之后作文300字（含5篇）

第一篇：之后作文300字

精选之后作文300字5篇

在生活、工作和学习中，许多人都有过写作文的经历，对作文都不陌生吧，作文是通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。一篇什么样的作文才能称之为优秀作文呢？下面是小编为大家整理的之后作文300字5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

今天就是期中考试，我很早就起来了，走在去考试的路上，空气清新，万里无云。到了学校，我走进班级，看见许多同学都在复习，我也开始复习。

考试时间到了，我被分配到了四年三班。第一场是考数学。数学卷子发下来了，我用眼睛迅速浏览了一下卷子，接着就从第一题开始做起，卷子正面的题我很有信心地做完了。可是当我坐到卷子背面的时候，发现有一道题不会，我就把剩下的题都做完了，唯独有那道题没有做。当我把数学卷子做完的时候，我就开始做那道不会的题，时间飞速流去，数学考试结束了，可我还是没有写上那道题，我心想，唉，这次数学卷子可考砸了！

第二场是考语文。我不安地做完了这张卷子，现在就要开始写作文了。作文的题目是()变了，我的作文也写完了。现在开始检查卷子，我反复检查了三四遍。语文考试结束了。交卷子时，我的心里忐忑不安。

最后一科考的则是英语。当我看到这张英语卷时，兴奋不已，因为这张卷子上的题都好简单。英语考试也结束了。因为英语卷子我检查了十多遍，所以我信心十足的交上了英语卷子。

一大早起床发现停电了，妈妈也很无奈，早餐只吃了几口冷馒头。

吃完早餐后，我去上学了。来到马路上，那车“嗖”的一下子飞过去，“砰”的一声撞了，我心惊胆战的过了马路。过了马路后，我还能听到大街上的吵闹声，打架声，我愁眉苦脸的自言自语说：“唉，停电真可怕。”

到了学校后发现大门也没电，哈哈，今天不用上学了。但当我要往回走时，门卫大爷不知从哪里搬来一把梯子，让我们爬梯子进入校园。这也行啊？早自习时天也黑黑的，应该不上了吧？但进了教室，发现老师给每个同学的桌子上点了一根蜡烛，就这样我们度过了早自习。上课时老师说：“今天因为停电，多媒体用不成。”同学们一片欢呼，但老师又说：“那既然上不了课，咱们就把课文和生字抄十遍吧。”刚刚还欣喜若狂的同学们，一下子成了被霜打了的茄子。一上午都是这样的，好不容易到了中午放学了，又得爬梯子出去，唉，真悲惨。

回到家后，妈妈带我去外面吃饭，真高兴。正吃饭时，老师发来了一条消息说今天下午不上课。耶！回家我睡了一觉。醒来后感觉万般无聊，这还不如在外面呢。就这样，我度过了一个无聊的下午。

晚上，终于来电了，真是太好了，终于不用过这无聊的时光了！

我是一个心地善良的好孩子。

我过生日的时候，妈妈送给我一只小鸟。它翠绿的羽毛、像宝石似的眼睛、红彤彤的嘴巴，非常可爱。我给它喂食物和水。可它不吃不喝，一动也不动，时常发呆。忽然，我听见撞击玻璃的声音，原来是鸟妈妈来找孩子了。我看到这一幕，就想：没妈妈的孩子多可怜啊。小鸟蹦蹦跳跳伸着脑袋往外钻。鸟妈妈好像在说：“孩子，我来救你了。”小鸟回答道：“妈妈快来救我！”

于是，我提着笼子飞快地跑到野外，鸟妈妈也跟着飞到野外。我打开笼子依依不舍地让小鸟飞到妈妈的身边。小鸟转过头来叽叽喳喳的叫着好像在说：“谢谢你把我照顾的那么好，我会经常来看你的。”鸟妈妈也好像在说：“太感谢你了，把我儿子照顾得那么好。”然后小鸟就跟妈妈飞走了。

我从野外跑回家，路上心里想：虽然我把小鸟放飞了，心里有些不舍，但是我让小鸟宝宝回到了妈妈的`身边，还是很开心的，我回家以后把这个事跟妈妈说了，妈妈说我是一个懂事、善良的好孩子。

“老师发试卷来了。”不知是谁大喊了一声。刚才还热热闹闹的教室立马鸦雀无声，静的跳声都能听到。

老师刚一进门，我就屏住了呼吸，心里一直默念：“一定要考及格，一定要考及格”开始说成绩了：吴继凯99.5、刘明辉87、杨宇轩59.5“啊”，运女神与我擦肩而过啊!我仿佛看到老师那严厉的眼神，同学们无情的嘲笑。

放学了，我不安地到家里，把试卷递给了妈妈，然后低头正准备挨骂，可是，令我意想不到得到是妈妈并没有骂我，而是心平气和的跟我说：“宇轩，这次没考好，还有下次呢，我一直相信你是最棒的，可是这次你令我和你爸爸太失望了。”

渐渐地我流下了眼泪，我暗暗下决心，一定要考好，绝不会让爸爸妈妈再失望了。可我心有余而力不足，因为之前的小毛病已经成了习惯很难纠正了。可我一想到妈妈那一番话，又重新恢复了信心，虽然很难，但我一定能改掉原来的毛病。

我现在终于明白了爸爸妈妈对我的打骂都是为了我好。

上课铃响了之后……

还有两分钟上课铃响了之后，同学们像士兵像接到命令一样，大步朝教室走去。

闹腾的教室安静了下来。大多数同学在位置上坐了下来，双手重叠平放桌面。一个男同学进教室最晚，几乎是裹着一阵风进来的，可能是心里着急而发慌，所以撞到了桌子，“啪”把文具盒弄到了地上，他不好意思的吐吐舌头，把文具盒摆好后，蹑手蹑脚的走到自己的座位上坐了下来。

“叮铃铃”上课铃响了，教室里鸦雀无声。

一位调皮的男生听到了那熟悉无比的脚步声，双手捂成喇叭形：“嘘——吕老师来了!”随着那脚步声，我们的班主任面带微笑，轻轻走进教室。吕老师40岁左右，上身穿一件黑色毛衣，下身穿一条黑色打底裤，她总是一副和蔼可亲的样子。只见吕老师轻轻把课本放在讲台上，然后用温柔而不失严肃的喊：“同学们好!”同学们连忙站起来，说：“老师好!”

