2018年平安保险入职培训考试试题及答案

第一篇：2018年平安保险入职培训考试试题及答案

2018年平安保险入职培训考试试题及答案

1.智悦人生万能险的投保人于签收保单之日起10日内，要求解除合同的，保险公司()(单选题)

A、按实际天数扣除初始费用

B、扣除首年初始费用

C、退还所收的全部保费

D、不予受理

正确的答案是C。

2.智悦人生期交保险费大于10000元(含)时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的()倍，且不得低于()万元(单选题)

A、5，20

B、10，20

C、5，2D、10，2正确的答案是A。

3.智悦人生万能险()结算一次保单利息(单选题)

A、每日

B、每月

C、每季

D、每年

正确的答案是B。

4.对于投保附加智悦人生提前给付重疾险，下列符合主险期交保费规定的是()。(单选题)

A、不得低于6000元

B、不得低于4000元

C、不得低于2000元

D、无限制

正确的答案是D。

5.人寿保险的保费分为纯保费和附加费用。在平安智悦人生终身寿险(万能型)的保费划分中，属于附加费用的是()。(单选题)

A、保障成本

B、保单账户价值

C、现金价值

D、初始费用

正确的答案是D。

6.平安附加智悦人生提前给付重疾险的保险责任中，所规定男性的重大疾病包括()(单选题)

A、30种

B、28种

C、45种

D、44种

正确的答案是D。

7.客户陈先生，投保智悦人生，期交保费20000元。若陈先生每个保单年度均按时交费，则第一个保单年度交纳的初始费用是()(备注：查表得知保单首年度10000元以内初始费用比例为50%;10000以上初始费用比例为3%)(单选题)

A、10000

B、600

C、10600

D、5300

正确的答案是D。

8.客户张先生投保智悦人生万能险，如果前()个保单年度的应付期交保险费均在约定支付日或其后的()日内支付。则在累计交满前()年应付期交保险费时，将发放持续交费特别奖励并计入保单账户，持续交费特别奖励等于累计已付前()年期交保险费的()(单选题)

A、10，30，20，20，1.5%

B、10，60，4，4，1.5%

C、4，60，20，20，1%

D、4，30，4，4，1%

正确的答案是C。

9.智悦人生的身故保险金()身故当时的保单账户价值(单选题)

A、等于

B、小于

C、包含

D、不包含

正确的答案是C。

10.根据万能险合同约定，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，扣除初始费用后计入()(单选题)

A、保障成本

B、佣金

C、运营成本

D、保单账户

正确的答案是D。

11.智悦人生()时，每笔金额不得小于100元，且为100元的整数倍(单选题)

A、部分领取

B、追加保费

C、计算期交保费

D、计算持交奖励

正确的答案是A。

12.陈先生，30岁，为自己购买了智悦人生，基本保额为15万，并附加15万的智悦重疾以

及10万的无忧意外13，年交保费6000元。投保5年后，陈先生发生了重大疾病。假设此时主险保单账户价值为6万，则其重大疾病保险金为()(单选题)

A、10万

B、6.3万

C、15万

D、16万

正确的答案是C。

13.客户投保智悦人生万能保险后，不能申请部分领取的是()(单选题)

A、领取后现金价值余额高于公司规定的最高限额

B、领取金额低于公司的规定

C、被保险人当时未发生保险事故

D、已经申请三次以上部分领取

正确的答案是B。

14.平安附加智悦人生提前给付重疾险的基本保额要求()(单选题)

A、不超过对应主险的基本保险金额

B、不低于1万元

C、不低于1万元，不超过对应主险的基本保险金额

D、不限

正确的答案是C。

15.平安附加智悦人生提前给付重疾险重疾保险金为()(单选题)

A、当时保单账户价值的105%

B、附险基本保险金额

C、当时保单账户价值的105%与附险基本保险金额两者取大

D、按重疾造成的实际医疗费用金额确定

正确的答案是C。

16.客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。则陈先生投保时的最高基本保险金额为()(备注：查表得知30岁男性最高基本保险金额与期交保险费倍数为83)(单选题)

