版了《针灸图解手册》《赤脚医生针灸手册》《针灸经外奇穴图谱》《针灸经外奇穴图谱续集》《针灸经外奇穴挂图》《针灸经络生物物理学》《实测经络针灸疗法》《实测经络针灸学概要》等11本专著，被译成英、日两种文字；创建了“陕西省实验经络针灸研究所”和“珠海市实验经络针灸所”；先后两次赴美国讲学，在洛杉矶创建了“加州实验经络针灸研究中心”；与中国著名经络学家祝总骧教授并称为中国经络学界的“双子星座”，将两人共同发明的“秘方”——“实验经络针灸疗法”运用到临床上，只靠一根银针，每次取一穴，“不用一片药，不用一粒丹，不打一剂针”，治疗患者逾23万人次„„

84岁高龄的郝金凯教授，精神矍铄，鹤发童颜，一派中医大家风范。言谈间，感觉他思维敏捷，逻辑严谨，记忆力惊人，而且声音洪亮，中气十足，没有髦耋老人之态。献身针灸事业一辈子，他无时无刻不在为中医针灸的前途和未来而殚精竭虑；始终在为推广自己的研究成果而尽心竭力；终其一生都在为用医学造福人类而鞠躬尽瘁。

诚如唐代名医孙思邈《大医精诚》所言：“凡大医治病，必当安神定志，无欲无求，先发大慈恻隐之心，誓愿普救含灵之苦。„„见彼苦恼，若己有之，深心凄怆，勿避险岖、昼夜、寒暑、饥渴、疲劳，一心赴救，无作功夫形迹之心。如此可为苍生大医„„”凭着医者之圣心仁术，郝金凯六十载躬身践行“苍生大医”之神圣使命，改写了中国现代针灸史，为造福百姓贡献卓著。

经外奇穴第一人

“善为医者，行欲方而智欲圆，心欲小而胆欲大。”一代名医郝金凯，不仅知识广博，行事方正不苟，更大胆创新，小心求证，在经外奇穴方面建树颇丰，堪称“经外奇穴第一人”。

郝金凯1927年出生于北京密云县疃里村（原河北省怀柔县疃里村）。中过前清秀才的祖父为当地知名绅士，父亲在京城经商，家境殷实。郝金凯幼时曾师从私塾先生，古文基础非常扎实。高中毕业后，他考取了施今墨先生创办的新型中医高等学府——华北国医学院。1950年，郝金凯成为唯一留校任教的学生。1950年到1955年期间，他每天去北京医学院进修，学习西医，成为中西医俱精的复合型人才。1955年，他被分配到中国中医研究院针灸研究所，从此成为中国现代针灸史上一个里程碑式的人物。

命运的转折点出现在1958年。

是年，郝金凯毅然放弃待遇优厚的工作，随卫生部医疗队奔赴延安。他的实验室，从研究所搬到了田间地头。山沟沟里顿时沸腾了，纯朴的农民无比信赖地对他说：“先生，有针你就扎吧！这办法花钱少，治得又快！”

在延安，尽管没有像样的研究所，但有关心针灸研究工作的许多好同志；尽管缺少研究必需的资料，但有成千上万个相信针灸的病人。时任延安地委书记的白志明亲身体验了针灸的神奇疗效后，断定“针灸在陕北最实用”，不仅虚心向郝金凯学习扎针灸，还号召推广到全地区。于是，延安地区刮起了一股“针灸热”，村村社社开办针灸学习班，乡乡队队请郝金凯讲课。他的足迹遍及一半以上的乡村，培训了赤脚医生2000余人。他编就的《针灸图解手册》，一下印了18万份。几乎所有下乡干部都随身装一盒银针，带一本他写的书。

在延安，有白志明这样的有识之士支持他，鼓励他；在延安，郝金凯可以避开1957年的余波，可以专心致志地从医；在延安，老百姓需要他，欢迎他。于是，医疗队返京之时，他作出了一个出人意料的决定：坚决要求扎根延安。身在北京的妻子日思夜盼，结果等到的只是他的行李。后来，在他的极力劝说下，全家人从北京迁往了延安。

