2018年度营销类部门奖励方案

第一篇：2018年度营销类部门奖励方案

2018年度营销类部门奖励方案

为实现2018年度销售回款目标，提高全体营销人员的工作激情，充分发挥团队协作精神，经公司领导研究决定，现发布《2018年度营销类部门奖励方案》。奖励方案具体说明如下：

一、适用人员

本方案仅适用于公司营销类部门所属人员，包含：大数据中心、不动产租售中心、品牌文化中心广告运营部。

二、有效期

自方案发布之日起至2018年12月31日止，在此期间以上人员将不再按照公司绩效考核方案进行奖惩。

三、奖励依据

本方案以经总裁签发的2018年度销售目标任务，及分解后的月度回款目标为依据执行。

四、监督执行

本方案的监督及执行部门为集团人力资源中心和财务管理中心，由人力资源中心和财务管理中心按照每月计划的实际完成情况进行核实并由财务管理中心执行。

五、奖励标准

以各部门为单位，以月度回款目标完成的百分比分为依据进行奖励。奖励标准共分五档，分别为：

1、月度回款目标达成85%（不含）以下，拟提成奖励按照原标准的80%进行发放；

2、月度回款目标达成85%—100%（不含），拟提成奖励按正常标准进行发放；

3、月度回款目标达成100%—120%（不含），拟提成奖励按照原标准的120%进行发放；

4、月度回款目标达成120%—150%（不含），拟提成奖励按照原标准的150%进行发放；

5、月度回款目标达成150%（不含）以上，拟提成奖励按照原标准的200%进行发放。

六、附则

本制度自通知发布之日起正式执行。

人力资源中心 2018年02月08日

第二篇：部门奖励申请报告

关于部门奖金的申请报告

尊敬的公司领导：

在上半年的生产中，我部在公司领导的正确领导和广大员工的积极努力下，各项指基本标达到公司标准要求： 公司标准如下：

为调动广大员工的工作积极性，转变员工的工作心态和提高员工在生产现场的主观能动性，现特向公司及公司领导申请一定的奖金奖励措

施，具体建议如下： 以厂房为单位：

1、奖金奖励作为生产中最直接有效的奖励措施，对产线的各项指

标都将会产生很大的影响

2、我们将把奖金奖励作为管理媒介，从而发现员工积极优秀的一

面，逐渐转变员工的整体心态和提高员工的综合素质，从而达到人尽其用的目的

3、目前，车间有不少员工有消极心态，通过此项措施，让想努力

而无动力无目标的人员脱颖而出，利于发现一大批优秀的基层管理人员

望公司领导予以批准！篇二：奖金申请报告

奖 金 申 请 报 告

尊敬的公司领导：

从××年×月×××项目开工至今，项目部全体员工在的××领导下，团结一致，吃苦耐劳，不畏困难，不断改进和精化管理，提高监理服务水平，为业主提供优质的服务，得到了业主领导的一致认可。期间，上海市电力质监中心站、上海市重大办以及其他主管部门先后多次到××项目进行现场检查，多次对我监理部在工程监管中做出的努力和取得的成绩给予了高度评价，为公司赢得了荣誉。为进一步提高我监理部全体员工的工作热情，团结一致地争创上海市安全文明示范工地、上海市建设工程金刚奖和国家优质工程金奖，特向公司申请给予 元奖励，我项目部全体员工将以此为荣，再接再厉，为公司的荣誉和利益做出更大的贡献！