A、83万

B、20万

C、5万

D、100万

正确的答案是A。

17.若发生核爆炸、核辐射或核污染，则()(单选题)

A、保险公司给付保险金，不退还身故当时的现金价值

B、保险公司给付保险金，退还身故当时的现金价值

C、保险公司不给付保险金，不退还身故当时的现金价值

D、保险公司不给付保险金，退还身故当时的现金价值

正确的答案是D。

18.投保平安智悦人生终身寿险(万能型)时附加平安附加智悦人生提前给付重大疾病保险，则附加险的交费为()(单选题)

A、无需另行交费

B、需另行交费

C、根据保额给予折扣

D、以上都不对

正确的答案是A。

19.某客户投保智悦人生万能险，某结算日的保单账户价值为16万元，当时的基本保险金额为15万元，则此时的危险保额为()。(单选题)

A、15万元

B、16万元

C、1万元

D、0.8万元

正确的答案是D。

20.在万能保险中，净风险保额与现金价值之和就是()。(单选题)

A、全部的现金价值额

B、全部的累积价值额

C、全部的生存给付额

D、全部的死亡给付额

正确的答案是D。

21.刘先生投保智悦人生终身寿险(万能型)，年交保费6500元，则第一个保单年度保险公司收取的初始费用为()(单选题)

A、3150元

B、3250元

C、3025元

D、4000元

正确的答案是B。

22.危险保额是指()在某一时点所承担的实际风险额度。(单选题)

A、投保人

B、被保险人

C、保险公司

D、投保人和保险公司

正确的答案是C。

23.在智悦人生万能险的销售中，无需客户亲笔签名的是()(单选题)

A、保单回执

B、客户权益确认书

C、契约变更申请书

D、产品宣传彩页

正确的答案是D。

C、保险公司不给付保险金，不退还身故当时的现金价值

D、保险公司不给付保险金，退还身故当时的现金价值

正确的答案是D。

30.智悦人生万能险中，对于追加的保费，保险公司()(单选题)

A、不收取初始费用

B、收取一定初始费用

C、根据追加额度确定收取初始费用的比例

D、根据期交保费确定收取初始费用的比例

正确的答案是B。

31.如下金额中，()作为期交保费时可以申请增加期交保险费(单选题)

A、4750

B、6000

C、12000

D、20000

正确的答案是B。

32.若智悦人生缓交1期期交保险费(未交满前10年应付期交保险费的)，补交欠交的期交保险费后基本保险金额()(单选题)

A、恢复至投保时约定的基本保险金额25%

B、恢复至投保时约定的基本保险金额50%

C、恢复至投保时约定的基本保险金额75%

D、恢复至投保时约定的基本保险金额

正确的答案是D。

33.在万能保险保单的第二周期，保单持有人可以根据自己的情况交纳保费，甚至可以不交纳保费。但不交纳保费的前提条件是()(单选题)

A、首期保费足以支付第二个周期的费用

B、首期保费足以支付第二个周期的可变保费

C、首期保费足以支付第二个周期的死亡给付分摊费

D、首期保费足以支付第二个周期的费用及死亡给付分摊费

正确的答案是D。

34.平安附加智悦人生提前给付重疾险的保险期间为()(单选题)

A、20年

B、终身

C、30年

D、60年

正确的答案是B。

35.在万能保险保单可收取的费用中，代表保单风险保额保障成本的是()(单选题)

A、保单管理费

B、初始费用

C、风险保险费

D、手续费

正确的答案是C。

36.智悦人生万能险在附加了附加智悦人生提前给付重疾险后，一旦发生重疾保险金给付，就会对主险产生如下影响()。(单选题)

A、基本保额等额减少，保单账户价值不变

B、基本保额等比例减少，保单账户价值等比例减少

C、基本保额等和保单账户价值均不变

D、基本保额等额减少，保单账户价值等额减少

正确的答案是B。

37.平安附加智悦人生提前给付重大疾病保险的保障成本()(单选题)