吕老师又喊：“坐下。”同学们齐刷刷的坐下。

新的一节课又开始了!

第二篇：二模后作文教学的几条建议

二模后作文教学的几条建议

一、审题立意和结构安排训练不能丢。

审题立意强调“整体观照”。

【二模作文题目】

19．根据以下材料，写一篇不少于800字的文章。角度自选；立意自定；题目自拟；除诗歌外，文体自选。

俄罗斯著名作曲家格拉祖诺夫听两个年轻人弹奏勃拉姆斯《第二交响乐》。他们弹得很糟。格拉祖诺夫问他们过去听过没有，他们老实回答说：“没有，没听过。”格拉祖诺夫叹了口气说：“你们真幸运，年轻人，有那么多美好的事物等着你们去发现，而我呢，什么都已经涉猎了，不幸啊。” 审题：

1、材料有三组关键词，可以作为审题立意的抓手：

“俄罗斯著名作曲家格拉祖诺夫”和“两个年轻人”，“已经涉猎”和“从未涉猎”，“幸运”和“不幸”。

抓住了这几组关键词，就能够整体把握，击中靶心

2、审题立意时切忌只盯着材料中的只言片语作孤立理解，或由某一点“说开去”，不顾原材料地自说自话。

比如，有考生只看材料中“他们老实回答说：‘没有，没听过。’”肯定两位年轻人诚实的品质。

再如，有考生只抓住材料中“年轻人，有那么多美好的事物等着你们去发现”立意为“年轻，真好”“年轻，就要勇于发现”。

又如，有考生只抓“而我呢，什么都已经涉猎了，不幸啊。”写格拉祖诺夫勇于承认自己的不足。

这些偏离题意的立意都是由于考生对材料缺乏整体把握，不明材料的主旨指向。

二、结构训练强调对优秀考场作文的用心揣摩。

三、保持鲜材和美文对学生作文的滋养。我的推荐

一、名言警句2则（不拘长短）．

推荐理由：

2．推荐理由：

二、经典事例2则（每则不超过200字）

1．推荐理由：

2．推荐理由：

三、精短美文1篇

（最好是千字文。可以打印出来粘贴于下）附：作文审题

1、根据以下材料，写一篇不少于800字的文章。角度自选；立意自定；题目自拟；除诗歌外，文体自选。

伊辛芭耶娃从小就非常喜欢体操，她梦想着有一天能够成为世界冠军。她挥汗如雨地练习着，严寒酷暑都舍不得荒废丝毫时间。然而，没练习几年，一块阴云开始漫上她的心头：她的个子越长越高。在体操队里，人长高，意味着土豆发芽，是要被“扔掉”的。想一想，本来你可以在空中翻四个跟头，长得太高，只剩两个半了，怎么和他人去竞争？伊辛芭耶娃落寞地离开了体操队，但内心里的那个世界冠军梦却依然燃烧着。她开始将自己的梦想寄托到另一种运动上——撑杆跳高——这是一个身高越高优势越大的运动项目。

今天的伊辛芭耶娃不仅获得了奥运会、世界田径锦标赛等各种大赛的冠军，而且多次刷新了女子撑杆跳高的世界纪录。

2、根据以下材料，选取一个角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章(不要写成诗歌)。

丹麦人去钓鱼会随身带一把尺子，钓到鱼，常常用尺子量一量，将不够尺寸的小鱼放回河里。他们说：“让小鱼长大不更好吗？”两千多年前，我国孟子曾说过：“数罟不入洿池，鱼鳖不可胜食也。”意思是，不要用细密的渔网在池塘里捕捞小鱼，这样才会有更多的鱼。实际上，其中的道理也贯穿在我们现实生活中的许多方面。附：答案

1、核心立意：转换思路，认识自己，发掘优势，发挥潜能。具体评判：

1、上帝给你关上一扇门，也一定会为你打开一扇窗。你自有你的价值，生活中定然也有你的位置。（准确）

2、尝试走另外一条路，或许就会柳暗花明。（准确）以下立意偏离材料主旨：

1、只要有坚定的信念和不屈不挠的毅力，就会抵达成功的彼岸（没有整体观照材料，偏题）

2、在挫折中奋起（没有整体观照材料，偏题）

3、抓住机遇，赢得成功（“机遇”一说从何说起？跑题）

4、荣誉的背后是艰苦的付出（将材料泛化，没有把握材料的独特意义。跑题）

5、让梦想燃烧（只抓住材料中的只言片语。跑题）

6、要做善于发现千里马的伯乐（跑题）

第2题：这个核心思想是由两则素材组合在一起表达的。这与每一则材料独立存在有什么不同吗？比如，如果只有“丹麦人钓鱼”的故事，你完全可以从“常常用尺子量一量，将不够尺寸的小鱼放回河里”这句话入手谈做事严谨，讲规矩，但是放在这里就不行了，老师会说你断章取义。这与任何一种形式的作品产生的原理是一样的，两则素材组合在一起，它们之间的互动一定会产生新的意义，如同一块红布，加上五颗五角星，就成了国旗，而不再是一块布、几颗星星。当然，断章取义也有“义”，盲人摸象也是“象”，只是离核心意义和整体表达有了或近或远的距离罢了。

那么，两则素材甚至多则素材组合的材料应该如何把握其核心思想呢？这就好比对偶中的上下联，在内容上，两则素材可能会是相反、相同、相承三种关系，第一步要分析出来。这两则素材指向是相同的，这种类型的关系，我们在把握其意义时，要抓住其中表述相同的地方，即“放生小鱼，从而有望获得更多的大鱼”。所以，核心的思想是“可持续发展”。

