如何把人脉变成钱脉(以聚会为例)

第一篇：如何把人脉变成钱脉(以聚会为例)

如何把人脉变成钱脉(以聚会为例).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺骗，互相忽悠叫代沟。▲ 男人 这花花世界，我要用什么颜色来吸引你。

人们的社交圈可以分为两种：一种是自然社交圈，另一种是我们创造的社交圈。自然社交圈包括直系亲属、远亲、朋友及一些熟人。这个社交圈能介绍给我们的客户十分有限。我们创造的社交圈则不同，它能够为我们带来无限的客户。每个人的自然社交圈平均有250人，遇到一个陌生人时，你可以设想他也认识另外250个人。如果能够同这个人建立起一种互惠互利的双赢关系，让他感到“认识你、喜欢你、信任你”的话，你就已经把你的影响范围拓展了大约250个人。同足够多的人建立这种关系，你就可以把你的影响范围拓展到无限大。

俱乐部、网球场、联欢会、飞机上„„随时随地都可以建立关系网。这里仅以一次周末聚会做例子来说明建立关系网的步骤。

第一步 调整心态

你为什么要参加这种聚会?你可能会说：“为了寻找展业对象，我不得不强迫自己„„”不，你参加这种聚会是因为它可以给你带来乐趣；与人们建立互惠互利的双赢关系很令人愉快；提升业绩很令人愉快；增加收入很令人愉快。你有这么多高兴的理由，当然会心平气和、面带微笑地对待周围的每一个人。

第二步 判断谁是核心人物

一般来说，在聚会上人们总是分散成五六个人的小群体，每个小群体通常会有一个看起来能够控制谈话局面的人，这个人就是核心人物。核心人物是社团中的资深人士，人们熟悉他们、信任他们。你不一定能使这些核心人物成为你的保户，但他们知道很多你想要认识的人。你应该同这种核心人物单独会谈。

第三步 接近核心人物

核心人物总是被一群人包围看，你必须时刻注意他们，在他们从人群中走出来时抓住机会走上前去把自己介绍给他们。你的举动并不会令对方感到唐突，因为每个到这里来的人都可能这么做，而且，他们参加聚会的目的也是为了同别人建立某种联系。

第四步 同核心人物会谈

在和核心人物谈话时，切忌过多地谈论你自己或你的工作成就，而应把谈话的焦点集中在对方及对方的业务状况上，因为大多数人都是以自我为中心的，他们愿意谈论自己和自己的事业。在第一次会谈中，我们要尽量给对方留下深刻的印象，让他产生“认识你、喜欢你、信任你”的感觉，这种感觉对于建立关系网至关重要。为了达到这一目的，我们设计了十个问题，这十个问题都具有很强的启发性，能够促使对方开口畅谈。

问题1 你是怎样开始创业的?

问题2 你工作中最大的乐趣是什么?

问题3 你和你的公司能够在众多竞争者中脱颖而出，有什么秘诀吗?

问题4 给准备涉足商海的人提些建议好吗?

问题5 如果你清楚你的事业永远一帆风顺的话，你想为你的事业做些什么?

问题6 这些年来你的职业生涯中发生了什么显著变化?

问题7 你认为你从事的事业前景如何?

问题8 讲一讲你工作中遇到的最奇怪或者最有趣的事好吗? 问题9 你有什么提升业绩的诀窍吗?

问题10 你希望人们怎样评价你的工作信条?

针对不同的谈话对象，你可以从这十个问题中选出最合适的几个问题向他发问。提问时你一定要把握好自己的语气，做到诚恳亲切、随意自然，让对方感觉放松、愉快，从而在你们之间建立一种融洽的关系。

与展业对象建立起最初的信任之后，你可以提出一个令对方对你刮目相看的问题：“在我和别人谈话时，我怎样才能知道他会不会成为你的客户呢?”当你提出这个问题时就显出了你的与众不同，因为可能从来没有人在第一次谈话时问过他们类似的问题，大多数人都只想知道对方能为自己做些什么，而你则不然，你只是想知道你能帮他什么忙。对方当然很愿意给你一个答复，告诉你他识别准客户的方法。事实上，向别人招揽生意和客户的最好方法是介绍生意和客户给对方。

第五步 自己做核心人物

假设你已经按前面的步骤会见了好几个人，接下来你就可以介绍你刚刚认识的人们互相认识，并告诉他们彼此之间怎样为双方发现商机。这之后，你的明智之举就是借故离开一会儿，让他们单独谈话。猜一猜他们会议论什么?当然是你以及他们和你在一起时的美妙感觉。这样，你就把自己放在了影响中心的位置上，在别人看来，你是一个认识主办者和嘉宾们的核心人物。人们尊重这样的核心人物，而你很快就将成为这样的人物了。