望公司领导审核批准为感！

××工程监理部 年 月 日篇三：关于部门奖金申请报告 2014年生产部成本控制报告

尊敬的公司领导：

在2014年的生产当中，我部在公司领导的支持和全体员工的积极努力下，生产部各项费用的控制和改善项目均取得显著的成效。

二、费用控制：2014年实际总成本占比较13年实际成本占比降低了0.7%，14年实际发生费

用较14费用预算节约了500万元左右。详细如下 2013年预算 2013年实际 2014年预算 2014年实际 13年与14年实际对比

二、项目改善：2014年生产部本着“成本最小化，利润最大化”的原则，对各个生产项目的各个框

架、各个工序进行完善。

1、为提升团队士气、加强团队建设，2014年4月份生产部自行举行了户外拓展活动，为生产各车间的合作打下基础。2、14年 项目人员架构1841人，第三季度 生产最高峰实际到岗1493人左右，减少348人，人工成本节约270万元。? 项目生产前期，召开班组长 生产动员会议，要求各车间班组长对14年月饼生产架构人 员进行压缩，与13年架构人数对比减少5%的人员。? 为降低人工成本，与计统部沟通,在不影响生产任务的前提下，合理的调配生产计划，将生

产计划调整为只生产oem，将白晚班各 条散饼成型线改为各 条成型线生产散饼,多出200 多名员工全部调往组装车间,既解决了组装车间人力不足的问题，又充分利用现有人力,有效的节省了人工成本。? 车间早晚班生产，晚班生产，通过调整减少了中途换线的次数，提高生产效率。使

晚班原来生产 的212人减少到184人，节约了28人。? 与计统部沟通，车间、推迟至7月28日生产，7月5日至7月25日原配置125人，调整后减少到100人，白晚班共计减少50人20天的费用，共计节约12万。? 车间配合技术部改良生产工艺，联系工程部对铲锅提前做好维护，并申购两台叉车称代

替之前人工分浆，每天两班 产量可高达128锅，每月节省人工约11.7万元。? 物料组新购两台电动叉车代替手动叉车，每月节省约2万元的人工成本，2014年 项目共

节省人工约8万元。? 车间购买一台 生产设备，效率较手工提高30倍，2014年 项目节约13.3万元人工成本。

? 新购买的 到位后，生产对 车间进行了改造，使得 在 期间可以在a4车间同时生产，合理人员的调配和相互利用减少了5名人员配置，不仅每月可节约2万元的人工成本，而且比13年同期在b3、b4生产的效率提高60%左右（13年b3b4产量只有0.8-1吨，14年a4产量为1.3-1.6吨）。

3、制定《生产部产品标准工效》，重新审定单个品种流水线、成型生产线标准人员配置，将多个岗位合并统一，提高生产效率。

为提高基层管理员及全体员工的工作积极性，更好的推行公司降低生产成本的政策，现特向公司领导申请 的目的。恳请公司领导予以批准

申请人： 审批： 批准：篇四：奖金申请报告

奖 金 申 请 报 告

尊敬的公司领导：

从2012年10月成立“国家高新技术企业”项目组开始，到2013年10月公司被批准为“国家高新技术企业”，整整一年间，项目部全体员工在**总的领导下，团结一致，吃苦耐劳，不畏困难，不断改进、完善和优化申报资料，最终取得了预期的成果。期间，项目组成员先后解决了专利资料整编、专利申报和取得、rd项目选择和评估、rd和ps项目资料编写、技术要点总结、财务数据搜集改编与整理、专项审计、电子数据编制和上报、纸质报告资料整合和编著、答辩等一系列共15个问题，为公司赢得了荣誉。

考虑到项目组成员在完成自己的日常工作的同时，利用工作间隙、休息时间和节假日，额外完成了公司临时交付的任务，为进一步提高项目组员工的工作热情，特向公司申请给予相应奖励！

项目组成员共15人，申请奖金***元。（建议采用方案二，奖励方案附后）

望公司领导审核批准为感！

申请人：

2013-11-13 奖励方案

项目组成员

项目总负责人：

项目分管领导：

项目负责人：

项目组成员：

项目参与人：

方案1：

按承担的工作任务多少，把奖金发放给部门经理，由部门经理支配。其中，财务组承担了主要和最大的工作任务，奖金***元，包括***等人；工程组承担了前期三分之一工作任务，奖金***元，包括***二人；研发组承担了前期三分之二工作任务，奖金***元。方案2：