当然，“鱼”可以是自然资源的借代，也可以是一切资源的借喻。那么，可持续的就不仅仅是自然界，还可以是人类自身——是孩子，是自我，是社会，甚至世界本身。

可以进入的角度跟每个人的积累有关。或者叫“与生活联系之点”，跟立意有关。视角有 限，感点范围更广，而立意是无限的。就这个材料来说，视角有三组六个，丹麦人、孟子，尺子、渔网，小鱼、大鱼，都可以成为观察的视角，或者叫思考的角度。比如，可以从小鱼的角度出发，对渔网和人们心目中的尺寸做反思，呼吁给予它们成长的空间，以便发展、壮大，可以谈青少年的成长，谈创新产品的孵化，谈新型文化的命运，等等。这里，“小鱼”是视角，“密网”和竭泽而渔是“感点”，而“呼吁给予青少年成长更宽松、自由的空间”就是立意点。但是，不管从哪个角度进入，都应建立在对材料整体把握、整体理解基础上。

针对那种目光短浅，缺少长远考虑，只顾自己不顾别人甚至后代的现象来写；可以从生态平衡角度考虑，人与自然要和谐共处、实行可持续发展来写，可联系到渤海湾休渔季、科学捕捞等事件来发挥；也可以从做事心态角度考虑，写学会等待、不要浮躁、要有更宽广的胸襟，才能获取更大的发展空间来写；还可以从时间的角度去考虑，事物的发展总有一个过程，小鱼变成大鱼也需要一个过程，现在很多人往往违背规律，揠苗助长。

同时，这道题也考验学生的辩证思维，即“取”和“舍”的关系，若要得到更多的机会，就不要太计较眼前的小利等等；也可以从其他角度来写，比如万事都要有个“度”，也就是做事不能过度等等。类卷佳作1

“余”味绵长

没完没了的会议，从早到晚的宴会，城市繁华喧嚣，畸形滋长的欲望，都使我们的生命很满而生活很空。

丹麦人和孟子有一个共同的智慧——将小鱼放回大海，经过成长繁殖，反而能带来更多的鱼。

其中的道理并不深奥，可我们实行的并不好，“余”仿佛一张通行证，贯穿在生活的各个 方面。

有余，自然才得以平衡和谐。羊群吃草时懂得要一片一片地吃，不断迁移，使新草生长；虎豹捕猎，常常挑些老弱病残者，使猎物有源源不断的新生力量，不至于自己断粮。而我们人类，似乎将“有余”的哲理视为小儿科，对地下矿产无止地挖掘，对北极熊残害、杀戮。我不禁呐喊，贪婪的人类，请放下手中的猎枪，咽下对野味的垂涎吧！如今频发的灾害，不正是大自然对人类无尽抢夺，不留余地的“回报”吗？

季羡林曾将和谐分为人与自然、人与他人，人和自己的和谐。对待人生，我们切不可抱着“悬肉为林，以酒为池”的贪欲占有人生，毋宁说人生是占有不了的，因为我们迟早要将它交还。为生活留下一片“余”的天空，能让我们更豁达地玩味人生。当有人提出为钱学森盖将军楼时，他委婉拒绝，回到生活中从容的“余”；当塞林格因《麦田的守望者》走红全美时他却躲回乡间一隅，因为那是他心灵宁静的余地。留有余地，我们才能更好地前进；留有余地，是生活中的平淡和从容，更是灵魂上的丰盈和豁达，留有余地，不仅应该是一个人的生存观，还应成为一个社会的发展观，中国的GDP正在高速增长，然而，与其一同增长的是人们的腰围，下跌的不仅有股票，还有人们的幸福指数。人们的房子越住越大，而在家中的时间越来越少，因为都被迫成了房奴在外奔波，人们会在市场购物时斤斤计较，却对最珍贵的生命毫不珍惜。在中国，物质和精神的矛盾已经成为大家关注并着力解决的问题，从民生的建设到前几天长江中华鲟的放生，越来越多地显示出我们正在学会如何留有余地！

面对时代的进步，尤其是所处的这个国家取得的进步，我欣然落笔，化作墨痕，虽然前路或有许多艰辛，但只要我们对自然、对人生、对发展都留有余地，那么我们定会向阳光的方向生长。

[评析]

很值得回味的题目。“余”一语双关：“余”与“鱼”谐音，妙！“余”又是点睛，解释、揭示了观点的核心，绝妙！有见识才能显现文章的水准，有见地才能表达作者的思想。

作者一会儿似乎以“居庙堂之高”的视角看世界，看人类，看国家，看民族；一会儿又好像以“处江湖之远”的身份，说人生的步履，说生存的环境，说物质的需求，说精神的渴望。这是难能可贵的“指点江山”，又是青春年少的“激扬文字”。

看看作者在文中阐述的哲理：有余，自然才得以平衡和谐；人生是占有不了的，因为我们迟早要将它交还；留有余地，不仅应该是一个人的生存观，还应成为一个社会的发展观。

这是同龄人中的思想成熟者，是年青人中的胸怀远大者，是时代的前行者，是社会的前行者。人不如此无以为文，文不如此无以为人。这应该是一位成熟的“90后”的代表人物。

一种思想的顺利、得体表达，当然还必须依赖于篇章结构，逻辑语言。作者巧妙地以场景式的描写开头，把读者引入自己将要阐述的观点；又以一个独特的比喻——“‘余’仿佛一张通行证，贯穿在生活的各个方面”——为中心句，引出下文作者所看到的社会现象和自己对这些现象的见解、看法，思虑、担忧。结尾以抒情式的句子，表达了自己的期待和希望。

阐述时层层推进，例证引证运用自如，精妙的修辞信手拈来，精彩的语言俯拾皆是，这些都是可圈可点的优秀之处。（本版佳作点评：李强）[一类卷佳作2]

