保健品的感谢信

第一篇：保健品的感谢信

保健品的感谢信

保健品的感谢信一尊敬的XX市妇幼保健院院长：您好!我母亲于20xx年xx月xx号上午入住贵院，并于当日下午做了子宫切除手术，手术非常成功，现在恢复得很好，我们全家特别感谢母亲的主治医生祁素婷主任。住院期间她密切关注母亲的病情，尽职尽责履行一个白衣天使的神圣使命，她想病人之所想，急病人之所急，她总是在需要的时候或当面或电话医嘱。一次早过了下班时间，她才从手术室出来，顾不上上楼，就急匆匆跑到母亲病房，当得知母亲病情好转，才放心回家。她的耐心、细心使我们全家感到贴心、放心。我们是幸运的，遇到这样一位亲人般的医生。她对患者一视同仁，不嫌弃我们农村人，她不嫌脏，不言累，她热情的态度，精湛的技术，使病痛的母亲露出了久违的笑容，对母亲身体尽快恢复起到了催化作用。母亲没有文化，她多次感动地说：“祁主任，你一笑就像观音菩萨，你是一个好人!”祁主任说：“这都是我们应该做的。”平凡的话语给我们太多的感动。这正应了那句话：金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。让我们在当今医患关系紧张的客观环境中看到希望，与某些职业道德缺失，玩忽职守的所谓“白衣天使”们形成鲜明的对比。我们愈发的感到越是真正的大师，愈是非常的谦和有礼，让多少“本事不大，脾气不小”的冷面医生汗颜啊!祁主任是贵院乃至整个医疗卫生系统的一面旗帜，是所有白衣天使的立标人，相信会起到上行下效的作用，我们真诚建议院长将祁主任这种高尚的医德弘扬开来。祁主任口碑极佳，淡泊名利，谦虚谨慎，学术态度及精湛的业务水平使很多患者慕名而来，相信贵院的发展一定会因此更加快速，贵院拥有这样的人才实在是一大幸事，祁主任是贵院的宝贵财富，是患者的精神支柱，她的善举折射出人性善良的光辉，她与人为善，成人之美，不知面临了多少生命的降生，解除了多少-妇幼的痛苦，她德艺双馨，不愧“白衣天使”的光荣称号。在祁主任这里，我们感受到了生命的平等与至尊，在她的心中，每个生命都是珍贵的存在，我们会把这种幸福的感觉告诉身边的人：市妇幼保健院有一个叫祁素婷的好医生。在此衷心祝福祁主任好人一生平安!市妇幼保健院因拥有这样的好医生前程更辉煌，明天更加美好!再次感谢尊敬的祁主任，一并感谢贵院为我们提供如此优质的就医环境!此致敬礼xx20xx年x月x日保健品的感谢信二亲爱的行业同仁:非常感谢您参加20xx天然及营养中国展(npc20xx)以及同期举办的cphifia展会。希望通过此次展会，您能从中获得更多的市场契机、找到优质的产品渠道，并且能够拓展全新的业务。在你们的配合下，主办方精心组织的养生大讲堂、连锁药店与保健品企业配对会等同期活动，都得到了相当高的关注，现场人气火爆，展会的成功离不开你们的支持。npc20xx作为亚太地区最具规模的营养保健品展会之一，展会得到了各界专业人士的广泛关注，据大会初步统计在20xx年xx月xx至xx月xx日的展会的三天中，有来自百余个国家的51,596多名专业观众参观了npc，cphi及fia展会，行业覆盖保健品、食品、药品及相关行业。众多全国经销商、渠道商、生产商来到上海新国际博览中心展会现场，见证了此次盛况空前的展会。虽然展会三天大雨滂沱，但依然抵挡不了专业观众的热情。与20xx年相比，npc20xx展会专业买家数量上升了20.04%现场展位预订火爆，截止6月28日，展会现场已经有46%的展位被预订，其中包括了部分新客户。为了呈现给您更为精准的展后数据分析，目前主办方正在紧锣密鼓地统计展商及观众的各项数据，我们将在展会结束后一个月之内，为您呈现更为精美的展后报告，并将公布于展会官网敬请期待!此致敬礼xx20xx年x月x日保健品的感谢信三北京食为天营养研究院的领导及全体健康天使们：你们好!我是公司的老会员及经销商，在新春佳节到来之际，我以一颗感恩的心，祝你们新年快乐，万事如意。在这里，我首先感谢公司的老总，是您提出的“为人民健康服务，为营养强国拼搏”的宗旨，创公司品牌产品，打造一批精英骨干，我的健康顾问王雪就是其中的佼佼者。几年来，她在病人身上花费的心血最多，为我们的健康保驾护航，给我们带来了爱和希望，她任劳任怨，默默无闻地付出而不求任何回报，她常说，您的健康是我的职责，您的满意是我的追求。在此我发肺腑地说：“王雪，谢谢你，对你的付出，我们永远理解，认可和珍

保健品的感谢信一尊敬的XX市妇幼保健院院长：您好!我母亲于20xx年xx月xx号上午入住贵院，并于当日下午做了子宫切除手术，手术非常成功，现在恢复得很好，我们全家特别感谢母亲的主治医生祁素婷主任。住院期间她密切关注母亲的病情，尽职尽责履行一个白衣天使的神圣使命，她想病人之所想，急病人之所急，她总是在需要的时候或当面或电话医嘱。一次早过了下班时间，她才从手术室出来，顾不上上楼，就急匆匆跑到母亲病房，当得知母亲病情好转，才放心回家。她的耐心、细心使我们全家感到贴心、放心。我们是幸运的，遇到这样一位亲人般的医生。她对患者一视同仁，不嫌弃我们农村人，她不嫌脏，不言累，她热情的态度，精湛的技术，使病痛的母亲露出了久违的笑容，对母亲身体尽快恢复起到了催化作用。母亲没有文化，她多次感动地说：“祁主任，你一笑就像观音菩萨，你是一个好人!”祁主任说：“这都是我们应该做的。”平凡的话语给我们太多的感动。这正应了那句话：金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。让我们在当今医患关系紧张的客观环境中看到希望，与某些职业道德缺失，玩忽职守的所谓“白衣天使”们形成鲜明的对比。我们愈发的感到越是真正的大师，愈是非常的谦和有礼，让多少“本事不大，脾气不小”的冷面医生汗颜啊!祁主任是贵院乃至整个医疗卫生系统的一面旗帜，是所有白衣天使的立标人，相信会起到上行下效的作用，我们真诚建议院长将祁主任这种高尚的医德弘扬开来。祁主任口碑极佳，淡泊名利，谦虚谨慎，学术态度及精湛的业务水平使很多患者慕名而来，相信贵院的发展一定会因此更加快速，贵院拥有这样的人才实在是一大幸事，祁主任是贵院的宝贵财富，是患者的精神支柱，她的善举折射出人性善良的光辉，她与人为善，成人之美，不知面临了多少生命的降生，解除了多少-妇幼的痛苦，她德艺双馨，不愧“白衣天使”的光荣称号。在祁主任这里，我们感受到了生命的平等与至尊，在她的心中，每个生命都是珍贵的存在，我们会把这种幸福的感觉告诉身边的人：市妇幼保健院有一个叫祁素婷的好医生。在此衷心祝福祁主任好人一生平安!市妇幼保健院因拥有这样的好医生前程更辉煌，明天更加美好!再次感谢尊敬的祁主任，一并感谢贵院为我们提供如此优质的就医环境!此致敬礼xx20xx年x月x日保健品的感谢信二亲爱的行业同仁:非常感谢您参加20xx天然及营养中国展(npc20xx)以及同期举办的cphifia展会。希望通过此次展会，您能从中获得更多的市场契机、找到优质的产品渠道，并且能够拓展全新的业务。在你们的配合下，主办方精心组织的养生大讲堂、连锁药店与保健品企业配对会等同期活动，都得到了相当高的关注，现场人气火爆，展会的成功离不开你们的支持。npc20xx作为亚太地区最具规模的营养保健品展会之一，展会得到了各界专业人士的广泛关注，据大会初步统计在20xx年xx月xx至xx月xx日的展会的三天中，有来自百余个国家的51,596多名专业观众参观了npc，cphi及fia展会，行业覆盖保健品、食品、药品及相关行业。众多全国经销商、渠道商、生产商来到上海新国际博览中心展会现场，见证了此次盛况空前的展会。虽然展会三天大雨滂沱，但依然抵挡不了专业观众的热情。与20xx年相比，npc20xx展会专业买家数量上升了20.04%现场展位预订火爆，截止6月28日，展会现场已经有46%的展位被预订，其中包括了部分新客户。为了呈现给您更为精准的展后数据分析，目前主办方正在紧锣密鼓地统计展商及观众的各项数据，我们将在展会结束后一个月之内，为您呈现更为精美的展后报告，并将公布于展会官网敬请期待!此致敬礼xx20xx年x月x日保健品的感谢信三北京食为天营养研究院的领导及全体健康天使们：你们好!我是公司的老会员及经销商，在新春佳节到来之际，我以一颗感恩的心，祝你们新年快乐，万事如意。在这里，我首先感谢公司的老总，是您提出的“为人民健康服务，为营养强国拼搏”的宗旨，创公司品牌产品，打造一批精英骨干，我的健康顾问王雪就是其中的佼佼者。几年来，她在病人身上花费的心血最多，为我们的健康保驾护航，给我们带来了爱和希望，她任劳任怨，默默无闻地付出而不求任何回报，她常说，您的健康是我的职责，您的满意是我的追求。在此我发肺腑地说：“王雪，谢谢你，对你的付出，我们永远理解，认可和珍

惜!”成为贵公司的会员是我一生的荣幸，我是一名糖尿病患者，原来眼底病变，视物不清，用了叶黄素后奇迹出现了，眼睛明亮清澈。三年来，我亲手绣了九幅十字绣，我感恩于营养研究院的科研人员，专家学者，更感恩于把叶黄素送到我手中的王雪女士。我亲眼见证了一位87岁老人三年前因脑梗大小便失禁，生活不能自理，是王雪雪中送炭，救了老人的命，如今老人健在，大脑清晰，生活能够自理，安度晚年，感谢王雪，您亲切的问候，周到的服务使老人恢复了往日的笑容。公司的>专刊是大家的良师益友，给我们传递了爱心与温暖，让很多人远离了疾病，我和全国的亿万会员将永远怀着一颗感恩的心，对公司感恩，对老总感恩，对健康顾问感恩，对产品感恩，对客户感恩，大家精诚合作，为人类健康而努力奋斗，再创辉煌!此致敬礼xx20xx年x月x日

第二篇：保健品感谢信

食用保健品的注意事项

目前世界各国对保健食品的定义和范围不尽相同，但基本看法一致，它不同于一般食品，又有别于药品。它不追求临床疗效，但它应无毒副作用。因此保健食品不能宣传治疗作用。保健食品同一般食品的区别，在于它具有调节机体功能的作用，如调节免疫功能、延缓衰老、改善记忆、促进生长发育、抗疲劳等。保健食品适于特定人群，并非男女老少皆宜。有关专家指出，消费者在购买服用保健品过程中，需要更多的营养保健知识，这样才能正确选择适合自己的保健品。

