服装企业的未来发展方向以及盈利模式

第一篇：服装企业的未来发展方向以及盈利模式

策划书

产品优势、特点：

一、直接生产，降低成本。

二、品牌独特、种类繁多。

包括：欧美品牌牛仔服饰、时尚男女牛仔服饰以及配饰。

三、目标人群定位准确（15~30岁）

生产中、低档服饰，适合大众。

四、物流方便

五、产品时令性强。

可以根据季节、温度的变化，生产消费者需要的产品。

六、拥有一批稳定的客户来源。

七、地理位置优越，靠近上海，消费市场潜力巨大。

核心：可以线上、线下相结合及（020）的模式。

线下：如果有自己的直营店，独特的店面设计风格、稳定的货源、丰富的营销方式，可以采用加盟、连锁的方式，来打造自己的品牌。

线上：可以通过网店来销售自己的产品。

第一类

连锁加盟（代理）

盈利模式：收取加盟、代理费、培训费（包括店面设计费）

具体的操作流程：

首先，建立企业的官方网站，做推广、营销，达到以加盟、代理的目的，打造自己的品牌。

第一种情况：如果公司有自己的专卖店，可以采用收取加盟费的模式，根据加盟店的区域位置（一般分为三个级别：直辖城市、省会城市、地级城市）以及加盟店的面积来收取加盟费用。

其中：可以做省级代理或者市级代理，根据城市级别来收取代理费用。

第二种情况：如果没有直营店，可根据做代理城市，按照第一种情况的地理位置以及采购量来收取费用。

周期：半年左右。

加盟模式：既可以帮助加盟商建立自己的直营店、做产品的宣传，还可以帮助加盟店在网上开店、培训其网上开店的技巧。

第二类

通过网上平台来做批发、零售。

可以入驻阿里巴巴、慧聪网等B2B来做批发、零售；可以淘宝、京东、当当等B2C国内平台开店或者商城，做零售；可以在通过阿里巴巴、淘宝、来做零售来寻找代理商、加盟商，来做批发以及零售；还可以通过国外平台亚马逊、易趣来做零售、批发。

第三类 可以发展专业的、个性的定制服务

盈利模式：收取服务、加工费用

具体来说，可以通过互联网引导消费者，自己选布料、选风格，来定制自己的服装。同时，也可以根据加盟者、代理商提供的条件，进行区域定位，根据其地方大众的穿衣习惯，因地制宜的生产其所需要的产品。

第二篇：未来企业发展方向

中国国际工程承包企业的未来发展之路

【摘要】 全球一体化的深入，全球采购的兴起，带动了工程总承包行业的跨国业务。这其中蕴藏着巨大的商业机会，但同时也由于各个国家和地区的经济体系、工业体系和工程承包体系的不同，国际工程承包单位面临着一定的转型的需要，尤其是主营业务为工程总承包的工程公司；同时近年来国际经济的进一步下滑，第三世界国家的工程公司逐步崛起，而中国国内的国际工程公司同质竞争加剧、成本高、利润低、管理不善都使得本来雪上加霜的公司管理更为经营困难，在这种困境下，中资企业是否应该按照原有公司战略进一步积极开拓海外市场，还是将更多精力投放在国内市场，如果进一步进军海外，出路在何方。本文就这一问题着重进行探讨，并对未来企业发展趋势进行了一定探讨。

【正文】

伴随着三十年前中国的改革开放政策，当今越来越多的国际工程总承包公司走出国门，曾经带来了丰厚的外汇收入；拉动了地方经济同时解决了就业问题；带回了先进的管理水平的同时也提升了自身的管理层级；也为企业和国家带回了种种荣誉。但随着时间的流逝越来越多的中资公司在海外经营时遇到了种种困难，例如传统的总承包模式受到了更为廉价的工程公司的冲击；自身传统管理模式已经不能适应当前环境的需要；导致公司大量利润流失，业务萎缩，退出当地市场。对当前我国企业国际工程承包的现状和问题可以总结如下：