按在项目申报过程中的贡献大小，把奖金分成四等：

第一等： 各奖3500元

第二等： 各奖 2500元

第三等： 各奖 1500元

第四等： 各奖1000元篇五：关于员工奖励申请报告

关于xx部分员工奖励的申请报告 尊敬的公司领导： 在12月13日凌晨3点开始长时间大面积停电中，韩城司机王x，徐x；郑x（支援）；员工高x，高xx，韩xx积极应对，保证了网络指标，他们不怕苦不怕累的工作劲头，得到了县公司的口头表扬；13日夜间下起大雪，他们顾不上吃饭，一宿未曾休息；14日上午大雪继续，地上的雪开始融化，道路泥泞，就这样他们在冰天雪地里持续奋战50多个小时，一直坚持到15日凌晨两点基站恢复市电。他们中的有些人感冒了，有的手上划出了口子，但是他们都没有退缩，在关键时刻顶了上来。

为调动广大员工的工作积极性，号召其他员工向他们学习，现特向公司及公司领导申请200元/人的奖金奖励措施，予以肯定和鼓励。

1、奖金奖励作为最直接有效的奖励措施，把奖金奖励作为管理媒

介，从而发现员工积极优秀的一面，逐渐转变员工的整体心态和提高员工的综合素质，从而达到人尽其用的目的

2、目前，各驻点有不少员工有消极心态，通过此项措施，让想努

力而无动力无目标的人员脱颖而出，利于发现一大批优秀的基层员工。

第三篇：x月末营销冲刺奖励方案

x月末营销冲刺奖励方案

一、奖励目的：

X月为冲刺本月销售任务，制定此方案用来激励现场销售热情。

二、奖金提供：

方案1：本月奖金由代理公司现行垫付，年底以最终完成销售数据为准。超过5亿，则甲方多提供0.1个点作为销售激励。

方案2：由代理公司和甲方各提供50%，当月结算。

三、奖励机制：分为个人奖金和团队奖金双向刺激。

个人奖金：当日认购奖赏300元现金，晚会兑现，本月签约领取500元现金。

注：代理公司万六提点，按套均60万计算，单套提成360元。

团队奖金：1.以完成10套为基准，10套或者未完成10套不计奖金。

2.认购超过10套（15>销售>10套），每套奖金500元。

例如：认购12套，奖金：12*500=6000元。

3..认购达到15或超过15套（20>销售>15或=15套）每套奖金1000元。例如：认购18套，奖金18*1000=18000

4..认购达到20或超过20套（销售>20或=20套），每套奖金1500元。例如：认购21*1500=31500

第四篇：营销奖励机制

营销奖励机制

为了强化营销管理，最大程度的调动销售人员的工作积极性，更好的完成2009年销售计划给酒店带来更大的利润，依据酒店营业目标，特制定部门考核和奖励方案。

1、考核原则：激励员工努力完成营业目标，以奖励为主，以罚为辅。做到“定期考核、定期结算、定期兑现”。

2、考核对象：销售人员。

3、考核目标：以2009年营业计划为标准，以财务部每月实际报表为依据。

4、销售职责：

（1）销售总监：在董事长和总经理的带领下，负责销售部行政和业务工作，制定市场营销计划、广告宣传计划、促销计划和公共关系发展计划。负责酒店业务范围内的接待活动，负责与酒店各职能部门间的联系协调工作。定期检查部门销售计划的执行情况并向上级汇报，定期对下属员工进行绩效考核。

（2）销售主管：负责协助销售总监的日常工作，执行酒店以和部门制定的各项方案。掌握市场动向，做好市场开发，发掘和扩大客户市场范围，为客户提供优质的服务。与各总点协议公司、旅行社以及老顾客保持紧密的沟通和交流，进一步提高和促进客房销售以及带动酒店餐饮销售。