A、在申请附加险时一次性交纳

B、在主险中扣除

C、在附加险保费中扣除

D、为0

正确的答案是B。

38.智悦人生首期追加保费最高限额()万元(单选题)

A、30

B、50

C、80

D、100

正确的答案是C。

39.若智悦人生缓交2期期交保险费(未交满前10年应付期交保险费的)，则主险、附加重疾险的基本保险金额减少为投保时约定的基本保险金额的()(单选题)

A、25%

B、50%

C、75%

D、80%

正确的答案是A。

40.客户投保智悦人生万能险后，保险公司()直接从其保单账户价值中扣除保障成本(单选题)

A、每日

B、每月

C、每季

D、每年

正确的答案是B。

41.如下描述中属于平安智悦人生终身寿险(万能型)产品保险责任的有()(单选题)

A、在合同保险期间内，身故保险金为保单账户价值的105%和主险基本保额两者取大

B、身故金=1倍基本保额

C、投保年龄为0周岁(出生满28日且已健康出院的婴儿)至65周岁

D、保险期间为终身

正确的答案是A。

42.某客户投保智悦人生终身寿险，期交保费为10000元，在按规定支付了当期的应交期交保费后，在如下金额中，客户不能追加保费的金额有()(单选题)

A、500 B、1000

C、48000

D、700000

正确的答案是A。

43.在万能保险中，保险人为了解决因灵活的缴费方式导致的容易失效的缺点而采取的一般做法是()。(单选题)

A、向投保人寄送保费催缴通知书，以提醒其缴费

B、向受益人寄送保费催缴通知书，以提醒其缴费

C、向代理人寄送保费催缴通知书，以提醒其缴费

D、向被保险人寄送保费催缴通知书，以提醒其缴费

正确的答案是A。

44.在智悦人生终身寿险中，部分领取时，基本保险金额说法正确的是()。(单选题)

A、基本保险金额不变

B、基本保险金额按领取的现金价值等额减少，减少后不低于公司规定最低限额4000元

C、基本保险金额按领取的现金价值等额减少，减少后不低于公司规定最低限额1000元

D、基本保险金额按领取的现金价值等额增加，减少后不低于公司规定最低限额1000元 正确的答案是C。

45.智悦人生期交保险费小于10000元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的()倍(单选题)

A、5

B、10

C、20

D、无限制

正确的答案是C。

46.平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结算利率，并在结算日()个工作日内公布。结算利率为日利率，保障不低于()(单选题)

A、6，1.75%

B、7，1.75%

C、6，0

D、7，0

正确的答案是C。

47.以下对于智悦人生万能险部分领取的比例说法正确的是()。(单选题)

A、每笔领取金额不得低于100元，且为100元的整数倍

B、每笔领取金额不得低于500元，且为500元的整数倍

C、每笔领取金额不得低于保单账户价值的3%

D、每笔领取金额不得低于保单账户价值的5%

正确的答案是A。

48.对于智悦人生万能险，保险公司每月扣除的保障成本为()(单选题)

A、每年保障成本 / 12

B、每季度保障成本 / 3

C、每天保障成本×当月经过天数

D、每天保障成本×22.5

正确的答案是C。

49.在万能保险中，保险人主要提供两种死亡给付保险方式(习惯上称为A方式和B方式)，即()(单选题)

A、均衡给付方式和直接随保单现金价值的变化而改变的方式

B、波动给付方式和间接随保单现金价值的变化而改变的方式

C、递增给付和直接随保单账户价值的变化而改变的方式

D、递减给付方式和间接随保单账户资产的变化而改变的方式

正确的答案是A。

50.客户张先生投保智悦人生万能险，每年都按时支付当期应交期交保费，则当客户累计交满前20期应付期交保费时，保险公司将额外分配()的1%作为持续交费特别奖励进入保单账户。(单选题)

