做一名有魅力的英语老师

第一篇：做一名有魅力的英语老师

做一名有魅力的英语老师——

听名师做报告一直以来是我最喜欢的事情，喜欢听报告时自己内心深处的那种充实和满足感，喜欢报告带给自己的鼓励和感动，喜欢听报告后对生活对事业的那种全新的认识。这种深深的喜欢让我知道，生命除了平庸地展开外，还有另一种可能性，那就是做最好的自己。

从事高中英语教学15年以来，我一直在思考着这样一个问题：如何做一名有魅力的英语老师让自己的教育教学生活 永远充满阳光？听过很多的讲座和报告，也读过很多教育专家的著作和传记，在自己的教学实践中也一直不断地在尝试各种各样的教学方法，对这个问题有了自己初步的一些想法，写出来，希望和大家共勉。

一、有魅力的英语老师能让学生深深爱上英语学习语言是有生命力的，学习源于对生命的热爱。英语可以让你享受更好的生活，能为你插上翅膀，让你飞得更高。每个人都能成为英语爱好者。作为一名高中英语教师，我们如何才能让学生感悟到英语语言的无穷魅力呢？我们在日常的教学过程中可以尝试让学生体验语言的美。在小学阶段，我们要教会学生学唱一些经典的英语歌曲：还可以让学生有自己的英语歌曲排行榜，通过英语歌曲来体验英语语言的美。

二、有魅力的英语老师应该能用欣赏的眼光看学生，发现每个学生身上的闪光点有人说：“每个人都是一棵树。”如果把我们的学生比作是一片森林，那么有的学生可能是参天的白杨，有的学生可能是乔木，灌木，或者是婆娑的杨柳。但是不管是哪一种树木，他们都可以成为对社会有用的人才，他们每一个人都是unique(独一无二的)，都是可爱的。我们要善于发现每一个学生的闪光点，不放弃任何一个学生。苏联杰出的教育家苏霍姆林斯基在他的著作《给教师的建议》里说道：“让每一个孩子抬起头来！”，我对这句话深有感触，尤其是面对我们学校学生英语基础普遍较差的现状，“让每一个孩子抬起头来！”意味着我们的英语老师要倾注更多的耐心，爱心与恒心。要给英语学习足够的耐心。我们的很多学生连基本的单词记忆都是大问题，对英语学习缺乏信心，在考试中每次都考分很低。在我自己的教学实践中，我根据学生的不同特点，对他们进行了分层教学，作业和检查内容也是分层进行，让每个学生都能体验到进步的快乐，成功的快感。

三、有魅力的英语老师能真正让学生做课堂的主人我们在课堂上要给学生充足的时间思考、争论，让他们提出自己的问题，通过查找资料，同伴互助和小组合作解决一些他们自己能解决的问题，让他们做有智慧的孩子。孙老师在英语课前5分钟让学生展示是一种很好的做法，可以分享自己喜欢的格言，这样就能调动所有学生参与课堂活动的积极性了。总之，做有魅力的英语老师是对教育事业的一种追求，是一种境界，是平凡的细节，也是辉煌的人生。我们相信在我们英语教育的原野上，每一个孩子都能茁壮成长，每一个孩子都能不断地超越自己，每一个孩子都能成为最好的自己。

第二篇：做一名有魅力的班主任

做一名有魅力的班主任

——班主任培训心得

店子镇中心小学多素霞

真的很高兴，荣幸地参加了县教育局举办的小学骨干班主任培训，首先感谢学校领导给我这样的学习机会。在培训期间，我认真听取了专家、老师们关于班主任工作的讲座。讲座从不同方面分别对班主任工作进行科学分析，告诉我们作为班主任该如何科学有效地开展工作。本次培训，让我对班主任工作有了更深刻的认识和理解，也看到了自己工作的不足，今后在工作中要从小事做起，教育学生讲究方法，注重策略，下面我就这几点谈谈感受。

一、班主任要做一个用心的老师。

班主任一定要做一个用心的老师。作为班主任，要用自己满腔的爱去关心，去尊重每一个学生，设身处地的为学生着想，耐心细致地去指导每个学生，才能做到学生的良师益友，“亲其师，信其道。”学生才能养成良好的学习习惯，得到良好的教育。通过学习，使我明白做为一名教师，只要你真爱学生，就一定会创造出奇迹。在上学期毕业的学生中有两个给我留下很深的印象：任亮、王军入学以来曾因成绩差被许多学生和老师冷落，我对他们也没什么好感，起初给予他们耐心指导一段时间无效果，便心灰意冷，对他也不怎么关心啦，偶尔的一次机会，学校进行大扫除，最后我派了他们（两名差生）维持