一、国际工程承包企业数量增加，但规模普遍较小，国际化水平低

2000 年时，我国有34 家企业进入225 家世界最大国际承包商排行榜，2010 年上升至54 家。同时，近些年来，在国务院国资委的主导下组建了大型对外承包工程企业，但仍有些新组建的企业海外经营方针和策略尚未明确。在实际的海外经营和操作过程中，这些大型企业的大多数二级公司仍然处于独立经营、分散经营的状态，基本延续了重组前的经营模式和方式，这就使得大型国有企业的规模和实力优势无法在国际工程市场上发挥。

二、大型项目数量增加，但市场过于集中0 1 1 年，新签合同金额在1 0 亿美元以上的特大型项目有20个合计金额3 5 7 亿美元，占新签合同总额的25.1%。1亿美元以上项目266个，合同总额达960亿美元，占比67.5%。5000万美元以上的项目498个，合计1123.7亿美元，占新签合同总额的79%。但中国国际工程承包主要依赖于亚洲和非洲两大地区，在这两个地区，许多国家存在政局不稳、政府办事拖沓、拖欠工程款现象严重、国别信用等级较低等问题。而对于工程发包额占据国际工程市场半壁江山的欧美市场来说，中国对外承包工程企业进入的难度仍然很大，所占份额甚微。

三、企业业务领域持续拓宽，但管理和咨询发展落后

从最初起步时以劳动密集型的施工承包为主，到目前的以资金、技术密集为特点的高速铁路、通讯、石化等领域均有涉及，我国对外承包工程的业务领域已经大幅拓宽，形成了三驾马车——交通运输、房屋建筑、电力工业三大领域。但除大型对外承包工程企业和长期从事国际工程承包业务的企业经过多年努力，积累了一定的经验、资产和人力资源外，我国大多数从事国际工程承包的企业缺乏国际化经营和管理的经验和理念，更缺乏具有国际工程承包经验的人才。

结合以上现状及问题描述，本文通过一定分析对未来国际工程企业发展模式进行简单阐述。

一、实施跨行业、跨国、跨模式的经营

跨行业经营：国际上的知名工程公司，无论是法国的万喜或是德国的豪赫蒂夫，堪称工程界的巨无霸，无一例外的都实行跨行业经营，至少有3~5项主营行业，个别公司甚至有10余种主营业务，甚至可以包含整个产业链，包括上游、中游和下游。按照ENR的分析，全世界排名前30位的工程公司都进行跨行业的经营。如果按照横向分析，这样进行经营非常有利于合理利用资源及将实现资源的最大利用，如果按照纵向分析，这样经营非常有利于竞争。按照现代市场营销的规划理论，客户希望服务提供商能够提供全套的、全方位的服务，而不是单一服务，需要客户按照实际需求完成其他满足需求的工作内容。

跨国经营：在世界经济飞速发展和信息沟通速度快速提升的今天，跨国经营的概念绝不是走出国门，或是走出亚洲的简单行为，需要跨国，甚至跨大洲的开展经营活动。首先跨国经营非常有利于占领周边国家市场或是辐射邻国。如果对某一国别市场比较熟悉，可能会因为文化和地理位置的相近，非常容易到邻国开展业务，占领新市场，取得竞争的制高点。其次跨国经营对降低项目管理成本或启到非常显著的作用。目前越来越多的国家和地区自发组织了区域性经济合作组织或是经济共同体，在该范围内两国之间进行进出口贸易免税或是货物自由流动，因此在某一个国家的项目完成后，所有的固定资产可以顺利的转移到邻近国家的新项目上，不仅免去了大笔的从国内运输到新现场的运输费用，同时也降低了项目工作强度和节省了大量时间。

跨模式经营：在传统工程承包中，中国承包商善于也非常喜欢简单的施工承包，随着全球工程承包市场的发展，逐渐产生了EPC总承包商，也需要中国承包商与时俱进，提供更为优质的服务，改变原有承包模式。目前的市场竞争，也需要承包商参与到BOT或是PPP项目中去，而单一只做施工总承包的企业必然会被市场所抛弃。