1963年，郝金凯根据丰富的临床实践经验，写出了40多万字的《针灸经外奇穴图谱》，确定了588个经外奇穴。中国科学院院长郭沫若亲笔为这几千年来第一部完整的针灸经外奇穴著作题写了书名。同时出版的4张一套的《针灸经外奇穴挂图》，为国内乃至中医历史上的首创。

1974年，他又出版了在牛棚里写就的75万字长篇巨著《针灸经外奇穴图谱续集》，将经外奇穴补足到1007个，至今无人能出其右。是年，日本东京自然社盗版翻译了该书，誉之为“划时代的名著”。l978年，他光荣地出席了全国科学大会，被评为有突出贡献的专家教授，并荣获“全国劳动模范”称号。同年，他被国家卫生部聘为《针灸学辞典》编审委员，参加审定了《中医大辞典》针灸分册。

“勤求古训，博采众长，锲而不舍，精益求精”，郝金凯终有大成。严谨的科学态度和坚忍不拔的拼搏精神，成就了他在经外奇穴研究方面的辉煌，使他赢得了“经外奇穴第一人”的美誉。

“双星座”破译了“千古之谜”

智者治学，“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。”研究工作愈深入，不可解释的现象、问题愈是接连不断地涌现在郝金凯的脑海里，困扰着他。为什么有时针扎下去效果显著，有时效果又不明显呢？为什么针灸对有些病有效，对有的病就无能为力呢？这位朴诚方正的老中医，对自己的针灸成果产生了怀疑，有时甚至感觉到拿针的手犹豫了„„

怀疑精神，是社会进步的推动力，科学正是在不断的怀疑与挑战中进步和发展的。1977年，郝金凯的疑窦得以解开。这要得益于中国经络学界的一位泰斗——中国科学院生物物理研究所的祝总骧教授。

那一年，郝金凯从延安前往北京查寻文献，顺便去看望祝总骧这位老师和诤友。他惊悉祝总骧及其合作者已经运用隐性循经感传线、循经低阻抗线和循经高振动声线三种生物物理方法，证实了传统观点认为“看不见，摸不着”的经络线的客观存在，而且三线重合，与古典经络线惊人地吻合。

这一重大突破令郝金凯激动不已，他深知这一科研成果的价值。

经络是东方医学医术的重要理论基础和指导思想。早在2500年前的《黄帝内经》上就有人体14条经脉循行的图谱记载，而且断定：经脉“能决生死，处百病，调虚实，不可不通”。984年前出现的“宋代铜人”更明晰地标出14条经脉和分布在经脉上的360多个穴位。祝总骧用科学方法测定的14条经脉，竟与古籍记载的基本一致；并且测出，经络不是模糊的“带”，而是只有1毫米宽的“一条线”！

郝金凯决定留下来，与祝总骧携手攻克经络之谜。“过去疗效不稳定，原因就在于没有扎在经络上。一切要以经络为准，从头开始，靠经络治病才是具有划时代意义的。”

1989年，凝聚了两位专家13年心血的《针灸经络生物物理学》一书出版，郑重向世界宣告：“中国第一大文明”——针灸经络这一千古之谜已被成功破译，古典经络学研究已进入了现代化、科学化的新阶段！著名女作家张抗抗特别撰写了报告文学《千古之谜的破译者》，美誉他们为“双子星座”。2009年，《针灸经络生物物理学》的英文版由北京出版社出版。

郝金凯与祝总骧重现了古人“宁失其穴，不失其经”的完整、科学的东方医术之根本，使经络“活”过来了。

23万人次的有力证明

“拯救之法，妙用者针；针之要妙，在于秋毫。”在破解针灸经络之谜后，郝金凯首创了“实测经络针灸疗法”，即准确测定了经络线之后，在1毫米经脉线上扎针，而且每次只扎1针；并且创造性地增加了辨证输氧的辅助疗法，奇迹般地治愈了不少疑难病症。他与祝总骧合作的针灸经络理论和实践研究的科研项目，荣获了全国首届星火杯创造发明特别奖，还10次荣获国家卫生部、北京市科委等科学进步奖，延安市科技进步特等奖。从此，针灸学由经验医学步入实验医学领域，他们开创了中国针灸经络的崭新时代。