卫生.我怕伤他们自尊，微笑着说：“我想你们两个最听话一定能干好!”出乎意料的是那天卫生很好，但是那天时间紧也忘了总结。更想不到的是一连几天时间，组长反应他们完成作业有很大进步。我这才恍然大悟：一句欣赏和信任的话竟然有这么大的作用。什么是爱学生呢?爱就是尊重学生，尊重意味着信任、理解、宽容和接纳，充分地重视和欣赏每一个学生，哪怕他“身无是出”，也要耐心地倾听他的意见，接纳他的感受，包容他的缺点，分享他的喜悦……因为“每一个孩子都是第一，只要你为他另起一行。”我深深地知道，一名好班主任、一名好教师，既是知识的塑像，更是爱的化身，只有接近学生，用爱去感召学生，才能教育好学生。因此，教师只有把爱的种子播撒在学生的心田，以学生的要求作为爱的起点，才能在学生的内心世界培养出爱的感情，并使之升华。

二、班主任应提高自身的文化素养和专业素养，树立具有独特

魅力的自身形象。

班主任的一言一行，对学生都会产生巨大的影响。经常会听

到：什么样的班主任就会带出什么样的班级。由于班主任的精神面貌对学生具有强烈的示范作用，因而要求班主任要乐观、活泼开朗、充满朝气。在学生面前要做到精神振作、情绪高昂、用语幽默、态度和蔼、风度从容、姿态洒脱。班主任的“活”才能带动整个班“活”起来。

新课程要求我们老师，尤其是班主任老师，更要塑造新的形象。为人师表为首位：班主任的德才学识、情感人格、言行举止等都会给学生留下深远的影响。因此，我们要通过各种途径来提高自己。首先，我认为最重要的是要坚持以身作则，班主任要求学生做到的，自己首先要做到，在教育改革中以自己的模范行为带动学生、培养学生；其次是要继续努力学习，现在的学生视野开阔，思路敏捷，遇到问题总是穷追不舍，教师只用简单说教去规范学生，学生是不买账的，更何况现在提倡新的教育观。以德为先，以爱为本，以理服人，把自由与民主之风真正带入我们的班级，把尊重与关爱毫无保留地带给我们的学生。所谓“学高为师，身正为范”，不正体现师德的魅力吗？班主任在处理问题或在管理班级时，或许一句温暖的话语就能鼓起孩子前进的风帆，或许教师一个善意的眼神就能指出孩子改进的方向，或许教师一种倾听的姿态就能获得孩子倾诉的渴望，或许教师一次轻柔的抚摸就能安慰孩子受挫的心灵。因此，我们班主任一定要跟上时代前进的步伐，必须善于学习通过各种途径来提高自身的文化素养和专业素养，树立具有独特魅力的自身形象，赢得学生的信任和尊敬。再次是要勇于大胆创新，善于总结。

三、班主任应善于合理评价与激励学生

听了讲座后，让我更深刻地认识到赏识教育对于班主任工作的重要，与学生交往，要讲究艺术，要学会倾听，与学生在一起活动，以倾听为前提，与学生的谈话更加有利于班主任工作的开展。每个人的心灵深处最渴望得到别人的肯定。所以我们要贯彻奖励为主，惩罚为辅的正面教育原则，如果一个班级受到表扬多，则这个班级学生思想品德、纪律、成绩就会越来越好，因为表扬使学生扬长避短，促使他们不断进步，相反如果一个班级经常受到批评，便会失去信心，就会使他们自暴自弃，很难进步。有句话说：你的教鞭下有瓦特；你的冷眼下有牛顿；你的讥笑中有爱迪生。因此，在教育学生中少批评、惩罚，多去发现学生的“闪光点”，给予肯定和鼓励。

学生最关心的是教师对他的看法，最大的愿望是得到教师的关心和爱护，尤其是面对问题学生时，如果能尽量发现他们的优点，然后真诚地去赞赏他们、鼓励他们，那么你会发现，学生个个都是那么可爱、那么优秀。教育学生首先要学会“生活上知足常乐，同学之间助人为乐，学习上自得其乐，身体健康快乐”,从而树立学生正确的人生观。

四、班主任应营造宽松和谐的魅力班级

班级应该是有个性的，独特的。一个好的班级评判标准，不光在成绩的高低，名利的多少上，更应该是看在这个快乐成长的园地里，老师，学生是不是都感到幸福，快乐。作为班主任，担任着如何营造宽松和谐的班级氛围的任务。一个魅力班级的文化建设是重中之重。教会学生设计“家”，让班级拥有家的温馨。开展丰富多彩的班级活动，引导班级中的每个成员都来为这个大家庭出谋献策，培养班级主人翁意识。集集体的力量，科学管理班级，共同开创宽松和谐的魅力

班级。我们还要正确处理好与班科任老师的关系，处理好与家长的关系。对学生的教育，单靠我们班主任是不够的，我们也要有团队精神，处理好与同事，任课老师在工作上生活上的关系，有益于更愉悦的工作。

有人说：“不变的老师，流水的学生。”走过了多年的教学生涯，我要说：“老师也要变，老师和学生一起成长才是真正的教学相长。”让我们用心思考，用心感悟。让教育智慧升华，炼就一双慧眼，发现学生“那一点点光。”新的时代向我们提出了新的要求，新课程向我们提出了新的理念。我们要用真心、动真情、做真行做好班主任工作。真正把自己塑造成一个有魅力的人，一个新型魅力班主任。