二、向项目高端管理公司靠拢；增强技术和管理创新能力

客观上由于技术发展速度越来越快，单体工程的规模也越来越大，影响工程的不确定因

素也越来越越多，尤其是海外工程项目。同时作为项目企业成熟度一个重要的标志是公司的研发能力或创新能力，但受计划经济体制的影响，大部分工程企业往往忽略了自身研发能力的提升，而是过分强调自身生产能力的层级，导致在国际工程承包市场竞争中只能参与低端的、劳动力密集的、附加值低的项目。不仅项目利润率低、而且管理难度非常大，任何一个细小的错误都会导致项目血本无归。

因此在这种情况下，首先，需要强调对公司制定新的战略方针，而后对结构设计进行调整，最后进行机构改革，改变原来传统的公司结构模式为职能型的架构，设立成强矩阵型模式或是混合型管理组织模式，充分发挥效率高和机构精简的特点，可以专门设立研发组织和市场开发组织，弱化实际的生产能力组织在公司中的影响。其次，在具备了管理的大体系影响之下，需要建立公司的管理体系和项目管理体系。再次，在提供软件的同时，提升公司的硬件水平，加强公司的信息化发展进程。

三、工程管理与投融资和运营相结合目前越来越多的工程项目技术复杂，资金需求量巨大，由业主完成项目融资工作不仅耗时长，而且失败率高，因此就需要工程公司首先具有为客户全方位服务的意识，主动解决客户的困难，需要承包商不仅提供非常优秀的工程服务，而且提供非常有效的融资服务。实际上我国公司承建的工程项目大部分位于第三世界落后国家，需要我国承包商努力提升融资渠道的建设问题。对此，应首先加强国内金融机构或是商业银行的合作，由于近来中国经济的迅猛发展，国内金融单位会主动为为企业走出去做好财务和金融顾问，同时也会大力提供融资支持，需要国内企业充分利用这一平台，大力为业主提高融资服务；其二，加强与国际金融组织的沟通和交流，国内的融资渠道较为单一且金额有限，但是国际融资平台则较为宽广，同时国际金融组织与国内机构相比较，更容易被业主接受和与之沟通，也会在一定程度上解决业主的融资瓶颈。

在成功解决业主的融资问题之后，对于项目总承包，或是项目具体执行工作而言，中资公司对此业务轻车熟路，操作简便易于控制。相对会在较短时间内完成项目的建设周期。但在操作的实际情况中，大部分项目位于第三世界国家，国家基础设施差是通病，同时缺乏管理和运营大型项目的实力和基础。因此需要承包商通盘考虑将工程建设的产业链下游考虑，即提供运营和操作服务。按照上述理解每个项目在开发前期，承包商要有意识的提供全方位服务，即F（Finance）+EPC+O（Operate）。

四、提升公司产业链整合能力，重视重组和兼并、竞争和联合的关系。

伴随着国际间经济合作交流的进一步加深，越来越多地企业发展成托拉斯型大型垄断企业，而工程承包企业也不能例外，也必须适应国际化进程的大潮流，制定符合自身特点和发展利益的行业或产业并购发展计划。需要首先需要形成“大项目”的概念，即项目的广义理

解，即项目融资、建设、运营或销售的理念，按照此种发展模式，需要考虑与银行的合作关系甚至并购，成为一定规模的财团负责开发项目和投资，同时将原有中资公司最擅长的工程建设部分独立完成之后，尽力满足业主的产业链延伸的想法，完成项目运营维护或是销售的工作。其次就工程中的“小项目”进行分析，即项目的狭义理解，可以简单划分成设计、施工、供货三部分，即传统的EPC总承包。在目前的中国国内承包商中，已经形成了类似中能建和中电建的特大型综合企业，都具备上文中论述的特点，也按照上述的形势进行了组合和机构设置。