⑴认清产品包装上的批准文号和标识。

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国家正式批准的保健食品都要有卫生部(或国家食品药品监督管理局)的批准文号：“卫食健字”和“卫食健进字”(2003年前)，或“国食健字g”和“国食健字j”(2003年后)，分别对应国产产品和进口产品。同时，所有批准的保健食品都有“保健食品”标志。保健食品的标志为天蓝色专用标志，与批准文号上下排列或并列。

⑵仔细查看产品包装及说明书，确定产品的保健功能。保健食品的外包装上除印有简要说明外，应标有配料名称、功能、成分含量、保健作用、适宜人群、不适宜人群、食用方法、注意事项等，还有储存方法、批号、生产厂家。消费者在购买时一定要注意分辨，一般来说，产品功能是要在包装上予以体现的，同时，保健食品的说明书也是经过评审部门审批的，企业不得随意修改。特别需要提醒消费者注意的是，所有进口的“保健食品”包装上的说明文字也应该是中文，如果只有外文说明，又没有批准文号和保健食品标识，就可以立即断定此产品是假冒伪劣产品或非法走私的水货。

⑶注意产品的禁忌，因人而异选购保健食品。

保健食品的批准证书上注明了一些不适宜人群或禁忌，并要求企业标注在产品包装说明书上。消费者在选用这类保健食品时要注意是否适合自己或赠送的对象。特别是体弱的老人，常年患有慢性病的病人、儿童、青少年、孕妇等，一定要在选择保健食品时注意查看服用禁忌，以免造成对身体的危害。

⑷认识保健食品的属性。

保健食品的基本属性是食品，而食品不同于药品的主要区别是药品以治疗为目的，而保健食品是起预防作用或辅助治疗作用，更注重安全性。真正患病时，还是需要药物来进行治疗。购买保健食品时注意不要盲目听信夸大宣传和虚假宣传，以免延误治疗。⑸应根据保健功能选择适宜自身食用的保健食品。

任何保健食品都需要标明主要原料和功效成分。认识了保健食品产品的原料和功效成分，就可以明确该产品所具有的保健功能。保健食品并非人人适用，目前保健食品的功能很多，适宜人群也有很大的差异，在选购保健食品的时候，重要的是看产品的说明书，了解产品原料、功效成分、保健功能、适宜人群、不适宜人群等，是否能满足您的需要。⑹注意产品质量和生产日期。

购买保健食品时，务必要注意产品的生产日期和有效期，如产品质量有问题，产品发霉、变质，切不可食用。

为了降低买到假冒或掺假产品的几率和保护自己，建议购买者一定要到信得过的药店、商场、超市或保健品专卖店购买，同时切记保留购物发票，千万不要贪图便宜而到街头摊贩处购买。

如何识别保健食品虚假宣传？ 【字体：大 中

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新华社沈阳１１月２３日（记者 张晓松）打政策“擦边球”，把保健食品当药卖，夸大功能，进行虚假宣传，对于这类现象，在相关部门加强监管的同时，消费者也应当加强辨别能力，防止受骗上当。第一，消费者在自行购买非处方药时，不能只听信商家的宣传，一定要仔细查看产品包装和说明书，认准上面的药品批准文号，不要把保健食品当药买回家。药品批准文号的标准格式为：“国药准字＋１个字母＋８个数字”，如“国药准字ｚ１２０２０４４０”。保健食品批准文号的标准格式为：“卫食健字＋年份＋编号，如“卫食健字［１９９９］第０２８２号”。第二，保健食品的包装和相关广告上应标明以下忠告语：“本品不能代替药物”。消费者如果没有发现上述忠告语，在购买保健食品时一定要慎重。第三，保健食品的包装上若含有以下“禁忌语”则很可能是假冒的产品：如宣称产品为祖传秘方；含有“安全”“无毒副作用”“无依赖”等承诺；含有“最新技术”“最高科学”“最先进制法”等绝对化的用语和表述的。第四，保健食品广告中如果出现医疗机构的名字和形象，或者以医务人员的名义和形象为产品功效作证明；如果明示或者暗示适合所有症状及所有

人群，宣称产品有治疗效果的，也应谨慎购买。

消费者如果无法确认所购买的保健食品是否合法或所看到的保健食品广告是否真实，可登录国家食品药品监督管理局官方网站，进入基础数据库，查询相关信息；如果确实发现非法产品或虚假宣传，可向当地卫生、工商、药监部门举报。保健食品与食品、药品有何不同？

新华社沈阳１１月２３日（记者 张晓松）《保健食品管理办法》明确规定，保健食品系指表明具有特定保健功能的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。因此，保健食品与食品、药品有着本质的区别。

保健食品是具有特定保健功能的食品。作为食品的一个种类，保健食品具有一般食品的共性，既可以是普通食品的形态，也可以使用片剂、胶囊等特殊剂型。但是，保健食品的标签说明书可以标示保健功能，而普通食品的标签不得标示保健功能。保健食品与药品的主要区别更大。保健食品不能以治疗为目的，但可以声称保健功能，不能有任何毒性，可以长期使用；而药品应当有明确的治疗目的，并有确定的适应症和功能主治，可以有不良反应，有规定的使用期限。将保健食品混同于普通食品或药品进行宣传，是一些保健食品生产企业进行违法宣传的惯用手段。作为消费者应当明确这样一个原则，那就是保健食品绝不同于普通的食品，更不能替代药品用于治疗疾病。

保健品宣传夸大效果 海口老年人小心美丽谎言

阅读提示：不知从什么时候起，人们在打开自己家门时经常发现许多五花八门的保健品宣传广告，甚至在你的自行车筐里、小汽车上、摩托车上、家里的窗户上??这些保健品宣传广告无处不在。三天疗效显著，五天“药”到病除的字眼常常让人看得眼红心跳。保健食品宣传“疗效” 3月28日记者在海口的各大药店保健品区看到，多数保健品在宣传其自身作用时都言过其实，宣传“疗效”。违反了《保健食品广告审查暂行规定》中的相关规定，有的甚至打起了擦边球，误导消费者。由于保健食品不像日用品，用了立杆见影就知道结果，它只能通过其广告宣传，特别是外包装和说明书向消费者宣传功效，使得消费者意识到符合自己的消费诉求，从而产生购买意愿。

据了解，卫生部原先给出保健品24种保健功能，后来删除了治疗性功能障碍和抑制肿瘤两个涉嫌吹嘘的功能，目前只剩下22种，消费者购买时应注意甄别。它们是：免疫调节、调节血脂、调节血糖、延缓衰老、改善记忆、改善视力、促进排铅、清咽润喉、调节血压、改善睡眠、促进泌乳、抗突变、抗疲劳、耐缺氧、抗辐射、减肥、促进生长发育改善骨质疏松、改善营养性贫血、对化学性肝损伤有辅助保护作用、美容、改善胃肠道等功能。增高功效不属于保健食品的功能范围，然而记者却发现有不少的保健食品声称有助增高。禁用字眼大量出现 保健食品只有特定保健功能，没有治病的功效。对已经失去健康，还没有疾病的人群的健康有一定的辅助作用和调节作用。但是对于已经罹患疾病的人来说，指望它来治病是不现实的。记者在海口许多药店都发现在保健食品包装上、保健食品生产及经营企业在宣传保健食品功效上，模棱两可，似是而非。未能真实、客观地陈述，导致消费者对其功效了解不明确。这些“美丽”的健康谎言绝大部分出自推销人员的巧嘴。

据了解，我国广告法规明文规定，禁止保健品宣传疗效。在2005年7月1日起实施的《保健食品广告审查暂行规定》也向保健品广告中经常出现的17种内容抛出了“禁用令”。其中包括不能含有“安全”、“无毒副作用”、“无依赖”的承诺等等。记者在采访中发现，不少保健品的广告上依然可见“禁用令”禁止的内容。3月28日，在海口某药店，记者声称想买某品牌的系列胶囊保健品，可包装上提供的信息不多，不知如何选择，这时药店售卖员向记者拿出一系列保健产品的详细介绍资料。在该宣传单上不起眼的一角标注着“内部培训资料，不作对外宣传”，可由于该系列保健品包装上介绍产品功效信息简单，药店售卖员对光顾该保健品专区有购买意愿的消费者都出示了这张“宣传单”。

专盯中老年人下手

记者在采访中了解到，海口各大药店的保健品畅销人群就是中老年人。许多中老年人随着年龄的增长，身体的健康状况也日渐走下坡路。3月28日，在海口市琼山区忠介路，前来药店买药的程老太太告诉记者，她今年67岁，不知什么原因最近体乏无力，晚上睡觉还盗汗。程老太太本来想进药店买药，但是一听说这种症状，药店的推销小姐们一窝蜂涌过来给她推销保健品。程老太太说，不买不知道，一买吓一跳，现在药店里的保健品还真多，五花八门什么都有，还有专治各种病症的。

药店里的推销小姐告诉记者，中老年人喜欢买健脑补肾、益气养血类的保健品。购买保健品要根据个人的健康而定，好对症下药。对于记者提出的中老年人为什么喜欢保健品的问题，推销小姐回答说，这类人群本身就适合用保健品，再说保健品是百利而无一害的，另外，中老年人，特别是老年人的身体不好是因为年龄的原因，到医院看病也看不出个所以然来，所以很多人相信用保健品比用药好。推销小姐告诉记者说，我们这里的很多保健品本身就能治病。记者面对这样巧舌如簧的推销人员暗暗惊讶，老年人的年纪都标示智商降低和分辨能力减弱，有这样的推销人员也难怪体弱多病的老人会上当受骗。

看清保健品真相

保健食品与药品的主要区别是：保健食品不能以治疗为目的，但可以声称具有保健功能，不能有任何毒性，可以长期使用；而药品应当有明确的治疗目的，并有确定的适应症和功能主治，可以有不良反应，有规定的使用期限。

《保健食品管理办法》规定，保健食品的标签、说明书和广告内容必须真实，符合其产品质量要求。不得有暗示可使疾病痊愈的宣传。保健食品名称中不得明示或暗示治疗作用，不得使用功能名称、夸大功能作用文字以及误导消费者的词语，也不得使用庸俗或带有封建迷信色彩的词语。不得使用虚假、夸大和绝对化的语言：如“高效、速效、第几代”；不得使用人名、地名和地方方言；不得使用外文字母、汉语拼音、符号等，以维生素等命名的可以使用相应的外文字母；不得使用特定人群名称。

最后还是要提醒消费者注意，保健食品只是一种介于食品、药品之间，属于食品范畴内的功能产品。虽然长期服用有一定的保健效果，但不具有治疗作用，不能替代药品，患病必须到正规医院医治，以免贻误病情。篇二：公司致全体员工的感谢信

公司致全体员工的感谢信 各位员工：

新年好!欢迎各位同仁顺利回归到企业的大家庭里!我们在经历了xx的辉煌之后，迎来了2014这个开拓进取的春秋。过去的一年，保健品、药品市场经历了一些变化，但我们携手并肩，互相激励，共同努力，终于取得不俗的成果。我们庆和生物和庆和药业分别顺利完成了生产许可证、药品经营许可证的换证工作，同时常州市庆和堂大药房连锁有限公司正式成立。愿意和企业一起奋斗、成长的各位同仁，将在一个新的平台上继续创业的征程。各位同仁：我们迎来了企业腾飞的曙光。事实证明，我们已经有能力实现我们多年的愿望——建设一个现代化的保健品生产、药品经营、药店连锁的多元化健康服务企业，这是我们多年来共同奋斗、励精图治的结果，是对我们多年来相濡以沫、不离不弃的回报。企业是我们共同的大家庭，她承载着我们太多的憧憬、希望和幸福，我们应该珍惜和爱护她。