第六步 用感谢信追踪

与展业对象第一次会谈之后，你要做的第一件事就是寄一封感谢信给他。我建议你们印制一些独具特色的名信片。名信片的右上角应当印上你们公司的名称和标志，下面是你的照片，再下面是你的名字，地址和电话号码。名信片底部还要印上你的保险说明，比如：保险是宁可不用不可不备的保障。信的内容要短小精悍，不应有急于推销的内容，因为明信片底部的保险说明能让他们知道你的职业，并牢牢地记住你的名字。至于明信片上的照片则很容易提醒他们回想起你的长相，加深他们对你的印象。

第七步 成为信息中心

从现在起，你每次遇见或拜访一个有特殊需要的人时就要问一问自己：“我关系网中有没有人能满足这个要求?”一旦你帮助一个人满足了需要，他们就会十分感激你，把你当成他认识的，能帮助他解决问题的人。你还可以把与你的展业对象有关的文章、报纸或相关的信息寄给他们，并留意为他们介绍生意。在你这样做的同时，实际上你也就成了关系网中的信息中心，人们会因为你有大量的潜在信息可以提供给他们而乐于与你交往。

第八步 感谢推荐者

如果有人向你推荐客户的话，你一定要立即寄一封感谢信给他。当然，你也可以根据实际情况适当改变表示感谢的方式，比如送鲜花给推荐人。关键是你采取的方式一定要新颖独特，以不断地向他表明为什么你才是他可以放心地推荐给他影响范围内的250个人的最佳人选。

第九步 教会别人帮助你

经过以上努力，你已经做到了让人们认识你、喜欢你并且信任你。他们希望你成功，也希望能帮助你拓展新的业务。但是，他们并不知道怎样帮助你。这时，我们需要做的就是让他们很轻松地就能知道怎样向你介绍业务。首先，你要让他们明白你的工作能给别人带来什么益处。你可以准备一条保险说明，并让他们和你一起评论评论这条说明，这样他们就大致了解了你的工作内容。

接下来的问题是你怎样让他们推荐客户给你。你是不是曾经对一位确实很想要帮助你的人提出：“X X，你认不认识什么能从我的服务中受益的人?”这时X X会仔细考虑一会儿，然后说：“我现在想不起什么人来，我一想起来马上打电话告诉你。”实际上，你得到的回音极少。这不是他们的错，因为你给他们划的范围太大了。我们应该从他们的世界中分离出他们能想得起来的有限的几个人供他们选择。比如，你可以说：“X X，你是不是常和几个固定的球友打高尔夫球?”他会回答说：“是啊，有X X、X X，还有„„”“好极了，他们中是否刚巧有人„„”这时你就可以引入你的工作问题了。

也可能刚才提到的这些人全都不可能成为你的客户，那么，你可以换一个方向再问：“X X，你在公司开会时，常和谁坐在一起?”他会回答：“X X和X X是我在公司的两个密友。”于是你就可以接着问：“他们中有人能够„„?”经过这样的不断引导，你一定能找到一个可能的展业对象。

利用这种方法，我们减少了他们可能知道的潜在人群的数量，但是却增加了我们实际得到的客户的数量。

第二篇：人脉就是钱脉 心得体会

人脉就是钱脉 心得体会

北陲—杨晓东

我在会议室看过翟鸿燊的课程后,由其是老师说到“人脉就是钱脉，关系就是实力”这句话对我触动很大.下面我将我的几点心得做如下说明: 做为一名前台业务人员,由其是前台销售人员,如何做好销售工作,那么我认为把“人脉就是钱脉，关系就是实力”这句话用在实际工作中,那么我们的工作业绩会上升一个良好的空间。我认为,在我们日常办理业务中,一是要与用真诚地关怀客户,向期推荐保险产品,根据客户需要,推荐产品,一旦客户认定你是真正关怀他和他的处境，不管销售的细节或竞争者怎么样，他都会向你购买。二是在前台办理业务中绝不与顾客争辩,因为你只要别跟客户争辩就好了。不管客户说什么，你只要点头、微笑，并且欣然同意。顾客喜欢和与自己英雄所见略同的人打交道，他们不喜欢和爱抬杠的人相处。甚至当客户明显犯错时，他还是讨厌你把他的问题揪出来。把眼光放在建立关系上面，以建立关系的利益来考量。三是集中注意力，倾听顾客在说什么。当客户在说话时，你把注意力集中在他的身上，就是对他最大的恭维。你让他觉得自己很有价值，而且很重要。你的任务就是成为一个人际关系高手，成为一个人际关系专家。你的任务就是去成为一个在行业中最好、最有人缘的人。我觉得做好以上几点,会对我办理前台业务能够得到较大的提升,同时个人的收入也会得到稳步提高。以上就是我的几点心得。

