2018年XX家具商场市场运营工作规划

第一篇：2018年XX家具商场市场运营工作规划

2018年XX家具商场市场运营工作计划

为实现公司2018年度目标的完成，为后续市场运营打下良好的基础，结合公司和市场实际情况，制定2018年度公司工作重点：

一、计划目标

根据公司统一部署，2018年度销售目标为：总店5000万，XX店2000万，XX店2000万。

二、任务指标完成

1、活动场次节点和主题方案（待定）

3.15（1、品质3.15 置家更省心

2、情系3.15 诚信惠海口)3.17-3.18（1、新春钜惠 开年让利

2、新春让利 全民嗨购）4.7-4.8（1、暖春4月 置家盛宴

2、温暖4月 购物狂欢）4.26（中国梦.海南情 庆祝海南经济特区成立30周年）

5.4（1、5.4青年节 致青春 送大礼 2、5.4青年节 我们正年轻）5.13（1、相约母亲节 传递感恩心

2、温馨五月 感恩母亲）5.20（1、以爱之名，只为遇见你 520 2、5/20 为爱而购）6.17（1、父爱如山 爸气十足 真情回馈

2、父爱如山 感恩回馈）7.1（1、7.1建党节 永远跟党走

2、喜贺建党节 相约XXX）7.21-7.22（1、7月钜惠 夏降到底 2、7月放价 乐享一夏）8.1（1、爱我中华 强我军魂

2、军民团结一家亲 真情购物XXX）8.17-8.19（1、爱满八月 约会七夕

2、浪漫满屋 幸福七夕 情定XXX）9.8-9.10（1、感谢有您 师恩难忘

2、感怀师恩 钜惠全城

3、金色祝福 感念师恩）9.22-9.24（1、月圆中秋 情浓意浓

2、中秋佳节 与您同聚）10.1-10.7（1、国庆有礼 普天同庆

2、国庆7天乐 钜惠送好礼）10.27-10-28（1、缤纷10月 礼献全城

2、浓情10月 惠不可挡）11.11（1、双11来袭 比网购更实惠

2、双11低价风暴）12.8-12.9（XXX第X届半价内购会 一年一次如约来临）12.29-12.30（年终收官之战）

2、渠道拓展方式 线下：

（1）、小区合作：针对新开盘小区洽谈合作，方式：摆放展架，电梯广告、人员驻点等；

（2）、商超合作：针对人流量较为密集场所洽谈合作，方式：广告画面的摆放，店内活动的参与等；

（3）、异业合作：针对家装、建材、卫浴、灯饰、窗帘等异业单位，方式：相同时间节点的活动参与，资源的置换，带单机制的制定，产品捆绑销售等；

（4）、活动推广：节假日活动促销，店内氛围营造等；

线上：

（1）、电话营销：新小区客户信息、老顾客回访等方式进行；（2）、公众号：吸粉、内容创新、开发新客户、老客户转介绍；（3）、微博：建立官方微博，定期更新公司最新资讯、产品更新、产品保养等信息；

（4）、直播平台：建立专门的快手、抖音、虎牙等直播平台，不定期更新，吸粉、聚粉。

寻找新利润增长点：

（1）、店内可适量增加与家具相关的横向行业产品，比如：小家电、地毯、工艺品、房屋饰品、小家具等无需过多售后和安装的产品。做到每种赠品及小产品都具有价格。

（2）、利用店内闲置空间，布置相应的产品，招聘相应导购员；（3）、对店内导购进行延伸产品知识培训，加强店内成单率和提升平均客单价；

（4）、服务更新，定制化、个性化、专属化；

（5）、新开楼盘、购物中心等新开发区域设立小区家具购物体验馆，安排人值班、推广。

完善管理机制：

（1）、将年度目标进行分解，落实到每月、每天、每人；要做到所有人员目标明确、任务明确；

（2）、设立具有激励性的激励机制，激发团队向心力和个人潜能（；（3）、完善店面运营流程：销售、服务、送货安装、售后等（见附表）；

（4）、监督机制的确定，专人负责，定时通报，定时总结；

培训、学习、演练、人才打造：

（1）、开发、引进相应学习课程，培训演练销售、服务、营销等课程，提高团队配合意识和单兵作战能力；

（2）、对店内人员规划除专业技能外的发展方向：例主持、演讲、策划、产品配置等能力；

（3）、形成公司传、帮、带的人才建设系统。

团队组建：

（1）、参加招聘会、招聘网站的招聘信息发布、其它渠道的业务人员的招募；

（2）、活动期间的招募、活动单页发布招聘信息、优质临促动员为长期员工等；

（3）、公司主动营销系统的搭建和完善，制作相应的宣传工具和系统激励配套机制；

提案人：XXX

2018年X月XX日

第二篇：家具商场广播稿

建材家居商场背景广播稿（第一部分）

送客词

尊敬的顾客，商户朋友们，你们好 *********家居购物广场，今天的营业到此结束，我们优雅的购物环境，物美价廉的商品，顾客至上的服务理念，希望能给您留下美好的印象，为了*********家居购物广场的蓬勃发展，我们真诚的希望您多提宝贵意见。感谢商户朋友对我们各项工作的配合，请您在离开前，清点好自己的商品，关闭所有电源，检查是否存在安全隐患，不要将贵重物品和现金存放在摊位，确保做好清场工作，方可离开。

再次感谢顾客和商户朋友对我们工作的支持。

祝您晚安，再见。

禁烟广告

亲爱的顾客，商户朋友，你们好。

欢迎您光临********家居购物广场，为了营造一个舒适，无烟的购物环境，为了您的家人，也为了您自己的身体，请不要在商场内

吸烟，********家居购物广场能否成为无烟商城，其中有您的一份功劳，感谢您对我们工作的支持与配合。

*********家居购物广场全体员工祝您身体健康，购物愉快。

迎客词

亲爱的顾客朋友：你们好，迎着灿烂的朝霞，美好的一天又与我们见面了，真诚的欢迎您光临*********家居购物广场，*********家居购物广场全体员工对您的光临表示最诚挚的谢意。*********家居购物广场将以物美价廉的产品和高品质的服务，回报广大销费者，以营造大众家居文化家居为己任，本着服务工程，面向家庭的经营宗旨。将更实惠的价格，更优异的品质，更完善的售后服务，倡导品牌装饰材料消费新理念，以优雅，环保，健康的购物环境服务于广大的消费者。

亲爱的顾客朋友，感谢您光临*********家居购物广场，品味时尚家居，体验三奇文化。祝您今天购物愉快！

为您导购

品味家居，品味生活。

亲爱的顾客朋友：你们好！

欢迎您光临“*********家居购物广场”。

亲爱的顾客朋友，当您置身于“*********家居购物广场”时，您一定感受到了它的温馨舒适，感受到了它的高贵典雅，感受到了它的清新芬芳，也感受到了它的琳琅满目。天津*********家居购物广场是我们精心奉献给您的“家”。我们拥有*万平方米的经营卖场面积，共有上下三层，引进***多家中外绿色环保建材品牌加盟。*********家居购物广场是目前 ****（地区）最大﹑最全﹑最时尚的家居购物广场，商场环境设计完全按照现代化商场规划，内设多部电梯货梯，中央空调，24小时物业服务，让您挑选精美商品的同时，保持轻松愉快的心情，在我商场购物，您可以享受到完善的售前，售中，售后服务保障，让您放心消费。为顾客提供高档家居产品，一站式购物平台，满足您的需求，使您充分享受家居购物带给您的乐趣。

亲爱的顾客朋友，*********家居购物广场真诚欢迎您的光临。祝您购物愉快。篇二：家居卖场广播稿

富都家居装饰广场广播稿

广播（温柔女声：抒情）

深夜里

不管您是从事哪个行业的

不管您出行有多远、工作有多晚

总有一盏灯为您而亮着

夜里的那一点光，却让人无限温暖

那就是家

（有磁性的男声）

富都家居装饰广场，帮您装饰温暖之家

真情夏日、两档大礼

5月24日——6月6日购物，折后送大礼包 6月7日——6月22日购物，折后抽大奖、百分之百中奖 绿色装修、环保家居——尽在富都家居装饰广场 地址：锦葫路中段（玉皇商城对面）篇三：商场家具促销播音稿

好日子就要好家具。中国十大品牌“掌上明珠家具”淇县专卖店开业一周年店庆。亲爱的顾客朋友，欢迎光临掌上明珠家具专卖店！掌上明珠家具，真心实意!五一来临之际，让利全城百姓，买家具送金条。礼品不用抽奖，直接送，买3000元送一根，买多少送多少，多买多送，送不停。店庆钜惠，一省到底，厂家直补，一降到底，相约明珠，延续幸福，有家就有掌上明珠。