第三篇：做一名有魅力的老师演讲稿

做一名有魅力的老师

上小学时，我觉得漂亮老师就是有魅力的老师；上中学时；我觉得能管住学生的老师是有魅力的；上高中时，我认为有魅力的老师是英汉字典、是百科全书.当我走向神圣的讲台，成为教师中的一员，却发现要做一名有魅力的老师并不容易。首先要有人格魅力。著名的俄国教育家乌申斯基说过：“只有人格，能影响人格的发展和形成。”在平时的教学过程中，要尊重学生，多和学生交流，懂得呵护孩子的自信，懂得用不同的尺子来衡量孩子，才会会发现孩子的亮点、长处和不足。爱默生说：“教育成功的秘诀在于尊重学生。”只有把微笑带进课堂,把关爱带进课堂，把宽容带进课堂，把理解带进课堂，用宽容的心态去接纳孩子，以坦诚的胸怀去理解孩子去，去尊重孩子，才能赢得学生的尊重和爱戴。

同时要有学识魅力。一名充满魅力的教师，应该具有渊博的知识。古有“才高八斗，学富五车。”苏霍姆林斯基也曾讲过这样一个生动的故事：有一天，一个有33年教龄的历史教师上了一堂观摩课。课上得很成功，听课的老师们都被这位历史教师高超的授课艺术迷住了，都忘了记笔记。课后，大家问这位历史教师花了多少时间来准备这堂课，历史教师回答：“这堂课我准备了一生，但直接对这个课题的准备，则花了十五分钟。” 用一生的时间来准备每堂课，意味着我们教师必须树立终身学习的决心，博览群书，不断补充自己的知识，这样才能上好每一节课，教好每一个学生。因此，作为青年教师，我们需要不断地学习，更新自己的知识结构，使自己的教育观念不断更新，理念不断提升，不断提高自身的专业水准。

再次还要有反思的魅力。——备课是不是更认真？上课是不是更精彩？读的书是不是更多？布置的训练任务是不是更科学？找学生谈心是不是更诚恳？帮助“学困生”是不是更细心？教育反思是不是更深刻？听到各种“不理解”时是不是更冷静？……我坚信每天都这样和自己比，每天都做反思，每天都做到无愧于心，那么就离有魅力的老师越来越近。

我是一名普通教师，我的生活在课堂，我的生命在学生。虽然那间教室里守巢的是自己，可它却放飞了希望，虽然那支粉笔洒下了泪滴，可它却画出了彩虹。我现在觉得作为教师，生活在学生中，为学生答疑解惑，看着学生走向成功，就是幸福，就是“有魅力”！

做一名有魅力的教师，并不是魏书生、窦桂梅等教育家的专利。我们的教师如果能用自己真诚的“情”、真诚的“爱”去献给孩子，用高尚的人格去征服孩子，使他们发自内心的喜爱老师，喜欢学习，那么同样可以成为一名有魅力的教师。

第四篇：做一名有魅力的教师

做一名有魅力的教师

——读《教育魅力》有感

沈丽英

于漪老师的《教育魅力》一书，系统地阐述了时代呼唤教育魅力；教育魅力的内涵；关于教师教育魅力的调研、以及教师教育魅力的传承、功能、彰显和修养锻炼。读完这本书，我第一次这么具体详细的了解了教师教育魅力的意义，它包含了教师的人格魅力、师爱魅力、学识魅力和形象魅力。而且惊讶地发现：人格魅力竟是教育魅力之首。教师的人格魅力是无限的，教师的品德知识魅力更是无穷的。因为这种影响是深远而巨大的，其价值也是无法估量的。它对学生潜移默化，陶冶润泽，学生受到的影响是长期的，终身的。学生在教师这种人格魅力的感召下，铸造自身完美的灵魂，健全的人格，以德行天下，为国家，为人民，为社会奉献自己有意义，有魅力，有价值的一生。

前几天，有位学生问我，为什么要选择当数学老师。我回答他，是受了一位老师的影响。是啊，如果没有她，也许今天的我就不会站在这三尺讲台上。她是谁？她就是我六年级时的数学课任老师——康老师。毕业班的学习很紧张，她总是穿插着给我们讲故事缓解情绪，博古通今的康老师总是能带给我们惊喜，课上常用通俗易懂的比喻来形象化数学。那时的我们可喜欢数学课了，大家都争着要做康老师的小帮手。我很幸运地成了康老师的课代表，从那天起，我在数学上“发愤图强”，我不断地提醒自己，我要做大家的榜样，我更不可以让康老师失望。从此，我的数学成绩突飞猛进，每次考试总能名列前茅。那时我就告诉自己，以后要做像康老师一样的老师。

如今的我，真的成为了一名小学老师，怎样成为有魅力的老师，正是我努力的方向。我觉得可以从以下几个方面去努力。

一、坚持学习，不断积累知识，使自己的头脑不断获得新鲜营养的补充。运用的时候才能旁征博引，随手拈来，左右逢源。正如朱熹所说的“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”这样知识丰富，充满智慧的头脑，那能不富有魅力。古希腊哲学家苏格拉底就是以他充满知识的头脑征服许多学生的。