卡梅隆的智慧

年轻的男女在三等船舱里跳舞，跳得那么奔放而热烈，仿佛一生积蓄的热情都要在此时此刻燃烧殆尽。甲板上猎猎的海风，扯起贫穷画家的头发，沉落在海底的豪华大船和挣扎在水面上的一双青年恋人。一部电影中的画面落了多少人的泪，动了多少人的心。

铺天盖地的赞誉和巨大的声名落在这个青年导演身上，整个电影界都在猜测他的下一部 力作会有怎样的撼动力，卡梅隆却忽然蛰伏了起来，虽然他心中早就有了下一步的策划。

他的梦里有另一个五光十色的星球，有着长着猫脸、高大、蓝肤的外星人，诡异艳丽的植物交织成遮天蔽日的森林。这个梦早早在他的心里住下，甚至早于那艘豪华的沉船。

因为财力物力不够，技术条件不成熟，构思未趋于完美，那个梦被卡梅隆藏在了心里，悄悄养着，直到血肉丰盈，骨骼齐整，每个画面都在他心里滚了一遍又一遍。每处特效都被他琢磨得清晰如掌中细纹，一切外部条件都被他一点点，一日日安排妥当，卡梅隆的梦想在2009年变成了银幕上轰动全球的《阿凡达》。

垂钓的丹麦人会随身带着一把尺，将尺寸不够的小鱼放归河里，拍电影的卡梅隆会在心中藏一杆秤，将不够成熟的梦想放回心里。让梦想长大后再加以实现。什么样的做法能比这更具有智慧呢？一位湖南台制片人曾说如果早有了卡梅隆那种投资，我们就不用拍小制作电影了，却不知道《阿凡达》的绚丽震撼，卡梅隆足足策划了十几年。

在如今这个浮躁的社会里，卡梅隆的智慧是一种启迪。那些年轻的女作家，下班路上看见一个谈禅的乞人，便赶紧回家写散文，发感慨，一周之内急匆匆投了稿，辛苦几年之后幽幽地抱怨“知音少，弦断有谁听”？那些高校里的教授们忙忙碌碌申报课题，又忙忙碌碌在结题报告上画下最后一个句号。画廊里的艺术学院毕业生一天就能完成一幅画作，却一年也卖不出去，这时请想想卡梅隆的智慧。

匆匆之间灵感一现催生的作品太多，只会如蜉蝣，朝生暮死宛如昙花。将幼小的梦想放归心湖，等它逐渐长大，日渐丰满，才会开出万众屏息的绚烂光华。

[评析]

文章标题直接以与“作文材料”相似、相类的人物、事理为题目，展现了作者丰富、机智的联想和想象。题目有个性，有特色。

文章的成功之处，就在于作者对材料解读后，做了一次成功的联想和想象。把一个“现实生活中”的同样案例作为文章阐述观点的 “载体”——目前电影票房史上最卖座的两部电影《泰坦尼克号》（1997）和《阿凡达》（2009）都是卡梅隆执导的作品。其中《阿凡达》的全球票房超过25亿美金，是全世界目前票房收入最高、也是历史之上最成功的电影之一。

有了这样的联想和想象，作者还能够准确、精确地把这两者所包含的“道理”联系起来：把“小鱼”放回河里——把梦想藏在心中：“小鱼”慢慢长大——梦想渐渐实现。

当作者把这个生动的“故事”讲完，把这个简单的“道理”说清后，话题一转，批评了“当今社会中”的那些“不良”现象：那些年轻的女作家、那些高校里的教授们、画廊里的艺术学院毕业生……

至此，观点的提出水到渠成：将幼小的梦想放归心湖，等它逐渐长大，日渐丰满，才会开出万众屏息的绚烂光华。

第三篇：市场营销之安利

市场营销的成功案例之安利

安利公司在全球70多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一展所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。安利的直销方式早已赢得了全球数以百万计的人的信任和赞赏，建立了稳固的市场。安利已成为世界知名的家庭日用品生产商。位于美国密歇根州亚达城的安利总部大楼气势雄伟，正门前诺大的广场上旗海飘扬，那是安利已开展业务的多个国家和地区的旗帜，标志着安利的业务已遍及全球。建于1973年的安利总部大楼，不但体现了全球安利直销员的企业家精神，也是众多会议举办的场所，每日到访参观的人士和宾客络绎不绝。

一、安利的发展史

卓越理念，稳健成长。安利公司的创业历程颇有传奇色彩，创办人理查·狄维士与杰·温安洛在中学时代就是知己好友，后来更成为事业伙伴。1959年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。

创业之初，他们只有“乐新”（Amway）多用途浓缩清洁剂一项产品。就是凭着这种活力强劲、性质温和、浓缩环保的产品和一套独特的直销计划，安利在当年就创造了50万美元的销售额。如今，以Amway为商标的产品已达400余种，包括家居护理用品、个人护理用品、营养补充食品、美容护肤品及厨房器具等。

从一开始，狄维士和温安洛就决定采用人员直销的方式，由直销员主动接触顾客，了解他们的需要并介绍适合的产品，提供亲切体贴的服务。这种销售方式较之前被动地等待顾客上门的传统零售方式，自然有其优势。基于人们都乐于与人分享美好事物的心理，安利直销得以蓬勃发展。

30余年后，安利的成就有目共睹。它将一个卓越的经营理念实现为一家成功的跨国公司，靠的不仅是市场机遇，还有直销员的积极奋斗和安利员工的辛勤工作。

实力雄厚，追求完美。安利总部占地28万平方米，厂房、实验室及各种设施绵延1.6公里，共有超过80幢的建筑物。其中仅化妆品厂就就耗资千万美元，该厂装备有精密的仪器、最佳的卫生设施和最先进的生产设备，从原料称量到成品包装，均在电脑系统的严密控制下进行。此外，安利在世界各地还有面积超过56万平方米的生产、储运及办公设施。

