做有魅力的教师

第一篇：做有魅力的教师

做有魅力的教师

一、案例

这几天，不少大学都放假了。近几年从六中毕业的学生，陆续回母校看望老师。办公室里充满了欢声笑语，师生聚在一起，回忆美好的高中生活，畅谈激情澎湃的大学生活。在学生看望的老师里，高中时代的班主任和高三的任课老师居多，也有些是高一高二时的任课老师。学生之所以能回家后很快来学校看望老师，是因为学生对这些老师有着深厚的感情，或者说，这些老师用个人魅力打动了学生。

二、分析

高中时代是人的一生中一个非常关键时期，这一时期学生发展的好坏，对其一生的影响都是深远的。学生大部分时间是在学校里度过，作为老师，我们的教育对他们的发展起着重要的作用。我们的教育应使学生终身受益，我们的学生应崇拜老师。那么，如何做一名有魅力的老师呢？

1、老师要有渊博的学识和教书育人的能力。要培养高水平的学生，要求教师学识渊博、学业精深、具有个性鲜明的教学风格，有魅力的教师应该是个科研型的老师，懂得发展自己，更能善于反思，因为反思需要底蕴，而阅读可以滋养底气，懂得终身学习，走在“读书潮”的前头，具有主动求知的愿望和意识，具有孜孜以求的精神和毅力。

2、教师要爱岗敬业，无私奉献。教师的工作是神圣的，也是艰苦的，教书育人需要感情、时间、精力乃至全部心血的付出，这种付出是要以强烈的使命感为基础的。

3、教师的魅力表现为对学生的热爱和尊重。热爱和尊重学生表现在，他们会在平等的基础上善待每一个学生，不会因为学习成绩的好坏与家庭背景的不同而高看或歧视某些学生；他们胸怀博大，能容的下性格各异与兴趣爱好各不相同的学生，他们不仅是学生的良师，也是学生的长者，还是学生的知心朋友；他们不仅关心学生的学习成绩，也关心学生的思想品质与良好的行为习惯的养成，更会把学生的喜怒哀乐、寒热冷暖放在心间；在教学的过程中，他们不是一味地灌输，包办代替，而是把学习的主动权交给学生，让学生在探索中享受到成功的喜悦，他们对学生的过失，采取的是宽容的态度，相信并让学生自己纠正过失。

4、教师的魅力表现在美好的自身形象。教师的穿戴本身就是一种教育。自身形象首先包括穿戴应当端庄、得体，既体现职业特点和个人气质，又不失亲和力，教师的穿着应当跟上时代，应当体现出“职业美”和“现代美”。

第二篇：做有魅力的教师

做有魅力的教师 ——北京听课有感

本周末教育局组织全区语文教师前往北京参加“魅力教师 经典课堂”语文教学研讨会。而我作文其中一员也有幸参与其中，作为一名刚参加工作的青年教师，我只能借用司马迁的一句话来形容自己此时此刻的心情“高山仰止，景行行止，虽不能至，然心向往之。”

此次研讨会共聆听了四堂精彩纷呈的课，可谓受益匪浅，令我最震撼、最受启迪的便是著名特级教师王崧舟老师的一堂《孔子游春》。这节课让我们看到的不仅是王老师的课堂，更看到了教育家孔子的课堂，我深深的体会到，孔子不愧为教育名家。王老师讲授《孔子游春》时从写景入手，讲述孔子与弟子们在泗水河边游玩中，由水引发一系列思考，借以教化弟子。王老师的课出人意料地让学生去寻找、比较孔子的课堂、课文与我们现在的课堂、课文的不同，以此作为各个板块的关键点。他极富创意地将“看到的”与“想到的”对应起来，甚至由此将文章改编成一篇诗歌，引导孩子通过师生合作朗读得有声有色，声情并茂。孔子作为课文的灵魂人物，他的君子形象和教师形象在老师一次次地引导中，在学生的心灵上高大地竖立起来。在课的尾声部分，王老师感叹道：“我多么向往成为孔子一样的老师！”而此刻在台下听课的我也在心中默默感叹着：我多么向往成为您这样的老师啊！

王老师的课让我觉得一堂成功的课在讲的过程中打开学生的思路，让学生主动的思考，这样的课才是成功的。而我深知自己从各方面来讲还不是一名合格的老师，我既然选择了教师这条路，就要承担起教书育人的责任，任重而道远。通过听王老师的课和讲座，我对语文课堂教学又有了新的认识。