五、加强人才储备培养战略，完成属地化经营目标

各种级别的竞争最终都会转变成人才的竞争，这次是公司真正的软实力。但是受到我国传统工程领域的限制，大部分公司忽视此类人才，对其很少有正规的培养和储备。同时大部分专业人才语言能力较差；而语言能力较强的人则对工程管理了解较少，大致大部分海外企业在走出国门时都会遇到发展的瓶颈问题。因此需要按照公司发展战略，结合未来国际工程承包市场的竞争趋势制定人才方案。

其次，对于具有多个海外项目的公司，可以加强当地公司的属地化经营，即主要工作层面的团队，包括简单技术团队都可以利用当地劳动力解决，在大部分第三世界和落后国家，既解决了当地的就业问题，同时也提升了企业形象，也为公司节省了一大笔成本费用，也降低了公司的运行成本。

结语：

总体来讲，随着国际工程承包市场竞争的进一步加剧，同时国内建筑市场的近期低迷，很多国际工程公司陷入了暂时的经营低迷状态，因此中资公司只能按照党的十八大会议精神和科学发展观制定更为科学公司发展战略，而后结合实际情况进行业务开展，虽然还存在着诸多问题。但只要能够从意识、理念、方法等层面逐一改进提升，目前的经营困难就一定都能克服。

参考文献：

[1] 王玉洁 国际工程投标报价策略研究及应用，山东大学，2009

[2] 梁淑娟，浅论国际工程施工招标与投标，时代经贸，2011（32）

[3] 李振宇，刘向伟，CSR:国际工程承包企业发展的新思维，国际经济合作，2008（9）

[4] 郑成华，提高我国国际工程承包企业竞争力的对策研究，网络财富，2010

[5] 王恩英，田兵权，柯星角，我国国际工程承包企业运营中的问题与对策研究，价值工程，2008

第三篇：服装盈利模式

组团定做服装

服装行业大概有三个阵营，专卖店，商场，散货。每个模式都有自己的优势。专卖店档次高，起点高。商场款式多，投资大。散货方便，比较混乱。有方法串联他们的优势吗？-----组团定做服装!

组团定做服装的大概意思就是：

服装旺季前，统一到市场上看其他厂家当季的新款,畅销款。以及去年的畅销款做参考。大家意见统一后就开始下单。

一般的批发市场,货源不稳定。大小码少、且容易串款。相对调货,补货,也不太方便,要根具批发商的货源来匹配。

如果是我们组团定做，不仅款式新，量也多，不好的货可以直接退回厂家。而且成本较低、直接从厂家到终端，中间没有其他环节。质量有保证，统一定做会有专人帮忙把控。

这样做，不仅省时间、省精力，更不用经常去市场东奔西跑，在这里紧跟潮流，款式丰富，一站式挑选，让您更快更有效的去把握市场上的新款潮流，演绎流行！。

我们组团定做的优势是：信息反馈快，渠道比较短，有问题可以马上反应到厂家去。我们组团定做是一群志同道合的朋友，互相之间可以交流，好的销售技巧，经营思路都可以分享，产品也可以相互之间调换。尽量来满足在大家的需求

我们组团定做还有个优势就是：可以定做自己款，然后贴上自己的牌子；也可以经营自己的专卖店；也可以自由进商场；更可以把经营散货的店做的更专业！

三福百货不知大家听过没。他是服装行业中，发展速度最快的。本人也是在三福服饰的基上改进的，走18到28岁的男女休闲风格。定位中档。

有兴趣的朋友可以联系付:***qq:1525005573

第四篇：服装销售必然发展方向

服装销售必然发展方向

品牌需要文化，文化是品牌的灵魂，文化是品牌的生命，文化是一种坚持，坚持也是一种文化。一个有梦想、有坚持、有文化理念的品牌才有底蕴，才能走得更远更好。坚持需要梦想，梦想为坚持点燃激情，梦想为品牌插上翅膀，让品牌腾飞。