A、当期支付保费

B、当期应交期交保费

C、累积已付期交保费

D、当时保单账户价值

正确的答案是C。

51.陈先生，30岁，为自己购买了智悦人生，基本保额为15万，并附加15万的智悦重疾以及10万的无忧意外13，年交保费6000元。投保5年后，陈先生发生了重大疾病。假设此时主险保单账户价值为6万，则其重大疾病保险金为()A.10万

B.6.3万

C.15万

D.16万

正确的答案是D。

52.平安智悦人生的投保年龄是()A.18-60 B.15-60 C.18-55 D.15-55 正确的答案是C。

第二篇：入职培训考试试题

入职培训考试试题

姓名：_________部门：_________岗位：_________

一、填空题

1.公司成立于__________年。

2.公司的质量方针是______________、______________，质量目标是_____________、________________。

3.公司的经营范围是____________________________________________。4.公司实行__________的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇.5.所有员工必须坚持_________________________的服务宗旨。6.上下班时间：______________，迟到早退5分钟内扣______元，超过5分钟扣________元，超过10分钟扣200元。当月迟到早退5次者，扣除当月效益工资和岗位工资。

7.员工请假必须提前填写__________,经批准后方可休假。特殊情况下，应及时通知部门负责人，并于正常出勤当日，补齐请假手续。8.公司实行工资（）制度，不得私下打听他人薪资，也不能将如若发现，将给予处罚直至终止聘用。

二、选择题

1．新员工试用期为（）正式员工辞职应提前

（）书面申请。

A 1个月，1个月

B 1个月，3个月

C 3个月

1个月 2.员工试用期结束后，一个月可带薪休息（）。A 4天

B 2天

C 3天 3．上下班忘记打卡者扣（）。A 100元

B 50元

C 30元

4.上班时间内必须穿工作服、佩戴胸卡、不得混穿工作服，不穿奇装异服、不留长指甲、男不留长发、女不浓装艳抹、不得穿高跟鞋，勤换衣服、勤洗澡、不许穿拖鞋、否则发现一次扣（）元。A 30元

B 50元

C 100元

三、简述题

1、简述请假流程。

2、简述你对公司的印象及个人合理化建议。

3、你认为新员工培训中还应加入那些培训内容？或者你对入职培训有哪些建议？

第三篇：入职培训考试试题

深圳市拓邦电子科技股份有限公司

入职培训考试试题

部门工号姓名日期分数

一、填空（共64分，每空2分）

1、我们公司的企业使命是：。

2、我们公司的核心价值是：。

3、深圳市拓邦电子科技股份有限公司成立于。

4、我们公司是一家由清华大学研究院参股的企业。

5、我们公司是一家专业从事究开发和生产。

6、拓邦高科技工业园于2004年月份投入使用，工业园占地面积平方米。

7、组

装等。

8、无故迟到、早退五分钟以内，月积达三次（含三次）扣小时工资，五次以上扣早退5~30分钟，每次扣小时工资。无故迟到、早退30分钟~2小时，每次扣早退2-4小时以内，算旷工半天，扣工资。