大数学家陈景润就是这一疗法的受益者之一。自从罹患“帕金森氏综合征”之后，他走路不稳，四肢肌肉痉挛，眼睛不能随意睁开或闭上，也无法控制口水外流。西医认为这是大脑的器质性病变，称其无药可治。多年以来，陈景润都是在医院里度过的，用遍新药、特药、进口药，却不见起色。祝总骧先在陈景润的手臂上敲出心包经，然后郝金凯在心包经的内关穴上扎针并结合吸氧，半小时后，陈景润竟然能笑了。临别时，陈景润居然能下楼送他们了。一年后，陈景润行走自如，表达流畅，重返了科研岗位。陈景润在病情大为好转后，给他们写来了感谢信。

原中纪委副书记、73岁的李昌，患支气管哮喘十几年。他有“三怕”：一怕上楼；二怕开窗；三怕电扇空调。郝金凯以“实测经络针灸疗法”行针5次，“三怕”具消。后去河北出差，一路吹空调，他竟未咳未喘；参观时能一口气登上三楼；去冷库视察时，只着短袖衫。

1988年，郝金凯应邀前往美国讲学治病，为加州10个诊所的32名医师举办培训班，在4个针灸协会和院校演讲，震撼了当地的医学界。“郝一针”的名字连同他神奇的疗法风靡美国。后来，郝金凯还在美国洛杉矶创建了“加州实验经络针灸研究中心”。

“实测经络针灸疗法”的神奇效果让郝金凯信心百倍。他给自己立下了军令状，专治别人治不了的病。他还希望用经络这个坚实的理论，力克中风、面瘫、痴呆等顽症，使中医成为人们信赖的“朋友”。他坚信，“疾虽久，犹可毕也。言不可治者，未得其术也。”为此，他迫切需要千百次的临床实践，来提高人们的生存和生命质量。

1990年，郝金凯再度回到了延安。1991年5月，陕西省实验经络针灸研究所成立，郝金凯任所长。同年，珠海市实验经络针灸所成立，郝金凯又任所长。但他不同意调往特区，仍然坚持在第二故乡延安扎根。

迄今为止，郝金凯使用“实测经络针灸疗法”治疗了延安患者16万人次，珠海患者7万人次，总数达到23万人次之多。他的临床实验无可辩驳地证实了祝总骧科研成果的科学性、可靠性。

三代人一个梦

功成名就后的郝金凯仍然以“悬壶济世”为“医者之责、之乐”。

1999年12月退休之后，他仍坚持著书立说，奔波于北京、西安、珠海、深圳和延安五地之间，查阅资料。2008年，他集近60年临床经验，从数千个腧穴中精选出24个能治疗145种疾病的腧穴，编成出版了普及读物《实测经络针灸疗法》。2009年，他著成并出版了《实测经络针灸学概要》一书，测定14条经脉线上有奇穴345个，经穴与奇穴总计706个。与此同时，他利用祝总骧创立的三种生物物理测定法，带领家人测定了未经测定的7条经脉线，结果证实361个经穴只有12个经穴不在实测经脉线上，仅占3%，进一步证明了中国先哲的伟大。《针灸经外奇穴图谱》修订版也将于今年3月由人民军医出版社出版。

然而，作为中国中医针灸的领军人物，除著书立说外，郝金凯看得更高、更远。一方面，随着人们对中医针灸的逐渐认识和接受，尤其是2010年11月中医针灸申遗成功后，对针灸的需求增大，许多非专业的针灸从业者一拥而上，乱象丛生，极大地威胁着百姓的健康。另一方面，不需要高深的文化知识和精湛的专业技术水平，只用一把小橡胶锤和一个听诊器即可精确测出经脉循行线及穴位，并加以施针的“实测经络针灸疗法”却未能大范围推广。如果能将这一疗法在广大医学院校进行推广，将能快速培养大批针灸专业人才，从而解决人才匮乏的问题，促进针灸行业规范、健康的发展；如果能将这一疗法在普通百姓中广泛普及，将大大降低看病成本，从根本上解决看病难、看病贵的问题，让每一个人都能成为自己的“保健医生”。