第三篇：请示汇报制度(以高校学生会为例)

xx请示汇报制度

第一章 总则

第一条 为理顺工作关系，提高工作人员的整体意识，加强对上、对下和对内、对外的沟通联系，根据xx章程有关规定，制定本制度。

第二章 要求

第二条 学生会各项工作坚持请示汇报制度。各分会、各部门要一切以大局为重,服从组织安排,不得各自为政、擅自开展未经组织批准的工作。

第三条 凡属职权范围内可以解决和决定的事项，可自行解决和决定。超出职权范围或须向上级请示报告的事项，必须向上级领导请示、汇报。

第四条 请示汇报必须坚持实事求是的原则，如实、全面反映情况，不准瞒报，要严格按规定和程序办事。

第五条 各分会、各部门在开展重大活动之前,要制定工作计划、策划书、安全评估方案等,做到在确保安全的前提下，有目的、有计划的开展活动。

第六条 学生会工作中除有规定样式的申请表、登记表等（如:物品申请表、会议室登记表）之外的各类工作请示需填写请示单。

第七条 学生会主席团应及时向团委上交各部计划、方案并向团委汇报各部工作情况。

第八条 下级学生干部受上级学生干部或团委老师委托参加各种活动时,活动结束后应及时向上级学生干部或团委老师汇报。

第九条 请示、汇报应根据隶属关系和职权范围确定,一般不得越级请示和报告。

第十条 原则上，各部门副部长应每日向部长汇报当天工作内容及下一个工作日计划工作内容，部长每天向分管主席汇报当天部门工作内容及下一个工作日计划工作内容，征求分管主席意见及批示。第十一条 对偶发事件及重大问题,任何成员都应及时上报主席团并由主席团在第一时间告知团委相关老师。

第十二条 团委老师可在指定日内针对某方面工作进行集中排查，并由主席团做相关汇报。

第十三条 主席因需离开工作岗位时应指定常务副主席并经主席团批准后代理主席职务,直至主席回到工作岗位,待主席回到工作岗位后,代理主席应及时向主席汇报工作情况。

第十四条 部长因需离开工作岗位时应指定一名副部长代理部长职务,直至部长回到工作岗位,待部长回到工作岗位后,代理部长应及时向部长汇报工作情况。

第十五条 学生会成员以学生会名义参加校内外其他组织的活动、会议等，务必向上报备，必要时需填写请示单。

第十六条 根据xx请示汇报制度，现设立报备机制，凡是与学生会工作相关的各类事务都应报备并总结。

第三章 附则

第十七条 本制度解释权属于xx

第四篇：把一个男朋友变成朋友

把一个男朋友变成朋友，我不知我做不做得到？朋友，是不可以牵手不可以亲不可以蹭脸不可以抱抱也不再可以亲热的称呼你的，做朋友，我们还会像以前那样打着电话吗？做朋友，你还会来梅州看我吗？我知道两个人之间要顺其自然，但是我太爱你，我接受你这个新的身份会很痛，那种无奈的痛，你能懂吗？

老实说，这样做朋友，你是想解脱自己，给多自己多点自由，还是你慢慢变成熟，你会主动学着去爱我，去关心我？

好吧，其实我

第五篇：高中以机会为标题的演讲稿范文

高中以机会为标题的演讲稿范文

生命对每一个人来说只有一次，这仅有的一次应该怎样度过呢?这是我们年轻人应该深刻思考的，下面一起来看看高中以机会为标题的演讲稿范文。

机会为标题的演讲稿1

我果断地将一发子弹推上了膛，三点一线，瞄准。可是，看着那一双双乌亮而又无辜的眼睛，我怎么也狠不下心，扣动扳机的手不禁松了下来。

然而，强烈的好奇心促使我再次举起了枪。这时，我的脑海中闪过了一个念头：又不是真子弹，而且我只打翅膀，受伤了，帮它把伤养好。于是，我心一横，眼一闭，微微颤抖的手扣动了扳机——“砰!”一声枪响过后，一声声刺耳的哀鸣伴随着翅膀拍击气流的扑棱声传进我的耳朵，也震撼着我的心灵。