中国文化博大精深，艾上乐品服装如果能从中寻找灵感，或许给自己找到一条立于不败的诀窍。谭慧红对“韩流”最近几年的流行颇有心得，她认为韩流随着韩剧一起潜入中国，其唯美煽情的剧情、俊男靓女的搭配和时尚靓丽的服装服饰令中国观众尤其是年轻女性陷入痴迷。

韩剧中的主流服装既不是古朴的民族服装，也不是正统刻板的西装，而是韩国本土设计师完成的韩式现代时尚服装。他们把欧美的流行元素与东方的传统文化进行了很好的融合，从而让韩国的服装设计在亚洲甚至全球都走在了前列，这就是传统与时代融合的魅力。

对中国服装界来说，这正是我们需要认真研究并借鉴的。作为一个泱泱千年历史的文化大国，我们应该引以为傲的优势不正是文化吗?那么这种文化还依然是停留在“唐装”、“汉服”的旧梦里吗?不是的。在经济全球化的时代，民族服装永远都不可能成为世界的主流，只有那些融合优秀传统文化并与时俱进、个性风格独特的现代服装，才是世界服装业的发展方向。民族的元素应该保留并发扬光大，文化更是必须与时代融合并加以创新，这就是我们现在需要做的!

树立鲜明品牌个性特征，弘扬深厚中华文化底蕴

中国企业要学会“角色换位”

在“与狼共舞”的当下，我们究竟如何是好?选择上市?或者走多元化、多品牌路线?虽然说条条大路通罗马，但其实对于无数的中小型企业而言，可以选择的并不多。单靠个体的微弱力量去冲锋搏击，被狼吃掉是早晚的事，毫无悬念。不如退而结网，与众多的企业联合起来，组成艾上乐品服装品牌联盟，一队团结互助的小蚂蚁，或许可以战胜恶狼，至少可以争取共享天下，求得生存空间，做大做强民族品牌到了最为关键的时刻。回首当初，改革开放后的市场开放竞争不但不会使中国的服装企业遭受“灭顶之灾”，反而会促进整个行业的发展。因此在国外品牌纷纷蚕食中国服装市场之际，我们除了大喊“狼来了”的同时，更要转变思维，进行“角色换位”的思考。这种“角色换位”通过盘点企业核心竞争力，学习优秀国外品牌的运营管理方式，从而知己知彼。通过这样的方式能精确攫取符合本土化而适合自身的发展路线。

艾上乐品女装品牌董事长说，面对外来品牌的竞争，“善于学习、善于使用”是关键所在，我们应该让外来品牌赢在中国变成中国在赢。在优胜劣汰法则下成长的企业，它们有着共同的特征：清晰的自身发展定位，成熟而富有战斗力的企业团队。这样的企业为整个服装行业制造新鲜血液，促进行业的有机发展。

要想赢得未来的竞争，自身的优势不能忽视。本土服装品牌的优势可以归纳以下几点：第一，经历了改革开放这三十年的市场洗礼，一大批服装企业得以生存、壮大与发展，具备了一定的实力也占有了一定的市场份额;第二，广州乃至珠三角地区，产业链配套完整，对行业发展十分有利，具备吸引力与影响力;第三，人才积聚，在广州乃至珠三角地区，优秀的服装设计，管理人才数量不菲，可谓人才济济;第四，我们的企业生于斯，长于斯，熟悉人文环境和消费者偏好，潜力而期。

应对篇

个性化经营是必然发展方向

那么一个企业具体应该怎么操作呢?陈志明说，目前在我们中国，各服饰主力市场，因明显的地域格局、资金优势和成本优势，品牌之间被拉开了明显的区分界限。福建服饰企业起点相对较低，但在人力、物力、财力方面有着独一无二的优势，他们充分结合自己本土特点，在战略上选择了二、三、四类城市作为自己的服务对象。相同的是，江苏、杭州的服装企业也充分抓住了自己的地域特点，在选择一类城市的同时也着重投放于二、三、四类市场;受世界金融危机的影响，国际奢侈品销售市场也在发生变化。据相关数据显示，中国已超越美国成为世界第二大奢侈品市场，国际奢侈品品牌因此更加重视中国市场，在国内二、三线城市加速了开店布局。