为答谢广大顾客的厚爱，国际品牌皇朝家私五一提前大放假，皇朝软体惠全城，工厂价格，奥运品质，买家具就送金元宝，礼品多多送不停，皇朝家私1米8大床仅售890元，大品牌就是这么任性！我们还有什么理由不选择呢！工厂价格任性到底，大牌刷低价，皇朝家私我的家，活动时间4月25日到26日篇四：商场广播稿

商场背景广播稿

迎客词

亲爱的顾客朋友：你们好，迎着灿烂的朝霞，美好的一天又与我们见面了，真诚的欢迎您光临*********商场，在此我代表*********全体员工对您的光临表示最诚挚的谢意。*********商场将以物美价廉的产品和高品质的服务，回报广大销费者，以营造良好的经营环境为己任。将更实惠的价格，更优异的品质，更完善的服务，及优雅，环保，健康的购物环境服务于广大的消费者。

商场一楼主要经营：****** 二楼主要经营：****** 三楼主要经营：****** 亲爱的顾客朋友，感谢您光临*********商场，品味时尚购物，体验**文化。祝您今天购物愉快！

送客词

尊敬的顾客，商户朋友们，你们好 *********商场，今天的营业到此结束，我们优雅的购物环境，物美价廉的商品，顾客至上的服务理念，希望能给您留下美好的印象，为了*********的 蓬勃发展，我们真诚的希望您多提宝贵意见。感谢商户朋友对我们各项工作的配合，请您在离开前，清点好自己的商品，关闭所有电源，检查是否存在安全隐患，不要将贵重物品和现金存放在摊位，确保做好清场工作，方可离开。

再次感谢顾客和商户朋友对我们工作的支持。

祝您晚安，再见。篇五：商场广播词商场广播词

喜迎门家具商场 2014年5月24号商场广播词

亲爱的顾客朋友们： 大家好!欢迎您光临喜迎门家具商场，买家具逛衡阳，实惠还是喜迎门！为给您提供更满意的商品，更优质的服务，喜迎门家具商场将于即日起推出8小时工厂价直销活动。

活动内容如下;

1、进店签到免费领取礼品

2、预存20倍增值，百万现金返利

3、购物抽苹果5s和钻戒。

4、总部折扣全年最低价

我们会尽我所能为顾客朋友们创造至美的消费感受，用真诚、热情的心共创喜迎门家具商场的美好未来。

员工朋友们新的一天要开始了，一日之计在于晨，希望你们能以最佳状态投入到新的工作中，衷心的祝大家工作顺利。（下午不读）

亲爱的顾客朋友们，大家好!美好的一天又与我们见面了, 真诚的欢迎您光临喜迎门家具商场，带着对您的信任与关爱，我们全体员工对您的光临表示最诚挚谢意！

我们经营的家居品牌旨在提高人们的生活品味，秉承经典、精彩的时尚家居文化，以诚信、合法为经营宗旨，以建立中国一流高品质低密度的时尚家居为愿景，以提供品质家居为己任，以做最可信家居公司为目标，也是喜迎门

家具商场对每一个客户的承诺。在这里您可以为自己和家人创造一个魅力、品质的生活环境。

亲爱的顾客朋友,感谢您光临喜迎门家具商场,品牌家具，与西渡同价。希望今天我们能为您带来轻松和愉快！您可根据自己不同的需求，选择不同的产品，希望您买得放心、用得舒心、高兴而来、满意而归，喜迎门家具商场全体员工敬祝您购物愉快！

亲爱的顾客朋友，你们好！

欢迎光临喜迎门家具商场，为了感谢您对本商场长期以来的支持与厚爱，我们的全体员工通过自己的努力，为您营造一个舒心的购物环境，将最好的商品、最低的价格和最佳的服务奉献给您。喜迎门家具商场全体员工敬祝各位顾客朋友们购物愉快！

员工朋友们，顾客的满意，我们的追求。不要轻视你微笑的力量。亲爱的顾客朋友： 大家好！欢迎光临喜迎门家具商场，感谢广大顾客朋友对我们的支持与厚爱，我们的全体员工将极力为您营造一个良好的购物环境，让您踏着时尚的步伐、伴着优美的乐曲，体验购物的乐趣，感受我们真诚的服务。我们始终以优质的商品，实惠的价格和最佳的服务满足您的需求。同时，也请您给自己一个宽裕的购物时间，尽情的选您所爱，购您所需的商品。