二、安排好自己的生活、工作和学习，使自己成为一个充实的人。可想而知，不热爱生活，不认真工作，不努力学习的人，一定不是一个严于律己的人，他在学生面前就不能起到“身体力行”的作用，魅力也无从谈起。

三、把所教的课上好，使自己的课堂富有魅力，学生喜欢听自己的课。因为教师的个人魅力主要展示的时间是在课堂之上。

四、培养自己有一门爱好特长。或打球锻炼身体，或学习琴棋书画，陶冶个人情操，提高个人品位，使自己身体健康，身心愉悦，在学生面前更富有风采魅力。

“一个充满魅力的现代教师心态是年轻的、开放的、充满张力的，他热爱学生、热爱生命、热爱教育，对生活怀着一份敏锐感知和由衷赞美。”特别喜欢书中的这句话，细细品味，慢慢咀嚼，这句话亦可看作是指引我积极向上的一种人生态度，同时也是鞭策我不断自我检查，自我剖析的教育警句。教师的人格魅力靠自己去开拓，去构建，只要我们坚持不懈，持之以恒，就一定能在学生面前散发出无限的魅力。

每个时代都存在着拥有教育魅力的老师，他们聆听时代步伐，纵观社会百态，用心思考教育发展的方向，他们在各自的岗位上从教情、学情出发，创建了许多教育魅力的彰显方式，形成了不少耀眼的特征。

每个教师的人格魅力，应当是不尽相同的。人的因为其知识渊博，经历坎坷，富于魅力；有的因为其真诚善良，热情耐心，富于魅力；有的因为其责任心强，严于律己，富于魅力；有的因为其思维敏捷，能言善辩，富于魅力；有的因为身体健康，多才多艺，富于魅力；有的因为淡泊名利，乐于奉献，富于魅力。

曾经作为一个学生，我对于教师有着很多的想法，希望自己也可以做一个好的老师。而现在看来，作为一个老师，我还是需要继续努力的。我相信我可以做到更好。“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。” 教师从事的是良心的工作，肩上挑着祖国未来、人民的希望。只有具有高度的事业心、使命感、责任感，具备高尚的人格魅力，才能完成教书育人这一伟大的使命。

教师的人格魅力来自对学生的无私的爱。教师对学生的爱是一种高层次的圣洁的爱，她含有友情，又超出友情；含有母爱，又高于母爱。她是开启学生心扉的钥匙，是激励学生奋进的催化剂，是师生情感相融的接触点。教师不仅是慈爱的长者，更是学生的良师和知心朋友。教师关注的不只是学生的学业成绩，更要关注学生的思想品德与行为习惯，时刻把学生的喜怒哀乐、寒暑冷暖放在心间。爱是真正的教育，它不是教育的条件，而是教育的本身。

有一位姑娘，她长得很美，走到哪里，哪里的人就会为她眼睛一亮。毕业后当了一名女教师，她的学生，特别是男学生，更希望得到她的喜爱和重视。女教师十分喜欢班上一个名叫罗斯的小男孩，因为他学习成绩突出，而且很守纪律。老师便安排他在毕业典礼上致词，并亲吻了他，祝愿他走向成功之路。可是，这一吻却引起了一位低年级男孩的嫉妒，他觉得也应该让老师吻一下。他便和老师说：“我也要得到你的一个吻。”老师很惊讶，问他为什么。小男孩说：“我觉得自己并不比罗斯差。”女教师听了，微微地笑着，摸摸他的头说：“可是，罗斯的成绩很好，而且很守纪律。”女教师接着说：“如果你能和罗斯一样出色，我也会奖给你一个吻。”小男孩说：“那咱们一言为定。” 小男孩为了能得到老师的那个吻，发奋学习，不多时，他的成绩提高很快，而且全面发展。全校都知道这个小男孩很出色，他真的得到了那个美丽的女教师的一个吻。这个小男孩就是原美国总统亨利·杜鲁门。

教师的人格魅力来源于对学生的信任和宽容。宽容的实质就是教师的自信：相信自己的人格，相信自己的教育，相信自己的学生。要给学生以充分的信任和宽容，哪怕是学生有过失的时候，同样相信学生改正过失重新开始的能力。以尊重、理解、信任的强大精神力量，去感染学生、熏陶学生，给学生以自我反省、自我修正、自我选择、自我进步的机会，从而体现出教师所特有的人格魅力。

特级教师张弛讲过自己亲身经历的一件事。一个春天的早上，正上语文课，一个女生迟到了，并且落落大方地站在门外。张老师顺口问了一句：“怎么迟到了?”众目睽睽当中，这位女学生居然说：“春眠不觉晓。”轰的一声，教室里爆发出一阵大笑，教学秩序被打乱。张老师没有发怒，依然微笑着，柔柔地对她说：“冲着你诗意的回答，我原谅你的迟到。”事后张老师说，如果缺少宽容之心，教师的人格魅力很可能就在一次次小小的师生冲突中丧失殆尽。