艾上乐品是服饰的主力市场，但对于艾上乐品服装品牌企业来说，曾经的优势在逐渐减弱。长沙是一个有鲜明个性和特点的城市，这也决定了艾上乐品服饰品牌企业必须走出一条自己的经营之路，只有这样才能与国内其他城市的地域性品牌相竞争，才能与国际品牌相竞争。

另外，规模经营和提高单店质量也是重点发展方向之一。艾上乐品服饰企业若想求得更大发展，必须打破地域限制，走出广东，更需要突破终端渠道零散和不成体系的困境。

陈志明表示，现阶段百货公司仍是区域性品牌重要的打开市场的渠道，尽管百货公司对国内品牌百般挑剔，但不可否认，其带来的零售额在各品牌的所有零售渠道里的占比一般来说还是最大的。面对强势的百货公司，如果艾上乐品品牌能以联盟的方式，出现在内地各大百货商场，怎么说都是令人激动的举措。“多”，就意味着适应性强，就意味着更多的生存机会。所以，我们还需要另辟渠道，不能把营销模式只锁定在单一的百货公司模式上，开专卖店、与商场合作，用两条腿走路总是最稳妥的。

第五篇：营销未来发展方向

营销学术未来发展方向

未来我国市场营销理论研究的发展趋势

(一)应用型管理学科的研究特征凸显

随着时间的推移,我国营销文献中纯理论的研究比重在逐步减少,相关文章数量占比已从1989年前的60%锐减到2005年的26%,而且笔者认为,这种趋势将继续下去。

追溯营销学的发展历史,在营销学产生了几乎半个世纪以后(20世纪50年代),学者们开始运用管理学研究范式来研究这门学科,使营销学展现出巨大的活力和生命力。因此,在未来的研究过程中,只有那些能够指导企业经营管理的营销理论,才能获得快速发展,这也充分体现了市场营销学的本质——应用型管理学科。

(二)研究重心仍然指向服务业

虽然从起源来看,市场营销学最初的研究对象是实体产品,如对早期营销思想的发展作出贡献的着名学者希巴德与麦克林,早在20世纪20年代就撰写了关于农产品营销方面的着作,但是,如今营销学的研究范围已开始加速向无形的服务等方向渗透。从本文对我国营销文献的统计分析中,这一特征也已显露无疑。

如前所述,21世纪的中国,无论是产业重心的转移,还是消费者需求的变化,都使服务产业的快速发展成为必然。相对于有形产品而言,服务产品特有的无形性和体验性等特征,又使其很难快速被市场认可和接受,这也大大增加了其对市场营销策略的依赖。因此笔者预测,随着我国向后工业化社会的逐步靠近,我国消费者对服务的需求将继续增加,营销研究的重心将始终指向服务业,并将随着服务行业和各项服务产品的发展而得到深化。

(三)研究呈现明显的跨学科态势

作为一门应用管理型学科,未来的营销研究必将依附于具体的学科、专业(行业)或产品而存在。换句话说,市场营销研究的方法和领域将不断拓展和细化,直至针对每一特定的学科、专业甚至产品所面临的具体问题,都会产生相应的营销理论进行指导分析。因此,行业营销理论的研究将继续深入,市场营销的学科范畴也必将跳出传统的狭义市场领域,而呈现出与其他学科、专业相融合的态势。如:营销心理学、营销行为学、营销工程学等理论的研究将得到重视。与此同时,目前我国高校普遍采用的市场营销专业人才的培养模式也将出现改变。另外,营销创新将成为永恒的主题。只要社会在发展,市场需求会变化,企业经营不停止,那么,市场营销研究的发展和创新就将继续下去。这就要求企业在发展过程中必须密切关注营销实践的发展变化,并将思想力转变为生产力,不断采取营销创新来指导实践,创造价值,只有这样,市场营销理论才能有持续的生命力,才能满足顾客不断变化的需求,也才能实现企业的可持续发展。