企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的创业伙伴;企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能成就一番事业。

企业大家庭又是一个学校，一座熔炉。我们通过宣传、培训、考核，通过学习、工作和锻炼，在工作中学习，在前进中成长。同时，企业提供给员工发展的平台、表演的舞台、客观公正的评价。公司欣喜地看到，在我们企业从小到大的发展过程中，已经培养和造就了大批人才，他们在企业的各个岗位发挥着越来越重要的作用。

企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，员工朋友们的付出并不总是得到自己所满意的回报;但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，员工朋友们从事的未必是自己最喜欢的工作;但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要员工朋友们的敬业爱岗、无私奉献。

在此，公司向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意!同时公司向全体员工的家属致以衷心的感谢和敬意!正是您们在后面的默默支持，使我们的员工无后顾之忧，努力工作、勇往直前!我们衷心期待全体同仁与我们企业共成长，期待全体同仁的家属对我们企业继续予以大力支持。公司的每一个员工都是公司宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。衷心希望每个员工在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍惜生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果。

愿每一位员工在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功。

胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁。篇三：感谢信医生 致中山大学附属第一医院肾内科全体医生、护士的感谢信：

今天，我们全家怀着感激的心情，来感谢医德高尚、医术精湛的好教授好医生；服务一流的好护士——黄锋先教授、郑智华教授、文琼主治医生、李剑波主治医生、曹丹医生，许娴护士长和许月莲护士及全体医护们，对你们救命之恩发自内心真诚说声：“谢谢你们，你们是我母亲的救命恩人，没有你们就没有我母亲，你们的恩情我们一定会永记于心，十分感谢！” 明天我母亲就要出院了，此时此刻，作为一个患者的家属，我们怀着激动的心情表达对贵院肾内科的无限感激，尤其是对黄锋先教授、郑智华教授、文琼主治医生、李剑波主治医生、曹丹医生，许娴护士长和许月莲护士及全体医护人员的再次表示衷心感谢。在我母亲住院的这一段时间里，你们用无私的爱心和高尚的医德救了我母亲的命，为我母亲解除了痛苦，你们的一言一行、一举一动诠释着当代医生的职责操守、医道本色、再世华佗。

我母亲是糖尿病患者，发病已经超过10年。2004年开始咳嗽发病，检查出是糖尿病，且因为肺炎做了切割三分之一肺的手术，手术后一直到2014年初，十年间，病情都是反反复复的，一直在医院断断续续治疗。

今年年初病情开始变化，全身慢慢的开始浮肿，经过治疗，慢慢又好转了。到了7月份病情突然间严重，全身肿涨，眼都没睁不开，不停的呕吐，命在旦夕。展转到了番禺中心医院，历时半个月的治疗，病情没有明显好转，连呕吐都没有控制住，具体病情更是众说纷纭，最后只能下了病情严重做好心里准备的结论。10月8日10时30分左右，我母亲从番禺中心医院转到中山一院急论科，李静医生急忙接诊，对我母亲的病情做了深入诊断，血压竟然达到了307，在这生命危机之际，医生们做到抢救病人第一。第二天早上就直接转到肾二科的病床，文琼主治医生、李剑波主治医生、曹丹医生也第一时间加班会诊研究，查找主要病因，终于抢救成功，暂时稳定下来，脱离生命危险。当时医生说，我母亲病情是非常的生命危险。听后，如晴天霹雳，我整个脑子一片空白，眼框被泪水吞没，刘医生不断地安慰，让我想开点！我的心如撕裂般的疼痛，大部分家属更是早已泣不成声。我咬着牙，忍着内心的巨大的悲痛，听着术前告知。刘医生耐心、热情地为我们介绍了我父母面临的危急情况，并对我们家属进行了心理疏导。听了刘医生的精辟讲解，看着他细致耐心、认真负责的表情，我们悬着的心落下了一大半。对患者家属来讲，医生就是最后的心理支柱，他的言行举止影响着患者全家，正是刘医生热情的服务，为我们解除了心里顾虑，决定积极配合医生进行治疗。

在父母住院期间，王建伟主任、杨宏涛主任和刘彦立医生每天来病房查房，仔细查看我父亲刀口，耐心细致地询问病情，对父母问寒问暖，还经常安慰我父母静心养病。使我父母感受到了家的温馨，忘却了病魔带来的痛苦与不安。特别是杨宏涛主任每次对我父母的嘱咐，对他们病情的好转起到事半功倍的疗效。

作为一名普通老百姓，由于我们对医学的一知半解，没少给医护人员出难题、添麻烦，可是刘医生和普外一科的全体医护人员从来不愠不恼，总是耐心讲解，尽力满足我们的要求。每当我父母的病情有什么变化时，刘医生和医护人员们总是及时耐心地与我们家属沟通，详细讲解病情及治疗方案，并对我们这些六神无主的家属进行心理疏导，减轻我们的心理压力。看着我父母病情一天天的好转，我们心里真是说不出的感激，由衷地对刘彦立医生和普外一科全体医护人员精湛的医术感到钦佩。

我感谢在我父母治疗过程中所接触的每一位医护人员。虽然我可能连他们的姓名都叫不出来，甚至有些人都未曾谋面，但正是有了他们默默无闻的奉献，才使得一个生命得到了延

续，更使我们体验到南阳市第一人民医院良好的医风和医德。

当前社会上有时也出现医患纠纷，但在我父母住院期间，贵院医患互相尊重，关系和谐，根本没有听到一个患者、一个家属有半点怨言。这就是贵院医疗团队在医院党委、院长和各级领导的领导下，做到病人第一，医德高尚，医风端正，医术高明，令人敬仰结出的硕果，最后赠诗作颂。

市医院普外一科，医术超前赛华佗。

科研成果堪赞许，服务一流没啥说。

最后，让我发自肺腑地说一句：祝愿刘彦立医生和南阳市第一人民医院普外一科的全体医护人员身体健康、万事如意、全家幸福！

此致

敬礼

患者家属：陈有刚 二0一二年五月篇四：感谢信 感谢信

大学三年学习时光已经接近尾声，在此我想对我的母校，我的老师和同学们表达我由衷的谢意。

感谢我的家人对我大学三年学习的默默支持；感谢我的母校-酒职院给了我在大学三年深造的机会，让我能继续学习和提高；感谢老师和同学们三年来的关心和鼓励。

老师们课堂上的激情洋溢，课堂下的谆谆教诲；同学们在学习中的认真热情，生活上的热心主动，所有这些都让我的三年充满了感动。这次毕业论文设计我得到了很多老师和同学的帮助，其中我的指导老师对我的关心和支持尤为重要。每次遇到难题，我最先做的就是向指导老师寻求帮助，而张老师每次不管忙或闲，总会抽空来给我指导，然后一起商量解决的办法。张老师平日里工作繁多，但我做毕业设计的每个阶段，从选题到查阅资料，论文提纲的确定，中期论文的修改，后期论文格式调整等各个环节中都给予了我悉心的指导。这几个月以来，张老师在学业上给我以精心指导，在此谨向指导老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。感谢在整个毕业设计期间和我密切合作的同学，和曾经在各个方面给予过我帮助的伙伴们，在此，我再一次真诚地向帮助过我的老师和同学表示感谢！

三年里，每次走进老师教研室都会让我感受到一种亲切热情的氛围。无论是学习、工作生活上的问题，恩师们都会悉心给以指导解答，让我倍受感动。也就是在这里，给我的大学生涯设计点上了第一个逗号。我的毕业论文设计的开始，也是从这里起步的。从某种意义上可以说，今日的毕业论文其实从大一时已经开始了。土木系的老师们，给我三年的学习、成长创造了一个良好的环境，引导我充分利用学校的学习资源，去发展、充实自我，而不曾虚度光阴。在此，我真诚的向你们道一声：“谢谢！”。“不积跬步无以至千里”，这次毕业论文能够最终顺利完成，归功于各位老师三年间的认真负责，使我能够很好的掌握专业知识，并在毕业论文中得以体现。也正是你们长期不懈的支持和帮助才使得我的毕业论文最终顺利完成。最后，我向土木系的全体老师们再次表示衷心感谢：谢谢你们，谢谢你们三年的辛勤栽

培！

这次设计是我第一次进行全面和系统的设计，不免会有疏漏和不足之处，可能存在计算不够准确，还有许多细节未做到及时处理，请老师指正，以帮助我不断提高，不断进步。我相信通过这次全面系统的设计以及在这个过程中各位老师的不断点拨，在今后的工作中我一定会做到更好。篇五：写给爸爸的感谢信

写给爸爸的感谢信

写给爸爸的感谢信

我亲爱的爸爸：

谢谢你。

一直默默无闻的承受着我的坏脾气。

总是在我最需要你的时候出现，即便，你忙。

你给我提供了过着富足生活的机会，动力。

你总在我闯祸后默默收拾烂摊子。还不批评我，最多疼爱的数落我两句。

谢谢你经常让我在一觉醒来后发现怀抱着好多人民币。

谢谢你会买我喜欢的毛绒玩具给我。

谢谢你在我把你眼镜踩碎后也不发脾气，我在饭店大声嚷嚷，而你选择沉默，我知道，你当时恨不得拍死我。

谢谢你把信用卡丢给我拿去花花，默默的替我还账。

谢谢你知道我喜欢什么牌子的香水，什么牌子的衣衣。

谢谢你总给我消费卡，让我无尽的消费。

谢谢你明知道我是个超级浪费大王，还一直骄纵我，宠溺我。即便我每天都扔袜子。即便我到现在(转载于:保健品感谢信)都不会用洗衣机。谢谢你按照我喜欢的类型打扮自己。即便你不喜欢。

谢谢你在我跟你抢司机的时候你总把司机让给我用。

网)整理。

谢谢你在女儿曾经还是演员的时候，别人都住组里，你因为心疼我，让我住在九华山庄，一住就是两个月，花了好多钱。写给爸爸的感谢信写给爸爸的感谢信。可你看上去特别开心。

谢谢你不介意女儿是别人茶余饭后议论的话题，一直爱我，宠我。

谢谢你不强迫我子承父业，留给我独自发展的空间，任我去折腾。还为我铺好一切的路。

谢谢爸爸，有太多太多的谢谢要对爸爸说，我怎么说也说不完。

虽然你有时候把我的肺都快气炸了，可我知道，你爱我，宠我，只是我脾气太不好了，没随了你，温文尔雅，我脾气太大，最大的爱好就是踩东西，呵呵。

爸爸，谢谢你这么宠爱我，其实，我的脾气都是你惯出来的，当大小姐当惯了，一点不顺心就哇啦哇啦大哭大闹，直到你给我买好多好多玩具才能把我哄好。#from 写给爸爸的感谢信来自 end# 谢谢爸爸买溜冰鞋，买滑板给我，还有今天新买的手机。