品牌家具，与西渡同价。喜迎门家具商场全体员工愿您满怀希望而来，满载喜悦而归！

员工朋友们，顾客的满意，我们的追求。不要轻视你微笑的力量。亲爱的顾客,商户朋友,你们好！

欢迎您光临喜迎门家具商场,品牌家具，与西渡同价！我们的全体员工祝您身体健康,购物愉快！

感谢您对我们工作的支持和鼓励，我们将认真总结今天，努力做好明天。希望喜迎门家具商场环保的家具，可以带给大家一个健康的家；

希望喜迎门家具商场安全的家具，可以带给大家一个舒适的家；

希望喜迎门家具商场高品质服务，可以带给大家一个和谐的家；

希望喜迎门家具商场高品质家居，可以带给大家一个幸福的家。

第三篇：家具商场广告语

家具商场广告语

1、细节缔造完美，绿色留住生活。

2、舒适又健康，家居选宜康。

3、家居要大牌的，还要环保的——宜康家居。

4、错过宜康家居城，可能错过您最理想的选择。

5、真心真“宜”，康“益”万家。

6、面朝大海，宜康好家。

7、健康环保家居，宜康最专业——宜康家居城。

8、宜康家居城所拥有的，就是你想要的。

9、宜康家居城，健康家居又一城。

10、静享自然健康——宜康家居城。

11、宜康你我他，美化千万家。

12、家居要特色，请选宜康城。

13、宜康家居，让家更精彩。

14、健康适宜，万“室”如意。

15、宜康家居城，品质天下行。

16、宜康家居城，总在发现您所需。

17、更健康，更环保，更时尚。

18、装新家，到宜康。

19、环保健康，首选宜康。

20、走进宜康，一生幸福，快乐，健康。

21、宜康家居城，我家的绿色城堡。

22、选品牌家具，到宜康家居，非常顺口，不信可以读三遍。

23、宜康家居，给你最好的家。

24、宜康家居，举家康逸。

25、宜康家居，给你一个完美的家。

26、宜康家居，环保舒服。

27、宜康家居-我的绿色家园。

28、宜康，让生活更美好。

29、买家居用品到宜康，环保又健康。

30、宜康家居城，美好生活新境界。

31、宜居环保新家具，康乐享受好生活，缘于宜康家居城。

32、选择宜康家居城，健康生活有保证。

33、宜康家居，让线条的美感挥洒您的'港湾。

34、爱上了家，全赖有你——宜康家居。

35、一线环保家具，时尚健康之选。

36、享受易居住的健康生活。

37、我的家居，我的宜康。

38、用心做任务，因你而精彩。

39、宜康家居城，给我一种家的感觉。

40、全“诚”为您，家居生活。

41、演绎精彩，爱施家人。

42、宜康宜康，家居明智的选择最健康。

43、“宜”便你我他，健“康”送万家。

44、选择宜康，幸福安康。

45、宜康宜康，健健康康。

46、新时尚，新样板，宜康家居城。

47、家居选宜康，生活旺旺旺。

48、品位家居，环保健康。

49、安居与健康同步，家居与宜康同步。

50、自然家居源自宜康。

51、繁简雅俗总相宜，绿色健康好家居。

52、宜生健康，爱家首选。

53、住享自然气息——宜康家居。

54、潮流家居，放心首选。

55、钉是钉卯是卯，宜康家居好。

56、宜康家居，便宜健康。

57、品位提升地位，健康见证品质。

58、用心陪伴你的家居生活。

59、怎么装？到宜康。

60、宜康，宜康，家居时尚，环保健康。

61、环保请放心，宜康家居城。

62、家居风向标，健康新生活。

63、宜康家居，天天添活力。

64、路遥知马力，日久见品质。

65、绿色生活，来自宜康，伴您一生的承诺。

66、环保健康好家居，尽在宜康家居城。

1、诚信为本，誉满京城。——城外城家具城

2、富豪床褥：出身豪门，平易近人！—— 富豪家具商场

3、家具还是老牌子可靠！——光明家具商场

4、生活需要光明，光明家具给你带来温馨！——光明家具商场

5、永兴家具商夏，家长的风范！——永兴家具商场

6、天外有天！——环宇家具商场

7、以其高雅听品味，走进千家万户！——环宇家具商场

8、菱方圆家具------新、奇、全！——菱方圆家具商场

9、真皮沙发，惟有永华！——永华家具商场

10、这里不再老一套！——春中扛商场

11、“春中扛“让您居室春意盎然，令您办公室锦上添花！—— 春中扛商场

12、金马奔腾万家，万家篷壁添光彩！——金马家具商场

13、寻找您爱之归宿的忠实伴侣！——金马家具商场

14、独此一家，别无他号！——金马家具商场

15、选择金马，享受一生！——金马家具商场

16、好运气在东风！——东风家具商场

17、东风家具圆您美梦！——东风家具商场

18、亲临东风家具店，好运气就在东风！——东风家具商场

19、真皮高档沙发，全市最优价！——东风家具商场

20、拥有东风卧室家具，便拥有了诗人的情怀！—— 东风家具商场

21、欧州家具，劲吹摩登风！——富都家具商场

22、座下首选，舍我取谁？！——富都家具商场

23、美好居家新天地，百里挑一家具城！——富都家具商场

24、为您带来每一个清新舒畅的早晨！—— 富都家具商场

25、伴您大业早成！——富都家具商场

26、名优家什，价格跌破极限！——富都家具商场

27、富都家具，口碑完美！——富都家具商场

28、件件精心制作，款款新颖不凡！“大行动“豪华家具------特价家具。——南天家具商场

29、滨河家具超时实的享受！——滨河家具商场

30、凯尔家具公司-----------------价值与时间同步增长的艺术杰作。

31、罗恩韦伯家具公司-------------它的美切合任何时代的标准。

32、辛迪勒家具公司---------------布满内在的价值，绝无内在的危险。

33、克拉Mark家具公司--------------家具领域的熬头名字，质量方面的终极发言权。

34、（金色勋章牌家具）------------只有最佳的屋子才配放置“金色的勋章”。

35、韦伯家具公司-----------------逾越时光的美。

36、麦卡勒家具公司----------------家具是每一个家子的宝石。

37、威迪克家具公司----------------管辖目前世界上最强大的国家家具业足足一个世纪。

38、科内瓦格家具公司--------------科内瓦格--天长地久的美。

39、尼特沙发公司------------------象手风琴般伸缩自若的沙发。

40、皇室家具公司------------------手工技术人的自豪高于一切。

41、邓巴家具公司------------------明天做“邓巴”的朋友。

42、南洋一群岛屿胡氏--------------乐成人士的标记

43、华日家具：实木时代 绿色生活（承诺伴您平生）

44、雅堂家具： 咀嚼发自内涵

45、百强家具： “德国预设。德国工艺。德国板材” 百强家具，真的很德国

46、皇朝家私：长久魅力 你我共有

47、曲美家具：（时尚选择，个性生活）来自北欧，服务神州

48、世纪京洲：创造力决定生命力

49、欧美家：实实在在的欧美家

50、红苹果： 真材实料 才是朴拙地点

51、斯帝罗兰： 有一种生活主意

52、联邦： 高素质生活

53、爱依瑞斯： 欧洲时尚，意在神州（风彩来自意大利）

54、顾家工艺： 因为顾家，所以爱家

55、迪信： 永恒力学，新的美学

56、左右： 左右沙发，彰显第一位风范（创造客堂文化熬头品牌）

57、美迪： 绿色时尚，美迪家具

58、（恒大）柔美家：无拘无束，演绎完美

59、（恒大）多喜爱——喜爱我的完美六合60、全友：突破自我，逾越胡想

61、全友：以报酬本，创造绿色人居

62、全友：全友，神州的，世界的！

63、裕鲁田园家具： 把大自然带回家。

诚信为本,誉满京城.——城外城家具城

富豪床褥:出身豪门,平易近人!—— 富豪家具商场

家具还是老牌子可靠!——光明家具商场

生活需要光明,光明家具给你带来温馨!——光明家具商场

永兴家具商夏,家长的风范!——永兴家具商场

天外有天!——环宇家具商场

以其高雅听品味,走进千家万户!——环宇家具商场

菱方圆家具------新、奇、全!——菱方圆家具商场

真皮沙发,惟有永华!——永华家具商场

这里不再老一套!——春中扛商场

“春中扛“让您居室春意盎然,令您办公室锦上添花!—— 春中扛商场

金马奔腾万家,万家篷壁添光彩!——金马家具商场

寻找您爱之归宿的忠实伴侣!——金马家具商场

独此一家,别无他号!——金马家具商场

选择金马,享受一生!——金马家具商场

好运气在东风!——东风家具商场

东风家具圆您美梦!——东风家具商场

亲临东风家具店,好运气就在东风!——东风家具商场

真皮高档沙发,全市最优价!——东风家具商场

拥有东风卧室家具,便拥有了诗人的情怀!—— 东风家具商场

欧州家具,劲吹摩登风!——富都家具商场

座下首选,舍我取谁?!——富都家具商场

美好居家新天地,百里挑一家具城!——富都家具商场

为您带来每一个清新舒畅的早晨!—— 富都家具商场

伴您大业早成!——富都家具商场

名优家什,价格跌破极限!——富都家具商场

富都家具,口碑完美!——富都家具商场

件件精心制作,款款新颖不凡!“大行动“豪华家具------特价家具.——南天家具商场

滨河家具超时实的享受!——滨河家具商场

第四篇：家具商场规章制度

家具卖场店面管理制度

为了创造一支以公司利益至高无上准则,建立高素质、高水平的团队,更好地服务于每一

位客户,公司制定了以下严格的管理规章制度,望各位员工配合遵守！

一、工作流程：

整理清洁工作岗位-->在守备位置静候顾客(或协助店长做集体公务)-->良好服务接待顾客-->开具销售单收取定金-->通知顾客收取余款(原则上谁签单谁催交余款)-->解决顾客售后和疑难问题

定期回访

以上流程为导购员基本工作流程，每天要做到日事日清，检查中发现流程上的问题，导购员承担相应责任。

二、工作时间

1、店面实行每周7天开门营业。由店长安排员工班组，制定排班表。员工每周公休一天，各员工需按排班表上班，不得擅自更改换班。

2、店面营业时间为早上9:00至晚上18:00 早班：上午9：00――下午16：00（早班每天进门第一件事情开启店面照明灯光、音乐背景、保证灯光的明亮度、音乐的柔和度。各办公设备的检查，保证电话、电脑、传真、打印机等正常使用。以及全店面清洁工作）

晚班：下午11：00――下午18：00（晚班下班前关好所有店面的门、窗、电源、以及不使用的电器）

午餐时间：12：00――13：00员工轮换就餐

3、店面员工每周有一天休息时间。不得在节假日、六、日安排公休。（特殊情况须报公司批准）

4、店面请假制度：店面员工如有请假，需提前一天书面请假条交于行政并报总经理审批，电话请假和临时请假无效（特殊情况除外）

5、节假日休息：法定店面节假日不休息，节假日后进行调休。

三、招聘制度

1、试用

新进员工试用期不超过三个月，试用期满由部门经理依据个人表现，提交是否转正、延期或辞退报告，由人事部报总经理审核批复

2、转正及合同签订

转正员工须与公司签订聘任合同。聘任合同一经签订、鉴证，双方必须严格执行。

3、离职

员工离职分为辞职、解雇、开除、自动离职四等（试用期内员工及公司双方均有权提出辞职或解雇，而不负担任何补偿。离职前须与公司结清各项手续）* 辞职：试用期过之后，职员辞职需提前一个月通知公司，到职日期结算工资，但不结算任何福利 * 自动离职：凡无故擅自旷工三天以上者，均作自动离职论，不予结算任何工资、福利 * 解雇： 工作期内，员工因工作表现、工作能力等因互不符合本公司要求，无法胜作本职，公司有权解雇，届时结算工资及福利 * 开除： 员工因触犯法律，严重违犯公司规章制度或犯严 重过失者，即予革职开除，计薪到革职日止

四、考勤制度

1、早班9：00、晚班16：00以后到岗者视为迟到（需提前10分钟到岗更换工作服，每迟到1次扣发工资10元。

2、早班10：30、晚班14：30以后到岗者按事假半天处理。

3、早、晚班未按正常下班时间离开的，按早退处理，发生1次扣发工资50元。（遇特殊情况须向店长申请）

4、每月迟到3次视为事假一天，累加扣除1天工资。

5、无故缺岗或未按班次休假的，视为旷工，旷工1天扣罚其当月3天工资，当月累计旷工2次，作自动离职处理。

五、礼仪制度

1、员工必须穿着工作服上岗，并在正确位置佩戴**logo。

2、女员工上岗可化淡妆，不准浓妆艳抹、佩戴过多夸张饰品或涂抹过浓的香水

3、男女员工不准留过长发型，不许染怪异颜色。

4、员工的坐立行走及其它肢体动作应符合店面接待礼仪要求，做到落落大方，举止得当。不得在顾客面前做不雅小动作。

5、接待顾客和接听电话时必须使用礼貌接待用语。1: “欢迎光临**家居”