我觉得在语文课堂教学中首先要注重学生的主体地位,注重让学生成为课堂的主人,老师仅仅起到穿针引线的作用,让学生自由畅谈,谈谈自己的心得体会。让学生各抒己见,增加学生学习的积极性。其次要注重反复朗读。好文章是用来读的,把朗读当作理解文章的必要途径,借助朗读反复欣赏感悟文章的语言美。在朗读、点评、再读的过程中体会语言的魅力,学生从中也深刻理解了文章的内涵。另外，教师课堂语言的魅力也是语文课堂教学中一个重要的方面。人们常说：教学是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。王崧舟老师在上课时，他语言的魅力深深地令我折服；尤其是课堂教学评价的语言，对学生回答问题或对其课堂表现进行评价时课堂教学必不可少的环节。新课改提倡多鼓励、多表扬和多肯定学生，帮助学生享受成功的喜悦，树立深入学习和研究语文的信心。其中最令我印象深刻的是多维评价：“虽然你说得不完全正确，但老师还是要感谢你的勇气和胆量”，“你说的观点很有创见，非常可贵，老师想请你再响亮地说一遍”，“这个地方你再读上一遍，老师相信你一定会有新的感受和发现”……这些评价，我认为既是对学生感悟结果的评价，也指向了学生的感悟态度，指导了感悟的方法。同时，其激励的效果也是不言而喻的。因此在课堂上用欣赏的眼光、赞赏的话语去激励学生，对课堂教学可以起到事半功倍的作用。

“语文课堂的最高境界就是让老师和学生诗意地栖居。”这是王老师执著追求的梦，也应该是所有语文教师所共同追求的梦。

第三篇：做有魅力的语文教师

做有魅力的语文教师

汨罗市黄市中学龙海燕

语文是什么？语文是古老的，几千年中华文化书写诗情画意；语文又是年轻的，字里行间同样跳动着时代的脉搏。正因为如此，在基础教育改革不断深化之时，处在教学改革一线的老师们往往发出这样的感慨：语文其实是初中各学科中最难教好的科目。它要求语文教师对教材有自己的解读，要求语文教师对课程内容重新进行整合编排设计，这就注定语文教师要具备深厚的教学基本功。我认为，语文教师要有丰富的文学素养作积淀、有魅力四射的语文课堂作平台，有勤于笔耕的良好习惯和于学生润物细无声的情感教育。所以语文教师应该是各学科中最有诗意、最有激情、最有活力、最有创新精神的教师。

关键词：

教学改革魅力课堂文学素养勤于笔耕

高等教育思想家纽曼说：“教育应给人以对自己的见解和判断的清晰的自觉，给人以发展这些见解和判断的信念、表达这些见解和判断的雄辩，以及身体力行这些见解和判断的力量。”语文教师应有诗人的气质、文学的情怀，先进的教学理念、深厚的文化底蕴、娴熟的教学技巧、大胆的教学创意、丰富的教学智慧„„让自己成为最有魅力的教师，以自己的情趣激发学生的情趣，以自己的思想点燃学生的思想，让语文课充满飞扬的激情。有魅力的语文教师，举手投足都应让学生感悟到语文的气息。

１、腹有诗书气自华——具备丰富的文学素养

贫者因书而富，富者因书而智，智者因书而贵，贵者因书而乐。学习能使人心灵充实，远离尘嚣，并逐渐使自己变得强大起来。丰富的学识会让人有充足的底蕴，有脱俗的气质，有优雅的谈吐，有良好的修养。我平时就爱看书,阅读古诗词，优秀散文，人物传记，随笔，文学刊物等。让知识不断累积，逐渐形成完整的知识体系。参加工作十几年来，我从未间断过学习。丰厚文学底蕴的同时，也让我的课堂注入了不少新鲜的“活水”。课堂上，我旁征博引，补充的语文素材信手拈来，使学生沉醉其中。为学生津津乐道的同时，有助于学生更好的理解课文内容。

孔子曰：“不学诗，无以言。”在中学语文教学中，古典诗词是教学难度较大的一种文体。教师滔滔不绝，学生“沉默是金”。一些脍炙人口的传世佳作，有时候经过老师的分析讲解反而失去了它原有的光彩和神韵。《语文课程标准》中阶段目标指出：“7——9年级诵读古代诗词，有意识的在积累、感悟和运用中，提高自己的欣赏品味和审美情趣。”古典诗词讲究含蓄，风格崇尚“温柔敦厚”，讲究“言有尽而意无穷”的情韵。

因此我在教刘禹锡的《酬乐天扬州初逢席上见赠》时，为了让学生更全面地了解诗歌的写作背景，更深刻的感受到“文章合为时而著”，更熟悉刘禹锡以及他坎坷的政治生涯，在课文的导入时我让学生背诵前面已经学习过的《陋室铭》，告诉学生这篇美文不为人知的创作缘由：刘禹锡在被贬到和州任通判时，和州知县百般刁难，半年之内逼刘禹锡搬家三次，房子越搬越小，最后竟只让一家老小挤在一间陋室里，刘禹锡觉得知县欺人太甚，愤而提笔一气呵成《陋室铭》。讲到刘禹锡的贬谪生活时，我给学生讲了他的《游玄都观》：“紫陌红尘拂面来，无人不道看花回。玄都观里桃千树，尽是刘郎去后栽。”这首诗是他被贬朗州（今湖南常德）十年后，被召回京所作。权贵们认为此诗“语涉讥讽”，再次贬他到播州（今贵州省遵义市）去。当时播州非人所居，经御史中丞裴度力争，改速州（今广东省连县）刺史，十四年后，他又被召回京，仍无畏惧，又仿照前诗的写法，写了《再游玄都观》一诗：“百亩庭中半是苔，桃花净尽菜花开。种桃道士归何处，前度刘郎今又来。”这两首诗表现了作者对新贵们的嘲讽和蔑视，学生们通过这两首诗能较形象的了解刘禹锡的倔强正直的性格及极为坎坷艰辛的仕途，为学习新诗做好了铺垫。