谢谢爸爸，爸爸，你是世界上最最伟大的爸爸，最最伟大的出气筒。最最伟大的商人。我知道爸爸不会抛弃我的。

爸爸，我知道，你最最爱我了，所以，信用卡我不打算还给你了，我现在天天在家练签名呢，签你的名，嘎嘎~~~~~我不还你了。我知道你最爱我了，不给不是你性格啊。

爸爸，谢谢你无尽的爱，所以——————

女儿从现在开始，会证明给你看：

————我还活着。我活的很好。

我是一个多么优秀的女孩。

写给爸爸的感谢信

爸爸您好!女儿用这不太古老的写信方式，祝您节日快乐!爸爸看到这封信一定很纳闷，现代化的通讯设备如此发达，我的女儿为什么还会写信呢? 我要深情的告诉爸爸：您是我敬爱的父亲，您是我亲爱的父亲，您是我疼爱的（写给医生的感谢信）父亲。我要在这封信里，感谢您的养育之恩;我要在这封信里，倾诉我对您的深深的爱;我要在这封信里，用文字记载、见证我们的父女深情。

爸爸：您是我敬爱的父亲。在女儿的心中，您是一颗大树，支撑着家的一片天，为我们遮风挡雨，让我们姐弟三人长大成人，成家立业。记得我们小时候，家里生活困难，您和母亲利用宝贵的休息时间，开荒种地，养鸡养鸭，改善生活。写给爸爸的感谢信文章写给爸爸的感谢信出自，此链接！。文化大革命期间，您被打成了反革命，隔离审查，劳动改造。我们家乌云笼罩，爷爷奶奶年迈体弱，您顶着压力，不顾自己的安危，经常给我们写信，告诉我们要孝敬老人，听妈妈的话，好好学习，老实做人。那时，您有着坚定的信念，阳光总会灿烂的。最让我感动的是您劳动发的保健肉票，自己舍不得吃，全部带回来，您说，给家里的老人、孩子吃，他们需要营养。爸爸您为官几十年刚正不阿、两袖清风。您为了矿山的地质勘探做出了卓越的贡献。敬爱的父亲，我们从您身上学会了勤劳朴实，学会了宽容善良，学会了独立坚韧，谢谢您了，我敬爱的父亲!爸爸：您是我亲爱的父亲。在女儿的心中，您就是太阳，让女儿温暖，让女儿灿烂。记得小时候，我在姥姥家长大，您为了让我有一个较好的学习环境，在我八岁那年把我接到您和母亲的身边。初来乍到的陌生，让我对您惧而远之，您极力和我亲近，弥补八年的父爱，在当年生活不富裕的情况下，花去17元钱，给我买了一件粉红色的灯芯绒花衣服，我欢天喜地，衣不下架，足足穿了四年。女儿后来明白，女儿在父亲的心里，地位如此重要。在我上中学时期，也是您耐心辅导我的学习，让我的数学成绩名列前茅，并且有一个数学专家美称。我参加工作了，您告诫我老老实实做人，认认真真做事。我成家了，您叮嘱我孝敬公婆，夫妻之间包容谦让，我退休了，您怕我寂寞，给我送来报纸书籍。您对女儿有着无尽的父爱，谢谢您了，我亲爱的父亲!爸爸：您是我疼爱的父亲。在女儿心中，您是一座大山，顶天立地，坚不可摧。记得是在87年年底，您在体检时发现胸腔纵膈肿瘤，您把这个不好的消息埋藏心底，一是让我们过好春节，二是让弟弟家的双胞胎儿女顺利出生。后来，您选择了一个适当的时间去北京做了开胸手术，女儿知道后，嚎啕大哭，这么大的苦楚您自己扛，您为什么不让女儿分担您的痛苦，您把爱都给了我们，为什么不让我们疼爱您一回呢，您让女儿的内心，充满了对父亲的疼爱。让我们非常高兴的是您的手术非常成功，很快恢复了健康。

爸爸：您是伟大的父亲!我要永远永远的爱戴您，孝敬您，让您和母亲晚年生活幸福，尽全力报答您的养育之恩。祝爸爸节日快乐!祝爸爸妈妈健康长寿!写给爸爸的感谢信

爸爸的教诲像一盏灯,为我照亮前程;爸爸的关怀像一把伞,为我遮蔽风雨.作为你的孩子，在这里写一封信给我的爸爸，表达对爸爸的爱。欢迎大家阅读。亲爱的爸爸：

近来工作顺利吗?很忙吧!最近您经常出差，早出晚归，有时一天很难见一次面，每天晚上放学回家，我都会问妈妈： 爸爸呢? 妈妈却总是那一句话： 出差去了。有一天晚上，我因为口干，起床喝水。看见您和工人在一起干活，加班。那已经是深夜了，您还在工作，看见您的工作是多么的忙碌，第二天一早，您就出门了。写给爸爸的感谢信感谢信。您经常借一些事例要我努力学习。今年，哥哥要高考了，可不知什么原因，要去自己不想去的学校上学。哥哥很后悔在小学时没有努力学习。不然，现在就可以去自己喜欢的学校上学了。哥哥还跟我说： 你一定要好好学啊，不要像我一样。虽然只是很平淡的一句话，但我可以看出，哥哥因为小学时没努力而十分懊悔。爸爸，我还有差不多1月就要上初中了，离开母校，在新的学校开始新的学习生活。面对毕业考，我的压力很大，生怕考不好，让您和妈妈失望。不过，在这1个月的时间里，我会努力，争取 考一个好成绩。还有两个星期就要过父亲节了。去年的父亲节就这么平淡的过去了，今年的父亲节一定要别出新意，让您过一个快快乐乐的父亲节。爸爸，您放心，我一定会努力的，成为一个正直的人。不让您为我付出的一切而得不到回报。

第三篇：保健品感谢信

篇一：受捐赠学校的感谢信(东岳观镇中学)感谢信

如新(中国)日用保健品有限公司: 2014年9月,您公司经了解，东岳观镇中学地处慈利县偏远农村乡镇学校，贵公司于是启动“捐赠”计划。近日，东岳观镇中小学全体教师获得了如新公司捐赠的总价值65000余元人民币的高级拉杆行李箱150个,温暖了偏远山区教师的心田。

东岳观镇中学，始建于1923年，位于慈利县北部，距县城35公里，办学历史悠久。全镇现有各级各类学校7所，其中初中1所，中心完小1所，村点教学点校4所，镇中心幼儿园一所，现有就读初中生378人，小学生898人，在园幼儿420人，在职在编教职工113人，临时聘请教师22人。近几年来，学校牢固树立科学发展观，学校育人环境大大改善,教学质量稳步提升,但是与此同时,山区学校教师的生活条件艰苦，尤其是每到周末，异乡教师要携着行李来回几十里奔走，行李箱是老师们的必须品，此时,是你们——如新（中国）日用保健品有限公司雪中送炭,为我镇全体教师提供了150个旅行拉杆箱,支持山区教育发展。镇中学举行了专门的捐赠仪式，校长谭敦雄在捐赠仪式上作了热情洋溢的讲话，他说，希望本次活动能在城市和山区中间架起一道友谊的桥梁，促进城乡两地人的感情交流，促进和谐社会的发展。

对贵单位给予我校的尊师重教捐助行为,我们学校全体教师表示衷心的感谢和崇高的敬意!滴水之恩当涌泉相报，吃水不忘挖井人。如新公司的捐赠义举，将永远激励着山区教师。“赠人玫瑰，手留余香”，我们相信此次爱心捐赠的义举，将福泽千秋。

慈利县东岳观镇中学 2014年11月18日 篇二：老年人与保健品

6招识别虚假广告：警惕药品保健食品广告夸大治愈率

来源:齐鲁网 作者: 我来说说复制链接 2014-08-22 14:00:08 [提要]当今各种媒体违法药品、医疗器械、保健食品广告屡见不鲜，夸大宣传，常常蒙蔽消费者、误导消费。近期，山东省工商部门发布一系列辨别虚假广告的方法，供市民参考。

月21日讯 药品、医疗器械、保健食品广告的发布，需要食品药品监督管理部门的审批，未经审批，不得擅自发布。当今各种媒体违法药品、医疗器械、保健食品广告屡见不鲜，夸大宣传，常常蒙蔽消费者、误导消费。近期，山东省工商部门发布一系列辨别虚假广告的方法，供市民参考。

1、查看广告刊发时，是否有经食品药品监督管理部门核发的产品生产批号和广告批准文号，如国药准字、鲁药广审（文）第×号，鲁医械广审（视）第：×号，保健食品广告除标明广告批文外，还要标注保健食品标志。广告批文有效期为一年。

2、广告中功效的内容不能超出批准说明书的功能、主治或适应症。

3、广告内容中带有一些绝对化的语言，如“疗效最佳”、“根治”、“安全无副作用”、“国家级新药”、“最新技术”、“最高科学”、“治愈率、有效率达100%”等，还有一些声称“无效退款”、“保险公司保险”“服用一至几个疗程病症全无”的宣传。

4、利用医疗机构或者专家、医生、患者、儿童、名人的名义、形象进行宣传，请名人代言，声称该产品被这些机构推荐为治疗疾病、康复保健的唯一或最佳产品等内容。

5、在公共场所（如公园、影剧院、宾馆、广场）进行以健康讲座、咨询、免费送药、附赠药品或礼品，以及上门赠送药品等名义进行的药品宣传、推荐等活动。

保健品市场五大非法宣传陷阱 老年人最容易被“忽悠”

2013年05月24日 11:36:35来源： 新华网

新华网北京5月24日电（记者 张晋龙）国家食品药品监督管理总局今天上午10点召开新闻发布会，向媒体通报总局保健食品打“四非”专项行动飞行检查、专项抽检和暗访情况。国家食药总局新闻发言人颜江瑛在发布会上表示，老年人是保健食品市场最大的消费群体，也是最易被不良商家“忽悠”的群体。根据保健食品监督检查中发现的问题，国家食品药品监督管理总局提示，消费者特别是老年人在选购保健食品、辨别保健食品宣传真伪时，要注意五大非法宣传陷阱： 1.“药到病除”不可信

2.“健康讲座”为促销

一些不法商家利用“访谈、讲座、采访、座谈会”等形式为幌子，邀请一些貌似专家、教授和老中医，或者一些主持人或演员在现场进行“养生”讲座，顺便兜售保健食品。不少老年人因为盲目信任这些所谓专家或名人的介绍，从而选购了大量假冒保健食品。

3.“免费活动”为洗脑

一些不法商家通过利用“赠药”、“免费试用”、“发放小礼品”、“抽奖”等方式，吸引老人参加其组织的促销活动。促销现场往往气氛热烈，夸大产品功效，甚至声称根治百病。

有些活动时还会请一些所谓的患者现身说法，雇人制造争先恐后购买产品的假象，给老年人造成不买就没有了、不买就吃亏的心理暗示，不知不觉中被“洗脑”，从而购买产品。4.“权威证明”属虚构

一些非法保健食品广告利用国家机关及事业单位、医疗机构、学术机构、行业组织的名义和形象，为产品的功效作说明，以增强产品的权威性和说服力。还有一些广告含有无法证实的所谓“科学或研究发现”、“实验或数据证明”等方面内容。