一位老师组织学生秋游，上船时，发现少了一个学生的船费。于是，这位老师悄悄地把钱添上，但又忘记是哪位同学未交船费。钱，老师可以添，没有交费的学生的思想问题如何添补呢？即使疏忽忘记交钱，心无不良动机，也有个教育问题。这位教师没有开会专门讲这件事情，没有把问题扩大，而是在一次班会结束的时候，真诚地作了自我批评。老师说：“上次我们乘船外出秋游，由于自己粗心大意，少收了一个同学的船费，我办事真粗心，这么一点小事都搞不好，希望同学们吸取我的教训。从现在起，我们要培养细心严谨的作风。”下课后，老师还末走出教室，一个学生红着脸走到老师跟前：“老师，开始是我忘了交船费，后来想起来了又故意不想交，我错了。”边说边将钱交给了老师。信任使教师的人格魅力成了学生前进道路上的风帆。

教师的人格魅力来自于自己渊博的学识。教师不是操作工，简单的把学生加工成某个零件或产品。教师要独立思考，追求真知，力求业务精湛。学识是连接教师与学生的纽带，渊博的学识不仅是教师自我完善的需要，是从事教学工作的保证，而且还是教师业务水平的标志，影响力的源泉。教师的学识愈深湛，视野愈宽广，教学的效果就愈好。因而教师一定要博览群书，书读得越多，读得越杂，文化背景知识就越广阔，文化底蕴就越深厚。一名教师能力的大小，很大程度上取决于读书的多少。未来社会需要的是立体型、多元型、信息型的人才，教师只有具备广博的学识，才能为指导学生横向涉猎、纵向求索提供知识保证，才能真正保证自己在学生的心目中树起人格的形象。这样的教师给学生以高山仰止的感觉，是学生学习的典范。

鲁迅在北平师范大学讲课，来听讲的人越来越多，礼堂容纳不下，只好临时挪到大操场上去。他站在一张方桌上，处于人群当中。他滔滔不绝地说，鼓励青年认识北洋军阀统治的黑暗，走自己的路。在秋风萧瑟中，没有扩音器，也没有扬声喇叭，但听者专心致志，人人听得一清二楚，个个激动万分。如此震撼人心的力量就是鲁迅先生人格的力量。这种人格魅力来自于鲁迅先生渊博的学识，崇高的品德。教师的人格魅力还来自于对事业的执着追求和敢于创新的勇气。教师教学生涯中最令人悲哀的是原地踏步，裹足不前，五年、十年一个模样。教师自己一定要悉心寻找不断前进的突破口，不断克服教育中的“高原现象”，从而追求新的进展。有执着追求的教师能经常反思自己的工作，并从反思中获得宝贵的经验教训，确立新的奋斗目标，用勤奋和智慧浇灌出更丰硕的成果。要培养学生的创新意识，教师必须具备创新意识；要培养学生的创新精神，教师必须具备创新精神；要培养学生的创新能力，教师必须具备创新能力；要培养学生成为创造型人才，教师首先应该成为创造型教师。21世纪最受欢迎的，将是富有创造活力的高素质教师。特级教师宁鸿彬先生在课堂上要求学生做到“三个不迷信”（古人、名家、老师），“三个欢迎”（质疑，发表与老师不同的见解，发表与教材不同的见解），“三个允许”（说错做错，改变观点，保留意见。）容忍学生的不同看法，尊重学生独立思考的权利，让他们勇于质疑、追问和探索；让他们在学习过程中，无拘无束地倾泻自己的思想情感的潮水；让他们在沐浴人类文明之光的同时，内心充溢着超越前人的渴盼和激情。这样的教师才是富有创造力的魅力四射的的教师。

第五篇：做有魅力的人!

我在 28 岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了,然后想了一天第二天就 去工商局注册了,从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间!然后 2003 年 8 月份拿到营业执照,根本不知道安全是怎么一回事情,找北大方正一个技术副总和我讲 了一个晚上,然后就背着包去和很多单位开始谈项目,当时我公司里面什么都没有,连传真机,打印机都 没有,我所有的公司财产就是背着一个包,有几颗公章,然后在 2003 年 9 月,也就是注册公司第二个月 签下 XXX 集团,然后才开始找人招聘员工去实施,直到工程师把防火墙,入侵,网络版的防病毒都现场 调试,我才第一次见到防火墙是什么样?第一见见到防毒墙是什么东西?然后这个项目做了 50% 利润!然后在 2003 年 10 月份, 拿下 AAAA 公司, 在谈项目的时候, 人家技术处处长问我: “人家 Netscreen 都 来找我谈过!”,我当时还问别人:“Netscreen 是谁啊?”,后来回来问安全界的人才知道 Netscreen 是全 世界最有名的防火墙厂家!然后大家说太服我了,说一个搞安全公司的总经理出去居然连 netscreen 都不 知道?不过我工作做的好,别人也不在乎我一个安全公司老板不知道 Netscreen ,把工程给我做了!这个 项目也做成了 50% 的利润!然后去省环境局和副局长谈 VPN(公网上用设备加密解决),当时和人家讲 VPN 讲得我那些技术人 员说他们当时全部都想找个地洞钻下去,因为我把原理全部讲错了,但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得 我很厉害, 现在基本项目已报上去了, 就等着最后拨款了!后来我觉得这样下去不行, 下决心把不下 100 个 国内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍,然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的 PPT ,每次 去技术交流我就拿着笔记本电脑, 用幻灯片给甲方讲, 我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点, 报价,甚至于任何一个公司和我投标撞在一起,我都能马上判断出对方报哪个厂家?报什么价格?然后知 道怎么对付他? 现在基本上我去做每个用户,技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲,方案我亲自写,客户关系我亲 自做,我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚,而且我做关系做得不错,基本上谈 10 个项目,会中 8 个,因为技术讲得有一套,然后我很擅长和高层打交道,我和高层打交道都是用人格魅力征服他们,我和 所有的老总刚接触都会表现的特别优秀,让别人很佩服我,然后我又会做出很柔弱的样子,楚楚可怜的, 和他们说创业如何艰辛,最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的,不但给我项目还要请我吃饭!而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话,都会觉得我很有前途,尽管现在我还没多少实力,很多 大厂家和大老板都愿意主动放下