2: “您请跟我来，请您认真的看一下我们的产品” 3: “能否请您留下您的姓名和联系电话，以使我们能更好的为您提供服务。” 4: “我们的工作有什么不周之处，请您多提宝贵意见好吗？” 5: “谢谢您的光临，欢迎您随时同我们联系，我们将竭诚为您服务，再见！” 等敬辞及其他礼貌用语。

6、向顾客介绍商品及交谈时，应注意谈话技巧，不要随意插话，避免与顾客争辩、悖论，要迎合顾客的话语导向附和。

六、例会制度

1、每周一上午9:00各店店面全体员工召开周例会。

2、会议内容：

（1）店面本周销售情况汇总，遗留问题通告。

（2）员工在工作中遇到的困难，集体协调解决、讨论。

（3）员工各自汇报工作情况，总结经验教训。

（4）通报下周销售目标，列出主要目标。

七、卫生制度

1、店面各区域卫生由当日上班员工共同负责。

2、早班员工到岗后需立即全面检查打扫各区域卫生。

3、各区域卫生标准如下：

八、财务制度

1、员工收取顾客现金需两人共同清点，复核无误后交财务或商场保管。

2、收取客户现金时唱收、唱付，保证当场核对无误。

3、收取支票、转账的客户，需执行先到帐、后开票、再送货的原则进行处理。

4、收取现金时需仔细检查，避免收取残币、假币。如收取假币由当事人负责赔偿。

5、收取现金数额较大时，必须交于商场或转存公司账户。

九、安全保卫制度

1、店面预防盗、抢、骗

（1）防止偷窃主要以预防为主。商品摆放恰当、人员安排合理，不给偷窃者造成机会。每日下班前仔细检查办公室、库房、门窗是否关闭锁好。

（2）做好预防抢劫措施。遇抢劫发生要沉着冷静，尽量仔细观察歹徒体貌特征，不要破坏现场环境，及时报警并通知店长及总经理。

（3）提高警惕预防诈骗。收顾客现金应等顾客确认找零后才可将现金收存，收到顾客大钞时应注意钞票上有无特别记号及时辨识假钞，不可因人手不足、顾客催促而自乱阵脚，精神上麻痹疏于防范。

2、建立健全安全消防制度

（1）易燃、易爆物品不得带入店面。

（2）电线、电器、插线板等残旧破损不符合消防要求的，须上报公司及时更换。

（3）各商品展区、体验区严禁吸烟和使用明火。

（4）如遇火警须迅速拨110报警，根据实情疏散人员、组织抢救财物。

十、店面员工基本责任

1、准时上下班，不得擅自换班，工作时间不得串岗、脱岗；

2、个人办公用品按规定摆放，不得随意乱丢。发现每次交快乐基金10元；

3、员工必须穿着工作服上岗，衣领角佩戴好**logo；不着工装或衣衫不整者，发现每次交快乐基金10元；

4、不得浓妆艳抹，佩戴夸张饰品及夸张发型；

5、工作时间不得聚众聊天、吃零食、看报纸杂志、高声喧哗、嬉戏打闹、睡觉、6、工作时间不得倚靠商品、墙壁或过分放松肢体；

7、工作时间不得长时间接打私人电话，不得因私长时间会客；

8、不得在商场游戏、打闹，不得在商场和仓库内吸烟，发现每次交快乐基金50 元；

9、严格做到无烟商场，发现顾客在商场内吸烟时，必须及时制止，制止过程中

注意说话方式，不要与顾客发生冲突或争执；

10、工作期间面带微笑，不可因个人情绪影响工作，不得怠慢顾客或以消极冷淡

态度对待顾客；

11、注意听取顾客对其他商家所售物品的信息并及时报告店长经理；

12、开单收款过程中要认真细致，不得涂改（如有写错原联作废，重新开单），在订货合同上写清顾客姓名、产品名称、型号、规格、色号、价格、数量、详细家庭住址、联系电话等，个人开单原则上由本人根据情况按期催交余款，谁收齐余款谁负责立即到会计（经理）处交帐签字；如开单错误或涂改严重每次交快乐基金5元；

13、当顾客对公司未明文规定的销售方案提出异议时，应请示上级，个人不得擅

自主张。一经发现，造成公司经济名誉损失的，个人负全部责任；

14、顾客从卖场提现货（样品）时，导购员必须先开单让顾客签字后，方可将实

物交给顾客并监督货物完整的提离卖场；如少装漏装每次当班导购员交快乐基金20元，并由组装人员负担往返车费；

15、不得收取顾客礼物，拾取顾客遗失物品要及时上交；

16、送货时必须填写好送货单交给安装工；点货时必须准确无误，如果疏忽大意

造成误工等情况，由导购员承担相应损失，并交快乐基金20元；

17、按要求建立顾客档案，记清地址、电话等以便今后加强联系回访；如未建立

每次扣导购员工资5元；

18、不得利用职权及工作之便给亲朋好友以特殊优惠，如有发现累计辞退，（如

有此情况可向上级领导申请优惠）；

19、收取营业款不得私自保管或挪用，一经发现开除 20、不得在工作时间顶撞上级领导，与同事争吵，每次交快乐基金50元；

21、爱护店面公共设施、设备，不故意浪费公司资源；

22、不得将店面设备、材料占有私用；

23、在岗时间随时保持店面卫生，发现不合格之处须立即清理；

24、爱护商品、装饰品和所领用的一切物品，如发现有损坏、丢失，或缺少配件的及时上篇二：家具商场管理制度(2012新)家具卖场管理制度

第一章 管理大纲

第一条 为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据企业具体情况及有关规定，特制订本管理细则。

第二条 公司全体员工都必须遵守公司章程，遵守公司的规章制度和各项决定、经律。

第三条 公司的财产属股东所有。公司禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。

第四条 公司禁止任何商家、个人损害公司的形象、声誉。第五条 公司禁止任何商家、个人为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展。

第七条 公司提倡全体员工刻苦学习科学技术文化知识，公司为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支思想和业务过硬的员工队伍。

第八条 公司鼓励员工发挥才能，多作贡献。对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。

第九条 公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。

第十条 公司倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集

体创造精神。

第十一条 公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议，对作出贡献者公司予以奖励、表彰。

第十三条 公司实行“按劳取酬”、“多劳多得”的分配制度。第十四条 公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。第十五条 公司提倡厉行节约，反对铺张浪费；降低消耗，增加收入，提高效益。