如“联合国国际生态安全科学院指出，人类肠胃如果每天定植高活性、高含量的双歧杆菌，那么人类将可以与肠胃病绝缘，人类寿命有望达到140岁。”等无法证实的虚假广告内容。5.“专家义诊”是骗局

一些不法商家雇佣所谓的专家、教授为老年人开展免费专家体检或义诊，不少老年人受免费吸引从而进行体检或咨询。体检后，“专家”“教授”往往会告知老年人身体存在多种问题，需要及时购买产品治疗，不少老年人因此被诱骗购买了一堆无用处且不知真假的保健食品。

国家食品药品监督管理总局提示，消费者要警惕这五种保健食品非法宣传“陷阱”。保健食品不是药品，没有治疗作用；患有疾病应在医生的指导下治疗。不要相信违法广告的宣传。

老人要防范9种推销保健品骗局

建议政府制定保健品管理法规规范市场，并正确引导老年人消费

市政协委员荣晓帆提出，保健品作为日常保健的健康产品，比较符合人们尤其是老年人追求健康的心理，但由于保健品市场管理并不很规范，若老年人偏听偏信，往往是花了很多冤枉钱仍执迷不悟。

市政协委员荣晓帆提出，针对老年人推销保健品的骗局层出不穷

建议政府制定保健品管理法规规范市场，并正确引导老年人消费

市政协委员荣晓帆提出，保健品作为日常保健的健康产品，比较符合人们尤其是老年人追求健康的心理，但由于保健品市场管理并不很规范，若老年人偏听偏信，往往是花了很多冤枉钱仍执迷不悟。荣晓帆在提交的提案中指出，现在针对老年人有9种常见的骗局，希望老年人审慎甄别，也希望有关部门采取有效措施，规避相关不法行为。

市场现状 保健品市场近年发展迅速

保健品虽具有保健功能，但不是药品，不能从根本上治疗疾病，只能辅助治疗，起到一定的保健作用，而且因人而异。不讲科学乱吃保健品，不仅难以起到保健功效，还会损害人的健康。保健品生产商鱼龙混杂，不乏资质不高甚至没有资质的生产商。

很多保健品实际上并不具备广告所说的功效，甚至使用后会起严重的副作用，假劣保健品还可致人死亡。一些不法商人给老年人设置“陷阱”，采用各种推销方式来骗取钱财，并且频频得手。老年人辨别能力有限，往往掉入“陷阱”而被骗健康、钱财。

骗术大揭底

推销保健品的9种常见骗局

有关部门统计显示，我国每年保健品的销售额约为2000亿元人民币，老年人消费占了50%以上。而其中有70%以上的保健食品存在夸大功效的现象。尽管媒体关于老年人高价购

买保健品上当受骗的报道屡见不鲜，仍阻止不了老年人购买保健品的热情。针对老年人推销保健品的骗局可谓层出不穷。骗局1 “专家”义诊免费讲座

不法商贩在住宅小区、早市或公园推销药品、保健品或医疗器械，通过免费体检途径，无中生有或有意夸大老年人身体的健康隐患，从而达到推销药品的目的。

骗局2 大肆宣传疗效

正规保健品都有国家批准的功效，任何保健品最多只能起到保健或治疗时的辅助作用，并不能起到治疗作用。而不法商贩大肆宣传疗效。

骗局3 产品“包治百病”

宣传产品神乎其神，对大部分的内科疾病都有效，甚至“包治百病”。

骗局4 “慢性病也能治愈”

说乙肝、糖尿病、高血压、癌症等世界医学难题居然能通过服用保健品治愈，违背医学，满足患者急于想治愈、不想长期服药的心理。

骗局5 “进口、专利、高科技”

打着“进口、专利、高科技、绿色环保”的旗号，吸引老年消费者。有意夸大宣传，将普通的商品宣传成高科技或绿色环保商品。

骗局6 “免费旅游”、“赠送体检”

以免费专车、旅游、赠送体检等“策略”推销保健品，诱导老年人消费。

骗局7 “陪聊”搞感情促销

有些独居的老人，很希望与人交流，骗子们就抓住这一点搞感情促销。先是对老人家热情招呼，然后天天上门陪老人说话，还帮忙做家务，取得老人的信任后就开始推销价格不菲的产品。

骗局8 步步设套，最后“走人”

第一天办免费讲座，并赠送洗衣粉等物;第二天推销某低价物品，称回家试用，可退货退钱;第三天如期退货退钱，并推销另一高价物品，一般几百元，仍承诺退款;第四天“走人”。骗局9 “买保健品能发财”

日前大连一家厂商称“健康投资”回报丰厚，只要购买我市一家企业生产的保健品，不仅可以获得包括境外旅游在内的种种丰厚赠品，更诱人的是可以获得大量该集团公司的原始股。证监部门表示，类似行为涉嫌变相、非法发行原始股，但“买产品赠送原始股”的方式实际是在打擦边球，这给证监部门和工商部门对其进行查处都带来了难度。总结分析老年人买保健品上当个中原因，既有老年人健康意识强、对保健品“情有独钟”，也缘于骗子的推销手段越来越隐蔽、越来越具有欺骗性，相关部门监管不力也是重要原因。建议及对策

提供销售场所承担连带责任

荣晓帆建议，政府应当发挥主导作用，推进科学、健康、高效的现代老年人保健品市场管理。制定保健品管理的地方性法规，使大连市保健品市场逐步规范、健康。市食品药品监管部门定期发布药品安全消费警示，打击游医药贩。

要求提供宣传的场所向相关部门报备，使宾馆、酒店、社区不再成商家的“帮凶”。未经报备，发展老年教育，完善老年健康护理、老年保健休闲、老年体育锻炼、老年科学养生、老年法律咨询等方面的服务，丰富老年人生活，使老年人在身心健康、潜能发挥、融入社会、享受生活等方面得到满足，防范意识和自我保护能力得到提高 食药监管总局：保健食品广告90%以上虚假违法

作者：综合 2013-06-08 17:57:30 食品药品监管总局有关负责人介绍，根据对2012年全年和2013年1月至3月期间全国118个省级电视频道、171个地市级电视频道和101份报刊的监测数据，保健食品广告90％以上属于虚假违法广告。（新华社发 朱慧卿/图）

国家食品药品监督管理总局网站6月7日消息，国家食品药品监督管理总局有关负责人在当日召开的“违法保健食品广告行政告诫会”上介绍，数据显示，保健食品广告90%以上属于虚假违法广告。其中，保健食品广告宣称具有治疗作用的严重违法广告占虚假违法广告的39%。食药监管总局称，发布违法保健食品广告的行为，严重扰乱了广告发布秩序，给公众饮食用药安全带来隐患。

国家食品药品监督管理总局责令这32家保健食品证件持有企业（人）即日起立即停止发布违法保健食品广告。同时，加强对销售商、代理商及销售人员发布保健食品广告的管理，如发现有违法发布广告的行为，必须及时采取有效措施予以制止。

同时，国家食品药品监督管理总局稽查局相关负责人要求，自即日起，在监督检查中一经发现其发布的保健食品广告仍存在严重违法行为，一律曝光并移送工商机关查处，同时加大对其生产场所的突击检查，对拒不整改的责令其停业整顿。

部分产品5月已遭曝光

国家食品药品监督管理总局提醒消费者称：保健食品不是药品，没有治疗作用；患有疾病应在医生的指导下治疗。不要相信违法广告的宣传。

五大非法陷阱 根据保健食品监督检查中发现的问题，国家食品药品监督管理总局提示，消费者特别是老年人在选购保健食品、辨别保健食品宣传真伪时，要注意五大非法宣传陷阱：

1.“药到病除”不可信

保健食品不是药品，不能声称治疗功效。一些非法保健食品广告往往夸大产品功效，含有绝对化用语和不实承诺，声称可以治疗某种疾病如“根治”、“药到病除”等用语，或者以“无效退款”、“无毒副作用”等承诺，严重欺骗、诱导消费者。

2.“健康讲座”为促销

一些不法商家利用“访谈、讲座、采访、座谈会”等形式为幌子，邀请一些假冒专家、教授和老中医在现场进行“养生”讲座，顺便兜售保健食品。不少老年人因为盲目信任这些所谓专家或名人的介绍，从而选购了大量假冒保健食品。

3.“免费活动”为洗脑

一些不法商家通过利用“赠药”、“免费试用”、“发放小礼品”、“抽奖”等方式，吸引老年人参加其组织的促销活动。促销现场往往气氛热烈，夸大产品功效，甚至声称根治百病。有些活动时还会请一些所谓的患者现身说法，雇人制造争先恐后购买产品的假象，给老年人造成不买就没有了、不买就吃亏的心理暗示，不知不觉中被“洗脑”，从而购买产品。

4.“权威证明”属虚构

一些非法保健食品广告利用国家机关及事业单位、医疗机构、学术机构、行业组织的名义和形象，为产品的功效作说明，以增强产品的权威性和说服力。还有一些广告含有无法证实的所谓“科学或研究发现”、“实验或数据证明”等方面内容。

如“联合国国际生态安全科学院指出，人类肠胃如果每天定植高活性、高含量的双歧杆菌，那么人类将可以与肠胃病绝缘，人类寿命有望达到140岁。”等无法证实的虚假广告内容。5.“专家义诊”是骗局

一些不法商家雇佣所谓的专家、教授为老年人开展免费专家体检或义诊，不少老年人受免费吸引从而进行体检或咨询。体检后，“专家”“教授”往往会告知老年人身体存在多种问题，需要及时购买产品治疗，不少老年人因此被诱骗购买了一堆无用处且不知真假的保健食品。

保健品陷阱频骗老年人银发老人破财又伤心

2012年12月24日 15:40 新华网

骗局丛生 为何受伤的总是老人？

我国保健食品市场近年来发展迅猛，但记者调查发现，在市场快速增长的同时，保健品行业也逐渐成为掺杂造假的“重灾区”，一些厂家设计的骗局不断翻新。

骗局二：“免费体检，免费旅游”。很多不法分子利用保健品设置推销骗局，通常采用免费试用、免费体检、“专家”义诊免费讲座等方式，先吸引消费者试用，然后用超标的检测结果吓唬消费者，催促赶快服用保健品。

乱象不断 权益如何保障？

篇三：案例评析贵州某医药保健品有限公司虚假宣传案

案例：贵州某医药保健品有限公司虚假宣传案

2005年3月23日，我局公平交易分局人员发现贵州某医药保健品有限公司（以下简称贵州公司）在我县人民会场进行**牌除湿追风灵（以下简称追风灵）产品说明会。贵州公司在产品宣传活动现场拉产品说明会的横幅和宣传画，将各地该产品使用者赠送的锦旗臵于现场前沿和左右两侧，产品说明会首先由贵州公司促销人员讲解该产品的试用范围和使用方法及注意事项，讲述产品由来的历史故事，请试用人员上台现场实话实说，并请送感谢信的使用者上台宣读感谢信，促销人员也上台代为宣读感谢信，然后进行产品赠送活动和销售活动，据现场促销人员介绍共销售追风灵120瓶，单价75元/瓶，截至我局立案查处之日起说明会已经进行了九场。我局立案之后进行了缜密调查，最后将该案定性为虚假宣传的不正当竞争行为，拟给予贵州公司责令停止违法经营行为，罚款壹拾捌万元，上缴国库的行政处罚。听证告知书送达后，贵州公司派出了两位代理人出席了听证会，代理意见就贵州公司此种行为是否属于虚假宣传、是否属于《反不正当竞争法》所调整的虚假宣传行为、案件处罚额度是否适当与案件调查人员进行了辨论，之后我局综合案情并部分听取贵州公司代理意见，作出了责令当事人停止违法行为，罚款伍万元，上缴国库的处罚决定。行政处罚决定书送达后，当事人未申请复议和提起行政诉讼。在规定的时间内，我局向人民法院提出了异地强制执行的申请，使该案得以执行。