架子来找我合作,我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板,主动给我 打电话请我吃饭想和我一起开公司,一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说:“那个女孩很厉害的, 绝对做得起来!”,然后那些销售代表们也整天来请我吃饭,想与我合作,我不知道凡是圈里面的很多老 总只要见过我的,都很想和我合作,觉得我有前途,我很容易玩转厂家和大老板,不会担心资金问题!现在我越做越顺,基本上上正轨了!我觉得创业: 一,首先必须有胆量 二,必须有能力 IQ 三,必须有心理承受能力 EQ 四,必须有克服困难的能力 AQ 其实我真实经历感觉,创业胆量非常重要,当然你要有能力的前题下,因为我全国重点院校计算机专 业大学毕业后曾经在联想,华为等大企业干了 6 年的市场,是个优秀的 SALES ,对于怎么拿项目已经驾 轻就熟,我曾经就看了一下某大公司医院管理系统说明书,就到一家医院把这个项目谈下来!所以我能做 到看任何一个厂家的说明书一看就懂,然后就敢于出去把项目谈下来!我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售, 只要有很强的谈项目能力, 有客户关系, 你自己能够注册个公司就把项目谈下来,至于实施,在 IT 行业混了 10 年,周围大把的高手,随便叫一帮 人就能做,可能搞广告公司的就懂了,我周围一些资产上千万的人出来时 3 个人总共 1 万元,但是他们 原来就是某著名烟草企业计算机中心主任,一出来注册就带着 500 万项目出来,头半年就有 200 万赢利!其实我周围很多人出来时就 1 ,2 万元钱,但是人家都是一些大公司的市场部经理,有经验,有关系, 有项目,公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来了,我身边一个 2 年前只有 1 万元,和别人借 5 万元起步,但是人家是用友的市场部经理,注册完公司就一大堆项目,现在已经好几百万了!但是我感觉 好多人开公司象跳水似的,不敢跳,但是跳下去以后也就那么回事情,没什么害怕了!但是记住:“你有 什么资本?是技术特别厉害,还是市场特别厉害!”,如果你两头都站不住脚那么不要跳!我之所以敢那么做是因为我市场厉害,有关系,我注册个公司马上有项目,如果你不能说出你有什么特长

那么最好不要跳吧!其实有时候说话很费劲,可能搞过项目的就明白我说的意思了,现在我几个朋友是交通厅的处长,和 厅长关系特别好,现在要启动几个大项目,马上就注册个公司,找其他几个公司垫款,马上就可以起来了, 他们马上注册个公司,只要厅长那边点头,马上项目一进来,一个公司就起来了,我一个朋友认识省电信 公司老总,说好了项目,马上注册个公司,几个项目下来就上千万了!其实我觉得年轻人创业,在没有资金的情况下基本都是玩

玩项目起家,只要你有足够的关系拿到项目, 然后会运作项目,马上很快几百万会有的,等玩项目完成原始积累之后搞资本运作,做个某知名大厂家总 代和大家操作资金!那样就比项目稳多了!我周围全是 30 岁左右年轻人,全是白手起家的,大家共同的道路都是先做工程,做工程项目主要是 人的能力,不是资金,主要看你公关能力如何?只要搞销售是个高手,拿几个项目下来,做几年项目就完 成原始积累,就到资金运作了!我周围这样起来的人不下 40 个现在 31,32 左右的好多是几百万的,好多是上千万的,当你资金不利 的情况下,在大公司做几年销售,把能力锻炼出来了,出来拿几个项目就起来了,然后再玩资金运作!我 28 岁,不过在大公司玩了 6 年项目,才出来自己玩项目的!我周围的朋友都没有背景,没有资金,但是我看见不下 40 个人都成功了,我们都总结了一下白手起家, 千万不要搞那种资金运作的东西,你没资本!好多人大学毕业后在大公司做销售,然后手上有好多客户,手上有一批现成的项目然后出来开个公 司,找别的公司垫款,只要分一部分利益给别的公司,然后运作几个项目就完成原始积累了!然后再完资本运作,我身边所有的朋友起家没有一个超过 6 万元钱的,但是手里有项目,有关系,这 个时候起家主要看你个人能力, 你社会关系怎么样?只要你有关系, 会操作项目, 你能很快完成原始积累!然后再去做资金要求高的东西,真的!我身边包括我都是这么走过来的,我注册公司的时候就有 6 万 元,然后注册完马上签一个工程,找别的公司垫款,第一个工程挣 25 万,第二个工程挣 28 万,刚注册完 公司 2 个月就挣 53 万,干个 1 ,2 年上百万肯定有了,然后找个大厂家做总代,玩资金运作就可以了!但拉项目主要看你社会活动能力了!所有我们圈有句话叫:“只要是一个优秀的 SALES ,绝对能出 去开公司!”,只要你手上有一把项目,你怕什么?项目就是钱啊!好多人是在大公司把项目搞定了,就马上出来自己注册一个公司马上就起来了!不过不该教这些!毕竟我和很多人都这么出来的!开过公司的人一听就知道了!以后不会传授经验了!因为我发现这里面的人开公司搞工程的不多,没有搞过项目,就是在一些大的企业 华为,中兴,CISCO 等地方负责销售的人就知道了,只要你手里面拿着一把项目就可以出来注册公司, 而且起步很快!不要说什么骗!这里来的人可能都是些小孩或者一些搞技术的,可能真正做工程公司老板不多,只 要搞过项目的,不用我说这些道理,大家一看都懂,也不要嫉妒别人,我周围太多的人都是两年前就 1 , 2 万,但是在大公司积累了强大的社会关系,一出来开公司就带项目出来了,结果到后面也就一两个大工 程