为追求质量的尽善尽美，安利投资千万美元，兴建了最现代化的研究开发中心，其中装备有最先进的研究检测设备，聘有400余位科研人员、专家和工程师为安利产品进行研究、开发和改良。

安利下属的纽崔莱食品有限公司在美国加利福尼亚州湖景镇自设种植园，种植制造营养食品所需的植物原材料，并在宾纳镇设厂，自行生产各种纽崔莱营养食品，保证纽崔莱产品的天然纯正。

跨国企业，健康成长。安利已成为世界上经营最成功。信誉最卓越的直销机构之一，其产品行销世界70多个国家和地区。在1995-1996年财政（截至1996年8月31日），安利的全球零售额高达68亿美元（图-7-5-1）。

图7-5-1 安利公司销售额增长情况

安利的业绩稳步增长，成功的安利分公司在全球不同国家。不同的文化土地上相继成立，充分证明安利产品质量卓越，安利的直销计划完善可行，它超越了国界与文化的差别。

安利公司还拥有一家高28层的四星级大酒店、8架飞机组成的机队、游艇和一个旅游岛。1996年，安利公司被美国（财富）杂志评为美国500家大型企业第22位，总资产达340多亿美元。同时，它还被评为美国十大海外公司。另外，由于安利公司采取的直销办法，是现款交易，故公司从不向银行贷款。不仅如此，公司还向实力强大的通用公司提供资金协助其发展。目前，安利公司在全球共有直销员300多万人。美国前总统布什是安利公司的红宝石经销商。

二、安利的销售策略

传统的零售商业为有店铺销售，直销则为无店铺销售。1959年狄维士与温安洛创立安利公司时，他们只有一项名叫乐新的产品和一个独特的“直销计划”——通过独立的直销员把商品卖到顾客手中，而不经由传统的中间环节和零售店销售。安利采用人员直销的方式经营，由公司发展一个层次的直销员，并通过直销员直接将产品售予消费者，缩短了传统销售过程，对补充传统商品流通渠道、活跃市场具有良好作用。安利直销员主动了解顾客的需要，为他们介绍合适的产品，示范产品的特点和使用方法，并将产品送到顾客家中，提供亲切、方便的服务。在传统的销售过程中，一件产品卖到消费者手中，要经过批发、零售等几次倒手，而每一次倒手都会增加很多费用。通过直销来销售产品，降低了产品在流通领域的耗费，厂家可以把省下来的资金用于研究新科技，提高产品质量；通过直销员主动接触顾客，较一般企业推销减少了商业气，多了人情味，更有利于产品的销售。同时厂家可以及时收到消费者对商品的反馈意见，从而就产品作出改良。

安利公司的所有直销员均直接向公司申请加入，公司直接面对所有直销员，进行有效的监督和管理，确保直销员队伍的健康发展，保障每一位合法经营的直销员的权益。每一位直销员的认可资格均由公司直接核准，其行为亦可受安利各项商德守则的约束，应缴的税项由公司代扣代缴，且都是依据公司统一指定的零售价格售予顾客。安利直销计划以诚取信。申请成为直销员无需缴纳加入费用，只需支付《安利户籍申请书》及《安利户籍卡》工本费（在中国为人民币20元）。

安利直销制度充分体现了公平、自由、合理的原则、它具有透明性和合理性:

1、每到月底，直销员对自己的零售利润十分清楚，体现了报酬的透明性。

2、安利科学的分配制度在哈佛大学的教科书中可以看到，美国及世界其他国家有许多博士也是安利的直销员。世界上有300多万人几十年一直从事安利事业。

3、安利的成功建立在它对人们消费心理的透彻分析上。人们总希望能买到价格合适、质量好、耐用且安全的产品。安利完全实现了这些。安利采用了一种100%地满足人们消费心理的营销手段。

三、安利在中国的发展状况

1992年9月，美国安利公司亚太区有限公司下属的安利太平洋有限公司与隶属广州经济技术开发区管理委员会的宜发公司正式签署合作企业合同，共同投资兴办安利（中国）日用品有限公司。安利（中国）于同年11月获国家工商局颁发的营业执照，准以传销形式销售日用品。1996年4月，安利（中国）顺利通过国家工商局对传销企业进行的重新审查，再次成为国家认可从事传销的企业。批准编号：工商传批字[1996]第1号。安利（中国）在广州经济技术开发区内建设现代化的厂房，占地面积达5.8万平方米。第一期厂房于1995年1月正式开始启用，每年可生产价值2亿美元的优质产品。安利（中国）工厂投产未及一年，即先后获得两家权威的国际性认证机构——美国安全检测实验室公司及英国质量协会的ISO9002认证，表明安利（中国）的质量管理体系达到国际标准。安利是国内日化行业首家获得此殊荣的公司。安利（中国）在1995年4月10日正式开业，先后在广东、福建两省内7个城市设有9个分销中心。随后，1996年1月，又迈进华东市场，在上海市、南京市及杭州市开设了5个分销中心；1997年10月之前又在重庆、长春、哈尔滨、武汉、北京、天津、西安、合肥、长沙、南昌及郑州设立了分销中心。

安利（中国）的总投资额为1亿美元，注册资金达8000万美元。通过投资建厂，安利不仅利用中国资源，而且引进国外先进技术，参与国家经济建设。自开业以来，安利（中国）稳步成长，到1997年2月，仅向国家缴纳的关税，增值税，消费税，直销员、培训人员及员工个人所得税款就高达人民币3.09亿元。

安利（中国）公司的产品种类从开始的5种发展到现在的43种。为配合业务发展的需要，安利（中国）1997年已在上海浦东新区投资2亿美元建厂，加工生产化妆品及营养补充食品。中国是安利公司在其70多个销售产品的国家中唯一设厂生产产品的国家。