2、手持彩练当空舞——构建魅力四射的课堂

语文课堂要充满魅力，首先得语文老师充满激情。路遥说：“只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业。”如果把每一堂课都看作是一场盛大庄严的演出，那么，只有师生共同努力，发挥最大潜能，进行文本对话，才能达到最佳效果。

课堂上的我总是充满澎湃的激情，要求自己站在讲台上精神抖擞。优美诗化的教学语言，饱满的精神与活力，精心设计的教学案例，使每一堂语文课都光彩夺目熠熠生辉。

每一堂课，我都会设计精彩引人入胜的导语：或以诗一般的语言深情引入，或以故事循循善诱，或共品一首小诗，共赏一段美文，激发学生的学习欲望。

上《岳阳楼记》时，我是这样导入的：同学们，你们知道我国江南三大名楼吗？它们分别是江西的滕王阁、湖北的黄鹤楼、和我们岳阳的岳阳楼。这些楼其实并无特别之处，只因诸多文人墨客赋予了它优美的诗词歌赋使其充满浓郁的人文气息而闻名天下。王勃《滕王阁序》“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”令人神往至极；崔颢《黄鹤楼》“晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲”让人回味无穷；而岳阳楼上，范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”传唱不衰，《岳阳楼记》成为写景状物抒发真情的名篇。今天，我们就来学习这一名篇。

苏轼的《水调歌头·明月几时有》我是这样设计导语的：“我们一直笑看苏轼的豪放与豁达：大江东去，浪淘尽，千古风流人物’；我们也钦佩苏轼笑傲人生的喜悦与豪迈：‘竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生’；我们还感动于苏轼的爱国豪情与壮志：‘会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。’今天，我们认识一个别样的苏轼，他在月圆之夜想念千里之外的弟弟苏辙，“但愿人长久，千里共婵娟”，这是他对弟弟及天下所有别离人儿的美好祝愿。

要潜心钻研教材，对文本有自己的解读和创新。我们永远不能忽视教学设计的重要性，教学设计的能力也应该是语文教师必须拥有的和解读文本的能力相并列的基本能力之一。纵观许多有杰出成就的语文教学大家，不管是上一辈的于漪、钱梦龙，还是当今的余映潮，窦桂梅，无不把科学的、新颖的、富有灵气的教学设计当作终身的追求。在宏观上，教学整设计体现教师的整体教学思路，在微观上，教学设计展示着教师的深层智慧。

我在设计《五柳先生传》的教案时，针对陶渊明闲适恬淡的田园生活、淡泊名利的心境、淡定的生活态度和文章平淡的语言，设计了“一个‘淡’字品五柳”的教学环节，将五柳先生的精神囊括，清晰的将文章内容有机整合串联起来了。

七年级下册《竹影》，我以丰子恺先生“我把天上的神明与星星、地上的艺术与儿童当成生命的最爱”这句话作为中心，设计了“一个月夜——月影婆娑、两种艺术——润物无声、三名儿童——童趣悠悠”的教学案，让小组在三个课题的品读交流中完成自己的阅读体验。

情境教学也为语文课堂增设不少。“知之者不如好之者，好之者不如乐之

者。”教学情境充满趣味性，就会对学生充满诱惑力，就能够让学生不由自主地产生注意。布鲁纳说过：“学习最好的刺激是对所学教材的兴趣。”我通过游戏、竞赛、悬念等创设趣味情境，将新知识寓于其中，使学生所学的知识有情、有境，就会引起极大的兴趣。

关注时事，联系生活，也是语文课堂体现“文化与生活相接壤”的一种形式。上《藤野先生》时，由“看电影事件”学生对国民思想的愚昧麻木义愤填膺。我很自然的联想起去年10月份发生的“小悦悦事件”。年幼的悦悦被车轮碾过，7分钟内18名路人视而不见，没有人出手相救，直至拾荒老人陈贤妹施以援手。这是新世纪的中国，新时代的国民，民众素质竟然麻木至此！我引导学生展开讨论，引发学生对人性善恶的思考，教育学生人性向善。

每当读到优美的文章，我总是迫不及待的向学生推荐。在看电视美文赏读栏目时，听到席慕容的《暮色》，主持人深沉而饱含感情的朗诵，配上灵动的水墨画面，实在是令人陶醉！我把它推介给了学生。