这个大爱梦想不只属于郝金凯一个人，也属于他一家三代人。

女儿郝小毓，在理工专业基础上就读于陕西中医学院获得第二学历，为的就是整理、抢救及推广父亲的研究成果。

女婿刘景鸿，中医专家，跟随郝金凯学习针灸30余年。经过长期实践，将电子听诊器和无痛进针器引入“实测经络针灸疗法”，不仅为病患提供高效、无痛的服务，更使得针灸保健治疗得以走出医院，进入社区，人人可以普及，针灸从此不再是医生的专利！

两个外孙女，刘茜蒨是师从著名心血管病专家胡大一教授的内科学博士、国家留学基金中美联合培养博士，应用“实测经络针灸疗法”做省级科研项目治疗心衰；刘明铭毕业于湘雅医学院，为内分泌科的主治医师，应用“实测经络针灸疗法”做省级科研项目治疗糖尿病，都沿袭了外祖父中西医结合的道路，积极探索“实测经络针灸疗法”在各自专业领域内的创新性的运用。

郝家两代后人，他们不仅都为中医事业作出了贡献，还参与编辑整理了郝金凯教授的《实测经络针灸疗法》《实测经络针灸学概要》和《针灸经外奇穴图谱》修订版这3本适用于院校授课的优秀教材。这不仅是家学的传承，更是中国文化的传承！

“勤求古训，精通岐黄。中西结合，创新扬长。”这是三代人共同的梦想，更是一个高风厚德的医学世家“以仁心济世，用绝学兴国”的大爱情怀！中医针灸，这一祖国传统医学的瑰宝，将在中华民族世代的文化传承与科技创新中，焕发新生，再铸辉煌！

记者手记

刚踏进小区的大门，就远远望见郝教授伫立在阳台上向我们招手。离开时亦然。直到走出很远很远，回头遥望，他依然在。这两帧画面深深定格在记忆中，每每忆起，胸中就被一种热辣辣的东西涨得满满的。那满头银发、殷切的目光以及沉甸甸的嘱托，让我落笔如有千钧，不敢有半点疏忽轻慢。(本报记者 莫兰)

第二篇：共筑中国梦开创新时代

共筑中国梦，开创新时代

各位领导、同事们：

大家好!

今年是中华人民共和国建国70周年，伟大的祖国即将迎来70华诞。在这神圣的时刻里，我将为大家带来真挚的演讲《共筑中国梦，开创新时代》。

回顾新中国70年来的历史发展，我们敬爱的祖**亲走过了多少风雨征程，也经历了多少沧桑巨变。在这70年里，她有过苦难：我们不会忘记98年特大洪水泛滥，各地洪水滔天，水灾不断；我们不会忘记2003年非典病毒肆虐，全国上下人心惶惶，千万人的生命危在旦夕；我们更不会忘记2008年的汶川大地震，山河破碎，民不聊生，川蜀大地备受蹂躏。但在这70年里，她也有辉煌和荣耀：我们不会忘记2003年神舟五号首次升入太空，象征着中国航天事业质的发展。我们不会忘记2008年北京圆梦奥运，中国运动健儿不负众望，夺下金牌无数，打破了历史上“东亚病夫”这一偏见；并在时隔14年后，中国又再接再厉，成功夺取2022年冬奥会举办资格。我们更不会忘记在灾难和困难面前，中华儿女勇往直前，永不退缩的身影和气势。在这70年里，我们在中国共产党的领导下，和祖国携手前进，共同见证了中国从一穷二白的农业国蜕变成世界第二大经济体，创造出具有中国特色的社会主义道路，谱写出一篇篇令人赞叹不已的华丽乐章。而这一切的动力都源于我们有一个共同的心愿：共筑中国梦，开创新时代。

