客户参观厂房相关流程

第一篇：客户参观厂房相关流程

实用商务英语之工厂参观

-----个人总结的阿里培训课程内容，分享给需要的人

一．Before visit

Think before you lead 三思而后行

1.客户类型

（1）Sales：会注重你的进价是多少，最重要的是关心你的卖价，还有你的市场marketing和这个产品的一些优势（与同行产品相比的优势，能够说服他的客户去购买。

（2）Purchaser/Buyer: 采购或老板，他在中国会有很多供应商suppliers，他关心的是你的配合（质量是否达标、交期是否赶得上等）和服务service、你公司的产能capacity、价格要非常有竞争优势和供应链（产品从原材料到半成品再到成品）

（3）Product Manager: 负责开发产品，开发周期会比较长，关心的是产品的生命周期、你的设计有没有技术含量、是不是很新颖、符不符合他们的消费者and user和你的研发能力。要放长线钓大鱼、循序渐进step by step。

（4）QC/3rd Party: 第三方验厂，注重的是我们的劳工是否符合劳动法（工作时间多久，一般正常的工作时间是8小时和是否雇佣童工）和环境environment（环境清不清洁、是否符合卫生检验的标准）

2.样品间sample room & PPT(1)样品间：方便客户去选，给客户感觉比较professional(2)PPT：介绍产品、公司资历等

3.（1）厂房是否清洁

（2）人员安排是否到位（涉及到产品专业知识的，要安排工程师在旁边）

（3）酒店安排&接送（客户的时间安排）

二．Meeting

Useful Sentences, dialogue

1.Make appointment预约

Please let us know when you will be free so that we can arrange the tour for you.如果客户说I will be in China during fifteenth to seventeenth May,这种情况下你可以直接告诉他How about seventeenth? I will you up.直接告诉他一个具体时间exact date，不要告诉他什么时候有空就什么时候过来，以免客户把你给遗忘了。

2.Welcome欢迎

Welcome, let me show you around the factory.可以在工厂的门口拉一个横幅” Welcome Mr.**……” 会让客户觉得备受宠爱。

3.Product产品

It sells well both at home and abroad and enjoys a good fame.Hot sell!热卖

4.Fashion流行

Pink is out of fashion, blue is coming into fashion.This design is out of fashion, your design is coming into fashion.5.Advantage优势

Our plant works with everything from the raw material to the finished product.从原材料到成品，价格会比较有优势

6.In good order 井然有序

Orders are filled on a strict rotation basis.订单是按时间顺序来排的。公司是系统化的管理

三．Scenario--参观工厂

Dialogue 1-1（S=Sale, B=Buyer）介绍步骤：

①工厂规模、生产能力、人数、历史 ②引导客户从生产线开始

③生产流程production process

S: Please come this way, Mr.Smith.I’ll show you around and explain the operation as we go along.要走在客户的左前方或右前方

B: That’ll be most helpful.S: Our plant covers an area of 9,000 square meters with 800 employees.We’re running on three shifts.And we founded in 1995.如果公司很小，才建立一两年，可以说Our boss engages in this area for ten years.B: Does the plant work with everything from the raw material to the finished products?

S: Our associates联营工厂specializing in these fields make some accessories零配件.Well, here we’re at the production shop.Shall we start with the assembly line?

B: That’s fine.Dialogue 1-2 客户看什么： ①生产流程、产能

②机器是不是经常翻修，老机器要擦干净一点 ③供应链：原材料、半成品、成品，怎么出来的，怎么包装、质检 让客户进入你的势力范围，让他feel ease,消除戒备心理。

S: Please come this way.The new machine is very similar to the old one, although it is a lot faster.B: I’ve been very impressed by what I’ve seen.I know the factory is operating at full capacity.全力

S: Yep.We’ve received plenty of orders, both for home needs国内and for export.Now this is where the machine assembles the bicycles.B: Is any work done by subcontractors? 分包商

S: No, we are full self-sufficient自给自足.We have laboratories, quality control department and packaging department all here.Dialogue 1-3 ①R&D=Research and Development研发部门，技术更新：keep up with the state of art technology ②QC=Quality Control预防不良、发现不良、跟踪解决不良

③员工培养：激发员工积极性、培养员工的团队意识、提高个人素质，发挥个人潜能，承担更多责任

B: Have you been producing this new model for a long time?