在课堂上，我还和学生共同品读课本外的作品。读朱自清的《荷塘月色》、《匆匆》。学生知道了凤凰传奇的《荷塘月色》歌名是盗了朱自清先生的版；知道了“微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的”运用了“通感”的修辞；知道了“洗手的时候，日子从水盆里过去；吃饭的时候，日子从饭碗前过去；默默时，便从凝然的双眼前过去”的妙不可言......我给学生讲纳兰性德，读他“信手的一阕词就波澜过你我的世界，可以催漫天的荼靡谢尽，催满山的桃花盛开。”给学生讲苏轼，为他的满腔报国豪情而鼓舞，为他对妻子的缱绻柔情而感动，为他“十年生死两茫茫”的痛苦“思量”而心„„

把每一堂语文课都看作一个鲜活的生命，让它灵动，让它有生气，让它充满魅力！

3、绝知此事要躬行——养成笔耕不辍的习惯

子曰：“天何言哉？四时行焉，万物生焉，天何言哉？”有时候，无言的以身示范比起苍白的说教，效果要好得多。作为一名语文教师，平常要求学生写日记、做作文，自己也应该笔耕不辍。我平时就坚持写日记、记随笔。生活中发生的趣事，课堂上的惊喜，不经意间受到的触动，我都会及时记录下来。

上《我的母亲》时，有一位平时表现不够好的男生在朗读课文时特别认真，声音洪亮，且一字不漏从头到尾朗读了。我很欣喜，当堂就高调表扬了他。晚上我写了篇日志，记录我满心的喜悦与感动。第二天检查日记的时候，他没交。问他为什么不交，他说：“不知道写什么。”我马上想到我的那篇日志，于是问他：“昨天的语文课上你突出的表现得到了老师的欣赏与赞扬，你当时心里没有什么感想吗？”他低下头默不作声。我说：“同一件事情，发生在你我身上，你无动于衷，我可是很受触动。所以我写了日记。你听。”我掏出手机，打开空间，当着全班同学朗读了那篇题为《最可爱》的日志。然后我说：“写日记本本是一件最惬意的事情。一天的学习生活结束了，静静的坐在灯下，凝神沉思，梳理一天的思绪，把值得记录的事情或感悟都写在日记本上，不是件很美妙的事情吗？”第二次检查日记时，所有同学都交了。特别是那位男生的，内容真实，字迹工整。还有其他同学在日记中写道：“老师念了她写的日记，我们不得不服。”还有学生写：“有您教我们语文，是我们的荣幸。”后来，那位男生不但不违纪了，上课还举手回答问题呢！这笔耕的习惯居然促成了后进生的转变，可真是“无心插柳”啊！

学习了《组歌》这篇课文之后，我让学生模仿《雨之歌》《浪之歌》的写作特点写一篇作文《＿＿之歌》。运用第一人称的口吻，采用拟人的修辞手法，用散文诗般的语言。学生起先觉得很难。我读了我前一天仿写的下水文《竹之歌》，和学生交流我的写作心得：赋予笔下事物以生命的灵气与活力，运用想象以第一人称的口吻自述，引用与之相关的诗词歌赋故事传说，写出事物的特点功用„„学生有了老师的以身示范，摸索到了写作的方法，欣然提笔进行写作，有魏显云同学不出一堂课的时间就创作出了《松之歌》，语言灵动优美，口吻模仿自然生动，是篇很好的习作。

课余时间我喜欢读读美文，读到颇有共鸣之处，我会提笔记录溢满胸中的感动。去年，当我一人在家里静谧的环境中再次读起苏轼的《江城子·十年生死两茫茫》时，不禁眼眶发热，心头涌起如鲠在喉的忧郁和伤感。于是，我马上动笔写下了《别样苏轼》。上完《水调歌头》后，我特意向学生介绍了这首词，配上我的这篇日志，让学生对苏轼这一位北宋豪放派的诗人有了更全面立体的认识。同时，对激发学生热爱古诗词，勤于动笔写作都起到了很好的示范作用。

真正有魅力的语文教师，能够用海纳百川的胸襟和独特新颖的教学视角创造出富有魅力的课堂；能够从自己的教学经验和教学专长出发，从不同的角度切入，精心设计一个个富有个性的教学方案，把课堂交给学生，培养学生自主、合作、探究的学习，让学习多元而富有个性；真正有魅力的语文教师，在教学中，教师永远是一个自觉的阅读者、主动的创新者；真正有魅力的语文教师，在课堂里融入了强烈的情感和旺盛的生命力；真正有魅力的语文教师，在这个绽放着民主、开放、激情的魅力语文课堂里，学生的心灵得到抚慰，学生的心智将被解放，学生的个性将被张扬；真正有魅力的语文教师，正在塑造新一代主张多元、勇于表现、勇于创新的新人！

参考文献：

陈玉秋《精彩课堂实施对话》——初中语文国家行政学院出版社 2005年6月版

谭兴茂《课堂教学问题诊断与解决》——初中语文天津教育出版社2009年5月版

第四篇：做魅力教师

提升个人素养，争做魅力教师 ——读《魅力教师的修炼》有感

在学校“读书沙龙”活动的倡导下，我认真读了《魅力教师的修炼》一书，该书分别从教师的人格魅力、学识魅力、形象魅力、语言魅力、沟通魅力和反思魅力等角度系统地阐述了如何全面提升教师魅力，从而更好地位教育教学服务，读了此书得到不少感觉，我想只有通过不断学习，不段的进行教育实践，不断的反思才能提升自身的魅力。虽然我从教的时间也有四年，平时也注重自己的人格修炼，但还需在今后的教育教学过程中，不断学习、修炼、提高，使自己成为一名真正的学生喜欢的魅力教师。