安利自开业以来先后获得“模范纳税户”、“文明企业”、“明星企业”、“广州市先进集体”等光荣称号。

目前，国内的安利直销员大约有17万人，并以每天数百名新直销员加入的速度发展着。

四、安利的产品及其开发

安利的产品具有多元性、多用性、实用性、高效性、安全性、和重复性。产品主要包括家居及个人清洁剂、营养补品、厨具等共470多种，产品的原材料主要采用纯天然生物制品。例如，安利的营养补充食品，主要是从安利公司自己的农场种植的植物中提取加工的。这些植物的主要包括大豆、玉米、柠檬、大蒜、樱桃等。安利公司利用原始耕作的方式种植，禁止在农场使用农药、化肥和拖拉机等而使用有机肥、天敌和蚯蚓。安利的产品保证不含色素、合成料、防腐剂和香精，并符合国际ISO9002标准。安利公司多次受到联合国环保组织的嘉奖。另外，安利的许多产品都是专利产品，如净水器是安利公司和美国航天局合作开发的航天飞机必备用品。

由于安利采取的是直销的方式，减少了若干级中间商，节省了大量的流通费用及广告费，公司将一部分资金用来开发市场上没有的产品。安利公司在全世界共有57个产品实验室，450多位专家在中心工作，开发5—10年后的产品。专家们每年向总部递交3000份研究报告。正因为安利公司对自己产品的质量有充分的信心，所以它给消费者和直销员的退货条件也是最宽松的。在规定的期限内可以无因退货。一旦某种产品的退货率超过3%，公司将停止生产此种产品。由于安利产品的质量有保证，同时产品又实用，1996年，安利产品在中国市场的退货率仅为0.8%。

安利深知产品除了要有精良的品质外，还要经济实用，方能经得起消费市场的考验，赢得顾客的信任与支持。安利产品配方浓缩，加水稀释后，单次使用成本低于同类产品；浓缩配方更可减少50%—70%的包装废料，节省生产塑料瓶所需的石油及运输所需的燃料。除浓缩配方外，安利产品还在很多方面体现环保意识：

1、生物降解性。安利生产的每项清洁用品均采用具有生物降解性的表面活性剂，能分解成二氧化碳和水，不会沉积在河流及湖泊中。

2、停止使用氯氟碳化合物。安利于1978年开始全面停止使用氯氟碳化合物，改以碳氢化合物作为喷雾产品的推进剂。这是因为考虑到氯氟碳化合物上升到大气层后引起化学反应，会逐渐破坏臭氧层，使其日益稀薄，无法有效隔离过滤对人类及地球生命有致命影响的紫外线。

3、停止利用动物做实验。

4、无磷配方。安利研制的家居清洁用品大多不含磷酸盐，避免刺激藻类的生长，保护河流和湖泊的生态环境。

5、有利于再生利用。安利在产品的包装上尽力循环减少废料、回收再用的原则。美国安利回收中心对生产过程中所产生的废纸及其它废料作有效回收再生处理。切实循环了3R[reduce(减少)、recyele(回收)、reuse(再利用)]的环保原则。

安利不仅有一套完整严密的质量管理制度，更将其切实付诸实施。安利对影响产品质量的每个因素和环节都严格管理，以降低返工率，保证合格的成本，而不仅是在成品出厂时才加以检测控制。从原材料供应商的考察和选择，至原材料的验收和储藏、生产用水的在处理、混料的高度准确，乃至包装材料都一丝不苟，力求做到尽善尽美。

安利的个人护理用品还需经过数天的微生物检测，与皮肤接触的产品哪怕只有丝毫违反卫生指标之处，所有产品都不能出厂。安利秉持精益求精、尽善尽美的精神，无论在美国，还是在中国，卓越品质，始终如一。

最后，我们再来看安利Artistry化妆品的过人之处。

确定需求——确立产品概念——研制配方：准备测试样品——研制配方：评估测试样品——研制配方：改进测试样品——香味评估——产品稳定性测试——毒性测试——小批量生产测试——效能测试——临床评估——消费者测试——包装相容性测试——制造——质量保证

所有的安利Artistry产品均经过多年精密的研究、开发及测试。上述产品研究开发过程的每一个步骤都是对顾客的保证。

五、积极参与社会公益活动，树立良好的企业形象，为企业直销事业的发展创造有利的条件。

1、1996年1月，向上海市社会帮困基金会捐款10万元。

2、1997年3月，安利（中国）捐款汕头市绿化处，购买185棵亚热带名贵树种的树苗，种植于汕头市金砂公园。

3、1996年8月，向南京市遭受洪水灾害的人民捐献10万元。

4、1996年11月，赞助上海举办“第二届亚洲22岁以下男士篮球锦标赛”。

5、1997年5月，向深圳市环境卫生管理处捐赠以优秀不锈钢制成的果皮箱500个。

6、独家赞助福建省“未成年人保护卡”连续3年的制作及发行费用。

7、推动电脑科技发展。

从1997年开始，为推动电脑科技的研究和应用，安利（中国）与广东省计算机学会联合设立“安利计算机科技奖”，计划在广东省内每年进行一次电脑科技学术成果的评奖活动。由安利（中国）提供一定数额的奖金，奖励在电脑技术研究方面取得成果的电脑专业大学生、研究生和广东计算机学会会员。

六、重视直销员培训，稳健发展。

安利十分重视对直销员的培训，通过举办不同的研讨活动及会议，帮助直销员开展业务。除直接培训直销员外，安利还授权各级培训人员协助公司向直销员提供销售产品及服务顾客的培训。培训人员需要对销售及服务工作有亲身体会，借以掌握有关技巧及市场脉搏，而公司亦鼓励他们以身作则，抱着实干的精神，积累销售产品及服务顾客的经验，务求在培训工作中有更好的发挥。

为鼓励培训人员做好培训工作，兼备良好管理与服务精神，安利制定了完善的计划，提拨培训报酬及奖金，颁予培训人员。安利特别强调培训人员的报酬与奖金是按其培训工作的成绩而决定，而不是根据培训小组的人数多少来计算。