S: Yes, we’ve introduced new technology and started the new model last year.Our designers always keep up with（与…一致）the state of art technology.B: Is the staff of engineers big?

S: Totally we have about 230 design engineers and production engineers.公司设计人员很少的话可以这么说yeah, we have some team of engineers.We always cooperate with big design company, they have many many engineers.B: How do you ensure quality control?

S: Well, it’s done by the QC department.没有质检部门的话，可以这么说Three steps, first, our worker, after we finished our product, our designer, we will check it one by one, then our package department, before they package the items they will check it.Third, we have certificate.检测报告

Dialogue 1-4 B: Do you also check the packaging?

S: Sure, but we’ve recently started to use packing companies too.B: I hear there is on-the-job training program here? 在职培训项目

S: Yes, our staff training department is responsible for this.Is there anything else you’d like to see?

B: Thanks.That’s very interesting.S: Ok.Let’s go to my office and have a cup of tea.咖啡（老外可喝不惯中国的茶，矿泉水最好也不要，最好就是咖啡了）

总结：看厂流程

1.看厂安排：确定时间、人物、厂房

2.厂房：产品工艺流程；R&D，QC；注意某些部门不需要参观 3.文化氛围：环境卫生、员工健康、娱乐设施等

4.客户谈判：会议室内设有样品间，并带着问题，不要浪费太多时间 ①预定、布置会议室 ②提前准备好相关样品 ③拟订商谈内容，逐项展开

四．会议中如何探听虚实

巧妙提问 1---重复对方的问题 Customer: Your price is so high.Sales: Do you think our price is too high? 反问过去，客户可能会告诉你一些他care的一些东西、细节问题

巧妙提问 2---看完工厂后，询问对方的感受

Sales: How do you think about your current vendors（客户的供应商）in China.OR What do you think of our cooperation?

巧妙提问 3---热土豆理论

（客户抛给你一个热土豆，很烫，再抛回去）Customer: Our budget for the rug is US$20/M2 Sales: If we can help you to find out a double layer rug, which is very durable, but the price exceeds your budget of 10%, will you consider? Customer: Ok, I will consider.Sales: What if it exceeds the budget, by who be approved? Customer: This is need to sanctioned准许 by vice-president副总.Sales: You really want to make the deal, aren’t you? Why not call your vice-president if he approves the budgets?

五．参观后跟进

1.写感谢信

2.附上meeting memo会议记录, 注明跟进时间、人物 3.定期关怀

模板：

Meeting Memo Date: 19th Oct.2011 Attendee（参与人）: Place:

Content

Who（谁负责这件事）

When（何时完成）（价格还没谈拢，客户对一个新产品感兴趣）(someone)（日期）2（新产品客户提供设计）（客户）

（日期）…

…

…

…

附上会议记录的目的：你下次找客户的时候有借口了，而不至于那么生硬的没话可说。

PS: 最后客户临走前送给客户一个有中国特色的礼物，要小巧，轻便，方便携带。

第二篇：【核心客户莅临公司参观流程】

【核心客户莅临公司参观流程】

一、厂区参观：

1.接待通知：各部门（首问负责制）

2.接待物料准备（会议室准备）：各部门（首问负责制）3.来宾签到发放接待牌：虞有智 4.接待讲解：朱明瑛、王乐红

5.引导三楼会议室（会议室音响控制：易旭震、黄丽萍、顿建、王楠、郭秋林）

二、企业文化展示： 1.整队

2.舞蹈（社会摇、抓钱舞）

3.拜三道（感谢公司给我平台，感谢客户养我全家，感谢客户助我实现梦想）4.祈祷（祈祷国家繁荣昌盛，祈祷公司业绩倍增，祈祷客户身体健康）5.企业文化（使命、愿景、核心价值观）5.龙的呼唤

三、企业简介：

1.企业讲解：赵耀、郭宏伟、杜陈胜

四、企业发展战略： 1.致辞、战略介绍：朱耀辉

五、战略合作介绍： 1.会议营销：刘万斌

六、就餐：

【核心客户参观企业主持词】

【问好】尊敬的贵客朋友，大家当下好!【引言】我是鸡公山酒业

部门

，首先请允许我代表公司董事长朱耀辉总经理对诸位莅临鸡公山酒业参观指导表示衷心的感谢！

为感谢您长期以来对鸡公山酒业的信任和支持。今天，鸡公山酒业行政后勤全体员工，为您呈现一份鸡公山酒业企业文化，借此诚挚的行动祝愿您事业腾达、幸福安康!【上场】全体鸡公山酒业家人们，你们准备好了么？（时刻准备着）1.全体立正，跑步走，（121,121,1234,121,121，立定，向右转，向前看齐）让我们以热烈掌声欢迎贵客到来！（掌声响起）2.一曲流行的社会摇送给大家（音乐起）3.整队（全体立正，向右看齐，向前看，立正）