下面谈几点自己的努力方向与目标

一、品德修炼：孔子曾说：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”“而行”与“不从”就是教师人格魅力对学生的影响所至。我们要把学生造就成一种什么人，自己就应当是什么人。而修炼教师人格魅力的关键所在是为师者必须拥有良好的品行，高尚的情操。

二、微笑教育：泰戈尔说过：“微笑是最好的名片。”试想，一个整天板着脸儿、不苟言笑的教师，怎么跟学生产生心灵的沟通与交流?学生只可能对他(她)敬而远之，因为他(她)即便可敬也不可亲。而反之，就会产生完全不同的效果。要知道，一个人的笑容是可以具有多重意义的。一个教师脸上充满笑容，不仅使学生感到温馨，进而感到可亲，让学生愿意靠近你，愿意与你进行心灵的交流，而且笑容传递给学生的还有老师的关爱、信任，从而使学生内心树立起自信、升腾起希望，就如同冬日的一束温暖的阳光给人们带来难以言喻的喜悦和无以伦比的新希望。

三、终生学习：自己现在的知识框架远远跟不上时代的发展和学生的需求，在今后的日子里，一定要不断地学习，使自己拥有渊博的学识和灵动的智慧。正如叶圣陶先生说的那样：“惟有教师善于读书，深有所得，才能教好书。只教学生读书，而自己少读书或不读书，是不容易收到成效的。” 须知晓，你想给人一滴水，自己必须要有一桶水。假如自己只有一滴水，如何给人一桶水?所以，不断学习，终生学习，提高自己的学识阅历是自己努力的方面目标之一。

四、语言修炼：教师的语言魅力是体现人格魅力的一个重要方面，特别是教师的课堂语言，更是完成教育教学任务的重要手段，是体现教学艺术的主要形式。教师的教学语言是一门艺术，相信当今课堂上精彩纷呈的课堂语言还不多见，自己还需不断努力提高语言表达能力。

五、反思能力：教学反思是教师课堂教学的延续，是教师教学实践的再认识、再思考、再提高。教学反思是提高教师教学能力和业务水平的一条重要的途径和一种有效的手段。感觉平时对自己课堂教学过程的点滴有所感悟、思考，但是用文字来做深层次的总结、提炼能力还有所欠缺，要不断加强。

总之，做一个有人格魅力的老师，说起来容易，做起来难，这本书给我指明了努力的方向，指导我不断修行，教师朋友们，翻开《魅力教师的修炼》这本书，向你们未来的成功之路迈进吧!

第五篇：做有魅力的人!

我在 28 岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了,然后想了一天第二天就 去工商局注册了,从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间!然后 2003 年 8 月份拿到营业执照,根本不知道安全是怎么一回事情,找北大方正一个技术副总和我讲 了一个晚上,然后就背着包去和很多单位开始谈项目,当时我公司里面什么都没有,连传真机,打印机都 没有,我所有的公司财产就是背着一个包,有几颗公章,然后在 2003 年 9 月,也就是注册公司第二个月 签下 XXX 集团,然后才开始找人招聘员工去实施,直到工程师把防火墙,入侵,网络版的防病毒都现场 调试,我才第一次见到防火墙是什么样?第一见见到防毒墙是什么东西?然后这个项目做了 50% 利润!然后在 2003 年 10 月份, 拿下 AAAA 公司, 在谈项目的时候, 人家技术处处长问我: “人家 Netscreen 都 来找我谈过!”,我当时还问别人:“Netscreen 是谁啊?”,后来回来问安全界的人才知道 Netscreen 是全 世界最有名的防火墙厂家!然后大家说太服我了,说一个搞安全公司的总经理出去居然连 netscreen 都不 知道?不过我工作做的好,别人也不在乎我一个安全公司老板不知道 Netscreen ,把工程给我做了!这个 项目也做成了 50% 的利润!然后去省环境局和副局长谈 VPN(公网上用设备加密解决),当时和人家讲 VPN 讲得我那些技术人 员说他们当时全部都想找个地洞钻下去,因为我把原理全部讲错了,但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得 我很厉害, 现在基本项目已报上去了, 就等着最后拨款了!后来我觉得这样下去不行, 下决心把不下 100 个 国内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍,然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的 PPT ,每次 去技术交流我就拿着笔记本电脑, 用幻灯片给甲方讲, 我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点, 报价,甚至于任何一个公司和我投标撞在一起,我都能马上判断出对方报哪个厂家?报什么价格?然后知 道怎么对付他? 现在基本上我去做每个用户,技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲,方案我亲自写,客户关系我亲 自做,我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚,而且我做关系做得不错,基本上谈 10 个项目,会中 8 个,因为技术讲得有一套,然后我很擅长和高层打交道,我和高层打交道都是用人格魅力征服他们,我和 所有的老总刚接触都会表现的特别优秀,让别人很佩服我,然后我又会做出很柔弱的样子,楚楚可怜的, 和他们说创业如何艰辛,最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的,不但给我项目还要请我吃饭!而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话,都会觉得我很有前途,尽管现在我还没多少实力,很多 大厂家和大老板都愿意主动放下