公司就起来了,成为知名企业,其实社会本来就是这样的!“关系就是金钱,关系是第一生产力!”,哪个大公司的老板在省里面政界没有靠山的,很多时候尤其 搞项目,商场永远和官场是连在一起的!不要批判社会怎么样?样适应社会,“适者生存!”,适应社会就是强者,你没有能力改变社会就适 应他,而且我现在刚满 28 岁的大学生,马上我又接了一个工程能挣 30 万,差不多我今年 28 岁我该有上 百万了,我们不会愁车子,房子,不会愁失业,因为我和我周围的很多人能适应社会!我几个朋友研究生毕业分到烟草公司做计算中心主任,刚好全省烟草要上项目,几个研究生辞职出 来开个公司专门做烟草,现在上千万了!现在我周围所有的人都是 30 岁左右,没任何背景,但是很能干,现在大家普遍都有上百万的,不管 别人有技术也好,会搞关系也好!毕竟别人混得好!我反感那些没有能力出来闯,但是一看见别人当官,开公司挣了钱就大骂那些有钱有权的人,但是 好多人有钱有权都是自己奋斗来的,不是一开始就有人给他们的!我们都一没犯法,二没抢,我们大学毕业 6 年从到表达公司打工到开公司,到 28 岁左右有上百万, 这都很正常,我们努力的结果!我搞关系有本事,我懂技术,我能力强就能混到这一步,叫什么骗呢? 我周围很多人就大学毕业 6 年左右资产上百万的很多,不过好多是搞工程搞项目的,适应社会有能力 能挣上百万这是自己挣来的,很多时候你说别人怎么样?但是我说你现在去注册个公司,你能干起来吗?

有时候我觉得很反感中国社会这种风气,我有个朋友原来就是贫困山区的,他是他们那第一个考出来的大 学生,他们那一年挣 1000 元钱已经是很了不起的事了,后来大学毕业后他先在一家大公司打工,后来做 了市场部经理,手里有强大的社会关系,有不少项目,2001 年出来开公司,当时只有 1 万元钱,和我们 借了 5 万元,就开始做公司!因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来,我曾经和他跑过项目,一天 必须跑 4 家,有一次还被人家赶出来,但是现在他有 500 多万了,还买了张奔驰车,好多人就开始说他 是个流氓,是靠拉关系起来的,怎么样,但是我觉得我周围没有任何背景起来的这些人,都非常能干,非 常聪明,非常实干的!那些没起来的人,有没能力,没胆量,没实干精神的,整天坐在那说别人闲话,这是我不欣赏的!我觉得有本事就超过别人,不要自己不敢干,也无能力干,别人干成了就说风凉话,怪不得我加拿大 有个同学说好多有钱的中国人全部移民海外,说中国人有仇富心理,现在我真的感受很深,我那个穷山区 出来的朋友起来了,好多人说他只不过机遇,或者他只不过会搞关系,但是你要搞项目,2001 年谁都可以 搞,机