4.下面进入拜三道环节（音乐起），（请大家伸出右手，与心相连）5.下面进入祈祷环节（请大家双手合十，眼镜微闭，诚信祈祷）6.下面企业文化宣誓（准备，跨立伸出右手握拳）7.龙的呼唤（向后转，准备）8.整队，带出。

【我们鸡公山酒业家人表现出色不出色？，让我们以热烈的掌声感谢行政后勤的家人们为我们带来精彩的企业文化展示，让我们感受鸡公山酒业家的温馨、友爱和真诚】

【链接词】正如刚才兄弟姐妹们宣誓的那样，诚实、专注、担当、感恩，是我们的企业核心价值观，也是每一个人的行为准则，追求卓越，打造精品;诚实守信，优质服务，永远是我们鸡公山酒业对待客户朋友的经营理念。相信我们将坚持一如既往的为广大经销商客户提供更加优质、周到的服务，与您同甘共苦，同舟共济，同心共赢！

【企业简介引导】虽说我们在座的贵客都是酒的爱好者，进入现代化大酒厂感受传统酿酒工艺文化，品味新鲜出炉的白酒，可是不多；虽说我们都是信阳人，经常走进信阳靓丽名片鸡公山酒业的人不多；刚才尊贵的客户通过参观，相信对我们鸡公山酒业有个初步了解，为了让大家更进一步了解公司，下面有请

给我们做企业讲解。

【邀请董事长上台】公司始建于1949年，2001年改制成为鸡公山酒业，由第十四任厂长朱耀辉总经理担任新一届领导班子，公司发生翻天覆地变化，他用自己魅力，带领全公司，以新的风貌直线攀升，持续发展，让鸡公山酒业正一步步走向辉煌。下面让我们用热烈的掌声欢迎董事长朱耀辉先生致答谢词，有请朱总。

【邀请刘总】增进友谊，加深合作，共同应对新的一年机遇和挑战，我们请到厚道咨询公司刘万斌刘总给我们讲解，我相信尊贵的客户朋友都是有希望、有梦想的成功人士，欢迎您加盟我们鸡公山酒业，在这新的一年，让我们真诚合作，应对挑战，共谋发展。

【结束语】再一次感谢各位嘉宾的光临，祝大家身体健康，万事如意。

第三篇：客户参观邀请函

尊敬的天合商贸城的各位老板：

感谢各位一直以来对天合商贸城的支持和厚爱!

【良恒中国小商品批发城】力求打造区域最大的小商品批发、零售基地。目前商城已与浙江义乌、金华等近20xx家小商品厂家建立长期战略合作关系，近10000种小商品厂家直销，为商城提供源源不断、价廉物美的商品。随着和政中国小商品批发城这一商业平台的形成，一场荡气回肠的现代商业革命即将在和政打响。

如今，由唐人推行的良恒中国小商品批发城“入驻商家采购服务中心”首批样货已经进驻完毕，展厅开放之初就受到临夏州州长、书记以及州县各级领导的密切关注和大力支持。现将“入驻商家采购服务中心”创建的意义和初衷告知如下：

n同步义乌，为小商品城商户提供第一手的市场资讯，让商户紧跟市场脉搏，从此淡季不淡、旺季更旺。打造西部极具竞争力的小商品城。

n依靠义乌近20xx厂家直销供货平台，降低和政中国小商品批发城商家的货源成本，开通绿色通道，为商家、商城的快速成长和做大、做强提供有力的保障。

n全程商业运营的扶持模式，以商业生态链的商业运营体系，快速建立供货、物流、经营、招商、销售、企划一条龙式管家服务。

中国小商品批发城一期业态分布

1号楼2、3f：少儿玩具总汇

2号楼2、3f：文体办公

3号楼2、3f：工艺品(工艺品、家居饰品、小饰品、家居摆件)

4号楼1f:五金类

2f:鞋、袜、帽

3f:内衣、保暖

今天致函，诚邀各商户莅临展厅参观指导，期待您留下意见、建议。最后，让我们携手将“天合商贸城”打造成为甘肃省乃至西北最赚钱的商城。

(凭此函到“入驻商户采购展示中心”参观!恭候莅临，为盼!)