第十七条 维护公司纪律，对任何人违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究。

第二章 员工守则

第十八条 遵纪守法，忠于职守，克己奉公。

第十九条 维护公司声誉，保护公司利益。

第二十条 服从领导，关心下属，团结互助。

第二十一条 爱护公物，节约开支，杜绝浪费。

第二十二条 努力学习，提高水平，精通业务。

第二十三条 积极进取，勇于开拓，创新贡献。

第三章 财务管理

第四章 企业组织构架图

（一）商场经理任职资格及岗位职责标准

■ 任职资格

◆ 大专以上学历。

◆ 在家具企业工作2年以上，在本公司担任主管级以上职务1年以上。◆ 了解关于家具业演变过程及发展趋势。

◆ 具有关于家具业经营及管理技术的知识。

◆ 具有领导、统御及销售管理能力，能独立处理店内一切日常事务。◆ 掌握各项规章制度，并能依次制定、贯彻、落实方案。

◆ 熟悉整个店内招商流程。

◆ 熟悉店内整体业务运作流程及各职能部门的业务运作情况。■ 岗位职责

◆ 对企业总经理负责，全面实施店内管理工作，确保店内处于良好运作状态。

◆ 确保公司的各项规章制度及经营计划得到贯彻、落实。◆ 负责与各商家保持良好沟通，并对店内销售情况做好分析、总结、预测，采取相应的营销对策，并向总经理反馈。

◆ 主持店内主管例会。

◆ 审阅商场各种报告、单据、文稿。

◆ 对基层管理人员和员工进行培训，不但提高其综合素质，并向公司提出人才选拔建议。

◆ 监督招商经理对整个店面招商工作的实施。

◆ 负责与外界相关部门进行沟通、监督对外宣传工作的实施过程。◆ 及时向总经理反馈本店的经营、管理情况。

（二）招商经理任职资格及岗位职责标准

■ 任职资格

◆ 大专以上学历，3年以上相关工作经验。

◆ 有良好业务素质及吃苦耐劳精神，具有较强沟通能力及谈判技能。◆ 熟悉家具商品知识及家具招商流程。

◆ 熟悉各类别商品品项的更新动态、租赁法律法规知识、谈判知识经销商的管理及维护。

◆ 能根据市场动态制订招商计划，对外宣传、联系、跟踪服务及合同的签订。

■ 岗位职责

◆ 遵守公司各项规章制度。

◆ 掌握公司招商政策，了解竞争产品市场信息。

◆ 通过学习不断提高招商能力，根据企业具体情况制定本商场招商计划。根据招商计划，组织和实施招商。

◆ 收集展会代理商信息，定期及时建立代理商档案

◆ 定期对招商手段进行评估，定期做工作总结和工作计划。◆ 对代理商进行评估和修订，组织招商会议。

◆ 完成领导安排的其它工作。

◆ 根据公司授权与经销客户缔结合同。

（三）办公室主管任职资格及岗位职责标准

■ 任职资格

◆ 大专以上学历，有行政管理工作经验。

◆ 做事认真负责，有良好的沟通能力，责任心强。

◆ 办事效力高，工作节奏快，具有吃苦耐劳精神；

◆ 岗位职责

◆ 处理公司日常行政事务。

◆ 负责公司相关文件、制度、企业文化等撰写。

◆ 办公用品日常管理。

◆ 每日检查员工礼仪服饰。

◆ 检查员工的客服工作流程，确保服务质量。

◆ 做好顾客投诉和接待工作。

（四）采购员任职资格及岗位职责标准篇三：家居商场管理规定

五江家居广场管理规定

第一章 总则

第一条 为了完善管理，促进商品畅销，提高商家经济效益，根据本商场实际情况，特制订本管理规定。

第二条 本商场的固定财产属五江集团公司所有，公司禁止任何组织、个人

利用任何手段侵占．损坏公司财产。第三条 本商场由公司设立五江家居广场管理办公室，办公室地点设商场内

现场．管理办公室负责商场内的管理事务．

第四条 本商场的管理办公室管理范围：租赁收费，消防安全，卫生清洁，水电线路维护．商家促销活动的协调管理等；

第五条 本商场员工指，商家店主．管理工作人员．导购员．保安人员．清

洁工

第四条 商场员工应团结互助，相互照应．坚持正义，抵制邪气，充分发挥商场内集体合作和集体创造精神，共同抬举商场上档次。

第五条 商场员工应厉行节约，反对浪费，自觉遵守商场内水电线路的安全管理，防范灾害，提高效益。

第六条 禁止任何商家因个人利益或小集体利益损坏公司的形象、声誉．影响商场的规范管理，破坏商场的品牌效应。

第七条 自觉搞好日常卫生清洁工作．爱护公共设施，维护商场内整齐干净．共同营造良好的经营环境．

第八条 所有员工必须自觉遵守国家法令，法律．遵守公司的规章制度及本商场的管理规定。对违反租赁合同及管理规定的行为依法追究责任。第二章 岗位职责标准

一．管理人员职责标准

1.上班前检查自身仪容仪表：工装、工牌是否穿戴整齐。2.8：00分由保安打开b11栋即商场后门，员工提前入内打扫办公室内卫生． 3.8：25分办公室开始放音乐，督促保安先后打开b05栋主入口大门和所有消

防通道，播放每天按规定时间的提示语，迎接顾客入场。4.8.30分按轮流值日安排巡查商场，须书面作出笔录．其巡查项目：检查所有员工仪容仪表；保安工作是否按流程进行，消防安全预防情况；水电路是否正常；卫生清扫是否符合要求，公共过道上是否有侵占或不规范现象，经巡查发现的问题须及时报告作出处理，否则将追究有关人员责任； 5.及时受理和处理顾客的投诉，及时进行品牌的清理整顿，阻止不符合品牌要求的家具进入商场

6.积极参与商场开展的各种促销特卖活动。7.不定时的检查商场的各类消防，用电安全设施设备，确保用电安全，防止偷电漏电现象的发生，消除各种安全隐患。8.下班前30分钟，要广播每天下班的提示语，做好商场的关灯、关门落锁与清场工作。9.完成领导交办的其他任务工作．

二．导购人员岗位职责标准； 1.各柜要实行站立式接待服务，掌握一定的销售礼仪与技术 2．导购员迎宾后，负责收集各柜台的商品清点表，并装订成册． 3.用自己的导购技巧全力推销产品，做好销售工作。4.负责店面清洁、商品的陈列和展示，保持商品促销用品的摆放整齐、清洁有序。按规划区域陈列、摆放核定的经营物品，严禁侵占公共区域； 5.保持良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极热情地接待顾客，向顾客推荐商品，并帮助其做出恰当的选择。6.运用各种销售技巧，营造顾客在卖场的参与气氛，提高顾客的购买愿望，提升卖场的营业额。

7.向顾客展示良好的商家企业形象，提高商家及品牌的知名度。8.及时妥善处理顾客抱怨，收集顾客对商品卖场的意见、建议和期望，并将信息反馈给企业，以帮助企业改善经营策略和服务水平。9.收集同类产品、价格、市场等方面信息，并将信息反馈给商家，为商家的经营决策提供参考。

10.按照规定完成日、周、月的报表填写工作，做好专柜销售记录和定期盘点库存，确保商品帐实相符。11.提高安全防范意识，严格履行商品防盗职责．加强责任心不得在店内乱悬乱挂，确保商场安全保卫、消防、卫生等管理。12.认真清点货品数量，每天做好交接班工作。13.遵守企业的各项管理规定，切实履行企业的各项经营策略，出色完成上司交付的各项工作。

14.积极参与商场开展的各种促销特卖活动。

三．动力部电工人员岗位职责标准 1.对商场的所有消防．动力事务进行管理。2.负责商场消防．电力设备、设施的管理、维修和保养工作。3.负责突发性设备障碍的处理与人员调度，并组织调查故障原因，制定预防措施。4.根据消防和电力设备的特点，制定设备的年、季、月、周预防性检修、保养计划，并监督落实。

5.对商场内的经销店面突发性障碍及时维修。6.制定商场节能措施。

7.制定电工的日常工作维修计划。8.对电工有关设备操作、基本原理等理论，实际操作进行不断培训。

四．保安人员岗位职责标准 1.具备良好的职业道德和服务意识。要有高度的事业心和责任感，对消防安全保卫工作要有高度敏感性．自觉地、认真负责地做好消防安全保卫工作。2.认真学习有关法规和各项政策纪律，增强法制观念和政策、纪律观念，自学地遵纪守法。3.上班前检查自身仪容仪表，工装、工牌是否穿戴整齐．现场值班不得吸烟

用餐．执勤时仪表要端庄，有精神。4.早上7.00分开通商场内的通风设备。5.早上8:00前到达商场后门，开后门通道工作人员进入卖场，并简单目视观察商场卖场有无异常（发现问题及时上报）。6.8：30先后打开商场b01、b05的主入口大门和所有消防通道，迎接新一天的顾客进场。7.积极参与商场开展的各种促销特卖活动。8.定时检查商场的各类消防，用电安全设施设备，确保用电安全，防止偷电漏电现象的发生，消除各种安全隐患。9.商场巡逻保安员要提高警惕，做到勤巡、勤查，发现可发现可疑的人要密切注意监视，防止其进行犯罪活动。10.定期消防设备检查、消防隐患检查，制定火灾应变措施并组织执行，做好全员消防安全教育。

11.处理和平息顾客与顾客、顾客与员工、员工与员工之间在现场发生的冲突 12.及时防止偷盗事件发生 及时平息突发事故处理．对顾客有礼貌，语言要亲切。无论是干预或劝解，态度要和蔼．待人决不可横行霸道．凶神恶煞。13.要服从安排，有情况要及时汇报，任何有可能发生的问题要处理在萌芽状态中． 14.晚班闭电时做好商场的关灯、关门落锁与各通道的清场工作，检查决不留死角。

五．清洁工岗位职责标准 1.上班时必须穿着清洁，按规定要求着装，并将工作卡端正戴在左胸前，不管在任何时候，任何工作场所都不得穿短裤、背心、拖鞋。2.商场内清洁工作范围：公共过道．三个出入口（b01.b05.b11栋）大门通道和14个消防通道楼道，及商场内的卫生间的卫生清洁工作． 3.保持清爽、美观，保证商场内外的清洁卫生，不留卫生死角。保洁人员应随时巡视卖场，发现污物杂物应及时处理，随时保证商场内的清洁卫生。4.商场内的垃圾要随时清除干净，用垃圾袋及时运送出场外或指定地点。5.保洁人员在工作中有权劝阻、制止破坏公共卫生的行为，不能处理、解决时应立即向上级主管汇报，有权提出工作中的一些合理化建议。6.必须小心谨慎，爱护公共设施及物品。7.清扫地面时，要防止尘土飞扬，脏水肆溢。8.工作时勿发出较大的噪声或大声喧哗。8对客户或访客的询问，必须谦和礼貌，认真回答。

二○一一年十一月十六日篇四：家具商场管理制度

导购员职责（试用版）

一、工作流程：

整理清洁工作岗位-->在守备位置静候顾客(或协助店长做集体公务)-->良好服务接待顾客-->开具销售单收取定金-->通知顾客收取余款(原则上谁签单谁催交余款)-->解决顾客售后和疑难问题-->定期回访