[争议焦点] 在该案的定性问题上，存在两种不同的意见：

一、当事人的行为应该按照《广告法》来定性处理。贵州公司在追风灵产品说明会上采取挂横幅、宣传画、锦旗、介绍产品历史故事、性能等、宣读和代为宣读感谢信、赠送药品等和在互联网上发布产品广告、粘贴消费者赠送的锦旗方式对该公司的产品进行宣传以达到促销产品的目的，在这些宣传过程中，宣传该保健品的疗效，误导消费者致使消费者认为该产品是药品，具有药品的疗效。《广告法》第九条第一款规定“广告中对商品的性能、产地、用途、质量、价格、生产者、有效期限、允诺或者对服务的内容、形式、质量、价格、允诺有表示的，应该清楚、明白。”贵州公司的行为明显属于引人误解的虚假宣传的广告行为，根据《广告法》第三十七条“违反本法规定，利用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督管理机关责令广告主停止发布，并以等额广告费用在相应范围内公开更正消除影响，并处以广告费用一倍以上五倍以下的罚款；对负有责任的广告经营者、发布者没收广告费用，并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款；情节严重的，依法停止其广告业务，构成犯罪的，依法追究刑事责任。”的规定给予处罚。再则，《广告法》相对于《反不正当竞争法》《药品管理法》《消费者权益保护法》而言，是特别法、专门法，应当优先适用。

二、当事人的行为应当根据《反不正当竞争法》处理。首先、本案当事人的宣传方式超出了《广告法》的规范。广告根据其发布方式

可分为户外广告、印刷品广告、固定印刷品广告、电视报纸期刊广告、互联网广告等。本案中，贵州公司通过讲述产品历史故事、悬挂消费者赠送的锦旗、宣读和代为宣读消费者感谢信、以多送赠品为诱饵要求消费者送锦旗等方式宣传促销产品让本为保健品的追风灵使消费者误认为是药品，具有药品的疗效，其宣传方式超出《广告法》的行为规范，其法律责任也应依据《反不正当竞争法》来调整。其次、当事人贵州公司的促销人员在追风灵产品说明会现场和互联网上进行了产品广告宣传，以消费者感谢信和锦旗为载体突出宣传“**除湿追风灵，治疗风湿真神奇”“**除湿追风灵，治好我的肩周炎”“**除湿追风灵，治疗顽疾真正行”“除湿追风灵，风湿无处存”“**除湿追风灵、用到病除擦就灵”等，其进行引人误解的虚假宣传主观故意明显，行为非常具体，消费者将追风灵认为是药品的事实客观存在。第三、《反不正当竞争法》所规定的不正当竞争行为其它法律有关于法律责任规定的从其规定，如《商标法》《产品质量法》等，但是对虚假宣传的法律责任《反不正当竞争法》给予了明确的规定，推定立法原意应该是对引人误解的虚假宣传应当适用《反不正当竞争法》。国家工商行政管理局“关于进一步贯彻实施《反不正当竞争法》的若干意见”工商公字［1995］第238号文件指出:突出执法重点,加大执法力度,严厉查处不正当竞争案件。要重点查处------，利用广告或者其它方法进行虚假宣传、误导消费者的行为。国家工商局工商广字［1995］第261号答复中指出:如果在该广告中对商品的质量、制作成分、性能、用途、生产者、有效期限、产地等作引人误解的虚假宣传，可以

依照《反不正当竞争法》第二十四条的规定进行处罚。

我局案件审理委员会在彻底审查案情、对案件性质认真核审的基础上最终形成一致意见，采纳第二种意见，对贵州公司进行了处罚。

[案后反思] 随着市场经济的不断发展，广告作为一种企业竞争战略越来越受到企业的青睐，激烈的竞争使部分市场主体千方百计找寻法律空子，力图规避法律制裁。在各种合法的形式下面进行非法竞争，利用部分消费群体消费知识上的缺陷、防范心理的缺失，运用真实的谎言进行虚假宣传，误导消费者，蒙蔽消费者，具有非常强的欺骗性，应当引起执法部门的高度重视。目前，我国经济市场化不断深入，执法体制中既有综合执法机构又有专业执法机构，法律规定中的行为竞合不断增多，同种违法行为设定了不同的处罚条件，给具体执法工作带来诸多不便，如何恰如其分地对这些违法行为进行处理，既是履行工商行政管理职能的需要，又是净化市场经济秩序、保护消费者合法权益的客观要求，值得在我们具体工作不断探索和研究。篇四：客户感谢信

尊敬的客户：

您好！我怀着感恩的心情，向您致以亲切的问候和诚挚的谢意：感谢您过去对我的支持和帮助，感谢您让我在工作中充满信心和勇气并从中享有收获和喜悦。健康是我们共同的话题，而您的健康长寿是您的儿女和我共同的愿望和期盼。我很荣幸能做您的健康顾问并有机会为您服务。在过去的日子里，因为共同关注您的健康让我们有了很多的接触和交流，您的达观与睿智，理解和信任，让我倍受启迪并心存感激。

我的工作很繁琐，也很累，风吹雨打、酸甜苦辣都要经历；不过想到为像您一样的叔叔阿姨们的健康服务，也是很快乐的，自从接触这份工作以来，同您们的交流让我的内心开始变得更加宽广和融合，坚强与进取。每每心灵受挫、遭受打击时，一想到您还有众多长辈们的支持和信赖，看到家人期待的目光和眼神，我就不敢让自己懈怠，而继续勇敢地在工作中做到最好。

在我的生活中，每当看到身边的老年人没有对自己健康足够的关注，有时发生不能承受生命之重时，我就为自己没能事前向他们提供健康咨询和服务而感到自责；而当我看到身边越来越多的老年人开始拥有注重医疗保健，认真的防护老年人常见的疾病时，我的内心便充满了无限的快乐与恬静。

从容与宁静是生命力量的体现，源于内心的坦然和安全感，防患于未然是对生命健康最佳的态度。坦白地讲，保健品并不能从根本上抵御疾病的入侵，但是我们有句俗话叫：病在于防不在于治，防胜于治。所以日常的医疗保健对维持身体健康，预防常见疾病有很大的作用。因此真诚的希望您在今后的日子里能一如既往的关注我们公司提供的各种健康服务和健康产品，积极地参加我们为您举办的各种健康服务活动。

最后，再次感谢您让我有机会与您交流，为您服务，同时给我的工作予以支持。愿您能在未来的日子里，继续给我更多的支持和帮助，让我有更多的机会服务于您！

恭祝您阖家幸福，和乐安康！

某某某 敬上

2011年9月18日 篇五：保健食品宣传注意

食用保健品的注意事项

目前世界各国对保健食品的定义和范围不尽相同，但基本看法一致，它不同于一般食品，又有别于药品。它不追求临床疗效，但它应无毒副作用。因此保健食品不能宣传治疗作用。保健食品同一般食品的区别，在于它具有调节机体功能的作用，如调节免疫功能、延缓衰老、改善记忆、促进生长发育、抗疲劳等。保健食品适于特定人群，并非男女老少皆宜。有关专家指出，消费者在购买服用保健品过程中，需要更多的营养保健知识，这样才能正确选择适合自己的保健品。

⑴认清产品包装上的批准文号和标识。

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国家正式批准的保健食品都要有卫生部(或国家食品药品监督管理局)的批准文号：“卫食健字”和“卫食健进字”(2003年前)，或“国食健字g”和“国食健字j”(2003年后)，分别对应国产产品和进口产品。同时，所有批准的保健食品都有“保健食品”标志。保健食品的标志为天蓝色专用标志，与批准文号上下排列或并列。⑵仔细查看产品包装及说明书，确定产品的保健功能。

保健食品的外包装上除印有简要说明外，应标有配料名称、功能、成分含量、保健作用、适宜人群、不适宜人群、食用方法、注意事项等，还有储存方法、批号、生产厂家。消费者在购买时一定要注意分辨，一般来说，产品功能是要在包装上予以体现的，同时，保健食品的说明书也是经过评审部门审批的，企业不得随意修改。特别需要提醒消费者注意的是，所有进口的“保健食品”包装上的说明文字也应该是中文，如果只有外文说明，又没有批准文号和保健食品标识，就可以立即断定此产品是假冒伪劣产品或非法走私的水货。

⑶注意产品的禁忌，因人而异选购保健食品。

保健食品的批准证书上注明了一些不适宜人群或禁忌，并要求企业标注在产品包装说明书上。消费者在选用这类保健食品时要注意是否适合自己或赠送的对象。特别是体弱的老人，常年患有慢性病的病人、儿童、青少年、孕妇等，一定要在选择保健食品时注意查看服用禁忌，以免造成对身体的危害。

⑷认识保健食品的属性。

保健食品的基本属性是食品，而食品不同于药品的主要区别是药品以治疗为目的，而保健食品是起预防作用或辅助治疗作用，更注重安全性。真正患病时，还是需要药物来进行治疗。购买保健食品时注意不要盲目听信夸大宣传和虚假宣传，以免延误治疗。⑸应根据保健功能选择适宜自身食用的保健食品。

任何保健食品都需要标明主要原料和功效成分。认识了保健食品产品的原料和功效成分，就可以明确该产品所具有的保健功能。保健食品并非人人适用，目前保健食品的功能很多，适宜人群也有很大的差异，在选购保健食品的时候，重要的是看产品的说明书，了解产品原料、功效成分、保健功能、适宜人群、不适宜人群等，是否能满足您的需要。⑹注意产品质量和生产日期。

购买保健食品时，务必要注意产品的生产日期和有效期，如产品质量有问题，产品发霉、变质，切不可食用。

为了降低买到假冒或掺假产品的几率和保护自己，建议购买者一定要到信得过的药店、商场、超市或保健品专卖店购买，同时切记保留购物发票，千万不要贪图便宜而到街头摊贩处购买。

如何识别保健食品虚假宣传？

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新华社沈阳１１月２３日（记者 张晓松）打政策“擦边球”，把保健食品当药卖，夸大功能，进行虚假宣传，对于这类现象，在相关部门加强监管的同时，消费者也应当加强辨别能力，防止受骗上当。

第一，消费者在自行购买非处方药时，不能只听信商家的宣传，一定要仔细查看产品包装和说明书，认准上面的药品批准文号，不要把保健食品当药买回家。药品批准文号的标准格式为：“国药准字＋１个字母＋８个数字”，如“国药准字ｚ１２０２０４４０”。保健食品批准文号的标准格式为：“卫食健字＋年份＋编号，如“卫食健字［１９９９］第０２８２号”。