天合商贸城商业管理中心

20xx-11-14

邀请函简介

邀请函是邀请亲朋好友或知名人士、专家等参加某项活动时所发的请约性书信。它是现实生活中常用的一种日常应用写作文种。在应用写作中邀请函是非常重要的，而商务活动邀请函是邀请函的一个重要分支，商务礼仪活动邀请函的主体内容符合邀请函的一般结构，由标题、称谓、正文、落款组成。但要注意，简洁明了，看懂就行，不要太多文字。

xx-xxx-x有限公司：

本公司自成立以来一直致力于与贵公司建立长期有续而互利共赢的合作关系，经过前期良好的沟通和交流，贵我公司已有了初步的认识和了解。现特邀请贵公司相关领导近期来我公司进行实地考察并商务会谈，以图增进了解，实现互信，共谋发展。盼复。

幸蒙降贵襄辅，不胜感激!专此恭颂。xx-xxx有限公司xx-xx年x月xx日

XXXXXX有限公司：

尊师： 吾等学生深受师傅教导之恩，感怀之余，特请您来“俏江南”饱食一顿，以表吾等学子的感恩之情，恳请您餐前别吃太饱哦!

邀请信是邀请亲朋好友或知名人士、专家等参加某项活动时所发的请约性书信。它是现实生活中常用的一种日常应用写作文种。在国际交往以及日常的各种社交活动中，这类书信使用广泛。但要注意，简洁明了，看懂就行，不要太多文字。

本人_____出具此邀请函，正式邀请XXX来中国xxx省xxx市工作一年。XXX在华的住宿地点将安排在__________，工作一年期间食宿由单位承担。

本公司自成立以来一直致力于与贵公司建立长期有续而互利共赢的合作关系，经过前期良好的沟通和交流，贵我公司已有了初步的认识和了解。现特邀请贵公司相关领导近期来我公司进行实地考察并商务会谈，以图增进了解，实现互信，共谋发展。盼复。

感谢您一直以来对本公司(或本人)的`关心和支持，使公司得以业务蓬勃发展，现公司已迁至————(某地)，诚邀请贵单位(或领导朋友)在(时间地点)参观公司新址，并赴本公司的庆典午宴。

幸蒙降贵襄辅，不胜感激!专此恭颂。

岁月如歌，20xx年春季糖酒会即将来临之际，风顺食品诚邀你的参加，X年3月我们相约在成都，分享去年所取得的硕果，共谋X年合作大计，共赢美好未来。一起交流20xx年新品(肉松麻薯、黑糖麻薯等)巨大市场前景。届时风顺高层将临现场与各经销商朋友面对面交流，机会难得!

XXXXX有限公司

XXXX年X月XX日

xxxxxx有限公司：

本公司自成立以来一直致力于与贵公司建立长期有续而互利共赢的合作关系，经过前期良好的沟通和交流，贵我公司已有了初步的认识和了解。现特邀请贵公司相关领导近期来我公司进行实地考察并商务会谈，以图增进了解，实现互信，共谋发展。盼复。

幸蒙降贵襄辅，不胜感激!专此恭颂。

xxxxx有限公司

xxxx年x月xx日

尊敬的XXX有限公司领导：

您们好！

值此麦田金黄，金桂飘香的金秋时节，我谨代表XXX科技有限公司以及华东区营销总监XX先生诚挚的邀请您们到上海参观考察、指导工作。

行程初步安排如下：

20xx年11月15日（上午）抵达上海 20xx年11月15日（下午）参观XXX 20xx年11月15日（晚上）晚宴

20xx年11月16日（上午）参观xxx有限公司 20xx年11月16日（下午）乘游轮游览黄浦江 20xx年11月16日（晚上）游览金贸大厦赏上海夜景

xxx科技有限公司

20xx年11月12日

尊敬的XX地产各位领导：

我公司主要生产SBS弹性体改性沥青防水卷材、自粘聚合物沥青防水卷材、高分子防水卷材等产品，现特邀您到我公司生产车间及总部参观洽谈业务，望您在百忙之中抽空给予指导，我公司全体员工竭诚欢迎您的到来！