以上流程为导购员基本工作流程，每天要做到日事日清，检查中发现流程上的问题，导购员承担相应责任。

二、工作责任

1、接待顾客时要脸带笑容，主动介绍商品的特点、性能、用途、产地、价格、尺寸等情况；

2、对顾客的问题要耐心解答，作好顾客购买商品的参谋，注意适度服务，不能轻视或取笑顾

客；

3、任何情况下不得与顾客发生争执或冲突，如果自己不能解决，及时报告店长或经理；如果

与顾客发生争执或冲突，每次交快乐基金20元；

4、熟悉本商场所售商品的全部情况，了解其他店铺商品销售情况，并根据客户不同的需求有

技巧的向顾客推销产品；

5、坚守工作岗位，保持优质服务、站立服务，在向顾客介绍产品时保持良好的姿态，双手持

计算器、卷尺等工具微合低垂。发现导购员在介绍产品时或坐在沙发扶手上或双手抱在胸前等姿势不端正每次交快乐基金5元；

6、开单收款过程中要认真细致，不得涂改（如有写错原联作废，重新开单），在订货合同上

写清顾客姓名、产品名称、型号、规格、色号、价格、数量、详细家庭住址、联系电话等，个人开单原则上由本人根据情况按期催交余款，谁收齐余款谁负责立即到会计（经理）处交帐签字；如开单错误或涂改严重每次交快乐基金5元；

7、严格执行商场“六不准”即不准在商场嘻笑打闹；不准工作时间吃零食；不准公用电话私

人使用；不准在工作时间化妆；不准在工作时间做与工作无关的事；不准损害公物或浪费能源；如果发现每次交快乐基金10元；

8、掌握所售商品的进销存情况，对各种畅销和滞销商品要及时向店长/经理反映；经常检查

物价和卖场样品完好情况，发现样品质量问题或损坏要及时向售后主管反映，由售后主管及时进行维修，保证不出差错；

9、注意听取顾客对其他商家所售物品的信息并及时报告店长/经理；

10、严格执行店铺统一价格，未经经理/店长同意不得擅自降价；不允许因与其他人抢单而擅

自降价；未经总经理允许不准擅自赠送产品，未经经理同意不准向顾客赠送礼品；如果发

现，每次交快乐基金10元，并承担相应损失；

11、按要求建立顾客档案，记清地址、电话等以便今后加强联系/回访；如未建立每次扣导购

员工资5元；

12、顾客从卖场提现货（样品）时，导购员必须先开单让顾客签字后，方可将实物交给顾客并

监督货物完整的提离卖场；如少装漏装每次当班导购员交快乐基金20元，并由组装人员负担往返车费；

13、送货时必须填写好安装卡、送货单一起交给安装工；点货时必须准确无误，如果疏忽大意

造成误工等情况，由导购员承担相应损失，并交快乐基金20元；

14、爱护商品、装饰品和所领用的一切物品，如发现有损坏、丢失，要及时报告；如果导购员

自己负责区域内饰品或商品丢失，由导购员负责赔偿，并交快乐基金20元；

15、科学的清理商品卫生，根据不同的家具用不同的抹布，在保护好商品的前提下随时保持商

品清洁；物面上的物品不得推拉，只能轻拿轻放；

16、卫生工作要做到细致，认真对待，要做到内、外、面、背的卫生符合清洁要求；

17、适时支援其他同事，店铺的经营成功有赖各职员的齐心协力，互相合作；

18、要随时整理自己分管区域的商品价格，经常检查卖场商品名称、型号规格、价格是否与图

册或定价相符；如果因为标价与实物价值不符错卖商品，由区域负责导购员负责，并交快乐基金20元；

19、不得收取顾客礼物，拾取顾客遗失物品要及时上交； 20、敬业、爱业、努力工作，积极向商场提供合理化建议，一经采纳按产生价值奖励10元~1000 元；

21、按分工区域检查卖场（如烟头及顾客遗留物）做好安全防范工作，防止盗窃和火灾事故；

22、当天营业结束后，检查一切电源、门锁是否关好方可离开工作场所；

23、严格做到无烟商场，发现顾客在商场内吸烟时，必须及时制止，制止过程中注意说话方式，不要与顾客发生冲突或争执；

24、导购员应尽量提前到达商场，整理着装，画淡装，准备迎接一天的工作；

25、上述责任由经理、店长及其他负责人定期检查，未做到每次扣责任人工资50元，公共区

域内发生本责任内问题，全体人员共同负责，店长另承担领导责任，同时扣工资50元。

三、本职责规定从公布之日实施。xxxx 工资及奖惩制度（试用版）

一、工资制度

1、导购员月工资＝基本工资＋奖金＋服装返款－罚款

2、员工服装费用由员工先垫付，再由商场分12个月返清。

二、奖惩制度

㈠ 奖励

⒈凡是积极配合商场工作、热心集体公益事业和签单在季度第一名者，商场每月评选最佳员工两名（男、女各一名）奖励100元；评选签单高手一名奖励100元。

⒉凡是检举违反规章制度的员工，一经核实，一次奖励10元。

⒊凡是向商场出合理的建议，一经采纳，一次奖励10~1000元。

⒋凡是一个月内,无迟到、早退、请假、休假、交快乐基金等违规情况,当月奖励200元。

⒌凡是完成年销售任务，每员工都奖励年销量奖。

⒍凡是工作满一年的员工，奖励年终奖（每年春节发）。

㈡ 处罚

⒈因服务态度不好、与顾客争吵或有其他影响品牌声誉行为的，顾客投诉一次扣50元。⒉商场样品缺件少样或有质量问题未及时向店长报告，经理或店长检查发现，当班导购员交快乐基金5元，如此累计下去。

⒊不服从安排的员工一次警告扣50元，第二次严重警告扣100元，第三次开除。

⒋接到顾客投诉或售后服务电话必须及时登记并向经理和售后主管通报，因导购员未及时通报造成售后服务延误引起顾客投诉的每次处罚接话员20元。

⒌导购员在商场允许的折扣点外售货时（包括特价款），必须有审批人（总经理）签字，无审批人签字由导购员承担折点差价，店长另扣10元。

⒍上班服装和工作牌必须统一，穿戴整齐。没穿工作服或没带工作牌者一次交快乐基金5元。⒎导购员对自己签订的购货合同必须同时填好《顾客档案》，如有漏填、错填、或涂改严重的导购员每次交快乐基金5元。

⒏当天收回定金或余款必须当天上交到总经理处，如次日上缴，必须经得总经理同意，无特殊原因未当日上交者扣除责任人当月工资10元；如有丢失货款者由当事人赔偿，贪污挪用者，追究法律责任。

⒐在工作岗位不搞好团结，闹无原则纠纷，甚至争吵打闹造成不良影响的，第一次交快乐基金30元、第二次交快乐基金100元，第三次辞退。

三、本制度从公布之日实施。xxxx 考勤制度（试用版）

1、员工休假采用轮休制，每月休假两天，不允许星期六和星期天请假，休假须提前一天通知经理或总经理，得到同意后方可休假，未经准假擅自休息视为旷工。请假必须写请假条由经理签字生效。

2、员工辞职必须提前一个月写辞职信交商场总经理，接到批准后方可离去。未经批准自行离开的员工，商场不再支付任何工资和服装返款或者其他任何待遇。

3、节假日、周六、周日无特殊情况不得请假；国家法定节假日由商场调整轮流休息；如遇特殊情况请假除多扣除半天工资。

4、上班迟到者每迟到一分钟交快乐基金1元，旷工半天交快乐基金20元，扣除一天工资；旷工一天交快乐基金40元，扣二天工资，以此类推。

5、本职责规定从公布之日实施。xxxx篇五：家具商场管理制度范本

家具商场管理制度范本

一、员工管理内容

（一）人事调配

1、员工定编管理

2、员工上岗管理

3、员工异动管理

4、员工离职管理

（二）劳动管理

1、考勤管理（双向考勤）：检查员工到岗情况及处理员工假事。

2、劳纪管理：检查员工劳动纪律执行情况。

3、劳动组织：合理组织、调配员工，以适应营业淡旺季及促销等专项经营活动对人员的不同需求。

（三）薪酬管理

根据公司人事部统一规定，结合员工劳绩、劳效，计算发放员工薪酬。

（四）奖惩管理

即对员工工作、行为表现按《员工手册》实施奖励与惩罚。

（五）员工考评

即跟踪考察员工的工作表现，并对其进行科学、客观、公正的分析与评价。

（六）教育培训

1、上岗培训

2、在职培训

3、日常思想教育

（七）档案管理（部门人事档案）

1、人事台帐：人员设卡记录基本情况

2、工作档案：考评、出勤、奖惩、职级变更与表扬投诉信件等

二、员工管理规定（试行）

本规定适用于广场全体一线员工，一线员工由公司聘用员工和厂商自聘员工组成。

1、员工定编管理 1）各楼层的人员定编由人事部根据公司总体计划及经营实需状况统一制定。2）由于工作需要，需进行定编调整（含临时性增减人员）的由现场，专柜，提前一周向人事部提出书面报告，经人事部确认后统一安排。（包括厂聘员工）3）员工的定编（含厂商员工）变更，需有主管总（副总）经理级审批的新增员工审批表或清退表。如属合同变更的需附合同审批单，通知信息、财会一同做变更处理。