架子来找我合作,我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板,主动给我 打电话请我吃饭想和我一起开公司,一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说:“那个女孩很厉害的, 绝对做得起来!”,然后那些销售代表们也整天来请我吃饭,想与我合作,我不知道凡是圈里面的很多老 总只要见过我的,都很想和我合作,觉得我有前途,我很容易玩转厂家和大老板,不会担心资金问题!现在我越做越顺,基本上上正轨了!我觉得创业: 一,首先必须有胆量 二,必须有能力 IQ 三,必须有心理承受能力 EQ 四,必须有克服困难的能力 AQ 其实我真实经历感觉,创业胆量非常重要,当然你要有能力的前题下,因为我全国重点院校计算机专 业大学毕业后曾经在联想,华为等大企业干了 6 年的市场,是个优秀的 SALES ,对于怎么拿项目已经驾 轻就熟,我曾经就看了一下某大公司医院管理系统说明书,就到一家医院把这个项目谈下来!所以我能做 到看任何一个厂家的说明书一看就懂,然后就敢于出去把项目谈下来!我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售, 只要有很强的谈项目能力, 有客户关系, 你自己能够注册个公司就把项目谈下来,至于实施,在 IT 行业混了 10 年,周围大把的高手,随便叫一帮 人就能做,可能搞广告公司的就懂了,我周围一些资产上千万的人出来时 3 个人总共 1 万元,但是他们 原来就是某著名烟草企业计算机中心主任,一出来注册就带着 500 万项目出来,头半年就有 200 万赢利!其实我周围很多人出来时就 1 ,2 万元钱,但是人家都是一些大公司的市场部经理,有经验,有关系, 有项目,公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来了,我身边一个 2 年前只有 1 万元,和别人借 5 万元起步,但是人家是用友的市场部经理,注册完公司就一大堆项目,现在已经好几百万了!但是我感觉 好多人开公司象跳水似的,不敢跳,但是跳下去以后也就那么回事情,没什么害怕了!但是记住:“你有 什么资本?是技术特别厉害,还是市场特别厉害!”,如果你两头都站不住脚那么不要跳!我之所以敢那么做是因为我市场厉害,有关系,我注册个公司马上有项目,如果你不能说出你有什么特长

那么最好不要跳吧!其实有时候说话很费劲,可能搞过项目的就明白我说的意思了,现在我几个朋友是交通厅的处长,和 厅长关系特别好,现在要启动几个大项目,马上就注册个公司,找其他几个公司垫款,马上就可以起来了, 他们马上注册个公司,只要厅长那边点头,马上项目一进来,一个公司就起来了,我一个朋友认识省电信 公司老总,说好了项目,马上注册个公司,几个项目下来就上千万了!其实我觉得年轻人创业,在没有资金的情况下基本都是玩

玩项目起家,只要你有足够的关系拿到项目, 然后会运作项目,马上很快几百万会有的,等玩项目完成原始积累之后搞资本运作,做个某知名大厂家总 代和大家操作资金!那样就比项目稳多了!我周围全是 30 岁左右年轻人,全是白手起家的,大家共同的道路都是先做工程,做工程项目主要是 人的能力,不是资金,主要看你公关能力如何?只要搞销售是个高手,拿几个项目下来,做几年项目就完 成原始积累,就到资金运作了!我周围这样起来的人不下 40 个现在 31,32 左右的好多是几百万的,好多是上千万的,当你资金不利 的情况下,在大公司做几年销售,把能力锻炼出来了,出来拿几个项目就起来了,然后再玩资金运作!我 28 岁,不过在大公司玩了 6 年项目,才出来自己玩项目的!我周围的朋友都没有背景,没有资金,但是我看见不下 40 个人都成功了,我们都总结了一下白手起家, 千万不要搞那种资金运作的东西,你没资本!好多人大学毕业后在大公司做销售,然后手上有好多客户,手上有一批现成的项目然后出来开个公 司,找别的公司垫款,只要分一部分利益给别的公司,然后运作几个项目就完成原始积累了!然后再完资本运作,我身边所有的朋友起家没有一个超过 6 万元钱的,但是手里有项目,有关系,这 个时候起家主要看你个人能力, 你社会关系怎么样?只要你有关系, 会操作项目, 你能很快完成原始积累!然后再去做资金要求高的东西,真的!我身边包括我都是这么走过来的,我注册公司的时候就有 6 万 元,然后注册完马上签一个工程,找别的公司垫款,第一个工程挣 25 万,第二个工程挣 28 万,刚注册完 公司 2 个月就挣 53 万,干个 1 ,2 年上百万肯定有了,然后找个大厂家做总代,玩资金运作就可以了!但拉项目主要看你社会活动能力了!所有我们圈有句话叫:“只要是一个优秀的 SALES ,绝对能出 去开公司!”,只要你手上有一把项目,你怕什么?项目就是钱啊!好多人是在大公司把项目搞定了,就马上出来自己注册一个公司马上就起来了!不过不该教这些!毕竟我和很多人都这么出来的!开过公司的人一听就知道了!以后不会传授经验了!因为我发现这里面的人开公司搞工程的不多,没有搞过项目,就是在一些大的企业 华为,中兴,CISCO 等地方负责销售的人就知道了,只要你手里面拿着一把项目就可以出来注册公司, 而且起步很快!不要说什么骗!这里来的人可能都是些小孩或者一些搞技术的,可能真正做工程公司老板不多,只 要搞过项目的,不用我说这些道理,大家一看都懂,也不要嫉妒别人,我周围太多的人都是两年前就 1 , 2 万,但是在大公司积累了强大的社会关系,一出来开公司就带项目出来了,结果到后面也就一两个大工 程