我作为福建省海峡置业有限公司的一名员工，在平常的工作中深深地体会到“共筑中国梦，开创新时代”并不只是体现在国家大事上，也体现在工作上的点点滴滴。湄控集团创造的党建品牌“项目攻坚看我行”带领着我们在筑造中国梦的道路上不忘初心，砥砺前行。回顾2018年，莆田大力实施“城乡规划建设管理提升年”，湄控集团的各个员工也积极参与其中，一起承接起南湖公园和钟潭片区综合开发建设任务。一方面，大家在有限的时间里以无限的热情，秉持着高质量高标准的理念，努力打造出南湖公园新面貌，开创出独具特色的城市公园。在第五届世界佛教论坛举办期间，公司为保障场地安全卫生，组织了党员服务队伍，各个党员也积极响应党建口号，攻坚克难，高度为人民服务。另一方面，湄控集团的项目攻艰小组面对着钟潭片区综合开发建设项目工期短，任务重的挑战，他们不畏困难，化压力为动力，凡事精益求精，力求在百日攻坚战中建设出精品工程。同时，公司一些优秀党员以身作则，率先表率，提倡“四讲”“四不”新风尚。即讲奉献、讲担当、讲作为、讲清廉；不讲条件、不畏困苦、不计得失、不谋私利，带领其他员工齐头并进。最终“功夫不负有心人”，这两个项目均取得佳绩，为建设莆田美丽新城市，开创中国新时代添火加薪。

习近平总书记强调，我们要把崇高的理想信念和道德品质追求融入到日常的工作生活中，在自己的岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉。湄控集团就像一个整体，我们每个人都是这个整体中不可或缺的螺丝钉。一个整体的有效运转离不开每一颗螺丝钉贡献的力量，而螺丝钉也只有在整体中才能实现自身价值。因此，我们要不断学习螺丝钉精神，学习其“钉”和“定”的思想精髓。“钉”是指在日常工作中我们要发扬工匠精神，不怕吃苦，不怕钻研，不断培养自己的业务能力和专业能力，在平凡的岗位上创造出不凡的业绩。“定”是指我们要注重团结，在困难面前心往一处想，力往一处使，要时刻坚定理想信念，把握大局意识，要为整体利益而奋斗。只有这样湄控集团才能运转自如，不断发挥出巨大潜能，才能使“项目攻艰看我行”的党建品牌不断发扬光大，才能适应新时代的思想潮流，牢牢筑起中国梦，共同开创新时代。

“共筑中国梦，开创新时代”这不仅是一个口号，更是一场实践。让我们在习近平新时代中国特色社会主义思想的正确引导下秉持“项目攻坚看我行”的党建理念，共同努力，绘制出美丽莆田，美丽中国的伟大蓝图。

第三篇：与时俱进开创新时代

与时俱进开创新时代

----学习十七大精神及新党章心得

任何组织都有它一定的规章制度，中国共产党也不例外。党章是我们根本大法，每一位共产党员加入党组织的首要条件就是承认党的章程，党章是我们立党、治党和管党的根本。我们的一言一行都要严格遵守党的章程，这样才能更好的为人民服务，才能加快全面建设小康社会的步伐。随着时代的变迁，我们的思想也在变化，为了让党章在新时期依然起到规范作用就要使党章与时俱进。

党的十七大根据形势和任务的发展变化，对《中国共产党章程》进行了修改，党章的总纲中增加了关于科学发展观的表述、对改革开放伟大历史进程的总结、中国特色社会主义事业总体布局的内容、关于经济建设和社会建设的补充、党的基本路线“一个中心、两个基本点”和中国特色社会主义事业四位一体的总体布局等。这次对党章的修改把党的建设的理论创新成果和重要经验写入党章，是适应形势任务发展变化，推进党的工作、加强党的建设的客观需要，是统一全党思想和行动、凝聚全党智慧和力量、调动全党积极性的重要途径。这样做，有利于更好地学习和贯彻党章，有利于更好地贯彻落实党的方针政策和重大部署，有利于更好地按照党的基本路线、中国特色社会主义事业总体布局及重大方针政策推进党和国家各项工作，有利于以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程。

修改后的党章在充实了发展社会主义民主政治的内容的同时，还充实了发展社会主义先进文化的内容。强调要坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，走中国特色社会主义政治发展道路，增写了坚持基层群众自治制度，同时增写了尊重和保障人权，建立健全民主选举、民主决策、民主管理、民主监督的制度和程序等内容；强调要坚持马克思主义指导思想，树立中国特色社会主义共同理想，弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，倡导社会主义荣辱观。这样修改，有利于更好地把握和贯彻社会主义政治和文化建设的方针政策和工作要求。