2、员工上岗管理 1）公司自有员工的上岗管理： a、经公司招聘和培训合格后的新聘员工，经人力资源部调配，员工持人力部签发的员工调配单到所分配的部门报到。报到之日为员工上岗之日。b、各商场对新聘员工进行上岗前入职教育，安排工作内容及岗位。c、员工报到当日由综合主管为其办理员工工牌号、《员工手册》、工作餐卡（券）、工作制服，并收取缴纳制服押金。d、综合主管引导新员工上岗，介绍给柜组长及成员，引导熟悉工作环境。2）厂聘员工的上岗管理 a、厂聘营业员工聘用条件

年龄：26周岁以下

学历：高中以上文化程度

身体健康，五官端正，身高男性1.70米以上；女性1.62米以上，语言表达能力强，热爱商业零售工作。b、上岗程序

填表：由厂商填写“厂聘营业员工申请表”由员工本人填写员工职位申请表 核对定编：厂商人员定编严格按合同情况执行，厂商持“申请表”请楼层综合主管对人员定编按合同进行确认，对人员异动原因情况进行说明。

面试：厂聘营业员工持经确认定编的“申请表”、身份、学历证明原件（复印件1份）到人力资源部面试。面试合格后填写“厂商员工登记表”，提供详细地址、联络电话、担保人电话、住址。提供户口所在警署的户籍证明，提交近期彩色照片（1寸）2张。用途建立本企业员工档案。

厂商异动员工需统一时间培训，非办班时间禁异动员工。

培训：合格员工持人力资源部颁发的“新员工入职培训上岗通知单”到培训中心接受培训。（每月初开班，培训期一个月）经培训考试考核结业后，人力资源部开据调配单，新员工持单到需要部门报到。c、促销员（临时员工）

促销员上岗程序依照“厂聘员工面试上岗程序”办理，并附促销申请。促销期促销员上岗不得超过一个月。3）员工异动管理

① 根据工作需要，公司有权对员工的职位或工作岗位作临时性或长期性调整，员工应无条件服从公司对其岗位的安排。

② 员工异动（含部门内异动、部门间异动、岗位调整等）必须由人力资源部根据公司要求统一安排。各部门不得以任何形式进行员工异动，楼层因经营工作需要，对员工进行临时性的调整一周内的由楼层负责进行，一周以上的须事前报人力资源部备案。

③ 因经营工作需要，经营布局调整而发生的人员异动，原则上是营业员随柜组或经营品种的调整，成建制异动，并由人力资源部统一安排进行。

④ 根据工作需要而进行的员工岗位调整工作，由部门提出建议，部门经理签署，报人力资源部核准后，由部门进行调整。

⑤ 厂聘营业员工原则上不允许进行岗位调整。广场请退员工不得在进场聘用。4）员工考核管理

① 公司的制度和管理是绝对权威。员工必须自觉执行公司规范工作行为，严格按照公司及厂商规定完成工作任务。公司对员工进行同一标准的考核与管理，一线员工（包括新、老员工、厂聘员工）的业绩考核均纳于统一标准予以考核。

② 员工的考核管理包括以工作业绩（工作态度、工作质量）劳动纪律及执行规范为主要内容的考核管理。③ 员工考核工作按月度进行，由公司人事部统一布置。

④ 公司自有员工的考核由公司与各专柜厂商共同负责，公司派往专柜工作的员工应无条件接受公司及厂商的考核管理。5）员工离职管理

① 员工任何形式的离职均按公司《员工手册》规定统一进行。② 自动离职： a、离职员工按公司《员工手册》规定天数提前向部门经理或区域主管递交“辞职申请书”经部门经理确认后报人力资源部备案。b、在规定时间内，离职员工应坚守工作岗位，按要求完成工作任务。c、部门经理、主管应督促离职员工按公司要求办理工作交接及离职手续。d、离职员工其手续全部完毕后，由人中部统一办理离职清单。③ 公司辞退

对不能胜任或违反公司《员工手册》规定而被即时除名、辞退或终止合同的员工，各部门主管、经理须督促其在公司人力资源部“离职通知”下发的当日内办理全部手续后，及时离开公司。

④ 厂聘员工的离职、辞退 a、为保证各专柜经营工作的正常进行，厂聘员工经培训上岗后，在各专柜工作未满三个月不得提出离职，未经公司许可厂方不得擅自更换营业员。b、在本公司辞职的厂聘员工，从离开公司半年内，厂商不得重新聘用。原则上一方解聘的员工，另一方不得聘用（即从甲厂商辞职或解聘的员工，乙厂商不得重新聘用）c、厂聘员工离职需提前三天向所在区域主管提出书面辞职报告，经商场批准，主管在三天内督促办理全部交接手续后（商品交接、退还工号牌、员工证、考勤卡、注销工号、交回更衣箱钥匙等），方可办理有关结算手续。d、对不适应工作和严重违规的厂聘员工，公司及厂方均有权对其作出辞退处理，其程序为：区域主管提报并提出辞职理由，商场经理批准，负责当日内督促办理全部交接手续手，请退该员工。6）员工工资管理

① 标准制定 a、员工工资标准由公司人力资源部统一制定。b、公司派驻厂商专柜员工的工资严格按合同执行。c、厂商聘用员工工资标准由厂商自行制定。

② 工资发放 a、公司自有员工的工资每月11日由公司委托银行代为发放。派驻厂商专柜员工的工资按合同从厂商销售额中予以扣除。b、厂商自聘员工的工资由厂方自行发放。7）员工膳食管理

① 全体员工（自有员工、厂商员工）必须在公司职工食堂就餐。

② 公司自有员工、厂商员工的膳食费用将按定编人数从厂方结算款中予以扣除。本规定为公司《员工手册》的补充规定，视同《员工手册》对员工的考核。

本规定望各商场、部门认真传达、培训，切实执行。

第五篇：家具商场管理制度

导购员职责（试用版）

一、工作流程：

整理清洁工作岗位-->在守备位置静候顾客(或协助店长做集体公务)-->良好服务接待顾客-->开具销售单收取定金-->通知顾客收取余款(原则上谁签单谁催交余款)-->解决顾客售后和疑难问题-->定期回访

以上流程为导购员基本工作流程，每天要做到日事日清，检查中发现流程上的问题，导购员承担相应责任。

二、工作责任

1、接待顾客时要脸带笑容，主动介绍商品的特点、性能、用途、产地、价格、尺寸等情况；

2、对顾客的问题要耐心解答，作好顾客购买商品的参谋，注意适度服务，不能轻视或取笑顾客；

3、任何情况下不得与顾客发生争执或冲突，如果自己不能解决，及时报告店长或经理；如果与顾客发生争执或冲突，每次交快乐基金20元；

4、熟悉本商场所售商品的全部情况，了解其他店铺商品销售情况，并根据客户不同的需求有技巧的向顾客推销产品；

5、坚守工作岗位，保持优质服务、站立服务，在向顾客介绍产品时保持良好的姿态，双手持计算器、卷尺等工具微合低垂。发现导购员在介绍产品时或坐在沙发扶手上或双手抱在胸前等姿势不端正每次交快乐基金5元；

6、开单收款过程中要认真细致，不得涂改（如有写错原联作废，重新开单），在订货合同上写清顾客姓名、产品名称、型号、规格、色号、价格、数量、详细家庭住址、联系电话等，个人开单原则上由本人根据情况按期催交余款，谁收齐余款谁负责立即到会计（经理）处交帐签字；如开单错误或涂改严重每次交快乐基金5元；

7、严格执行商场“六不准”即不准在商场嘻笑打闹；不准工作时间吃零食；不准公用电话私人使用；不准在工作时间化妆；不准在工作时间做与工作无关的事；不准损害公物或浪费能源；如果发现每次交快乐基金10元；

8、掌握所售商品的进销存情况，对各种畅销和滞销商品要及时向店长/经理反映；经常检查物价和卖场样品完好情况，发现样品质量问题或损坏要及时向售后主管反映，由售后主管及时进行维修，保证不出差错；

9、注意听取顾客对其他商家所售物品的信息并及时报告店长/经理；

10、严格执行店铺统一价格，未经经理/店长同意不得擅自降价；不允许因与其他人抢单而擅自降价；未经总经理允许不准擅自赠送产品，未经经理同意不准向顾客赠送礼品；如果发现，每次交快乐基金10元，并承担相应损失；