9、旷工一天扣

10、缺卡签卡时间为回到公司上班后的第个工作日，超过规定补卡时间补卡无效（节假日顺延）。

11、上班时间在厂区内未穿戴公司统一服装、厂牌、鞋、帽对员工处以元的罚款。

12、在厂区内吃零食或在非指定地点就餐对员工处以

13、工作时间内嬉戏、聊天、看报纸、杂志、听音乐等从事与工作无关的事对员工处以

14、未按顺序排队打卡对员工处以

15、擅自将工衣、工具或厂证转借他人对员工处以元的罚款。

16、替人打卡或授予他人代打工卡对员工处以

17、涂改或伪造用个人证明文件或个人材料各类工作记录表格予以处理。

18、制造谣言，煽动怠工、罢工主闹事人员予以处理。

19、恶意盗打电话者，按产生话费的20、宿舍不得擅自留宿亲友。外人拜访留宿应向宿舍管理员申请批准，详细登记姓名、关系、进出时间等，并

向总务部交身份证复印件留底。擅自留宿者，罚款元。

二、问答题（共36分，每题18分）

1、请列举六种以上我们公司的主要产品。

2、请问您是通过哪种招聘渠道进入拓邦公司的，进公司时有无介绍人，如有请注明；您进公司时有无缴纳登记费等其它相关费用？

第四篇：新入职护士培训考试试题及答案

新入职护士培训考试试题及答案

科室：姓名： 得分：

一、填空题：（每空1分，总分40分）

1.使用易致过敏的药，给药前要询问病人有无（），静脉给药要检查瓶盖有无（）、瓶口有无（）、液体有无有无沉淀及絮状物等。同时使用多种药物时，要注意（）无误后方可输入。2.“腕带”填入的识别信息（）、（）、（）、（）、（）、（）（）、（）等，必须经二人核对无误后方可使。3.术前准备及接病人时，应查对病人（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、手术名称及手术部位。4.对一级护理患者的护理要点：护士应（）巡视患者，对二级护理患者的护理要点：护士应（）巡视患者，对三级护理患者的护理要点：护士（）巡视患者，观察患者病情变化。

5.保持病房整洁、舒适、安全、避免噪音，注意通风。工作人员做到走路轻、（）、（）、（）。6.医务人员在各类操作前，应用（）、（）冲洗双手，进行各种操作后，应进行（）消毒。

7.各种抢救器械和药品应做到“五定”：（）、（）（）、（）、（）；无菌物品须注明（）。8.健康教育方式有（）、（）、（）。

9.病房应定时开窗通风，每日（）次。患者出院、转院、死亡后均要进行（）。10.在抢救患者过程中，医生下达口头医嘱，护士执行前必须复述一遍，确认无误后再执行，来不及抢救结束后（）小时内补记，并加以说明。

二、判断题：（每题2分，共20分）

1.交班中发现病人病情、治疗、护理及器械、物品不符时，应立即查问。接班时间发现问题应由交、接班者共同负责。（）

2.输血完毕应低温保存血袋12小时，以备必要时送检。（）3.发生护理缺陷后，要积极采取补救措施，以减少或消除不良后果。（）4.急救仪器设备，用物、药品要专人负责清点、检查、补充做到完好备用状态。（）5.对昏迷或精神障碍病人，若家属不同意保护性约束可强行约束。（）6.观察用药后反应，对因各种原因未能及时用药者应及时报告医生，根据医嘱做好处理，并在护理记录中及时记录。（）

7.更换下来的被服既可放在污衣桶中，也可放在地上。（）8.体温计每次使用后可用含氯消毒液浸泡，浸泡液每周更换二次。（）9.能够刺伤和割伤人体的废弃的医用锐器属于损伤性废物。（）10.医疗废物专用包装物、容器，应当有明显的警示标示说明。（）

三、单选题：（每题2分，共20分）1.接班者应提前（）分钟到病房。

A．5—10 B.10 C.5—15 D.10—15 2.医疗废物暂时贮存时间不得超过几天？（）A、两天 B、三天 C、四天 D一周 3.服药、注射、输液查对制度不包括（）