遇是平等的,干吗你没去啊? 但是我承认,我那个朋友真很实干的,他规定每天必须跑 4 个用户,风雨无阻,包括我也这么干起 来的!我欣赏美国人的处世方式,“你比我强我超过你!”,但是中国人好多是:“你比我强,我要拉住你后腿 把你拖下来,说你风凉话!”,正因为这种处世方式,我才能在我那些成功的朋友身上学到经验,很快的 注册公司,很快的上了百万!其实也不是我自负,只是我有时候很生气,因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦,那样每天 跑 4 家单位,还被人家赶出去,人家是很实干干出来的,最后成功了,好多人说他是流氓,到处拉关系!我也是刚创业时每天也跑 4 ,5 家单位,看过各种嘴脸,还被圈子里很多公司骗过,我之所以敢注册 了公司再来选项目,找客户是因为我大学 4 年的计算机教育,6 年全国著名 IT 企业市场经验,使我有这 个底气敢出来开公司,整整 10 年的 IT 行业背景,才使我 28 岁敢出来搞 IT 公司!从 18 岁干 IT 干到现在 啊!居然也被人家说成骗子,毕竟我在 IT 行业不出来干公司,好多公司要我也该年薪 20 万了,所以我们 敢这么做是多年的经验能力积累,如果没有一定业界经验能力,我敢出来先注册了公司后拿项目吗? 有时候创业的资本有几种,一种是资金资本,一种是能力资本,我不具备很强资金资本,我就做项目, 搞项目要能力资本,是否懂技术,是否会搞关系,是否有社会关系活动资金?等到资金够了再玩对资金要 求高的东西!其实我觉得很多年轻人很幼稚,以为随随便便就能创业?其实创业不一定是要有多少资金,你很有能 力大家认可,大老板们都会来投资的,现在很多大老板愿意为我投资,但是你要做到这一步,不是刚毕业 几年就能修成的,我都算干了 10 年的 IT,而且工作背景不差才敢那么干的,那种刚从学校出来什么都不 懂的还不够别人骗两次!我觉得根据我的经验,大学刚毕业创业是不可能的,先到大公司里面锻炼几年,可以换公司,但是不 要轻易换行业,把一个行业吃透 一,刚毕业不一定非要看待遇,看你到的这个公司能学些什么东西?想干技术就扎扎实实干技术,想干市 场就到正规的企业把市场推广,渠道,销售都全部做一遍!二,如果技术出身的人想开公司当一把手,必须技术上有一套,比如你拿出什么产品?你有什么独特的技 术,如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西,那么以后只可能给干市场的人当副手,干市场的是一把手!三,中国大多数公司创业是市场出身,尤其是搞项目工程的公司,先去大公司从销售做起,知道怎么搞项 目?怎么做关系?怎么和客户打交道?然后去做渠道,知道怎么和代理商,公司们打交道,以后自己开公 司知道怎么和厂家打交道?最后去做市场推广岗位,知道

怎么搞宣传,怎么搞策划?怎么运做大市场? 只有你在大公司里面把市场都做熟了,你才知道你自己开个公司你该怎么运做?而且大公司会教你形 成一套自己的管理模式和企业文化,你会知道开公司以后怎么做? 比如我现在开公司,我要求我和我一起出去的人都穿职业装,说普通话,每个人都提笔记本电脑,到 用户那用普通话笔记本给别人用 PPT 演示,讲整个技术厂家体系,然后回来做正规方案,都是按照大公 司的做法来做,别人都觉得我们很象外企的,很正规,即使我刚创业时,连传真机,打印机都没有,但是 那种职业习惯, 熟练的做事态度, 我都能先把项目谈下来去实施, 试想如果没有在全国知名大企业的锻炼, 我出去能拿到项目吗?我象个谈项目的吗?

所以我觉得创业只要你能拿到项目,找别的公司垫款就行了,怕什么资金?但是你有拿项目的职业风 范吗?我能没多少资金让客户相信我是因为,我出去穿职业装,说标准普通话,讲技术讲得很溜,而且做 关系很到位,知道怎么搞高层关系?这些东西都是在大公司长期积累下来的,否则你怎么能搞到项目,很 多领导明知道你刚创业甚至没几个人,但是别人看你很会说话做关系,看你很懂啊!看你虽然创业但在这 个 IT 行业是老江湖了,有什么不放心给你做的? 很多人一毕业,大家说刚毕业到大公司做小职员,到一定时候做部门经理,再厉害些做业务副总, 再厉害些自己出来开公司了,所以有时候我们发现一些业界有名的大公司变成黄蒲军校了,抓出一大串公 司老板都是从这些公司跑出去的,有时候学习很重要,到你能力到那个份上自然就出来开公司了!我觉得先学习!学习!再学习!公司圈很危险,没有经验怎么行?我不相信大学生创业,因为象我们 这些在大公司市场部混了 5 ,6 年的老江湖都觉得到处陷井,那些什么都不懂的大学生们懂什么? 刚起步的时候你没有那么多资本,肯定存在资金运作,这个时候除了你要精通业务,精通技术,会搞 关系,知道怎么打通关系,还有你的融资能力,这个时候认识很多银行,很多大公司老总,或者很多大老 板很重要,这个时候在资金运作上面可以找他们垫资,现在很多公司也专门搞项目风险投资!资金运作你可以找厂家解决,找总代理解决,找有资金大公司解决,但是前提是你必须能拿到项目, 而且资金风险不大,会有很多公司愿意参加与你合作!等到运作一些项目以后有一笔钱了,你在玩资金运作的事情,比如拿下一个大厂家区域总代理,然后 这样就是靠运作资金挣钱了,但是没资金前,拿项目,你的个人素质很重要,你要很懂专业,很懂行,很 有人格魅力,很会做关系,而且操作项目的能力,资金运作能力很强的,其实我周围的朋友都是从项目起