11、按要求建立顾客档案，记清地址、电话等以便今后加强联系/回访；如未建立每次扣导购员工资5元；

12、顾客从卖场提现货（样品）时，导购员必须先开单让顾客签字后，方可将实物交给顾客并监督货物完整的提离卖场；如少装漏装每次当班导购员交快乐基金20元，并由组装人员负担往返车费；

13、送货时必须填写好安装卡、送货单一起交给安装工；点货时必须准确无误，如果疏忽大意造成误工等情况，由导购员承担相应损失，并交快乐基金20元；

14、爱护商品、装饰品和所领用的一切物品，如发现有损坏、丢失，要及时报告；如果导购员自己负责区域内饰品或商品丢失，由导购员负责赔偿，并交快乐基金20元；

15、科学的清理商品卫生，根据不同的家具用不同的抹布，在保护好商品的前提下随时保持商品清洁；物面上的物品不得推拉，只能轻拿轻放；

16、卫生工作要做到细致，认真对待，要做到内、外、面、背的卫生符合清洁要求；

17、适时支援其他同事，店铺的经营成功有赖各职员的齐心协力，互相合作；

18、要随时整理自己分管区域的商品价格，经常检查卖场商品名称、型号规格、价格是否与图册或定价相符；如果因为标价与实物价值不符错卖商品，由区域负责导购员负责，并交快乐基金20元；

19、不得收取顾客礼物，拾取顾客遗失物品要及时上交；

20、敬业、爱业、努力工作，积极向商场提供合理化建议，一经采纳按产生价值奖励10元~1000元；

21、按分工区域检查卖场（如烟头及顾客遗留物）做好安全防范工作，防止盗窃和火灾事故；

22、当天营业结束后，检查一切电源、门锁是否关好方可离开工作场所；

23、严格做到无烟商场，发现顾客在商场内吸烟时，必须及时制止，制止过程中注意说话方式，不要与顾客发生冲突或争执；

24、导购员应尽量提前到达商场，整理着装，画淡装，准备迎接一天的工作；

25、上述责任由经理、店长及其他负责人定期检查，未做到每次扣责任人工资50元，公共区域内发生本责任内问题，全体人员共同负责，店长另承担领导责任，同时扣工资50元。

三、本职责规定从公布之日实施。

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工资及奖惩制度（试用版）

一、工资制度

1、导购员月工资＝基本工资＋奖金＋服装返款－罚款

2、员工服装费用由员工先垫付，再由商场分12个月返清。

二、奖惩制度

㈠

奖励

⒈凡是积极配合商场工作、热心集体公益事业和签单在季度第一名者，商场每月评选最佳员工两名（男、女各一名）奖励100元；评选签单高手一名奖励100元。⒉凡是检举违反规章制度的员工，一经核实，一次奖励10元。⒊凡是向商场出合理的建议，一经采纳，一次奖励10~1000元。

⒋凡是一个月内,无迟到、早退、请假、休假、交快乐基金等违规情况,当月奖励200元。⒌凡是完成年销售任务，每员工都奖励年销量奖。⒍凡是工作满一年的员工，奖励年终奖（每年春节发）。

㈡

处罚

⒈因服务态度不好、与顾客争吵或有其他影响品牌声誉行为的，顾客投诉一次扣50元。⒉商场样品缺件少样或有质量问题未及时向店长报告，经理或店长检查发现，当班导购员交快乐基金5元，如此累计下去。

⒊不服从安排的员工一次警告扣50元，第二次严重警告扣100元，第三次开除。

⒋接到顾客投诉或售后服务电话必须及时登记并向经理和售后主管通报，因导购员未及时通报造成售后服务延误引起顾客投诉的每次处罚接话员20元。

⒌导购员在商场允许的折扣点外售货时（包括特价款），必须有审批人（总经理）签字，无审批人签字由导购员承担折点差价，店长另扣10元。

⒍上班服装和工作牌必须统一，穿戴整齐。没穿工作服或没带工作牌者一次交快乐基金5元。⒎导购员对自己签订的购货合同必须同时填好《顾客档案》，如有漏填、错填、或涂改严重的导购员每次交快乐基金5元。

⒏当天收回定金或余款必须当天上交到总经理处，如次日上缴，必须经得总经理同意，无特殊原因未当日上交者扣除责任人当月工资10元；如有丢失货款者由当事人赔偿，贪污挪用者，追究法律责任。

⒐在工作岗位不搞好团结，闹无原则纠纷，甚至争吵打闹造成不良影响的，第一次交快乐基金30元、第二次交快乐基金100元，第三次辞退。

三、本制度从公布之日实施。

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考勤制度（试用版）

1、员工休假采用轮休制，每月休假两天，不允许星期六和星期天请假，休假须提前一天通知经理或总经理，得到同意后方可休假，未经准假擅自休息视为旷工。请假必须写请假条由经理签字生效。

2、员工辞职必须提前一个月写辞职信交商场总经理，接到批准后方可离去。未经批准自行离开的员工，商场不再支付任何工资和服装返款或者其他任何待遇。

3、节假日、周六、周日无特殊情况不得请假；国家法定节假日由商场调整轮流休息；如遇特殊情况请假除多扣除半天工资。

4、上班迟到者每迟到一分钟交快乐基金1元，旷工半天交快乐基金20元，扣除一天工资；旷工一天交快乐基金40元，扣二天工资，以此类推。

5、本职责规定从公布之日实施。

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安装工职责（试用版）

一、商场安装

1、安装完毕，不忙的情况下，主动打扫安装区域卫生。

2、安装过程中，发现商品损坏或者质量问题及时报告售后主管，由售后主管及时报补件或者维修。

3、本着谁安装谁负责的原则，经理或店长检查到商品有损坏，有问题，而未报售后主管的，安装工本人一次交快乐基金5元。

4、售后主管收到维修报告后，应及时做好工作记录，尽快维修；无法维修的向公司审报补件，并做好记录，及时向公司催促补件。

5、在商场内严禁吸烟，违者第一次警告，并交快乐基金10元；第二次严重警告，并交快乐基金50元；第三次发现直接开除。

6、工作中，同事之间紧密协作，不偷奸耍滑，不拈轻怕重，共同努力完成工作。

7、听从店长及经理的安排，不服从者第一次警告，并交快乐基金10元；第二次严重警告，并交快乐基金50元；第三次直接开除。

8、注意着装，要整齐，不披衣散扣，不蓬头垢面，不留长发。

9、不说脏话，同事之间不互相打击，取笑，以免发生误会争执，影响团结。

二、上门安装

1、送货上门时，尊重客户的生活习惯，如客户要求应戴上鞋套进入。

2、在客户家中，遵守“五不准”原则，即不准在客户家中抽烟；不准在客户家中大声喧哗；不准在客户家中开玩笑甚至嬉戏打闹；不准向顾客索要东西或其他收费；不准未经允许乱碰客户家中的物品。如果客户投诉，当时人每次交快乐基金20元。

3、听从客户指挥，把产品安装到客户指定的位置。

4、客户家中摆放产品、工具，轻拿轻放，不准在地板上拖、拉、砸、扔东西，如果造成客户地板损坏，由当时人负责赔偿，然后想客户道歉，请求原谅，并交快乐基金10元；找不出当事人，有全组员工共同承担赔偿，然后想客户道歉，请求原谅，并每人交快乐基金10元。

5、在安装过程中，如果客户在，可向客户交授家具使用及保养知识。

6、安装完毕后，请客户验收货物，验收合格后在安装卡上签字并填写意见及建议，如果经理或店长交代收余款的由组长收款，并在客户定货单上签字，将保修卡交于客户妥善保管。

7、主动帮客户打扫卫生，在征得客户同意的情况下将包装物带走。

三、装货卸货

1、装货前，认真清点货物，不少装、不多装、不错装。少装、错装导致无法安装所产生的一切费用由全组成员共同负责；多装导致货物丢失有全组成员照价赔偿。并每成员交快乐基金10元。

2、装货时，仔细、认真、负责。做到大不压小，重不压轻，合理装货。保障货物安全、完整到达客户家中。

3、卸货时，轻拿轻放，听从经理和店长指挥，摆放在指定位置。

四、本职责规定从公布之日实施。

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商场“六不准”

不准在商场嘻笑打闹； 不准工作时间吃零食； 不准公用电话私人使用； 不准在工作时间化妆；

不准在工作时间做与工作无关的事； 不准损害公物或浪费能源；

安装“五不准”

不准在客户家中抽烟； 不准在客户家中大声喧哗；

不准在客户家中开玩笑甚至嬉戏打闹； 不准向顾客索要东西或其他收费； 不准未经允许乱碰客户家中的物品。