A.严格进行三查七对 B.下一班护士查对上一班医嘱反应 C.摆药后必须经第二人核对方可执行 D.观察用药后的反应

4.被病人用过的棉球、棉签、引流棉条、纱布是：（）

A、感染性废物 B、病理性废物 C、损伤性废物 D、病理性废物 5.一级护理患者的护理要点不包括（）

A、每小时巡视患者 B、实施床旁交接班 C、正确实施专科护理和基础护理 D、正确实施治疗、给药措施

6.科护理质量控制组（Ⅱ级）由()人组成,科护士长参加并负责.A、3-5人 B、2-3人 C、8-10人 D、1-2人 7.下列哪些病人不需要重点床旁交接班（）

A、术后第一天患者 B、分娩20分钟后的产妇 C、危重患者 D、一般三级护理患 8.下列不属于输血查对内容（）

A、床号 B、交叉配血单 C、护理级别 D、血袋号 9.放置感染性医疗废物的垃圾袋为（）A、黑色 B、白色 C、黄色 D、彩色

10.下列不属于护理核心制度的是（）

A、查对制度 B、临床用血审核制度 C、给药制度 D、护理会诊制度

三、问答题（每题10分，共20分）1.一级护理的护理要点是什么？

2.护理核心制度包括哪些？

附加题：护理不良事件包括哪些？（10分）

答案：一，填空题

1.过敏史 松动 裂缝 配伍禁忌

2.姓名 性别 年龄 病区 床号 住院号 诊断 过敏史

3.科别 床号 性别 姓名 年龄 住院号 手术间号 4.每一小时 每二小时 每三小时 5.操作轻 说话轻 关门轻 6.肥皂 流动水 手

7.定数量品种 定专人管理 定点放置 定期消毒、灭菌 定期检查维修 灭菌日期 8.个体指导 集体讲解 文字宣传 9.2 终末消毒 10.6小时

二、判断题

错错对对错 对错对对对

三、选择题

5、DABAB 6-

10、ADCCB

四、问答题

一级护理的护理要点是：

答：

1、每小时巡视患者，观察患者病情变化。

2、根据患者病情，测量生命体征。

3、根据医嘱，正确实施治疗、给药措施。

4、根据患者病情，正确实施基础护理和专科护理，如口腔护理、压疮护理、气道护理及管路护理等，实施安全措施。

5、提供护理相关的健康指导。

护理核心制度包括：护理质量管理制度、病房管理制度、抢救工作制度、分级护理制度、护理交接班制度、查对制度、给药制度、护理查房制度、患者健康教育制度、护理会诊制度、病房一般消毒隔离管理制度、护理安全管理制度、护理不良事件报告制度、患者身份识别制度共14项

附加题答案：护理不良事件包括患者跌倒、皮肤压疮、输血输液反应、导管滑落、意外伤害、护理差错等

第五篇：2017新员工入职培训考试试题

2017新员工入职培训考试试题

姓

名：

考试日期：

得

分：

一、填空

1、衡阳万昌医药有限责任公司成立于（），自（****年**月**日)起，由董事长曹峰独资经营至今。

2、公司注册资金（）万，是衡东县唯一一家药品（）经营企业。主要经营：（），并于2015年1月份已通过新版GSP认证。

3、公司销售网络已覆盖到（）。

4、公司仓库配备了中央空调、柜式空调、（）、温湿度自动监测设备等养护设施。

5、公司质量负责人是（）、质量管理部经理是（）。

6、公司设立了总经办、质管部、采购部、（）、（）、财务部、信息部和（）。

7、工作时间：上午（），下午（）。卡钟有效打卡时间：06：00-07：30，12：00-12：59，（），17：30-23：59。目前执行夏季工作时间，冬季时间于10/1起调整。

8、公司规定，请假和出差必须至少提前（）天申请，需要找好工作代理人，并于当天下班前将部门经理批准后的单据交到综合管理部备案，会在万昌医药群内公布。员工请假超过（）天，要提交总经理签名。迟交或晚交单据的，将做为测评扣分依据之一。

9、公司要求每天发送工作总结和工作计划，如有违反，员工乐捐（）元，部门经理乐捐200元，副总乐捐300元，董事长乐捐500元。做为爱心基金，资助品学兼优的学生和有需要的人。