第二，保健食品的包装和相关广告上应标明以下忠告语：“本品不能代替药物”。消费者如果没有发现上述忠告语，在购买保健食品时一定要慎重。第三，保健食品的包装上若含有以下“禁忌语”则很可能是假冒的产品：如宣称产品为祖传秘方；含有“安全”“无毒副作用”“无依赖”等承诺；含有“最新技术”“最高科学”“最先进制法”等绝对化的用语和表述的。第四，保健食品广告中如果出现医疗机构的名字和形象，或者以医务人员的名义和形象为产品功效作证明；如果明示或者暗示适合所有症状及所有

人群，宣称产品有治疗效果的，也应谨慎购买。

消费者如果无法确认所购买的保健食品是否合法或所看到的保健食品广告是否真实，可登录国家食品药品监督管理局官方网站，进入基础数据库，查询相关信息；如果确实发现非法产品或虚假宣传，可向当地卫生、工商、药监部门举报。

保健食品与食品、药品有何不同？

新华社沈阳１１月２３日（记者 张晓松）《保健食品管理办法》明确规定，保健食品系指表明具有特定保健功能的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。因此，保健食品与食品、药品有着本质的区别。

保健食品是具有特定保健功能的食品。作为食品的一个种类，保健食品具有一般食品的共性，既可以是普通食品的形态，也可以使用片剂、胶囊等特殊剂型。但是，保健食品的标签说明书可以标示保健功能，而普通食品的标签不得标示保健功能。

保健食品与药品的主要区别更大。保健食品不能以治疗为目的，但可以声称保健功能，不能有任何毒性，可以长期使用；而药品应当有明确的治疗目的，并有确定的适应症和功能主治，可以有不良反应，有规定的使用期限。将保健食品混同于普通食品或药品进行宣传，是一些保健食品生产企业进行违法宣传的惯用手段。作为消费者应当明确这样一个原则，那就是保健食品绝不同于普通的食品，更不能替代药品用于治疗疾病。

阅读提示：不知从什么时候起，人们在打开自己家门时经常发现许多五花八门的保健品宣传广告，甚至在你的自行车筐里、小汽车上、摩托车上、家里的窗户上??这些保健品宣传广告无处不在。三天疗效显著，五天“药”到病除的字眼常常让人看得眼红心跳。保健食品宣传“疗效”

据了解，卫生部原先给出保健品24种保健功能，后来删除了治疗性功能障碍和抑制肿瘤两个涉嫌吹嘘的功能，目前只剩下22种，消费者购买时应注意甄别。它们是：免疫调节、调节血脂、调节血糖、延缓衰老、改善记忆、改善视力、促进排铅、清咽润喉、调节血压、改善睡眠、促进泌乳、抗突变、抗疲劳、耐缺氧、抗辐射、减肥、促进生长发育改善骨质疏松、改善营养性贫血、对化学性肝损伤有辅助保护作用、美容、改善胃肠道等功能。增高功效不属于保健食品的功能范围，然而记者却发现有不少的保健食品声称有助增高。

据了解，我国广告法规明文规定，禁止保健品宣传疗效。在2005年7月1日起实施的《保健食品广告审查暂行规定》也向保健品广告中经常出现的17种内容抛出了“禁用令”。其中包括不能含有“安全”、“无毒副作用”、“无依赖”的承诺等等。记者在采访中发现，不少保健品的广告上依然可见“禁用令”禁止的内容。

专盯中老年人下手

药店里的推销小姐告诉记者，中老年人喜欢买健脑补肾、益气养血类的保健品。购买保健品要根据个人的健康而定，好对症下药。对于记者提出的中老年人为什么喜欢保健品的问题，推销小姐回答说，这类人群本身就适合用保健品，再说保健品是百利而无一害的，另外，中老年人，特别是老年人的身体不好是因为年龄的原因，到医院看病也看不出个所以然来，所以很多人相信用保健品比用药好。推销小姐告诉记者说，我们这里的很多保健品本身就能治病。记者面对这样巧舌如簧的推销人员暗暗惊讶，老年人的年纪都标示智商降低和分辨能力减弱，有这样的推销人员也难怪体弱多病的老人会上当受骗。

看清保健品真相

保健食品与药品的主要区别是：保健食品不能以治疗为目的，但可以声称具有保健功能，不能有任何毒性，可以长期使用；而药品应当有明确的治疗目的，并有确定的适应症和功能主治，可以有不良反应，有规定的使用期限。

《保健食品管理办法》规定，保健食品的标签、说明书和广告内容必须真实，符合其产品质量要求。不得有暗示可使疾病痊愈的宣传。保健食品名称中不得明示或暗示治疗作用，不得使用功能名称、夸大功能作用文字以及误导消费者的词语，也不得使用庸俗或带有封建迷信色彩的词语。不得使用虚假、夸大和绝对化的语言：如“高效、速效、第几代”；不得使用人名、地名和地方方言；不得使用外文字母、汉语拼音、符号等，以维生素等命名的可以使用相应的外文字母；不得使用特定人群名称。

最后还是要提醒消费者注意，保健食品只是一种介于食品、药品之间，属于食品范畴内的功能产品。虽然长期服用有一定的保健效果，但不具有治疗作用，不能替代药品，患病必须到正规医院医治，以免贻误病情。

第四篇：保健品会销顾客感谢信

保健品会销顾客感谢信

“赠人玫瑰，手留余香”，我们相信此次爱心捐赠的义举，将福泽千秋。品才网整理了顾客写给保健品公司的感谢信，欢迎大家阅读。

保健品会销顾客感谢信

尊敬的菏泽市妇幼保健院院长：

您好!我母亲于XX年11月3号上午入住贵院，并于当日下午做了子宫切除手术，手术非常成功，现在恢复得很好，我们全家特别感谢母亲的主治医生祁素婷主任。住院期间她密切关注母亲的病情，尽职尽责履行一个白衣天使的神圣使命，她想病人之所想，急病人之所急，她总是在需要的时候或当面或电话医嘱。一次早过了下班时间，她才从手术室出来，顾不上上楼，就急匆匆跑到母亲病房，当得知母亲病情好转，才放心回家。她的耐心、细心使我们全家感到贴心、放心。我们是幸运的，遇到这样一位亲人般的医生。她对患者一视同仁，不嫌弃我们农村人，她不嫌脏，不言累，她热情的态度，精湛的技术，使病痛的母亲露出了久违的笑容，对母亲身体尽快恢复起到了催化作用。母亲没有文化，她多次感动地说：“祁主任，你一笑就像观音菩萨，你是一个好人!”祁主任说：“这都是我们应该做的。”平凡的话语给我们太多的感动。这正应了那句话：金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。让我们在当今医患关系紧张的客观环境中看到希望，与某些职业道德缺失，玩忽职守的所谓“白衣天使”们形成鲜明的对比。我们愈发的感到越是真正的大师，愈是非常的谦和有礼，让多少“本事不大，脾气不小”的冷面医生汗颜啊!祁主任是贵院乃至整个医疗卫生系统的一面旗帜，是所有白衣天使的立标人，相信会起到上行下效的作用，我们真诚建议院长将祁主任这种高尚的医德弘扬开来。

祁主任口碑极佳，淡泊名利，谦虚谨慎，学术态度及精湛的业务水平使很多患者慕名而来，相信贵院的发展一定会因此更加快速，贵院拥有这样的人才实在是一大幸事，祁主任是贵院的宝贵财富，是患者的精神支柱，她的善举折射出人性善良的光辉，她与人为善，成人之美，不知面临了多少生命的降生，解除了多少-妇幼的痛苦，她德艺双馨，不愧 “白衣天使”的光荣称号。在祁主任这里，我们感受到了生命的平等与至尊，在她的心中，每个生命都是珍贵的存在，我们会把这种幸福的感觉告诉身边的人：市妇幼保健院有一个叫祁素婷的好医生。在此衷心祝福祁主任好人一生平安!市妇幼保健院因拥有这样的好医生前程更辉煌，明天更加美好!

再次感谢尊敬的祁主任，一并感谢贵院为我们提供如此优质的就医环境!

菏泽市牡丹区大黄集镇程伟家属

XX年11月15日 保健品会销顾客感谢信

北京食为天营养研究院的领导及全体健康天使们：

你们好!我是公司的老会员及经销商，在新春佳节到来之际，我以一颗感恩的心，祝你们新年快乐，万事如意。

在这里，我首先感谢公司的老总，是您提出的“为人民健康服务，为营养强国拼搏”的宗旨，创公司品牌产品，打造一批精英骨干，我的健康顾问王雪就是其中的佼佼者。几年来，她在病人身上花费的心血最多，为我们的健康保驾护航，给我们带来了爱和希望，她任劳任怨，默默无闻地付出而不求任何回报，她常说，您的健康是我的职责，您的满意是我的追求。在此我发肺腑地说：“王雪，谢谢你，对你的付出，我们永远理解，认可和珍惜!”

成为贵公司的会员是我一生的荣幸，我是一名糖尿病患者，原来眼底病变，视物不清，用了叶黄素后奇迹出现了，眼睛明亮清澈。三年来，我亲手绣了九幅十字绣，我感恩于营养研究院的科研人员，专家学者，更感恩于把叶黄素送到我手中的王雪女士。

我亲眼见证了一位87岁老人三年前因脑梗大小便失禁，生活不能自理，是王雪雪中送炭，救了老人的命，如今老人健在，大脑清晰，生活能够自理，安度晚年，感谢王雪，您亲切的问候，周到的服务使老人恢复了往日的笑容。

公司的>专刊是大家的良师益友，给我们传递了爱心与温暖，让很多人远离了疾病，我和全国的亿万会员将永远怀着一颗感恩的心，对公司感恩，对老总感恩，对健康顾问感恩，对产品感恩，对客户感恩，大家精诚合作，为人类健康而努力奋斗，再创辉煌!