安利每年都举办各类研讨会，邀请不同工作成绩的培训人员出席，让培训人员交流经验心得。安利还投资人民币5500万元在电脑设备上为直销员提供良好、快捷、准确的服务。

安利制定了“安利直销员二十字发展方针”及“安利直销员十个严禁事项”，指导直销员稳步经营，守规发展。

【分析提示】

安利产品进入中国市场虽只有短短几年的时间，但已为中国的广大消费者所熟识。它以优质的产品、周到的服务，特别是其独特的销售方式在品种繁多的家庭日用品中独树一帜。

销售是联结生产与消费的纽带，而采用何种销售渠道将对产品最终销售带来的利润产生重大的影响。在设计销售渠道时，需将视野放宽，综合考虑顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性和环境特性等因素。很显然，安利选择了直销的方式，它是一种无店铺销售，指产品的所有权从生产商手里直接转移到用户或最终消费者手里，而省去了传统营销渠道中的诸多中间环节。直销具有避免层层剥削，有利于降低售价，及时获得反馈信息和返款迅速等优点。在种种直销方式中，安利公司所采取的多层次直销发展尤为迅猛。在美国，多层次直销的年销售额占其全部直销额的50%～60%。它又称消费者销售制，即消费者自己组织起来作为直销商，从生产商或直销公司那里直接购买产品，同时以众口相传的方式传播产品信息，销售产品。这样，直销商不仅可以通过销售产品获得利润，而且更为重要的是，随着直销网络的扩大和自身级别的上升，还可以从直销公司处得到十分丰厚的佣金。

在当前大气污染、水污染、土壤污染等环保日益严峻的形势下，绿色市场营销逐渐成为人们关注的焦点。所谓绿色市场营销，即在市场营销的各个环节、各个阶段都要体现出环保意识。具体地说，如废气、废水等。产品，尤其农产品的生产应尽量减少甚至杜绝化学肥料的投入。推销人员在销售产品的过程中要向人们宣传环保，提高消费者的环保意识。案例的种种作法是顺应这一趋势的。

良好的企业形象是众多企业关注的焦点。是树立良好的企业形象并不是一蹴而就的。特别在当前的中国直销业中，各种产品充斥市场，粗制滥造的假货比较多，其中大部分为性命攸关的营养品和药品。一次次欺骗使人们对泛滥的传销产品持有排斥的心理。在这种情况下，打响品牌，树立良好的企业形象就有了更深层次的含义。积极参与社会公益活动，无疑为安利公司建立起了普遍的、正面的信誉，增强了安利产品的可信度，有力地推动了产品的销售。

第四篇：读书笔记之村上春树

无题

读 村上春树

“某种情况下，命运这种东西类似不断改变前进方向的局部沙尘暴。你变换脚步力图避开它，不料沙尘暴就像配合你似的同样变换脚步。你再次变换脚步，沙尘暴也变换脚步——如此无数次周而复始，恰如黎明前同死神一起跳得不吉利的舞。这是因为，沙尘暴不是来自远处什么地方的两不相关的什么。就是说，那家伙就是你本身，是你本身中的什么。所以你能做的，不外乎乖乖地径直跨入那片沙尘暴之中，仅仅捂住耳朵一面沙尘进入，一步一步从中穿过。那里面大概没有太阳，没有月亮，没有方向，有时甚至没有时间，唯有碎骨一样细细白白的沙尘在高空盘旋——就想象那样的沙尘暴。”

人的一生大多是在无聊单调中消耗掉的：柴米油盐，俗人琐事。因为“平庸这东西犹如白衬衣上的污痕，一旦染上便永远洗不掉，无可挽回。” 所以不想过这样的人生“回首望去，甚至觉得人生都无从提起。起伏自是有一点，匆匆爬上，草草跑下。如此而已，一无所成，一无所获，一无所有，既未爱过别人又未被别人爱过。道路平坦之极，场景单调之极。”

这是因为明白“时间不舍昼夜，过去增多，未来减少；希望减少，懊悔增多。”

可笑的是常常感到迷惑“不知何时，越活越没了内存，好像成了空空的外壳。”因为不明白究竟要坚持什么？坚持到底有没有意义？坚持着可以走多远？这样想着，不仅困惑而且寂寞甚至害怕。

一直到知道了，世上的人“都不过是凡夫俗子，在黑暗中摸索着生活。”才有了点勇气。决心要尽力保存心中的自我，要坚定，要信任，要相信自己。毕竟“人这东西，本身就具有导向能力，那才成其为自己。”

坚持自己的同时也不想努力去强求什么、改变什么，“正因为不能称心如意，人世才有意思。”更不屑所谓的被认同，“我的人生是我的，你的人生是你的。只要你清楚自己在寻求什么，那就尽管按自己的意愿去生活。别人怎么说与无关。”

无论思维是怎样的混乱纷繁，有些东西是不会变的。因为“在这个世界上，不单调的东西让人很快厌倦，不让人厌倦的大多是单调的东西。”所以常常被一些平凡的景色描写打动：“初秋的太阳随波逐浪一般在海面上粼粼生辉，俨然有人将一面巨镜打成万千碎片。”；“这是四月间一个令人心旷神怡的下午。风似有若无，波平浪静。海湾那边就像有一个人轻轻拉曳床罩一般聚起道道涟漪，旋即荡漾开去。”“这里有夏天亲切的气息，太阳光像薄膜一样包拢着温暖着我。”“很久很久以前，在海边，天上漂浮着雪白雪白的云絮，季节总是夏季。我置身于夏日海边，歪在帆布椅上。我的皮肤可以感觉出粗粗拉拉的帆布质地，可以把海潮的清香深深吸入肺腑。即使闭上眼睛，阳光也闪闪耀眼。涛声传来。涛声像被时间摇晃着，时远时近。”简简单单，清清爽爽，因为什么烦恼都不过是庸人自扰，只要把目光投向投向做得到的地方，一切就简单多了。