通过对十七大及十七大修改的新党章的学习，我对新党章的含义及对我们党员同志的职责要求有了更深刻地认识，更加透彻领会到中国共产党是工人阶级的政党，是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国特色社会主义先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。中国共产党集中体现了中国工人阶级的阶级性质，结合了中国工人阶级和各族人民的优秀分子，是中国工人阶级中有共产主义觉悟的先锋战士。同时，我对和谐社会的理解也进一步加深：构建社会主义和谐社会，是中国推进经济社会发展的重要目标，也是中国经济社会发展的重要保障。构建和谐社会是科学发展观的核心内容，是经济和社会发展的最终归宿，是党从全面建设小康社会全局出发提出的一项重大战略任务。和谐社会是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。具体表现为农村与城市和谐发展，人与自然和谐发展，人与社会和谐发展，社会与经济和谐发展，政治与经济和谐发展，物质文明与精神文明和谐发展。对于我们党员同志来说就是要按照以人为本的要求，从解决关系人民群众切身利益的现实问题入手，注重经济社会协调发展，加快发展社会事业，促进人的全面发展；注重社会公平，使全体人民共享改革发展成果；注重民主法制建设，正确处理改革发展稳定的关系，保持社会安定团结，努力构建民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会主义和谐社会。

十七大修改的新党章对我们党员同志也提出了新要求，对党员必须履行的义务作了补充：学习科学发展观和学习法律知识的内容；带头实践社会主义荣辱观的内容。作这样的充实，使党章关于党员必须履行的义务的规定更加符合加强党的执政能力建设和先进性建设的要求，有利于促进党员保持先进性、发挥先锋模范作用。

对十七大的精神和党章的修改，我们不仅要认真学习，更要将所学的内容付诸于实践。要力争做到胡主席在十七大报告中提到的几点要求：

（一）深入学习贯彻中国特色社会主义理论体系，着力用马克思主义中国化最新成果武装全党。

（二）继续加强党的执政能力建设，着力建设高素质领导班子。

（三）积极推进党内民主建设，着力增强党的团结统一。

（四）不断深化干部人事制度改革，着力造就高素质干部队伍和人才队伍。坚持党管干部原则，坚持民主、公开、竞争、择优，形成干部选拔任用科学机制。

（五）全面巩固和发展先进性教育活动成果，着力加强基层党的建设。

（六）切实改进党的作风，着力加强反腐倡廉建设。优良的党风是凝聚党心民心的巨大力量。总的来说：我们一定要居安思危、增强忧患意识，始终保持对马克思主义、对中国特色社会主义、对实现中华民族伟大复兴的坚定信念；一定要戒骄戒躁、艰苦奋斗，牢记社会主义初级阶段基本国情，为党和人民事业不懈努力；一定要刻苦学习、埋头苦干，不断创造经得起实践、人民、历史检验的业绩；一定要加强团结、顾全大局，自觉维护全党的团结统一，保持党同人民群众的血肉联系，巩固全国各族人民的大团结，加强海内外中华儿女的大团结，促进中国人民同世界各国人民的大团结，为战胜一切艰难险阻、推动党和人民事业取得新的更大胜利提供强大力量。

只有这样我们才能带领全国各族人民进行改革开放和社会主义现代化建设，实现推进现代化建设、完成祖国统一、维护世界和平与促进共同发展这三大历史任务；带领中国人民创造幸福生活、实现中华民族伟大复兴的历史使命，

第四篇：开创安利体验新时代

开创安利体验新时代

4月，2014年安利（中国）高级营销经理海外进修研讨会在纽约举办，营销领导人齐聚纽约。跟速递君一起回顾研讨会上颜总发言，一定会令你获益匪浅。

第一个原则，就是真正做到用户导向。

我们需要转换一下思路，许多人都认为，做安利，说话的能力很重要，的确是很重要，但是，聆听的能力同样重要。我们要从对方出发，懂得静下心来听对方讲。更重要的是，听懂对方，去了解他需要什么，为什么需要，有什么期待，再思考我可以为他做什么，给他有针对性的解决方案，不但要满足他的需求，更要超越他的期待。做好体验的第二个原则，就是专业定制。