此致

敬礼

大客户经理：XXXX

XXXXXX有限公司

【客户参观邀请函范文】相关文章：

1.客户来厂参观邀请函范文

2.客户参观邀请函范文

3.关于参观的邀请函范文

4.参观邀请函范文

5.参观邀请函范文

6.关于参观邀请函范文

7.参观公司邀请函范文

8.单位参观邀请函范文

9.客户邀请函的范文

第四篇：新建厂房流程

一、新建厂房要求

1、参加土地出让的“招拍挂”，取得《土地使用权证》。

2、办理“一书两证”，即《建设项目选址意见书》、《建设用地规划许可证》和《建设工程规划许可证》。如果是“毛地”，还要办理《房屋拆迁许可证》，进行拆迁。

3、按规划进行规划设计和建筑设计、施工图设计，交有关部门规划评审、设计审查。

4、办理项目招投标，选择施工单位，办理《建设工程施工许可证》，请规划的放线施工。有的地方，还要办开工证。

5、组织“质量五大责任主体”（质量监督、监理、设计、施工、检测）进行竣工验收。

6、申请建设部门、房地产管理部门等对竣工验收进行备案审查。合格，取得《竣工验收备案表》。

二、新建厂房流程

1.选择厂址:按你生产的产品的相关要求选厂址，要考虑生产对周围环境可能导致的污染。

2.准备公司章程，到工商局申办营业执照。

3.按所生产的产品的相关要求，准备厂房与车间，在水质、环保、环境等方面应符合要求。

4.到当地标准计量局申办企业产品标准,申办每个产品条形码。

5.到广告公司定制商标样稿。到商标事务所申办商标注册。

6.安装调试设备，试产样品。

7.到税务部门申办税务事项。

8.包装与原料进货、制定内部规章制度、批量生产。

9.企业IC策划、产品广告宣传

1.选择厂址:按你生产的产品的相关要求选厂址，要考虑生产对周围环境可能导致的污染。2.准备公司章程，到工商局申办营业执照。

3.按所生产的产品的相关要求，准备厂房与车间，在水质、环保、环境等方面应符合要求。

4.到当地标准计量局申办企业产品标准,申办每个产品条形码。

5.到广告公司定制商标样稿。到商标事务所申办商标注册。

6.安装调试设备，试产样品。

7.到税务部门申办税务事项。

8.包装与原料进货、制定内部规章制度、批量生产。

9.企业IC策划、产品广告宣传。

第五篇：工业厂房建设流程

工业厂房建设流程

工业厂房的设计建设必须贯彻执行国家的有关政策方针，做到技术先进，经济合理，安全适用，确保质量，符合节约能源和环境保护的要求。从报建的特殊性上分别体现为：技术先进——立项中的可行性报告，经济合理——选址意见书，安全适用——安全评估报告，确保质量——质监站竣工验收，符合节约能源——节约用水评价报告和节约用能源评价报告，环境保护——环境评价报告书。

具体的报建流程：

立项，《规划选址意见书》，环境影响评估报告，土地招拍挂流程，土地红线勘察定界（三维地理信息），能源评价、水影响评价、地震安全性评价、安全评价、雷击风险评估，路名和门牌号申办，办理土地证，办理用地规划许可证，设计院出设计图纸，消防审查（一般为审核项目），食堂等单体卫生设计审核，审图办审核施工图，环保设计审核，办理工程规划许可证，办理质量监督，办理安全监督，缴纳各项规费（配套费，散装水泥，新型墙体材料等，劳保费），市政公用局市政设施审查，办理施工许可证，办理开工前场地清理手续，合同招标备案，测绘院放线，审图办理基坑文件审核，基坑建设，规划验线，墙体材料验收，单体竣工测绘，规划单体验收，劳保费补缴，规划综合竣工测绘，规划综合验收，环保验收，食堂单体的卫生验收，质监站现场验收，消防验收，节能办验收，安监验收，节约用水验收，竣工验收备案，补缴土地款，实测面积备案，测绘成果入库，办理房产证。详细说明工业厂房的具体建设流程：

1、立项。是一个项目开始的基础。这个工作是整个项目能不能得到国家或者其他机关的补助等支持的前提。首先选择工业门类，尽量往国家提倡以及鼓励的高新技术领域靠近。尽量避开国家正在淘汰的产能过剩的领域。这项工作是在当地的县级发改部门就可以完成。需要项目可行性报告以及相关的企业证明类文件，一般5个工作日之内完成。