“„„而沙尘暴偃旗息鼓之时，你恐怕还不能完全明白自己是如何从中穿过而得以逃生的，甚至它是否已经远去你大概都无从判断。不过有一点是清楚的：从沙尘暴中逃出的你已不再是跨入沙尘暴时的你。是的，这就是所谓沙尘暴的含义。”

第五篇：大话西游之经典台词

人们对大话西游印象最深刻的可谓是唠唠叨叨的唐僧了，那么让我们一起来欣赏一下大话西游之经典台词吧！

大话西游之经典台词

1、曾经有一份真挚的爱情放在我面前，我没有去珍惜，直到失去后我才追悔莫及。人生中最痛苦的事莫过于此，如果一切可以重来，我会对那个女孩说：我爱你！如果要我在这份爱上加上一个期限——那会是一万年！

2、唐僧：大家不要生气，生气会犯了嗔戒的！悟空你也太调皮了，我跟你说过叫你不要乱扔东西，你怎么又…你看我还没说完你又把棍子给扔掉了！月光宝盒是宝物，你把它扔掉会污染环境，要是砸到小朋友怎么办？就算砸不到小朋友砸到那些花花草草也是不对的！

3、至尊宝：你以为我不知道！（指着旁边一人）我骂瞎子谁让你惭愧？（一转身）你还跑--!（追到一只狗面前）看看你这副德性，鬼鬼祟祟丢人现眼披头散发人模狗样，怎么跟我出来闯荡江湖，啊？

4、至尊宝：长夜漫漫无心睡眠，我以为只有我睡不着觉，原来晶晶姑娘你也睡不着啊！

5、至尊宝：我Kao!I服了You!

6、白晶晶：放过你？你给我一个不杀你的理由！

至尊宝：正在想……你给我个杀我的理由先！

7、少女：我明白了，你神经病！

8、紫霞：那我们大家立刻开始这段感情吧！

9、唐僧：悟空，你怎么可以这样跟观音姐姐讲话呢？

悟空：哗--!闭嘴！

唐僧：你又吓我！

10、唐僧：悟空，你尽管捅死我吧，生又何哀，死又何苦，等你明白了舍生取义，你自然会回来跟我唱这首歌的！喃呒阿弥陀佛、喃呒阿弥陀佛、喃呒阿弥陀佛……

11、至尊宝：喂喂喂，做人干嘛那么认真、冲动呢？

12、菩提：爱一个人需要理由吗？

至尊宝：不需要吗？

菩提：需要吗？

至尊宝：不需要吗？

菩提：需要吗？

至尊宝：不需要吗？

13、观音：尘世间的事你不再留恋了吗？

至尊宝：没关系了，生亦何哀，死亦何苦……

14、悟空：哈！我不是关心你，只是蝼蚁尚且偷生，神仙干成你这个样子，干脆不要干算了！

15、人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，如果这妖还有点人性的话，那他妈一定是人妖……

16、”别怪师傅嘀咕；戴上金箍儿，别怕死别颤抖；背黑锅我来，送死你去，拼全力为众生！牺牲也值得。“

17、“打雷啦，下雨啦，收衣服啦！”

18、“你要是想要的话你就说话嘛，你不说我怎么知道你想要呢，虽然你很有诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？你不是真的想要吧？难道你真的想要吗？

19、”做妖就像做人一样，要有仁慈的心，有了仁慈的心，就不再是妖，是人妖。“

20、”人和妖精都是妈生的，不同的是人是人他妈生的，妖是妖他妈生的……你妈贵姓啊？“

21、观音：孙悟空，你这个畜牲，你本来答应如来佛祖护送你师傅唐三藏去取西经，你居然跟牛魔王串通要吃你师傅，你知不知道犯了弥天大罪？

孙悟空：少啰嗦！你追了我三天三夜，因为你是女人，我才不杀你，不要以为我怕了你了！

唐僧：悟空，你怎么可以这样跟观音姐姐讲话呢？

悟空：哗！不要吵！

唐僧：你又在吓我！

观音：你不是怕我，又为什么要打伤紫霞仙子，抢走她的月光宝盒呢？你不就是想躲开我吗。

悟空：既然躲不了，那老孙就跟你绝一死战！（悟空将月光宝盒随手一抛，正好砸在唐僧头上。）

唐僧：又干什么？

悟空：嗯……（准备动手）

唐僧：啊啊！大家不要生气，生气会犯了嗔戒的！悟空你也太调皮了，我跟你说过，叫你不要乱扔东西，乱扔东西这么做……（咣当，悟空棍子掉在地上）你看我还没有说完呢你把棍子又给扔掉了！月光宝盒是宝物，你把他扔掉会污染环境，唉，要是砸到小朋友那怎么办？就算没有砸到小朋友砸到那些花花草草也是不对的呀！

（悟空一把抓住唐僧手中的月光宝盒）

唐僧：干什么？

悟空：放手！

唐僧：你想要啊？悟空，你想要的话你就说话嘛，我怎么知道你想要呢，虽然你很有诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？那你就拿去吧！你不是真的想要吧？难道你真的想要吗？……

悟空：我Kao!（悟空一拳将唐僧打倒。）

观音：啊？孙悟空！

悟空：大家看到啦？这个家伙没事就长篇大论婆婆妈妈叽叽歪歪，就好象整天有一只苍蝇，嗡……对不起，不是一只，是一堆苍蝇围着你，嗡…嗡…嗡…嗡…飞到你的耳朵里面，救命啊！（悟空倒地翻滚，异常痛苦。）

悟空：所以呢我就抓住苍蝇挤破它的肚皮把它的肠子扯出来再用它的肠子勒住他的脖子用力一拉，呵--!各位，整条舌

头都伸出来啦！我再手起刀落哗--!整个世界清净了。现在，大家明白了，为什么我要杀他！

观音：哼！悟空，你诸多借口，你根本就不想去取西经！

悟空：说那么多干什么，打呀！