公司就起来了,成为知名企业,其实社会本来就是这样的!“关系就是金钱,关系是第一生产力!”,哪个大公司的老板在省里面政界没有靠山的,很多时候尤其 搞项目,商场永远和官场是连在一起的!不要批判社会怎么样?样适应社会,“适者生存!”,适应社会就是强者,你没有能力改变社会就适 应他,而且我现在刚满 28 岁的大学生,马上我又接了一个工程能挣 30 万,差不多我今年 28 岁我该有上 百万了,我们不会愁车子,房子,不会愁失业,因为我和我周围的很多人能适应社会!我几个朋友研究生毕业分到烟草公司做计算中心主任,刚好全省烟草要上项目,几个研究生辞职出 来开个公司专门做烟草,现在上千万了!现在我周围所有的人都是 30 岁左右,没任何背景,但是很能干,现在大家普遍都有上百万的,不管 别人有技术也好,会搞关系也好!毕竟别人混得好!我反感那些没有能力出来闯,但是一看见别人当官,开公司挣了钱就大骂那些有钱有权的人,但是 好多人有钱有权都是自己奋斗来的,不是一开始就有人给他们的!我们都一没犯法,二没抢,我们大学毕业 6 年从到表达公司打工到开公司,到 28 岁左右有上百万, 这都很正常,我们努力的结果!我搞关系有本事,我懂技术,我能力强就能混到这一步,叫什么骗呢? 我周围很多人就大学毕业 6 年左右资产上百万的很多,不过好多是搞工程搞项目的,适应社会有能力 能挣上百万这是自己挣来的,很多时候你说别人怎么样?但是我说你现在去注册个公司,你能干起来吗?

有时候我觉得很反感中国社会这种风气,我有个朋友原来就是贫困山区的,他是他们那第一个考出来的大 学生,他们那一年挣 1000 元钱已经是很了不起的事了,后来大学毕业后他先在一家大公司打工,后来做 了市场部经理,手里有强大的社会关系,有不少项目,2001 年出来开公司,当时只有 1 万元钱,和我们 借了 5 万元,就开始做公司!因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来,我曾经和他跑过项目,一天 必须跑 4 家,有一次还被人家赶出来,但是现在他有 500 多万了,还买了张奔驰车,好多人就开始说他 是个流氓,是靠拉关系起来的,怎么样,但是我觉得我周围没有任何背景起来的这些人,都非常能干,非 常聪明,非常实干的!那些没起来的人,有没能力,没胆量,没实干精神的,整天坐在那说别人闲话,这是我不欣赏的!我觉得有本事就超过别人,不要自己不敢干,也无能力干,别人干成了就说风凉话,怪不得我加拿大 有个同学说好多有钱的中国人全部移民海外,说中国人有仇富心理,现在我真的感受很深,我那个穷山区 出来的朋友起来了,好多人说他只不过机遇,或者他只不过会搞关系,但是你要搞项目,2001 年谁都可以 搞,机