现代社会讲效率，讲个性。我们都要细分，找准不同人群的个性化需求，为他们提供高效的定制化解决方案。

在细分人群的时候，有一类人值得我们特别关注，那就是年轻人。请您把自己想象成一个新人，今天的舞台上，1个是56岁的高级营销经理，1个是30岁的高级营销经理。两个人同有房有车，事业有成。在座的新人们，谁会更吸引你呢？我想，一定是30岁的高级营销经理。如果你是年轻的新人，你会觉得很有希望；如果你是中年的新人，你就会有危机感。这就是年轻领导人展示安利事业机会的特殊魅力。让年轻人的成功体验，成为事业机会吸引力的最好证明。培养年轻领导人，公司愿意助大家一臂之力，因此我们推出了“引领未来”的战略。作为这一战略的重要举措，在韩国研讨会上，公司专门为年轻领导人安排了“青英号”，就是给他们平台，帮他们成长。做好体验的第三个原则，是全程联动。

体验是一个参与的过程，是360度的，任何一个环节出现问题，整体的体验也会大打折扣。所以，安利的体验也要从市场、研发，到销售、服务，从公司员工到营销伙伴，全民参与、全程联动，每一个环节都要无缝对接，让消费者在每一个接触点感受到的体验都是最好的。我们不但要在每个环节做到优质的体验，更要打造旗舰式的体验平台。从整个大中华区来看，今年，公司会在上海和深圳建设安利馆，台湾桃园的体验馆升级项目也会在明年完工。香港的体验馆项目也正在推进中。建设体验馆的目的，就是要更好地帮助领导人拓展市场，为您推广安利事业提供有力的支持。

未来，如果上海、深圳的体验馆取得成功，能够帮助领导人提高推荐的成功率，这一举措还会在全国逐步铺开，给大家最强有力的支持。光有公司的支持是远远不够的。广大的营销伙伴才是我们和消费者、新朋友之间最重要的纽带，也是安利整体体验的关键。

只有在各位伙伴的日常工作中、市场拓展中，把体验放在心里，真正做到用户导向、专业定制、全程联动，才能打造充满魅力的安利事业！让我们实现再一次的跨越！共创安利体验新时代！

颜志荣于2014安利（中国）高级营销经理海外进修研讨会上的演讲

体验安利 致胜未来 安利要创造什么样的体验？ 第一，给消费者带来最好的体验。

现在的消费者想要什么？可不是一款产品那么简单。他不仅想要优质的产品，也想要贴心的服务，还要有大品牌的价值，最好能有别具一格的感受。这是一种全方位的体验。尽力去满足这种需求，正是公司努力的方向。

纽崔莱与变形金刚合作，是希望打开另一扇体验之门。我们希望能扩大消费群，能接触到喜欢活力、喜欢动力的那一群人，透过电影强调活力、能量，建立感情上的关联。我们也会透过韩国邮轮、在各地的店铺和“优享吧”等各种场合，提供更多体验的机会。

还有“冰上雅姿”，今年是第五年，只要观众对优美的冰上演出有好的感情体验，就会自然认同雅姿这个品牌与美的共通性，感受到这个品牌高档的、艺术的内涵。我们希望消费者透过良好的品牌体验，钟情于雅姿品牌。

第二，给伙伴带来最好的体验。

对还未加入的人，公司在今年年底，在上海与深圳启用的安利体验中心，应该是最有份量，也应该是大家很好用的工具。

我想预告一个今年将要开展的计划。最近，在北美市场，公司推出一个介绍安利事业机会的新尝试，透过传播学专家的协助，重新建立一个从对象的角度出发、“以人为本”的介绍事业机会的方式，这个项目很受领导人的欢迎，我们也打算今年引进中国。推出这个方法需要一定的时间，我在这里只是做一个预告。大家要记住的重点是：这个方法能让领导人亲自体验公众怎样接受他们的介绍方式，一旦介绍方式得到了改善，也必定能让听众对介绍本身有一个良好的体验。对在成功路上努力奋斗的伙伴，我们更应该给大家良好的体验。除了提升公司服务，会带给大家最期望的体验：少一些困难、少一些束缚，多一些收入、容易一点参加海外进修研讨会，比较容易尝到达标的鼓舞，体验到做安利的可行性。