10、万昌客户纲领：（）。

11、万昌员工纲领：（）。

12、公司口号：必须绝对忠诚、（）、必须学会做人、（）。

13、工作口号：坚持原则、（）。

14、员工持有摩托车、电动车和小车的，需要在（）部门办理登记手续，车辆不得乱停乱放。

15、为安全起见，公司规定，在宿舍区、（）、办公区域禁止吸烟，如有发现，拍照，每次乐捐（）元。

16、凡是公司物品，均不能随意搬离公司，需出示核准后的（）。

17、男同志不得留（），不留（），不穿（），不得穿拖鞋进入公司。女同志不得浓妆艳抹，衣着过于暴露。为工作的便利，在仓库上班的员工不得穿高跟鞋和超短裙。

18、新员工家住新塘的，公司不安排住宿，远途的员工需要在公司住宿的，可向（）部门申请。不得随意带家属或朋友到公司留宿，如有需要，需向（）部门提出申请。员工在公司餐厅用餐，早、中、晚三餐自费总额为（）元，从每月工资中扣除。

19、新进员工试用期为（至）个月，试用期的薪水根据岗位要求而定，如不符合岗位要求会辞退或适当延长试用期。员工在试用期内离职，需提前1-3天书面申请，正式员工离职至少提前（）天。20、新员工与公司签订劳动合同，合同期限为（）年以上，第二次签订（）年以上。

二、问答

1、请谈谈如何让自己成为一个优秀的万昌人。

2、请描述你对公司的印象及个人对公司的合理化建议。

3、你认为新员工培训中还应加入哪些培训内容?你对入职培训有哪些建议? 公司提供的福利：

公司培训体系由()部分组成。

A、岗前培训 B、在岗培训 C、员工自我学习D、委托外部培训。年休假和有薪假的规定。

公司于每月

日发给员工上一个月的工资，并按国家规定代扣个人所得税、社会保险的个人缴纳部分。

你认为情商是什么？如何体现？

4、请谈谈如何让自己成为一个优秀的万昌人。

附加题(不计入总分，请客观真实回答，以便于我们更好地做好新员工的入职培训)

5、请描述你对公司的印象及个人对公司的合理化建议。

6、你认为新员工培训中还应加入哪些培训内容?你对入职培训有哪些建议? 公司职位或补空缺职位时，本公司将在可能情况下，首先考虑，然后。

新员工被录用后，一律实行试用期，试用期为1-3个月，试用期间公司将对所有员工的表现及对工作适应程度进行考核，考核不合格者，公司予以辞退;在此优秀者，经上级主管批准，考虑到提前转正，薪资待遇按正式员工工资制定执行。

凡离职者，必须先提交辞职信，试用期员工需提前 天申请，正式员工需提前一个月申请，离职当月工作不足一个自然月者，工资按日薪计发。合同签多久?

公司规定在职()年员工，每年年假为()天，年假是带薪休假。公司培训体系由()部分组成。

A、岗前培训 B、在岗培训 C、员工自我学习D、委托外部培训

请就本次入职培训及结合自身岗位实际,谈谈如何在今后的三个月试用期内做好本职工作。

一、判断题(30分)

1、熟人介绍是公司的主要招聘渠道()

2、空闲时可以随便窜岗聊天()

3、同事间应相互尊重，互帮互爱，语言要文明。()

4、未经授权或批准，不得对外提供有密机的公司文件或其他未公开的经营状况、财务数据等。()

5、一般员工若想提出辞职申请时，要提前30天。()

6、用干粉灭火器时一定要颠倒过来用。()

7、上班时可以打电脑游戏或QQ等。()

8、女员工必须浓妆艳沫，打扮漂亮才可来上班。()

9、公司文件分秘密、绝密和机密三个等级。()

10、本公司的常备灭火器是8kg的干粉灭火器。()

15、员工个人资料如有虚假成份，将会被取消录用资格。()上班时间开始后()分钟以内到岗视为缺勤，每月缺勤一次按事假半天处理，第二次按一天处理，依此类推，事假不发工资。

A、1~5分钟 B、6~29分钟 C、30分钟 D、1小时 4.不请假或请假不准而擅自离岗30分钟以内视：

A、脱岗 B、旷工 C、早退

因无法事先请假的，可采用()、()两种方式形式请假，获得批准后方可请事假,期满仍需续假的应在期满前办理续假手续。()请假最迟应在上班之前。否则，按旷工处理。

公司(除副总以上)人员外，其余人员上班时间因公外出，必须填写《请假单》，经部门领导核准后，交警卫室登记。()