2、选址意见书。这项工作是向规划部门申请的，这项工作是看看本项目是不是适合本区的总体规划，一般没有什么问题。需要提交申请表，可行性报告，规划设计总平面图，选址规划图。

3、环境影响评价报告。环境影响评价报告分为环境影响评价报告表和环境影响评价报告书两种。根据规模不同区分。我们项目要有环境影响评价报告书，这项工作一定要选择当地环境保护局推荐的环境评价服务机构。

4、土地招拍挂流程。所谓招拍挂是招标、拍卖、挂牌的简称。我们项目一部采用定向出让的方式，如果是招标就是邀标，挂牌就是指定协议摘牌人。所以这个不存在取得不了土地的情况。先缴纳一定的保证金，然后确定土地价格后，签订成交确认书，委托地址勘探院进行地址勘探做地址报告，出宗地图，缴纳土地款，签订国有土地使用权合同，这个过程大约需要1个月左右。具体对接部门是当地国土资源局的土地利用处和财务审计处。

5、土地红线勘察定界（三维地理信息），一般由规划局下设单位完成。

6、能评、水评、震评、安评、雷评。这些评价报告根据当地要求以及项目所属行业要求进行。原则是找当地相关部门指定的第三方评价机构。

7、门牌号申办。由当地辖区派出所管理门牌号。

8、办理土地证。用土地出让合同到国土局财务审计处缴纳土地出让金，到交易中心缴纳契税，到国土利用处完成核定用地图红线盖章，再到国土局办理土地初始登记的申报，拿到国土局出具的测绘委托单到交易中心测绘处查阅本地块有没有压线的情况，取得土地测绘入库报告，再到国土局拿地籍调查表，再到交易中心申报房地产登记申请书，最后到国土局缴费取证。

9、办理用地规划许可证。先委托测绘院出具该地块的现状地形图。之后就可以去规划局申报了。

10、设计院出设计图纸，消防审核，规划部门和审图办设计审核。这几个可以穿插进行，设计院在设计过程中可以提前跟消防和审图办以及卫生防疫部门的工程处还有规划部门进行沟通，让这几个部门提前介入，从设计初始就给予相应的意见，这样可以尽快的完成一稿符合这几个部门的要求的草图。这个环节是耗时耗力的，需要耐心和毅力。

环保设计审核。由于用的是当地环保部门指定的环境影响评价的第三方服务部门出具的环境影响评价报告书，所以这个环节一般不会有问题，这个环节有个公示的环节，所以最好提前进行，以争取时间。

12、办理工程规划许可证。按照当地规划部门要求提交相应的资料就可以。

13、办理质量监督和安全监督。这个环节有城乡建设局完成。需要现场踏勘，必须做好公共关系工作。

14、规费缴纳。配套费，根据当地政策确定是否有缓缴或者免缴的优惠，具体管理部门是工信局，需要多方的调取政府部门的政策文件。一般是67元/平方米。散装水泥一般是2元/平方米，新型墙体材料一般是10元/平方米，劳保费一般是总造价的2.6%。

15、市政公用局市政设施审查。市政公用局组织各部门召开现场会议出具允许使用各种市政设施的文件。

16、办理施工许可证。这是个比较重要的环节。主要涉及到缴纳一个工程款支付担保函。要求由政府部门备案的担保公司出具。账户资金不得少于合同价的30%，时间是在办理施工许可证一个星期之内。这里需要环保，消防，卫生防疫部门，安监，质监等部门出具的审核合格证。

17、办理开工前场地清理手续。就是开工前现场的垃圾清理，围挡，临时电，临时水，符合消防要求的临建板房等手续办理。

18、合同招标备案。施工合同和监理合同的招标，招标完成后要到城乡建设局备案。

19、测绘院放线。20、审图办理基坑文件，地质勘查报告审核。

21、基坑建设。

22、规划验线。

23、墙体材料验收。

24、单体竣工测绘。

25、规划单体验收。

26、劳保费补缴。

27、规划综合竣工测绘。

28、规划综合验收。

29、环保验收，社团单体的卫生验收，质监站现场验收，消防验收，节能办验收，安监验收，节约用水验收。30、竣工验收备案。

31、补缴土地款。

32、实测面积备案。

33、测绘成果入库。

34、办理房产证。