此致

敬礼

会员 翟杰

二0一二年一月十日

保健品会销顾客感谢信

如新(中国)日用保健品有限公司:

XX年9月,您公司经了解，东岳观镇中学地处慈利县偏远农村乡镇学校，贵公司于是启动“捐赠”计划。近日，东岳观镇中小学全体教师获得了如新公司捐赠的总价值65000余元人民币的高级拉杆行

李箱150个,温暖了偏远山区教师的心田。

东岳观镇中学，始建于1923年，位于慈利县北部，距县城35公里，办学历史悠久。全镇现有各级各类学校7所，其中初中1所，中心完小1所，村点教学点校4所，镇中心幼儿园一所，现有就读初中生378人，小学生898人，在园幼儿420人，在职在编教职工113人，临时聘请教师22人。

近几年来，学校牢固树立科学发展观，学校育人环境大大改善,教学质量稳步提升,但是与此同时,山区学校教师的生活条件艰苦，尤其是每到周末，异乡教师要携着行李来回几十里奔走，行李箱是老师们的必须品，此时,是你们——如新(中国)日用保健品有限公司雪中送炭,为我镇全体教师提供了150个旅行拉杆箱,支持山区教育发展。镇中学举行了专门的捐赠仪式，校长谭敦雄在捐赠仪式上作了热情洋溢的讲话，他说，希望本次活动能在城市和山区中间架起一道友谊的桥梁，促进城乡两地人的感情交流，促进和谐社会的发展。

对贵单位给予我校的尊师重教捐助行为,我们学校全体教师表示衷心的感谢和崇高的敬意!滴水之恩当涌泉相报，吃水不忘挖井人。如新公司的捐赠义举，将永远激励着山区教师。“赠人玫瑰，手留余香”，我们相信此次爱心捐赠的义举，将福泽千秋。

慈利县东岳观镇中学 XX年11月18日

第五篇：保健品工作总结

保健品工作总结

保健品工作总结1

来到保健品公司已有数月，我在公司与同事们一起学习、工作，这已然构成了我生活中的一部分。我在工作当中也愈发的觉着自己爱上了这份工作，同时也产生了很多的奇思妙想，这些对于职位的深刻认知促使我不断的努力改变自己。我也带着这些努力将工作做的还算不错，不过也有做的不好的地方，需要加以改正。现在，我将我数月来的心得汇报如下，谈谈我对这份工作的看法。

1、业务能力还有待提高。每每问题出现的时候，我还不能够精准的分析出结症所在，我为什么留不住客户？是哪里出现问题了？起初，我并不觉得有何不同，工作照常，业绩也照常。后经前辈点拨，才发觉是自己业务上的能力有所欠缺，不熟悉公司产品，不主动维系客户，自然成绩一般。

2、客户流量不行。没能建立一个资源网，以至于客户流失严重。总是在挖掘客户中花气力，一次开发过的客户随即扔掉，再费力寻找新客户。其实，这浪费了资源，也苦了自己。可以将老客户聚集起来，形成客户圈层，客户有了需求，自然就有了客源，合理的资源利用。

3、自身素质不行。我在工作当中屡次情绪不稳，经常性的崩溃、烦躁。客户难约、维系客户难，被客户劈头盖脸一顿吓斥之后，还要笑脸相迎，倍感委屈。事后想想，工作就是如此，更何况是服务型行业。

保健品工作总结2

一、本工作总结

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xxxxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xxxxx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

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从上面的'销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxxxx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xxxxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xxxxxxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南xxxxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xxxxx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxxxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

保健品工作总结3

随着龙年的到来，20xx年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。20xx年，总计完成销售回款xx万，比去年增加了xx万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。

20xx年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然20xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。

第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。

第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。

第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，

例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的xx%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了；为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化；力争20xx年销售增长率达到xx%。20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的`正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年龙年的到来，龙腾虎跃，飞速前进！

保健品工作总结4

为加强我县保健食品、化妆品生产经营企业监督管理，规范保健食品、化妆品经营秩序，我局按照市局《20xx年保健食品、化妆品经营企业集中整治工作方案》的要求认真开展了此项工作。

一、工作开展情况。

为了更好的开展工作，我局组织开展各相关的业务学习和培训，对涉及保健食品、化妆品安全监管的相关法律法规经行了学习培训。

在日常监管工作中，对全县保健品、化妆品经营单位经行了全面检查，共检查保健品、化妆品经营单位440家次，出动车辆110台次，出动执法人员495人次。

二、措施及成效。

一是加大宣传普法力度，向社会大众宣传食品药品监督单位的职责，宣传保健食品、化妆品的相关法律法规，提高消费者的判断和维权能力。二是认真做好日常监督检查，要求经营企业全部建立索证、索票、台账管理制度。三是保化经营企业必须全部办理备案证书。四是建立诚信档案。对有不良记录的单位加大检查频次，依法加大查处力度。重点查处违法违规行为。在日常监管工作中，我局共发现过期化妆品11瓶，没有特殊批准文号的美白产品8瓶，保健食品夸大功能主治、宣传治疗功效的7种，立案五起，结案五起，货值0.6万元，罚款1.8万元。

通过日常监管，一方面向保健品、化妆品经营企业宣传了《食品安全法》《国务院关于加强食品药品产品安全监督管理的特别规定》

《保健食品注册管理办法》《化妆品卫生监督条例》《化妆品卫生监督管理条例实施细则》等法律法规。另一方面，推进了保健食品、化妆品经营企业健全和落实各项管理制度；提升了企业的管理水平；帮助其进一步规范经营；保证了保化市场健康有序的发展。

保健品工作总结5

一、本工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xxxx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xxxx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xxxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

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从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxxx产品品牌众多，xxxx天星由于比较早的进入河南市场，xxxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxxx个，加上没有记录的概括为xxxx个，八个月xxxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南xxxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xxxx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

保健品工作总结6

面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本的销售工作任务，现将本工作总结：

1、20xx年销售情况

20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。xx老板给销售部定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元，产销率95%，货款回收率98%。

2、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。

今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

3、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

4、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。

产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

5、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好xx的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

神龙迎春，祝我们北京耳福科技有限公司在xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

保健品工作总结7

20xx总结应该怎么写?分成哪些一部分?可以写什么內容?至今看一下文中详细介绍吧。总结文章正文一般分成如下所示三一部分描述：

1、状况回望

这也是汇总的开始一部分，叫导言或小引，用于交待汇总的原因，或对归纳的內容、范畴、目地作限制，对所做的工作中或全过程作简练的简述、评定。这一部分文本篇数不能太长，只作归纳表明，不进行剖析、评定。

2、工作经验感受

这一部分是汇总的行为主体，在第一部分简述状况以后进行分述。有的用副标题各自表明考试成绩与问题、作法与感受或是考试成绩与缺陷。要不是那样，就没法令人把握住要点。专题性的汇总，还可以提炼几个工作经验，以具有显眼、一目了然。

应用这类方式要特别注意各一部分相互关系。各一部分不仅有相对性的自觉性，又有紧密的相互关系，使之密切配合，一同表明基本上工作经验。

3、将来准备

这也是汇总的末尾一部分。它是在上一部分汇总出成功经验以后，依据早已突出成绩和新形势下、新每日任务的规定，明确提出将来的想方设法、准备，变成新一年制定方案的根据。內容包含应怎样发扬成绩，摆脱存在的问题及确立未来的勤奋方位。还可以展望未来，得到新的长远目标。

保健品工作总结8

捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了半年工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个总结：

一、半年来工作完成情况

半年来，我们对电话销售团队进行了整合，业绩也得到了较大的提升，我们具体做好了以下几项工作：

1.强化培训

强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。

2.更新系统

聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

3.细化分工

对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人有所了解，争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行意向客户跟进。通过召开每月一次例会来分析近期工作的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

4.完善制度

为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。

二、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

保健品工作总结9

随着龙年的到来，20xx年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。20xx年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。

20xx年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然20xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了；为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产

品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化；力争20xx年销售增长率达到100%。

20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年龙年的到来，龙腾虎跃，飞速前进！

保健品工作总结10

20xx年，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展、观察和了解，这一年来，我又有了不同方面的提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此总结自己一年的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

今年我有幸接触到了名贵药材的提取物，这是在原来的工作中从未接触过的，对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。这一年，开阔了眼界，了解的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到，由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路。

三、对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

因为自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。上班期间没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。但同时自己也有很多不足：

1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会看一些关于天麻，石斛的书籍;

2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习;

3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力;

4、培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

新的一年，我会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己!

保健品工作总结11

我发现要做一个成功的销售者，就必须具备以下素质

第一，销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。

第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。

第三，是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。

第四，是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳聪目明。

第五，是脑勤，勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于创造。要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析，分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

保健品工作总结12

x月主要是产品知识的学习，进入x月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。

美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像xx美容，xx等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像xx一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。

拜访了xx大药房的采购，xx大药房在xx有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了xx大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。

拜访了xx医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。

拜访了xx有限公司，对方在xx街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。

拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。

总之x月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己!

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一：关于对公司产品和销售方面的认识

但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二：产品渠道拓展后的总结

医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。

三：对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四：自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足

1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五：一些建议

1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

保健品工作总结13

为进一步增强保健品市场监管，规范保健品市场经营秩序，严厉袭击违规营销鼓吹产品功效、误导和欺骗花费者等违法犯恶行为，全面整治保健品市场存在的乱象，切实保障广大花费者正当权益和花费平安，2月15日，省查察院出台《全省查察机关开展保健品市场乱象专项整治行动工作》，抉择自刻期起至4月30日开展保健品市场乱象专项整治行动。

查察机关将依法履行批捕、告状和诉讼监督职能，依法惩办保健品范畴的生产、贩卖有毒有害食品、不相符平安标准的食品、假药的犯恶行为;依法惩办以向老年人推销保健品为名的“坑老型”诈骗的人恶行为;依法惩办名为保健品直销，实为传销牟利的传销犯恶行为;依法惩办涉保健品虚假广告等犯恶行为。同时注重掩护被害人正当权益，依法支持被害人提起刑事附带民事诉讼，最洪水平挽回被害人经济损失。结合正在开展的扫黑除恶专项存案监督“蓝深行动”，强化对保健品范畴刑事案件的诉讼监督，将制假售假等破坏农村子市场经济秩序犯罪案件作为紧张主攻偏向，重点监督矫正对涉保健品犯罪有案不立、有案不查等问题。

查察机关将容身公益诉讼职能，结合正在开展的“保障千家万户舌尖上的平安”公益诉讼专项监督运动，开展保健品市场乱象公益诉讼专项监督行动。对付涉及行政机关违法行使职权或不履行职权情形，充分施展诉前法度模范作用，推动行政机关主动履职。对付颠末诉前法度模范，相关组织不提告状讼，行政主管机关不依法履行职责，社会公共利益仍然处于受损害状态的，查察机关将果断提告状讼。对付涉保健品范畴的民事公益诉讼案件，将探索提出处分性补偿诉讼哀求，增加违法行为人违法本钱。

查察机关还将积极介入保健品市场综合管理，匆匆成树立监管长效机制，着力推动形成保健品市场当局主导、社会关注、全民介入的群防群控、社会共治场所场面。

保健品工作总结14

我于xxxx年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。

一、一年来的工作情况

二、工作中的几点体会

刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

三、自身存在的问题及改正措施

经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面

1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。

2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。

3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。

四、xx年工作努力方向

回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位

1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。

2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习

3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。

4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。

最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。

保健品工作总结15

记得上次写工作心得的时候，我几乎是毫无头绪，半天也写不出什么心得体会。因为那个时候刚接触到不同行业的人和事，还处在对新工作的学习期，所以只能简短的说些琐碎的事情。而今，在这工作快半年了，工做和生活上都有很多的改变，工作方面也有很大进步，无论那个方面都可以得心应手的了。光阴似箭日如梭，转眼间半年已经过去。回顾半年来的工作，可以说是受益多多，体会多多。同时，也让我有了新的进步：

一、加强了对产品的学习，不断提高了业务素质，通过半年的学习和前几天店长对我们店内员工进行专题销售技能的讲解，在提升导购技巧能力方面取得了很好的效果，组织讨论学习销售理论，并举例运用实践和交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大，让我加强了注重细节工作态度和销售上的语言功底。

二、积极工作，完成各项任务，在上班之前，努力把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照店长的安排，认真做好了对每位进店顾客的产品宣传和营销，全方位为顾客搞好服务。

三、货品管理方面也有了很大的进步，店里现有货品的数量、价格都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》，店内盘点工作实行交接盘底的制度，效果也很明显。通过吸取上次的失误教训，现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高。