打中了!我睁开眼，看到的，是几根散落在地的羽毛，和一只拼命拍打翅膀的小麻雀。它的一只翅膀被打断了，无力地垂挂在身体一侧，而另一只，则徒劳地拍打着。尖尖的小嘴发出绝望的叫喊，眼里充满了惊恐和悲哀。

我尽一切努力帮它疗伤，但之后的几天，它滴水不进，粒米不食，不久，便死去了。

我将它冰冷的身躯捧在手心里，它那闭着的眼睛中似乎还饱含着对自由的渴望。

机会为标题的演讲稿2

在记忆的长河中，我做过的错事、糗事数不胜数，但有一件却让我一直记忆犹新。每当想起这件事，我就会后悔不已，喃喃地说：“假如，再给我一次机会，那该多好!”

奶奶家的院子里，常会有几只小麻雀停下来歇脚。它们那机敏的小眼睛警惕地四下张望，细细的小腿欢快地一蹦一跳，时而觅食，时而嬉戏。但一有风吹草动，它们就会立刻张开翅膀，“扑棱棱”地飞走了。

来的次数多了，我和它们也混熟了。小麻雀见我从不去伤害它们，便放心起来，每每呼朋引伴，五、六只一起来到院子里，有时还飞到窗台上呢!闲暇时，我还会在院子里撒下一些谷物，麻雀也不害怕，一边啄食，一边不时地看看我，小眼睛里满是暖意，偶尔还引吭高歌，好像在说：“谢谢你!谢谢你!”

就这样，我和可爱的麻雀朋友温馨平静地相处了很长一段时间，直到有一天——

那天，我买了一把可以打6毫米BB弹的气枪，便到处寻找目标，想试一下自己的枪法。人?不行，太危险了!墙?不行，万一子弹反弹回来，我不就倒霉了吗?……无意间，我看见了在院子里觅食的麻雀，鬼使神差地决定把它们当成目标。

机会为标题的演讲稿3

生命成可贵，爱情价更高，若为机会故，两者皆可抛。机会像雨后的彩虹，稍纵即逝;机会如动荡的股市，瞬息万变;机会似繁杂的路口，转眼不在。骑白马的一不定是白马王子，可以能是唐僧。我今天要演讲的主题是：抓住机会，舍弃累赘。

俗话说：“机不再失，失不再来。”没错，机会贵就贵在它很多时候都只有一次。中央二套的《非常6+1》大家喜欢看吗?里面就有一个砸金蛋的环节。当有把从1到10号里选好的号码报给节目主持人李咏时，似乎你能做的就是等待尘埃落定，如果砸出金花四溅，恭喜你，圆梦成功;如果砸得有声无物，很遗憾，感谢参与。可见，机会往往就近在咫尺。

机会可贵，值得珍惜。人们常说：“羡慕别人所得到的不如珍惜自己所拥有的。”我非常赞同这个说法。因为人各有所长吗，当你盲目的追求别人所得到的同时也失去了自己本身所拥有的，悲哀!众所周知的歌星周杰伦，当它在上四川音乐学院的时候，曾一度对篮球万分痴迷，甚至有时上音乐课也强行要求老师让他去玩篮球，无耐之下，老师不得已同意了。但是后来他发现自己玩篮球没戏。身材差老远了，不管是从平方的面积还是从立方的体积同见不到丝毫的优势，混得再好，冲其量最多也不过是个nba 无人问津的替补。不得不恭喜他选择了珍惜自己所拥有的音乐天赋，所以才成就了他亿万身份，家喻户晓的知名度，在娱乐圈里首屈一指，成为名副其实的影视泰斗。再来说说马云吧，马云，在阿里巴巴没有上市以前，马云也是一个普通的大学生，但是改变他命运的尽尽是一次小小的机会。一开始马云和美国老板恰谈的合作并不顺利，直到有一天，马云收到小道消息，说是美国老板要来北京玩。第二天马云立马从浙江奔赴到北京熟悉环境，什么吃喝玩乐，马云算是面面俱到、胸有成竹。当美国老板来到北京以后，马去可是十足的过了一把导游的隐，诠释了什么叫做“尺地主之谊”。最后，老板投资他的项目也是顺理成章、不足为奇。也成就了淘宝在网上购物的垄断地位。或许你本也可以像周杰伦、马云一样扬名四海、叱诧风云，只是你不懂得珍惜机会罢了。