（3）销售代表：协助销售主管完成部门销售计划，做好客户维护工作，最大程度的开发新客源。网络客户销售代表与各大网络订房公司保持紧密联系，提高酒店知名度，协助前厅部完成接机等服务，并负责部门内部文秘工作。

5、奖励机制实施细则。

（1）销售总监考核方案：根据酒店拟定的考核方案进行考核。

（2）销售主管及销售代表考核方法：

A、转正后的员工工资的85%做为基本工资，15%做为考核工资。工资标准：销售主管1800一2000元/月，销售代表1200元/月。

B、销售主管按照每月营业指标完成销售任务。团队销售主管完成每月销售任务的31%；协议客户销售主管完成每月销售任务的24%；协议客户代表完成每月销售任务的15%；网络客户销售代表完成每月销售任务的5%，前台自入散客25%。

C、按每月销售计划为准，达到所订指标则可销售100%工资待遇；如未达到，差额业绩按比例从浮动工资中扣取（完成个人业绩70%以上，扣取浮动工资的一半：完成个人业绩的70%以下，扣除所有的浮动工资。如超过当月销售计划，则按超过部分的3%发放月奖金。）

D、如果部门全年营业额超过计划营业额，则按超额部分的5%发放部门年终奖，由部门按比例发放给个人。

E、会议销售部分：10间房起 a、房价高于220元/间（不含基金），按协议客业绩记入个人业绩，低于此价格的会议房不记入销售业绩，只做部门业绩，按提成奖励。

b、会议房价低于220（不含基金）的至200（不含基金）的会议，按会议总房价的3%提成。

c、会议房价低于200（不含基金）的至180（不含基金）的会议，按会议总房价的2%提成。

d、会议房价为180元的（全含），按会议总房价的1%提成。

F、餐饮销售：

a、餐饮销售业绩提成：折扣高于9.5折的餐饮销售按消费额的3%提成；折扣低于9.5折至9折的，按消费额的2%提成；折扣低于9折的，没有提成。

b、会场销售：会场销售归入餐饮销售业绩；会议提成标准：会场价格不打折的，按会场租金的10%提成；会场价格高于8折的，按纯会场租金的8%提成；会场价格低于8折高于5折的，按会场租金的5%提成；会场价格低于5折的，按会场租金的3%提成。

（3）、销售部部门经费：等总经办协商确定后再执行。

第五篇：施工部门奖励方法

工程部奖励方法（试行）

一、奖励目的为调动施工团队积极性、主动性和创造性、重点完成二次经营，为公司创造最大利润。

二、奖励对象

项目部全体人员；

三、奖励细则

1、施工奖＝单项工程的销售收入×A（实际销售收入≤1000万时，A＝0.4%；1000万＜实际销售收入≤3000万时，A=0.35%；实际销售收入＞3000万时，A=0.3%）。（销售收入=施工合同约定的金额）原则为下一档施工奖金总额不低于上一档施工奖金的最高值。

2、现场项目包干费用奖（协调费＝单项工程的销售收入×A（实际销售收入≤1000万时，A＝0.4%；1000万＜实际销售收入≤3000万时，A=0.3%；实际销售收入＞3000万时，A=0.2%）。（销售收入=施工合同约定的金额），以成本部编制并经总经理批准的施工预算中明确列明的“现场项目部协调费”为基数，工程结算结束后，成本部、财务部核算，如果费用节约，节约部分50%奖励；如果超支，超支部分50%从该工程其他奖金中扣除（①、工程特出、复杂应适当追加；②、此费用仅限于现场项目部）。原则为上一档协调费的的额度不能高于下一档协调费的最低值。

3、二次经营奖，以业主（审计单位）审批通过的增量、签证、变更等所有二次经营的正式书面文件为条件，以成本部编制、财务部审核的二次经营预算中的“工程利润”为基数，“工程利润”×（10%——30%）做为奖励。（工程利润中应扣除为发生增量、签证、变更等二次经营而发生的公关等隐性费用）