我们也不要忘记给“准伙伴”良好的安利体验，“准伙伴”指的是包括“安二代”在内的年轻人。我们举办“二代成长训练营”，在培育领导力方面，取得了不错的效果；5月底出发韩国的邮轮“青英号”，会让年轻人有全新感受，多重视听与体验的冲击；今年6月，我们还将在全国举行的“事业机会演讲比赛”，发掘有领导潜能的年轻人。这些“引领未来”的举措，希望能让年轻的“安二代”透过体验安利的快乐、学习机会与成长机会，成为大家安利事业的接班人。最后，给公众带来最好的体验。

公众的体验，会形成是一种口碑、一种印象，让安利获得更好的发展环境。公众良好的体验来自哪里？那就是责任感与出色的表现。我们要让公众认识到：安利是一家对社会有贡献、有价值的企业，是一家有温度、有人情味的企业；同时，也是一家高标准、表现出色、事事精益求精的企业。在这方面，公司固然要做好，但更重要的是，营销伙伴要做好。事实上，社会大众对安利的认识，更多的是来自营销伙伴，营销伙伴的诚信、言谈举止、服务意识，都会影响到社会公众对安利人、安利事业机会的印象，所以，大家坚持规范经营，能够目光长远、胸襟宽广，能够尊重别人的选择，言谈举止很有风度，这些都可以让我们带给公众良好的体验。这是我们大家一起努力的方向。黄德荫于2014安利（中国）高级营销经理海外进修研讨会上的演讲

你真的懂人脉吗？

对于如何开拓、经营人脉，多数人想到的就是“多交朋友”、“多认识些人”。缺少科学的方法，使很多人盲目地“交朋友”、撒名片，并没有真正地认清打造人脉的本质。其实打造人脉很简单，只需五步： 第一步：打造自己的“价值符号”

比起如何认识“贵人”，经营人脉更有效的方法是努力让人愿意认识你。这需要发掘自我价值，为自己建立一种可以广泛宣传的“可利用价值”，也就是自己的“有用性”，从而让别人愿意认识你。也许现在的你依然“人微言轻”，但每个人都有自己不可替代的价值。了解自己的长处，并且不断锻造，它将成为你自身价值的“活解说”、“活名片”。在平时的交际中，通过互相帮助，让自己成为价值交换的枢纽，才把自己的价值更有效的传播出去。第二步：在圈子里形成自己的“口碑”

做人脉其实就是在相关的圈子里形成一种有利于自己的“口碑”，通过圈子的传播，使自己的价值被越来越多的人认识。另外，你还必须能为圈子成员带来价值，只有这样别人才会更认可你，更愿意和你相处。提升人脉最关键的是要提升自己的实力，实力决定一切，实力强才能交到高层次的朋友。第三步：养成“关系型”人格

“关系型”人格就是指一种适合参加人际交往、擅长与人沟通的品质，如果你也希望拥有广泛的人脉，首先从自己的“心理建议”入手，纠正不利于人际关系的心理倾向与特质，培养利于人际关系的心理素质和思维习惯。大体说来，包括：永远自信、高度的乐观、喜爱和群体在一体、喜欢帮助别人、善于换位思考等。当你变得“人见人爱”，还发愁没有优质的人脉吗？ 第四步：让人脉互利、互动

人脉有两个根本特质，“互动”和“互利”。在人脉圈里，很多东西都可以互相交换：信息、观念、信仰、知识、关系、资源等等，如果每一次交换都能形成一种正向增值，那么这个人脉圈就能产生价值。交换的价值和交换频率越高，人脉圈产生的价值也就越大。一个真正的人际关系高手应懂得，经营人脉其实是要讲投资收益的，一定要懂得付出、懂得投入、懂得策划、懂得运作，让圈子里的成员调动起来，让各种资源流动起来，交换起来，互补起来，这样的人脉圈才有价值。

第五步：让人脉和工作一起“转”起来

建立人脉圈，必需与工作、事业“捆绑”在一起。一个人能力的提升与人脉提高是互动的。因工作环境而快速形成的人际关系链，质量高、稳固、实用性强，因此说，工作是培育人脉圈最自然最重要的渠道。

青，人脉的质量决定你成功的速度，人脉的层次决定你人生的高度。只有优质的人际关系才叫人脉，选对人脉就等于永远能在最短的时间，用最好的方法，去做最对的事情，得到一个最佳的结果。