新代表入职后三个月内的工作和培训流程 入职第一天

1、对新代表的入职表示欢迎，并介绍给同事，相互认识。

2、交流新代表入职后的感想、决心、规划和要求。

3、原单位交接工作所需要的时间确定。

4、入职手续材料的检查，包括毕业证复印件（原件需要审核）和身份证复印件、一寸照片、简历、离职证明、家庭住址、家庭电话、EMAIL、民生银行存折和卡。

5、公司的介绍。

6、产品的简单介绍。

7、市场情况的初步分析，区域分配。

8、名片制作。

入职后第二天至第三天

1、日常工作报表的学习。

2、奖金方案的介绍。

3、相关规章制度的执行。

4、市场情况的进一步分析。

5、产品DA和相关知识的学习。

6、产品的角色演练过关。

7、和老代表协同拜访医院。

入职后第四天至第六天

1、市场交接，各科室客户的详细情况（科室架构，统方者、用量、过去活动执行情况、性格、爱好等），产品库存核对（签库存确认单）

2、产品知识的进一步学习和运用。

3、交接工作中问题的解答和处理。

4、开始详细填写日报告。

入职后第七天至第九天

1、所辖医院的单独日常拜访，保证每天有效拜访客户数达到15人以上。

2、通过频繁的拜访，让客户加深印象，注意拜访前的准备，计划性和目的性。

3、发现市场中的存在的问题和机遇，初步制定出下一步的行动方案。

4、加强与领导和同事的沟通，遇到问题及时汇报（面对面、打电话、发邮件）

5、产品知识的深层次学习，幻灯片的演讲。

6、日报告和周计划的详细填写。

7、客户和医院分级的培训。

入职后第十天

1、上交近期市场的工作汇报，包括对市场的现状分析，客户情况的掌握，竞品的信息，下一步行动计划等。入职后第十一天至第二十天

1、领导要加强和代表的协同拜访，帮助代表发现问题，有针对性的指导工作的开展。

2、加快对重点客户的筛选，在保证每日拜访客户数量的同时，提高拜访的效率，加强夜访的力度。

3、加强产品知识的自我学习，并有效运用于临床拜访中，能初步解决医生对产品提出的疑问。

4、产品DA的熟练讲解运用。

5、工作报表的熟练填写。

入职后第二十一天至第三十天

1、加强团队内部的沟通，有效的快速融入团队，进一步理解公司的企业文化，提高人员的凝聚力。

2、针对各科室的具体情况，策划和组织相关的活动，进一步加深和客户的关系，并有效跟进。

3、费用申请和报销的学习。

4、专业化拜访技能的提高。

5、根据公司的要求，结合市场的具体情况，对今后市场的发展给出合理化建议，修正和完善行动方案。

6、客户和医院档案的建立。

7、制定出医院空白产品的开发计划，并开展相关工作。

入职后第二个月至第三个月

1、产品知识的系统性培训。

2、销售技巧的系统性培训。

3、要求产品幻灯片能熟练演讲，全面了解产品和竞品的优劣势，有的放矢，成为自己产品的专家。

4、有了一定数额的目标客户数，客户关系稳定健康发展，市场呈现良好发展势头。

5、公司下达指标可以进行合理分解，并通过努力，确保指标的达成。

6、医院的开发工作有计划的开展，并有所突破。

7、工作充满激情，自信心得以提高，有清晰的发展思路。

8、销售技巧得以完善和提高，对公司的认同感和归属感加强。

9、结合3个月的综合表现情况（包括业绩、报表的上交、客户档案的建立、日常的沟通、制度的执行、目标客户的数量和质量、市场的可持续发展等），考虑是否通过公司的试用期考核，并根据业绩进行薪资和职位的调整。