4、结算超结奖，工程竣工验收合格后，工程部在成本部、财务部审批确定的工程计划结算总额，报总经理批准后，在此基础上采取措施发生超结，提取超结部分10%——30%做为奖励，如果结算少于公司审批“工程计划结算总额”时，按照减少部分的10%从该工程其他奖金中扣除。对于弄虚作假、故意瞒报工程量套取超结等行为，除扣回全部提取奖金外，公司将对当事人进行行政处罚。

5、施工过程中材料节约奖，在损耗定额内节约材料总金额按10%——30%做为奖励，确因管理不善造成公司材料损失事件的，按10%--30%罚款

6、安全施工奖：①、自工程开工至工程竣工无安全事故发生，则奖励单项工程的销售收入的0.15%，上限为3万元,；②、如因管理原因及安全措施不到位，公司在例行检查过程中发现安全隐患除责令项目部整改外，扣除相应安全积分（满分100）；如发生安全事故，直接按损失金额从安全施工奖金中扣除。

四、奖励提取和分配

1、施工奖原则上工程竣工时结算至80%，余20%质保期满予以结算。

2、现场项目部包干费用奖、二次经营奖、结算超结奖均在相关审批文件公司确认后提取，不设固定时间，一般可以年终发放。

3、按照多劳多得，利润越大奖励越大，相对公平的原则，由工程部提出分配计划，由成本部、财务部负责核算，报总经理批准执行。

五、处罚

1、由于个人工作重大失误，导致公司在市场信誉、客户资源、工程利润等方面造成损失，扣除当事人相关项的奖励奖金。

2、对于个人欺上瞒下、收授贿赂，损害公司利益的，扣除当事人的相关项的奖励资金。

六、员工因本人原因辞职，或因公司考核不合格解除劳动合同时，未发放之奖

金不再兑现。

七、本办法所提金额均为税后金额。

设计部门奖励方法（试行）

一、奖励对象

投标人员及项目设计人员；

二、奖励细则

1、中标设计奖：

工程中标奖＝单项工程的销售收入×A（实际销售收入≤1500万时，A＝0.05%；1500万＜实际销售收入时，A=0.03%；（销售收入=施工合同约定的金额）

2、施工设计奖：

工程施工奖＝单项工程的销售收入×A（实际销售收入≤1500万时，A＝0.25%；1500万＜实际销售收入时，A=0.2%；（销售收入=施工合同约定的金额）

2、奖励提取和分配

工程中标奖在工程签订合同（或者与之相等的文件）时结算。

施工设计奖原则上工程竣工时结算至80%，余20%质保期满予以结算。

按照多劳多得，利润越大奖励越大，相对公平的原则，由设计部提出分配计划，由成本部、财务部负责核算，报总经理批准执行。

3、处罚

①相关处罚条例见工作流程制度。

②由于个人工作重大失误，导致公司在市场信誉、客户资源、工程利润等方面造成损失，扣除当事人相关项的奖励奖金。

③对于个人欺上瞒下、收授贿赂，损害公司利益的，扣除当事人的相关项的奖励资金。

三、员工因本人原因辞职，或因公司考核不合格解除劳动合同时，未发放之奖

金不再兑现。

四、本办法所提金额均为税后金额。

总经理意见：

1、中标设计奖不在此奖励办法中体现，在投标奖励中另行规定。

2、施工设计奖参照工程部施工奖励办法分档。

3、对合理的优化设计要重点奖励

4、对设计中不合理设计和计算失误，以及材料选择、统计和下单各环节无明

显奖惩。

5、对工程设计的难易无调整幅度。

6、对设计与项目配合，设计进度缓慢造成工程迟滞无明显奖惩。

请设计奖励制度草拟人员重新修订，对协助制订制度的同志不点名批评。