遇是平等的,干吗你没去啊? 但是我承认,我那个朋友真很实干的,他规定每天必须跑 4 个用户,风雨无阻,包括我也这么干起 来的!我欣赏美国人的处世方式,“你比我强我超过你!”,但是中国人好多是:“你比我强,我要拉住你后腿 把你拖下来,说你风凉话!”,正因为这种处世方式,我才能在我那些成功的朋友身上学到经验,很快的 注册公司,很快的上了百万!其实也不是我自负,只是我有时候很生气,因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦,那样每天 跑 4 家单位,还被人家赶出去,人家是很实干干出来的,最后成功了,好多人说他是流氓,到处拉关系!我也是刚创业时每天也跑 4 ,5 家单位,看过各种嘴脸,还被圈子里很多公司骗过,我之所以敢注册 了公司再来选项目,找客户是因为我大学 4 年的计算机教育,6 年全国著名 IT 企业市场经验,使我有这 个底气敢出来开公司,整整 10 年的 IT 行业背景,才使我 28 岁敢出来搞 IT 公司!从 18 岁干 IT 干到现在 啊!居然也被人家说成骗子,毕竟我在 IT 行业不出来干公司,好多公司要我也该年薪 20 万了,所以我们 敢这么做是多年的经验能力积累,如果没有一定业界经验能力,我敢出来先注册了公司后拿项目吗? 有时候创业的资本有几种,一种是资金资本,一种是能力资本,我不具备很强资金资本,我就做项目, 搞项目要能力资本,是否懂技术,是否会搞关系,是否有社会关系活动资金?等到资金够了再玩对资金要 求高的东西!其实我觉得很多年轻人很幼稚,以为随随便便就能创业?其实创业不一定是要有多少资金,你很有能 力大家认可,大老板们都会来投资的,现在很多大老板愿意为我投资,但是你要做到这一步,不是刚毕业 几年就能修成的,我都算干了 10 年的 IT,而且工作背景不差才敢那么干的,那种刚从学校出来什么都不 懂的还不够别人骗两次!我觉得根据我的经验,大学刚毕业创业是不可能的,先到大公司里面锻炼几年,可以换公司,但是不 要轻易换行业,把一个行业吃透 一,刚毕业不一定非要看待遇,看你到的这个公司能学些什么东西?想干技术就扎扎实实干技术,想干市 场就到正规的企业把市场推广,渠道,销售都全部做一遍!二,如果技术出身的人想开公司当一把手,必须技术上有一套,比如你拿出什么产品?你有什么独特的技 术,如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西,那么以后只可能给干市场的人当副手,干市场的是一把手!三,中国大多数公司创业是市场出身,尤其是搞项目工程的公司,先去大公司从销售做起,知道怎么搞项 目?怎么做关系?怎么和客户打交道?然后去做渠道,知道怎么和代理商,公司们打交道,以后自己开公 司知道怎么和厂家打交道?最后去做市场推广岗位,知道

怎么搞宣传,怎么搞策划?怎么运做大市场? 只有你在大公司里面把市场都做熟了,你才知道你自己开个公司你该怎么运做?而且大公司会教你形 成一套自己的管理模式和企业文化,你会知道开公司以后怎么做? 比如我现在开公司,我要求我和我一起出去的人都穿职业装,说普通话,每个人都提笔记本电脑,到 用户那用普通话笔记本给别人用 PPT 演示,讲整个技术厂家体系,然后回来做正规方案,都是按照大公 司的做法来做,别人都觉得我们很象外企的,很正规,即使我刚创业时,连传真机,打印机都没有,但是 那种职业习惯, 熟练的做事态度, 我都能先把项目谈下来去实施, 试想如果没有在全国知名大企业的锻炼, 我出去能拿到项目吗?我象个谈项目的吗?

所以我觉得创业只要你能拿到项目,找别的公司垫款就行了,怕什么资金?但是你有拿项目的职业风 范吗?我能没多少资金让客户相信我是因为,我出去穿职业装,说标准普通话,讲技术讲得很溜,而且做 关系很到位,知道怎么搞高层关系?这些东西都是在大公司长期积累下来的,否则你怎么能搞到项目,很 多领导明知道你刚创业甚至没几个人,但是别人看你很会说话做关系,看你很懂啊!看你虽然创业但在这 个 IT 行业是老江湖了,有什么不放心给你做的? 很多人一毕业,大家说刚毕业到大公司做小职员,到一定时候做部门经理,再厉害些做业务副总, 再厉害些自己出来开公司了,所以有时候我们发现一些业界有名的大公司变成黄蒲军校了,抓出一大串公 司老板都是从这些公司跑出去的,有时候学习很重要,到你能力到那个份上自然就出来开公司了!我觉得先学习!学习!再学习!公司圈很危险,没有经验怎么行?我不相信大学生创业,因为象我们 这些在大公司市场部混了 5 ,6 年的老江湖都觉得到处陷井,那些什么都不懂的大学生们懂什么? 刚起步的时候你没有那么多资本,肯定存在资金运作,这个时候除了你要精通业务,精通技术,会搞 关系,知道怎么打通关系,还有你的融资能力,这个时候认识很多银行,很多大公司老总,或者很多大老 板很重要,这个时候在资金运作上面可以找他们垫资,现在很多公司也专门搞项目风险投资!资金运作你可以找厂家解决,找总代理解决,找有资金大公司解决,但是前提是你必须能拿到项目, 而且资金风险不大,会有很多公司愿意参加与你合作!等到运作一些项目以后有一笔钱了,你在玩资金运作的事情,比如拿下一个大厂家区域总代理,然后 这样就是靠运作资金挣钱了,但是没资金前,拿项目,你的个人素质很重要,你要很懂专业,很懂行,很 有人格魅力,很会做关系,而且操作项目的能力,资金运作能力很强的,其实我周围的朋友都是从项目起