或许你会觉得那样的机会离你太遥远，不切实际，那我就来说说离你近点的吧。在商场这种声音你是否听过：“走过路过的朋友，千万不要错过如此良机……裤子特价28元一条，犹豫徘徊，等于白来，徘徊犹豫，失去机遇”。像我今天这样小小演讲的机会，如果能撼动你、唤醒你对机会的重视，我演讲的目的也就达到了。但是并不是所有的机会都值得珍惜，这就取决人的理性判断。咱们试想：如果给姚明一个机会让练110米跨栏情况会怎样?结果是不言而喻，简直是笑话，那不是强人所难么?机会通常是指在人的能力范围内，为了达到某个理论上可以实现的目的而努力奋斗的行为。姚明对机会的认识是：只有抓住机会才能把比赛打好。是机会不是累赘，是累赘让人颓废。

机会不比时间，再怎么挤也不一定会重现，就好比“破镜不能重圆的道理”。机会往往会卷顾那些有准备的人，从现在开始做一个有准备的人。人生短短几个秋，不见机会不罢休。周星弛有一段经典的台词：“曾经有一份爱情摆在我的面前我没有珍惜，如果上天再给我一次机会的话……”oh,no,sorry!我想对你说的是纵然你腰緾万贯、才高八斗老天也不一定会再给你机会，因为老天爷是公平的!朋友们：抓住机会，舍弃累赘。努力学习吧!

机会为标题的演讲稿4

尊敬的园领导、聘任小组、各位老师，你们好!

一年一度的竞聘上岗、展现自我的机会又摆在了我们的面前，今天的我有点激动，有的紧张。因为我担任的这个班级有二年时间了，在这二年里，我班的朗朗古诗声传遍了幼儿园内外，走进了电视;在这二年里我班的“家园直通车”开进了每个家庭，走进了每位家长的心理;在这二年里，我班的孩子活泼自信，和谐发展。而我与他们朝夕相处，早已是心心相印。而下学期是这些孩子在幼儿园里最关键的一年，如何使他们永远记住在幼儿园里的快乐时光，如何让他们充满自信地走进小学的课堂。这是我这几天一直在思考的问题。

新的世纪需要新的教育理念，新的世纪需要新的课程模式。小班化教育已越来越受到广大教师、家长的青睐。本学期，我园尝试开设小型班，这对我们老师是一个新的考验，也是一次新的机遇，对于大班的老师更是一次新的挑战。在此，我要求担任大班小型班的班主任工作，在继续做好班级常规的同时，把我班的专题特色搞得更加红红火火。

一.继续开展古诗诵读活动

一个人如果他从来没有读过唐诗、宋词，他就没有资格说自己是一个真正的中国人。因为他无法融入中华民族的精神生活。孩子们从小接触经典的古诗文，能开发记忆力，打好语言文功底，获得良好的熏陶和修养，能对孩子的一生产生积极的影响。因此，在新学期里，我们将继续开展古诗诵读活动，并在诵读的基础上，进行简单的识练习，培养孩子早期阅读的能力。在一定的阶段进行成果汇报，古诗表演、古诗朗诵比赛、对诗等系列活动，当这些孩子走进小学的时候，都能出口成章，充满自信。

二.继续创建班级文化 办好班级的另一特色——班报

幼儿园的工作离不开家长的配合，这句话我们每位老师都知道，可做起来就不是那么一回事

。我们时常与家长交流，但真正将家长资源充分利用却还不够。我班的家长工作一直比较好，因为我们与家长有一块沟通的平台，那就是我们的班报——家园直通车，我班的班报，可谓是深入人手，每期都是人手一份，可最近我发现，我班的班报每期都是我们老师组稿，编辑，而属于家长的位置就只有“聊天室”那么一小块，互动性不够。《纲要》精神要求我们在教学中必须做到师生互动、生生互动、家园互动。因此，在新学期里，我们将对班报进行全面改版，提供大量的空间，让家长们畅所欲言，出谋划策，学习交流。让家长真正参与到我们的教学中来。小型班的家长，对孩子的教育比较重视，自身素质也比较高。只要我们多与他们进行心灵沟通、情感交流、换位而思，一定会赢得家长的理解和支持，我们的家长工作将会更顺利展开，班报将会更加丰富多彩。

自始至终，在我的身上，总有一种东西在激励着自己，那就是对幼教事业的热爱。尽管岁月不饶人，尽管白发染双鬓，因为热爱，所以责任在身;因为热爱所以乐观自信。我相信，这份热爱，一定也会感染我的孩子们，让他们从小担当责任，充满着自信。给我一个机会，还你一份精彩，这是我想对聘任小组和老师们表达的心声。

谢谢!